互聯網+營銷移動互聯網時代的營銷新玩法 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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劉華鵬著

圖書標籤:

互聯網營銷
移動互聯網
營銷策略
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營銷創新
電商營銷
用戶增長
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營銷趨勢

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齣版社：中國經濟齣版社

ISBN：9787513641531

版次：1

商品編碼：11894821

包裝：平裝

叢書名：新營銷+新媒體係列

開本：16開

齣版時間：2016-03-01

用紙：膠版紙

頁數：256

字數：210000

具體描述

編輯推薦

適讀人群：營銷人員、市場人員、品牌人員

　　本書提供以下營銷案例：

　　◎創意營銷：華為榮耀 6 Plus、可口可樂、JEEP、杜蕾斯、加多寶、奧迪

　　◎整閤營銷：滴滴專車、多樂士、寶馬 1 係、美團、紅牛、vivo

　　◎移動營銷：《何以笙簫默》、綠箭、西門子、美汁源、KFC、IMAX、必勝客

　　◎電子商務營銷：TCL、萬科、丹麥藍罐麯奇、彆剋新君威、361°、CAMEL

　　◎社會化營銷：中國孤獨者粘會、《小爸爸》、“三個爸爸”、聯想、碧浪、美年達、中國平安

　　◎視頻營銷：濛牛、香港迪士尼樂園、New Balance、雪佛蘭邁銳寶、東風標緻3008、長安福特嘉年華

☆同係列單本購買鏈接☆

內容簡介

　　在這個營銷越來越難的時代，傳統企業何去何從？我們該如何應對撲麵而來的新營銷？

　　如何纔能“把錢花在刀刃上”，做到高效、簡易地傳播，打造更豐富、更立體的傳播空間，讓品牌更具吸引力和影響力？如何顛覆傳統營銷思維，找到讓用戶樂於接受的營銷方式，善用“互聯網+”時代的新營銷策略？

　　以上是本書要迴答的問題。

作者簡介

　　劉華鵬，“互聯網+營銷模式創新”研究專傢、“流程營銷理論”的倡導者與實踐者；10餘年網絡營銷管理工作經驗，曆任銷售經理、營銷總監、總經理等職；擅長網絡營銷、營銷管理，谘詢及培訓服務過300多傢成長型企業。

　　劉華鵬老師先後聯閤創辦北京冠智健通管理谘詢有限公司、北京纔富通科技有限公司，將企業管理谘詢業務和移動互聯網項目緊密結閤，以此作為實踐基地；同時，常年受邀在北京大學、清華大學、復旦大學、中山大學、中國現代互聯網研究院等知名學府和機構為總裁班講授“互聯網+營銷模式創新”專題課程。

精彩書摘

　　1.互聯網+創意營銷：腦洞大開也是一種境界

　　◎華為榮耀 6 Plus的“雙眼看世界”

　　在“互聯網+”時代，各手機製造商發布産品的節奏越來越快，用戶可做的選擇也越來越多。如何纔能讓用戶記住自己的産品，如何用一個深刻的産品記憶點來打動客戶？華為榮耀6 Plus完美地解決瞭這些問題。

　　華為榮耀6 Plus完成瞭一項手機技術的首創——仿生平行雙攝像頭，這項技術的功能就是讓攝像頭像人的雙眼一樣自然且銳利，而華為榮耀6 Plus的賣點也正在於此。

　　為瞭把賣點“雙眼”演繹到極緻，華為榮耀6 Plus的營銷策略可謂是用盡心思：

　　（1）發布會上乃至發布會前後的主題都是圍繞著“雙攝像頭”與“雙眼”展開，同時引導網絡用戶積極參與活動，形成自主傳播，使新機發布傳播範圍達到最大化。

　　（2）Thindov團隊在營銷過程中，極力挖掘華為榮耀6 Plus賣點的同時，還將“雙攝像頭”與“雙眼”結閤在新浪微博發起瞭一項全民活動——“雙眼看世界”，引起瞭巨大的反響。

　　◆“雙眼看世界”的營銷落地過程

　　華為榮耀6 Plus的“雙眼”賣點是高度自主原創的內容，這也是其能夠以特色進軍市場的法寶，但使其能夠被廣泛傳播的關鍵還在於它高效的營銷手段。

　　華為榮耀6 Plus的營銷具體執行過程是：

　　“雙眼看世界”營銷活動執行過程

　　第一階段：

　　海報預熱

　　Thindov團隊在華為榮耀6 Plus召開發布會前7天就已經針對賣點做齣瞭7款倒計時海報，海報中植入瞭地球上不同生物不同特性的眼睛並配以文字說明。其中6張倒計時海報，從2014年12月10日至2014年12月16日，每日不間斷地在相關微博中發布。再經過微博及網絡大拿們的擴散和互動，成功吸引瞭大量網絡用戶的關注和議論。

　　華為榮耀6 Plus發布會當天，最後一張倒計時海報終於揭開瞭神秘的麵紗——在無盡黑暗的宇宙中一隻將要睜大的眼睛，期待將美好的世界盡收眼底。其寓意在於，華為榮耀6 Plus的誕生可以讓用戶更好地發現和記錄這個精彩的世界。

　　第二階段：

　　微博發起活動

　　截至華為榮耀6 Plus發布會結束當日，發布會的微博聲量已高達4億，在當日的新浪微博話題榜位列第三。在發布會之後，Thindov團隊乘勝追擊，在新浪微博發起瞭主題為“雙眼看世界”的活動。參與活動的粉絲不僅曬普通的雙眼，也為汽車、手錶等物品裝扮上瞭“雙眼”，在參與的過程中達到瞭加深粉絲對於華為榮耀6 Plus産品賣點“雙攝像頭”記憶的目的，最終活動得到的巨大反響更為華為榮耀6 Plus的廣泛傳播加瞭一把火。

　　“互聯網+”時代，信息碎片化，産品飽和，這種圍繞産品亮點做深度包裝和創意的營銷手段，能夠很好地起到被消費者記住的作用。當今世界各大手機製造商除個彆外都處在拼配置、拼價格的戰場上，圍繞産品的特色功能結閤互聯網做話題，是一種另闢蹊徑並且能讓人眼前一亮的營銷方法。

　　◎可口可樂的“暢爽夏日，分享快樂”

　　可口可樂在瓶身印上人名的營銷方式在澳大利亞獲得瞭巨大的成功。但就中國市場而言，由於中國人的名字眾多，在瓶身上印上人名的辦法顯然不可行，於是，可口可樂的代理商結閤中國本土的情況想到瞭網絡熱點昵稱。可口可樂的主要消費群體是年輕人，而在瓶身上印上流行的網絡熱點昵稱，就能夠拉近與年輕人的距離，甚至打成一片，讓消費者成為最好的産品銷售傳播渠道。

　　可口可樂這次營銷的主旨在於鼓勵年輕人多次購買並與其他人分享可口可樂。最終，憑藉這次成功的營銷，可口可樂取得瞭銷售業務增長10%的驕人業績。

　　雖然可口可樂這次營銷的成果很喜人，但在這次營銷的過程中同樣也遇到瞭一些很棘手的挑戰。

　　（1）怎麼選定與年輕消費者相關的網絡熱點昵稱？

　　（2）怎麼讓年輕消費者每天主動來關注網站的活動？

　　（3）怎麼讓年輕消費者情不自禁地和傢人、朋友、同學分享可口可樂的新形式，加深品牌好感度並促進銷售？

　　下麵，我們關注一下可口可樂是怎樣在營銷過程中迎接並戰勝這些挑戰的。

　　◆“暢爽夏日，分享快樂”的營銷落地過程

　　可口可樂在“暢爽夏日，分享快樂”的營銷之後，已經不隻是一瓶飲料那麼簡單，更是年輕消費者之間有趣的話題。可口可樂為瞭培養真正的品牌熱愛，從沒有停止過尋找有意義的品牌內容，“暢爽夏日，分享快樂”正是可口可樂要尋找的。

　　具體執行過程是：

　　“暢爽夏日，分享快樂”營銷活動執行過程

　　第一階段：

　　找齣熱點話題

　　年輕消費者站在網絡詞匯的最前沿，創意團隊每天都會通過網絡或書籍從時事或者曆史中找齣與年輕消費者相關的話題人物，再把話題人物的特性帶入到“昵稱瓶”，藉此鼓勵年輕消費者去尋找自己身邊的“吃貨”“錶情帝”“文藝青年”等，並和他們一起分享專屬的可口可樂。

　　第二階段：

　　與1號店閤作

　　可口可樂與1號店在網絡上的閤作，極大地方便瞭年輕消費者購買産品。同時，通過廣告吸引更多年輕消費者到可口可樂微博或活動網站進行分享和互動。

　　第三階段：

　　注重時效

　　創意團隊雖然會事先規劃好每天的話題，但遇到當天有重大事件或極熱的話題，會立即更換當天的話題，做到最大即時化。

　　可口可樂無論是品牌還是産品包裝，一直以來都很經典。麵對互聯網時代的挑戰，可口可樂利用大數據挖掘這些網絡熱點昵稱，也算是走齣瞭互聯網思維的第一步。

　　……

前言/序言

穿越數字洪流，洞悉消費心智：新時代營銷法則解析在這個信息爆炸、技術迭代飛快的時代，傳統的營銷模式早已難以滿足日新月異的市場需求。消費者行為的碎片化、渠道的多元化以及個體需求的個性化，共同塑造瞭一個充滿挑戰卻又機遇無限的營銷新版圖。本書並非對現有成功案例的簡單羅列，也非對晦澀理論的堆砌，而是旨在從深層次剖析驅動新時代營銷變革的底層邏輯，為您呈現一套係統、前瞻且極具實操性的營銷理念與方法論。我們身處一個前所未有的時代，數據如同血液般流淌在商業的每一個細胞中。然而，如何將海量數據轉化為有價值的洞察，如何從紛繁的信息中提煉齣精準的消費者畫像，這已成為營銷成敗的關鍵。本書將帶您深入理解數據驅動營銷的精髓。我們不再滿足於宏觀的市場調研，而是聚焦於微觀的個體行為分析。從用戶行為軌跡的追蹤，到消費偏好的挖掘，再到情感需求的洞察，本書將揭示如何利用大數據技術，為每一位消費者量身定製其可能感興趣的營銷內容和互動體驗。這包括但不限於：精準用戶畫像的構建：如何跨越傳統的人口統計學標簽，構建更具動態性和深度的用戶畫像，捕捉用戶的興趣、習慣、消費能力、潛在需求以及社交影響力，從而實現“韆人韆麵”的精準觸達。用戶行為路徑的深度解析：深入理解用戶從認知、興趣、考慮、購買到忠誠的完整旅程，識彆關鍵觸點，並在閤適的時機提供最有價值的信息和解決方案，引導用戶完成轉化。預測性分析的應用：如何利用機器學習和人工智能技術，預測用戶未來的購買行為、流失風險，以及潛在的市場趨勢，從而實現前瞻性的營銷布局，搶占先機。 A/B測試與持續優化：強調科學的測試方法，通過不斷驗證營銷策略的效果，並根據數據反饋進行迭代優化，確保營銷活動的持續高效。移動互聯網的崛起，不僅僅是設備的變化，更是營銷場景的顛覆。智能手機已成為消費者生活的重要延伸，信息獲取、社交互動、消費決策都在指尖完成。本書將深入探討移動營銷的獨特性與核心策略：場景化營銷的藝術：如何理解用戶在不同移動場景下的需求與心境，並在其最需要的時候，以最貼閤的方式呈現産品或服務。例如，在用戶通勤途中推送咖啡優惠，在用戶瀏覽美食攻略時展示餐廳特色菜。社交媒體的裂變式傳播：社交媒體不再僅僅是信息發布的平颱，更是社群構建、口碑傳播和情感連接的強大載體。本書將解析如何策劃具有病毒式傳播潛力的內容，如何構建並運營活躍的品牌社群，以及如何有效利用KOL/KOC的力量，實現指數級的品牌影響力擴張。短視頻與直播的深度融閤：探索短視頻作為內容營銷的利器，如何在碎片化時間中抓住用戶注意力，並通過引人入勝的故事和視覺衝擊力，傳遞品牌價值。同時，深入研究直播帶貨的本質，如何通過真實的互動、及時的答疑和限時的優惠，激發用戶的衝動消費，實現高效轉化。小程序與私域流量的構建：揭示小程序作為連接綫上綫下的橋梁，如何賦能企業構建更便捷的用戶體驗，並在此基礎上，通過精細化運營，沉澱和激活私域流量，建立穩固的客戶關係，實現持續的復購與裂變。在內容為王的時代，優質內容的生産與傳播是吸引用戶、建立品牌形象的關鍵。本書將超越傳統廣告的硬性推銷，強調以價值驅動的內容營銷：內容策略的係統構建：如何根據品牌定位、目標用戶以及營銷目標，製定一套完整的內容生産與分發策略。這包括內容主題的策劃、內容形式的選擇（文章、視頻、播客、信息圖等），以及內容發布的節奏與渠道。用戶生成內容（UGC）的激勵與引導：深度挖掘用戶在産品使用、品牌互動中的真實體驗，通過巧妙的設計，激勵用戶主動創作內容，從而獲得更具信任度和傳播力的品牌信息。跨平颱內容協同：如何將優質內容在不同平颱進行二次傳播與優化，形成內容生態，最大化內容的價值與影響力，實現“一魚多吃”。敘事營銷的力量：探索如何通過引人入勝的故事，講述品牌理念、産品價值，以及與用戶的連接，觸動用戶的情感共鳴，建立更深層次的品牌認知與忠誠度。消費者對個性化體驗的需求從未如此強烈。他們不再滿足於韆篇一律的産品和服務，而是追求與自身需求、品味高度契閤的解決方案。本書將聚焦於如何打造極緻的個性化體驗：客戶體驗的重塑：重新審視消費者在與品牌互動的每一個環節，從初次接觸到售後服務，如何設計流程，優化體驗，讓用戶感受到被重視、被理解。個性化推薦引擎的構建：深入理解個性化推薦的原理與實現，如何通過算法，為用戶推薦其最可能感興趣的産品、內容或服務，提升用戶滿意度與轉化率。社群運營與圈層營銷：如何通過打造垂直領域的社群，聚集具有共同興趣和價值觀的用戶，並在社群內進行深度互動，建立情感連接，實現用戶粘性的提升與精準營銷。參與式營銷的創新：鼓勵用戶參與到品牌共創的過程中，例如産品設計、活動策劃等，讓用戶感受到自己是品牌的一部分，從而激發其更強的歸屬感與忠誠度。最後，本書將強調營銷的長期主義與價值觀導嚮。在信息泛濫的今天，消費者更加青睞那些有態度、有溫度、有責任感的品牌。品牌價值觀的塑造與傳播：如何提煉並清晰地傳達品牌的獨特價值觀，並通過營銷活動將其具象化，贏得消費者的認同與追隨。社會責任與可持續營銷：探討品牌如何在追求商業利益的同時，積極履行社會責任，關注環保、公益等議題，樹立良好的企業形象，並將其融入營銷傳播中。信任體係的構建：在信息不對稱的時代，信任是稀缺而寶貴的資産。本書將探討如何通過透明的溝通、可靠的産品與服務，以及持續的價值輸齣，逐步建立起消費者對品牌的堅實信任。本書並非提供一套現成的“模闆”，而是為你打開一扇通往新時代營銷智慧的大門。它鼓勵你去思考，去實踐，去在不斷變化的市場中找到屬於自己的營銷之道。通過對數據、技術、內容、體驗及價值觀的深度解讀，本書旨在賦能每一位營銷從業者，讓他們能夠在這個充滿活力的數字時代，洞察先機，精準齣擊，與消費者建立更深層次的連接，最終實現商業價值與品牌價值的雙重飛躍。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本《互聯網+營銷移動互聯網時代的營銷新玩法》給我的第一印象就是，它不僅僅是一本理論書，更像是一本實操手冊。我之所以這麼覺得，是因為我平時在工作中就經常遇到各種各樣的問題，比如如何有效地利用社交媒體進行品牌推廣，如何製作齣能夠吸引眼球的短視頻內容，如何在新興的電商平颱上麵建立起自己的銷售渠道等等。這些都是需要非常接地氣、有實際操作指導的東西。我猜測這本書裏應該會包含大量的案例分析，從真實的商業場景中提煉齣可復製的經驗，讓我能夠看到彆人是如何成功的，從而藉鑒和學習。我特彆希望它能講到一些關於如何與用戶建立深度連接的方法，因為我覺得在移動互聯網時代，用戶體驗和社群運營變得越來越重要。能夠讓用戶不僅僅是消費者，更是品牌的擁護者和傳播者，這纔是真正的成功。另外，我也很好奇書中會如何講解關於數據驅動營銷的部分，畢竟在海量數據麵前，如何有效地篩選、分析並轉化為營銷策略，是每個營銷人必須掌握的技能。如果能有關於A/B測試、用戶畫像構建、轉化漏鬥優化等方麵的詳細指導，那就太棒瞭！

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對是為我們這些身處數字化浪潮中的營銷人量身定做的！剛拿到的時候，我簡直迫不及待地想翻開它，因為書名就直擊痛點——“互聯網+營銷”，這不就是我們每天都在麵對的現實嗎？更彆提那句“移動互聯網時代的營銷新玩法”，瞬間就點燃瞭我對知識的渴望。我一直覺得，傳統營銷的那一套已經越來越跟不上時代的步伐瞭，尤其是在智能手機滲透到我們生活方方麵麵的今天，用戶獲取信息、産生購買決策的方式都發生瞭翻天覆地的變化。我迫切地想知道，在這個全新的戰場上，我們應該如何重新布局，如何纔能精準觸達目標受眾，如何纔能讓他們心甘情願地為我們的産品和服務買單？這本書的齣現，就像是黑暗中點亮的一盞明燈，讓我看到瞭希望。我期待它能帶來一些顛覆性的思路，一些真正實用的方法論，能夠幫助我擺脫過往的束縛，擁抱變化，找到屬於自己的“新玩法”。無論是從內容策劃、渠道選擇，還是到數據分析、用戶互動，我都希望能在這本書中找到答案。畢竟，在這個快速變化的時代，學習和成長纔是王道，而一本能夠與時俱進的好書，無疑是我們最好的夥伴。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我腦海裏立刻浮現齣瞭無數的營銷場景，我最關心的是這本書能不能真正解答我一直以來在移動互聯網營銷方麵遇到的睏惑。比如，我經常思考，在信息爆炸的時代，如何纔能讓我的品牌信息脫穎而齣，不被淹沒在海量的內容洪流中？那些成功的品牌是如何抓住用戶的碎片化時間，讓他們在不經意間記住並喜愛上自己的産品的？這本書的名字裏有“新玩法”，這讓我非常期待能看到一些打破常規、富有創意的新型營銷模式。我不希望隻是看到一些泛泛而談的理論，而是真正能夠落地執行的策略，能夠指導我如何去策劃一場成功的綫上營銷活動，如何利用最新的技術手段來提升營銷效果。我還特彆關注書中會不會涉及到內容營銷和社群運營的深度結閤。畢竟，現在用戶越來越傾嚮於參與到品牌互動中來，而不再是被動地接受信息。如果這本書能提供一些關於如何構建有粘性的社群、如何通過優質內容吸引和留住用戶的方法，那將對我非常有價值。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，帶領我探索移動互聯網營銷的無限可能，幫助我在這個充滿機遇的時代取得更大的成功。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計給我一種非常現代和有活力的感覺，這讓我對內容充滿瞭好奇。我之所以被這本書吸引，是因為我感覺它觸及到瞭當下營銷領域最核心的挑戰和機遇。在移動互聯網如此普及的今天，消費者的行為模式、信息獲取渠道、興趣點都發生瞭巨大的變化，傳統的營銷方式顯得力不從心。我非常希望這本書能夠提供一套完整的、前沿的、而且具有實操性的營銷理論和方法論。我希望能瞭解到，在這個被移動設備主導的時代，品牌應該如何去重塑自己的營銷策略，如何去理解並滿足新一代消費者的需求。我尤其感興趣的是關於“新玩法”的部分，我期待書中能介紹一些顛覆性的營銷理念、創新的傳播渠道，以及能夠有效提升用戶參與度和轉化率的互動方式。此外，我希望這本書能夠深入講解如何利用大數據和人工智能等技術來賦能營銷，例如如何進行精準的用戶畫像分析，如何實現個性化的內容推送，以及如何構建智能化的營銷自動化流程。我相信，一本能夠指引我們在這個瞬息萬變的數字時代找到方嚮、抓住機遇的好書，絕對是營銷從業者不可多得的寶貴財富。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我對這本書的期待主要集中在它是否能夠提供一些“乾貨”。我平時關注營銷動態，經常會看到一些新的概念和趨勢，比如私域流量、內容電商、直播帶貨等等，但我總覺得缺少一個係統性的梳理和深入的解讀。我希望這本書能夠把我這些零散的知識點串聯起來，並在此基礎上提供更深層次的思考和更具操作性的方法。尤其是“移動互聯網時代”這個關鍵詞，我覺得它預示著本書的重點會放在如何利用移動設備的特性來優化營銷策略。我特彆希望能看到書中關於如何利用短視頻、小程序、社群等工具進行精細化運營的內容。另外，我也很看重書中關於如何衡量營銷效果和優化ROI的部分。畢竟，任何營銷活動最終都要迴歸到商業價值上來。如果這本書能夠提供一套行之有效的評估體係，幫助我瞭解哪些營銷投入是有效的，哪些是需要改進的，那將是非常寶貴的。我期待這本書能夠像一個寶藏，裏麵蘊藏著應對當前市場挑戰的秘訣，能夠幫助我走齣迷茫，找到更有效的營銷路徑，提升個人的專業能力和職業競爭力。

評分☆☆☆☆☆

這本開始看瞭，還可以吧，有用的

評分☆☆☆☆☆

買給同事沒看到負麵反饋應該不錯

評分☆☆☆☆☆

書的質量很好，快遞小哥也很給力，購物很愉快

評分☆☆☆☆☆

剛剛拿到貨，內容還沒看，京東的速度確實快

評分☆☆☆☆☆

這已經是第三本瞭，前兩本相繼送人，內容不錯。

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好好好很好好好好好