高手製定規則，庸者追隨規則 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　一種化繁為簡破解僵局的思路與方法

　　婆媳關係、求職跳槽、公司投資、政軍大業……本質無非交易

　　一本有用好看的策略書，換個鏡頭看世界

　　知名學者聯袂推薦——

　　經濟學傢、北京大學副校長 劉偉

　　北京大學光華管理學院副院長 劉學

　　北京大學法學院教授 賀衛方

　　《財經》雜誌執行主編 何剛

內容簡介

　　婆媳吵架、改行跳槽、房價漲跌、長城修築、皇位傳承……小到個人的生活和事業，大到國運興衰、人類繁衍，無不存在著博弈。

　　在多數都市報死守“二重銷售”老皇曆時，善於創新的《精品購物指南》在發行量不變的情況下照樣賺得盆滿鉢溢；用學校引居民，用居民引房地産商，用房地産商引銀行……讓門可羅雀的産業園區熱銷一空；把握住瞭社會角色認同，就能讓都市男性白領心甘情願地為費用高昂但在水泥森林裏舉步維艱的越野車埋單；把握不住組織管理者的交易需求，如同從屬於皇權的相權能讓皇帝本人備受摺磨，本該為企業所用的企業傢纔能也會反製甚至分裂企業；獲得國傢許可和財力支持的西班牙冒險者能夠徵服海外名留青史，而自我設限拙於交易的鄭和艦隊隻能銷聲匿跡於曆史舞颱……

　　無論是個人還是組織，不談策略，無以言術，僅談策略，言浮於水。策略不是陰謀，博弈非關道德。善用博弈策略，讓復雜的問題有清晰的切入路徑，讓分析有落腳點，讓方法有評價標準，讓組織管理化繁為簡。這本書旁徵博引、意趣橫生，好用，好看，在微觀鏡頭之外，給齣瞭另一套看世界的鏡頭。敬請開啓一次美妙的觀測。

作者簡介

　　郝大秦，

　　北京大學社會學、經濟學雙學士，清華大學工商管理碩士，經濟觀察網專欄作傢。10年管理谘詢與産業投資經驗，曾任職於新華信管理谘詢公司、中糧集團、韓國三星集團等。負責實施的新疆生産建設兵團招商戰略項目、北京兒童藝術劇院改製項目成為領域內標杆，得到《新聞聯播》等諸多媒體的宣傳報道。

目錄

引言：解決問題的齣發點——無處不在的交易

第一章 長城、印第安的淪喪和甲午戰爭——掌握交易即掌握命運

第二章 朝四暮三、對賭協議與拍賣——調整交易方式的作用

第三章 英國煤礦私有化、園區地産與證交所的競爭——增加交易主體的影響

第四章 報紙的簡化與地産金融的復雜化——交易意願與交易創新

第五章 索羅斯的賺、平、虧——在交易中超越自我

第六章 職業文學傢、用工荒與風險投資——交易與企業戰略

第七章 造夢和圓夢——交易與品牌建設、客戶服務

第八章 宰相的座位、濛古的分裂和騎兵的自殺攻擊——交易與組織發展

第九章 媽媽工人、“偉哥”與金色降落傘——交易與人力資源激勵

第十章 “八一”逃兵、“人海對火海”與“誰養活誰”——交易與組織文化

第十一章 變法與統一——從交易看組織再造

精彩書摘

　　長城的成功：

　　用最少的資源轉化齣最大的利益

　　二十多年前，有一部政論電視片《河殤》風靡大江南北，其中提到長城時語氣痛徹心扉，認為建長城把自己圈起來是中國人生性保守、不思進取的最重要錶現，矛頭直指中國人的民族劣根性。這種論調一時應者如雲，直到今天還有很多人在看到長城時深為老祖宗羞愧。

　　其實這種看法缺乏對史實的起碼認知。就興建長城最力的明朝而言，他們不僅興建瞭從丹東到嘉峪關的萬裏長城，更有洪武朝的三次齣塞北伐和永樂朝的五次禦駕親徵。明朝的遠徵不但深入到今天的俄濛邊境附近，幾乎全殲北元殘存小朝廷，而且激齣慘烈的大漠內鬥，使得傳自忽必烈的大汗嫡係男丁全滅，濛古高原上的北元皇室“黃金血胤”就此斷絕。這讓濛古分裂為瓦剌與韃靼兩部，使得明朝可以居中而治不斷扶弱擊強，很是讓北方邊疆平靜瞭些日子。

　　沒有長城行不通

　　明朝在北方邊疆獲取的輝煌軍事成就與長城的屏護作用是分不開的。長城看似一道孤牆，好像一旦被捅破就會潰不成局，其實是利用北方燕山—洪濤山—橫山—賀蘭山一綫（大緻為今天河北、山西、陝西、寜夏、甘肅與內濛古交界一綫）地形地貌設置的復閤防禦體係。先人建築堅城雄關扼住各個交通咽喉，並依靠長城打通各個關城間的通訊聯係與交通往來，同時在長城內外的各險要處設置瞭輔助防禦工事，於是形成瞭有足夠縱深、能次第抵抗的彈性防禦態勢。①這樣明朝就可以用較少的錢糧兵馬維持北方的基本防務，另組大隊人馬在長城的屏護後從容訓練、集結，待時機成熟就可前齣草原決戰萬裏大漠。

　　如果沒有長城的保護，草原民族就可以隨意翻越屏障北方的諸多山脈，直接齣現在華北大平原上。要是這樣，明王朝就不得不耗費巨大的人力、物力在華北維持龐大的常備兵團，以備不時之需。但這還隻能保證幾個重要據點的安全，據點之外的大片疆土和父老民眾就隻能任敵軍宰割。澶淵之盟前，南侵遼軍就讓缺乏長城屏護的北宋屢屢陷入瞭這種被動局麵。

　　因為清朝實現瞭對濛古各部的徵服，康熙帝曾錶示長城對國傢安定沒有什麼作用。其實曆代中原王朝也曾對草原勢力取得過很多次重大軍事勝利。匈奴、烏桓、柔然、突厥、薛延陀、吐榖渾，依托長城的支持，中原王朝一次次將這些草原強權打得一敗塗地，甚至將其趕齣瞭東亞地區。這些勝利促成至少兩次影響整個歐亞大陸的多米諾式多民族大遷移。北歐的汪達爾人甚至在這些大遷移中被一步步擠齣歐亞大陸，最後隻能跑到撒哈拉沙漠邊上的突尼斯一帶落腳。但一時的軍事勝利無法徹底根除北方的邊患，大草原深處的諸多杭蓋總能孕育齣強大的新生馬背民族。而在那些風白雹旱四災橫行、牛羊畜群紛紛倒斃的年頭裏，他們隻能靠四處掠奪來渡過危機。作為東亞大陸的文明中心，中原地區聚集著充沛的物質財富並享有先進的精神文化生活，自然是掠奪者的第一選擇。

　　在現代經濟與軍事力量齣現之前，農耕民族無法一直保持對遊牧民族的壓倒性力量優勢，所以北方防務問題是中原王朝施政的永恒主題。因一時的軍事優勢而廢棄長城肯定是一個無法讓人接受的弱智念頭，那是真正的自毀長城。建設長城是中原王朝投入産齣比非常理想的營造。在有瞭長城後，各王朝用較少的資源轉為規模較小的力量，就能獲取令人滿意的收益。即使用比較少的錢糧勞力建設一支人數不太多的常備軍，也能維持比較好的防務態勢，得到有利的國傢安全格局。

　　長城北進不劃算

　　也許有朋友會問：為什麼不能把長城推進到更北的陰山—大青山—烏拉特山一綫（大緻與內濛古南北中分綫重閤，基本上是今天內濛農牧混閤區與牧區的分界綫），好爭取更大的疆域，把軍事力量放到對草原民族更有威脅的位置上，而非得放在400毫米降水綫這條傳統農牧分界綫上，難道中原民族的腳步隻能停留在田邊地頭，命中注定不能像歐洲民族那樣踏遍世界？難道這就是土黃色的農耕文明骨子裏不如蔚藍色的海洋文明的地方，我們天生就要低人傢一頭？

　　各文明先進性的比較是一個很容易動感情的題目，認真討論這個問題需要很多復雜的預設和非常心平氣和的心態，我們就不在這裏嘗試瞭，但航海和務農肯定不是文明先進與否的根本。①還是看看長城北進的具體得失計算吧。

　　首先，長城北進並不能帶來多少軍事安全上的收益。相比燕山—洪濤山—橫山—賀蘭山一綫，陰山—大青山—烏拉特山一綫山脈顯得又矮又窄。山矮，地形就不夠險峻，缺少“一夫當關，萬夫莫開”的設防點；山窄，縱深不夠，無法布置多綫式的彈性防禦，這兩點導緻陰山一綫的設防價值不大。所以中原王朝從未在此建立永備軍事防綫，至多在各個麵北的榖口上設置哨所，起到牽製、預警的效果即可。②

　　而從經濟、人力成本來看，長城北進實在是太過奢侈的想法。燕山、陰山兩條山脈綫之間的農牧混閤區糧食産量低下、人丁稀少，人力、糧草都隻能靠內地接濟，難以支持大量屯軍的需要。將長城築在燕山一綫，可使邊防軍鎮靠近華北大平原和京杭大運河，糧草軍械的收集運輸都比較便利，也無需太多支前民夫。如果將長城推進到陰山一綫，陸上運輸綫將延長不少，在古代惡劣的陸路交通條件下，這意味著物資、人力的需求要增加很多。①

　　投入更多兵力、控製更多疆土、設置更廣闊的安全緩衝區，這是軍事傢們很鍾情的一個思路。這個思路發展到極緻就成為一種悖論：隻要有敵人，就不可能設置完全的緩衝區；而能完全設置緩衝區，就意味已經沒有敵人，也就無需設置緩衝區。然而軍事傢們齣於對危險的厭惡，總是期望建立起盡可能廣闊的緩衝區，把自己的安全邊界推得越遠越好。這往往讓國傢經濟因不斷為軍事力量輸血而變得疲敝虛弱奄奄一息，同時也讓自己的民眾綁上沉重的恐懼與仇恨的負擔，於是就有瞭那句曾在東歐地區廣為流傳的一句話：“奴役其他民族的民族最終也被自己奴役。”營建長城但不北進，這正是先人明智的中庸之道的完美體現。

　　長城帶來最閤適的轉化

　　將長城營建在適宜的地帶，這既讓中原腹心地帶得到瞭有效的正麵屏障，又節省瞭維持防務所需的人員和物資，是投入産齣比最令人滿意的選擇。得到瞭長城的屏衛，中原王朝就可以將富餘的力量用於遠拓邊疆，獲取更多資源，爭取戰略主動。明成祖硃棣修建好長城之後，明朝藉此有效控製瞭遼東、寜夏、河西走廊等中原王朝自唐末以後一直鞭長莫及的地區。然後明在西北、東北分彆遠設哈密衛和奴兒乾都司，用於羈縻當地部族。②這對北元形成瞭側翼威脅，其惑敵、分敵、擾敵的作用與大軍躍齣長城掃蕩大漠形成奇正相輔之勢，為明王朝取得瞭更大的國傢安全利益。

　　長城是中原王朝韆年以來解決北方防務問題的一個重要而得力的政策工具，也是一個齣色的資源、力量、利益的轉化平颱。運用好這個平颱，中原王朝用比較少的資源就能獲取足夠的軍事力量，進而得到比較理想的國傢安全利益格局，最後依靠現實安全利益來保護已有資源、爭取更多資源。對於帝王而言，如何設計、運轉此類轉化方案是維持、拓展其統治的根本問題。晚清時有一句名言：“有土斯有財，有財斯有餉，有餉斯有兵，有兵斯有土。”這便是玄機所在。個人、機構的生存、發展之道也與此類似。

　　古今中外都一樣：

　　獨角戲的轉化往往失敗

　　道理很簡單，但在實踐中真把這個轉化方案設計好、執行好卻很不容易。因為這樣那樣的主客觀條件，很多時候人們過度使用資源來轉化力量，卻未能用這些力量爭取到期望中的利益，引齣瞭無數變局，也留給我們很多啓示。

　　中國軍閥的失敗：分崩離析

　　辛亥革命之後，各省軍閥中不少強人不甘拘於一隅，有意問鼎中原，而那些對割據一省、做上一方土皇帝心滿意足的軍閥也想先發製人，避免因力弱被人吞並的命運。所以各路軍閥紛紛擴軍興兵齣省搶地盤，這種行為還被他們起瞭一個雅稱曰“援”。其中靠成功“援”黔上位的雲南督軍唐繼堯野心極大，為自己刻瞭一方印章：東大陸主人。他一直想占據四川繼而爭霸全國，因此在他主政雲南期間，滇軍主力基本上一直在忙“援”川大計。而齣於弱鄰強己的算計，土匪齣身的廣西督軍陸榮廷也時常派自己的匪兄匪弟們“援”粵打鞦風。

　　然而時運不濟，唐、陸派齣省外的軍隊最後都被打瞭迴來，省外的財稅進項從此斷絕。原本就很緊張的本省財政沒有餘力養活此前就食於外省的迴撤軍隊，於是必須裁撤部分軍隊，削減一些將領的兵權，這就激齣瞭變化。唐繼堯在很短時間內兩次被部下兵諫，不得不下野歸隱。繼任者龍雲從此隻把眼光放在雲南，坐穩土皇帝的位子就心滿意足瞭。護國戰爭與護法戰爭中的南軍絕對主力、一時風光無兩的滇軍，從此淡齣中國政治舞颱的中心位置，徹底成瞭一支地方軍。而打跑瞭廣西匪軍的廣東軍隊緩過勁後也發兵“援”桂瞭。陸榮廷原以為他多年的土匪兄弟們肯定能同仇敵愾共赴時艱，沒想到被削減瞭兵權的各路頭目們紛紛倒戈。土匪大帥的勢力冰消瓦解，迅速淪為廣西省內的一個小山頭，很快被新崛起的李宗仁、白崇禧、黃紹竑集團所驅逐。李白黃打造的新桂係就此衝齣廣西，促成瞭國民革命軍北伐，一路從湖南打到平津，成為中國政治舞颱上此後二十餘年中一支舉足輕重的力量。

　　英國貴族的失敗：自我毀滅

　　在歐洲曆史上齣現過影響更為深遠的類似情形。在13、14世紀之交，英格蘭從徵服威爾士、入侵蘇格蘭的戰鬥中，錘煉齣一支訓練有素、技藝嫻熟的兵種——英格蘭長弓手。在深謀遠慮地培養齣大批長弓手後，英國人藉機入侵歐洲大陸，在人數處於絕對劣勢的情況下，英格蘭貴族們仍然靠長弓手的威力在法蘭西縱橫近百年。①但法蘭西畢竟地廣人多更經得起消耗，英格蘭軍隊最後還是不得不從法國撤迴。沒有在歐洲大陸討到便宜，在愛爾蘭、蘇格蘭的拓殖也不理想，英格蘭貴族們的胃口無法在外部得到滿足，就隻能盯上英格蘭的王位瞭。貴族們分彆參加到以紅玫瑰為標誌的蘭開斯特傢族為一方、以白玫瑰為標誌的約剋傢族為另一方的兩大集團中，為爭奪王位繼承權進行瞭長達三十多年的自相殘殺。強悍的英格蘭軍隊確實有很高的戰鬥效率，大部分英格蘭舊貴族在這場紅白玫瑰戰爭中被消滅瞭。各路封建貴族的割據勢力遭到沉重打擊，各地的經濟聯係得以加強，以至於恩格斯說：“英國由於玫瑰戰爭消滅瞭上層貴族而統一起來瞭。”

　　戰後英格蘭上層社會齣現瞭巨大的真空，一批與資本主義工商業聯係緊密的新貴族隨之填補瞭進來，他們的地位上升使得英國經濟中工業和手工業的地位明顯提高。經曆瞭重大社會結構調整後，英國社會為資産階級革命培育齣瞭良好的政治土壤。舊貴族的自我毀滅讓退縮到本土的英國浴火重生，就此擔起瞭開啓世界曆史新紀元的任務。

　　印第安人的失敗：民族沉淪

　　以少勝多徵服墨西哥的阿茲特剋，西班牙人的這項赫赫武功常被西方中心主義論者用來來證明西方的優越性。不過，印第安的陷落更多是因為內部轉化齣現瞭問題。

　　墨西哥的阿茲特剋人崇信血祭，他們相信如果沒有定期地殺戮大批戰俘，將戰俘的鮮血獻祭於太陽，那麼太陽就會墜落，整個世界也將隨之毀滅。這樣的信仰使得他們必須一直緻力於軍事徵服，以獲得新的戰俘與臣服部落，能否為太陽獻上足夠多的人血成為他們評價統治者成就的首要內容。因此阿茲特剋人把自己變成一個全民皆兵的民族，女性也能參加戰鬥，他們以超強的武力和睚眥必報的嚴酷威壓四方。斯巴達式的社會生活需要靠已經臣服的周邊部族供奉大量生活資料，而阿茲特剋人對這些部族並沒有實質的政治融閤或控製，所以這些淪為經濟奴隸的部族們都心懷不滿，期望找到擺脫阿茲特剋人統治的機會。

　　西班牙冒險傢荷南·科爾蒂斯的齣現提供瞭希望，要不是這些部族想藉力造反，科爾蒂斯的私人軍隊早在與阿茲特剋外圍部族的衝突中就消耗光瞭。外圍部族在戰鬥中改變瞭態度，覺得這些西班牙人有可能幫助他們推翻阿茲特剋人，這纔讓科爾蒂斯有瞭喘息機會，能緩過勁來組織印第安人打印第安人，發起對阿茲特剋人的一次次攻擊。戰爭中阿茲特剋人很大一部分軍事力量被用於殘忍懲罰背叛部族上，這激起更多更凶狠的反抗，讓更多的印第安部族站到瞭他們的對立麵。1521年，阿茲特剋首都特諾奇蒂特蘭被攻破，原本臣服於阿茲特剋的印第安各部族戰士實施瞭慘絕人寰的屠城。據說科爾蒂斯本人對這個局麵非常遺憾，盡管最初阿茲特剋人使者割開自己的手臂請他飲用鮮血的行為令他驚恐惡心，認定這是一個極端邪惡的異教徒部族，但之後的對抗過程讓他發現這是一個非常有智慧、非常善於學習的民族，而且有著巨大的勇氣與毅力，時間稍微寬裕些，他們就能熟練地掌握剛剛接觸到的許多西班牙技術。科爾蒂斯原本希望避免屠滅阿茲特剋人的局麵，他更希望能奴役這些聰明能乾的人來榨取更大的財富，但他的印第安盟友們堅決不能接受，於是印第安曆史上最令人悲哀的一幕齣現瞭。

　　老子曰：“夫亟戰而數勝者，即國亡，亟戰即民罷，數勝即主驕，以驕主使罷民，而國不亡者即寡矣。主驕即恣，恣即極物，民罷即怨，怨即極慮，上下俱極而不亡者，未之有也。”哈佛大學的保羅·肯尼迪教授在《大國的興衰》中指齣：曆史上各大國的衰落幾乎都是因為設立瞭過於龐大的國傢安全利益目標，而擁有的資源卻無法支持，國傢力量都被耗用在軍事方麵後，就無力改善自己的經濟與科技狀況，最終被後起之秀超越。換句話說，就是財都變成瞭餉用來養兵，而這些兵卻不能帶來更多的土與財，於是預想中的良性循環被阻斷，慢慢陷入一個死局，最後土也保不住瞭。

　　連續的勝利讓阿茲特剋的統治者把太多的資源轉化為對外擴張的力量，而這種竭澤而漁式的轉化方案越成功就越脆弱，一旦齣現意想不到的變數就會引發整個體係的崩潰。當阿茲特剋的軍事強權已難以壓製抵抗暗流時，他們卻在軍事統治的路上走得太遠無法迴頭瞭。特諾奇蒂特蘭的陷落不僅結束瞭阿茲特剋的暴力轉化方案，也終結瞭墨西哥印第安人的獨立。西班牙人很快將失去部落聯盟的印第安人各個擊破，最後整個民族淪為殖民者的莊園農奴或開礦奴工。

　　逃不開的交易：

　　實現有利轉化終須藉助他人

　　較之文明高度發展的阿茲特剋帝國，美國西部、阿根廷南部那些發展比較落後的印第安部落倒是更讓西方殖民者難啃。雖然這些小部落擁有的土地、資源、人口與阿茲特剋相比根本不在一個量級上，但他們因此也無需從事那麼復雜的資源、力量、利益轉化，所以就不會因綳得太緊而崩盤，對手也就不那麼容易將其一擊斃命。這給瞭他們時間從白人那裏得到馬匹、鋼製刀劍和槍支，於是他們有瞭更多的手段和白人周鏇。在特諾奇蒂特蘭覆滅後，是他們為印第安捍衛瞭三百年民族獨立、自由和尊嚴。

　　然而小國寡民的抱樸守拙在大多數情形下並不是一個令人滿意的方案。雖然在設計和執行一個復雜的資源、力量、利益轉化方案時，我們總是碰到這樣那樣的問題，暴露齣各種意想不到的弱點，但閤適的應對之策不是退縮而是交易。也就是說我們應找到閤適的交易對手、建構閤適的交易方式、選擇閤適的交易內容，藉助彆人的資源、力量來減少弱點和問題，更高效地實現我們的意圖。

　　我們前麵說到建築長城可以減少錢糧的消耗，尤其是在緊靠華北大平原和京杭運河的燕山一綫，供給長城屯軍的糧餉所需成本有限。但是在山西、陝西北部的長城一綫遠離産糧區，加之地形崎嶇交通綫漫長，組織運糧成為政府一項非常艱巨的任務。眾多陋規使得軍糧運輸途中的損耗大得驚人，官吏們的私心雜念更使政府感到難以負荷這項工作。於是有瞭明代的開中法（此法最早源於宋代，元代也曾采用過），其核心是國傢藉助商人的資源來完成從錢糧資源到軍事力量的轉化，即國傢鼓勵商人輸運糧食到邊塞，然後給予運糧商人相應數量的食鹽販賣權，讓他們在政府專營的鹽業中分一杯羹。

　　明政府於洪武四年（公元1371年）規定，商人運糧到邊防，根據裏程遠近，一至五石糧食可嚮政府換取二百斤的鹽引（相當於提貨單，據此到鹽場取鹽）。開中法大緻分為報中、守支﹑市易三步。報中是鹽商按照明政府的招商榜文所要求的，把糧食運到指定的邊防地區糧倉，嚮政府換取鹽引；守支是鹽商換取鹽引後，憑鹽引到指定的鹽場守候取鹽；市易是鹽商把得到的鹽運到指定的地區銷售。鹽商們因為長途運輸糧食的耗費巨大，曾在各邊塞雇傭勞動力開墾田地生産糧食，就地入倉換取鹽引，便於更多地獲利。因這種形式的屯田是由商人經營的，故又稱商屯，它推動瞭邊塞地區的經濟繁榮。由於以糧換鹽的政策在山西、陝西一帶的邊塞使用規模最巨，所以促成瞭這兩地的商幫的發展壯大，形成瞭資本雄厚的山陝商會。他們與內地商人形成分工協作，有的專門負責供糧，有的專門負責販鹽，主導瞭很多地區的鹽業，直到民國年間從四川嚮貴州供鹽的生意仍控製在陝西各商社手中。

　　通過以鹽換糧的方式，明政府依靠民間力量完成瞭邊防軍糧的保障工作，省下瞭維持防務所需的許多工作，如開邊田、闢糧道、設糧倉、備守衛等。但這也使明政府必須麵對民間力量因無利可圖而退齣這一交易安排的風險。明孝宗弘治時期，讓商人以糧換鹽的政策變成瞭以銀換鹽。這使國傢的白銀收入驟增，但也造成商屯因無利可圖而迅速衰落。繼而邊地鹽商大多舉傢內遷，邊關的軍糧儲備大減，邊疆的經濟活動也嚴重萎縮瞭。韓毓海先生在《五百年來誰著史》中提齣：開中法以來，中國曆朝政府從社會組織、商業活動中幾乎完全退齣，地方完全被酷吏和土豪控製，國傢沒有基層組織，不能動員基層民眾力量。所以當英國人的堅船利炮齣現在珠江口時，四萬萬人的天朝上國就一觸即潰瞭。韓先生的觀點未必完全正確，但是過於依賴交易對手提供自己所必需的資源、力量確實是一件非常危險的事情。

　　中國曆朝和羅馬帝國都曾長期利誘邊境綫上的異族將士充任自己的邊防軍，但羅馬最終淪陷於北方日耳曼蠻族邊防軍之手，大唐盛世也被安祿山這個鬍人邊將終結。濛古兀良哈三衛的鐵騎在靖難之役中因封賞而充當硃棣的先鋒，也為明王朝提供瞭長城外圍的機動兵力。然而僅僅二十年後硃棣就必須三次親徵兀良哈，以打擊其進占今天赤峰、承德地區的企圖。但邊境上的外族武裝力量畢竟熟悉當地環境、馬匹自給自足、無需國傢提供常備軍給養，往往開幾個互利的榷場就能利用，使用他們能有效緩解因軍事問題帶來的財政壓力。所以漢唐宋分彆用南匈奴對付北匈奴、用東突厥對付西突厥、用吐蕃和羌人對付黨項和西夏。番騎在中原王朝安定天下的韜略中嚮來占有重要地位。

　　曆史告訴我們，通過交易利用他人的力量是無可

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