乌合之众 群众心理研究 未名社科 大学经典 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

[法] 勒庞 著

图书标签:

• 社会心理学
• 群体心理
• 大众传播
• 社会学
• 经典著作
• 未名社科
• 古斯特·勒庞
• 群众社会
• 行为心理学
• 文化研究

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301272084

版次：1

商品编码：11987724

包装：精装

丛书名： 未名社科·大学经典

开本：16开

出版时间：2016-07-01

用纸：纯质纸

页数：276

字数：170000

编辑推荐

　　《乌合之众：群众心理研究》是群众心理学领域的经典之作，影响长达百年。
　　书中附有美国著名社会学家罗伯特·默顿授权的导读，是相对其他译本的重要亮点。书内根据文字内容配有众多插图，有助于读者更好地理解。

内容简介

　　《乌合之众：群众心理研究》 出版于1895年，是学习社会心理学的入门读物。这本书运用生动的词语讲述历史上的重大事件，同时具有无与伦比的前瞻性，直到今天还在影响着人类社会的发展。

作者简介

　　古斯塔夫·勒庞（Gustave Le Bon，1841—1931)，法国社会心理学家、社会学家，群众心理学的奠基人之一。他撰写了一系列通俗读物，它们产生了广泛和深远的影响。很多著名政治家深受他的作品的影响，包括美国总统西奥多·罗斯福、智利共和国总统亚历山大·德里等。

精彩书评

1789年的法国大革命，既带来了激越和进步，也带来了混乱和血腥。在它摧毁旧有的社会秩序之时，也造就了不受约束的力量——乌合之众或群氓。勒庞的《乌合之众：群众心理研究》，因出色地论述了“借助语言和口号的魔力，用新的神祇取代了旧的上帝”的“雅各宾心态”（Jacobin Mentality）如何“主导了法国大革命中的人们”而彪炳青史。在社会心理学的短暂历史上，极少有影响能够长达百年的著作，而且可以预计在下一个百年因为历史所具有的惊人的相似性，它依旧不会丧失对乌合之众或所谓“群氓”现象的解释力。
——中国社会心理学会会长、教育部长江学者特聘教授、南京大学社会学院教授周晓虹


勒庞的《乌合之众：群众心理研究》是一部常读常新的严肃的作品。它告诉我们，人类在什么样的情况下会失去理性。这本书在许多方面颠覆了我们的常识，并引领我们就人类的本质做进一步思考：我们的社会性是否真的决定了我们成为万物之灵？它是否也同时是驱使我们成为暴民的重要因素？如果是，那么人类的社会性又将被如何定义？这本书提醒人们：在任何情况下，我们都应当不断思考以保持清醒的理智。唯有如此，我们方能使自己不在狂躁的氛围中堕落并失去自我。
——南京大学社会学院教授范可

“人民”是现代社会的主角，但是在现实里“人民”并不是理想的样子，而总是以不可高估的各种群众（大众）的面相出现。群众在组织和集体意识上的表现是神秘而飘忽的，可谓“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。现代社会科学在根本上是研究群众（大众）在特定情境、特定条件下的倾向（政治意向、消费偏好）的历史解释学、现状描述学、未来预测学。勒庞的《乌合之众：群众心理研究》因为是研究群众的集体心理特性的经典之作，也就成为社会科学诸学科的公共知识，在一百多年里影响广泛，常读常新。群众易变、轻信，总是被领袖所利用，又总是无情地抛弃领袖，其中的奥秘殊难破解。勒庞做了引起弗洛伊德等大师重视的解说，但是他的说法充满争议。
——北京大学社会学系教授高丙中

目录

目 录

前言/ 001
绪论： 群众的时代/ 001
第一部分群众心理
第一章群众的一般特征： 群众心理同一律/ 013
第二章群众的情绪与道德/ 025
一、 群众的冲动、易变和急躁/ 027
二、 群众容易轻信，易受暗示影响/ 030
三、 群众情绪的夸张与率直/ 039
四、 群众的偏执、专横和保守/ 042
五、 群众的道德/ 044
第三章群众的观念、推理能力和想象力/ 049
一、 群众的观念/ 051
二、 群众的推理能力/ 055
三、 群众的想象力/ 056
第四章群众的信念采用的宗教形式/ 061
第二部分群众的意见和信念
第五章群众的意见和信念里的间接因素/ 073
一、 种族/ 076
二、 传统/ 077
三、 时间/ 079
四、 政治制度和社会制度/ 081
五、 教导与教育/ 084
乌合之众： 群众心理研究目录第六章群众的意见和信念里的直接因素/ 095
一、 形象、词语和套话/ 097
二、 幻觉/ 103
三、 经验/ 105
四、 理性/ 106
第七章群众领袖及其说服手法/ 111
一、 群众领袖/ 113
二、 领袖的动员手段： 断言、重复和传染/ 119
三、 威望/ 124
第八章群众的信念与意见变化的局限性/ 137
一、 牢固的信念/ 139
二、 群众意见的变易性/ 144
第三部分群众的类别及其特点
第九章群众的类别/ 153
一、 异质性群众/ 156
二、 同质性群众/ 157
第十章所谓犯罪群众/ 159
第十一章刑事陪审团/ 167
第十二章选民群众/ 177
第十三章议会/ 189附：《乌合之众》的诸多矛盾罗伯特·默顿/ 213
译后记：从正名的冲动到中庸的妥协何道宽/ 249
一、 剽窃神手耶，学术大师耶？/ 249
二、 书名辩证/ 252
三、 两难的困境，最后的妥协/ 254
四、 为出版界辩护/ 255
五、 《乌合之众》的现实意义/ 257

精彩书摘

群众的冲动、易变和急躁
第一章研究群众的基本特征时，我们说，群众几乎完全接受无意识动机的指引。其行为主要是受脊髓的影响，而不是受大脑的影响。在这方面，群众与原始人非常相似。其行为本身可能完美，却不受大脑的指挥；相反，孤立的个人却根据外部刺激因素来决定自己的行动。群众是外部刺激因素的奴仆，并反映出外部刺激的不断变化。群众是冲动的奴仆。孤立的个人也受相同的刺激因素的影响，但他的大脑会告诉他，屈从于刺激因素并不可取，所以他约束自己不受摆布。用生理学的术语来说，道理在于，孤立的个人有能力主宰自己的反射行为，而群众就缺乏这样的能力。
有诸多原因可以刺激群众，群众顺从的冲动可以是慷慨的或残忍的、英勇的或懦弱的，但冲动总是势不可当，以至于个人利益乃至对生命的保全都难以占上风。刺激因素多种多样，群众又总是顺从，所以群众也极为多变。这足以解释为什么在转瞬之间，群众会从最血腥的狂热状态转为极端的慷慨和英勇无畏。群众很容易扮演刽子手的角色，同样很容易慷慨赴死。正是群众，为了信仰的胜利而不惜血流成河。若想了解群众流血牺牲的壮举，我们不必回顾英雄时代。揭竿而起时，群众绝不吝惜自己的生命。不久前，一位将军声名鹊起，很容易就找到成千上万的追随者；只要他一声令下，他们就不惜为他的事业而流血牺牲。
因此，群众根本不会三思而行。驱动他们的情绪可能会前后矛盾，他们总是受眼前那一刻的刺激因素的影响。他们像被大风卷起的落叶，四处飘散，落在地上。下面研究革命群体时，我们将举例说明，群众的情感变幻不定。
群众易变，难以管束。当一部分公共权力掌握在他们手中时，尤其如此。若不是日常生活中的必要事物对生存构成隐形约束，民主制是难以持久的。群众的愿望狂热，却不能持久。群众缺乏持久的意志力，也不能深谋远虑。
群众不仅冲动而且多变。群众宛若野蛮人，不愿意承认愿望和愿望的实现之间有障碍。因为觉得人多势众、锐不可当，所以群众不能理解这样的障碍。对群众里的个人而言，不可能的概念根本不存在。孤单的个人很清楚，他靠单枪匹马难以焚烧宫殿或洗劫店铺。即使面对这样的诱惑，他也容易抵挡。一旦成为群众的一员，他就会意识到人多势众的力量，这足以使他产生杀人越货的念头，并且会立即屈从于这种诱惑。意料之外的障碍在狂怒中灰飞烟灭。倘若人体能忍受无止境的狂热激情，那就不妨说，群众的愿望受阻时的常态就是狂热激情的状态。
我们的所有情感都有一个永恒的源头，那就是种族的基本特征。群众的急躁、冲动和多变，都受到这些特征的影响。我们所研究的所有群众情感也都会受到这些特征的影响。无疑，一切群众都急躁而冲动，但程度却大不相同。比如，拉丁国家的群众和英国的群众就很不相同。在这一点上，法国历史最近的事实给人以生动的启示。25年前，有一份电报被披露出来，内容大概是某位大使受到了羞辱，结果群情激奋，甚至引发了一场可怕的战争。几年后，一纸关于谅山（Langson）战役小挫败的电文，再次激起法国人的怒火，政府顷刻间垮台。相反，就在同时，英军远征喀土穆受重挫时，英国人只有轻微的情绪波动，没有一个大臣因此下台。普天之下的群众都有阴柔的特点，拉丁群众尤其如此。凡是信赖他们的人都会迅速攀上命运之巅峰，然而这无异于身处悬崖绝壁，随时可能跌入万丈深渊。
群众容易轻信，易受暗示影响
上文界定群众时曾说，其普遍特征之一是极易接受暗示；我们还说明了，在一切人类集群中，暗示的传染性能达到很高的程度。这可以解释群众的情感何以会向特定方向迅速转变。有人认为暗示无足轻重，然而总体上，群众总是期待他人注意，既然处在这样的状态，暗示就很容易起作用。暗示一起，旋即靠传染机制植入群众的头脑，无一例外，群众情绪的完全一致立即实现。
进入大脑中的念头会自动变为行动，每个处在暗示影响下的人都能体会到这个过程。无论这一行动是纵火焚烧宫殿还是做出自我牺牲，群众都会闻风而动，在所不辞。所有这一切都取决于刺激因素的性质。而当一个人独处时，情况就不一样。这时，他会思考自己因受刺激而要采取的行动和所有要这么做的原因之间的关系。而结果往往是，他会放弃采取行动。
如此，群众总是在无意识的边缘徘徊，随时听命于一切暗示，心怀狂躁情绪，不受理性影响，丧失批判能力；如此，除了极端的轻信，就别无其他可能了。在群众里，不可能办到的事情是不存在的。牢记这一点，你就能够理解为何子虚乌有的神奇故事能被编造、传播且不胫而走。经历过巴黎被围困的人都目睹了这种轻信的许多实例。高楼窗户里的一簇烛光立即被人们当作发给攻城者的信号。不过，略一思索人们就发现，在几英里以外根本看不见这样的烛光。
编造出来的故事在群众里迅速流传，不仅是因为群众极端轻信；另一个原因是，在群众的幻想里，事件被严重扭曲。在众目睽睽之下，最简单的事情很快就会面目全非。群众使用形象思维，而一个形象迅速唤起一连串形象，其中并无任何逻辑联系。我们很容易设想这种状况。有时，我们回忆一件事时，一连串奇怪的念头会涌上心头。理性告诉我们，这些形象之间没有任何连贯性。但群众对这个事实视若无睹，真实的事件和叠加其上的幻觉就混为一谈了。群众很少区分主观和客观，总是把脑子里的幻象当作真相，尽管这些幻象和眼前的事实只有微乎其微的关系。
按理说，群众对事件进行扭曲的方式应该是多种多样的，毕竟，群众中的每个人都有独特的性格特点。然而，事实却并非如此。在传染的作用下，人们扭曲事件的方式完全相同，在任何群体的个人身上体现出同样的特点。
在群众里，首先在一个人身上发生的扭曲成为传染性暗示过程的起点。在十字军战士的眼前，圣乔治的形象出现在耶路撒冷的墙上。在此之前，这一形象肯定是在场的一个战士首先想象出来的。通过暗示和传染，由个人编造的奇迹立即被所有人接受了。
历史上频繁出现这样的集体幻觉，其机制总是如此。幻觉似乎具有一切公认的真实性的特点，因为它们是成千上万人目睹的现象。
若要反驳以上断言，群众里个人的智力水平如何是不必加以考虑的。在这里，个人的智力毫无意义。一旦成为群众的一员，智者和愚夫一样，都失去了观察的能力。
这一论断看似吊诡。若要证明其不容置疑，必须研究大量的历史事实，即使卷帙浩繁的论著亦不敷此任。
尽管如此，我也不想给读者留下毫无根据的印象。我要从众多的例子里随便撷取几例，这些都是可以令人信服的例子。
以下事实最为典型，因为它取自一个典型的集体幻觉，这是使群众受害的集体幻觉。群众中包含各色各样的个人，从最愚昧到最博学的人，无所不有。这是海军上尉朱利安·费利克斯（Julian Felix）在他的《海流》（Sea Currents）一书中述及的事情，《科学杂志》（Revue Scientifique）过去曾经引用。
护卫舰“贝勒·波拉”号正在海上搜寻在风暴中失散的巡洋舰“波索”号。万里无云，阳光明媚。突然，瞭望兵发出信号，表示看到了一艘抛锚的船舶。护卫舰官兵顺着信号指示的方向望去，清楚地看见一只载满了人的木筏，被几只船拖着，船上的人正在发出求救信号。然而，这不过是一种集体幻觉。德斯弗斯上将放下一条船去营救遇难的水手。到达目标时，船上的官兵看到“有一大群移动的人挥手呼救，听到许多混乱而沉闷的声音”。到达目标时，官兵们却发现，那不过是几根带枝叶的树干，是从附近海岸漂过来的。在显而易见的事实面前，他们的幻觉即刻消失。
在这个事例中，我们清楚地看到，刚才解释的集体幻觉在起作用。一方面，我们看到一群人满怀期盼；另一方面，瞭望兵发现遇难船只的信号成为一个暗示。由于相互传染的机制，全体官兵都接受了这个暗示。
亲眼所见可化为乌有，真实的事情可被与其无关的幻觉取代——视觉幻象发生时无须人数众多的群众。一旦相聚，几个人也可能构成群众。尽管其中的个人可能是饱学之士，但只要他们在专长之外获得了群众的特征，他们就构成群众，个人具有的观察能力和批判精神就会立即消失。机敏的心理学家达维（Davey）先生提供了一个非常奇妙的例子，用在这里恰到好处。最近的《心理学年鉴》（Annales des Sciences Psychiques）记录了这一案例。有一次，他邀请一群杰出的观察家与会，其中包括英国最著名的科学家华莱士。达维先生打算当众展示神迹。在此之前，他先让在场者仔细检查他的道具，并任意做出标记，然后，他开始表演灵魂现形、盘上书写等，并请大家做记录。随后，他陆续从这些杰出的观察家手中收回他们所做的书面记录。记录均标明，这些现象只有通过超自然的手段才能获得。然后，达维向他们展示，这不过是简单的幻术而已。这次表演的记录者写道，“达维先生的研究中最令人吃惊的不是幻术的神奇，而是不懂催眠术的目击者笔端报告的极端虚伪性”。他接着写道，“即使众多的目击者也可能罗列完全错误的条件关系，其结果是，如果他们描绘的文字被认为是准确的，他们描绘的现象就不能用幻术来解释。达维先生发明的方法非常简单，他的大胆令人吃惊。他拥有支配许多人的大脑的能力，能使人相信自己看到了实际上没有看见的事情”。在这里，我们看到催眠师控制被催眠者的能力，催眠术总是这样的。况且，受影响的脑子属于优秀的科学家，而且事先还请他们抱怀疑的态度。如此，用幻术欺骗普通的群众会是多么轻而易举，就容易理解了。
类似的例子不胜枚举。写到这里时，报纸上正充斥着两个小女孩在塞纳河溺水身亡的报道。有五六个目击者言之凿凿，说他们知道这两个孩子是谁。所有的证词如出一辙，不容预审法官再有丝毫怀疑。于是，他签署了死亡证明。然而，就在人们准备为这两个孩子举行葬礼时，大家突然发现，其实她们还活着，而且各项特征都与死者相去甚远。这和上文所举的几个例子一样，提供第一份证词的人自己就是幻觉的牺牲品，而他的证词足以对其他目击者产生影响。
在类似的事情中，暗示总是起源于由于一个人的模糊记忆产生的幻觉，由此而产生的传染机制肯定了初始的幻觉。如果第一个目击者是一个很容易受外界影响的人，他就会坚称他所辨认出来的尸体带有某些外部特征，比如一块伤疤，或者一些服饰上的特征。当然，这些特征都不具有绝对的说服力。而他的说辞会立刻引发其他目击者的联想。由此产生的想法会成为一个“晶体”的核心，它损害理解力，麻痹一切判断力。观察者看到的不再是客体本身，而是脑子里浮现的形象。如此，暗示和传染机制就可以解释如下事例：母亲错认自己的孩子的尸体。这是一桩报纸重刊的旧案，从中可以看到，我们刚才指出的两种暗示机制是如何起作用的。
一个孩子认出了死去的孩子，但他搞错了。于是，一连串错认随即开始。
奇异的事发生了。在学童辨认出尸体的第二天，一个妇女惊呼：“天哪，那是我的孩子。”
她被带到尸体跟前，检查了衣服，并注意到孩子额头上的伤疤，接着说，“肯定是我儿子，他去年7月失踪，一定是被人拐走杀害了”。
这个女人是福尔街的看门人，叫夏凡德雷。孩子的叔叔也被叫了来。问到他时，他说，“这就是小费利贝”。几位邻居也认为，在拉弗莱特找到的这个孩子就是费利贝·夏凡德雷。 孩子的老师也认出了小费利贝，其根据是那孩子佩带的一枚徽章。
尽管如此，邻居、叔叔、老师和母亲全都错了。六个星期以后，死者的身份得到了确认。他是波尔多人，在当地被人杀害，又被一伙人运到了巴黎。
应该注意的是，做出这种误认的经常是妇女和儿童，这绝对是一群最容易受影响的人。这也说明出庭作证的妇女和儿童有何价值。尤其是儿童，绝不能把他们的证词当真。法官总是习惯于说，儿童不会撒谎。然而，倘若法官有一点基本的心理学素养，他们就会知道，事情恰恰相反，儿童常常撒谎。无疑，这是无恶意的谎言，但谎言毕竟是谎言。通常，用扔硬币的办法来决定被告的命运，也比采纳儿童的证词合理。
回头说群众的观察力。我们的结论是，他们的集体观察极可能出错。通常，这样的观察代表的是一个人的错觉；通过传染机制，他把暗示传递给群众里的其他人。群众的证词极不可靠，事实证明，其错误的严重程度可能无以复加。在25年前著名的色当战役中，数千骑兵冲锋抗敌。然而，面对互相矛盾的目击者证词，根本不能确定，究竟谁是指挥官。英国将军沃尔斯利爵士（Lord Wolseley）在最近的一本书中说明，迄今为止，最严重的错误是有关滑铁卢战役中最重大事件的记述错误，而事件的真实情况曾得到数以百计目击者的证实。仅就一场战役而言，我们知道它是如何发生的吗？对此，我深表怀疑。我们知道谁是征服者，谁是被征服者，大概仅此而已。德·阿尔古（D�� Harcourt）先生关于索尔弗利诺战役（battle of Solferion）的描述很有代表性，适用于很多类似的情况。阿尔古先生目睹了这场战役的发生，甚至亲身参与其中。他是这样写的：“将军们（在得到了数以百计的目击者的汇报之后）提交了他们的官方报告；值班的指挥官略加修正，完成定稿；总参谋长提出反对意见，并在一个全新的基础上重新撰写报告。然后，报告被呈交给元帅，元帅说：‘你们大错特错’，他又以一个完全不同的版本取而代之。最初那份报告中的内容几乎不见踪影。”阿尔古先生说这些是要证明，即使是那些最显著的、被最细致地观察过的事件，要呈现出其真相也是不可能的。
以上事实可以证明来自群众的证词价值何在。逻辑学著作把众口一词的证据纳入最有力的证词的范畴，断言这足以证明事实的准确性。然而，群众心理学告诉我们，在这一点上，逻辑学著作需要重写。最让人疑窦丛生的事件，肯定是那些观察者人数最多的事件。如果我们说，一件事已经得到了数以千计的人的证实，在通常的情况下，那就等于说，真相和人们普遍接受的版本已经相去甚远了。
以上例证的结论显而易见：历史著作应该被视为纯想象的产物。它们是对观察有误的事实富于幻想的记述，伴有对反思之结果的解释。写这样的书绝对是浪费时间。倘若历史没有给我们留下文学、艺术等领域的不朽成果，我们对往昔的真相便一无所知。对于那些在人类历史上发挥过重大作用的伟大人物，如赫拉克利特、释迦牟尼或穆罕默德，关于他们的生平，我们掌握了一句真实的记录吗？很可能一句也没有。况且事实上，他们的真实生平对我们并不重要。我们感兴趣的是要了解，流行的传说如何表现历史伟人。让群众印象深刻的英雄是传奇式英雄，而从来都不是真实的英雄。
遗憾的是，传说虽然被书籍明确地记载，本身却无稳定性可言。随着时光的流逝，特别是由于种族的缘故，群众的想象力使传说不断变化。《旧约全书》里血腥的耶和华与圣特里萨（Saint Thérèse）讴歌的爱的上帝，别若天壤；中国人崇拜的佛祖与印度人所尊奉的佛祖，几无共同之处。
关于英雄的传说在群众的想象力中不断变化，这一过程无须数百年。有时，几年之内就可能发生这样的变化。在当代，我们就看到，仅仅在五十年之内，关于一位历史上伟大的英雄的传说就几经改变。在波旁王朝期间，拿破仑是田园牧歌般的、自由主义式的慈善家，是普通老百姓的朋友，按照诗歌中的传唱，乡下人会永远记住他。三十年之后，这个和善的英雄人物竟然一变而为嗜血成性的暴君。就是这个人，仅仅为了满足自己的野心，就篡夺权力，摧毁自由，甚至屠杀了三百万人民。如今，我们看到，这个神话又在经历新的演化。数千年之后，当博学之士面对这些矛盾百出的叙述，也许会面面相觑，进而怀疑，历史上是否真的有这样一个英雄人物。就好像现在有些人怀疑，是否有释迦牟尼这个人。也许，他们只能看到一个光彩照人的神话，或者一个由赫拉克利特式的传奇演变而来的故事。但是，当未来的博学之士面对这些不确定性的时候，他们一定会很容易地自我安慰。原因在于，相比于我们，未来的学者一定掌握了更多的关于群众心理学和群众的特点的知识，他们非常明白，除了神话，历史不可能保留任何记忆。

前言/序言

《群体动力学：个体在集体中的行为与决策》 前言 人类并非孤立存在的个体，而是生活在复杂的社会网络之中，与他人互动、共同行动是人类生存与发展的基本模式。从家庭到社区，从职场到国家，我们无时无刻不身处各种各样的群体之中。群体，既是力量的源泉，也是潜在的隐患。它能够激发个体的潜能，汇聚智慧，推动社会进步；但同时，它也可能吞噬个体的独立思考，放大情绪，甚至走向非理性与破坏。理解群体如何运作，个体在群体中扮演怎样的角色，以及群体动力如何影响我们的决策和行为，是洞察社会现象、把握时代脉搏的关键。 本书《群体动力学：个体在集体中的行为与决策》正是以此为出发点，深入探讨群体现象的本质，揭示个体在群体环境下的心理转变，并解析群体决策的内在机制。我们不满足于对“群体”这一概念的表面描绘，而是致力于剖析其深层结构与演变规律，旨在为读者提供一套全面而深刻的理解框架。本书的写作，力图在宏大的社会学视野下，融入心理学、行为经济学、政治学等多个学科的洞见，力求做到理论的严谨性与现实的穿透力相结合。 我们希望通过对群体现象的细致梳理与深入分析，帮助读者更清晰地认识到自己在群体中所处的地位与影响，从而在复杂的社会环境中做出更明智的选择，发挥更积极的作用。无论是希望理解社会运动的兴衰，企业团队的协作效率，还是人际交往中的微妙互动，本书都能提供有益的视角与深刻的启示。 第一章：群体的界定与分类：从聚合到组织的演进 在本章中，我们将首先尝试厘清“群体”这一概念的内涵与外延。群体并非简单的个体堆积，而是具有一定结构、互动模式和共同目标的集合。我们将区分不同类型的群体，例如： 临时性聚集（Crowds）：指在特定时间、特定地点因某种刺激而短暂形成的集合，如街头偶遇、演唱会现场等。这类群体的特点是互动性较弱，成员之间缺乏深刻的联系，其行为往往受即时情绪和外部刺激的强烈影响。 社会群体（Social Groups）：指成员之间存在相对稳定、持续的互动，并对彼此产生影响的集合。这类群体可能包括家庭、朋友、同事、邻里等。它们通常拥有共同的价值观、规范和归属感。 组织（Organizations）：指为达成特定目标而建立的，具有明确的层级结构、规章制度和专业分工的群体。这包括企业、政府机构、非营利组织等。组织的特点在于其目的性和系统性。 我们将进一步探讨这些群体形态的演进过程，即个体如何从最初的独立个体，通过一系列的互动和关系建立，最终构成不同层级和功能的群体。我们将考察群体形成的原因，从基本的趋同需求、共同利益，到更复杂的社会认同和身份构建。理解这些基础分类，将为后续章节对群体动力学的深入探讨奠定坚实的基础。 第二章：个体在群体中的心理转变：去个性化与社会认同 群体环境对个体心理的影响是本书的核心议题之一。当个体置身于群体之中时，其心理状态和行为模式往往会发生显著的变化。本章将重点关注两个关键的心理过程： 去个性化（Deindividuation）：当个体感到 anonymity（匿名性）增强，责任感减弱时，个体的自我意识会下降，对社会规范的遵守也会随之减弱，从而更容易表现出平时不会采取的行为，包括冲动、攻击性甚至破坏性行为。我们将探讨去个性化发生的条件，如群体规模、环境的刺激性、以及匿名性的感知程度。 社会认同理论（Social Identity Theory）：与之相对，群体也能赋予个体强烈的归属感和身份认同。个体将自己视为某个群体的一员，并倾向于从其所属群体的特性中获得自尊。这会引发群体内成员的偏好，并可能导致对外群体的歧视。我们将分析社会认同如何形成、如何影响个体的自我评价，以及它是如何驱动群体行为的。 我们将通过大量案例研究和实验数据，说明去个性化和积极的社会认同在不同群体情境下的作用。例如，在群体狂欢中，个体更容易丧失自我约束；而在积极的社会运动中，强大的社会认同能够激发个体巨大的能量。 第三章：群体决策的机制与偏误：集体智慧的代价 群体之所以被寄予厚望，很大程度上在于其能够汇聚个体的智慧，做出比个体更优越的决策。然而，群体决策并非总是完美无缺，它同样存在着一系列潜在的偏误。本章将深入剖析群体决策的运作机制，并揭示常见的偏误： 信息传播与整合：我们将考察信息在群体内部是如何传播的，以及群体如何整合来自不同成员的信息。这涉及到沟通的渠道、信息的过滤、以及不同信息的权重分配。 群体极化（Group Polarization）：群体讨论往往会使群体成员的观点向其初始倾向的方向极化，即原本倾向于某个观点的群体，在讨论后会变得更加极端。我们将分析其背后的原因，如说服性论证和顺从性压力。 群体思维（Groupthink）：当群体成员为了追求一致性而压抑异议，导致决策过程中出现重大失误时，即为群体思维。我们将探讨群体思维的症状，如对少数意见的压制、对风险的忽视、以及自我审查等，并分析其发生的条件和后果。 集体盲视（Collective Amnesia）：群体中可能出现的普遍忽视明显证据的现象，导致集体决策失误。 我们将通过实际案例，如历史事件、企业决策失误等，来阐释这些群体决策偏误带来的负面影响，并探讨如何规避这些风险，提升群体决策的质量。 第四章：群体中的领导与权力：影响的动能 任何群体都需要某种形式的领导和权力结构来维持秩序、指引方向。本章将聚焦于群体中的领导者角色及其权力运作： 领导的类型与风格：我们将介绍不同类型的领导者，如魅力型领导、任务型领导、关系型领导等，并分析不同领导风格对群体氛围、士气和效率的影响。 权力的来源与运用：我们将考察权力的不同来源，如合法性权力、奖赏权力、强制权力、专家权力、参照权力等，并分析权力在群体中是如何被运用和分配的。 领导与从众：我们将探讨领导者如何影响群体的从众行为，以及群体成员在多大程度上会受到领导者观点和行为的影响。 权力腐败与权力滥用：我们将讨论权力可能带来的负面效应，如腐败、滥用权力以及对群体成员的压迫，并分析其发生的机制。 第五章：群体压力与社会规范：塑造个体的隐形力量 个体行为的很大一部分受到其所处群体的社会规范和群体压力的影响。本章将深入探讨这些隐形力量： 社会规范的形成与内化：我们将解释社会规范是如何在群体中形成，并通过教育、模仿、奖惩等机制被个体所内化，成为其行为的指导。 群体压力与从众行为：我们将详细分析群体压力是如何促使个体放弃自己的独立判断，转而遵从群体的行为和观点。著名的阿希从众实验将是本章的重点案例。 非从众与特立独行：我们也将探讨在群体中，个体如何保持独立性，拒绝不合理的群体压力，以及特立独行者在群体中扮演的角色。 群体规范的演变：我们将考察社会规范并非一成不变，它们会随着时间、社会变迁和群体内部动态而发生演变。 第六章：群体动力学在现实世界中的应用：理解与实践 本章将把前面章节的理论洞见应用于现实世界的具体情境，展示群体动力学研究的实际价值。我们将探讨： 社会运动与集体行为：分析大规模社会运动的群体动力学，如动员机制、群体情绪的传播、领导者的作用以及决策过程中的偏误。 组织行为与团队建设：如何运用群体动力学原理，提升企业团队的协作效率、创新能力，以及解决组织内部的冲突。 政治与公共决策：理解选民行为、政治宣传、以及政策制定的群体动力学，从而更好地参与公共事务。 网络社群与虚拟群体：探讨在信息技术高度发达的当下，网络社群的群体动力学有何新特点，以及虚拟环境下的去个性化、群体极化等现象。 结语 群体是我们生存的土壤，也是我们行为的熔炉。理解群体动力学，就是理解我们自身在社会中的位置，理解他人行为的逻辑，理解这个世界的运转方式。本书《群体动力学：个体在集体中的行为与决策》希望成为读者的一面镜子，照见群体中的自己；同时，也希望成为一盏明灯，指引我们在复杂的群体世界中，更清晰地认识，更理性地行动。我们相信，掌握了群体动力学的钥匙，就能更好地驾驭个人命运，也能为构建更健康、更和谐的社会贡献力量。 愿本书能引发读者对群体现象的持续思考，并在实践中不断探索与实践，最终成为一个更具智慧、更有力量的个体。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个关于社会思潮变迁的读书小组里接触到这本书的，当时大家对它有着截然不同的解读，这本身就印证了书中所描述的“群体解释力”的微妙性。这本书最厉害的地方，或许在于它对“情感”在群体决策中主导地位的深刻揭示。它告诉我们，群体不相信逻辑，只相信感觉。作者构建的理论体系非常精妙，它将个体在群体中的表现，与我们祖先在原始部落中的行为模式联系起来，构建了一种跨越时空的连续性解释。阅读的体验是一种持续的“顿悟”过程，你会不断发现，我们引以为傲的现代社会，其行为模式中仍然残留着大量古老的、非理性的印记。这本书的语言风格是古典而严谨的，没有太多花哨的修辞，一切都服务于其严密的论证结构，这也是它能够经久不衰的重要原因之一。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的冲击是结构性的，它撼动了我对“理性人”假设的基本信念。在日常生活中，我们习惯于相信每个人都是独立的思考者，拥有自主判断的能力。但这本书无情地揭示了，一旦个体置身于一个庞大的、情感充沛的群体之中，这种独立性便会瞬间瓦解。我感触最深的是关于“群体无意识”的那部分论述，它似乎暗示着，人类的文明进步，其实一直都在与我们内心深处那股沉睡的、原始的冲动进行着搏斗。阅读过程中，我常常停下来，对照着最近发生的新闻事件进行反思，发现很多看似孤立的社会现象，其实都能在这个宏大的理论框架下找到逻辑自洽的解释。这本书的伟大之处在于，它没有试图为群体辩护，而是忠实地记录了群体在历史舞台上扮演的破坏性与创造性的双重角色，其客观性令人信服。

评分☆☆☆☆☆

与其说这是一本心理学著作，不如说它是一份对人类社会运行的底层代码的逆向工程报告。我尤其欣赏作者在行文间流露出的那种冷静的、近乎病理学的观察视角。他将社会现象解构成一个个可分析的单元，如“传染性”、“易变性”、“易受暗示性”等，使得那些原本混沌不清的集体行为变得清晰可辨。这本书读起来非常“厚重”，不是那种轻松愉悦的阅读体验，它需要读者投入心神去咀嚼那些复杂的关系和微妙的心理转换。每次合上书页，我都会感觉大脑像是进行了一次高强度的逻辑训练。它成功地将原本被浪漫化、被歌颂的“大众力量”，剥去了所有光环，还原为一个需要被审慎对待的社会力量实体。这种祛魅的过程，对于任何想要理解现代社会运作机理的人来说，都是不可或缺的一课。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是洞察人性的教科书，作者以一种近乎冷峻的笔触，剖析了群体行为中那种非理性、易受暗示的特质。我记得有一章专门讲到“暗示”对个体的渗透，那种细腻的心理描摹，让人读起来脊背发凉。它不是那种空泛的理论堆砌，而是通过大量看似日常，实则暗藏玄机的案例，构建了一个关于“群氓”的完整生态系统。我尤其欣赏它对“领袖”角色的刻画，那种领袖如何利用情绪的煽动性，将原本分散的个体凝聚成一股盲目的力量，手法之高明，令人不寒而栗。读完之后，我再去看任何大型集会或网络热议事件，总会下意识地从书中习得的框架去分析，仿佛获得了一副特殊的滤镜，能穿透表面的喧嚣，直达群体心理的内核。这本书的价值在于，它迫使我们直面人类社会结构中最脆弱也最危险的一面——群体心智的集体退化。它不是一本读完就束之高阁的书，而是需要时不时翻阅，用以警醒自己的工具书。

评分☆☆☆☆☆

说实话，第一次翻开这本厚厚的册子时，我还有点担心它会不会过于晦涩难懂，毕竟是社会心理学的经典之作，总怕是那种佶屈聱牙的学术专著。然而，一旦进入阅读状态，那种担忧便烟消云散了。作者的文字功底扎实，即便讨论的是深奥的心理机制，也总能找到恰到好处的类比和譬喻，将抽象的概念具体化。比如，他将群体中的“情感传染”比作瘟疫的传播，这种生动的比喻极大地降低了理解的门槛。更重要的是，它提供了一套系统性的分析工具，让我明白了为什么在群体中，个体的智力水平会集体下降，为什么严肃的理性论证在愤怒或狂热的情绪面前不堪一击。我特别喜欢它探讨的“幻觉”和“断言”的作用，这简直就是现代舆论战和商业营销的活字典。它不仅解释了“是什么”，更试图探究“为什么会这样”，这种探究的深度，远超一般通俗读物所能企及的高度。

评分☆☆☆☆☆

很满意，嗯，很好

评分☆☆☆☆☆

不错的，学了很多

评分☆☆☆☆☆

书还是不错的，内容也可以，还没看完，快递很给力。

评分☆☆☆☆☆

读一读哲学书，还是沉淀下自己

评分☆☆☆☆☆

社会心理学的经典入门读物，北大出版社版非常棒。

评分☆☆☆☆☆

这是一个非常经典的一本读物，当时买了也不知道为什么，反正就是买了，看吧，有时间留下来看。

评分☆☆☆☆☆

东西不错

评分☆☆☆☆☆

这本书很有意思，翻译的很好

评分☆☆☆☆☆

朋友推荐的，还不错。