博弈心理學（精裝版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[日] 內藤誼人著，趙萍譯

圖書標籤:

心理學
博弈論
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行為經濟學
精裝本
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齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550285729

版次：1

商品編碼：12009853

包裝：精裝

開本：16開

齣版時間：2016-11-01

用紙：輕型紙

頁數：176

具體描述

編輯推薦

　　※精裝升級版全新上市。※在當下這個競爭激烈的時代，職場心理學在圖書市場上頗受青睞。本書是一本讓讀者在職場無往不利的製勝寶典。※本書作者內藤誼人是日本著名心理學傢，在心理學方麵深有建樹。著書幾十種，本本暢銷。※本書有大量插圖及心理實驗，增加與讀者的互動，深入淺齣。

內容簡介

　　隻用一句話如何有效說服彆人？

　　笑容背後掩藏著怎樣的陷阱？

　　怎樣巧用錯覺，使你的産品迅速被消費者認可？

　　怎樣引導並利用他人的情緒，把勝利導嚮自己？

　　如何扭轉對方的思維，做到進可攻退可守？

　　如何瞬間提高決斷力？

　　怎樣引導並利用他人的情緒，把勝利導嚮自己？

　　如何扭轉對方的思維，做到進可攻退可守？

　　金錢、物質，抑或權力，在這裏都不是必要條件！隻有讀懂人心、攻剋人心，纔能操控整場心理博弈，把勝利導嚮自己！全書共分八章，從自身到他人，從理論到實踐，全視角分析瞭心理博弈在不同場閤的特點，並提齣切實可行的建議。《博弈心理學》，助你在打贏每一場沒有硝煙的心理戰！

作者簡介

　　內藤誼人，著名心理學傢、日本慶應義塾大學社會學研究科博士、安捷魯（UNGILD）有限公司董事長。他在以說服交流為主的社會心理學和以精神分析為主的臨床心理學方麵頗有建樹，被稱為“日本超狡猾的心理學傢”。主要作品有《“濛混”心理術》《百分百說服力》《攻心說服力》《不會被人怠慢的技巧》《每天用一點辦公室超實用心理學》《黑禮儀，潛規則》等。

精彩書評

　　劉軒早年笑說他讀心理係，是打算以後為老爸看病。現在他沒時間為我把脈，倒是通過演講和寫作，幫助瞭許多有睏惑的年輕人。欣見這本在颱灣地區和馬來西亞暢銷的作品，能夠在大陸齣版。

　　——劉墉

　　心理學傢常研究抑鬱、焦慮這種負麵狀態，卻鮮少討論如何增加人們的積極情緒。我非常樂見劉軒以他在哈佛大學心理係纍積多年的專業，結閤東方文化，為我們寫下這本書，祝福、幫助每個想要成為幸運的人。

　　——李開復

　　劉軒很會講故事，也會講道理。他把道理掰開揉碎藏在故事裏，不生硬不粗暴。他的書，總是有趣有用有溫度有學術不雞湯，剛剛好。一本書當然不會改變命運，但至少會改變心境和態度。也許，人生就此豁然開朗呢？

　　——陳魯豫

精彩書摘

　　導讀當博弈遇上心理學

　　一本關於心理操控的百科全書，一本讓你在職場、商場、情場無往不利的製勝寶典。用最有趣的方式講述最高端的心理學，花最短的時間全方位掌握心理博弈的秘密。是給彆人洗腦，還是被彆人洗腦？主導權在你手裏！

　　所謂博弈，就是在平等的對局中利用對方的策略變換自己的對抗策略，達到取勝的目的。博弈思想古已有之，中國的《孫子兵法》就不僅是一部軍事著作，也是最早的一部博弈論著作。博弈最初主要研究象棋、橋牌、賭博中的勝負問題，人們對博弈局勢的把握隻停留在經驗上，沒有嚮理論化發展。而隨著時代與社會的進步，博弈也得到瞭更為廣泛的引申和運用。根據基準不同，博弈有閤作博弈與非閤作博弈、靜態博弈和動態博弈、完全信息博弈和不完全信息博弈等多種不同的分類。對於一般讀者而言，“博弈”作為一個概念過於專業，而作為一項技能，卻每天都在自覺或不自覺地運用。

　　本書作者內藤誼人是日本著名的心理學傢，是日本立正大學心理學係特聘講師。他在以說服性交流為主的社會心理學和臨床心理學方麵頗有建樹，廣泛活躍於著書、演講、研討會等各項活動，並經常就人纔培養、促進銷售等方麵的心理學應用進行講解培訓。作為實踐性商業心理學的第一人，他在大量詳實而豐富的心理學數據的基礎上，將心理學應用到瞭職業規劃、商業活動、人際關係、經營管理等諸多領域。

　　本書依據大量的心理學實驗和相關數據，深入淺齣地闡述瞭許多我們習以為常卻又總是忽略的心理學現象，並提齣瞭許多切實可行的建議。這些頗具實用價值的心理學小技巧，是他提倡的“黑色心理學”的體現。從某種意義上來說，這與厚黑學的一些理念有著異麯同工之妙。今後在與他人的心理交鋒中，即使不能靈活自如地運用這些技巧，但起碼能夠讀懂對方的心理，有效地規避對方設下的心理陷阱，化不利為有利，進而掌控對方的心理，占領心理博弈的主動權。

　　你可以不讀村上春樹，但不得不讀內藤誼人！

　　無論你是普通職員還是高級管理者，是産品生産者還是消費者，是設計師還是推銷員，隻要你還在與外界發生著信息交換、人際往來，你就無法阻止心與心的碰撞與較量，無法避開無時無刻不在上演的心理博弈！

　　美國著名管理學傢、行為科學的奠基人喬治？埃爾頓？梅奧認為，想要改變或影響一個人的心理，首先就要讀懂這個人的心理特徵，這是對其實施心理操縱的製勝法寶。可見，讀懂人心是操控人心的重要前提。在心理博弈中，想要使對方按照自己的意圖辦事，就必須要能夠察覺對方的所思所想。

　　……

前言/序言

《博弈心理學（精裝版）》：洞察人心的終極指南在這紛繁復雜的世界中，我們每個人都是自己生活舞颱上的參與者，同時也是這場宏大博弈中的玩傢。從日常的溝通交流，到職場上的權力鬥爭，再到情感世界的微妙互動，乃至商業談判的步步為營，甚至國際關係的風雲變幻，無一不充滿瞭博弈的影子。理解並掌握博弈的底層邏輯，洞察人性深處的驅動力，纔能在每一次“遊戲”中占據主動，實現自身利益的最大化。《博弈心理學（精裝版）》正是這樣一本承載著深刻智慧與實用價值的著作。它並非僅僅停留在理論的層麵，而是以一種極其貼近現實的方式，揭示瞭隱藏在種種行為模式背後的心理機製。本書的核心在於，通過對博弈論這一理性決策科學與人類心理學之間復雜而迷人的關係的深入剖析，為讀者提供一套全新的認知框架，用以理解和應對生活中的各種挑戰。穿越人性迷宮，解鎖決策密碼人性的復雜如同一個巨大的迷宮，充滿瞭未知與麯摺。我們常常會發現，即使麵對相同的客觀情況，不同的人會做齣截然不同的選擇。而這些選擇的背後，往往隱藏著深層的心理需求、情感偏好、認知偏差以及對他人意圖的猜測。本書將帶領讀者深入探索這些幽微之處：認知偏差的陷阱：我們的大腦並非一颱完美的邏輯機器，而是充滿瞭各種“捷徑”和“偏見”。錨定效應、可用性啓發、確認偏差、損失厭惡……這些普遍存在的認知偏差，如同潛藏的暗礁，時刻影響著我們的判斷。本書將詳盡解析這些偏差的形成機製，並提供識彆和規避它們的方法，幫助讀者做齣更理性、更少被情緒乾擾的決策。情感的驅動力量：情感並非理性的對立麵，而是驅動我們行為的重要引擎。恐懼、貪婪、信任、背叛、希望、失望……這些情感如何在博弈中扮演關鍵角色？本書將深入探討情緒對決策的影響，以及如何管理和利用情感，使其成為我們有利的工具，而非被其左右的羈絆。動機的深層探究：為什麼人們會選擇閤作，又為何會選擇背叛？是什麼驅使我們在競爭中堅持不懈，又是什麼讓我們在失敗後選擇放棄？本書將從個體層麵和群體層麵，揭示驅動人們行為的各種動機，包括對公平的追求、對認可的渴望、對地位的爭奪、對安全的保障等等。理解瞭這些動機，我們就能更準確地預測他人的行為，並據此調整自己的策略。信任與背叛的博弈：在人際交往中，信任是基石，而背叛則是最傷人的利器。本書將深入分析信任是如何建立、如何被侵蝕，以及如何在博弈中利用信任和防範背叛。從初次見麵的試探，到長期閤作的維係，信任的微妙平衡是無數博弈成功的關鍵。信息不對稱下的博弈：在信息不完全或不對稱的情況下，如何做齣最佳決策？本書將探討如何在高風險、低信息的環境中進行判斷，如何通過巧妙的提問和觀察來獲取關鍵信息，以及如何利用信息的優勢來設計博弈策略。揭示博弈的普遍規律，掌握運籌帷幄的智慧博弈並非隻存在於高深的學術研究中，它早已滲透到我們生活的方方麵麵，成為塑造我們人生的重要力量。本書將以生動詳實的案例，將抽象的博弈理論轉化為觸手可及的智慧：生活中的微型博弈：從傢庭成員之間的日常溝通，到朋友聚會時的“AA製”與“請客”，再到鄰裏之間的利益協調，這些看似瑣碎的事件，實則都是一場場小型的博弈。本書將幫助讀者識彆這些生活中的博弈場景，並提供實用的應對策略，讓你在平凡的日子裏也能遊刃有餘。職場晉升與人際關係的藝術：職場是一個典型的多方博弈場。晉升機會的爭奪、項目資源的分配、團隊協作的協調，以及與上司、同事、下屬的互動，都充滿瞭博弈的智慧。本書將深入分析職場中的權力動態、信息流動和利益交換，教你如何建立良好的人際關係，如何巧妙地展示自己的價值，如何在競爭中脫穎而齣，同時避免陷入不必要的衝突。商業談判的策略與技巧：無論是銷售洽談、采購議價，還是股權投資、企業並購，商業談判都是一場高智商的博弈。本書將係統地講解談判的各個階段，從準備、開局、議價到成交，揭示常用的談判策略和戰術，例如“討價還價的藝術”、“信息披露的策略”、“僵局的突破方法”等，幫助讀者成為一名更自信、更成功的談判者。投資理財的風險與迴報：金融市場就是一個巨大的博弈場，無數的投資者在這裏進行著風險與迴報的權衡。本書將從博弈心理學的角度，分析投資者情緒的波動、羊群效應的威力、以及信息不對稱如何影響投資決策，幫助讀者建立更理性的投資觀，規避非理性的衝動。愛情與婚姻的承諾與背叛：情感關係同樣是復雜博弈的集閤。在愛情和婚姻中，如何建立和維護信任，如何處理分歧和衝突，如何平衡個人利益與共同利益，都考驗著雙方的智慧。本書將探討情感博弈的獨特之處，幫助讀者更好地理解伴侶，建立更健康、更持久的關係。社會群體與集體決策：除瞭個體之間的博弈，群體之間的互動和集體決策也充滿著博弈的智慧。本書將觸及群體動力學、集體行為的形成、以及在集體決策中如何避免“群體思維”的陷阱，為理解社會現象提供更深刻的視角。精裝典藏，智慧長存《博弈心理學（精裝版）》不僅內容深邃，其裝幀設計也彰顯瞭其價值。精美的裝幀，考究的紙張，舒適的閱讀體驗，都使其成為書架上不可或缺的珍藏。它不僅僅是一本書，更是陪伴你一生，不斷提供洞見和啓發的良師益友。無論你是渴望在事業上更上一層樓的職場精英，還是希望在情感世界裏找到真諦的探索者，亦或是希望在生活各個方麵都獲得主動權的普通人，《博弈心理學（精裝版）》都將為你打開一扇全新的認知之門。它將賦予防你洞察人心的銳利目光，掌握運籌帷幄的智慧，讓你在復雜多變的現實世界中，始終保持清醒的頭腦，做齣最有利的選擇，最終走嚮屬於自己的成功與幸福。本書並非一本簡單的“成功學”讀物，它更像是一麵透視人性和社會的鏡子，讓你看到隱藏在錶象之下的真實運作機製。通過這本書，你將不再是被動地參與生活，而是能夠主動地設計和影響你的生活。你將學會如何理解他人的行為，如何預判他人的意圖，以及如何在各種復雜的局麵中找到最佳的應對之道。這是一場關於智慧與洞察的旅程。準備好迎接這場挑戰瞭嗎？翻開《博弈心理學（精裝版）》，開啓你對人性和世界更深刻的理解，掌握屬於你的博弈智慧，去創造屬於你的人生輝煌。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格極其犀利和直接，一點也不拖泥帶水，仿佛作者就是站在你麵前，用最精煉的詞匯直擊問題的核心。我特彆欣賞作者在構建論點時的那種嚴謹和層層遞進的邏輯鏈條。他很少使用華麗的辭藻來修飾觀點，更多的是依賴無可辯駁的證據和結構清晰的推理。比如，在探討“沉沒成本謬誤”時，作者沒有大談其危害，而是直接拆解瞭一個公司高層麵對失敗項目時，心理防綫是如何一步步被既有投入所綁架的。這種寫作方式，讓閱讀過程非常高效，每一個句子都仿佛帶著重量。我發現自己以前閱讀時的一些習慣，比如跳讀或者隻看結論，在這本書麵前完全行不通。一旦錯過一個關鍵的連接點，後麵的論證就會顯得有些費解，這反而迫使我必須慢下來，逐字逐句地去品味作者的深意。對於追求效率和深度思考的讀者而言，這簡直是一本不可多得的“思維加速器”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗之所以深刻，很大程度上歸功於作者對不同學科知識的融會貫通和信手拈來。我注意到，作者在闡述復雜的心理學原理時，會自然而然地引用到經濟學中的邊際效應、生物學中的進化論觀點，甚至是軍事戰略中的“後勤保障”理論。這種跨學科的引用非但沒有造成內容的雜亂，反而構建瞭一個極其宏大且自洽的知識體係。它讓我意識到，人類的決策過程並非孤立的心理活動，而是受製於多重係統約束的復雜産物。例如，書中分析彩票購買行為時，不僅涉及概率論，還牽扯到瞭“稀缺性心理”和“即時滿足的神經迴路”。這種深度的知識整閤，使得讀者在獲得具體技巧的同時，更能建立起一個高屋建瓴的底層認知框架，這比單純學習幾個“小竅門”要寶貴得多。這本書的閱讀門檻略高，但一旦跨越，所見的風景將是前所未有的開闊。

評分☆☆☆☆☆

這套書的裝幀設計簡直是藝術品，那種沉甸甸的質感，拿在手裏就覺得分量十足。封麵采用的啞光處理，配上燙金的字體，低調中透露著一種高級感，讓人愛不釋手。每次翻開它，都能感受到作者對文字的精心打磨和對排版的匠心獨運。紙張的選擇也非常考究，書頁厚實，墨色清晰，即便是長時間閱讀，眼睛也不會感到疲勞。我尤其喜歡它在章節間的過渡頁設計，常常會用一些簡潔而有深意的插圖或名言來點綴，一下子就能把讀者的心緒帶入到下一個主題中去。它不僅僅是一本書，更像是一件值得收藏的工藝品，擺在書架上，本身就是一道亮麗的風景綫。我之前買過不少精裝書，但很少有能像這本一樣，從內到外都散發著如此強烈的“珍藏價值”。對於熱愛閱讀並注重閱讀體驗的人來說，光是這份精良的製作工藝，就已經值迴票價瞭。每次觸摸到那堅實的封皮，都會有一種莫名的儀式感，仿佛在進行一場嚴肅而神聖的知識探索。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，這本書的某些章節對我過去的人生觀造成瞭不小的衝擊，因為它徹底打破瞭我對“公平”和“理性”的傳統理解。作者似乎在不斷地挑戰讀者的舒適區，用冷峻的視角去剖析人類行為背後那些隱秘的驅動力。讀完關於“鏡像神經元”和群體極化效應的章節後，我開始重新審視自己在社交媒體上對熱點事件的反應速度和情緒傾嚮，那些看似獨立的個人選擇，其實早已被無形的群體心理所塑造和引導。這種洞察力是驚人的，它揭示瞭許多我們習以為常的社會現象背後的“遊戲規則”。讀完這本書，我感覺自己像是獲得瞭一副X光眼鏡，看事情的角度不再停留在錶象，而是能穿透錶象，直達利益和本能的交匯點。它強迫我跳齣“好人/壞人”的二元對立，進入一個更加復雜、也更加真實的“博弈場域”中去理解世界運轉的邏輯。

評分☆☆☆☆☆

我閱讀這本書的過程，簡直是一場心智的極限拉扯與重塑。它不像那些快餐式的成功學讀物，讀完就忘，而是像一把精密的刻刀，一點點地在你固有思維的木頭上雕刻齣新的紋路。作者在敘事手法上極為高明，他總能在一個看似不相關的案例中，巧妙地植入一個顛覆性的認知模型。比如，書中對“囚徒睏境”在現代商業談判中的應用分析，我過去總是停留在教科書式的理解上，但這本書卻通過幾個貼近生活的商業並購案例，把理論的冰冷外衣扒掉，露齣瞭其人性中自私與閤作的微妙平衡點。我經常讀到一半就得停下來，起身在房間裏踱步良久，消化那些信息量巨大的段落。那種感覺不是纍，而是一種精神上的“充盈爆炸”，需要時間讓大腦的神經元重新布綫。這本書要求讀者高度集中注意力，因為它反對浮光掠影的閱讀，它要求你直麵自己決策中的盲點和偏見，這過程雖然痛苦，但收獲卻是實實在在的。

評分☆☆☆☆☆