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[美] 马克·史蒂文·博斯科(MarkStevenB 著

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• 创业
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• 市场营销
• 商业模式
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• 手工艺
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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550292734

商品编码：12028979045

出版时间：2017-06-01

作  者:(美)马克·史蒂文·博斯科(Mark Steven Bosko) 著；王洋 译 定  价:49.8 出 版 社:北京联合出版公司 出版日期:2017年06月01日 页  数:308 装  帧:平装 ISBN:9787550292734 一本助力微电影、网剧、处女作的营销发行策略手册，一本制片老手从胶片时代到数字时代的心得集，一本充满创意、机关和策略的电影推广生意经……如果没有营销发行，还开机干什么？这本《小制作，大市场：低预算的电影营销之路》写给对自己的作品有信心、有野心的你。教你分析影片概念、很好卖点，找到营销突破口介绍营销物料包、媒体工具包的制作方法，做出专业范的文件列举合同里的重点与陷阱，提升谈判中的沟通效率详解电影节、媒体开放日的游戏规则，用创意带来好机会。 ●推荐序
●前言
●第1章推广独立制作
●1.1什么是推广？
●1.2值得去努力吗？
●1.3还有什么可替代的方法？
●1.4尽可能容易地开始
●第2章你拥有什么？
●2.1概念练习1——打破胶囊
●2.2概念练习2——观念对照现实
●2.3写出胶囊
●第3章谁想要你的产品？
●3.1你无法卖给陌生人
●3.2你的三类观众群体
●3.3找到那些会观看的人，回答“11个大问题”
●3.4建立观众概述
●3.5在两边都下注
●3.6买方和卖方
●3.6.1发行商
●3.6.2制片人代表
●部分目录

内容简介

马·史蒂文·博斯科著王洋译的《小制作大市场(低预算的电影营销之路)》是专为影视制作者和营销新手打造的一部影片推广指南。作者以小见大，为读者详尽介绍营销、发行和销售一部影片所需的步骤和相关技巧，指导读者整合资源，扬长避短，在低预算下为小制作影片量身定做营销策略。结合行业数据和自己多年来独立发行影片的经验，作者深入介绍了寻找影片卖点的详细思路，详细罗列了发行商、媒体、电影节等电影营销所涉及的各个环节，指出这一过程中的无形投入和潜在风险。无论你经验如何，影片处于怎样的制作阶段，都可以从本书介绍的通用型营销技巧中获益。 (美)马克·史蒂文·博斯科(Mark Steven Bosko) 著；王洋 译 马·史蒂文·博斯科，是一名编剧、制片人、导演，也是一名富有经验的公共关系和市场营销专家。他的电影作品包括恐怖喜剧片《杀手书呆子》（Killer Nerd）、《杀手书呆子的新娘》（Bride of Killer Nerd），犯罪喜剧片《女友们》（Girlfriends），伪纪录片《猪》（Pig）等。与此同时，博斯科为多部独立电影的营销工作提供协助，致力于帮助独立电影人实现他们的推广、发行和销售目标。     在娱乐行业中，推广是*古老的工作之一，电影推广人也是*古老的工种之一。在一部影片进入影院、家庭音像、付费观看以及有线电视市场之前，它在收益上的成败接近取决于它的推广人的努力。
    回顾过去的美好日子，一名电影推广人将故事片从一个小镇运到另一个小镇。影片放映就在复兴大会帐篷中、市政厅里以及配有观看区域草坪的室外银幕上进行。放映设备经常会发生故障。而声道，如果有的话，则充满了刮擦声、苍白无力，而且不同步。放映现场允许吸烟。交一个镍币就可以入场。不管你信不信，小吃摊可没有SnoCaps糖果出售。

聚焦数字时代的商业蓝图：从零到一的创业实战指南 导语：穿越信息迷雾，锚定未来商业航道 在这个信息爆炸、技术迭代速度快到令人眩晕的时代，传统的商业逻辑正在被颠覆。许多怀揣梦想的创业者和渴望转型的传统企业主，都面临着一个共同的困境：如何在海量信息中识别真正的市场机遇？如何将一个看似微小的创意，打造成一个能够持续盈利、具有强大生命力的商业实体？ 本书并非一本空泛的理论说教之作，它是一份详尽、务实且极具前瞻性的数字时代商业构建与扩张实战手册。我们深知，真正的市场壁垒并非资本，而是对“需求-供给”关系重构的深刻洞察力。本书将带领读者绕开那些陈旧的商业教条，直击核心痛点，提供一套可操作、可复制的系统方法论，帮助您在瞬息万变的商业环境中，找到属于自己的“蓝海”并坚实地建立起“护城河”。 第一部分：破局思维——重塑你的商业认知框架 成功的商业并非靠运气，而是源于一套稳固且适应性强的思维模式。本部分旨在彻底“清零”读者心中可能存在的对传统商业的固有认知，建立一套面向未来的、以客户价值为核心的决策系统。 1. 需求挖掘的“深潜”技术：超越用户调研的艺术 我们摒弃了传统的问卷调查和焦点小组模式。本书重点阐述如何运用“痛点映射分析法”（Pain Mapping Analysis），深入挖掘用户尚未被满足的、甚至他们自己都尚未意识到的“隐形需求”。这包括对用户行为路径（User Journey）进行微观解构，识别“摩擦点”（Friction Points），并将这些点转化为独家解决方案的切入点。例如，如何通过分析社交媒体上的负面情绪标签，反向推导出新的服务模型。 2. “最小可行性产品”的战略升级（MSA）：从测试到验证 传统的MVP（最小可行性产品）侧重于“功能最小化”，往往导致用户体验的缺失。本书提出了MSA（Minimum Sellable Audience）的概念，强调产品在初始阶段必须具备能立即产生付费意愿的核心价值。我们将详细讲解如何用最低成本构建一个“能卖钱的雏形”，并通过精确的小范围受众测试，快速验证市场对该核心价值的真实反馈，避免大规模的资源浪费。 3. 价值网络的构建：从单点突破到生态闭环 现代商业的竞争不再是企业与企业之间的较量，而是价值网络之间的博弈。本书详细剖析了“平台化思维”如何植入到非平台型业务中。内容涵盖：如何识别你的业务中可以被标准化的“接口”；如何通过合作而非竞争的方式引入第三方资源；以及如何设计“飞轮效应”（Flywheel Effect）机制，确保每一次交易或服务都能自然而然地为下一次增长添砖加瓦。 第二部分：数字化转型与效率革命——工具与流程的深度整合 在数字时代，效率即是生命线。本部分聚焦于如何利用现有的（且往往是低成本的）数字化工具，实现从运营、营销到客户服务的全面优化。 4. 零基础数据驱动决策：告别直觉判断 我们不会讨论复杂的机器学习模型，而是专注于普通创业者能立即上手的“核心业务指标仪表盘”的搭建。重点在于如何定义关键绩效指标（KPIs），区分“虚荣指标”（Vanity Metrics）和“增长指标”（Growth Metrics）。内容包括：如何利用免费或低成本的分析工具（如Google Analytics的进阶应用、CRM的轻量化使用），实时监控用户留存率、客户生命周期价值（CLV）等关键数据，并基于数据进行A/B测试和快速迭代。 5. 内容营销的结构化生产：打造你的“知识产权壁垒” 在这个信息过载的时代，内容是吸引注意力的货币。本书提供了一种“支柱内容-衍生内容”矩阵的生产框架。即如何围绕一个核心的、具备专业深度的“支柱主题”，系统性地拆解、重组，生产出适用于不同渠道（博客、短视频、播客、邮件简报）的衍生内容，从而形成强大的品牌内容资产，降低后续的获客成本。 6. 自动化与人力效率的平衡点：解放你的时间 成功的扩展往往受限于创始人的时间。本部分提供了大量关于运营自动化的实用案例。如何利用IFTTT、Zapier等集成工具，连接不同的SaaS服务，实现订单处理、客户跟进、基础客服问答的自动化。更重要的是，讨论了何时应该将自动化工作“交还”给人工，以确保服务的人性化和高价值环节的专注投入。 第三部分：市场渗透与规模化增长——精益扩张的艺术 当产品验证成功后，挑战是如何在不“烧光现金”的前提下，实现市场的有效渗透和可持续的规模扩张。 7. 渠道的组合拳：精准匹配目标客户的“狩猎场” 放弃大而全的广告投放，转向“渠道配对矩阵”。我们将分析不同获客渠道（如内容分发、社群裂变、垂直行业合作、私域流量运营）的投入产出比（ROI）和所需时间成本。书中详述了如何识别出你的目标客户最活跃的“信息交汇点”，并设计针对性的“诱饵”（Lead Magnet）来高效捕获潜在客户。 8. 定价策略的心理学与动态调整 定价是商业模式中最敏感也最常被忽视的一环。本书深入探讨了“感知价值定价法”，强调价格应反映的不是成本，而是客户从中获得的相对收益。内容包括：如何设计多层次的定价结构（如基础版、专业版、企业定制版），以满足不同支付意愿的客户群；以及在市场变化时，如何进行“温和式价格调整”，避免用户流失的技巧。 9. 构建“自适应”的组织文化：为快速变化而生 规模化不仅仅是数字的增长，更是组织能力的提升。本书强调，未来的企业需要具备高度的“敏捷性”（Agility）。我们将分享如何建立一套扁平化的沟通机制，鼓励跨部门的实验精神，并设计一套清晰的授权与问责制度，确保团队在高速扩张中，仍能保持对核心使命的专注和对客户价值的敏感度。 结语：持续迭代，永不满足 本书的最终目的，是帮助读者建立起一套“测试—学习—调整—再测试”的持续增长循环系统。真正的“大市场”不是一个终点，而是一个不断被创造和重新定义的动态过程。掌握了本书中的方法论，你将不再是被动地等待市场机会，而是主动地、系统性地去构建和定义属于自己的商业蓝图。现在，是时候将你的“小制作”转化为一个强大的市场引擎。

评分☆☆☆☆☆

从结构上看，这本书的逻辑似乎是“材料准备→制作步骤→简单展示”，最后草草收尾。我最感兴趣的是关于定价策略的部分，毕竟“市场”的核心就是价格与价值的博弈。手工制品的定价往往非常主观，如何科学地计算人工成本、材料损耗、品牌溢价以及市场接受度，是一门大学问。这本书里提到的定价公式非常基础，似乎只是把所有成本相加再乘以一个固定的利润率，这在高度竞争的消费品市场显然是行不通的。我希望能看到关于“价值感知”的心理学分析，比如为什么某些“看起来很像”的商品价格可以相差十倍？如何通过叙事和体验来提升消费者的支付意愿？书中对如何利用社交媒体进行病毒式营销的讨论也停留在非常初级的阶段，比如“多拍美美的照片发朋友圈”，对于如何利用短视频平台进行精准投放、如何构建私域流量池等现代营销手段，完全没有涉及。这使得这本书的内容在信息时效性上显得有些落后，无法支撑起“大市场”的野心。

评分☆☆☆☆☆

读完感觉像是上了一堂略显枯燥的工艺美术课，讲师似乎对如何将“制作”的成果转化为实实在在的“市场价值”这个问题避而不谈，或者说，探讨得非常浅尝辄止。我特别关注的部分是关于知识产权保护和品牌化运营的章节，因为在手工制品领域，模仿者总是层出不穷，一个好的创意如果不能及时注册商标或申请专利，很快就会被“白嫖”。遗憾的是，这本书里对这方面的论述仅仅停留在“要保护好自己的知识产权”这种人人都知道的口号层面，没有提供任何具体的操作流程、法律风险预警或者案例分析。比如，如何进行有效的专利检索，不同国家和地区的版权注册流程差异等等，这些硬核信息是读者真正需要花钱买到的。相反，倒是花了大量篇幅去描述如何选择合适的包装纸和填充物，虽然包装很重要，但放在这个主题下，其权重似乎过高了。总的来说，它像是一本很好的“制作”指导书，但距离“市场”二字，还有很长一段距离要走。它缺少那种锋利的商业嗅觉和对当下消费趋势的敏锐捕捉，更像是一部沉淀了二十年前市场环境的教材。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常平实，甚至有些过于口语化，读起来没有太多的专业术语压力，这一点对于非专业背景的读者来说或许是友好的。但正是这种过于平淡的叙述，使得那些本应精彩的“市场化”案例显得黯然失色。我原本期待看到的是围绕“小制作”如何应对大规模生产的挑战，例如，如何平衡手工的独特性与批量生产的效率问题？当订单量暴增时，手艺人该如何扩招团队而不稀释产品质量的核心竞争力？这些都是现实中亟待解决的痛点。然而，书中似乎只是轻描淡写地提到“可以考虑外包”或“保持初心”之类的大而化空的概念。读完后，我反而对那些成功的微型手工业者充满了好奇，想知道他们是如何在不牺牲品质的前提下，巧妙地绕过这些规模化陷阱的。这本书更像是鼓励人们回归田园牧歌式的制作，对于真正想要把“小制作”变成一家有规模、可持续发展的“大市场”企业的读者来说，提供的实操指导少得可怜，更像是一种精神上的鼓励，而非实际的路线图。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计倒是挺别致的，拿到手里沉甸甸的，封面那种略带磨砂质感的纸张，让人忍不住想多摩挲几下。初看目录，感觉内容会偏向于那种传统的手工技艺传承，比如竹编、木雕之类的，期待能从中窥见一些老匠人的独门秘诀，毕竟现在想找一本系统介绍这些非遗手艺的实用书籍可不容易。我原本是希望能看到一些关于如何将传统手工艺品与现代审美相结合的案例分析，毕竟“小制作”要进入“大市场”，光靠手艺精湛可不行，还需要市场洞察力。不过，翻开前几页，似乎更侧重于一些非常基础的材料学入门，比如不同木材的特性、粘合剂的选择等等，这倒是有些出乎意料，感觉更像是给刚入门的新手准备的“工具箱”说明书，而不是面向市场推广的“战略指南”。我更期待看到的是成功的创业故事，那些从小作坊一步步发展起来的品牌是如何应对供应链挑战、如何建立品牌故事，以及在电商浪潮中如何精准定位目标客户群体的深度剖析。如果这本书能在这方面多下功夫，相信对于那些怀揣着创业梦想的手艺人来说，价值会更高。现在的感觉是，它更像是一本详尽的“如何把东西做出来”的技术手册，而非“如何把东西卖出去”的商业实战录。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书的插图和步骤图解制作得非常精良，色彩鲜明，步骤清晰，看得出在视觉呈现上是下了大功夫的。然而，这种精美的视觉效果并没有弥补内容上的空洞。我对“小制作”如何抓住细分市场这一点抱有极高的期望。例如，针对残障人士的辅助工具设计、针对特定宠物群体的定制化产品，或者结合前沿科技（比如3D打印辅助制作）的小众市场开拓。这些需要深度跨界知识的领域，这本书完全没有触及。它似乎只关注了那些“人人都想做”的传统手工艺品，而忽视了“蓝海市场”的巨大潜力。如果这本书的作者能够花时间去调研一下目前市场上哪些“小而美”的创意制造企业正在高速成长，并深入剖析他们的成功要素，那么这本书的价值将不可同日而语。目前来看，它更像是一本优秀的工艺技能入门画册，而不是一本指导如何建立商业帝国的实战手册，对于寻求突破性商业模式的读者来说，读完后可能更多的是一种美好的幻想，而非可执行的方案。