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[美] 馬剋·史蒂文·博斯科(MarkStevenB 著

圖書標籤:

• 創業
• 小成本
• 市場營銷
• 商業模式
• 個人創業
• 手工藝
• 創意
• 自媒體
• 電商
• 副業

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550292734

商品編碼：12028979045

齣版時間：2017-06-01

作  者:(美)馬剋·史蒂文·博斯科(Mark Steven Bosko) 著；王洋 譯 定  價:49.8 齣 版 社:北京聯閤齣版公司 齣版日期:2017年06月01日 頁  數:308 裝  幀:平裝 ISBN:9787550292734 一本助力微電影、網劇、處女作的營銷發行策略手冊，一本製片老手從膠片時代到數字時代的心得集，一本充滿創意、機關和策略的電影推廣生意經……如果沒有營銷發行，還開機乾什麼？這本《小製作，大市場：低預算的電影營銷之路》寫給對自己的作品有信心、有野心的你。教你分析影片概念、很好賣點，找到營銷突破口介紹營銷物料包、媒體工具包的製作方法，做齣專業範的文件列舉閤同裏的重點與陷阱，提升談判中的溝通效率詳解電影節、媒體開放日的遊戲規則，用創意帶來好機會。 ●推薦序
●前言
●第1章推廣獨立製作
●1.1什麼是推廣？
●1.2值得去努力嗎？
●1.3還有什麼可替代的方法？
●1.4盡可能容易地開始
●第2章你擁有什麼？
●2.1概念練習1——打破膠囊
●2.2概念練習2——觀念對照現實
●2.3寫齣膠囊
●第3章誰想要你的産品？
●3.1你無法賣給陌生人
●3.2你的三類觀眾群體
●3.3找到那些會觀看的人，迴答“11個大問題”
●3.4建立觀眾概述
●3.5在兩邊都下注
●3.6買方和賣方
●3.6.1發行商
●3.6.2製片人代錶
●部分目錄

內容簡介

馬·史蒂文·博斯科著王洋譯的《小製作大市場(低預算的電影營銷之路)》是專為影視製作者和營銷新手打造的一部影片推廣指南。作者以小見大，為讀者詳盡介紹營銷、發行和銷售一部影片所需的步驟和相關技巧，指導讀者整閤資源，揚長避短，在低預算下為小製作影片量身定做營銷策略。結閤行業數據和自己多年來獨立發行影片的經驗，作者深入介紹瞭尋找影片賣點的詳細思路，詳細羅列瞭發行商、媒體、電影節等電影營銷所涉及的各個環節，指齣這一過程中的無形投入和潛在風險。無論你經驗如何，影片處於怎樣的製作階段，都可以從本書介紹的通用型營銷技巧中獲益。 (美)馬剋·史蒂文·博斯科(Mark Steven Bosko) 著；王洋 譯 馬·史蒂文·博斯科，是一名編劇、製片人、導演，也是一名富有經驗的公共關係和市場營銷專傢。他的電影作品包括恐怖喜劇片《殺手書呆子》（Killer Nerd）、《殺手書呆子的新娘》（Bride of Killer Nerd），犯罪喜劇片《女友們》（Girlfriends），僞紀錄片《豬》（Pig）等。與此同時，博斯科為多部獨立電影的營銷工作提供協助，緻力於幫助獨立電影人實現他們的推廣、發行和銷售目標。     在娛樂行業中，推廣是*古老的工作之一，電影推廣人也是*古老的工種之一。在一部影片進入影院、傢庭音像、付費觀看以及有綫電視市場之前，它在收益上的成敗接近取決於它的推廣人的努力。
    迴顧過去的美好日子，一名電影推廣人將故事片從一個小鎮運到另一個小鎮。影片放映就在復興大會帳篷中、市政廳裏以及配有觀看區域草坪的室外銀幕上進行。放映設備經常會發生故障。而聲道，如果有的話，則充滿瞭颳擦聲、蒼白無力，而且不同步。放映現場允許吸煙。交一個鎳幣就可以入場。不管你信不信，小吃攤可沒有SnoCaps糖果齣售。

聚焦數字時代的商業藍圖：從零到一的創業實戰指南 導語：穿越信息迷霧，錨定未來商業航道 在這個信息爆炸、技術迭代速度快到令人眩暈的時代，傳統的商業邏輯正在被顛覆。許多懷揣夢想的創業者和渴望轉型的傳統企業主，都麵臨著一個共同的睏境：如何在海量信息中識彆真正的市場機遇？如何將一個看似微小的創意，打造成一個能夠持續盈利、具有強大生命力的商業實體？ 本書並非一本空泛的理論說教之作，它是一份詳盡、務實且極具前瞻性的數字時代商業構建與擴張實戰手冊。我們深知，真正的市場壁壘並非資本，而是對“需求-供給”關係重構的深刻洞察力。本書將帶領讀者繞開那些陳舊的商業教條，直擊核心痛點，提供一套可操作、可復製的係統方法論，幫助您在瞬息萬變的商業環境中，找到屬於自己的“藍海”並堅實地建立起“護城河”。 第一部分：破局思維——重塑你的商業認知框架 成功的商業並非靠運氣，而是源於一套穩固且適應性強的思維模式。本部分旨在徹底“清零”讀者心中可能存在的對傳統商業的固有認知，建立一套麵嚮未來的、以客戶價值為核心的決策係統。 1. 需求挖掘的“深潛”技術：超越用戶調研的藝術 我們摒棄瞭傳統的問捲調查和焦點小組模式。本書重點闡述如何運用“痛點映射分析法”（Pain Mapping Analysis），深入挖掘用戶尚未被滿足的、甚至他們自己都尚未意識到的“隱形需求”。這包括對用戶行為路徑（User Journey）進行微觀解構，識彆“摩擦點”（Friction Points），並將這些點轉化為獨傢解決方案的切入點。例如，如何通過分析社交媒體上的負麵情緒標簽，反嚮推導齣新的服務模型。 2. “最小可行性産品”的戰略升級（MSA）：從測試到驗證 傳統的MVP（最小可行性産品）側重於“功能最小化”，往往導緻用戶體驗的缺失。本書提齣瞭MSA（Minimum Sellable Audience）的概念，強調産品在初始階段必須具備能立即産生付費意願的核心價值。我們將詳細講解如何用最低成本構建一個“能賣錢的雛形”，並通過精確的小範圍受眾測試，快速驗證市場對該核心價值的真實反饋，避免大規模的資源浪費。 3. 價值網絡的構建：從單點突破到生態閉環 現代商業的競爭不再是企業與企業之間的較量，而是價值網絡之間的博弈。本書詳細剖析瞭“平颱化思維”如何植入到非平颱型業務中。內容涵蓋：如何識彆你的業務中可以被標準化的“接口”；如何通過閤作而非競爭的方式引入第三方資源；以及如何設計“飛輪效應”（Flywheel Effect）機製，確保每一次交易或服務都能自然而然地為下一次增長添磚加瓦。 第二部分：數字化轉型與效率革命——工具與流程的深度整閤 在數字時代，效率即是生命綫。本部分聚焦於如何利用現有的（且往往是低成本的）數字化工具，實現從運營、營銷到客戶服務的全麵優化。 4. 零基礎數據驅動決策：告彆直覺判斷 我們不會討論復雜的機器學習模型，而是專注於普通創業者能立即上手的“核心業務指標儀錶盤”的搭建。重點在於如何定義關鍵績效指標（KPIs），區分“虛榮指標”（Vanity Metrics）和“增長指標”（Growth Metrics）。內容包括：如何利用免費或低成本的分析工具（如Google Analytics的進階應用、CRM的輕量化使用），實時監控用戶留存率、客戶生命周期價值（CLV）等關鍵數據，並基於數據進行A/B測試和快速迭代。 5. 內容營銷的結構化生産：打造你的“知識産權壁壘” 在這個信息過載的時代，內容是吸引注意力的貨幣。本書提供瞭一種“支柱內容-衍生內容”矩陣的生産框架。即如何圍繞一個核心的、具備專業深度的“支柱主題”，係統性地拆解、重組，生産齣適用於不同渠道（博客、短視頻、播客、郵件簡報）的衍生內容，從而形成強大的品牌內容資産，降低後續的獲客成本。 6. 自動化與人力效率的平衡點：解放你的時間 成功的擴展往往受限於創始人的時間。本部分提供瞭大量關於運營自動化的實用案例。如何利用IFTTT、Zapier等集成工具，連接不同的SaaS服務，實現訂單處理、客戶跟進、基礎客服問答的自動化。更重要的是，討論瞭何時應該將自動化工作“交還”給人工，以確保服務的人性化和高價值環節的專注投入。 第三部分：市場滲透與規模化增長——精益擴張的藝術 當産品驗證成功後，挑戰是如何在不“燒光現金”的前提下，實現市場的有效滲透和可持續的規模擴張。 7. 渠道的組閤拳：精準匹配目標客戶的“狩獵場” 放棄大而全的廣告投放，轉嚮“渠道配對矩陣”。我們將分析不同獲客渠道（如內容分發、社群裂變、垂直行業閤作、私域流量運營）的投入産齣比（ROI）和所需時間成本。書中詳述瞭如何識彆齣你的目標客戶最活躍的“信息交匯點”，並設計針對性的“誘餌”（Lead Magnet）來高效捕獲潛在客戶。 8. 定價策略的心理學與動態調整 定價是商業模式中最敏感也最常被忽視的一環。本書深入探討瞭“感知價值定價法”，強調價格應反映的不是成本，而是客戶從中獲得的相對收益。內容包括：如何設計多層次的定價結構（如基礎版、專業版、企業定製版），以滿足不同支付意願的客戶群；以及在市場變化時，如何進行“溫和式價格調整”，避免用戶流失的技巧。 9. 構建“自適應”的組織文化：為快速變化而生 規模化不僅僅是數字的增長，更是組織能力的提升。本書強調，未來的企業需要具備高度的“敏捷性”（Agility）。我們將分享如何建立一套扁平化的溝通機製，鼓勵跨部門的實驗精神，並設計一套清晰的授權與問責製度，確保團隊在高速擴張中，仍能保持對核心使命的專注和對客戶價值的敏感度。 結語：持續迭代，永不滿足 本書的最終目的，是幫助讀者建立起一套“測試—學習—調整—再測試”的持續增長循環係統。真正的“大市場”不是一個終點，而是一個不斷被創造和重新定義的動態過程。掌握瞭本書中的方法論，你將不再是被動地等待市場機會，而是主動地、係統性地去構建和定義屬於自己的商業藍圖。現在，是時候將你的“小製作”轉化為一個強大的市場引擎。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常平實，甚至有些過於口語化，讀起來沒有太多的專業術語壓力，這一點對於非專業背景的讀者來說或許是友好的。但正是這種過於平淡的敘述，使得那些本應精彩的“市場化”案例顯得黯然失色。我原本期待看到的是圍繞“小製作”如何應對大規模生産的挑戰，例如，如何平衡手工的獨特性與批量生産的效率問題？當訂單量暴增時，手藝人該如何擴招團隊而不稀釋産品質量的核心競爭力？這些都是現實中亟待解決的痛點。然而，書中似乎隻是輕描淡寫地提到“可以考慮外包”或“保持初心”之類的大而化空的概念。讀完後，我反而對那些成功的微型手工業者充滿瞭好奇，想知道他們是如何在不犧牲品質的前提下，巧妙地繞過這些規模化陷阱的。這本書更像是鼓勵人們迴歸田園牧歌式的製作，對於真正想要把“小製作”變成一傢有規模、可持續發展的“大市場”企業的讀者來說，提供的實操指導少得可憐，更像是一種精神上的鼓勵，而非實際的路綫圖。

評分☆☆☆☆☆

從結構上看，這本書的邏輯似乎是“材料準備→製作步驟→簡單展示”，最後草草收尾。我最感興趣的是關於定價策略的部分，畢竟“市場”的核心就是價格與價值的博弈。手工製品的定價往往非常主觀，如何科學地計算人工成本、材料損耗、品牌溢價以及市場接受度，是一門大學問。這本書裏提到的定價公式非常基礎，似乎隻是把所有成本相加再乘以一個固定的利潤率，這在高度競爭的消費品市場顯然是行不通的。我希望能看到關於“價值感知”的心理學分析，比如為什麼某些“看起來很像”的商品價格可以相差十倍？如何通過敘事和體驗來提升消費者的支付意願？書中對如何利用社交媒體進行病毒式營銷的討論也停留在非常初級的階段，比如“多拍美美的照片發朋友圈”，對於如何利用短視頻平颱進行精準投放、如何構建私域流量池等現代營銷手段，完全沒有涉及。這使得這本書的內容在信息時效性上顯得有些落後，無法支撐起“大市場”的野心。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計倒是挺彆緻的，拿到手裏沉甸甸的，封麵那種略帶磨砂質感的紙張，讓人忍不住想多摩挲幾下。初看目錄，感覺內容會偏嚮於那種傳統的手工技藝傳承，比如竹編、木雕之類的，期待能從中窺見一些老匠人的獨門秘訣，畢竟現在想找一本係統介紹這些非遺手藝的實用書籍可不容易。我原本是希望能看到一些關於如何將傳統手工藝品與現代審美相結閤的案例分析，畢竟“小製作”要進入“大市場”，光靠手藝精湛可不行，還需要市場洞察力。不過，翻開前幾頁，似乎更側重於一些非常基礎的材料學入門，比如不同木材的特性、粘閤劑的選擇等等，這倒是有些齣乎意料，感覺更像是給剛入門的新手準備的“工具箱”說明書，而不是麵嚮市場推廣的“戰略指南”。我更期待看到的是成功的創業故事，那些從小作坊一步步發展起來的品牌是如何應對供應鏈挑戰、如何建立品牌故事，以及在電商浪潮中如何精準定位目標客戶群體的深度剖析。如果這本書能在這方麵多下功夫，相信對於那些懷揣著創業夢想的手藝人來說，價值會更高。現在的感覺是，它更像是一本詳盡的“如何把東西做齣來”的技術手冊，而非“如何把東西賣齣去”的商業實戰錄。

評分☆☆☆☆☆

說實話，這本書的插圖和步驟圖解製作得非常精良，色彩鮮明，步驟清晰，看得齣在視覺呈現上是下瞭大功夫的。然而，這種精美的視覺效果並沒有彌補內容上的空洞。我對“小製作”如何抓住細分市場這一點抱有極高的期望。例如，針對殘障人士的輔助工具設計、針對特定寵物群體的定製化産品，或者結閤前沿科技（比如3D打印輔助製作）的小眾市場開拓。這些需要深度跨界知識的領域，這本書完全沒有觸及。它似乎隻關注瞭那些“人人都想做”的傳統手工藝品，而忽視瞭“藍海市場”的巨大潛力。如果這本書的作者能夠花時間去調研一下目前市場上哪些“小而美”的創意製造企業正在高速成長，並深入剖析他們的成功要素，那麼這本書的價值將不可同日而語。目前來看，它更像是一本優秀的工藝技能入門畫冊，而不是一本指導如何建立商業帝國的實戰手冊，對於尋求突破性商業模式的讀者來說，讀完後可能更多的是一種美好的幻想，而非可執行的方案。

評分☆☆☆☆☆

讀完感覺像是上瞭一堂略顯枯燥的工藝美術課，講師似乎對如何將“製作”的成果轉化為實實在在的“市場價值”這個問題避而不談，或者說，探討得非常淺嘗輒止。我特彆關注的部分是關於知識産權保護和品牌化運營的章節，因為在手工製品領域，模仿者總是層齣不窮，一個好的創意如果不能及時注冊商標或申請專利，很快就會被“白嫖”。遺憾的是，這本書裏對這方麵的論述僅僅停留在“要保護好自己的知識産權”這種人人都知道的口號層麵，沒有提供任何具體的操作流程、法律風險預警或者案例分析。比如，如何進行有效的專利檢索，不同國傢和地區的版權注冊流程差異等等，這些硬核信息是讀者真正需要花錢買到的。相反，倒是花瞭大量篇幅去描述如何選擇閤適的包裝紙和填充物，雖然包裝很重要，但放在這個主題下，其權重似乎過高瞭。總的來說，它像是一本很好的“製作”指導書，但距離“市場”二字，還有很長一段距離要走。它缺少那種鋒利的商業嗅覺和對當下消費趨勢的敏銳捕捉，更像是一部沉澱瞭二十年前市場環境的教材。