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[美] 大卫 奥格威 著

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111434146

商品编码：12065034215

包装：平装

开本：16

出版时间：2013-08-01

基本信息
商品名称：	奥格威谈广告（全彩版）	其他参考信息
作者：	[美]大卫 奥格威	开本：	16开
定价：	99.00	页数：	280
慧泉价：	62.00元（63折）	出版时间：	2013-08-1
ISBN号：	9787111434146	印刷时间：	2013-08-1
出版社：	机械工业出版社	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

主编推荐

奥美广告公司创始人、广告业的大师级传奇人物、现代广告教皇奥格威的经典著作；蕴含对广告以及整个行业至今仍然适用的睿智见解；被数十个国家的数百所院校作为广告和营销课程的教材；囊括大量广告案例插画；广告从业者必读的大师之作。 广告之父奥格威，告诉从业者如何创作有销售力的广告： 12种能促销及4种不能促销产品的电视广告表现方法 如何创作成功的文案，并使人们阅读它 如何经营广告公司 直邮的绝招 广告调查的18个奇迹 如何为你的产品选择广告代理商 创立现代广告的6位巨人

内容简介

大卫·奥格威，世界十大广告公司之一奥美广告公司创始人，是现代广告业的大师级传奇人物，他开启了现代广告业的新纪元，创造出一种崭新的广告文化。他的作品以创意著称，但z重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向D峰，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，更深深影响了整个广告业的发展。奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业z抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告z具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及。”法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命z有贡献的人物。 这本书不是写给那些认为自己已经洞悉广告的读者，而是给充满希望的年轻人和那些经验丰富仍孜孜不倦上下求索，希望自己的广告能让产品多赚钱的人。

作者简介

大卫·奥格威 （David Ogilvy） 出生于英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。 奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后在宾夕法尼亚州做农夫。1948年，奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他把广告业务的经营和专业化推向D峰，他的价值观造就了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，更深深影响了整个广告业的发展。 过去的50年里，奥美广告公司从只有两名员工，没有客户，发展成为一个全球性的国际集团，全球z大的传播公司之一，在100个国家和地区设有359个办事机构，并拥有10000多名富有才干和创新思想的专业人士，为众多世界知M品牌提供专业性的策略顾问和传播服务，如广告、顾客关系行销，公共关系，互功行销，促销和视觉管理等。 奥美与众多全球知M品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、IBM、柯达…… 大卫·奥格威更将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字。他著名的广告著作《奥格威谈广告》、《一个广告人的自白》和《热血、头脑和啤酒》（中译为《大卫·奥格威自传》）影响深远，是广告从业者必读的经典之作。 奥格威晚年与妻子生活在法国的私人古堡中。1999年7月21日凌晨逝世。

目录

夏兰泽专文推介 ↖杨名皓专文推介 ↖1 序：“向菲利普进军吧！” ↖2 如何创作有销售力的广告 ↖3 如何在广告业谋职 ↖4 如何经营广告公司 ↖5 如何赢得客户 ↖6 致寻找广告代理公司的客户的公开信 ↖7 呼唤平面广告的复兴 ↖8 如何制作有销售力的电视广告 ↖9 为企业做广告 ↖10 怎样做外国旅游广告 ↖11 商务广告的制胜法宝 ↖12 直邮：我的初恋和绝招 ↖13 公益广告 ↖14 挑战宝洁 ↖15 广告调查的18个奇迹 ……

精彩内容

夏兰泽专文推介 大卫·奥格威是个了不起的人。他在做过厨师、逐户推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入广告业。尽管如此，他却是当代z具敏锐洞察力的企业领导者之一。也许正是这些经历使他成为这样的领导者。他对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法、对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，都做了大量的思考。不仅如此，他还把这些思考诉诸文字。从奥美创建初期开始，他就不断地在备忘录、演讲和著作中，表述他的广告和经营哲学。 大卫的著作受到长久的欢迎，证明了他的观点不仅指导了奥美公司，同时也是对整个广告业的令人信服的建议。本书全面反映出奥格威在激励、教导、劝诱、吸引他所创办的公司全力做到z好方面的不懈努力，其独特的写作方式使本书更具启发性，本书已经被数十个国家的数百所院校选为广告和营销课程的教材。《奥格威谈广告》《一个广告人的自白》和《广告大师奥格威：未公诸于世的选集》的出版对于奥美人和广告人具有特别的意义。 我们相信他的这些努力仍然奏效。 我们如此重视大卫的思想，是因为它不受时间的影响，在今天依然适用。希望你也如此认为。 请开始体验阅读之乐吧。 夏兰泽（Shelly Lazarus） 奥美集团全球名誉董事长 杨名皓专文推介 中国正在经历全球有史以来z短时间内z大规模的品牌创建运动。 在我看来，这意味着有两个因素正在以特别强有力的方式同时发生作用。一是中国的经济改革正中国的产品和服务向前发展，使它们有可能和世界上z好的产品和服务竞争；二是中国文化在符号和象征方面的深度允许中国消费者热情地添加多角度多层面的含意。 “品牌形象”恰好可以将这两个因素结合起来。 大卫·奥格威在20世纪50年代早期推广“品牌形象”这一概念的时候曾说：“我们坚信每一则广告都必须看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，看成是对品牌声誉所做的长期投资的一部分。” 他的意思是，除了产品所具有的有形特性，产品的无形特性，即支撑着品牌形象的情感价值，也是一项重要的资产。今天，在中国，越来越多的人意识到这个事实，人们越来越清楚地发现，中国品牌想要和西方品牌同场竞技，就必须运用产品的无形特性这一工具。 以我们的经验来看，中国消费者乐于识别品牌的“无形特性”，而且，与一些外国学者的看法相反，他们也非常乐于同自己喜欢的品牌建立密切的关系。 本书展现了大卫的幽默、敏锐和注重实际。他是个非凡的人物—有时特立独行，有时富于煽动性，永远轻松活跃、令人兴奋。希望你读了他的书之后也有同感。 杨名皓（Miles Young） 奥美集团全球董事长

 

《奥格威谈广告》（全彩版）是一本凝聚了广告教父大卫·奥格威一生智慧的经典著作。本书不仅是一本阐述广告创作原理和技巧的实用指南，更是一部洞察消费者心理、品牌构建以及市场营销策略的深度剖析。它以奥格威本人传奇的广告生涯为载体，通过大量真实案例，系统地讲解了如何创作出能够打动人心、促成销售的广告。 广告的基石：研究与理解 奥格威深知，伟大的广告并非凭空而生，而是建立在对目标受众深入研究的基础之上。在《奥格威谈广告》中，他反复强调“研究”的重要性，并将其视为一切广告活动的起点。他认为，广告人必须像侦探一样，去挖掘消费者内心的需求、欲望、痛点以及他们的生活方式。只有真正理解了目标受众，才能创作出与他们产生共鸣的广告。 本书详细阐述了奥格威对于市场调研的态度和方法。他主张广告人不仅要依赖统计数据，更要深入一线，与消费者面对面交流，观察他们的行为，倾听他们的声音。他提出的“消费者画像”概念，引导读者思考如何构建一个立体、真实的目标消费者形象，从而为后续的创意奠定坚实基础。奥格威认为，一个成功的广告，首先要成为对消费者有价值的信息传递者，而不是空洞的口号堆砌。他强调，广告的目的是销售，而销售的前提是说服，说服则依赖于消费者对产品或服务的真正理解和信任。 创意炼金术：吸引力与说服力 对于广告创意，奥格威有着自己独到的见解。他认为，伟大的广告创意并非天马行空的想象，而是理性思考与感性表达的完美结合。本书通过大量篇幅，系统地剖析了奥格威是如何构思和打造出那些至今仍被奉为经典的广告作品的。 他强调了“大标题”的至关重要性，认为一个引人注目的标题是抓住消费者眼球的第一步，它必须能够承诺某种利益，引发好奇，或是提出一个令人振奋的观点。奥格威列举了大量成功标题的范例，并分析了它们成功的逻辑。 同时，奥格威也推崇“内容为王”的理念。他认为，冗长的文案如果能够提供有价值的信息，讲述一个引人入胜的故事，揭示产品的独特卖点，那么消费者反而会乐于阅读。他鼓励广告人放下浮夸的辞藻，用清晰、直接、充满说服力的语言来讲述品牌的故事。本书中，奥格威对“销售式写作”的阐述尤为精彩，他指导读者如何运用叙事、证据、客户证言等手法，将广告转化为一场有效的销售对话。 奥格威还特别强调了“视觉的力量”。他认为，图片在广告中扮演着至关重要的角色，能够快速传递情感和信息。他对于图片的选择、构图以及与文案的配合有着极高的要求，力求每一张图片都能成为广告的亮点，并与文字内容相得益彰。本书中的全彩插图，正是对奥格威这一理念的生动诠释，让读者能够直观地感受到视觉元素在广告传播中的强大魅力。 品牌的力量：信誉与忠诚 在奥格威看来，广告不仅仅是单一的产品推广，更是品牌形象的塑造和维护。他坚信，一个强大的品牌能够带来长期的竞争优势，并为企业创造持续的价值。 《奥格威谈广告》中，奥格威详细阐述了他对于品牌建设的理解。他认为，品牌应该具备清晰的定位、独特的个性以及 consistent 的传播。广告的每一次露出，都应该在不断强化品牌的核心价值和承诺，从而在消费者心中建立起鲜明的品牌印象。他以自己曾为劳斯莱斯、美孚石油等品牌创作的广告为例，展示了如何通过广告，将一个产品提升到品牌的高度，让消费者对其产生深厚的感情和忠诚度。 奥格威还非常重视“承诺”和“证据”。他认为，广告不应该只是虚假的吹嘘，而应该兑现对消费者的承诺，并用事实和数据来证明产品的优势。这种诚信的态度，是建立消费者信任、赢得品牌忠诚度的基石。他反复强调，广告人肩负着重要的社会责任，不应该误导消费者，而是应该用 truthful 的信息，帮助消费者做出明智的购买决策。 市场营销的哲学：策略与执行 《奥格威谈广告》超越了单纯的广告技法，更触及了市场营销的深层哲学。奥格威的观点，在今天依然具有极强的指导意义。 他强调了“知己知彼”的重要性。广告人不仅要了解消费者，更要深入理解广告主的产品、行业以及竞争对手。只有对整个市场环境有了全面的认识，才能制定出切实可行的广告策略。他认为，广告活动应该与企业的整体营销目标紧密结合，而不是孤立存在。 奥格威还对“广告的评估”提出了自己的看法。他认为，广告的效果不应该仅仅通过主观感受来评判，而应该通过可量化的指标来衡量，例如销售额的增长、市场份额的变化等。他鼓励广告人不断学习、反思，并根据反馈调整策略，追求最佳的广告效果。 永恒的价值：经典中的经典 《奥格威谈广告》（全彩版）之所以能够经久不衰，成为广告、市场营销和管理领域的必读之作，在于其深刻的洞察力、实用的方法论以及对消费者心理的精准把握。本书不仅是给广告从业者的一份宝贵财富，对于任何希望在市场竞争中取得成功的企业管理者、品牌负责人，乃至每一个关注消费者行为的人来说，都具有重要的启发意义。 全彩版的出版，更是为本书增添了光彩。通过高清还原奥格威当年创作的经典广告作品，读者能够更直观地感受到那个时代的广告风格，以及奥格威在视觉呈现上的匠心独运。这些生动的案例，如同一个个活生生的教科书，帮助读者将理论知识转化为实践能力。 总而言之，《奥格威谈广告》（全彩版）是一本集理论、实践、案例于一体的广告营销圣经。它不仅仅是一本教你如何写广告的书，更是一本教你如何理解人、如何与人沟通、如何建立品牌的书。阅读本书，你将有机会跟随广告大师的脚步，学习他所推崇的“高标准的创作”，领略他独有的“广告哲学”，从而在瞬息万变的市场中，掌握制胜的法宝。它所蕴含的智慧，将帮助你创作出真正有力量、有影响力的广告，并最终为你的事业带来辉煌的成就。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在广告行业初出茅庐的新人，我一直渴望能有一本能够指引方向的书籍。《奥格威谈广告（全彩版）》的出现，绝对是我职业生涯中的一个重要里程碑。这本书的价值，远不止于其“广告书”的标签，它更像是一本“人生哲学”的书，教会我在充满挑战的广告世界里，如何保持独立思考，如何坚持原则，如何用真诚打动人心。奥格威先生的语言，朴实而有力，字里行间流淌着他对广告事业的热爱和执着。我特别喜欢他关于“诚实”与“信誉”的论述，他坚信，一个优秀的广告，其核心价值在于真实地反映产品，而不是夸大其词。这一点，在当下这个信息充斥、真假难辨的时代，显得尤为珍贵。书中那些关于“创意过程”的分享，也让我受益匪浅。他没有将创意神秘化，而是将其分解为一步步可行的流程，教会我们如何从日常生活中发现灵感，如何通过不断的尝试和修改，最终创作出优秀的广告作品。这本书，不仅仅给我带来了专业的知识，更重要的是，它塑造了我对待广告的态度，让我明白，广告的终极目标，是为消费者提供价值，而不是仅仅为了吸引眼球。

评分☆☆☆☆☆

作为一个资深的广告人，我不得不说，《奥格威谈广告（全彩版）》简直就是我职业生涯中的一座灯塔，照亮了前行的道路，也让我时常回味和反思。翻开这本书，仿佛置身于奥格威先生的书房，听他娓娓道来那些掷地有声的广告理念。我尤其喜欢他对于“如何写出吸引人的标题”的阐述，那些历经时间考验的案例，无不展现出精准洞察消费者心理的智慧。他不仅仅是告诉我们“是什么”，更是深入剖析了“为什么”。例如，他强调“让你的客户了解你的产品”的重要性，这看似简单，但却需要设计师、文案、策略师以及客户本身共同努力，才能将复杂的产品优势转化为简洁有力的信息。书中关于“视觉传达”的部分，更是让我醍醐灌顶。那些精美的全彩插图，不仅仅是装饰，更是与文字相辅相成的强大工具，它们巧妙地引导着读者的视线，在最短的时间内抓住眼球，传递核心信息。我常常会停下来，仔细揣摩每一张图片的构图、色彩和信息承载力，从中汲取灵感，反思我自己在广告创意中的不足。这本书，不仅仅是一本广告理论的教科书，更是一部充满艺术性和实践性的操作指南，它教会我在浮躁的市场环境中，保持清醒的头脑，用智慧和创意打动消费者。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样一位对商业管理和市场营销有着浓厚兴趣的读者来说，《奥格威谈广告（全彩版）》简直是打开了一个全新的视角。这本书不仅内容充实，而且编排精美，尤其是全彩版的呈现方式，让那些经典的广告案例更加生动形象，仿佛能穿越时空，亲身感受到那个时代的广告魅力。我尤其欣赏奥格威先生在书中对于“品牌建设”的深刻见解。他强调，一个成功的品牌不仅仅是产品的堆砌，更是通过持续的、一致的广告传播，在消费者心中建立起一种深刻的认知和情感连接。他用大量详实的案例证明了，那些能够经久不衰的品牌，无不拥有强大的品牌灵魂和清晰的品牌定位。在阅读过程中，我常常会联想到当下的一些品牌营销案例，尝试运用奥格威先生的理论去分析它们的成功或失败之处。书中关于“直效营销”和“数据库营销”的讨论，更是为我提供了许多实用的启示，让我认识到如何通过精准的数据分析，更有效地触达目标客户，并建立长期的客户关系。这本书，不仅仅是关于广告的，更是关于如何理解消费者、如何建立信任、如何通过沟通实现商业目标的智慧宝典。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，对于我这个在市场营销领域摸爬滚打多年的从业者来说，无疑是一场及时的“思想洗礼”。在读《奥格威谈广告（全彩版）》之前，我对广告的理解更多停留在“怎么做”的层面，而这本书则让我深刻认识到“为什么这么做”的底层逻辑。奥格威先生的文笔，与其说是在讲授理论，不如说是在分享他一生的宝贵经验，那些充满洞察力的段落，总能在我脑海中激起层层涟漪。我印象特别深刻的是他对于“创意”与“营销”之间关系的阐述，他提醒我们，广告的本质是为了销售，一切看似天马行空的创意，最终都要回归到为产品带来销量这个目标上。这与我之前一些“为了创意而创意”的迷思形成了鲜明对比。书中那些关于“目标受众画像”和“如何进行市场调研”的章节，更是为我提供了一套行之有效的分析框架。他鼓励我们去深入了解我们的潜在客户，他们的需求、痛点、喜好，甚至是什么样的语言能够触动他们内心最柔软的地方。这一点，在当今信息爆炸的时代尤为重要，能够帮助我们避免盲目投放，将有限的资源用在最能产生回报的地方。这本书，让我从一个“执行者”升华为一个“思考者”，更加注重广告活动的策略性和有效性。

评分☆☆☆☆☆

偶然的机会让我接触到《奥格威谈广告（全彩版）》，这本书给我带来的震撼，至今仍未平息。我一直认为，一本优秀的管理书籍，不仅仅是教授方法论，更是能够激发读者的内在潜能，帮助他们突破思维的局限。奥格威先生在这本书中所展现出的，正是这样一种力量。他以其独特的视角，将广告创作上升到了战略和管理的高度，让我看到了广告行业背后所蕴含的巨大商业价值。我尤其欣赏他对于“如何管理广告团队”的观点，他强调信任、授权和鼓励的重要性，这与我平日里在管理团队时遇到的困境和挑战不谋而合。他用自己成功的经验告诉我们，一个优秀的领导者，需要具备清晰的愿景，也需要懂得如何赋能团队，让他们发挥出最大的潜力。书中关于“如何与客户沟通”的部分，更是为我提供了宝贵的指导。他教导我们如何建立互信的关系，如何清晰地表达我们的想法，以及如何在复杂的商业谈判中，达成双赢的局面。这本书，让我深刻体会到，卓越的管理，离不开对人性的深刻理解和对细节的极致追求。它不仅仅是一本关于广告的书，更是一本关于如何成就事业、如何创造卓越的管理哲学。