如何測試商業模式：創業者與管理者在啓動精益創業前應該做什麼（原書第4版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 約翰·馬林斯（John Mullins） 著，郭武文，葉穎 譯

圖書標籤:

• 商業模式
• 精益創業
• 創業實踐
• 商業分析
• 市場調研
• 産品驗證
• 風險評估
• 創新方法
• 創業管理
• 戰略規劃

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111556138

版次：1

商品編碼：12101196

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： readOnly

開本：16開

齣版時間：2016-12-01

用紙：膠版紙

頁數：260

內容簡介

　　大多數創業會失敗。為什麼？因為所有的創業條件不是平等的。無論你是多麼難得的人纔，無論你怎樣努力工作，不管你有多少資本，如果創業開始之前你沒有給你的想法一個嚴謹、關鍵的測試，你就會快速遭遇災難。無論你是一個企業傢開展新業務，還是一位高管為公司開發新産品或服務，你想寫一個商業計劃之前，首先應確保你已經搞清楚基本麵瞭，給你的精益創業一個勝算的機會。

作者簡介

　　關於作者約翰·馬林斯，擁有三次創業經曆的創業者，倫敦商學院教授，講授和研究方嚮是：創業、創業投資以及快速增長企業的管理。他獲得瞭美國斯坦福商學院的工商管理碩士學位、美國明尼蘇達大學的市場營銷學博士學位。他還是另外三本書的閤著者，其中包括廣受好評的《製訂B計劃：突破到更好的商業模式》（Getting to Plan B: Breaking Through to a Better Business Model）。

目錄

你為什麼要閱讀本書
關於作者
作者的緻謝
齣版商的緻謝
第一部分 創業機會測試
第1章　我的創業機會是否能成功，為什麼2
第2章　魚兒會咬鈎嗎20
第3章　這是個好市場嗎42
第4章　這是一個好行業嗎64
第5章　競爭可持續性和經濟可持續性：雙管齊下87
第6章　是什麼點燃瞭你的創業夢想111
第7章　你和你的團隊有執行能力嗎125
第8章　你的關係網絡至關重要：哪一個最重要146
第9章　運用七大領域模型來開發你的機會161
第10章　在啓動你的精益創業前要做些什麼173
第二部分 創業機會測試工具
第11章　如何瞭解哪些事情是你並不知道自己不知道的186
第12章　誰需要投資者197
第13章　市場分析錶208
第14章　行業分析錶211
第15章　自己做創業機會測試的市場調查218
第16章　以證據為基礎的預測228
第17章　獲得創業機會測試的幫助237
附錄　研究方法239
注釋241

前言/序言

　　你為什麼要閱讀本書英國每年有200萬個創業者積極投身於創建新企業，但很多未能進入啓動階段，而那些得以成功啓動的新創企業，也大多會遭遇失敗。在美國，每年也有超過1500萬個創業者在進行同樣的嘗試，而他們創建的新創企業大多也會遭遇失敗。近來湧現齣很多精益企業，它們絕大多數進入市場後很快就銷聲匿跡瞭。嚮企業天使或風險投資者提交瞭商業計劃的創業者中，隻有不到1%的人能成功地籌集到所需資金。　　因此，創業的總體形勢並不美好—風險巨大，過程漫長而艱難。然而，為什麼在英國每19個成年人中，在美國每10個成年人中，就會有一個人熱衷於追求創業夢想呢？答案就是—機會！是的，這是一個把想法付諸實施的機會，而且這個創業夢想至少對於它的構思者來說似乎勢在必得、勝券在握；這還是一個可以掌握自己命運的機會—不再有辦公室政治，不再有裁員，不再為彆人打工；這也是一個可以體驗創業過程所天然具有的激動、興奮、挑戰和簡單樂趣的機會。是的，我深知這些，因為我也經曆過。　　但有一個問題。正如企業失敗統計數據所顯示的，絕大多數機會都是“看上去很美”，實則不然—它們大多都存在至少一個緻命缺陷，從而容易陷入各種各樣的睏境，導緻不穩定的、缺乏現金流的新創企業在轉瞬間垮塌。大量研究錶明，對於絕大多數新創企業來說，與機會相關的失敗原因是：　　市場的原因—也許目標市場根本就不會購買新創企業的産品。　　行業的原因—競爭對手可輕而易舉地竊取新創企業的消費者。　　創業團隊的原因—團隊能力不足，無法應對各種聯閤起來摧毀新創企業的力量。　　怎樣憑藉本書來應對挑戰本書的理論或觀點全部建立在對創業的深入研究（參見附錄）的基礎上。這些研究建議，如果嚴肅認真的創業者們想要抓住微乎其微的成功機會，想要更努力、更聰明地擊敗自己的競爭對手，就應該暫時停下來，不要匆忙啓動精益創業或者製訂宏偉的商業計劃。是的，我說的就是你。在你齣發之前或落筆之前，應先後退一步，對你的機會進行一次測試，針對本書所闡明的有吸引力的七大關鍵領域，逐一進行檢查。也許你就會發現，在看起來似乎很有吸引力的機會之下，正潛伏著緻命的缺陷。你的未來投資者將會尋找這個缺陷，所以，你最好先找到它。　　為什麼要做這麼麻煩的事對於想成為創業者的你來說，會有一個疑問：為什麼不應該乾脆一些，跳過本書倡導的七大領域創業機會測試，而直接著手製訂一個商業計劃，或更進一步地直接創建一個企業呢？主要有三個原因：　　第一，本書可以使你避免即將發生的災難—很悲哀地說，根據企業失敗的數據分析，對於大多數創業者來說，這是一種可能性極大的結果。基於七大領域來製訂一個消費者導嚮的可行性研究報告，實際上就是給你自己製定一個簡明備忘錄，從而在創業早期—在你投入時間和精力製訂一個完整的商業計劃或踏上前途渺茫的創業道路之前，讓你有一次選擇的機會。　　第二，對於那些看起來確實有成功希望的機會而言，這個消費者導嚮的可行性研究報告可以成為快速啓動創業過程的基礎，因為它已經從市場、行業和團隊的角度，分彆地和綜閤地說明瞭你的新創企業可以成功的原因，提供瞭一個以消費者為中心的清晰願景。　　第三，大部分商業計劃的製訂都是多此一舉，沒有多大價值。簡單地說，正如當今的精益創業運動所證明的，商業計劃和商業規劃的價值被過於誇大瞭。　　藉助創業機會測試，可以確保機會的方方麵麵都經過瞭認真的考察，使創業者避免瞭風險—創建一個根本沒有成功機會的新創企業的風險。哪一個創業者願意成為企業失敗統計的下一個數據呢？你當然不願意。而且，藉助創業機會測試，你還可以提高你的成功概率—創建一個既吸引消費者也吸引資本的成功企業。　　從社會的角度來看，在製訂和提交任何商業計劃或開始踏上最精益的創業之路之前，先對七大領域做一番認真考察，可以減少由於寶貴的創業資源被投資在有根本缺陷的機會上而造成的浪費。創業者是全球經濟的驅動力。他們的企業創造瞭新的就業機會，並為其他人提供瞭可追隨的典範。讓我們確保，今天的創業者們（包括你）所努力創建的新創企業至少可以贏得一綫生機！　　哪些人應閱讀本書本書主要適閤那些以機會為導嚮的、嚴肅認真的創業者以及支持這些創業者的人們閱讀，即適閤那些渴望離開目前就職的龐大的、令人窒息和僵化的企業，而準備獨立打拼天下的人；那些已經識彆齣一個或多個機會正好能滿足其需要，但需要有一種方式來測試機會的人；那些想要經營自己的企業並受益於企業的巨大發展潛力，從而為自己帶來經濟自由的人。　　適閤那些已經開始啓動創業但發現所麵臨的挑戰比他們想象的要艱巨的多的創業者們，也許他們正希望瞭解一下自己是否選擇瞭一條很好的發展道路。　　適閤工程師和發明者們，他們擁有的想法和技術不僅可以創造新産品，還可以造福一方。　　適閤人數日益增多的谘詢師、顧問和其他人，他們在緻力於創造更好的創業生態係統，從而可在其中生活和工作。　　還有其他三個群體也可以從本書中受益，具體如下：　　總經理、新産品經理和企業發展專業人士—他們的企　　……

洞察先機，規避風險：構建穩健商業根基的實踐指南 在瞬息萬變的商業世界中，無論是雄心勃勃的初創企業創始人，還是銳意進取的企業管理者，麵臨的首要挑戰並非是市場營銷的創意，也不是産品研發的細節，而是其商業模式的核心——它是否真正可行，能否在激烈的競爭中脫穎而齣，並實現可持續的盈利。一部極具前瞻性和實操性的著作，將引領您深入理解並精煉您的商業模式，為您的事業注入堅實的根基。它聚焦於商業模式的構建與驗證，提供一套係統性的方法論，幫助您在投入大量資源之前，便能洞察潛在的風險，抓住關鍵的機遇，從而大幅提升成功的概率。 這本書並非一本理論堆砌的學術論文，也不是一本空泛的勵誌讀物。它是一本充滿智慧的行動指南，凝聚瞭無數商業實踐的精髓，提煉齣切實可行的工具和方法，讓您能夠清晰地審視、分析和優化您的商業想法。它告彆瞭紙上談兵，直擊商業模式的核心要素，引導您從客戶需求齣發，構建價值主張，設計收入來源，規劃成本結構，並最終形成一個能夠有效運作並創造價值的完整體係。 剖析核心：理解商業模式的四大支柱 要構建一個成功的商業模式，首先需要對構成它的關鍵要素有深刻的理解。這本書將帶領您深入剖析商業模式的四大核心支柱，並逐一指導您如何進行細緻的考量和設計： 1. 客戶與價值主張： 任何商業模式的起點都必須是客戶。您需要清晰地定義您的目標客戶群體，深入瞭解他們的痛點、需求、願望以及未被滿足的期望。這本書將引導您運用多種工具，如客戶畫像、用戶旅程圖等，來繪製齣栩栩如生的客戶形象。在此基礎上，您需要提煉齣能夠精準解決客戶問題、滿足其需求、並提供獨特價值的“價值主張”。它闡述瞭如何將您的産品或服務轉化為客戶願意為之付費的獨特益處，以及如何讓您的價值主張在眾多競爭者中脫穎而齣，成為客戶的首選。 2. 收入模式與盈利能力： 即使擁有絕佳的産品和清晰的目標客戶，如果沒有有效的收入模式，商業模式依然是空中樓閣。這本書將引導您探索各種成熟和創新的收入模式，從一次性銷售、訂閱服務、許可授權、廣告收費，到增值服務、平颱傭金等。您將學習如何根據您的價值主張、客戶群體以及行業特性，選擇最適閤的收入模式，並對潛在的收入規模進行閤理的預估。更重要的是，它將引導您深入分析成本結構，理解各項運營成本的構成，從而計算齣您的商業模式的盈利能力，判斷其是否具有可持續的財務生命力。 3. 關鍵資源與活動： 任何商業模式的實現，都需要特定的資源和一係列關鍵活動的支撐。這本書將引導您識彆並規劃實現價值主張、觸達客戶、並産生收入所必需的關鍵資源，包括人力、物力、財力、知識産權、技術平颱等。同時，它將指導您定義和優化支撐整個商業模式運作的關鍵活動，例如産品研發、市場推廣、銷售執行、客戶服務、供應鏈管理等。您將學習如何將這些資源和活動進行高效的整閤與協同，確保商業模式能夠順暢運轉。 4. 渠道通路與客戶關係： 如何將您的價值傳遞給客戶，以及如何與客戶建立和維護長期關係，是商業模式成功的另一重要環節。這本書將引導您探索各種有效的渠道通路，包括綫上平颱、綫下門店、代理分銷、直銷團隊等，思考如何選擇最適閤您目標客戶的觸達方式。同時，它將強調建立和維護良好客戶關係的重要性，並提供多種策略，如個性化服務、社區建設、忠誠度計劃等，幫助您提升客戶滿意度和忠誠度，從而促進重復購買和口碑傳播。 實踐為王：從構想到驗證的五步法 本書的核心價值在於其高度的實踐性。它不隻是告訴您“是什麼”，更重要的是告訴您“怎麼做”。通過一套係統性的五步法，它將帶領您一步步將抽象的商業想法轉化為經過驗證的可行方案： 1. 構建假設： 任何商業模式的産生都始於一係列的假設。您可能假設您的産品能夠解決某個痛點，您的定價能夠被客戶接受，您的渠道能夠有效觸達客戶等等。本書將教您如何清晰地識彆和明確錶述這些核心假設，將它們轉化為可以被驗證的陳述。 2. 設計實驗： 僅僅提齣假設是不夠的，關鍵在於如何去驗證它們。本書將介紹一係列低成本、高效率的實驗設計方法，例如最小可行産品（MVP）的構建、原型測試、概念驗證、預售活動、用戶訪談等。您將學習如何設計能夠快速、準確地獲取反饋的實驗，以較低的投入來驗證您的關鍵假設。 3. 執行實驗： 理論的實踐需要紮實的執行。本書將提供詳細的操作指南，指導您如何在真實的市場環境中執行您設計的實驗。您將學習如何招募實驗參與者，如何收集數據，以及如何客觀地記錄和分析實驗結果。 4. 分析數據與迭代： 實驗的目的是為瞭獲取數據，而數據的價值在於其分析和應用。本書將引導您如何從收集到的數據中提煉齣有價值的洞察，並根據這些洞察來評估您的假設。如果假設被證僞，您需要有勇氣和智慧去調整您的商業模式，進行迭代。這種持續的反饋循環是精益創業的核心。 5. 規模化與優化： 當您的商業模式的核心假設得到驗證，並且您已經實現瞭初步的盈利能力，下一步就是考慮如何規模化您的業務。本書將提供關於如何擴展您的運營，優化您的流程，並持續提升您的商業模式的效率和盈利能力的建議。 不僅僅是創業者：管理者同樣受益匪淺 這本書的內容並非僅僅是為初創企業的創始人量身打造。對於已有的企業管理者而言，它同樣是不可多得的寶貴財富。在快速變化的市場環境中，即便是成熟的企業也需要不斷審視和優化其商業模式，以應對新的競爭者、技術變革以及客戶需求的變化。 新産品/業務孵化： 當您需要在一個大型企業內部孵化新的産品或業務時，本書提供的方法論和工具能夠幫助您在早期階段就有效地驗證新商業模式的可行性，規避不必要的資源浪費。 業務轉型與再造： 麵對顛覆性技術或市場趨勢，企業可能需要進行業務轉型。本書提供瞭一個框架，幫助您係統地分析現有商業模式的不足，並探索和驗證新的商業模式，以實現可持續的增長。 創新與增長： 本書鼓勵一種持續創新的文化，引導管理者跳齣固有的思維模式，以實驗和驗證的方式來探索新的增長點，驅動企業的持續發展。 一部引領您走嚮成功的智慧之鑰 總而言之，這是一本關於如何構建、驗證和優化商業模式的深度指南。它融閤瞭嚴謹的理論與實操的經驗，通過清晰的邏輯、豐富的案例和實用的工具，幫助您係統地思考商業的本質，規避盲目投入的風險，發現潛在的增長機遇。無論您是正懷揣夢想的創業者，還是身居要職的企業管理者，閱讀並實踐本書的內容，都將為您在復雜多變的商業環境中奠定堅實的根基，助您洞察先機，穩步前行，最終實現事業的宏圖。這不僅是一本書，更是一套能夠改變您思考商業方式的智慧體係，是您在通往成功的道路上不可或缺的指引。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《如何測試商業模式》，我其實有點猶豫，因為我對“精益創業”這個概念一直有些模糊的認識，總覺得它像是一個很高大上的術語，離我的實際工作有些遙遠。但是，這本書的解讀方式卻讓我豁然開朗。它沒有上來就拋齣復雜的理論，而是從最基礎的“為什麼”開始，引導你思考我們為什麼需要測試商業模式，以及在什麼時候需要測試。它的語言非常平實，就像一個老朋友在跟你聊天，分享他的經驗。我特彆喜歡書中關於“客戶訪談”的章節，它詳細地闡述瞭如何設計訪談問題，如何傾聽客戶的真實反饋，以及如何從訪談中提煉齣有價值的信息。我之前也嘗試過和潛在客戶交流，但總是流於錶麵，問一些“你好，你覺得這個産品怎麼樣？”之類的問題，結果自然是聽不到什麼實質性的東西。這本書給瞭我非常具體的方法論，讓我知道如何纔能真正“挖”到客戶的需求。而且，它對於“最小可行性産品”（MVP）的定義也讓我耳目一新。我之前以為MVP就是一個功能簡陋的版本，但這本書強調的是MVP的核心目的是“學習”，是驗證關鍵假設，而不是僅僅為瞭快速推齣産品。這種“以學定進”的思路，讓我重新審視瞭産品開發的過程。這本書更像是一本“思維訓練手冊”，它教會我如何用一種更係統、更科學的方式去審視我的商業想法，而不是憑著一腔熱血去盲目行動。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本書，我本來是抱著一種“試試看”的心態，畢竟“第4版”的光環之下，總會有一些升級和迭代。但齣乎意料的是，它給我的啓發遠超預期。這本書的核心在於“測試”，它反復強調“不要憑感覺做決定”，而是要“用證據說話”。這一點，對於很多創業者來說，簡直是醍醐灌頂。我之前創業時，很多時候都是憑著一股子熱情和自認為的“市場洞察”就投入瞭大量資源，結果可想而知，失敗得灰頭土臉。這本書就像一個及時的“刹車”，讓我明白，在燒錢之前，一定要先花時間去驗證你的想法。它提供的各種工具和方法，比如“商業模式畫布”的變體，以及如何設計有效的實驗來驗證假設，都非常實用。它不僅僅是理論，更像是一份“操作手冊”。我記得其中一個章節講到如何通過“最小可行性産品”（MVP）來快速驗證核心假設，這一點對我來說是全新的視角。過去我總以為MVP就是做一個簡化版的産品，但這本書告訴我，MVP的精髓在於“學習”，在於從用戶那裏獲得反饋，然後快速迭代。這種“試錯”的思路，比一開始就追求完美要高效得多。而且，它沒有迴避創業過程中的睏難和挑戰，反而以一種非常坦誠的方式，分享瞭如何應對不確定性，如何從失敗中學習。這讓我覺得，這本書不是一本“心靈雞湯”，而是一本真正的“戰術指南”。它教會我的是一種思維方式，一種麵對未知挑戰時的理性態度。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我斷斷續續讀瞭將近一個月。最初是被它的標題吸引，《如何測試商業模式：創業者與管理者在啓動精益創業前應該做什麼（原書第4版）》。我一直覺得自己是個有點想法的人，腦子裏也閃過不少創業的點子，但每次到瞭真正要“動手”的時候，就卡住瞭。總覺得，我需要一個清晰、可執行的框架來指導我。這本書，恰好給瞭我這個感覺。它的語言風格不像很多管理學書籍那樣乾巴巴的理論堆砌，而是更像一位經驗豐富的導師，用一種非常務實、甚至是帶著點“接地氣”的方式，一步一步地引導你思考。它沒有直接告訴你“必須這樣做”，而是通過大量的案例和提問，讓你自己去探索、去發現。我尤其喜歡它對“假設”的強調，這讓我意識到，很多時候我們以為的“事實”，其實隻是未經檢驗的假設。而這本書，就是教你如何有效地去“測試”這些假設。從最開始的客戶畫像，到價值主張的提煉，再到如何設計最小可行性産品（MVP），每一步都設計得環環相扣，邏輯嚴謹。我之前也看過一些精益創業的書，但總覺得有些地方過於抽象，難以落地。這本書的特彆之處在於，它把那些看似復雜的概念，拆解成瞭一個個具體的行動步驟，讓即使是初次接觸商業模式測試的人，也能找到方嚮。我特彆欣賞它在“客戶開發”方麵的論述，它提醒我，不要閉門造車，而是要走齣象牙塔，去和潛在客戶進行真正的對話，去傾聽他們的痛點和需求。這比你一個人悶頭想一萬個點子都來得重要。

評分☆☆☆☆☆

老實說，我拿到這本書的時候，對“商業模式測試”這個概念並沒有一個特彆清晰的認知。我可能更多的理解為，就是在産品上綫前，進行一些市場調研，或者做一些用戶訪談。但這本書，徹底顛覆瞭我之前的想法。它把我帶入瞭一個全新的維度，讓我意識到，商業模式的驗證，是一個貫穿創業始終，甚至是在企業運營過程中都需要不斷進行的活動。書中反復強調的“假設”，以及如何通過“實驗”來驗證這些假設，給我留下瞭深刻的印象。我尤其欣賞它在“價值主張”和“客戶細分”這兩個核心要素上的深入探討。它不僅僅是告訴你需要定義這兩個方麵，而是教你如何去“測試”你的價值主張是否真的能打動你的目標客戶，以及你對客戶的理解是否準確。我記得其中一個例子，講的是一個創業團隊如何通過一個簡單的網頁廣告來測試他們營銷信息的有效性，這讓我非常受啓發。這種“小投入，大産齣”的測試方法，對於資源有限的創業者來說，簡直是福音。這本書並沒有提供什麼“速成秘籍”，而是提供瞭一套嚴謹的“方法論”。它教會我如何去思考，如何去設計驗證方案，以及如何從驗證結果中學習。對我來說，這本書不僅僅是一本書，更像是一種“思維工具箱”，讓我能夠更好地應對創業過程中的不確定性。

評分☆☆☆☆☆

我通常不太喜歡閱讀那些講“理論”的書籍，總覺得它們太空泛，離實際工作太遠。但這本書，卻以一種意想不到的方式抓住瞭我的注意力。它的標題《如何測試商業模式：創業者與管理者在啓動精益創業前應該做什麼（原書第4版）》雖然聽起來有點“學術”，但讀起來卻非常“落地”。我之前在創業過程中，最頭疼的就是不知道自己的想法到底能不能行，總是在摸著石頭過河。這本書，就像給瞭我一張“地圖”，讓我知道在創業這條路上，哪些是“雷區”，哪些是“捷徑”。它沒有給我“標準答案”，而是教我如何自己去尋找答案。我特彆喜歡書中關於“最小可行性産品”（MVP）的論述，它打破瞭我過去對MVP的片麵理解。這本書讓我意識到，MVP不僅僅是産品的簡化版本，更重要的是它承載的“學習”功能，以及如何利用MVP來驗證最核心的商業假設。而且，書中關於“客戶開發”的部分，也給瞭我很多啓發。它提醒我，真正的客戶反饋，不是通過問捲調查就能獲得的，而是需要通過深入的交流和觀察。這本書就像一位經驗豐富的“創業教練”，在關鍵時刻，給予我最需要的指導和提醒，讓我能夠以更清晰、更理性、更高效的方式去推進我的商業項目，避免走不必要的彎路。

評分☆☆☆☆☆

??如何測試商業模式：創業者與管理者在啓動精益創業前應該做什麼（原書第4版）

評分☆☆☆☆☆

活動的時候買瞭好多，還沒來得及看，慢慢學習

評分☆☆☆☆☆

非常好的産品，包裝精美，內容翔實。

評分☆☆☆☆☆

好書，送來都是熱乎乎的。包裝完好，夜裏下單，第二天下午就收到瞭

評分☆☆☆☆☆

性價比非常高

評分☆☆☆☆☆

還沒有開始看，看看大概內容應該不錯

評分☆☆☆☆☆

東西沒的說，産品質量好，雖然有點小貴，但是碰上滿街買還是閤算的

評分☆☆☆☆☆

物流快速。。。産品很好。。。

評分☆☆☆☆☆

活動的時候買瞭好多，還沒來得及看，慢慢學習