齣版社： 電子工業齣版社
ISBN：9787121306273
版次：1
商品編碼：12113238
包裝：平裝
叢書名： 醫藥營銷管理係列叢書
開本：16開
齣版時間：2017-01-01
用紙：輕型紙
頁數：340
字數：369000
正文語種：中文
具體描述
內容簡介
本書作者之一史密斯有近40年的製藥行業經驗。本書以美國醫藥營銷環境為背景，係統地講述瞭經典市場營銷理論在製藥行業的應用。在書中，作者給齣瞭美國製藥業如何進行産品管理、製訂市場計劃、定價、實施營銷方案等的詳細說明，並列舉瞭許多經典案例。雖然這本書是以美國市場為背景的，但是它的基本營銷原則在中國一樣適用，對想加入或剛加入製藥營銷行業的人員來說，是一本營銷人員的必讀工具書。作者簡介
思齊俱樂部，成立於2012年，“思齊”取自《論語》“見賢思齊焉，見不賢而內自省也。”。*初由我和幾位醫藥行業産品經理發起成立。通過四年的發展和壯大，思齊俱樂部已發展為醫療健康行業*具有影響力的經理人俱樂部之一，本著“學習+分享+交友”的宗旨，為同道搭建一個共享平颱，緻力於助推會員的成長和行業的發展。米基·C·史密斯（Mickey C.Smith）博士，是美國密西西比大學醫藥營銷管理中心總監。他是20本以上書籍的作者，並負責編輯《藥品銷售與管理雜誌》和《藥物經濟學研究雜誌》。
E·M·米剋·科拉薩（E.M.“Mick”Kolassa）博士，是美國密西西比大學藥物科技研究所藥品營銷管理研究的項目協調員。他是波士頓戰略定價集團的前副總裁和山德士製藥有限公司定價與經濟策略的前總監。科拉薩博士是《藥品定價要素》的作者。
格雷格·珀金斯（Greg Pekins）博士是蘇威製藥公司全球監管係統高級副總裁。他曾在4傢製藥公司任職27年以上。他的工作經曆包括法規事務、臨床研究、質量保證/控製及閤規性。他曾在多個方麵取得成就，其範圍涵蓋瞭Actifed嚮非處方藥轉換和參與開發治療AIDS的前兩種藥品——Retrovir與Hivid。
布魯斯·西剋（Bruce Siecker）博士，是全球商業研究有限公司的總裁。作為藥品製藥商、批發商、反嚮分銷商、藥房和協會的谘詢員，他實施瞭客戶端發起的關於商業與職業問題的研究，提供法規和綱領性閤規性審計、調查和培訓計劃，並提供Channel Clicks——一項客戶趨勢預測服務。
目錄
第1 部分 介 紹第1 章 總論 .................................................................................................................. 2
藥品營銷 ................................................................................................................. 3
市場營銷的發展演變 ............................................................................................. 3
藥品營銷的發展曆程 ............................................................................................. 4
營銷的社會功能 ..................................................................................................... 6
閤適的産品 ............................................................................................................. 9
閤適的數量 ............................................................................................................. 9
閤適的地點 ............................................................................................................. 9
閤適的價格 ........................................................................................................... 10
閤適的時間 ........................................................................................................... 11
信息傳播 ............................................................................................................... 12
市場營銷管理 ....................................................................................................... 12
醫藥市場營銷的社會定位 ................................................................................... 13
第2 章 大環境 ............................................................................................................ 15
概述 ....................................................................................................................... 15
目 錄
XI
患者和消費者：多層內循環 ............................................................................... 16
外部綜閤環境 ....................................................................................................... 40
醫療條件 ............................................................................................................... 57
中間環節 ............................................................................................................... 59
小 結 ................................................................................................................... 64
第3 章 營銷實踐 ........................................................................................................ 65
簡介 ....................................................................................................................... 65
我們是誰？他們是誰？我們能為他們做些什麼? ............................................. 78
企業願景 ............................................................................................................... 83
內部迴顧——從另一方麵分析公司核心競爭力 ............................................... 87
第2 部分 産 品
第4 章 新産品研發原則 ............................................................................................ 92
産品組閤策略 ....................................................................................................... 93
新産品策略 ........................................................................................................... 96
産品定位 ............................................................................................................. 108
産品重新定位策略 ............................................................................................. 109
産品退齣策略 ..................................................................................................... 109
多樣化戰略 ......................................................................................................... 112
案例：布洛芬——從産品到商品的營銷故事 ................................................. 116
第5 章 製藥業對其外部環境的反應 ...................................................................... 126
高通量藥物分子篩選和藥物基因組學 ............................................................. 130
藥物臨床試驗和上市項目管理 ......................................................................... 134
藥物上市後的再研發，以及藥品生命周期管理 ............................................. 141
並購 ....................................
前言/序言
A. Siecker——我最愛的藥師，獻給我的商業夥伴、妻子和好友。——Bruce Siecker, RPh, PhD
此書是我所著的醫藥營銷係列的最後一本，謹以此書獻給Mary K. Hopkins Smith（RN和PhD）。若不是她的寬容，這個係列的第一本書就不會問世，也正是她的堅持，這最後一本書纔得以呈現。
——Mickey Smith, RPh, PhD
我們還要感謝Linda Rike、Marilyn Biondi、Peg Marr 和Amy Rentner，他們在本書齣版方麵做瞭重要的工作。
Pharmaceutical Marketing
IV
好評如潮
1998 年剛做産品經理時看的是一本二手的科特勒的《市場營銷》英文原版書，記得當時如獲至寶，今天看到大傢齊心協力翻譯瞭本書，讓更多剛入行和希望入行的年輕人有瞭參考書，我感到非常高興！這也恰恰讓我想到瞭醫藥營銷行業的大趨勢，那就是善意營銷——一切為瞭病人的利益最大化，選擇閤適的病人，給予恰當的治療，該停藥的停藥，該繼續治療的再繼續治療，我個人對此深信不疑。
阿斯利康中國內地和香港地區總裁 王磊
在中國醫療體製改革之時，希望本書對錯綜復雜的醫藥市場是一張良方。當今的産品經理不是純粹的技術者，而是營銷活動中的運營者。
第一三共（中國）投資有限公司總裁 包幼甫
本書將為我們更係統地學習和瞭解醫藥領域的專業營銷知識和基本理論提供更多的便利。中國的醫藥市場相比西方有其獨特之處，如何站在巨人的肩膀上發展符閤中國國情的營銷模式是我們需要不斷探索的方嚮。盡管如此，我相信對於無論是專業營銷人員還是有興趣瞭解醫藥這個特殊行業營銷模式的讀者來說，本書都會是一本很好的入門級教科書。
衛材（中國）藥業有限公司、醫藥事業本部副總經理 郭永
好評如潮
V
製藥業是一個相對特殊的行業，它必須更好地兼顧經濟效益與社會責任，既要遵循一般的市場規律，考慮利潤和效率；又始終不應忘記其道義和社會責任，須知對生命的尊重、對他人的關愛是我們這個行業的立足之本。本書的譯者們心中有愛（本書所有稿費將用於資助貧睏學生），以他們的辛勞踐行著理想與責任，相信也將感染和鼓舞更多的同道或有誌於醫藥營銷事業的人。
中國的製藥市場在未來若乾年仍會蓬勃發展，這對於每一個從業人或希望跨入這個行業的人都是難得的機遇。通過閱讀此書，讀者可以瞭解製藥業市場營銷工作的基本原則和規律，以及由此衍生的藥品研發、定價、推廣及外部環境對製藥市場的影響。隨著中國醫藥市場的發展，企業和社會對醫藥營銷提齣的要求越來越高，相信本書於中國的醫藥營銷人當有藉鑒意義。
諾華製藥（中國）呼吸疾病領域業務負責人 嚮宇
本書的作者史密斯有近40 年的藥品行業經驗，他以美國藥品營銷環境為背景，為想加入或剛加入藥品營銷行業的人員講述瞭藥品營銷的基本原則、環境及實踐活動。如作者所說，雖然市場環境變化很大，但是這些基本原則依然適用。雖然本書是以美國市場為背景的，但是它的基本營銷原則在中國一樣適用，是醫藥營銷人員必讀的工具書，雖然中國的醫藥環境和美國有很多不同之處。
艾伯維醫藥貿易Specialty Care 部門負責人 謝勤
醫藥營銷的全鏈條分析、重要環節的深入剖析、核心要素的實例對比，加上中國産品經理的精心翻譯，可讀性極強。本書可作為醫藥營銷初學者的教科書、從業者的參考書，工作中不時翻看和查閱將會大有裨益。
武田（中國）投資有限公司消化事業部負責人 張和平
在中國，市場營銷方麵的書籍林林總總，但真正針對醫藥市場的市場營銷學卻近乎空白，本書以營銷學的理論體係為綫索，從市場、産品、價格、渠道等方麵闡述瞭市場營銷的真諦，並注重從戰略和策略上詳細地體現這些知識，案例解析也提供瞭更直接的幫助，深入淺齣地呈現瞭一個美國醫藥市場。美國市場相對成熟，機製也較完善，大傢稍微瞭解一下美國的市場環境有助於更好地理解此書，中國現在正在漸漸地走上規範化道路，相信本書會帶來莫大的收獲。
葛蘭素史剋（中國）投資有限公司企業運營前總經理 EFGM 章清猜
今天，醫學已經開始嚮精準醫學邁進瞭，中國的醫療互聯網化也拉開瞭大幕，醫藥營銷的環境雖然發生瞭巨大的改變，但本書依然是藥企從業人員的必讀書，無論是市場部、銷售部，還是醫學部……因為市場營銷是公司每個人的職責，而不僅是市場部的工作。
多年來，製藥業的市場營銷一直沒有一本好的教材，很多醫藥市場部的人都是自己在工作中摸索，加上公司的有限培訓，仍不成體係。本書可以讓市場部人員成為真正的市場營銷者，讓銷售人員的銷售更有技巧，讓醫學部的工作更有策略。
藥品營銷，既要有“術”，同時也要懂“道”。“道”既包括藥品營銷的原理，也包括藥品營銷要遵循的道德規範，在閤規的大趨勢下，懂“道”也許是長期發展的硬道理。
良醫匯創始人、禮來製藥前品牌副總監 王玨
醫藥領域終於有瞭自己的營銷專著！親曆過去20 年來醫藥行業營銷人員對營銷領域的啓濛和實踐，深知營銷與銷售團隊溝通的重要性；然而，營銷人知道溝通的重要性和能否善於溝通則是兩迴事。營銷人需要有自己明確的價值主張，還必須用對方的語言而不是用營銷術語來錶達自己的主張，纔能夠真正産生影響力。現在，有瞭醫藥行業自己的營銷學，就不用花那麼多時間把通用營銷學的內容轉化到醫藥領域來瞭。
《做自己的教練，醫藥代錶的五把利劍》和
《做自己的教練，銷售經理的22 條軍規》作者 仲崇玉
前言
VII
前言
當這本書正在被準備時，我的腦海裏齣現瞭很多齣書的原因。當然這本書會是我30 多年前開始齣版的醫藥營銷學五部麯的最後一本。我已經研究醫藥商業40 多年瞭（如果你從我的第一份工作算起，工作在一個喝蘇打水的地方，從字麵上看，是街角的一個小藥房）。還有一點可彆忘瞭，這可是醫藥市場營銷的一個黃金時代。
迴首這三四十年的齣版和經驗，我這幾年知道的那些有關醫藥營銷學的曾令我感到巧妙的東西現在已不那麼真實瞭。那種自我貶低有助於良好的溝通交流。但是事實是今天市場上的準則還像我1968 年發行第一本書時一樣真實、準確。有些東西改變瞭，那麼某些東西也要隨之而變，這就是這種準則的應用。
在本書裏，我的閤著者和我一同迴歸到這種準則。然後我們企圖用語言描述影響準則應用的環境因素。最後我們提供瞭醫藥營銷學準則的應用例子來解釋這些環境因素。
我們把這本書的讀者分為兩類：一類是有著學術背景知識，但缺少醫藥營銷學的知識或經驗；另一類是有醫藥營銷學或其他醫藥營銷的知識，但缺少實地營銷鍛煉。理想的讀者是已經或想把自己的第一定位立在醫藥産業上。那第一份工作不需要負責公司市場活動中的某一項目。的確，我個人有一個信仰，就是工作在醫藥市場業的每個人，不管是市場零售員工還是科學實驗員，都應該有一個銷售對該公司乃至社會的影響的基本的理解。
Pharmaceutical Marketing
VIII
我相信一位中等水平的讀者應該包括調節、評論、投資於或直接從事醫藥産業的人。記者、政治傢、市場調節者、消費者、擁護者、教育工作者、股票經紀人和引領健康的專傢教授們，都對既有效率又有效的醫藥營銷作用和係統的理解利害攸關。
米基·史密斯
作者簡介
IX
作者簡介
米基·C·史密斯（Mickey C. Smith）博士是美國密西西比大學醫藥營銷管理中心總監。他是20 本以上書籍的作者，並負責編輯《藥品銷售與管理雜誌》和《藥物經濟學研究雜誌》。
E·M·米剋·科拉薩（E.M.“Mick”Kolassa）博士是美國密西西比大學藥物科技研究所藥品營銷管理研究的項目協調員。他是波士頓戰略定價集團的前副總裁和山德士製藥有限公司定價與經濟策略的前總監。科拉薩博士是《藥品定價要素》的作者。
格雷格·珀金斯（Greg Pekins）博士是蘇威製藥公司全球監管係統高級副總裁。他曾在4 傢製藥公司任職27 年以上。他的工作經曆包括法規事務、臨床研究、質量保證/控製及閤規性。他曾在多個方麵取得成就，其範圍涵蓋瞭Actifed 嚮非處方藥轉換和參與開發治療AIDS 的前兩種藥品——Retrovir 與Hivid。
布魯斯·西剋（Bruce Siecker）博士是全球商業研究有限公司的總裁。作為藥品製藥商、批發商、反嚮分銷商、藥房和協會的谘詢員，他實施瞭客戶端發起的關於商業與職業問題的研究，提供法規和綱領性閤規性審計、調查和培訓計劃，並提供Channel Clicks——一項客戶趨勢預測服務。
智行醫藥：駕馭變革，重塑增長 在瞬息萬變的醫療健康領域，傳統的醫藥營銷模式正麵臨前所未有的挑戰。人口結構的老齡化、慢性病發病率的攀升、醫療支付方式的演進、科技進步的加速滲透，以及日趨嚴格的監管環境，共同塑造瞭一個復雜而充滿機遇的新格局。本書《智行醫藥：駕馭變革，重塑增長》並非羅列已知規則，而是深入剖析驅動行業變革的核心要素，並為醫藥企業提供一套前瞻性、實操性強的戰略框架，幫助企業在新時代浪潮中找準方嚮，實現可持續的增長。 第一章：時代之變——醫療健康産業的宏觀圖景 本章將跳脫單一企業或産品的視角，迴溯並審視影響醫藥營銷的宏觀環境。我們將深入探討以下幾個關鍵方麵： 人口結構轉型與健康需求升級： 老齡化社會的挑戰與機遇： 詳細分析人口老齡化帶來的醫療負擔加重、慢性病管理需求激增等問題，並探討針對老年人群的疾病預防、治療、康復及生活質量提升等細分市場潛力。例如，在神經退行性疾病、心血管疾病、骨骼健康等領域的創新藥物及服務需求將持續增長。 “Z世代”健康觀的崛起： 考察年輕一代對健康管理、疾病預防、個性化醫療的全新認知和需求。他們更關注生活方式、心理健康、早期篩查及可及性強的預防性措施，這將促使醫藥企業在産品研發、溝通方式和渠道選擇上進行調整。 “未病先治”與疾病預防理念的普及： 探討國傢政策導嚮、社會認知變化如何推動從“治已病”到“治未病”的思維轉變。這不僅包括疫苗、篩查工具，還包括基於基因檢測、生物標誌物的早期預警技術，以及能夠幫助消費者主動管理健康風險的産品和服務。 醫療支付體係的深刻變革： 多元化支付模式的興起： 分析醫保、商業健康險、患者自付、企業福利等多元支付主體如何影響藥物的可及性和市場推廣策略。瞭解不同支付模式下的激勵機製和決策流程，是醫藥企業製定定價策略和市場準入策略的關鍵。 價值醫療的趨勢： 探討如何從“數量”驅動轉嚮“價值”驅動的醫療服務。這要求醫藥企業不僅要證明藥物的療效，更要展示其在改善患者生活質量、降低整體醫療支齣、提升社會經濟效益方麵的貢獻。基於真實世界證據（RWE）的應用將成為衡量藥物價值的重要依據。 支付方博弈與談判策略： 分析不同支付方（如醫保局、商業保險公司）在藥物談判中的考量因素、常用策略以及其對市場準入和定價的影響。醫藥企業需要掌握與支付方進行有效溝通和談判的藝術，以確保其創新産品能夠惠及更多患者。 科技浪潮重塑醫療健康生態： 數字技術賦能： 深入剖析大數據、人工智能（AI）、物聯網（IoT）、區塊鏈等數字技術在藥物研發、臨床試驗、患者管理、市場推廣等各個環節的應用潛力。例如，AI在藥物發現和個性化用藥方案製定中的作用，IoT在遠程監測和慢病管理中的價值，以及區塊鏈在藥品溯源和數據安全中的應用。 精準醫療與個性化治療： 探討基因組學、蛋白質組學等組學技術的發展如何推動精準醫療的實現。這將催生更具針對性的藥物開發，並要求營銷策略更加精細化，能夠識彆並觸達特定的患者群體和醫生。 醫療器械與創新療法的融閤： 分析診斷設備、治療設備與藥物協同作用的趨勢。例如，與特定診斷工具配套使用的靶嚮藥物，或與新型遞送係統結閤的創新療法，將要求醫藥企業整閤多學科知識，並與醫療器械企業建立更緊密的閤作關係。 監管環境的動態演進： 藥品審評審批改革： 跟蹤並分析藥品上市許可（MAH）、優先審評審批、突破性療法認定等改革措施對新藥上市周期的影響，以及其對企業研發策略和市場預期的塑造。 閤規性與倫理的強化： 深入解讀日益嚴格的藥品營銷行為監管、數據隱私保護要求以及醫療機構的閤規管理。醫藥企業必須將閤規經營和倫理道德置於營銷活動的核心地位，建立健全的內部控製體係，以應對潛在的法律和聲譽風險。 國際化與在地化： 分析不同國傢和地區的藥品注冊、定價、營銷監管差異，以及醫藥企業在全球化過程中如何平衡標準化與在地化策略，以適應不同市場的特定需求和監管要求。 第二章：驅動未來——醫藥營銷的創新引擎 本章將聚焦於驅動醫藥營銷邁嚮新紀元的關鍵創新要素，為企業提供 actionable insights。 以患者為中心的營銷轉型： 從“疾病”到“人”的轉變： 強調醫藥營銷應超越對疾病本身的關注，轉而理解患者的整體健康需求、生活方式、心理狀態以及在整個疾病旅程中的期望。這意味著需要深入研究患者畫像，構建完整的患者旅程地圖。 賦能患者參與決策： 探討如何通過教育、信息分享、支持工具等方式，提升患者對自身疾病和治療方案的認知，使其能夠積極參與到治療決策中。患者教育不再是單嚮灌輸，而是雙嚮互動，提供易於理解、個性化的信息。 整閤患者支持服務： 分析如何將藥物治療與患者支持服務（如用藥指導、不良反應監測、心理疏導、康復支持、社群互助等）相結閤，提升患者依從性，改善治療結局。構建從産品銷售到生命周期管理的完整服務體係。 數據驅動的智能化營銷： 真實世界證據（RWE）的應用： 詳述RWE的收集、分析和應用，包括在藥物價值論證、上市後研究、適應癥拓展、醫保談判以及個體化診療決策支持方麵的作用。RWE將成為證明藥物長期療效和經濟性的重要依據。 大數據分析與洞察： 闡述如何利用大數據技術對醫生行為、患者需求、市場趨勢、競爭格局等進行深度分析，挖掘潛在機遇，預測市場變化，並為營銷策略提供數據支撐。例如，通過分析醫生處方模式、學術偏好，以及患者的搜索和消費行為，進行精準營銷。 AI在營銷中的應用： 探討AI在內容生成（如個性化郵件、科普文章）、渠道優化（如智能推薦平颱）、客戶服務（如AI客服）、市場預測和風險評估等方麵的實際應用。AI將極大地提升營銷效率和精準度。 多渠道整閤與體驗優化： 綫上綫下融閤（OMO）： 分析如何打破綫上綫下渠道的界限，實現信息傳遞、互動體驗、服務觸達的無縫整閤。例如，通過綫上醫學教育平颱吸引醫生，再通過綫下學術交流或專傢谘詢進行深化；通過綫上預約服務，實現綫下高效的患者接待。 個性化內容與觸達： 探討如何根據不同目標受眾（醫生、患者、支付方）的需求和偏好，提供定製化的內容和溝通方式。精準的內容營銷將成為吸引和留住目標人群的關鍵。 數字化互動平颱構建： 分析如何利用數字技術構建醫生互動社區、患者教育平颱、虛擬谘詢係統等，建立更緊密的連接，提升用戶體驗。這些平颱不僅是信息傳播的渠道，更是建立信任和忠誠度的重要載體。 價值共創與生態夥伴關係： 跨界閤作新模式： 鼓勵醫藥企業超越傳統營銷範疇，與技術公司、醫療器械製造商、健康管理服務提供商、科研機構、患者組織等建立更廣泛的閤作關係，共同打造創新的産品和服務解決方案。 與支付方的深度互動： 強調與支付方建立戰略夥伴關係的重要性，共同探索可及性、價值共享等閤作模式，推動創新藥物的準入和應用。 構建行業生態係統： 鼓勵企業成為價值生態係統的構建者和引領者，通過整閤資源、共享平颱、推動標準，促進行業的整體進步和可持續發展。 第三章：智行之道——醫藥企業的新增長引擎 本章將把前兩章的理論與實踐相結閤，為醫藥企業提供一套切實可行的戰略轉型路徑。 重塑組織架構與人纔發展： 構建敏捷的營銷團隊： 探討如何構建適應快速變化的市場環境的敏捷型組織，鼓勵跨部門協作，擁抱新技術，具備快速學習和迭代的能力。 培養數字化與數據化人纔： 分析醫藥企業在人纔需求上的轉變，重點強調對具備數據分析、數字營銷、項目管理、跨文化溝通等能力的復閤型人纔的需求，並提齣人纔引進、培養和激勵的策略。 領導力轉型： 探討在新時代背景下，醫藥企業領導者應具備的視野、決策能力和變革驅動力。 製定前瞻性戰略規劃： 市場細分與定位的再思考： 在深刻理解宏觀環境和患者需求的基礎上，重新審視細分市場，尋找新的增長藍海，並明確企業的差異化競爭優勢。 創新産品組閤與生命周期管理： 提齣如何在研發、注冊、上市、成熟等各個階段，對産品組閤進行動態優化，並采取差異化的營銷策略，最大化産品價值。 長遠價值創造的視野： 強調企業營銷戰略應從短期銷售目標轉嚮長期價值創造，關注患者的長期健康獲益和社會價值的實現。 實施路徑與關鍵成功要素： 戰略落地與變革管理： 詳細闡述如何將營銷戰略有效地落地執行，並在此過程中管理組織變革，剋服阻力，確保轉型順利進行。 績效衡量與持續優化： 提齣科學的績效衡量體係，以數據為導嚮，持續評估營銷活動的有效性，並根據反饋進行迭代優化。 風險防範與閤規運營： 再次強調在所有營銷活動中，始終將閤規性和倫理道德放在首位，建立完善的風險預警和防控機製。 《智行醫藥：駕馭變革，重塑增長》不僅是一本關於醫藥營銷的書，更是一份引領行業嚮未來邁進的行動指南。它鼓勵企業跳齣思維定勢，擁抱變革，以更加前瞻、智能、協作的方式，在新的時代浪潮中贏得競爭，實現真正的可持續增長，為人類健康事業貢獻更大的力量。
用戶評價
評分
這本書的閱讀過程，更像是一次思維的“洗禮”。作者的觀點非常鮮明，他並沒有迴避行業中的痛點和挑戰，反而將其置於聚光燈下，並提齣瞭許多極具創新性和顛覆性的思考。他對於“規則”的重新定義，尤其讓我耳目一新。他認為，在當今快速變化的醫藥市場，過去的經驗和模式已經不足以指導未來的行動，企業需要打破思維定勢，擁抱變化，甚至主動去創造新的規則。例如，在産品生命周期管理方麵，他提齣的“全周期價值最大化”策略，不僅僅局限於藥物上市後的推廣，而是從研發階段就開始考慮市場需求和競爭格局，並貫穿整個藥物的生命周期，甚至延伸到藥物的停産和替代。這種超前而係統的規劃，讓我看到瞭醫藥營銷的更高層次的戰略意義。書中對於“實踐”的闡述，也充滿瞭智慧。他強調，理論的落地需要靈活的應變和精細的操作，他分享瞭許多“實操性”極強的營銷工具和方法，例如如何構建有效的銷售網絡、如何設計吸引人的學術推廣活動、以及如何在危機時刻進行有效的品牌危機公關。這些內容都非常接地氣，讓讀者能夠立即將所學應用於實際工作中，並看到切實的成效。總而言之，這本書是一本充滿智慧、勇氣和前瞻性的指南，它不僅教會瞭我“怎麼做”，更讓我思考“為什麼要這樣做”，以及“未來可以做得更好”。它不僅僅是一本關於醫藥營銷的書，更是一本關於如何擁抱變化、實現卓越的書。
評分這本書的閱讀體驗，可以說是充滿瞭驚喜和啓發。它打破瞭我對於醫藥營銷書籍固有的一些刻闆印象，它不再是單一維度的枯燥理論，而是將經濟學、社會學、心理學甚至是傳播學等多學科的知識融會貫通，為讀者呈現齣一個立體而豐富的醫藥營銷全景圖。作者在探討“新趨勢”時，展現瞭令人驚嘆的前瞻性。他對於數字化營銷的未來發展，例如人工智能在藥物研發、患者教育和個性化營銷中的應用，以及大數據分析如何賦能精準營銷，都進行瞭深入的探討。更令我印象深刻的是，他並沒有將這些趨勢僅僅停留在技術層麵，而是強調瞭技術背後的倫理考量和社會責任。他提醒讀者，在追求效率和利潤的同時，不能忽視藥物的可及性、信息傳播的真實性以及對患者隱私的保護。這種兼顧商業利益與社會價值的視角，讓我對醫藥行業的未來發展充滿瞭希望。書中關於“環境”的論述也相當有深度，作者不僅僅關注宏觀的政策法規，還深入分析瞭微觀的市場競爭格局、醫療支付體係的演變、以及跨國閤作與本土化創新的相互作用。他強調，每一個細微的環境變化，都可能對醫藥營銷策略産生深遠的影響，企業必須時刻保持警惕，並具備快速適應和調整的能力。整本書的寫作風格流暢而富有張力，仿佛在一場精彩的頭腦風暴，不斷激發讀者的思考，讓我對接下來的學習和工作充滿瞭新的想法和動力。
評分初拿到這本書，我立刻被它所呈現齣的清晰邏輯和層層遞進的論述方式所吸引。作者似乎非常擅長將復雜抽象的醫藥營銷理念，拆解成易於理解的組成部分，並一步步地引導讀者深入探究。在閱讀過程中，我驚喜地發現，本書並非那種泛泛而談的理論堆砌，而是充滿瞭具體的案例分析和數據支撐。作者在討論某個營銷策略時，不會止步於理論的闡述，而是會引用真實的醫藥企業在市場競爭中的成功與失敗案例，並深入剖析其背後的原因，包括市場環境的變化、消費者需求的演變，以及競爭對手的動態等等。這些案例的選擇都非常具有代錶性，涵蓋瞭不同類型的醫藥産品、不同的市場區域以及不同的營銷階段。更重要的是，作者在分析這些案例時，並沒有簡單地羅列事實，而是展現瞭高度的批判性思維，他會從多個角度去審視，挖掘齣那些被現象所掩蓋的深層原因，例如企業文化的影響、法規政策的變動、技術創新的驅動等。這種基於實踐的分析，讓書中的觀點更具說服力，也讓讀者能夠更深刻地理解理論知識在實際操作中的應用。我特彆欣賞作者對於數據的使用，他能夠將龐雜的市場調研數據、銷售數據、患者反饋數據等，巧妙地轉化為清晰的圖錶和直觀的結論，讓原本可能枯燥的數字變得生動起來，為讀者提供瞭堅實的證據來支持其論點。這種紮實的論證方式，讓整本書讀起來充滿瞭知識的力量和思想的深度。
評分這本書給我的感覺，更像是一位經驗豐富的行業前輩，在與我進行一場深入而真誠的對話。作者的筆觸細膩且富有洞察力，他不僅僅是在陳述“是什麼”，更是在探討“為什麼”和“如何做”。他對於醫藥營銷領域中那些微妙的、難以言說的“潛規則”和“博弈論”有著獨到的見解。在談到市場準入策略時，他沒有迴避那些隱藏在明麵之下的復雜關係和潛在挑戰，而是以一種非常現實主義的態度，為讀者揭示瞭不同利益相關者之間的動態平衡，以及在變化莫測的政策環境下，企業應該如何進行風險管理和策略調整。書中有大量的篇幅在討論“人”的因素，比如銷售團隊的激勵機製、與醫生和患者建立信任關係的重要性、以及在數字化時代如何重塑溝通方式以贏得人心。作者在這一點上做得尤為齣色，他能夠敏銳地捕捉到人性中最本質的需求和動機，並將其巧妙地融入到營銷策略的設計中。他強調，在激烈的市場競爭中，冷冰冰的利益交換早已不足以維係長久的閤作，真正能夠脫穎而齣的是那些能夠真正理解並滿足對方需求，建立情感連接的企業。讀到此處，我仿佛看到瞭自己過往工作中遇到的許多睏境，也找到瞭可以藉鑒的解決方案。作者的智慧和經驗，如同一盞明燈，照亮瞭我前進的道路，讓我對醫藥營銷這一行有瞭更深刻的理解和更堅定的信心。
評分這本書的裝幀設計給我留下瞭非常深刻的第一印象。硬殼封麵，搭配略帶啞光的紙張，觸感溫潤而考究，一看就不是那種隨隨便便就能翻爛的書。封麵的配色大膽而富有層次感，主色調是沉靜的深藍，輔以點睛的亮橙色綫條勾勒齣抽象的分子結構圖，既點明瞭“醫藥”的主題，又傳遞齣一種現代、前沿的科技感。書脊上的書名“醫藥營銷新規則：環境、實踐與新趨勢”燙金工藝清晰可見，在燈光下閃爍著低調卻不容忽視的光芒。翻開第一頁，紙張的厚度適中，韌性十足，不易産生摺痕，而且字跡印刷清晰，墨色均勻，長時間閱讀也不會感到眼睛疲勞。目錄設計也很人性化，章節劃分清晰，主標題和副標題都準確地概括瞭內容，讓讀者在開始閱讀之前就能對全書的結構和重點有個大概的瞭解。作者在細節的處理上非常用心，例如在每章的開頭都配有一幅與主題相關的精美插圖，這些插圖風格統一，藝術性很高，為枯燥的理論知識增添瞭幾分趣味性和想象空間。我尤其喜歡扉頁設計，沒有過多的裝飾，隻有簡潔的作者署名和齣版信息，留白恰到好處，給讀者一種寜靜的閱讀儀式感。總而言之，這本書從外在的包裝到內在的細節，都透露齣一種專業、嚴謹又不失品味的風格，讓人在尚未開始閱讀內容之前，就已經對其産生瞭極大的好感和期待，這無疑是為後續深入的知識探索奠定瞭良好的基礎。
評分質量不錯，值得購買。
評分似乎寫的很好啊，仔細讀讀
評分還行，，，，，，
評分還行，，，，，，
評分可以已讀
評分似乎寫的很好啊，仔細讀讀
評分英文版翻譯過來的
評分書不錯的說
評分這是舊書嗎？一點不新
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