出版社： 电子工业出版社
ISBN：9787121306273
版次：1
商品编码：12113238
包装：平装
丛书名： 医药营销管理系列丛书
开本：16开
出版时间：2017-01-01
用纸：轻型纸
页数：340
字数：369000
正文语种：中文
具体描述
内容简介
本书作者之一史密斯有近40年的制药行业经验。本书以美国医药营销环境为背景，系统地讲述了经典市场营销理论在制药行业的应用。在书中，作者给出了美国制药业如何进行产品管理、制订市场计划、定价、实施营销方案等的详细说明，并列举了许多经典案例。虽然这本书是以美国市场为背景的，但是它的基本营销原则在中国一样适用，对想加入或刚加入制药营销行业的人员来说，是一本营销人员的必读工具书。作者简介
思齐俱乐部，成立于2012年，“思齐”取自《论语》“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”。*初由我和几位医药行业产品经理发起成立。通过四年的发展和壮大，思齐俱乐部已发展为医疗健康行业*具有影响力的经理人俱乐部之一，本着“学习+分享+交友”的宗旨，为同道搭建一个共享平台，致力于助推会员的成长和行业的发展。米基·C·史密斯（Mickey C.Smith）博士，是美国密西西比大学医药营销管理中心总监。他是20本以上书籍的作者，并负责编辑《药品销售与管理杂志》和《药物经济学研究杂志》。
E·M·米克·科拉萨（E.M.“Mick”Kolassa）博士，是美国密西西比大学药物科技研究所药品营销管理研究的项目协调员。他是波士顿战略定价集团的前副总裁和山德士制药有限公司定价与经济策略的前总监。科拉萨博士是《药品定价要素》的作者。
格雷格·珀金斯（Greg Pekins）博士是苏威制药公司全球监管系统高级副总裁。他曾在4家制药公司任职27年以上。他的工作经历包括法规事务、临床研究、质量保证/控制及合规性。他曾在多个方面取得成就，其范围涵盖了Actifed向非处方药转换和参与开发治疗AIDS的前两种药品——Retrovir与Hivid。
布鲁斯·西克（Bruce Siecker）博士，是全球商业研究有限公司的总裁。作为药品制药商、批发商、反向分销商、药房和协会的咨询员，他实施了客户端发起的关于商业与职业问题的研究，提供法规和纲领性合规性审计、调查和培训计划，并提供Channel Clicks——一项客户趋势预测服务。
目录
第1 部分 介 绍第1 章 总论 .................................................................................................................. 2
药品营销 ................................................................................................................. 3
市场营销的发展演变 ............................................................................................. 3
药品营销的发展历程 ............................................................................................. 4
营销的社会功能 ..................................................................................................... 6
合适的产品 ............................................................................................................. 9
合适的数量 ............................................................................................................. 9
合适的地点 ............................................................................................................. 9
合适的价格 ........................................................................................................... 10
合适的时间 ........................................................................................................... 11
信息传播 ............................................................................................................... 12
市场营销管理 ....................................................................................................... 12
医药市场营销的社会定位 ................................................................................... 13
第2 章 大环境 ............................................................................................................ 15
概述 ....................................................................................................................... 15
目 录
XI
患者和消费者：多层内循环 ............................................................................... 16
外部综合环境 ....................................................................................................... 40
医疗条件 ............................................................................................................... 57
中间环节 ............................................................................................................... 59
小 结 ................................................................................................................... 64
第3 章 营销实践 ........................................................................................................ 65
简介 ....................................................................................................................... 65
我们是谁？他们是谁？我们能为他们做些什么? ............................................. 78
企业愿景 ............................................................................................................... 83
内部回顾——从另一方面分析公司核心竞争力 ............................................... 87
第2 部分 产 品
第4 章 新产品研发原则 ............................................................................................ 92
产品组合策略 ....................................................................................................... 93
新产品策略 ........................................................................................................... 96
产品定位 ............................................................................................................. 108
产品重新定位策略 ............................................................................................. 109
产品退出策略 ..................................................................................................... 109
多样化战略 ......................................................................................................... 112
案例：布洛芬——从产品到商品的营销故事 ................................................. 116
第5 章 制药业对其外部环境的反应 ...................................................................... 126
高通量药物分子筛选和药物基因组学 ............................................................. 130
药物临床试验和上市项目管理 ......................................................................... 134
药物上市后的再研发，以及药品生命周期管理 ............................................. 141
并购 ....................................
前言/序言
A. Siecker——我最爱的药师，献给我的商业伙伴、妻子和好友。——Bruce Siecker, RPh, PhD
此书是我所著的医药营销系列的最后一本，谨以此书献给Mary K. Hopkins Smith（RN和PhD）。若不是她的宽容，这个系列的第一本书就不会问世，也正是她的坚持，这最后一本书才得以呈现。
——Mickey Smith, RPh, PhD
我们还要感谢Linda Rike、Marilyn Biondi、Peg Marr 和Amy Rentner，他们在本书出版方面做了重要的工作。
Pharmaceutical Marketing
IV
好评如潮
1998 年刚做产品经理时看的是一本二手的科特勒的《市场营销》英文原版书，记得当时如获至宝，今天看到大家齐心协力翻译了本书，让更多刚入行和希望入行的年轻人有了参考书，我感到非常高兴！这也恰恰让我想到了医药营销行业的大趋势，那就是善意营销——一切为了病人的利益最大化，选择合适的病人，给予恰当的治疗，该停药的停药，该继续治疗的再继续治疗，我个人对此深信不疑。
阿斯利康中国内地和香港地区总裁 王磊
在中国医疗体制改革之时，希望本书对错综复杂的医药市场是一张良方。当今的产品经理不是纯粹的技术者，而是营销活动中的运营者。
第一三共（中国）投资有限公司总裁 包幼甫
本书将为我们更系统地学习和了解医药领域的专业营销知识和基本理论提供更多的便利。中国的医药市场相比西方有其独特之处，如何站在巨人的肩膀上发展符合中国国情的营销模式是我们需要不断探索的方向。尽管如此，我相信对于无论是专业营销人员还是有兴趣了解医药这个特殊行业营销模式的读者来说，本书都会是一本很好的入门级教科书。
卫材（中国）药业有限公司、医药事业本部副总经理 郭永
好评如潮
V
制药业是一个相对特殊的行业，它必须更好地兼顾经济效益与社会责任，既要遵循一般的市场规律，考虑利润和效率；又始终不应忘记其道义和社会责任，须知对生命的尊重、对他人的关爱是我们这个行业的立足之本。本书的译者们心中有爱（本书所有稿费将用于资助贫困学生），以他们的辛劳践行着理想与责任，相信也将感染和鼓舞更多的同道或有志于医药营销事业的人。
中国的制药市场在未来若干年仍会蓬勃发展，这对于每一个从业人或希望跨入这个行业的人都是难得的机遇。通过阅读此书，读者可以了解制药业市场营销工作的基本原则和规律，以及由此衍生的药品研发、定价、推广及外部环境对制药市场的影响。随着中国医药市场的发展，企业和社会对医药营销提出的要求越来越高，相信本书于中国的医药营销人当有借鉴意义。
诺华制药（中国）呼吸疾病领域业务负责人 向宇
本书的作者史密斯有近40 年的药品行业经验，他以美国药品营销环境为背景，为想加入或刚加入药品营销行业的人员讲述了药品营销的基本原则、环境及实践活动。如作者所说，虽然市场环境变化很大，但是这些基本原则依然适用。虽然本书是以美国市场为背景的，但是它的基本营销原则在中国一样适用，是医药营销人员必读的工具书，虽然中国的医药环境和美国有很多不同之处。
艾伯维医药贸易Specialty Care 部门负责人 谢勤
医药营销的全链条分析、重要环节的深入剖析、核心要素的实例对比，加上中国产品经理的精心翻译，可读性极强。本书可作为医药营销初学者的教科书、从业者的参考书，工作中不时翻看和查阅将会大有裨益。
武田（中国）投资有限公司消化事业部负责人 张和平
在中国，市场营销方面的书籍林林总总，但真正针对医药市场的市场营销学却近乎空白，本书以营销学的理论体系为线索，从市场、产品、价格、渠道等方面阐述了市场营销的真谛，并注重从战略和策略上详细地体现这些知识，案例解析也提供了更直接的帮助，深入浅出地呈现了一个美国医药市场。美国市场相对成熟，机制也较完善，大家稍微了解一下美国的市场环境有助于更好地理解此书，中国现在正在渐渐地走上规范化道路，相信本书会带来莫大的收获。
葛兰素史克（中国）投资有限公司企业运营前总经理 EFGM 章清猜
今天，医学已经开始向精准医学迈进了，中国的医疗互联网化也拉开了大幕，医药营销的环境虽然发生了巨大的改变，但本书依然是药企从业人员的必读书，无论是市场部、销售部，还是医学部……因为市场营销是公司每个人的职责，而不仅是市场部的工作。
多年来，制药业的市场营销一直没有一本好的教材，很多医药市场部的人都是自己在工作中摸索，加上公司的有限培训，仍不成体系。本书可以让市场部人员成为真正的市场营销者，让销售人员的销售更有技巧，让医学部的工作更有策略。
药品营销，既要有“术”，同时也要懂“道”。“道”既包括药品营销的原理，也包括药品营销要遵循的道德规范，在合规的大趋势下，懂“道”也许是长期发展的硬道理。
良医汇创始人、礼来制药前品牌副总监 王珏
医药领域终于有了自己的营销专著！亲历过去20 年来医药行业营销人员对营销领域的启蒙和实践，深知营销与销售团队沟通的重要性；然而，营销人知道沟通的重要性和能否善于沟通则是两回事。营销人需要有自己明确的价值主张，还必须用对方的语言而不是用营销术语来表达自己的主张，才能够真正产生影响力。现在，有了医药行业自己的营销学，就不用花那么多时间把通用营销学的内容转化到医药领域来了。
《做自己的教练，医药代表的五把利剑》和
《做自己的教练，销售经理的22 条军规》作者 仲崇玉
前言
VII
前言
当这本书正在被准备时，我的脑海里出现了很多出书的原因。当然这本书会是我30 多年前开始出版的医药营销学五部曲的最后一本。我已经研究医药商业40 多年了（如果你从我的第一份工作算起，工作在一个喝苏打水的地方，从字面上看，是街角的一个小药房）。还有一点可别忘了，这可是医药市场营销的一个黄金时代。
回首这三四十年的出版和经验，我这几年知道的那些有关医药营销学的曾令我感到巧妙的东西现在已不那么真实了。那种自我贬低有助于良好的沟通交流。但是事实是今天市场上的准则还像我1968 年发行第一本书时一样真实、准确。有些东西改变了，那么某些东西也要随之而变，这就是这种准则的应用。
在本书里，我的合著者和我一同回归到这种准则。然后我们企图用语言描述影响准则应用的环境因素。最后我们提供了医药营销学准则的应用例子来解释这些环境因素。
我们把这本书的读者分为两类：一类是有着学术背景知识，但缺少医药营销学的知识或经验；另一类是有医药营销学或其他医药营销的知识，但缺少实地营销锻炼。理想的读者是已经或想把自己的第一定位立在医药产业上。那第一份工作不需要负责公司市场活动中的某一项目。的确，我个人有一个信仰，就是工作在医药市场业的每个人，不管是市场零售员工还是科学实验员，都应该有一个销售对该公司乃至社会的影响的基本的理解。
Pharmaceutical Marketing
VIII
我相信一位中等水平的读者应该包括调节、评论、投资于或直接从事医药产业的人。记者、政治家、市场调节者、消费者、拥护者、教育工作者、股票经纪人和引领健康的专家教授们，都对既有效率又有效的医药营销作用和系统的理解利害攸关。
米基·史密斯
作者简介
IX
作者简介
米基·C·史密斯（Mickey C. Smith）博士是美国密西西比大学医药营销管理中心总监。他是20 本以上书籍的作者，并负责编辑《药品销售与管理杂志》和《药物经济学研究杂志》。
E·M·米克·科拉萨（E.M.“Mick”Kolassa）博士是美国密西西比大学药物科技研究所药品营销管理研究的项目协调员。他是波士顿战略定价集团的前副总裁和山德士制药有限公司定价与经济策略的前总监。科拉萨博士是《药品定价要素》的作者。
格雷格·珀金斯（Greg Pekins）博士是苏威制药公司全球监管系统高级副总裁。他曾在4 家制药公司任职27 年以上。他的工作经历包括法规事务、临床研究、质量保证/控制及合规性。他曾在多个方面取得成就，其范围涵盖了Actifed 向非处方药转换和参与开发治疗AIDS 的前两种药品——Retrovir 与Hivid。
布鲁斯·西克（Bruce Siecker）博士是全球商业研究有限公司的总裁。作为药品制药商、批发商、反向分销商、药房和协会的咨询员，他实施了客户端发起的关于商业与职业问题的研究，提供法规和纲领性合规性审计、调查和培训计划，并提供Channel Clicks——一项客户趋势预测服务。
智行医药：驾驭变革，重塑增长 在瞬息万变的医疗健康领域，传统的医药营销模式正面临前所未有的挑战。人口结构的老龄化、慢性病发病率的攀升、医疗支付方式的演进、科技进步的加速渗透，以及日趋严格的监管环境，共同塑造了一个复杂而充满机遇的新格局。本书《智行医药：驾驭变革，重塑增长》并非罗列已知规则，而是深入剖析驱动行业变革的核心要素，并为医药企业提供一套前瞻性、实操性强的战略框架，帮助企业在新时代浪潮中找准方向，实现可持续的增长。 第一章：时代之变——医疗健康产业的宏观图景 本章将跳脱单一企业或产品的视角，回溯并审视影响医药营销的宏观环境。我们将深入探讨以下几个关键方面： 人口结构转型与健康需求升级： 老龄化社会的挑战与机遇： 详细分析人口老龄化带来的医疗负担加重、慢性病管理需求激增等问题，并探讨针对老年人群的疾病预防、治疗、康复及生活质量提升等细分市场潜力。例如，在神经退行性疾病、心血管疾病、骨骼健康等领域的创新药物及服务需求将持续增长。 “Z世代”健康观的崛起： 考察年轻一代对健康管理、疾病预防、个性化医疗的全新认知和需求。他们更关注生活方式、心理健康、早期筛查及可及性强的预防性措施，这将促使医药企业在产品研发、沟通方式和渠道选择上进行调整。 “未病先治”与疾病预防理念的普及： 探讨国家政策导向、社会认知变化如何推动从“治已病”到“治未病”的思维转变。这不仅包括疫苗、筛查工具，还包括基于基因检测、生物标志物的早期预警技术，以及能够帮助消费者主动管理健康风险的产品和服务。 医疗支付体系的深刻变革： 多元化支付模式的兴起： 分析医保、商业健康险、患者自付、企业福利等多元支付主体如何影响药物的可及性和市场推广策略。了解不同支付模式下的激励机制和决策流程，是医药企业制定定价策略和市场准入策略的关键。 价值医疗的趋势： 探讨如何从“数量”驱动转向“价值”驱动的医疗服务。这要求医药企业不仅要证明药物的疗效，更要展示其在改善患者生活质量、降低整体医疗支出、提升社会经济效益方面的贡献。基于真实世界证据（RWE）的应用将成为衡量药物价值的重要依据。 支付方博弈与谈判策略： 分析不同支付方（如医保局、商业保险公司）在药物谈判中的考量因素、常用策略以及其对市场准入和定价的影响。医药企业需要掌握与支付方进行有效沟通和谈判的艺术，以确保其创新产品能够惠及更多患者。 科技浪潮重塑医疗健康生态： 数字技术赋能： 深入剖析大数据、人工智能（AI）、物联网（IoT）、区块链等数字技术在药物研发、临床试验、患者管理、市场推广等各个环节的应用潜力。例如，AI在药物发现和个性化用药方案制定中的作用，IoT在远程监测和慢病管理中的价值，以及区块链在药品溯源和数据安全中的应用。 精准医疗与个性化治疗： 探讨基因组学、蛋白质组学等组学技术的发展如何推动精准医疗的实现。这将催生更具针对性的药物开发，并要求营销策略更加精细化，能够识别并触达特定的患者群体和医生。 医疗器械与创新疗法的融合： 分析诊断设备、治疗设备与药物协同作用的趋势。例如，与特定诊断工具配套使用的靶向药物，或与新型递送系统结合的创新疗法，将要求医药企业整合多学科知识，并与医疗器械企业建立更紧密的合作关系。 监管环境的动态演进： 药品审评审批改革： 跟踪并分析药品上市许可（MAH）、优先审评审批、突破性疗法认定等改革措施对新药上市周期的影响，以及其对企业研发策略和市场预期的塑造。 合规性与伦理的强化： 深入解读日益严格的药品营销行为监管、数据隐私保护要求以及医疗机构的合规管理。医药企业必须将合规经营和伦理道德置于营销活动的核心地位，建立健全的内部控制体系，以应对潜在的法律和声誉风险。 国际化与在地化： 分析不同国家和地区的药品注册、定价、营销监管差异，以及医药企业在全球化过程中如何平衡标准化与在地化策略，以适应不同市场的特定需求和监管要求。 第二章：驱动未来——医药营销的创新引擎 本章将聚焦于驱动医药营销迈向新纪元的关键创新要素，为企业提供 actionable insights。 以患者为中心的营销转型： 从“疾病”到“人”的转变： 强调医药营销应超越对疾病本身的关注，转而理解患者的整体健康需求、生活方式、心理状态以及在整个疾病旅程中的期望。这意味着需要深入研究患者画像，构建完整的患者旅程地图。 赋能患者参与决策： 探讨如何通过教育、信息分享、支持工具等方式，提升患者对自身疾病和治疗方案的认知，使其能够积极参与到治疗决策中。患者教育不再是单向灌输，而是双向互动，提供易于理解、个性化的信息。 整合患者支持服务： 分析如何将药物治疗与患者支持服务（如用药指导、不良反应监测、心理疏导、康复支持、社群互助等）相结合，提升患者依从性，改善治疗结局。构建从产品销售到生命周期管理的完整服务体系。 数据驱动的智能化营销： 真实世界证据（RWE）的应用： 详述RWE的收集、分析和应用，包括在药物价值论证、上市后研究、适应症拓展、医保谈判以及个体化诊疗决策支持方面的作用。RWE将成为证明药物长期疗效和经济性的重要依据。 大数据分析与洞察： 阐述如何利用大数据技术对医生行为、患者需求、市场趋势、竞争格局等进行深度分析，挖掘潜在机遇，预测市场变化，并为营销策略提供数据支撑。例如，通过分析医生处方模式、学术偏好，以及患者的搜索和消费行为，进行精准营销。 AI在营销中的应用： 探讨AI在内容生成（如个性化邮件、科普文章）、渠道优化（如智能推荐平台）、客户服务（如AI客服）、市场预测和风险评估等方面的实际应用。AI将极大地提升营销效率和精准度。 多渠道整合与体验优化： 线上线下融合（OMO）： 分析如何打破线上线下渠道的界限，实现信息传递、互动体验、服务触达的无缝整合。例如，通过线上医学教育平台吸引医生，再通过线下学术交流或专家咨询进行深化；通过线上预约服务，实现线下高效的患者接待。 个性化内容与触达： 探讨如何根据不同目标受众（医生、患者、支付方）的需求和偏好，提供定制化的内容和沟通方式。精准的内容营销将成为吸引和留住目标人群的关键。 数字化互动平台构建： 分析如何利用数字技术构建医生互动社区、患者教育平台、虚拟咨询系统等，建立更紧密的连接，提升用户体验。这些平台不仅是信息传播的渠道，更是建立信任和忠诚度的重要载体。 价值共创与生态伙伴关系： 跨界合作新模式： 鼓励医药企业超越传统营销范畴，与技术公司、医疗器械制造商、健康管理服务提供商、科研机构、患者组织等建立更广泛的合作关系，共同打造创新的产品和服务解决方案。 与支付方的深度互动： 强调与支付方建立战略伙伴关系的重要性，共同探索可及性、价值共享等合作模式，推动创新药物的准入和应用。 构建行业生态系统： 鼓励企业成为价值生态系统的构建者和引领者，通过整合资源、共享平台、推动标准，促进行业的整体进步和可持续发展。 第三章：智行之道——医药企业的新增长引擎 本章将把前两章的理论与实践相结合，为医药企业提供一套切实可行的战略转型路径。 重塑组织架构与人才发展： 构建敏捷的营销团队： 探讨如何构建适应快速变化的市场环境的敏捷型组织，鼓励跨部门协作，拥抱新技术，具备快速学习和迭代的能力。 培养数字化与数据化人才： 分析医药企业在人才需求上的转变，重点强调对具备数据分析、数字营销、项目管理、跨文化沟通等能力的复合型人才的需求，并提出人才引进、培养和激励的策略。 领导力转型： 探讨在新时代背景下，医药企业领导者应具备的视野、决策能力和变革驱动力。 制定前瞻性战略规划： 市场细分与定位的再思考： 在深刻理解宏观环境和患者需求的基础上，重新审视细分市场，寻找新的增长蓝海，并明确企业的差异化竞争优势。 创新产品组合与生命周期管理： 提出如何在研发、注册、上市、成熟等各个阶段，对产品组合进行动态优化，并采取差异化的营销策略，最大化产品价值。 长远价值创造的视野： 强调企业营销战略应从短期销售目标转向长期价值创造，关注患者的长期健康获益和社会价值的实现。 实施路径与关键成功要素： 战略落地与变革管理： 详细阐述如何将营销战略有效地落地执行，并在此过程中管理组织变革，克服阻力，确保转型顺利进行。 绩效衡量与持续优化： 提出科学的绩效衡量体系，以数据为导向，持续评估营销活动的有效性，并根据反馈进行迭代优化。 风险防范与合规运营： 再次强调在所有营销活动中，始终将合规性和伦理道德放在首位，建立完善的风险预警和防控机制。 《智行医药：驾驭变革，重塑增长》不仅是一本关于医药营销的书，更是一份引领行业向未来迈进的行动指南。它鼓励企业跳出思维定势，拥抱变革，以更加前瞻、智能、协作的方式，在新的时代浪潮中赢得竞争，实现真正的可持续增长，为人类健康事业贡献更大的力量。
用户评价
评分
这本书的阅读过程，更像是一次思维的“洗礼”。作者的观点非常鲜明，他并没有回避行业中的痛点和挑战，反而将其置于聚光灯下，并提出了许多极具创新性和颠覆性的思考。他对于“规则”的重新定义，尤其让我耳目一新。他认为，在当今快速变化的医药市场，过去的经验和模式已经不足以指导未来的行动，企业需要打破思维定势，拥抱变化，甚至主动去创造新的规则。例如，在产品生命周期管理方面，他提出的“全周期价值最大化”策略，不仅仅局限于药物上市后的推广，而是从研发阶段就开始考虑市场需求和竞争格局，并贯穿整个药物的生命周期，甚至延伸到药物的停产和替代。这种超前而系统的规划，让我看到了医药营销的更高层次的战略意义。书中对于“实践”的阐述，也充满了智慧。他强调，理论的落地需要灵活的应变和精细的操作，他分享了许多“实操性”极强的营销工具和方法，例如如何构建有效的销售网络、如何设计吸引人的学术推广活动、以及如何在危机时刻进行有效的品牌危机公关。这些内容都非常接地气，让读者能够立即将所学应用于实际工作中，并看到切实的成效。总而言之，这本书是一本充满智慧、勇气和前瞻性的指南，它不仅教会了我“怎么做”，更让我思考“为什么要这样做”，以及“未来可以做得更好”。它不仅仅是一本关于医药营销的书，更是一本关于如何拥抱变化、实现卓越的书。
评分这本书给我的感觉，更像是一位经验丰富的行业前辈，在与我进行一场深入而真诚的对话。作者的笔触细腻且富有洞察力，他不仅仅是在陈述“是什么”，更是在探讨“为什么”和“如何做”。他对于医药营销领域中那些微妙的、难以言说的“潜规则”和“博弈论”有着独到的见解。在谈到市场准入策略时，他没有回避那些隐藏在明面之下的复杂关系和潜在挑战，而是以一种非常现实主义的态度，为读者揭示了不同利益相关者之间的动态平衡，以及在变化莫测的政策环境下，企业应该如何进行风险管理和策略调整。书中有大量的篇幅在讨论“人”的因素，比如销售团队的激励机制、与医生和患者建立信任关系的重要性、以及在数字化时代如何重塑沟通方式以赢得人心。作者在这一点上做得尤为出色，他能够敏锐地捕捉到人性中最本质的需求和动机，并将其巧妙地融入到营销策略的设计中。他强调，在激烈的市场竞争中，冷冰冰的利益交换早已不足以维系长久的合作，真正能够脱颖而出的是那些能够真正理解并满足对方需求，建立情感连接的企业。读到此处，我仿佛看到了自己过往工作中遇到的许多困境，也找到了可以借鉴的解决方案。作者的智慧和经验，如同一盏明灯，照亮了我前进的道路，让我对医药营销这一行有了更深刻的理解和更坚定的信心。
评分初拿到这本书，我立刻被它所呈现出的清晰逻辑和层层递进的论述方式所吸引。作者似乎非常擅长将复杂抽象的医药营销理念，拆解成易于理解的组成部分，并一步步地引导读者深入探究。在阅读过程中，我惊喜地发现，本书并非那种泛泛而谈的理论堆砌，而是充满了具体的案例分析和数据支撑。作者在讨论某个营销策略时，不会止步于理论的阐述，而是会引用真实的医药企业在市场竞争中的成功与失败案例，并深入剖析其背后的原因，包括市场环境的变化、消费者需求的演变，以及竞争对手的动态等等。这些案例的选择都非常具有代表性，涵盖了不同类型的医药产品、不同的市场区域以及不同的营销阶段。更重要的是，作者在分析这些案例时，并没有简单地罗列事实，而是展现了高度的批判性思维，他会从多个角度去审视，挖掘出那些被现象所掩盖的深层原因，例如企业文化的影响、法规政策的变动、技术创新的驱动等。这种基于实践的分析，让书中的观点更具说服力，也让读者能够更深刻地理解理论知识在实际操作中的应用。我特别欣赏作者对于数据的使用，他能够将庞杂的市场调研数据、销售数据、患者反馈数据等，巧妙地转化为清晰的图表和直观的结论，让原本可能枯燥的数字变得生动起来，为读者提供了坚实的证据来支持其论点。这种扎实的论证方式，让整本书读起来充满了知识的力量和思想的深度。
评分这本书的阅读体验，可以说是充满了惊喜和启发。它打破了我对于医药营销书籍固有的一些刻板印象，它不再是单一维度的枯燥理论，而是将经济学、社会学、心理学甚至是传播学等多学科的知识融会贯通，为读者呈现出一个立体而丰富的医药营销全景图。作者在探讨“新趋势”时，展现了令人惊叹的前瞻性。他对于数字化营销的未来发展，例如人工智能在药物研发、患者教育和个性化营销中的应用，以及大数据分析如何赋能精准营销，都进行了深入的探讨。更令我印象深刻的是，他并没有将这些趋势仅仅停留在技术层面，而是强调了技术背后的伦理考量和社会责任。他提醒读者，在追求效率和利润的同时，不能忽视药物的可及性、信息传播的真实性以及对患者隐私的保护。这种兼顾商业利益与社会价值的视角，让我对医药行业的未来发展充满了希望。书中关于“环境”的论述也相当有深度，作者不仅仅关注宏观的政策法规，还深入分析了微观的市场竞争格局、医疗支付体系的演变、以及跨国合作与本土化创新的相互作用。他强调，每一个细微的环境变化，都可能对医药营销策略产生深远的影响，企业必须时刻保持警惕，并具备快速适应和调整的能力。整本书的写作风格流畅而富有张力，仿佛在一场精彩的头脑风暴，不断激发读者的思考，让我对接下来的学习和工作充满了新的想法和动力。
评分这本书的装帧设计给我留下了非常深刻的第一印象。硬壳封面，搭配略带哑光的纸张，触感温润而考究，一看就不是那种随随便便就能翻烂的书。封面的配色大胆而富有层次感，主色调是沉静的深蓝，辅以点睛的亮橙色线条勾勒出抽象的分子结构图，既点明了“医药”的主题，又传递出一种现代、前沿的科技感。书脊上的书名“医药营销新规则：环境、实践与新趋势”烫金工艺清晰可见，在灯光下闪烁着低调却不容忽视的光芒。翻开第一页，纸张的厚度适中，韧性十足，不易产生折痕，而且字迹印刷清晰，墨色均匀，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。目录设计也很人性化，章节划分清晰，主标题和副标题都准确地概括了内容，让读者在开始阅读之前就能对全书的结构和重点有个大概的了解。作者在细节的处理上非常用心，例如在每章的开头都配有一幅与主题相关的精美插图，这些插图风格统一，艺术性很高，为枯燥的理论知识增添了几分趣味性和想象空间。我尤其喜欢扉页设计，没有过多的装饰，只有简洁的作者署名和出版信息，留白恰到好处，给读者一种宁静的阅读仪式感。总而言之，这本书从外在的包装到内在的细节，都透露出一种专业、严谨又不失品味的风格，让人在尚未开始阅读内容之前，就已经对其产生了极大的好感和期待，这无疑是为后续深入的知识探索奠定了良好的基础。
评分还行，，，，，，
评分说实话有点失望，内容很基础而且就像是ppt＋备注
评分可以
评分质量不错，值得购买。
评分还行，，，，，，
评分似乎写的很好啊，仔细读读
评分英文版翻译过来的
评分可以
评分英文版翻译过来的
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