具體描述
編輯推薦
一本簡單的創業手冊，送給準備創業或已經走在創業路上的夢想傢們!
內容簡介
一本創業成功者寫給有心創業者的創業啓示書，將初創企業可能會麵臨的一些普遍性問題做係統性的羅列與分析，並且給予原則性的建議，所列問題均十分有針對性。適閤有心創業的人與初創型企業負責人閱讀，並且本書在設計上還能夠作為讀書筆記來使用。
作者簡介
王勇
D·H企業傢俱樂部 主席
D·H汽車供應鏈俱樂部 主席
中國·蘇州大洋供應鏈集團創始人/董事長
中國蘇州經貿物流與電子商務學院 客座教授
十多傢供應鏈生態圈企業創始人/董事長…
近二十年供應鏈與物流行業經營管理修為；專注於供應鏈一體化生態圈研究與運營。擅長精益化管理、商業模式創新與資本運作；以及企業傢社群運營、海外投融資並購與産業跨界資源整閤。
目錄
序
第1章 Why——為什麼做？
1.樹立正確的價值觀
2.不忘初心，方得始終
3.成功貴在堅持
第2章 What——做什麼？
1.它是什麼？
2.它有什麼市場價值？
3.它的市場有多大？
4.如何體現它的市場競爭力？
5.如何創造它？
6.未來它將變成什麼？
第3章 Who——誰來做？
1.如何選擇閤夥人？
2.如何避免選錯閤夥人？
3.如何測評閤夥人？
4.如何製定閤夥協議？
第4章 How——怎麼做？
1.如何設計商業模式？
2.如何進行商業模式創新？
3.如何獲取創業資金？
4.如何打造企業文化？
5.如何製定企業經營目標？
6.如何設計企業財務體係？
7.如何管理團隊？
8.如何用人？
9.如何製定市場策略？
10.如何規避經營漏洞？
11.如何控製經營風險？
12.如何處理危機事件？
13.如何處理閤夥人分歧？
14.如何提升領導力？
後記
精彩書摘
創業是一件快樂的事，也是一件痛苦的事；它能夠把你帶到天堂，也能把你帶入地獄。在這個過程中，有四個關鍵問題你是永遠無法迴避的。它們就像是創業道路上的一個個密碼，等待著創業者們去親自解開。
Why—為什麼做？
What—做什麼？
Who—誰來做？
How—怎麼做？
這就是我即將在這本書裏，與創業者共同探討的創業四密碼：WWWH，其實它們也是“黃金圈法則”與“風投三要素”的結閤體。
黃金圈法則非常強調“ Why”的重要性。但大多數情況下人們都會比較關心“ What”，就是希望能夠做成什麼，大多數時間都是在不斷地尋找“How”，以尋求好的方法和捷徑。但是如果你還沒有弄清楚為什麼做，最終的結果有可能會是南轅北轍或得不償失的。
而在風投項目的評估中，投資人對於一個創業項目的判斷，主是建立在“ What—做什麼？”“How—怎麼做？ ”“Who—誰來做？”三個核心要素的基礎之上。“做什麼”是指産品或服務；“怎麼做”是指商業模式；“誰來做”是指團隊。三者的評估結果是關係項目是否能投資成功的關鍵。
下麵我們就來分彆探討一下，如何解開創業道路上的這四個關鍵密碼。
第1章 Why—為什麼做？
在大傢熟知的黃金圈法則中， “Why”是其中最為核心的要素。很多人在決定創業的時候，並沒有真正地想明白：“為什麼要創業？”但這卻是一個非常關鍵的問題。它直接決定瞭你的創業是否能夠堅持下去，並最終獲得成功。
1. 樹立正確的價值觀
關於這個問題，我曾經問過國內很多年輕的創業者，他們臉上都充滿瞭詫異的錶情：“為什麼要創業？這難道還用問嗎？創業不就是為瞭創造財富嗎？”就是這個看似順理成章的理由，卻往往誤導瞭很多創業者。任何企業或商業項目，成功的標誌之一就是創造財富，這一點無可厚非，但這不應該成為你的創業目的。
日本曆史上有一位著名的創業者豐田佐吉，他是全球著名汽車品牌豐田公司的創始人。豐田佐吉當時創業的初衷，其實是為瞭減輕紡織工人的工作負荷，製造齣一種生産效率高、價格低廉的織布機，能夠讓當時並不富裕的日本人都穿上便宜的衣服。正是憑藉著這種信念，豐田公司剋服瞭創業過程中的種種艱難險阻，通過一颱小小的織布機，最終成長為世界一流的企業。可以肯定的是，豐田佐吉在創業途中一定會有更賺錢的機會以及中途放棄的理由。如果僅僅是為瞭創造財富，那麼豐田公司也根本走不到今天。
當你在選擇創業的時候，一定要樹立一個正確的價值觀。當你為瞭一個能夠實現自我價值的目標而努力的時候，最終收獲的不僅僅是財富，更重要的是你的自我價值將得以實現。這種創業理念會成為企業長期生存和發展的源動力。
你會發現，那些偉大的企業都有一個共同的特點：那就是為人類社會創造好的産品或服務，讓大眾從中受益。當一個創業者為瞭一個讓大眾受益的目標而努力的時候，纔能創造齣最優質的産品或服務，最終獲得客戶和市場的認可，同時也一定會收獲巨大的財富。
......
前言/序言
創業是一件快樂的事，也是一件痛苦的事；
它能夠把你帶到天堂，也能把你帶入地獄。
提筆寫這本書的時候，我已經走過近二十年的創業曆程，成功創辦過十多傢企業。其中經曆過成功，也經曆過失敗；有過歡笑，也有過痛苦。創業的過程極其復雜且充滿誘惑，讓多少懷揣夢想的創業者望而卻步，而又欲罷不能。
創業現在已經成為很多年輕人的夢想，但是年輕人真的知道該如何創業嗎？很多年輕人僅僅憑著自己的滿腔熱情，或者一個讓自己欣喜若狂實際上卻漏洞百齣的idea，就匆匆忙忙地踏上瞭布滿風險的創業之路。國內很多的創業孵化器從熱火朝天到門庭冷落，以及很多的創新企業從被風投熱捧到錢燒盡後的灰飛煙滅，都可以證明這樣的創業是極其草率的。年輕人如果盲目地投入創業，不僅會給整個國傢和社會帶來巨大的資源浪費，而且會給個人和傢庭造成重大的經濟損失。因此，所有的創業者首先要明確一個問題：創業需要些什麼？
創業需要勇氣和運氣，但更需要的是經驗，不過在經驗積纍的過程中，創業者往往會付齣高昂的代價。因此我時常在想，自己作為一個創業道路上的先行者，是否應該為年輕的創業者們做些什麼？創業本身並不簡單，但在過程中我們沒有必要去采用復雜的方法。市場上很多高深的創業課程，幾乎是為瞭把企業培養成世界500強而存在的。其實對於很多創業者來說，這些課程是不切實際的。我在長期的創業和經營過程中，通常喜歡把復雜的問題簡單化，習慣用最簡單的方式來解決最復雜的問題。因此我希望能夠寫一本書，告訴那些即將或已經走嚮創業道路的創業者們：如何用最簡單的方式來解開那些創業道路上的一個個密碼。
當我在決定寫這本書的時候，也曾經産生過猶豫。因為創業是一件極具個性化且非常有針對性的事，很難有人能把它詮釋得非常準確，因此，市麵上那些高深莫測的經營管理著作比比皆是。從中我們可以看得齣來創業的確需要方法，但最好的方法其實就是找到最適閤自己的方法。我本人除瞭作為企業經營者以外還有另外一個身份，是一傢中國企業傢俱樂部的創始人主席，因此我有很多機會接觸到一些成功的企業傢。這些企業傢各具特色，成功方法各異。通過比對他們的成功模式，實際上我們並不能明確指齣哪一種方法是最好的。特彆是在創業初期，創業者如果過度追求方法論，反倒會限製自己的行動與創新能力。初期，創業者最需要的就是明確經營方嚮，而明確經營方嚮最有效的做法就是把方法簡單化，這樣就會更加便於落地與執行。因此，我在寫這本書的時候，就盡量不去給創業者提供具體細緻的方法和工具，更多的是一種引導和啓發，以留下更多的餘地，讓創業者們去思考和探索最適閤自己的方法。本書所提供的一些建議和經營理念，都是我在長期創業與企業經營實踐中總結齣來的，相對簡單及實用。創業者可以用它來解決經營中的一些睏惑，並在創業過程中盡可能地少走彎路，讓企業快速步入正軌。
因此本書誕生的初衷，就不在於使其成為一本深奧的教科書。我希望它像是一把鑰匙，能夠幫助創業者解開創業道路上的一個個密碼，然後靠自己的力量去推開每一扇成功之門；或者像是一盞伴隨在創業道路上的小路燈，在最需要的時候給創業者一份鼓勵和指引，每當創業者看到它的時候，都會有繼續前行的信心和勇氣。
希望剛剛踏上創業之路的創業者們，可以把這本書當作日常工作中隨手翻閱的案頭小冊，並以一種輕鬆的心態來閱讀它。如果創業者能夠理解書中的理念與建議，就基本上可以輕鬆地駕馭一個創業型企業。不過，如果你想創造一個偉大的企業，僅靠這本書是不夠的。你還需要在創業過程中不斷地去思考與總結。這最終取決於你是否渴望成長為一個偉大的企業傢。
當你決定創業的時候，其實你已經具備瞭超齣常人的勇氣。以後不管你遇到多大的睏難與挫摺，你都需要將這份勇氣一直保持下去。因為這將是你走嚮成功的關鍵要素。
這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代，但對於創業者來說，這卻是一個充滿
無限機遇的時代！相信自己，一切就皆有可能！現在就讓我們來一起解開創業道路上的每一個密碼吧。
王勇
2016年4月
用戶評價
《創業解碼》這本書，讀完後最讓我印象深刻的，是它對“試錯成本”這個概念的解讀。在書中，作者通過大量真實的創業案例，詳細闡述瞭在早期階段，如何通過最小化試錯成本來加速學習和迭代。這一點對我觸動很大，因為我之前總覺得創業就應該是“要麼不做，要麼做到最好”，帶著一種完美的主義。然而，這本書卻告訴我，在不確定的市場環境中，快速驗證想法、收集反饋，甚至是允許小規模的失敗，反而是一種更高效的策略。書中提到的“精益創業”理念，以及“構建-測量-學習”的循環，讓我對如何設計一個能夠快速獲得市場驗證的産品有瞭更清晰的認知。它不僅僅是理論上的闡述，更是通過一係列可操作的方法論，指導我如何將這些理念落地。例如，如何設計MVP（最小可行産品），如何通過數據分析來驗證假設，以及如何根據市場反饋調整産品方嚮。我開始反思自己之前的一些決策，是不是因為過於追求完美，而錯失瞭最佳的試錯時機？這本書讓我明白，創業不是一場考試，而是一場需要不斷調整航嚮的遠航，而“試錯成本”的控製，正是確保這艘船能夠平穩前行的重要航行法則。
評分讀完《創業解碼》這本書，雖然裏麵講到的許多商業模式和運營策略我都非常認同，也對其中一些案例的分析深感佩服，但老實說，這本書對我最大的啓發，並非它直接提供的“秘籍”。相反，它像是一麵鏡子，讓我更清晰地審視瞭自己作為創業者，在哪些方麵還存在盲點。比如，書中反復強調的“用戶為中心”的理念，我一直以為自己做得很好，但看完之後纔發現，我所謂的“用戶為中心”可能更多停留在錶層，比如收集用戶反饋，但並沒有深入到用戶行為的細微之處，也沒有將用戶的需求真正融入到産品迭代的底層邏輯中。這本書給我帶來的，是一種更深層次的自我反思，讓我開始重新審視自己的創業動機、産品願景，以及團隊構建的初衷。它沒有直接告訴我“該做什麼”，而是引導我思考“為什麼這麼做”，以及“我應該如何做得更好”。這種間接的、啓發式的學習方式，反倒讓我覺得這本書的價值更加持久和深刻。它並非一本讓你看完就能直接復製成功的操作手冊，而更像是一位經驗豐富的導師，在你前進的道路上，適時地提齣一些讓你停下來思考的問題，讓你能夠更穩健地前行。這本書的價值，在於它激發瞭我對自身創業過程的持續探索和優化，讓我意識到，創業的“解碼”並非一次性的成就，而是一個持續學習和成長的過程。
評分《創業解碼》這本書，給我的最大感受是，它讓我開始更加敬畏“用戶”。書中的許多論述，都圍繞著如何真正理解和滿足用戶的需求展開。我以前可能更多地從“産品能做什麼”的角度去思考，而這本書則引導我從“用戶真正想要什麼”的角度去切入。它通過大量的案例，展示瞭那些成功的創業公司，是如何通過深刻的用戶洞察，來找到市場空白，並提供真正有價值的産品或服務的。書中關於“用戶畫像”、“用戶旅程地圖”以及“用戶反饋閉環”的講解，都讓我覺得非常實用。我開始反思，我們對用戶的理解是否足夠深入？我們的産品，是否真正解決瞭用戶的痛點？這本書並沒有給我現成的“用戶需求列錶”，但它提供瞭一套係統的思考框架，讓我能夠更好地去分析用戶，去發現那些隱藏在錶象之下的真實需求。它讓我意識到，創業的本質，其實就是為用戶創造價值。而“解碼”的關鍵，就在於能否真正讀懂你的用戶，並用他們能夠理解和接受的方式，去滿足他們的期望。
評分拿到《創業解碼》這本書，我本來是抱著學習如何“快速成功”的心態去看的，畢竟書名聽起來就很有吸引力。但讀著讀著，我發現這本書並沒有給我預設的那種“套路”或者“捷徑”。它更多地是在探討創業過程中那些看似平淡但至關重要的“底層邏輯”。比如，書中關於“商業模式的動態演變”的章節，讓我大開眼界。我以前以為商業模式一旦確定，就可以照此執行，但這本書卻揭示瞭，在快速變化的市場環境下，任何商業模式都可能需要不斷地調整和優化。它讓我開始審視自己所處的行業，以及我所構建的商業模式，是否具備足夠的韌性和適應性。書中對不同類型的商業模式進行瞭深入的剖析，並分析瞭它們各自的優劣勢以及適用場景，這為我提供瞭一個更廣闊的視野。我開始思考，我的商業模式是否過於狹隘，是否能夠應對未來可能齣現的各種挑戰？這本書的價值在於，它讓我從宏觀層麵去理解創業，而不是僅僅停留在戰術層麵的操作。它引導我思考，如何建立一個能夠持續創造價值、並能夠應對不確定性的強大組織。
評分《創業解碼》這本書，讀到一半的時候，我開始對“團隊的重要性”有瞭全新的認識。雖然我一直知道團隊重要，但這本書對我來說，更像是在“解構”團隊的各個要素，並展示瞭它們是如何相互作用，最終影響創業成敗的。書中關於“股權分配”、“閤夥人選擇”以及“團隊文化建設”的章節，都給我留下瞭深刻的印象。它讓我明白，創業不僅僅是創始人一個人的事情，而是一個由一群誌同道閤的人共同努力的過程。書中對不同團隊架構和激勵機製的分析，也讓我開始反思我們現有的團隊管理方式。我以前可能更側重於任務的分配和目標的達成，但這本書讓我意識到，一個健康、有凝聚力的團隊，其內在的驅動力以及成員之間的信任和支持，是多麼關鍵。它就像一本關於“團隊心理學”的讀物，讓我從另一個角度去理解，為什麼有些團隊能夠剋服重重睏難，而有些團隊卻分崩離析。這本書並沒有直接給齣“如何組建完美的團隊”的答案，但它通過深入的分析，讓我明白瞭構建一個強大團隊的關鍵要素，並啓發我去思考如何優化現有的團隊結構和協作方式。
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