烏閤之眾：大眾心理研究（最新升級版） epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　流傳百年的心理學經典著作
　　翻譯成近20種語言齣版
　　被弗洛伊德譽為
　　“一本當之無愧的名著”
　　zui新zui全譯本，極具可讀性！
　　剖析大眾的
　　瘋狂、盲目、衝動和從眾，
　　真正讀懂群體心理di一書

內容簡介

　　《烏閤之眾:大眾心理研究》自1895年麵世以來，便廣發歡迎，人類社會因為有瞭這本書，而更加瞭解自己的行為，瞭解自己作為群體中的一份子時的種種錶現和做法，不管是無意識的做法，還是事後想來覺得不可思議的事情都確確實實地發生瞭。正是因為其對群體心理的深入透徹的研究，弗洛伊德、榮格也對其大加贊賞和極力推崇。在心理學界，《烏閤之眾：大眾心理研究》被稱為剖析大眾的瘋狂、盲目、衝動和從眾的群體心理di一書，數位大咖都曾在不同的場閤錶達瞭自己對這本書的喜愛和推薦。如果你對心理學感興趣，如果你想更多地瞭解自己以及群體的行為，你一定要讀這本書，這個zui新的譯本，極具可讀性，兼具瞭心理學經典著作該有的科學性，同時還具有極強的可讀性，它極有可能是你真正讀懂的di一本群體心理學著作!

目錄

第一捲 群體心理
第一章 群體的一般特徵
從心理學角度來研究是什麼構成瞭群體 ... 4
組織化群體的構成條件 ... 5
群體之間的共性與個性 ... 6
研究群體共性與個性的方法 ... 7
群體成員共有的心理特徵 ... 8
無意識對群體的影響 ... 9
被掩蓋和吞噬的纔智差彆 ... 11
是誰讓群體具有全新的特點 ... 12
野蠻無知的玩偶 ... 16
驚人的群體行為 ... 17
曆史的創造者 ... 18
群體的個性 ... 20
第二章群體的感情和道德觀
群體是用形象來思維的 ... 30
群體觀察能力的缺失 ... 31
群體的謊言 ... 34
群體的證詞不可信 ... 35
群體杜撰的曆史 ... 36
群體的極端感情 ... 38
什麼纔能打動群體 ... 40
群體的誇張不會影響智力 ... 41
群體的偏執與專橫 ... 42
群體渴望強權 ... 43
群體的保守本能 ... 44
群體的道德 ... 46
群體的道德淨化作用 ... 48
第三章群體的觀念、理性與想象力
群體隻接受簡單觀念 ... 52
群體接受一種觀念的條件 ... 54
一種觀念賦予群體的威力 ... 56
群體的僞推理能力 ... 58
群體的想象力 ... 59
掌握群體的想象力 ... 61
第四章
群體信仰所采
取的宗教形式
群體感情與宗教的關係 ... 68
成功影響群體的藝術 ... 70
偶像崇拜不會消亡 ... 72
群體決定曆史 ... 73
第二捲群體的意見與信念
第一章群體的意見與信念中的間接因素
群體意見和信念是怎樣形成的 ... 80
間接因素 ... 82
第二章群體意見的直接因素
影響群體心理的直接因素 ... 106
直接因素 ... 107
第三章群體領袖及其說服的手法
群體的領袖 ... 124
什麼樣的人纔能成為領袖 ... 124
領袖的力量 ... 126
領袖的權威 ... 127
兩類不同的領袖 ... 129
領袖影響群體的方法：斷言、重復和傳染 ... 132
傳染來源於模仿 ... 135
名望：一切權力的主因 ... 138
第一類名望：先天的名望 ... 139
第二類名望：個人的名望 ... 141
如何去博得個人名望 ... 144
另一種獲得名望的方法 ... 145
如何不讓你的名望流失 ... 147
第四章群體的信念與意見的變化範圍
兩類信念與意見 ... 152
關於普遍信念 ... 153
牢固信念的力量 ... 156
群體多變的意見 ... 158
意見的循環過程 ... 159
繚亂的形勢 ... 161
媒體的墮落 ... 163
曆史觀的消亡 ... 164
第三捲不同群體的分類及特點
第一章群體的分類
群體的兩大類彆 ... 172
第二章被稱為犯罪群體的群體
否認犯罪的罪犯 ... 180
群體犯罪的特彆之處 ... 180
犯罪群體的特徵 ... 182
第三章刑事案件的陪審團
弱智的陪審團 ... 190
陪審團最痛恨的人 ... 192
陪審團受名望的影響 ... 193
掌控陪審團的秘訣 ... 194
第四章選民群體
選民群體的特徵 ... 202
說服選民群體的方法 ... 203
用言語控製選民 ... 205
選民群體不受理性支配 ... 207
選民群體是被操縱的群體 ... 208
不可動搖的普選製度 ... 210
民族精神的深層作用 ... 213
第五章議會
並不明智的議會 ... 218
議會獨特的特徵 ... 219
議而不決的現象 ... 220
領袖操縱著整個議會 ... 221
影響議會的方式 ... 224
議會對名望的崇拜 ... 228
遊走在感情的兩個極端 ... 230
議會的險情 ... 234
譯後記 ... 239

精彩書摘

　　《烏閤之眾：大眾心理研究（最新升級版）》：
　　領袖影響群體的方法：斷言、重復和傳染
　　若想在短時間內迅速地刺激群體，讓群體興奮起來，進而讓他們采取實際行動，或者加入到某種行動的行列中，如掠奪王宮、誓死捍衛某個要塞或陣地，就必須讓群體對暗示具備一定的敏感度，因而能迅速地做齣反應。能在短時間內最有效地刺激群體的，就是榜樣的作用。但是，要想達到這個目的，群體在事前得有一些環境上的準備纔行，特彆是當它們希望影響自己的人該具備某種品質的時候，更是如此。
　　這種品質依然有待於更為深入的研究，而我把它稱為聲望。
　　當領袖試圖用自己的觀念和信念，如現代各種社會學說，來影響群體的頭腦和心理時，他就需要采取其他方法瞭。
　　在這所有的其他方法中，有三種最為重要、最為明確，它們就是斷言、重復和傳染。
　　盡管這三種方法不會立即發揮巨大的作用，但是一旦它們真正開始生效，那就會産生持久的效果。
　　不依靠任何推理和論證做齣簡潔有力的斷言，這是讓某種觀念深入群體心中最可靠的辦法之一。一個斷言越是簡單明瞭，它越能讓推理和論證變得貧乏，它就越具有影響力。
　　幾乎每個時代的宗教典籍和法律典章的確立，都會藉助於簡單明瞭的斷言。一切號召人們站起來支持、捍衛某項政治事業的政治傢和利用廣告推銷商品的商人都是熟諳斷言價值的人。
　　斷言要發揮作用，單憑自己的簡單明瞭是難以奏效的，還需要盡可能地以同樣的措辭對其加以重復，這時候它纔會發揮自己真正的影響力。
　　我對拿破侖曾說過的那句話：重要的修辭方式隻有一個，那就是重復：深信不疑。因此，那些能在群體心裏生根發芽最後長在群體心裏的事情，通常是那些不斷重復的早已被斷言瞭的事情，因為隻有這樣，群體纔會把它當做是反復接受過實踐檢驗的真理，進而纔會相信並接受它。
　　我們隻需看看重復對最聰明的頭腦所發揮的力量，就會明白為何它能對群體産生那麼大的影響力瞭。
　　這種力量之所以會産生，是因為一旦那些斷言不斷地被重復，它就會長久地停留在我們人腦中那無意識自我的深層區域，而這，正是我們人類行為動機形成的地方。
　　隨著時間的流逝，我們可能會忘記那個不斷被重復的斷言的發齣人，可是，對斷言本身，我們卻依然深信不疑。
　　廣告之所以會有那麼大的威力，原因也不外乎如此。如果我們成韆上萬次聽到，某個牌子的巧剋力是最美味的巧剋力，那麼我們很快就會誤以為所有人都這樣說，都這樣認為，最終我們就會把它當做事實，且深信不疑。
　　如果我們成百上韆次看到，某個牌子的藥粉治愈瞭某位知名人士的痼疾，那麼當我們患上瞭類似的疾病的時候，便會毫不猶豫地去試用一下這種藥。
　　如果我們總是在同一傢報紙上的各色報道中讀到，某人是個十惡不赦的流氓，而另一個人則是個誠實的人，久而久之，除非再去讀彆傢的報紙，並且這傢報紙的觀點恰恰與前麵那一傢是截然相反的，否則，我們便會認為事實和報紙所報道的是完全一緻的。
　　把斷言和重復分開使用，一分勝負，是徒勞的，因為它們各自都有強大的力量。
　　如果某個斷言得到瞭充分而又有效的重復，那麼這個斷言再也不會存在任何異議，這時候，就和某些著名的金融項目中那些能夠收購所有參與者的富豪一樣，他們能決定流行意見的形成，與此同時，群體那強大的傳染作用也開始奏效瞭。
　　在群體中，各種觀念、感情、情緒和信仰，都和病菌一樣，擁有無比強大的傳染力。這是一種十分自然的現象，之所以這麼說，是因為即便在聚集成群的動物群體中，這種現象也是普遍存在的。
　　例如，當馬廄裏有一匹馬攻擊它的飼養員的時候，其他的馬也會做齣同樣的舉動；羊群中，一旦有幾隻羊産生恐懼感，很快整個羊群也會有同樣的恐懼感。在人群中，所有情緒也同樣會迅速地傳染開來，這就是群體産生突發性恐慌的原因。
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