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陈思慧 著

图书标签:

• 创业
• 商业模式
• 创业指南
• 初创企业
• 商业策略
• 个人创业
• 成功学
• 管理
• 创新
• 方法论

出版社： 上海财经大学出版社

ISBN：9787564227036

版次：1

商品编码：12235512

包装：软精装

开本：16开

出版时间：2017-08-01

用纸：胶版纸

内容简介

　

这是一本面向创业者、市场营销总监、创新主管、创业导师、MBA学员、创业咨询和风险投资人的书，系统讲述了创新创业管理中的9个重要的方法。

这本书教会你分析创业陷阱、创业机会、商业模式、编写商业计划以及将产品推进市场所需的9项方法技能，书中通过简洁生动的案例解析，一步步分解9种创业管理工具的具体应用，轻松提升你的实际操作能力。

本书结合了6位中法作者几十年的创新创业管理精华，得到了成功创业者、风投领域著名投资人、教育咨询等各界知名人士的倾力推荐。

目录

序

第一章 九步创业法简介

第二章 创业陷阱

第三章 ISMA360

第四章 商业模式

第五章 运营预测

第六章 商业计划书

第七章 游说内容

第八章 商业推广

第九章 团队沟通

第十章 销售管理

后记

《九步创业法》：一站式创业指导，助你驾驭商业浪潮 《九步创业法》并非一本纸上谈兵的理论读物，而是一部深度实践、层层递进的创业实操指南。它以清晰的脉络，将复杂的创业过程拆解为九个关键步骤，为每一个怀揣创业梦想的个体提供了一张详尽的路线图。本书的独特之处在于，它不空谈宏大叙事，而是聚焦于创业过程中最核心、最易被忽视的环节，通过精炼的语言和极具指导性的方法，帮助创业者规避常见陷阱，加速成长，最终实现可持续的商业成功。 第一步：洞悉市场，精准定位——发现你的“痛点”与“蓝海” 创业的起点，绝非凭空想象，而是源于对现实世界的深刻洞察。《九步创业法》将创业的第一步锁定在“洞悉市场，精准定位”。这一步的核心在于，学会像侦探一样去观察、去分析，找到尚未被满足的消费者需求，即所谓的“痛点”。这些痛点可能隐藏在日常生活的细节中，也可能体现在现有产品或服务的不足之处。本书将引导你掌握多种市场调研的方法，从宏观趋势分析到微观用户访谈，让你能够迅速辨别出市场的真实需求，而非盲目跟风。 更重要的是，这一步还将教你如何从海量信息中提炼出具有潜力的“蓝海”市场。蓝海意味着竞争相对较小，但需求却真实存在的领域。通过学习本书提供的市场细分、竞争对手分析以及自身优势评估工具，你将能够精准地勾勒出你的目标客户画像，理解他们的痛点、需求、消费习惯以及购买动机。只有当你的创业想法真正解决了某个群体的痛点，并且这个群体有能力且愿意为你的解决方案付费时，你的创业之路才能建立在坚实的地基之上。本书将通过大量真实案例，阐释如何从一个模糊的想法，通过严谨的市场分析，最终蜕变成一个具有生命力的商业机会。 第二步：打磨产品，卓越体验——以用户为中心的价值创造 当你的目标市场被清晰勾勒，接下来的关键便是创造能够真正满足用户需求的产品或服务。《九步创业法》将第二步定义为“打磨产品，卓越体验”。这一步强调的是“以用户为中心”的价值创造。产品不再是设计师的自我表达，而是解决用户问题的工具，是提供卓越体验的载体。 本书将详细讲解产品生命周期的各个阶段，从最初的原型设计，到最小可行产品（MVP）的快速迭代，再到最终的成熟产品。它会教你如何运用用户反馈，将用户的意见转化为产品改进的动力。你会学习到用户体验（UX）设计的基本原则，如何让产品不仅功能强大，而且易于使用、令人愉悦。本书还将深入探讨“价值主张”的提炼，即用最简洁明了的语言，向潜在用户传达你的产品为何与众不同，能为他们带来何种独特的价值。通过对不同类型产品（如软件、硬件、服务）的案例分析，你将理解如何根据产品特性，选择最有效的打磨策略，确保你的产品能够真正赢得用户的青睐，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。 第三步：构建模式，盈利之基——设计可持续的商业框架 一个有价值的产品，需要一个能够支撑其持续发展的商业模式。《九步创业法》的第三步聚焦于“构建模式，盈利之基”。这一步的核心在于，设计一个清晰、可行且可持续的盈利框架。许多创业者在产品打磨上投入了大量精力，却忽略了商业模式的重要性，导致最终“叫好不叫座”。 本书将带你深入了解各种主流的商业模式，例如订阅制、付费下载、免费增值、广告模式、平台模式等等。你将学习如何根据你的产品特性、目标市场以及行业特点，选择最适合你的盈利模式。更重要的是，本书将指导你如何进行成本结构分析，识别你的核心成本驱动因素，并找到削减成本、提高效率的方法。同时，你也将学习到如何制定定价策略，平衡用户感知价值与企业盈利需求。通过对不同商业模式的案例剖析，你将理解如何构建一个能够产生稳定现金流，并为未来发展提供资金支持的健康商业生态系统。 第四步：精益执行，快速验证——用最小成本探索最大可能 创业是一个不断试错和学习的过程，而“精益执行，快速验证”正是这一过程的核心法则。《九步创业法》将第四步置于如此重要的位置，旨在帮助创业者在最小的成本下，探索最大的市场可能性。 本书将重点介绍精益创业（Lean Startup）的核心理念，即“构建-测量-学习”（Build-Measure-Learn）的循环。你将学习如何通过最小可行产品（MVP）快速将你的想法推向市场，并收集真实的用户数据。数据分析将成为你决策的重要依据，而不是凭空猜测。本书将提供实用的数据收集和分析工具，帮助你量化用户行为，识别产品亮点和不足。通过快速迭代和不断优化，你将能够以更低的风险，更高效地找到真正适合市场的解决方案。本书将通过大量案例，展示精益执行如何帮助创业公司在早期就锁定核心用户群体，并迅速积累竞争优势。 第五步：市场推广，触达用户——让你的价值被看见 再好的产品，如果无人知晓，也无法实现其价值。《九步创业法》的第五步是“市场推广，触达用户”，这一步的核心在于，如何将你的产品或服务的价值，有效地传递给你的目标客户。 本书将为你剖析多元化的市场推广渠道，从传统的广告、公关、活动，到新兴的社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）。你将学习如何根据你的目标用户画像，选择最有效的推广组合。本书将引导你制定清晰的推广策略，明确推广目标、预算和关键绩效指标（KPI）。你还将学习如何撰写引人注目的营销文案，制作吸引人的视觉内容，以及如何通过口碑传播和社群运营，建立用户忠诚度。通过对不同行业推广案例的分析，你将掌握如何让你的产品在茫茫信息海洋中脱颖而出，吸引目标用户的目光，并最终转化为实际的客户。 第六步：建立团队，凝聚力量——汇聚人才，驱动增长 创业从来不是一个人的战斗，一个优秀的团队是成功的基石。《九步创业法》的第六步强调“建立团队，凝聚力量”。这一步关乎如何吸引、留住和激励那些与你拥有共同愿景的人才。 本书将深入探讨团队建设的各个方面。你将学习如何识别并招聘与公司文化契合、具备所需技能的人才。你还将了解如何设计合理的股权激励和薪酬体系，激发团队成员的积极性和创造力。更重要的是，本书将教你如何建立开放、信任、协作的团队文化，让每个人都能感受到归属感和成就感。你将学习到有效的沟通和冲突解决技巧，以及如何成为一个能够激励人心的领导者。通过对不同规模和发展阶段的创业公司团队建设案例分析，你将理解如何根据公司发展需求，打造一支高绩效、有凝聚力的创业团队。 第七步：融资规划，稳健发展——为你的梦想注入燃料 在创业的征途中，资金往往是不可或缺的“燃料”。《九步创业法》的第七步“融资规划，稳健发展”，旨在帮助你明智地管理资金，并为公司的长期发展做好准备。 本书将引导你理解不同类型的融资方式，包括天使投资、风险投资、银行贷款、众筹以及自给自足（Bootstrapping）。你将学习如何根据公司的发展阶段、资金需求以及融资目标，选择最适合的融资途径。本书将详细讲解如何准备一份有说服力的融资演示文稿（Pitch Deck），包括如何清晰地阐述你的商业模式、市场潜力、团队优势以及财务预测。你还将学习到如何与投资人进行有效沟通，以及如何在融资谈判中保护自身利益。通过对不同融资案例的深入分析，你将理解如何为你的创业梦想找到可靠的资金支持，并为公司的稳健发展奠定坚实的基础。 第八步：风险管控，化危为机——未雨绸缪，从容应对 创业的道路上总是充满未知和挑战，“风险管控，化危为机”是保障创业成功的重要一环。《九步创业法》的第八步，将教会你如何识别、评估和管理创业过程中可能出现的各种风险。 本书将从财务风险、市场风险、运营风险、法律风险、技术风险等多个维度，帮助你系统地梳理潜在的风险点。你将学习如何建立有效的风险预警机制，并制定相应的应对预案。更重要的是，本书将强调“化危为机”的思维方式，即如何将潜在的风险转化为发展的机遇。例如，一个突如其来的市场变化，如果能够迅速捕捉并作出反应，可能成为颠覆竞争对手的契机。本书将通过对创业公司应对危机事件的案例研究，展示如何通过积极主动的风险管理，将不确定性转化为增长的动力，确保公司的长期稳定发展。 第九步：持续增长，基业长青——打造永续经营的商业帝国 创业的终点并非上市或被收购，而是实现“持续增长，基业长青”。《九步创业法》的第九步，将引领你思考如何让你的企业在成功的基础上，不断突破，实现长期的、可持续的增长。 这一步将探讨多元化的增长战略，包括市场渗透、市场开发、产品开发以及多元化经营。你将学习如何通过持续的产品创新、服务升级以及用户体验优化，巩固和扩大你的市场份额。本书还将关注企业的内部管理和文化建设，如何通过持续的学习和改进，保持团队的活力和创新能力。你还将学习到如何建立有效的企业治理结构，为企业的长期发展提供坚实的保障。通过对那些历经市场洗礼，依然保持强劲生命力的标杆企业的案例剖析，你将理解如何从一个初创项目，逐步成长为一个能够经受时间考验，并为社会创造持久价值的伟大企业。 《九步创业法》是一本献给所有创业者，尤其是初创者和中小企业经营者的实用工具书。它将带你一步一个脚印，从想法到实践，从生存到发展，最终实现你的创业抱负。这本书的内容，是你创业路上不可或缺的导航，是助你披荆斩棘、乘风破浪的利器。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简洁大方，初见之下，便能感受到一种沉静而有力的创业气息。我最近刚好在寻找一些能够启发我创新思维，并且提供切实可行商业路径的书籍，而这本书似乎恰好能填补我的知识空白。在翻阅目录的时候，一些章节的标题就立刻吸引了我，比如“颠覆式创新的逻辑”和“从MVP到规模化增长”。我一直对如何将一个初步的想法，通过有效的迭代和市场反馈，逐步发展成一个能够持续盈利的商业模式深感好奇。很多时候，我们都有一些“点子”，但如何将这些零散的火花变成燎原之火，却是一个巨大的挑战。我希望这本书能够提供一套系统性的方法论，帮助我理解在这个过程中可能遇到的关键节点，以及如何应对这些挑战。特别是在当今快速变化的商业环境中，如何保持敏锐的市场洞察力，以及如何快速响应客户需求，是每一个创业者必须面对的课题。我期待书中能够分享一些成功的案例分析，从中学习创业者们是如何在复杂多变的环境中找到突破口，并实现弯道超车的。此外，对于创业过程中常见的风险和误区，我也希望能有深入的探讨，以便我能够提前规避，少走弯路。总而言之，我期待这本书能够成为我创业旅程中的一份宝贵指南。

评分☆☆☆☆☆

《九步创业法》这本书的标题本身就给我一种“操作指南”的感觉，而不是那种空泛的理论堆砌。我最近一直在思考，如何将我的一些创意想法落地，并且转化为真正能够盈利的商业项目。许多书籍都提到了“商业计划书”的重要性，但很少有书籍能深入地讲解如何去制定一份既有说服力又能切实执行的商业计划。我非常希望这本书能够在这个方面给我一些实质性的帮助。例如，商业计划书中应该包含哪些核心要素？如何进行市场分析和可行性研究，以支撑我的商业设想？如何预测财务报表，并进行合理的资金规划？这些都是我希望从书中获得答案的问题。另外，我一直对“风险管理”和“危机应对”这一块感到尤为头疼。创业的道路上充满了未知和风险，如何提前识别潜在的风险，并制定有效的应对策略，这似乎是决定一个创业项目能否长久生存的关键。我期待书中能够提供一些关于风险评估、风险规避以及危机处理的实用技巧和案例分析。读完这本书，我希望能对我所处的行业有更清晰的认识，并且能够制定出一套切实可行的创业计划，将我的想法一步一步地实现。

评分☆☆☆☆☆

这本《九步创业法》给我的第一印象是，它似乎在试图解构创业这个复杂的过程，将其拆解成一个个可以被理解和操作的步骤。我之前阅读过一些创业相关的书籍，它们往往侧重于某一方面，比如融资、营销或者团队建设，但很少有一本书能够如此全面地涵盖创业的全貌。我特别感兴趣的是书中关于“最小可行产品（MVP）”的理念。我理解MVP的核心在于快速验证市场需求，降低开发成本和风险。然而，如何在有限的资源下，构建一个既能满足核心用户需求，又能收集到有效反馈的MVP，这其中的平衡和技巧是我一直想深入了解的。书中是否有关于如何定义MVP的核心功能？如何有效地获取早期用户？以及如何根据用户反馈进行产品迭代？这些都是我迫切想知道的问题。此外，创业的后期阶段，即“规模化增长”，也是一个极具挑战的环节。如何从一个小的团队和用户群，成长为一个具有市场影响力的企业？书中是否会提供关于团队扩张、组织管理、以及市场推广策略的实用建议？我希望这本书能够提供一些经过实践检验的有效方法，而不是泛泛而谈的理论。读完这本书，我希望能对创业的每一个阶段都有一个清晰的认识，并且能够掌握一套可以立即付诸实践的操作指南。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我在接触这本书之前，对创业一直有一种“摸不着头脑”的感觉。总觉得它是一个非常宏大且充满不确定性的概念，需要极大的运气和天赋才能成功。然而，当我开始翻阅这本《九步创业法》时，我发现它提供了一种全新的视角。它并没有将创业描绘成一个神秘的领域，而是将其分解为了一系列逻辑清晰、步骤明确的指南。尤其是书中关于“市场调研与验证”的部分，我非常期待。在很多创业故事中，我们常常听到“英雄式的创业”，但现实中的创业，往往需要扎实的市场分析和对用户需求的深刻理解。我希望这本书能提供一些实用的工具和方法，帮助我识别真正的市场机会，而不是凭空想象。例如，如何进行有效的市场细分？如何设计问卷和访谈来收集用户真实的需求？如何分析竞争对手，找到自身的差异化优势？这些都是我在实际操作中可能会遇到的难点。我也很关心书中关于“商业模式设计”的章节。一个好的商业模式是创业成功的基石，它决定了企业如何创造价值、传递价值和获取价值。我希望书中能够详细阐述不同的商业模式类型，以及如何在实践中构建一个可持续的商业模式。这本书的出现，似乎让我觉得，创业不再是遥不可及的梦想，而是一个可以通过系统学习和努力实现的工程。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样一个在创业路上屡屡碰壁的人来说，一本能够提供清晰指引的书籍，就像是黑暗中的一盏明灯。《九步创业法》的出现，让我看到了新的希望。我尤其对书中关于“执行力与团队建设”的论述充满了期待。很多时候，创业的失败并非源于想法不佳，而是因为执行力不足，或者团队内部存在沟通不畅、目标不一致等问题。我非常希望书中能够深入探讨如何建立一个高效、协作的创业团队？如何设定清晰的目标，并激励团队成员共同达成？以及如何在快速变化的环境中，保持团队的凝聚力和战斗力？我理解创业是一个充满挑战的过程，需要强大的执行力和灵活的应变能力。这本书是否能提供一些关于如何克服创业过程中的阻力，如何保持积极心态，以及如何从失败中学习并快速调整方向的建议？这对于任何一位创业者来说，都至关重要。此外，书中关于“融资策略与财务管理”的部分，我也非常关注。我知道融资是很多初创企业发展过程中必不可少的一环，但如何制定合理的融资计划，如何选择合适的融资方式，以及如何在获得融资后进行有效的财务管理，这些都是我一直感到困惑的地方。我希望这本书能够提供一些具体的指导，帮助我避免在融资过程中走弯路，并为企业的稳健发展打下坚实的基础。