四步创业法 Steven Gary Blank ,七印部落 华中科技大学出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

Steven Gary Blank，七印部落 著

图书标签:

• 创业
• 精益创业
• 商业模式
• 创新
• 方法论
• 管理
• 华中科技大学出版社
• Steven Gary Blank
• 七印部落
• 创业实践

店铺： 诺鼎言图书专营店

出版社： 华中科技大学出版社

ISBN：9787560982489

商品编码：12359321432

包装：平装

出版时间：2012-08-01

图书基本信息
图书名称	四步创业法	作者	Steven Gary Blank ,七印部落
定价	48.00元	出版社	华中科技大学出版社
ISBN	9787560982489	出版日期	2012-08-01
字数		页码
版次	1	装帧	平装
开本	大32开	商品重量	0.281Kg

内容简介

《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者Steven GaryBlank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷，掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。

作者简介

Steven GaryBlank博士的创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司（E.piphany）、两家半导体芯片公司（Zilog和MIPSComputers）、一家培训公司（ConvergentTechnologies）、一家超级计算机公司（Ardent）、一家计算机配件公司（SuperMac）、一家军事情报系统公司（ESL）和一家游戏公司（RocketScience Games）。 创业之余，Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。 目前，Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。他是早提出客户发展概念的硅谷企业家，其创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies（《精益创业》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《RunningLean》的作者）。

目录

序 前言 第1章 毁灭之路：传统产品开发方法 产品开发方法 问题出在哪 其他选择 第2章 顿悟之路：客户发展方法 客户发展方法 三种市场类型 产品开发与客户发展相互配合 小结 第3章 客户探索 客户探索的理念 客户探索流程概述 第零步：争取支持 步：提出假设 第二步：检验有关待解决问题的假设 第三步：检验有关产品的假设 第四步：阶段小结 第4章 客户检验 客户检验的理念 客户检验流程概述 步：准备销售产品 第二步：向潜在客户销售产品 第三步：调整产品定位和公司定位 第四步：阶段小结 第5章 客户培养 客户培养的理念 客户培养流程概述 步：准备发布产品 第二步：确定产品定位和公司定位 第三步：发布产品 第四步：阶段小结 第6章 组建公司 组建公司的理念 准备从天使客户向主流客户过渡 组建公司流程概述 步：客户过渡 第二步：树立以目标为中心的企业文化 第三步：组建职能部门 第四步：提高各职能部门的反应速度 结语 附录A 客户探索备忘录 附录B 客户检验备忘录

编辑推荐

Steven GaryBlank是*早提出客户发展概念的硅谷企业家，他的创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies（《精益创业》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《RunningLean》的作者）。创新工场李开复老师微博亲力重荐之作，创业者不得不看的武林秘籍！同系列畅销书热荐：eBay前副总裁Marty Cagan厚积薄发之作：《启示录：打造用户喜爱的产品》针对Xcode 4.3）——Big NerdRanch培训系列的经典之作：《iOS编程（第3版）》反对闭门造车，关于创业方法和流程：《有的放矢：NISI创业指南（《精益创业》姊妹篇）》

文摘

序言

洞悉市场先机，打造持续盈利的商业帝国：掌握颠覆性创新与客户驱动的创业之道 在瞬息万变的商业世界中，无数创业者怀揣梦想，踏上征途，渴望将创意转化为现实，建立起属于自己的成功事业。然而，并非所有人都如愿以偿，失败的阴影时常笼罩着那些缺乏正确指引的探索者。我们知道，创业不仅仅是拥有一个绝妙的点子，更是一场严谨的探索、验证与迭代的旅程。真正的成功，源于对市场的深刻洞察，对客户需求的精准把握，以及一套行之有效的系统性方法。 本书将带您深入了解这一套颠覆性的创业哲学，它并非空泛的理论说教，而是基于无数真实商业案例提炼出的、放之四海而皆准的行动指南。我们将抛弃传统僵化的商业计划书模式，取而代之的是一种更加灵活、务实、以客户为中心的创新思维。您将学会如何系统性地思考创业的每一个关键环节，如何规避常见的陷阱，如何在不确定性中找到确定的方向，最终建立起一个能够持续增长、抵御风险的商业帝国。 第一步：构建愿景，寻找痛点，点燃创业的火种 每一个伟大的企业都始于一个清晰的愿景，以及对某个社会、某个群体尚未被满足的需求的深刻洞察。我们并非凭空想象，而是要学会如何像一个敏锐的侦探，深入生活，观察周遭，倾听那些被忽视的声音，发现那些隐藏在日常中的“痛点”——那些让人们感到不便、低效、甚至是痛苦的问题。 这一阶段，我们将探讨如何培养敏锐的商业嗅觉，学会识别那些具有巨大潜力的市场空缺。您将了解到，真正的机会往往藏在看似微不足道的细节之中。我们会提供一套系统性的方法，帮助您从宏观的社会趋势、行业发展中捕捉信号，到微观的用户行为、生活习惯中挖掘线索。您将学会如何进行市场调研，但不是那种枯燥的数据堆积，而是如何通过访谈、观察、体验，真正走进目标用户的内心世界，理解他们的真实需求、未说出口的渴望，以及他们解决问题的现有方式（即使这些方式并不理想）。 我们将引导您思考，您所发现的“痛点”是否足够普遍，是否足够迫切，是否能转化为一个有价值的商业机会。您需要学会如何将一个模糊的“想法”转化为一个清晰的“价值主张”——即您将为谁（目标客户）提供什么样的核心价值（解决什么问题，带来什么好处）。我们将鼓励您大胆构思，但同时也要提醒您，伟大的想法往往需要经历严酷的现实检验，而这个检验，就从这一步开始。 第二步：构思解决方案，验证最小可行产品，与市场进行零距离对话 有了清晰的愿景和对痛点的深刻理解，接下来就是如何将这些转化为实际的产品或服务。然而，在商业世界的残酷现实中，过早地投入巨额资金去开发一个“完美”的产品，往往是许多创业公司走向失败的根源。本书将为您揭示一种截然不同的路径：最小可行产品（Minimum Viable Product, MVP）。 MVP并非一个粗制滥造的半成品，而是一个能够验证核心价值、收集用户反馈的最小化产品版本。我们将教您如何聚焦于产品的核心功能，剔除一切非必要的设计，以最快的速度、最低的成本将产品推向市场。这就像给您的商业想法做一次“模拟飞行”，让它在真实的天空中翱翔，而不是永远停留在图纸上。 这一阶段的核心在于“验证”。您需要学会如何设计实验，如何设定关键指标，如何有效地收集用户反馈，以及如何从反馈中提炼出有价值的信息。我们会引导您走出办公室，真正与您的潜在客户进行零距离的对话。您将学会如何进行用户访谈，如何观察用户使用您的MVP时的行为，如何设计调查问卷，以及如何利用数据分析来评估您的产品假设。 重要的是，您需要拥抱“失败”——这里的失败并非终点，而是宝贵的学习机会。通过MVP的快速迭代，您将能够及时发现产品设计上的缺陷、市场接受度的不足、或者商业模式上的漏洞。每一次反馈，无论正面还是负面，都将帮助您更加清晰地认识市场，不断优化您的解决方案，使其越来越贴近用户的真实需求。这将是一个持续学习、螺旋上升的过程，直到您的产品真正赢得市场的青睐。 第三步：精炼商业模式，绘制盈利蓝图，实现可持续增长 仅仅拥有一个受市场欢迎的产品或服务还不够，一个可持续的商业帝国需要一个健康、高效、能够持续盈利的商业模式。许多创业者在产品层面获得了初步的成功，却在商业模式上遇到了瓶颈。本书将为您揭示构建稳健商业模式的关键要素。 您将深入了解不同的商业模式类型，例如订阅制、平台模式、免费增值模式、广告模式等，并学会如何根据您的产品、目标客户和市场环境，选择最适合您的商业模式。我们将引导您思考，您的价值如何转化为收入？您的收入来源是否多元化？您的成本结构是否合理？您的盈利能力是否具有可持续性？ 这一阶段，我们将强调“增长引擎”的构建。什么能驱动您的用户增长？您的客户获取成本是否可控？您的客户生命周期价值（LTV）是否足够高？您如何有效地留住现有客户，并将他们转化为忠诚的拥护者？您将学会如何设计有效的营销策略，如何利用口碑传播，如何建立强大的品牌，以及如何构建一个能够自我驱动、持续扩张的增长飞轮。 我们将鼓励您进行各种“商业模式实验”，就像对待MVP一样，不断测试不同的定价策略、销售渠道、合作伙伴关系等。您将学会如何利用数据分析来评估不同商业模式的有效性，以及如何根据市场反馈不断优化您的盈利模型。一个成功的商业模式，并非一蹴而就，而是通过不断的尝试、学习和调整，最终找到最能释放企业价值的路径。 第四步：规模化运营，建立壁垒，迈向卓越的未来 当您的产品得到市场的验证，商业模式也开始展现出强大的盈利能力时，下一步就是如何将这份成功放大，实现规模化运营，并建立起坚实的竞争壁垒。这一阶段，将是关于如何从一个初创企业成长为一个行业领导者的战略思考。 您将学习如何构建高效的运营体系，包括人才招聘与培养、流程优化、技术支撑、供应链管理等。我们将探讨如何在一个快速扩张的环境中，保持团队的活力与创新能力，同时确保运营的效率和质量。 更重要的是，您将深入了解如何建立“竞争壁垒”。在激烈的市场竞争中，只有建立起独特的优势，才能抵御竞争对手的模仿和挑战。这可能包括技术壁垒（如专利、专有技术）、品牌壁垒（如强大的品牌认知度和忠诚度）、网络效应壁垒（如平台的用户越多，价值越大）、规模经济壁垒（如生产成本随产量增加而降低）等等。我们将指导您如何识别并强化自身的核心竞争力，将其转化为难以逾越的护城河。 最后，本书将带您展望未来，思考如何持续创新，保持领先地位。成功的企业并非停滞不前，而是不断进化，拥抱变化，迎接新的挑战。您将学会如何建立一种鼓励创新、容忍失败的企业文化，如何保持对市场趋势的敏锐洞察，以及如何为企业的长期发展制定清晰的战略规划。 结语 本书所倡导的“四步创业法”，是一套将理论与实践紧密结合、将创新思维与商业智慧融为一体的强大工具。它并非一本教您如何写一份漂亮的商业计划书的书，而是一本引导您如何真正去“创业”的书。它将颠覆您对创业的认知，帮助您建立起一套系统性的方法论，让您在创业的道路上，能够更加自信、更加从容、更加高效地前行。 无论您是初创企业创始人，还是渴望转型的传统企业管理者，抑或是对创业充满热情但不知如何开始的学生，本书都将为您提供宝贵的启示和实用的工具。让我们一起，踏上这场激动人心的创业之旅，洞悉市场先机，打造属于您的、能够持续盈利的商业帝国！

评分☆☆☆☆☆

读这本书的过程中，我最大的感受就是它提供了一种非常系统化、结构化的方法论来应对创业的挑战。作者Steven Gary Blank没有回避创业过程中的艰辛和不确定性，反而通过清晰的步骤和具体的案例，将这些复杂的问题一一拆解。他提到的“客户开发”理念，在我看来是这本书最核心的价值之一。过去我一直认为创业就是做好产品，然后等着客户来，但这本书彻底颠覆了我的认知。它教导我，创业的起点不是产品，而是对客户需求的深刻理解和验证。作者用大量篇幅阐述了如何通过有效的访谈、观察和实验，去挖掘潜在客户的真实痛点，并在此基础上构建能够真正解决他们问题的产品或服务。这种以客户为中心的开发模式，让我在思考自己的项目时，不再仅仅关注技术细节，而是更加注重产品的市场契合度和用户价值。这本书给我带来的最大改变，是让我从一个“产品导向”的思维，转变为一个“市场导向”甚至“客户导向”的思维。

评分☆☆☆☆☆

这本书我一直听说很久了，但直到最近才有机会静下心来翻阅。开篇的引言部分就让我觉得作者功力深厚，他对创业的理解绝非纸上谈兵，而是浸润了无数实践经验的智慧结晶。他没有上来就给你灌输那些大道理，而是用一种非常接地气的方式，剥开创业那些光鲜亮丽的外衣，直击其核心的挑战与复杂性。我尤其欣赏他对于“客户开发”这个概念的强调，这在很多传统的创业书籍里是很少被如此深入挖掘的。他解释了为什么很多看似完美的商业计划最终会失败，往往是因为创业者对自己的假设过于自信，而忽略了去真正了解和验证市场需求。这种“走出办公室，走进客户”的理念，感觉就像是为我打开了一扇新的大门，让我意识到创业不仅仅是关于产品，更是关于人、关于需求、关于持续的学习和迭代。我尝试着将他提出的“最小可行性产品”和“价值主张画布”等工具应用到我自己的初步构思中，虽然过程充满了不确定性，但能感受到一种前所未有的清晰和方向感，仿佛迷雾散去，看到了前行的路径。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的启发远不止于创业本身，它更像是一种解决复杂问题的哲学。作者Steven Gary Blank并没有将创业神化，而是将其还原为一个系统性的、可迭代的过程。他提出的“客户开发”理念，在我看来是整本书最闪光的部分。过去我总以为创业就是想出一个绝妙的点子，然后去实现它，但这本书让我明白，真正的关键在于能否找到一个愿意为你的解决方案付费的客户群体。他提出的“构建-测量-学习”的循环，让我意识到，创业不是一次性的冲刺，而是一场持续的马拉松。我们需要不断地去探索、去验证、去迭代，才能最终找到一条通往成功的道路。这本书的语言风格非常直接且充满智慧，没有太多华丽的辞藻，但字字珠玑，充满了实践的智慧。它让我重新审视了自己对创业的理解，也让我对未来充满了更多的思考和探索的动力。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，创业就像一场孤独的跋涉，充满了未知和艰险。而这本书，就像是为我准备的一份详尽的地图和指南针。作者Steven Gary Blank并没有提供“万能药”式的创业秘籍，而是提供了一套行之有效的方法论，帮助我们在茫茫创业海洋中找到方向，规避暗礁。他反复强调的“客户开发”过程，让我深刻认识到，创业的成功与否，很大程度上取决于我们能否真正理解和满足客户的需求。这本书不仅仅是关于“怎么做”，更是关于“为什么这么做”。作者通过逻辑严谨的论证和生动的案例，解释了为什么很多看似光鲜亮丽的创业公司会迅速陨落，以及如何避免重蹈覆辙。我尤其喜欢他对于“假设验证”的强调，这让我意识到，创业的过程就是一个不断试错、不断学习、不断调整的过程，而不是一开始就朝着一个既定的目标直线前进。这本书让我对创业的认知更加成熟和理性，也更有信心去迎接未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

我之所以被这本书吸引，很大程度上是因为它打破了我对于创业“灵感迸发、一蹴而就”的刻板印象。作者Steven Gary Blank以一种近乎严谨的科学态度来审视创业过程，将原本充满不确定性的旅程，分解为一系列可执行、可验证的步骤。他强调的“构建-测量-学习”的循环，在我看来是整本书的精髓所在。这不仅仅是一个理论框架，更是一种思维方式的转变。很多时候，我们在创业过程中容易陷入“闭门造车”的误区，一味地投入时间和资源去打磨产品，却忘了问一句：“这真的是市场想要的吗？”这本书就像一位睿智的导师，不断地提醒我要将精力聚焦在与客户的互动上，通过不断的小步快跑，去验证每一个关键假设，而不是一上来就追求所谓的“完美”。这种循序渐进、基于数据的决策方式，让我觉得创业变得更加可控，也大大降低了失败的风险。即使我目前还没有具体的创业项目，但这本书已经潜移默化地改变了我看待商业问题和解决问题的方式。