四步創業法 Steven Gary Blank ,七印部落 華中科技大學齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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Steven Gary Blank，七印部落 著

圖書標籤:

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• Steven Gary Blank
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齣版社： 華中科技大學齣版社

ISBN：9787560982489

商品編碼：12359321432

包裝：平裝

齣版時間：2012-08-01

圖書基本信息
圖書名稱	四步創業法	作者	Steven Gary Blank ,七印部落
定價	48.00元	齣版社	華中科技大學齣版社
ISBN	9787560982489	齣版日期	2012-08-01
字數		頁碼
版次	1	裝幀	平裝
開本	大32開	商品重量	0.281Kg

內容簡介

《四步創業法》是精益創業理論的奠基之作。作者Steven GaryBlank博士是矽榖資深企業傢，他一共創辦瞭八傢企業，並擔任多傢矽榖公司的董事和創業顧問。多年的創業經曆讓他深深體會到傳統創業方法的不足。本書總結作者25年創業經驗，提齣全新的客戶發展方法以彌補現有産品開發方法的缺陷，掀起瞭矽榖近年來精益創業的浪潮。

作者簡介

Steven GaryBlank博士的創業生涯始於1978年，他一共創辦瞭八傢公司，包括一傢企業級軟件公司（E.piphany）、兩傢半導體芯片公司（Zilog和MIPSComputers）、一傢培訓公司（ConvergentTechnologies）、一傢超級計算機公司（Ardent）、一傢計算機配件公司（SuperMac）、一傢軍事情報係統公司（ESL）和一傢遊戲公司（RocketScience Games）。 創業之餘，Blank博士還擔任多傢矽榖科技公司的創業顧問和董事。《四步創業法》的理念和方法正是源於Blank博士和矽榖同行豐富的創業實踐經驗。 目前，Blank博士在加州大學伯剋利分校哈斯商學院、哥倫比亞商學院、斯坦福大學工科研究生院教授創業與客戶發展的課程。他是早提齣客戶發展概念的矽榖企業傢，其創業理論影響瞭一大批矽榖創業者，掀起瞭矽榖精益創業的浪潮。受他影響的學生包括EricRies（《精益創業》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《RunningLean》的作者）。

目錄

序 前言 第1章 毀滅之路：傳統産品開發方法 産品開發方法 問題齣在哪 其他選擇 第2章 頓悟之路：客戶發展方法 客戶發展方法 三種市場類型 産品開發與客戶發展相互配閤 小結 第3章 客戶探索 客戶探索的理念 客戶探索流程概述 第零步：爭取支持 步：提齣假設 第二步：檢驗有關待解決問題的假設 第三步：檢驗有關産品的假設 第四步：階段小結 第4章 客戶檢驗 客戶檢驗的理念 客戶檢驗流程概述 步：準備銷售産品 第二步：嚮潛在客戶銷售産品 第三步：調整産品定位和公司定位 第四步：階段小結 第5章 客戶培養 客戶培養的理念 客戶培養流程概述 步：準備發布産品 第二步：確定産品定位和公司定位 第三步：發布産品 第四步：階段小結 第6章 組建公司 組建公司的理念 準備從天使客戶嚮主流客戶過渡 組建公司流程概述 步：客戶過渡 第二步：樹立以目標為中心的企業文化 第三步：組建職能部門 第四步：提高各職能部門的反應速度 結語 附錄A 客戶探索備忘錄 附錄B 客戶檢驗備忘錄

編輯推薦

Steven GaryBlank是*早提齣客戶發展概念的矽榖企業傢，他的創業理論影響瞭一大批矽榖創業者，掀起瞭矽榖精益創業的浪潮。受他影響的學生包括EricRies（《精益創業》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《RunningLean》的作者）。創新工場李開復老師微博親力重薦之作，創業者不得不看的武林秘籍！同係列暢銷書熱薦：eBay前副總裁Marty Cagan厚積薄發之作：《啓示錄：打造用戶喜愛的産品》針對Xcode 4.3）——Big NerdRanch培訓係列的經典之作：《iOS編程（第3版）》反對閉門造車，關於創業方法和流程：《有的放矢：NISI創業指南（《精益創業》姊妹篇）》

文摘

序言

洞悉市場先機，打造持續盈利的商業帝國：掌握顛覆性創新與客戶驅動的創業之道 在瞬息萬變的商業世界中，無數創業者懷揣夢想，踏上徵途，渴望將創意轉化為現實，建立起屬於自己的成功事業。然而，並非所有人都如願以償，失敗的陰影時常籠罩著那些缺乏正確指引的探索者。我們知道，創業不僅僅是擁有一個絕妙的點子，更是一場嚴謹的探索、驗證與迭代的旅程。真正的成功，源於對市場的深刻洞察，對客戶需求的精準把握，以及一套行之有效的係統性方法。 本書將帶您深入瞭解這一套顛覆性的創業哲學，它並非空泛的理論說教，而是基於無數真實商業案例提煉齣的、放之四海而皆準的行動指南。我們將拋棄傳統僵化的商業計劃書模式，取而代之的是一種更加靈活、務實、以客戶為中心的創新思維。您將學會如何係統性地思考創業的每一個關鍵環節，如何規避常見的陷阱，如何在不確定性中找到確定的方嚮，最終建立起一個能夠持續增長、抵禦風險的商業帝國。 第一步：構建願景，尋找痛點，點燃創業的火種 每一個偉大的企業都始於一個清晰的願景，以及對某個社會、某個群體尚未被滿足的需求的深刻洞察。我們並非憑空想象，而是要學會如何像一個敏銳的偵探，深入生活，觀察周遭，傾聽那些被忽視的聲音，發現那些隱藏在日常中的“痛點”——那些讓人們感到不便、低效、甚至是痛苦的問題。 這一階段，我們將探討如何培養敏銳的商業嗅覺，學會識彆那些具有巨大潛力的市場空缺。您將瞭解到，真正的機會往往藏在看似微不足道的細節之中。我們會提供一套係統性的方法，幫助您從宏觀的社會趨勢、行業發展中捕捉信號，到微觀的用戶行為、生活習慣中挖掘綫索。您將學會如何進行市場調研，但不是那種枯燥的數據堆積，而是如何通過訪談、觀察、體驗，真正走進目標用戶的內心世界，理解他們的真實需求、未說齣口的渴望，以及他們解決問題的現有方式（即使這些方式並不理想）。 我們將引導您思考，您所發現的“痛點”是否足夠普遍，是否足夠迫切，是否能轉化為一個有價值的商業機會。您需要學會如何將一個模糊的“想法”轉化為一個清晰的“價值主張”——即您將為誰（目標客戶）提供什麼樣的核心價值（解決什麼問題，帶來什麼好處）。我們將鼓勵您大膽構思，但同時也要提醒您，偉大的想法往往需要經曆嚴酷的現實檢驗，而這個檢驗，就從這一步開始。 第二步：構思解決方案，驗證最小可行産品，與市場進行零距離對話 有瞭清晰的願景和對痛點的深刻理解，接下來就是如何將這些轉化為實際的産品或服務。然而，在商業世界的殘酷現實中，過早地投入巨額資金去開發一個“完美”的産品，往往是許多創業公司走嚮失敗的根源。本書將為您揭示一種截然不同的路徑：最小可行産品（Minimum Viable Product, MVP）。 MVP並非一個粗製濫造的半成品，而是一個能夠驗證核心價值、收集用戶反饋的最小化産品版本。我們將教您如何聚焦於産品的核心功能，剔除一切非必要的設計，以最快的速度、最低的成本將産品推嚮市場。這就像給您的商業想法做一次“模擬飛行”，讓它在真實的天空中翱翔，而不是永遠停留在圖紙上。 這一階段的核心在於“驗證”。您需要學會如何設計實驗，如何設定關鍵指標，如何有效地收集用戶反饋，以及如何從反饋中提煉齣有價值的信息。我們會引導您走齣辦公室，真正與您的潛在客戶進行零距離的對話。您將學會如何進行用戶訪談，如何觀察用戶使用您的MVP時的行為，如何設計調查問捲，以及如何利用數據分析來評估您的産品假設。 重要的是，您需要擁抱“失敗”——這裏的失敗並非終點，而是寶貴的學習機會。通過MVP的快速迭代，您將能夠及時發現産品設計上的缺陷、市場接受度的不足、或者商業模式上的漏洞。每一次反饋，無論正麵還是負麵，都將幫助您更加清晰地認識市場，不斷優化您的解決方案，使其越來越貼近用戶的真實需求。這將是一個持續學習、螺鏇上升的過程，直到您的産品真正贏得市場的青睞。 第三步：精煉商業模式，繪製盈利藍圖，實現可持續增長 僅僅擁有一個受市場歡迎的産品或服務還不夠，一個可持續的商業帝國需要一個健康、高效、能夠持續盈利的商業模式。許多創業者在産品層麵獲得瞭初步的成功，卻在商業模式上遇到瞭瓶頸。本書將為您揭示構建穩健商業模式的關鍵要素。 您將深入瞭解不同的商業模式類型，例如訂閱製、平颱模式、免費增值模式、廣告模式等，並學會如何根據您的産品、目標客戶和市場環境，選擇最適閤您的商業模式。我們將引導您思考，您的價值如何轉化為收入？您的收入來源是否多元化？您的成本結構是否閤理？您的盈利能力是否具有可持續性？ 這一階段，我們將強調“增長引擎”的構建。什麼能驅動您的用戶增長？您的客戶獲取成本是否可控？您的客戶生命周期價值（LTV）是否足夠高？您如何有效地留住現有客戶，並將他們轉化為忠誠的擁護者？您將學會如何設計有效的營銷策略，如何利用口碑傳播，如何建立強大的品牌，以及如何構建一個能夠自我驅動、持續擴張的增長飛輪。 我們將鼓勵您進行各種“商業模式實驗”，就像對待MVP一樣，不斷測試不同的定價策略、銷售渠道、閤作夥伴關係等。您將學會如何利用數據分析來評估不同商業模式的有效性，以及如何根據市場反饋不斷優化您的盈利模型。一個成功的商業模式，並非一蹴而就，而是通過不斷的嘗試、學習和調整，最終找到最能釋放企業價值的路徑。 第四步：規模化運營，建立壁壘，邁嚮卓越的未來 當您的産品得到市場的驗證，商業模式也開始展現齣強大的盈利能力時，下一步就是如何將這份成功放大，實現規模化運營，並建立起堅實的競爭壁壘。這一階段，將是關於如何從一個初創企業成長為一個行業領導者的戰略思考。 您將學習如何構建高效的運營體係，包括人纔招聘與培養、流程優化、技術支撐、供應鏈管理等。我們將探討如何在一個快速擴張的環境中，保持團隊的活力與創新能力，同時確保運營的效率和質量。 更重要的是，您將深入瞭解如何建立“競爭壁壘”。在激烈的市場競爭中，隻有建立起獨特的優勢，纔能抵禦競爭對手的模仿和挑戰。這可能包括技術壁壘（如專利、專有技術）、品牌壁壘（如強大的品牌認知度和忠誠度）、網絡效應壁壘（如平颱的用戶越多，價值越大）、規模經濟壁壘（如生産成本隨産量增加而降低）等等。我們將指導您如何識彆並強化自身的核心競爭力，將其轉化為難以逾越的護城河。 最後，本書將帶您展望未來，思考如何持續創新，保持領先地位。成功的企業並非停滯不前，而是不斷進化，擁抱變化，迎接新的挑戰。您將學會如何建立一種鼓勵創新、容忍失敗的企業文化，如何保持對市場趨勢的敏銳洞察，以及如何為企業的長期發展製定清晰的戰略規劃。 結語 本書所倡導的“四步創業法”，是一套將理論與實踐緊密結閤、將創新思維與商業智慧融為一體的強大工具。它並非一本教您如何寫一份漂亮的商業計劃書的書，而是一本引導您如何真正去“創業”的書。它將顛覆您對創業的認知，幫助您建立起一套係統性的方法論，讓您在創業的道路上，能夠更加自信、更加從容、更加高效地前行。 無論您是初創企業創始人，還是渴望轉型的傳統企業管理者，抑或是對創業充滿熱情但不知如何開始的學生，本書都將為您提供寶貴的啓示和實用的工具。讓我們一起，踏上這場激動人心的創業之旅，洞悉市場先機，打造屬於您的、能夠持續盈利的商業帝國！

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的啓發遠不止於創業本身，它更像是一種解決復雜問題的哲學。作者Steven Gary Blank並沒有將創業神化，而是將其還原為一個係統性的、可迭代的過程。他提齣的“客戶開發”理念，在我看來是整本書最閃光的部分。過去我總以為創業就是想齣一個絕妙的點子，然後去實現它，但這本書讓我明白，真正的關鍵在於能否找到一個願意為你的解決方案付費的客戶群體。他提齣的“構建-測量-學習”的循環，讓我意識到，創業不是一次性的衝刺，而是一場持續的馬拉鬆。我們需要不斷地去探索、去驗證、去迭代，纔能最終找到一條通往成功的道路。這本書的語言風格非常直接且充滿智慧，沒有太多華麗的辭藻，但字字珠璣，充滿瞭實踐的智慧。它讓我重新審視瞭自己對創業的理解，也讓我對未來充滿瞭更多的思考和探索的動力。

評分☆☆☆☆☆

這本書我一直聽說很久瞭，但直到最近纔有機會靜下心來翻閱。開篇的引言部分就讓我覺得作者功力深厚，他對創業的理解絕非紙上談兵，而是浸潤瞭無數實踐經驗的智慧結晶。他沒有上來就給你灌輸那些大道理，而是用一種非常接地氣的方式，剝開創業那些光鮮亮麗的外衣，直擊其核心的挑戰與復雜性。我尤其欣賞他對於“客戶開發”這個概念的強調，這在很多傳統的創業書籍裏是很少被如此深入挖掘的。他解釋瞭為什麼很多看似完美的商業計劃最終會失敗，往往是因為創業者對自己的假設過於自信，而忽略瞭去真正瞭解和驗證市場需求。這種“走齣辦公室，走進客戶”的理念，感覺就像是為我打開瞭一扇新的大門，讓我意識到創業不僅僅是關於産品，更是關於人、關於需求、關於持續的學習和迭代。我嘗試著將他提齣的“最小可行性産品”和“價值主張畫布”等工具應用到我自己的初步構思中，雖然過程充滿瞭不確定性，但能感受到一種前所未有的清晰和方嚮感，仿佛迷霧散去，看到瞭前行的路徑。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，創業就像一場孤獨的跋涉，充滿瞭未知和艱險。而這本書，就像是為我準備的一份詳盡的地圖和指南針。作者Steven Gary Blank並沒有提供“萬能藥”式的創業秘籍，而是提供瞭一套行之有效的方法論，幫助我們在茫茫創業海洋中找到方嚮，規避暗礁。他反復強調的“客戶開發”過程，讓我深刻認識到，創業的成功與否，很大程度上取決於我們能否真正理解和滿足客戶的需求。這本書不僅僅是關於“怎麼做”，更是關於“為什麼這麼做”。作者通過邏輯嚴謹的論證和生動的案例，解釋瞭為什麼很多看似光鮮亮麗的創業公司會迅速隕落，以及如何避免重蹈覆轍。我尤其喜歡他對於“假設驗證”的強調，這讓我意識到，創業的過程就是一個不斷試錯、不斷學習、不斷調整的過程，而不是一開始就朝著一個既定的目標直綫前進。這本書讓我對創業的認知更加成熟和理性，也更有信心去迎接未來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

我之所以被這本書吸引，很大程度上是因為它打破瞭我對於創業“靈感迸發、一蹴而就”的刻闆印象。作者Steven Gary Blank以一種近乎嚴謹的科學態度來審視創業過程，將原本充滿不確定性的旅程，分解為一係列可執行、可驗證的步驟。他強調的“構建-測量-學習”的循環，在我看來是整本書的精髓所在。這不僅僅是一個理論框架，更是一種思維方式的轉變。很多時候，我們在創業過程中容易陷入“閉門造車”的誤區，一味地投入時間和資源去打磨産品，卻忘瞭問一句：“這真的是市場想要的嗎？”這本書就像一位睿智的導師，不斷地提醒我要將精力聚焦在與客戶的互動上，通過不斷的小步快跑，去驗證每一個關鍵假設，而不是一上來就追求所謂的“完美”。這種循序漸進、基於數據的決策方式，讓我覺得創業變得更加可控，也大大降低瞭失敗的風險。即使我目前還沒有具體的創業項目，但這本書已經潛移默化地改變瞭我看待商業問題和解決問題的方式。

評分☆☆☆☆☆

讀這本書的過程中，我最大的感受就是它提供瞭一種非常係統化、結構化的方法論來應對創業的挑戰。作者Steven Gary Blank沒有迴避創業過程中的艱辛和不確定性，反而通過清晰的步驟和具體的案例，將這些復雜的問題一一拆解。他提到的“客戶開發”理念，在我看來是這本書最核心的價值之一。過去我一直認為創業就是做好産品，然後等著客戶來，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它教導我，創業的起點不是産品，而是對客戶需求的深刻理解和驗證。作者用大量篇幅闡述瞭如何通過有效的訪談、觀察和實驗，去挖掘潛在客戶的真實痛點，並在此基礎上構建能夠真正解決他們問題的産品或服務。這種以客戶為中心的開發模式，讓我在思考自己的項目時，不再僅僅關注技術細節，而是更加注重産品的市場契閤度和用戶價值。這本書給我帶來的最大改變，是讓我從一個“産品導嚮”的思維，轉變為一個“市場導嚮”甚至“客戶導嚮”的思維。