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店铺：世纪慧泉旗舰店

出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111577973

商品编码：12596573642

包装：平装

出版时间：2011-02-01

套装数量：21

具体描述

产品特色

编辑推荐

周鸿祎力荐定位经典丛书！华章管理大师经典之定位系列特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。

内容简介

国际部分

IBM成功转型，重铸辉煌

西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

国内部分

东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元

瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元

加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元

其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“*佳营销经典”*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。

作者简介

杰克·特劳特（Jack Trout）

定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响z大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

艾·里斯（Al Ries）

里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全*的营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯1入选者，与“管理学之父”彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大*商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业（如微软、宝洁、通用电气等）的营销战略。

精彩书摘

前言

致中国读者

（一）

孙子云：先胜而后求战。

商界如战场，而这就是战略的角色。事实上，无论承认与否，今天很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对于企业而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。

关于这个课题，我们的书会有所帮助。但是首先要做好准备，接受战略思维方式上的颠覆性改变，因为真正有效的战略常常并不合逻辑。

以战场为例。很多企业经理人认为，胜负见于市场，但事实并非如此。胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中z基本的概念。

你如何赢得心智？在过去的40多年里，这一直是我们唯1的课题。z初我们提出了定位的方法，通过一个定位概念将品牌植入心智；之后我们提出了商战，借助战争原则来思考战略；后来我们发现，除非通过聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，否则定位往往会沦为一个传播概念。今天我们发现，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。

但是绝大多数公司并没有这么做，以“聚焦”为例，大部分公司都不愿意聚焦，而是想要吸引每个消费者，z终它们选择延伸产品线。每个公司都想要成长，因此逻辑思维就会建议一个品牌应该扩张到其他品类中，但这并非定位思维。它可能不合逻辑，但我们仍然建议你的品牌保持狭窄的聚焦；如果有其他的机会出现，那么推出第二个甚至第三个品牌。

几乎定位理论的每个方面和大多数公司的做法都相反，但事实上很多公司都违背了定位的原则，而恰恰是这些原则才为你在市场上创造机会。模仿竞争对手并不能让你获得胜利。你只有大胆去做不同的事才能取胜。

当然，观念的改变并非一日之功。在美国，定位理论经历了数十年的时间才被企业家广泛接受。z近几年里，我们成立了里斯伙伴中国公司，向中国企业家传播定位理论。我和女儿劳拉几乎每年都应邀到中国做定位理论新成果的演讲，我们还在中国的营销和管理杂志上开设了长期的专栏，解答企业家的疑问……这些努力正在发生作用，由此我相信，假以时日，中国企业一定可以创建出真正意义的全球主导品牌。

艾·里斯

（二）

中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。

这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌；它们都是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来讲，无论你想要销售什么，它们都会告诉你如何成为一个更好的营销者。

我的中国合伙人邓德隆先生正将其中的很多理论在中国加以运用，他甚至为企业家开设了“定位”培训课程。但是，中国如果要建立自己的品牌，正如你们在日本、韩国和世界其他地方所看到的那些品牌，你们依然有很长的路要走。

但有一件事很明了：继续“制造更廉价的产品”只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。

杰克·特劳特

【市场营销经典译丛：深度解析企业增长的驱动力与实践路径】在瞬息万变的商业浪潮中，如何让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长？这不仅需要卓越的产品和服务，更需要一套深谙市场本质、洞察消费者心理、并能指导实操的营销战略。本套丛书，汇聚了营销领域多位大师的智慧结晶，深入剖析了市场营销的底层逻辑与前沿趋势，旨在为企业管理者、营销从业者以及有志于投身营销事业的读者，提供一套系统、全面、且极具实践指导意义的营销理论与方法论。一、洞察市场本质：定位与竞争的制胜法则《定位：在你心中占有一个位置》 “定位”不仅仅是产品或品牌的功能性描述，更是一场关于认知的战争。本书深刻阐释了在信息爆炸的时代，如何通过清晰、独特且有价值的定位，在目标消费者的心智中占据一个不可替代的位置。作者以大量经典案例，揭示了定位战略从概念到落地的完整过程，包括如何发现竞争的空白点、如何打造强有力的品牌信息、以及如何抵御竞争对手的干扰。它教导我们，真正的营销不是推销产品，而是争夺心智空间，通过精辟的定位，让你的品牌成为消费者不二的选择。阅读本书，你将学会如何从根本上理解市场竞争的本质，并为你的产品或服务找到一个“独一无二”的标签。《22条商规：不遵循就灭亡》商业世界中，许多看起来“理所当然”的经营理念，往往是导致企业衰败的根源。本书挑战了许多市场营销中的固有观念，以辛辣而精准的笔触，揭示了22条颠覆性的商业法则。这些法则并非凭空捏造，而是源自作者丰富的实践经验和对市场规律的深刻洞察。从“如果你想赢，你必须有领导者”到“消费者并不是一个可以被愚弄的傻瓜”，每一条商规都直指企业经营的核心痛点。它让你审视那些被奉为圭臬的管理和营销手段，思考其背后的逻辑是否真的适用于当下的市场环境。这本书是一剂“猛药”，它鼓励你打破陈规，以更加务实和前瞻的视角来审视你的商业模式和营销策略。二、驱动企业增长：战略与创新的多维视角《品类战略：开创新品类，成就大品牌》在成熟的市场中，同质化竞争日益激烈，单纯的品牌营销已难以突围。本书提出了“品类战略”这一革命性的概念，强调通过开创新品类来构筑企业的护城河。作者以其独到的视角，深入剖析了当今市场上那些最成功的品牌，是如何通过定义和引领一个全新的品类，从而占据市场主导地位的。它将带领你理解，品类战略的核心在于“为消费者创造新的需求”，并通过一系列创新的产品、营销方式和品牌沟通，将这种新需求转化为持续的增长动力。本书不仅提供了品类战略的理论框架，更提供了可操作的执行步骤，帮助你找到下一个风口，并构建属于你的品类帝国。《营销革命：传统营销的终结与新营销时代的到来》数字时代以前所未有的速度重塑着营销格局。传统营销方式的有效性正在迅速衰减，而新的营销理念、技术和渠道层出不穷。本书精准捕捉了这场“营销革命”的核心驱动力，深入探讨了数字技术、社交媒体、大数据分析等如何颠覆传统的营销传播、客户互动和价值创造方式。它不仅仅是对新趋势的介绍，更是对营销思维的深刻重塑，引导读者理解如何从“推送式”营销转向“拉动式”和“互动式”营销，如何建立以消费者为中心的营销体系，以及如何在碎片化的注意力时代抓住消费者的眼球。阅读本书，你将获得一套适应新时代的营销武器库，让你在数字化浪潮中乘风破浪。三、精益管理与实效执行：实现营销价值最大化《管理：以战略管理为核心的卓越企业》企业管理并非孤立的职能集合，而是围绕着核心战略展开的一系列协同运作。本书将视角拉回到企业管理的根本——战略管理。它深入阐释了如何制定清晰、可行的企业战略，并将其转化为具体的行动计划。从目标设定、资源配置、组织协同到绩效评估，每一个环节都紧密围绕着战略的实现。它强调了管理并非简单地“管事”，而是通过精巧的机制设计，激发组织活力，优化资源配置，从而高效地达成战略目标。对于希望建立卓越管理体系，实现企业持续健康发展的管理者而言，本书提供了宝贵的理论指导和实践借鉴。《价值：利润背后的力量》利润是企业生存的基石，但利润的真正来源是什么？本书将带领你深入探究价值创造与利润获取之间的深层联系。它剖析了企业如何在产品、服务、品牌、客户关系等多个维度上创造并传递价值，以及这些价值如何最终转化为企业可观的利润。本书强调了对价值链的深刻理解，以及如何在价值链的各个环节进行优化和创新，以实现利润的最大化。它让你从更宏观的视角审视企业运营，理解每一个商业决策背后所蕴含的价值逻辑，并学会如何构建一个可持续的利润增长模型。四、提升营销实战能力：理论指导与案例解析本套丛书不仅仅停留在理论层面，更注重结合丰富的实践案例，帮助读者将抽象的营销理论转化为具体的行动。每一本书都充满了来自全球领先企业的成功与失败的经验总结，让你能够通过他人的实践来学习和成长。无论是对市场细分、目标选择、产品开发、渠道建设，还是品牌沟通、客户关系管理，本书都提供了深入的解析和可操作的工具。本套丛书适合以下人群：企业创始人与高管：帮助您制定长远的战略规划，把握市场先机，带领企业实现跨越式发展。市场营销及品牌负责人：为您提供前沿的营销理念和实用的战术工具，应对瞬息万变的市场挑战。产品经理与创新团队：激发您的创新灵感，帮助您打造符合市场需求、引领品类趋势的爆款产品。销售及渠道管理人员：提升您的市场洞察力，优化销售策略，实现销售目标最大化。咨询顾问与研究人员：提供系统化的理论框架和丰富的案例分析，为您的专业判断提供坚实支撑。渴望学习商业知识的学生与求职者：帮助您构建扎实的市场营销与管理知识体系，为未来的职业发展奠定基础。阅读本套丛书，您将收获：颠覆性的商业思维：跳出传统窠臼，以全新的视角审视市场与竞争。系统化的营销理论：理解市场营销的底层逻辑与核心要素。实用的战略工具：掌握制定和执行有效营销战略的方法。丰富的实践案例：从真实商业世界中汲取智慧与灵感。提升企业绩效的能力：最终目标是帮助您的企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的增长和卓越的成功。这是一次与营销智慧的深度对话，一次对商业增长驱动力的全面探索。翻开本书，开启您的市场营销升级之旅，让您的企业在未来商业战场上，赢得先机，铸就辉煌。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

作为一个已经摸爬滚打了十几年市场的老兵，我见证了太多营销理论的兴衰更迭。很多曾经轰轰烈烈的营销概念，如今早已被市场遗忘。所以，当我拿起这套《特劳特定位经典丛书》时，内心是带着审视的目光的。然而，这本书却以其独特的魅力，彻底征服了我。特劳特大师的“定位”理论，并非那种浮于表面的营销技巧，而是直击企业经营的本质。书中关于“品类战略”的深入剖析，让我认识到，在这个竞争激烈的时代，单一的产品已经很难生存，唯有创造或占据一个独特的品类，才能建立起持久的竞争优势。我尤其欣赏书中那种“少即是多”的哲学，它告诫我们要聚焦，要抓住核心，而不是试图做所有的事情。这与我过去一直在追求“面面俱到”的策略形成了鲜明的对比。读完这套书，我仿佛醍醐灌顶，对如何构建真正的品牌护城河有了全新的理解。书中提供的“22条商规”，更是将复杂的商业逻辑以简单易懂的方式呈现出来，每一条都发人深省。这套书不仅是营销理论的经典，更是商业实战的指南，强烈推荐给所有在商海中搏击的同仁。

评分☆☆☆☆☆

拿到这套《特劳特定位经典丛书》真是让我惊喜连连。一直以来，我在商业决策上总感觉少了点什么，对市场和消费者心理的把握有些模糊。翻开这套书，简直就像打开了一扇新世界的大门。首先最吸引我的是“定位”这个概念，它不是简单地告诉你要做什么，而是教你如何找到自己独特的价值主张，并在消费者心中建立起牢不可破的认知。这种深度思考的模式，让我对自己的创业项目有了全新的认识，也对市场竞争有了更清晰的洞察。书中的案例分析鞭辟入里，那些耳熟能详的品牌，在特劳特大师的剖析下，其成功的逻辑一一展现在眼前，让人不得不佩服。特别是关于“品类战略”的部分，更是让我醍醐灌顶，原来很多时候，我们需要的不是改进产品，而是开创或引领一个全新的品类。这种宏观的视角，彻底颠覆了我过去只关注微观运营的思维方式。整套书结构严谨，逻辑清晰，从基础理论到具体实践，层层递进，非常适合我这样希望系统学习营销战略的读者。即使是对营销不太熟悉的初学者，也能被书中深入浅出的讲解所吸引，逐步领悟其中的精髓。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对市场营销充满热情但又有些迷茫的大学毕业生，一直在寻找能够系统学习营销知识的途径。机缘巧合之下，我获得了这套《特劳特定位经典丛书》。这本书简直是我学习路上的“明灯”。从第一页开始，我就被特劳特大师对于“定位”的深刻洞察所吸引。他不仅仅是教我们如何做广告，更是教我们如何去思考，如何在消费者心中建立起我们产品的独特价值。书中关于“品类战略”的论述，更是让我明白了，很多时候，成功不在于产品本身的优劣，而在于你是否能创造或占据一个消费者认知中的独特品类。我非常欣赏书中那种“简单而有力”的表达方式，即使是复杂的营销理论，也能被他讲解得浅显易懂，让我这个初学者也能轻松理解。我还喜欢书中对于“22条商规”的解读，这些看似朴素的规则，却蕴含着深刻的商业智慧，让我受益匪浅。通过阅读这套书，我感觉自己对市场营销的理解上升到了一个新的层次，不再是零散的知识点，而是形成了一个完整的思维体系。这套书对于我这样想要在营销领域有所作为的年轻人来说，绝对是不可多得的财富。

评分☆☆☆☆☆

最近我一直在寻找能够帮助我理清企业战略方向的书籍，偶然间看到了这套《特劳特定位经典丛书》。这本书的内容非常吸引我，它不仅仅是关于营销，更是关于如何为企业找到独特的战略定位。书中对于“品类战略”的分析非常到位，让我认识到，在一个同质化竞争日益激烈的市场中，企业必须要有自己独特的品类定位，才能脱颖而出。我特别喜欢书中关于“领导者地位”的论述，它强调了占领消费者心智的重要性，这对于我们正在创业的公司来说，至关重要。此外，书中还深入探讨了“22条商规”，这些规则虽然看似简单，但却蕴含着深刻的商业智慧，能够帮助我们避免很多弯路。这本书的语言风格非常独特，既有理论的深度，又不乏案例的生动性，让我在阅读的过程中，能够深刻地理解营销背后的逻辑。我感觉这本书为我打开了一个新的视角，让我能够从更高的层面去思考企业的战略问题。我相信，通过学习这本书，我能够更好地指导我的团队，制定出更有效的营销策略，并最终实现企业的长期发展。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚入行不久的市场营销新人，一直渴望找到能够指导我实践的理论书籍。偶然的机会，我接触到了这套《特劳特定位经典丛书》。初读之下，就被其强大的逻辑和深刻的洞察力所折服。书中对于“22条商规”的解读，简直是商业世界的“圣经”，每一条都充满了智慧和实操性。它不仅仅是罗列规则，更重要的是解释了规则背后的逻辑，以及如何在实际操作中灵活运用。我特别喜欢其中关于“差异化”和“领导者地位”的论述，这让我明白了为什么有些公司能够脱颖而出，而有些则默默无闻。书中的一些营销策略，比如“聚焦”和“坚持”的理念，让我对如何构建品牌壁垒有了更深刻的理解。我还发现，书中强调的“营销革命”并非一蹴而就，而是一个持续演进的过程，这让我对营销的长期主义有了新的认识。通过阅读这套书，我感觉自己的营销思维得到了极大的提升，能够更冷静、更理性地分析市场，制定更有效的营销计划。这套书绝对是我职业生涯中不可多得的宝贵财富，我还会反复阅读，并将其中的精髓运用到我的工作中去。

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