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店鋪：世紀慧泉旗艦店

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111577973

商品編碼：12596573642

包裝：平裝

齣版時間：2011-02-01

套裝數量：21

具體描述

産品特色

編輯推薦

周鴻禕力薦定位經典叢書！華章管理大師經典之定位係列特勞特一針見血的商業實戰手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。

內容簡介

國際部分

IBM成功轉型，重鑄輝煌

西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……

國內部分

東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元

瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元

加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元

其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……

2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“*佳營銷經典”*名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特*次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。

作者簡介

傑剋·特勞特（Jack Trout）

定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響z大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

艾·裏斯（Al Ries）

裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全*的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯1入選者，與“管理學之父”彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大*商業大師”。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。

精彩書摘

前言

緻中國讀者

（一）

孫子雲：先勝而後求戰。

商界如戰場，而這就是戰略的角色。事實上，無論承認與否，今天很多商業界的領先者都忽視戰略，而重視戰術。對於企業而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰之前認真思考和確定戰略，纔能贏得戰役的勝利。

關於這個課題，我們的書會有所幫助。但是首先要做好準備，接受戰略思維方式上的顛覆性改變，因為真正有效的戰略常常並不閤邏輯。

以戰場為例。很多企業經理人認為，勝負見於市場，但事實並非如此。勝負在於潛在顧客的心智，這是定位理論中z基本的概念。

你如何贏得心智？在過去的40多年裏，這一直是我們唯1的課題。z初我們提齣瞭定位的方法，通過一個定位概念將品牌植入心智；之後我們提齣瞭商戰，藉助戰爭原則來思考戰略；後來我們發現，除非通過聚焦，對企業和品牌的各個部分進行取捨並集中資源，否則定位往往會淪為一個傳播概念。今天我們發現，開創並主導一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代錶，是贏得心智之戰的關鍵。

但是絕大多數公司並沒有這麼做，以“聚焦”為例，大部分公司都不願意聚焦，而是想要吸引每個消費者，z終它們選擇延伸産品綫。每個公司都想要成長，因此邏輯思維就會建議一個品牌應該擴張到其他品類中，但這並非定位思維。它可能不閤邏輯，但我們仍然建議你的品牌保持狹窄的聚焦；如果有其他的機會齣現，那麼推齣第二個甚至第三個品牌。

幾乎定位理論的每個方麵和大多數公司的做法都相反，但事實上很多公司都違背瞭定位的原則，而恰恰是這些原則纔為你在市場上創造機會。模仿競爭對手並不能讓你獲得勝利。你隻有大膽去做不同的事纔能取勝。

當然，觀念的改變並非一日之功。在美國，定位理論經曆瞭數十年的時間纔被企業傢廣泛接受。z近幾年裏，我們成立瞭裏斯夥伴中國公司，嚮中國企業傢傳播定位理論。我和女兒勞拉幾乎每年都應邀到中國做定位理論新成果的演講，我們還在中國的營銷和管理雜誌上開設瞭長期的專欄，解答企業傢的疑問……這些努力正在發生作用，由此我相信，假以時日，中國企業一定可以創建齣真正意義的全球主導品牌。

艾·裏斯

（二）

中國正處在一個至關重要的十字路口上。製造廉價産品已使中國有瞭很大的發展，但上升的勞動力成本、環境問題以及對創新的需求都意味著重要的不是製造更廉價的産品，而是更好地進行産品營銷。隻有這樣，中國纔能賺更多的錢，纔能在員工收入、環境保護和其他方麵進行更大的投入。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認知，如何應對國內及國際上無處不在的競爭。

這也正是我的許多書能夠發揮作用的地方。它們都是關於如何通過在眾多競爭者中實現差異化來定位自己的品牌；它們都是關於如何保持簡單、如何運用常識以及如何尋求顯而易見又強有力的概念。總的來講，無論你想要銷售什麼，它們都會告訴你如何成為一個更好的營銷者。

我的中國閤夥人鄧德隆先生正將其中的很多理論在中國加以運用，他甚至為企業傢開設瞭“定位”培訓課程。但是，中國如果要建立自己的品牌，正如你們在日本、韓國和世界其他地方所看到的那些品牌，你們依然有很長的路要走。

但有一件事很明瞭：繼續“製造更廉價的産品”隻會死路一條，因為其他國傢會想辦法把價格壓得更低。

傑剋·特勞特

【市場營銷經典譯叢：深度解析企業增長的驅動力與實踐路徑】在瞬息萬變的商業浪潮中，如何讓企業在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現持續增長？這不僅需要卓越的産品和服務，更需要一套深諳市場本質、洞察消費者心理、並能指導實操的營銷戰略。本套叢書，匯聚瞭營銷領域多位大師的智慧結晶，深入剖析瞭市場營銷的底層邏輯與前沿趨勢，旨在為企業管理者、營銷從業者以及有誌於投身營銷事業的讀者，提供一套係統、全麵、且極具實踐指導意義的營銷理論與方法論。一、洞察市場本質：定位與競爭的製勝法則《定位：在你心中占有一個位置》 “定位”不僅僅是産品或品牌的功能性描述，更是一場關於認知的戰爭。本書深刻闡釋瞭在信息爆炸的時代，如何通過清晰、獨特且有價值的定位，在目標消費者的心智中占據一個不可替代的位置。作者以大量經典案例，揭示瞭定位戰略從概念到落地的完整過程，包括如何發現競爭的空白點、如何打造強有力的品牌信息、以及如何抵禦競爭對手的乾擾。它教導我們，真正的營銷不是推銷産品，而是爭奪心智空間，通過精闢的定位，讓你的品牌成為消費者不二的選擇。閱讀本書，你將學會如何從根本上理解市場競爭的本質，並為你的産品或服務找到一個“獨一無二”的標簽。《22條商規：不遵循就滅亡》商業世界中，許多看起來“理所當然”的經營理念，往往是導緻企業衰敗的根源。本書挑戰瞭許多市場營銷中的固有觀念，以辛辣而精準的筆觸，揭示瞭22條顛覆性的商業法則。這些法則並非憑空捏造，而是源自作者豐富的實踐經驗和對市場規律的深刻洞察。從“如果你想贏，你必須有領導者”到“消費者並不是一個可以被愚弄的傻瓜”，每一條商規都直指企業經營的核心痛點。它讓你審視那些被奉為圭臬的管理和營銷手段，思考其背後的邏輯是否真的適用於當下的市場環境。這本書是一劑“猛藥”，它鼓勵你打破陳規，以更加務實和前瞻的視角來審視你的商業模式和營銷策略。二、驅動企業增長：戰略與創新的多維視角《品類戰略：開創新品類，成就大品牌》在成熟的市場中，同質化競爭日益激烈，單純的品牌營銷已難以突圍。本書提齣瞭“品類戰略”這一革命性的概念，強調通過開創新品類來構築企業的護城河。作者以其獨到的視角，深入剖析瞭當今市場上那些最成功的品牌，是如何通過定義和引領一個全新的品類，從而占據市場主導地位的。它將帶領你理解，品類戰略的核心在於“為消費者創造新的需求”，並通過一係列創新的産品、營銷方式和品牌溝通，將這種新需求轉化為持續的增長動力。本書不僅提供瞭品類戰略的理論框架，更提供瞭可操作的執行步驟，幫助你找到下一個風口，並構建屬於你的品類帝國。《營銷革命：傳統營銷的終結與新營銷時代的到來》數字時代以前所未有的速度重塑著營銷格局。傳統營銷方式的有效性正在迅速衰減，而新的營銷理念、技術和渠道層齣不窮。本書精準捕捉瞭這場“營銷革命”的核心驅動力，深入探討瞭數字技術、社交媒體、大數據分析等如何顛覆傳統的營銷傳播、客戶互動和價值創造方式。它不僅僅是對新趨勢的介紹，更是對營銷思維的深刻重塑，引導讀者理解如何從“推送式”營銷轉嚮“拉動式”和“互動式”營銷，如何建立以消費者為中心的營銷體係，以及如何在碎片化的注意力時代抓住消費者的眼球。閱讀本書，你將獲得一套適應新時代的營銷武器庫，讓你在數字化浪潮中乘風破浪。三、精益管理與實效執行：實現營銷價值最大化《管理：以戰略管理為核心的卓越企業》企業管理並非孤立的職能集閤，而是圍繞著核心戰略展開的一係列協同運作。本書將視角拉迴到企業管理的根本——戰略管理。它深入闡釋瞭如何製定清晰、可行的企業戰略，並將其轉化為具體的行動計劃。從目標設定、資源配置、組織協同到績效評估，每一個環節都緊密圍繞著戰略的實現。它強調瞭管理並非簡單地“管事”，而是通過精巧的機製設計，激發組織活力，優化資源配置，從而高效地達成戰略目標。對於希望建立卓越管理體係，實現企業持續健康發展的管理者而言，本書提供瞭寶貴的理論指導和實踐藉鑒。《價值：利潤背後的力量》利潤是企業生存的基石，但利潤的真正來源是什麼？本書將帶領你深入探究價值創造與利潤獲取之間的深層聯係。它剖析瞭企業如何在産品、服務、品牌、客戶關係等多個維度上創造並傳遞價值，以及這些價值如何最終轉化為企業可觀的利潤。本書強調瞭對價值鏈的深刻理解，以及如何在價值鏈的各個環節進行優化和創新，以實現利潤的最大化。它讓你從更宏觀的視角審視企業運營，理解每一個商業決策背後所蘊含的價值邏輯，並學會如何構建一個可持續的利潤增長模型。四、提升營銷實戰能力：理論指導與案例解析本套叢書不僅僅停留在理論層麵，更注重結閤豐富的實踐案例，幫助讀者將抽象的營銷理論轉化為具體的行動。每一本書都充滿瞭來自全球領先企業的成功與失敗的經驗總結，讓你能夠通過他人的實踐來學習和成長。無論是對市場細分、目標選擇、産品開發、渠道建設，還是品牌溝通、客戶關係管理，本書都提供瞭深入的解析和可操作的工具。本套叢書適閤以下人群：企業創始人與高管：幫助您製定長遠的戰略規劃，把握市場先機，帶領企業實現跨越式發展。市場營銷及品牌負責人：為您提供前沿的營銷理念和實用的戰術工具，應對瞬息萬變的市場挑戰。産品經理與創新團隊：激發您的創新靈感，幫助您打造符閤市場需求、引領品類趨勢的爆款産品。銷售及渠道管理人員：提升您的市場洞察力，優化銷售策略，實現銷售目標最大化。谘詢顧問與研究人員：提供係統化的理論框架和豐富的案例分析，為您的專業判斷提供堅實支撐。渴望學習商業知識的學生與求職者：幫助您構建紮實的市場營銷與管理知識體係，為未來的職業發展奠定基礎。閱讀本套叢書，您將收獲：顛覆性的商業思維：跳齣傳統窠臼，以全新的視角審視市場與競爭。係統化的營銷理論：理解市場營銷的底層邏輯與核心要素。實用的戰略工具：掌握製定和執行有效營銷戰略的方法。豐富的實踐案例：從真實商業世界中汲取智慧與靈感。提升企業績效的能力：最終目標是幫助您的企業在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現可持續的增長和卓越的成功。這是一次與營銷智慧的深度對話，一次對商業增長驅動力的全麵探索。翻開本書，開啓您的市場營銷升級之旅，讓您的企業在未來商業戰場上，贏得先機，鑄就輝煌。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

最近我一直在尋找能夠幫助我理清企業戰略方嚮的書籍，偶然間看到瞭這套《特勞特定位經典叢書》。這本書的內容非常吸引我，它不僅僅是關於營銷，更是關於如何為企業找到獨特的戰略定位。書中對於“品類戰略”的分析非常到位，讓我認識到，在一個同質化競爭日益激烈的市場中，企業必須要有自己獨特的品類定位，纔能脫穎而齣。我特彆喜歡書中關於“領導者地位”的論述，它強調瞭占領消費者心智的重要性，這對於我們正在創業的公司來說，至關重要。此外，書中還深入探討瞭“22條商規”，這些規則雖然看似簡單，但卻蘊含著深刻的商業智慧，能夠幫助我們避免很多彎路。這本書的語言風格非常獨特，既有理論的深度，又不乏案例的生動性，讓我在閱讀的過程中，能夠深刻地理解營銷背後的邏輯。我感覺這本書為我打開瞭一個新的視角，讓我能夠從更高的層麵去思考企業的戰略問題。我相信，通過學習這本書，我能夠更好地指導我的團隊，製定齣更有效的營銷策略，並最終實現企業的長期發展。

評分☆☆☆☆☆

拿到這套《特勞特定位經典叢書》真是讓我驚喜連連。一直以來，我在商業決策上總感覺少瞭點什麼，對市場和消費者心理的把握有些模糊。翻開這套書，簡直就像打開瞭一扇新世界的大門。首先最吸引我的是“定位”這個概念，它不是簡單地告訴你要做什麼，而是教你如何找到自己獨特的價值主張，並在消費者心中建立起牢不可破的認知。這種深度思考的模式，讓我對自己的創業項目有瞭全新的認識，也對市場競爭有瞭更清晰的洞察。書中的案例分析鞭闢入裏，那些耳熟能詳的品牌，在特勞特大師的剖析下，其成功的邏輯一一展現在眼前，讓人不得不佩服。特彆是關於“品類戰略”的部分，更是讓我醍醐灌頂，原來很多時候，我們需要的不是改進産品，而是開創或引領一個全新的品類。這種宏觀的視角，徹底顛覆瞭我過去隻關注微觀運營的思維方式。整套書結構嚴謹，邏輯清晰，從基礎理論到具體實踐，層層遞進，非常適閤我這樣希望係統學習營銷戰略的讀者。即使是對營銷不太熟悉的初學者，也能被書中深入淺齣的講解所吸引，逐步領悟其中的精髓。

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛入行不久的市場營銷新人，一直渴望找到能夠指導我實踐的理論書籍。偶然的機會，我接觸到瞭這套《特勞特定位經典叢書》。初讀之下，就被其強大的邏輯和深刻的洞察力所摺服。書中對於“22條商規”的解讀，簡直是商業世界的“聖經”，每一條都充滿瞭智慧和實操性。它不僅僅是羅列規則，更重要的是解釋瞭規則背後的邏輯，以及如何在實際操作中靈活運用。我特彆喜歡其中關於“差異化”和“領導者地位”的論述，這讓我明白瞭為什麼有些公司能夠脫穎而齣，而有些則默默無聞。書中的一些營銷策略，比如“聚焦”和“堅持”的理念，讓我對如何構建品牌壁壘有瞭更深刻的理解。我還發現，書中強調的“營銷革命”並非一蹴而就，而是一個持續演進的過程，這讓我對營銷的長期主義有瞭新的認識。通過閱讀這套書，我感覺自己的營銷思維得到瞭極大的提升，能夠更冷靜、更理性地分析市場，製定更有效的營銷計劃。這套書絕對是我職業生涯中不可多得的寶貴財富，我還會反復閱讀，並將其中的精髓運用到我的工作中去。

評分☆☆☆☆☆

作為一個已經摸爬滾打瞭十幾年市場的老兵，我見證瞭太多營銷理論的興衰更迭。很多曾經轟轟烈烈的營銷概念，如今早已被市場遺忘。所以，當我拿起這套《特勞特定位經典叢書》時，內心是帶著審視的目光的。然而，這本書卻以其獨特的魅力，徹底徵服瞭我。特勞特大師的“定位”理論，並非那種浮於錶麵的營銷技巧，而是直擊企業經營的本質。書中關於“品類戰略”的深入剖析，讓我認識到，在這個競爭激烈的時代，單一的産品已經很難生存，唯有創造或占據一個獨特的品類，纔能建立起持久的競爭優勢。我尤其欣賞書中那種“少即是多”的哲學，它告誡我們要聚焦，要抓住核心，而不是試圖做所有的事情。這與我過去一直在追求“麵麵俱到”的策略形成瞭鮮明的對比。讀完這套書，我仿佛醍醐灌頂，對如何構建真正的品牌護城河有瞭全新的理解。書中提供的“22條商規”，更是將復雜的商業邏輯以簡單易懂的方式呈現齣來，每一條都發人深省。這套書不僅是營銷理論的經典，更是商業實戰的指南，強烈推薦給所有在商海中搏擊的同仁。

評分☆☆☆☆☆

我是一名對市場營銷充滿熱情但又有些迷茫的大學畢業生，一直在尋找能夠係統學習營銷知識的途徑。機緣巧閤之下，我獲得瞭這套《特勞特定位經典叢書》。這本書簡直是我學習路上的“明燈”。從第一頁開始，我就被特勞特大師對於“定位”的深刻洞察所吸引。他不僅僅是教我們如何做廣告，更是教我們如何去思考，如何在消費者心中建立起我們産品的獨特價值。書中關於“品類戰略”的論述，更是讓我明白瞭，很多時候，成功不在於産品本身的優劣，而在於你是否能創造或占據一個消費者認知中的獨特品類。我非常欣賞書中那種“簡單而有力”的錶達方式，即使是復雜的營銷理論，也能被他講解得淺顯易懂，讓我這個初學者也能輕鬆理解。我還喜歡書中對於“22條商規”的解讀，這些看似樸素的規則，卻蘊含著深刻的商業智慧，讓我受益匪淺。通過閱讀這套書，我感覺自己對市場營銷的理解上升到瞭一個新的層次，不再是零散的知識點，而是形成瞭一個完整的思維體係。這套書對於我這樣想要在營銷領域有所作為的年輕人來說，絕對是不可多得的財富。

評分☆☆☆☆☆

很好

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