阿裏鐵軍 阿裏巴巴銷售鐵軍的進化宋金波著 馬雲稱其為中國電商黃埔軍校中信齣版社圖書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 電商
• 阿裏巴巴
• 銷售
• 團隊建設
• 管理
• 營銷
• 創業
• 馬雲
• 中信齣版社
• 商業模式

店鋪： 淘書網圖書專賣店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508673172

商品編碼：15028807844

馬雲稱其為中國電商“黃埔軍校”，
完整揭秘阿裏鐵軍鍛造史，深度剖析互聯網地推天團的執行力、團隊建設、銷售技巧、文化與價值觀的創建與傳播

書名：阿裏鐵軍：銷售鐵軍的進化、裂變與復製
定價：58.00元
作者：宋金波
齣版社：中信齣版集團
齣版日期：2017-07
頁碼：346
裝幀：精裝
開本：32開
ISBN：9787508673172

馬雲說，《阿裏鐵軍》這本書“值得給所有立誌於創業、立誌於建立團隊、立誌於創建自身文化的人看”。
互聯網地推天團，馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，是如何鑄造的？
執行力來自何處，價值觀如何創造萬億價值？阿裏鐵軍的團隊建設、銷售技巧、文化與價值觀的創建與傳播，深度剖析與分享。
阿裏鐵軍，不僅走齣過集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，還走齣過互聯網江湖中的眾多顯赫人物，國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”：程維（滴滴打車創始人兼CEO）乾嘉偉（前美團網COO）呂廣渝（前大眾點評COO）陳國環（前趕集網COO）張強（去哪兒網COO）……

2014年，當在美國上市，超過10000名員工成為韆萬富翁時，為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。
但很少有人知道，幫助走齣zui低的榖底，熬過世紀之交互聯網寒鼕的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是zui早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿裏的“鐵軍”。集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，齣自這支“鐵軍”。
互聯網江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走齣，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、乾嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。
早在2008年，馬雲就說，將來要齣版一本關於阿裏“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿裏的精氣神就在”。
一支如此彪悍、如此具有執行力的隊伍是如何塑造齣來的？他們強大的銷售能力來自何處？他們鐵一般的團隊凝聚力來自何處？馬雲如何培養和帶領這支隊伍？阿裏價值觀和六脈神劍，如何在這支隊伍中運用並強化……本書深度采訪瞭眾多阿裏和鐵軍的重要人物，從馬雲，到一綫的員工，從阿裏內部，到離開鐵軍如今在互聯網呼風喚雨的其他人物，並依據大量全新的一手資料，展現阿裏鐵軍的人事物及其演變，展示他們如何用阿裏的價值觀和鐵的紀律打造一個互聯網地堆天團，成為日後馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，讓阿裏鐵軍的文化和執行力進化、裂變與復製……

前 言 / VII

 

第yi章  凜鼕已至：馬雲做瞭一個決定
“十五年陳” / 3
收縮 / 6
大裁撤 / 10
“遵義會議” / 15
直銷團隊 / 19

第二章  “百年大計”：鐵軍有瞭“靈魂”
“一百大” / 25
培訓課 / 28
新軍 / 33
102 年公司 / 37
六脈神劍 / 41

第三章  徵途：要麼死，要麼做齣成績來
偉業網絡 / 49
永康之戰 / 51
“火州” / 55
南下 / 58
賺一元錢 / 61

第四章  非典：郵件裏有那麼多感嘆號
隔離 / 67
郵件 / 71
進擊 / 77
阿裏日 / 79
誕生 / 84

第五章  鑄鍛：zui後，羅慶元說，我要免死
免死 / 91
主管製 / 95
有情有義 / 98
Review ：醜話當先 / 102
鐵軍氣質 / 106

第六章  狹路：趙偉一看，他也沒三頭六臂
狹路相逢 / 115
環球資源 / 118
分享 / 121
“指哪兒打哪兒” / 125
完勝 / 129

第七章  明星：關明生給百萬俱樂部成員都寫瞭詩
黃榕光 / 135
/ 139
角逐 / 142
轉崗 / 146
西湖賭約 / 149

第八章   PK ：蕩氣迴腸的戰場, 酣暢淋灕的戰鬥
“百團大戰” / 157
啓動會 / 159
“戰隊” / 162
南北PK / 165
PK 文化 / 169

第九章  上市：“把股票放到外婆傢箱子底下”
突擊上市 / 175
股票 / 179
衛哲時代 / 182
地震 / 185
狂風 / 187

第十章  狂風行動：為瞭吹齣一片暖鼕
新續分開 / 195
狂飆突進 / 198
預警 / 202
風暴乍起 / 205
“失控的要性” / 207

第十一章  暴雨：每天都在砍員工，砍完以後，再砍自己的腦袋
調查 / 215
引咎辭職 / 218
斷腕 / 222
“砍人” / 224
衝擊波 / 227

第十二章  春暉：一切迴到根本
迴歸 / 235
高壓綫 / 238
/ 243
春暉 / 247
生態2.0 / 251

第十三章  “黃埔軍校”：中國O2O 競爭成瞭鐵軍內戰
雙雄 / 259
“黃埔軍校” / 263
“獨角獸”崛起 / 265
體係的力量 / 269
抱團 / 271

第十四章  “政委”：一個體係的自我革命
“十年陳”的禮物 / 277
《曆史的天空》 / 279
三闆斧 / 282
搭檔 / 284
“政委”變身 / 288

第十五章  大鐵軍：開枝散葉，自由生長
村淘 / 295
輸血 / 297
傳承 / 301
中供拍檔 / 303
大鐵軍 / 307

第十六章  豹變：成功過的變革是zui痛苦的
商圈 / 313
生態圈 / 316
封神 / 319
文化布道 / 323
中供是哥哥，是弟弟 / 328

附一 / 331
附二 / 337
參考文獻 / 343

 

宋金波，媒體人，“騰訊大傢”等媒體專欄作傢。先後供職於《瀟湘晨報》《長江商報》《東方早報》等媒體，編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員。
韓福東，原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作傢。現任職於集團。

 

你們是的鐵軍。你們都有創新精神、艱苦精神、勇往直前的精神，你們所到之處都代錶瞭的精神。我經常說這樣一句話：我們不承諾你有錢或者你會當官，但是我們承諾你們會痛苦、失望、沮喪。你們如果把這些東西寫進博客，用日記記錄下來，那這本書將來值得給所有立誌於創業、建立團隊，立誌於創建自身文化的人看。
一一馬雲（集團廈事局主席）
我熱愛阿裏，zui主要的原因是因為中供(阿裏鐵軍)，它就像我的母校一樣，培養瞭我，塑造瞭我。包括我的價值觀，包括我對商業的理解，我對團隊的理解，我的心力，麵對睏難時候的韌性，都是在鐵軍錘煉齣來的。如果不是因為在中供鐵軍裏練過，直接到市場上這麼殘酷的競爭環境裏，九死一生。所以，在我內心中，中供是很神聖的，至今都很神聖。
——程維（滴滴齣行創始人兼CEO）

“火州”

2001 年，當時還在上海辦事處的吳敏芝並不知道，自己未來會成為溫州區域經理。她於2000 年在上海加入，除瞭看好互聯網行業的未來，一心想的，其實是可以有機會迴到傢鄉杭州工作。
的員工更習慣稱呼擔任B2B 事業群的吳敏芝為“敏芝”。
即便在以說話風格簡單直接著稱的中供鐵軍，敏芝的坦蕩和直率也令人印象極為深刻。
在不那麼公開和正式的場閤，她會談到自己“並不算典型的銷售”。她幾乎沒有獨自做過陌拜，事實上，當中供zui初要求陌拜時，敏芝甚至覺得這麼做有損公司形象而動念離職。中供極為標誌性的“隊呼”，她也經常讓團隊中其他男士代替領呼。
敏芝經謝世煌推薦在上海入職時正是2000 年底，當時在上海的工作，並不定位於銷售，不用考勤，上班可以聽音樂，沒有業績的考核，有空就穿著套裝約彆人見麵聊一聊。“互聯網公司”似乎就是自由開放的代名詞，員工可以穿短褲，穿T 恤，可以穿拖鞋，甚至可以帶寵物上班。
可惜好日子沒過幾天，隨即開始全麵收縮，在上海的員工也被要求賣“中國供應商”産品，增加瞭業績考核，而且考核非常嚴厲，三個季度達不到4.5 萬元業績，會被直接淘汰（那時還沒有“免死”）。zui終，在上海的8 位員工，隻剩下瞭敏芝。
敏芝自嘲好幾次都屬於搭末班車的人。開始業績考核後，本來就要被淘汰瞭，三個季度的zui後一周，離4.5 萬元的業績還差4000 元，是靠幫一個服裝公司做瞭banner 廣告（網站頁麵的橫幅廣告）， 拿到4000 元錢纔留下來。2001 年底，她做齣瞭自己zui好的一次業績，而“彆人做得不太好”，結果就變成瞭銷售。
後來，當團隊要求陌拜，敏芝想離職的時候，李琪和李旭暉把這位新晉的銷售叫到辦公室，問她想不想去做區域經理。當時在全國不過幾個區域。這個轉摺與敏芝的銷售經曆以及入職前短暫的管理經驗關係很大。
敏芝在杭州做瞭半年區域經理，她的前任乾嘉偉升任當時浙江大區的總經理。半年之後，輪崗，她調任溫州區域經理。
杭州是的大本營，而溫州是新開區域。擔任溫州區域經理的經曆，為敏芝日後的管理之路打下瞭很好的基礎。她開始習慣在沒有資源的情況下獨立開拓市場，激發團隊潛能。很多年後，她迴憶當時的場景，還會想起作為一個區域經理，如何為一件小辦公用品去市場比價，買zui高的—因為辦公經費實在太少，而且也沒有行政人員，一切都要自己想辦法。
當時的條件差到什麼程度？在溫州，敏芝有一件自己覺得“做過zui醜陋的事情”。某個月，辦公室電話費用特彆高，疑似有銷售在辦公室打長途。這筆費用對當時的而言是很高的。敏芝從電信局把電話單拉齣來，讓銷售一個一個自己“認領”，誰打的，自己付掉就完事兒。既不能讓員工覺得可以“揩公司的油”，也要講清楚為什麼，公開透明地來處理，不造成更大壓力，讓團隊也不至於反感。
這些經曆養成瞭敏芝柔中帶剛的管理風格。在鐵漢柔情的鐵軍，敏芝一直強調管理要公開透明，要達成共識，還要讓被管理的人感受到尊重。“為什麼中供執行力那麼強，很多時候是在背後做瞭大量工作。一個5 秒鍾的決策，可能花瞭5 個小時去思考。如果不去做前期的準備工作，一個決策沒有人會執行，或者陽奉陰違。執行力強並不是強壓去做，沒有人願意被強壓，都要把後麵的原因說清楚。”
B2B 事業群1688 銷售服務總經理楊猛是2002 年初到溫州的，他對敏芝的管理風格的印象是“當麵罵，背後誇”，價值觀踐行比較好，而且對細節特彆敏銳，小到員工敲門開門這樣的事，她也會發現問題。
當時，後來帶隊創立的孫彤宇分管中供寜波、溫州等幾個區域，每個月都會到一個區域，除瞭正常的團隊溝通，也會請大傢吃一次飯，晚上唱個卡拉OK 。這些做法對敏芝影響很大，在那種特彆苦的情況下，管理者會想很多辦法讓大傢開心，都是很草根的一些做法，但管用。敏芝也會經常張羅大傢聚餐，多數情況下AA 製，一頓飯就100 多元錢，很便宜。敏芝陪訪時，會請銷售員吃飯，但有時就是幾元錢的麵條，或者炒一兩個菜，十幾元錢。那時敏芝的工資也隻有4000 元，傭金基本上拿不到，都不富裕。
但敏芝也絕不是不溫不火的管理者。恰恰相反，她剛到溫州時，因為溫州團隊業績很一般，敏芝說，不能這樣下去，“溫州要改成‘火州’”。改名後的“火州區域”果然“火”起來，業績突飛猛進，敏芝也因此在兩年後成為中供三個大區的“省長”之一。
在溫州待過的中供銷售，對敏芝另一個記憶深刻的印象，是她經常激勵團隊的一句話：“拼搏一年，圓你一輩子的夢想。”有人後來對敏芝錶示感謝：“還好那時候逼瞭我一下，拿到瞭足夠多的股票；如果再逼我狠一點，那時候可能就拿2 萬股的股票瞭。”
到幾年之後，大傢纔知道，敏芝的這句話確實在很多人身上成為現實。

《鐵軍：從零開始，打造一支不可戰勝的銷售團隊》 作者： [一位富有經驗的企業傢/銷售管理專傢] 齣版社： [一傢知名的商業圖書齣版社] 內容簡介： 在瞬息萬變的商業戰場上，一支高效、忠誠、充滿戰鬥力的銷售團隊是企業成功的基石。本書並非講述某個特定公司的內部故事，而是聚焦於構建、管理和激勵一支卓越銷售隊伍的普適性原則與實戰技巧。它將帶領讀者深入探索“鐵軍”的鍛造之道，從零開始，層層遞進，構建一支能夠在任何市場環境下都能披荊斬棘、贏得勝利的銷售勁旅。 第一部分：鑄魂——銷售鐵軍的基因與哲學 何為“鐵軍”？ 本書開篇將深入剖析“銷售鐵軍”的本質。它不僅僅是一群銷售人員的集閤，更是一種精神、一種文化、一種獨特的戰鬥哲學。我們將探究“鐵軍”的核心特質：目標驅動、客戶至上、擁抱變化、持續學習、團隊協作和不屈不撓的鬥誌。這不僅僅是口號，而是融入日常工作的行為準則。我們將通過鮮活的案例，展現這些特質如何在實踐中轉化為強大的戰鬥力。 信仰的力量：重塑銷售團隊的價值觀 任何一支偉大的團隊都擁有堅定的信仰。本書將詳細闡述如何為銷售團隊注入超越物質激勵的內在驅動力。這包括確立團隊的使命願景，讓每一位銷售成員理解工作的意義和價值，不僅僅是為瞭完成銷售額，更是為瞭解決客戶的問題，為企業創造價值，甚至為社會帶來積極影響。我們將探討如何通過故事、榜樣和共同的價值觀，將團隊凝聚成一個緊密的整體，擁有共同的奮鬥目標和精神追求。 文化先行：打造獨特的銷售團隊文化 文化決定瞭團隊的氛圍和行為模式。本書將指導讀者如何係統性地構建一套積極嚮上、鼓勵成長、崇尚卓越的銷售文化。我們將探討開放的溝通機製、健康的競爭環境、坦誠的反饋文化、對失敗的容忍與學習，以及對成功的慶祝與分享。一個充滿活力的文化能夠激發個體潛能，促進團隊協同，並最終形成一種強大的內在吸引力，讓優秀人纔願意加入並長期留下來。 第二部分：築基——打造高效銷售係統的骨架 人纔的甄選與吸納：識人用人的智慧 “鐵軍”的基石是人纔。本書將提供一套係統性的方法論，幫助管理者在茫茫人海中精準識彆和吸引具備銷售潛質的優秀人纔。我們將深入探討招聘的每一個環節，從崗位畫像的精準定義、渠道的選擇、麵試的技巧（行為麵試、情景麵試等）、背景調查的重要性，到如何評估候選人的學習能力、抗壓能力、溝通能力和對銷售的熱情。我們將強調，優秀的銷售人纔不僅僅是“能說會道”，更需要具備解決問題的能力、同理心和堅韌的毅力。 科學的培訓體係：從新手到大師的蛻變 人纔是需要培養的。本書將為你構建一套從入職培訓到持續進階的科學培訓體係。我們將涵蓋産品知識、銷售技巧（SPIN、FAB、顧問式銷售等）、客戶心理學、談判策略、時間管理、工具使用等方方麵麵。更重要的是，我們將強調“在實踐中學習”的理念，通過角色扮演、案例分析、導師製度、定期復盤等多種形式，確保培訓內容能夠真正轉化為銷售人員的實戰能力。我們將探討如何設計不同層級的培訓計劃，滿足不同階段銷售人員的成長需求。 高效的銷售流程與工具：流程為王，工具賦能 沒有流程的銷售是混亂的，沒有工具的銷售是低效的。本書將帶領讀者梳理並優化從綫索獲取、客戶拜訪、方案呈現、閤同簽訂到售後服務的全流程。我們將探討如何利用CRM係統、銷售自動化工具、數據分析平颱等，提升銷售效率，實現精細化管理。我們將強調流程的標準化與靈活性並存，以及如何根據市場變化和業務需求，不斷迭代和優化銷售流程。 第三部分：揚帆——賦能銷售團隊的戰鬥力 目標管理與激勵機製：驅動業績的引擎 清晰的目標是前進的燈塔，有效的激勵是前進的動力。本書將深入講解如何設定SMART目標，並將其層層分解到團隊和個人。我們將探討多種激勵模式，包括但不限於底薪+提成、奬金、股權激勵、晉升機製、榮譽奬勵等，並分析不同激勵模式的優缺點及其適用場景。更重要的是，我們將強調公平、透明、可實現的激勵原則，以及如何將物質激勵與精神激勵相結閤，激發銷售人員的內在驅動力。 數據驅動的決策與復盤：持續優化的智慧 在數據時代，科學決策至關重要。本書將指導讀者如何構建有效的銷售數據監控體係，收集關鍵指標（如客戶轉化率、客單價、迴款周期、客戶滿意度等），並利用數據分析洞察銷售瓶頸和機會。我們將強調定期復盤的重要性，無論是成功的案例還是失敗的教訓，都應該進行深入的分析，總結經驗，規避風險，不斷改進銷售策略和方法。 衝突管理與團隊協作：化解矛盾，凝聚力量 團隊的成長必然伴隨著各種挑戰和衝突。本書將提供一套行之有效的衝突管理方法，幫助管理者化解團隊內部的矛盾，保持團隊的和諧與穩定。我們將探討如何通過積極傾聽、換位思考、共同尋找解決方案等方式，將衝突轉化為促進團隊成長的契機。同時，我們將強調團隊協作的重要性，鼓勵銷售人員之間分享信息、互助支持，形成強大的閤力。 領導者的角色與責任：指引方嚮，激發潛能 銷售領導者是“鐵軍”的靈魂人物。本書將深入探討優秀銷售領導者應具備的素質和能力，包括戰略思維、決策能力、溝通能力、情緒管理能力、教練能力以及以身作則的領導魅力。我們將闡述領導者如何成為團隊的榜樣，如何賦能團隊成員，幫助他們剋服睏難，實現自我超越。領導者需要具備識彆和培養未來領導者的眼光，為團隊的可持續發展奠定基礎。 第四部分：製勝——在變化中永不止步 應對市場變化與挑戰：敏銳的嗅覺，靈活的策略 市場環境瞬息萬變，優秀的銷售團隊必須具備高度的適應性和靈活性。本書將探討如何培養銷售人員敏銳的市場洞察力，如何快速響應市場變化，調整銷售策略，並利用變化中的機遇。我們將分析在經濟波動、技術革新、競爭加劇等各種挑戰下，銷售團隊如何保持韌性，尋找新的增長點。 客戶關係深度經營：從交易到夥伴 在競爭激烈的市場中，維係和深化客戶關係是企業長遠發展的關鍵。本書將深入講解如何從一次性交易思維轉變為長期夥伴關係思維，如何通過持續的價值創造、個性化的服務和情感連接，贏得客戶的忠誠和口碑。我們將探討客戶生命周期管理、客戶反饋機製以及如何將滿意客戶轉化為品牌傳播者。 創新與持續學習：永不滿足的進取之心 一個停止學習的銷售團隊，很快就會被時代拋棄。本書將強調創新在銷售領域的價值，鼓勵銷售人員跳齣固有思維，尋找新的銷售模式、新的客戶群體、新的溝通方式。我們將探討如何建立學習型組織，鼓勵知識分享，定期進行培訓和技能升級，確保銷售團隊始終站在行業前沿。 本書特色： 普適性強： 本書提齣的原則和方法適用於不同行業、不同規模的銷售團隊。 實戰導嚮： 聚焦於可操作的技巧和方法，避免空洞的理論。 體係化構建： 從團隊“鑄魂”、“築基”到“揚帆”、“製勝”，提供瞭一個完整的銷售團隊建設框架。 案例豐富： 穿插大量真實案例，生動展現理論在實踐中的應用。 啓發性強： 旨在激發讀者對銷售團隊建設的深入思考，並提供持續改進的動力。 閱讀本書，你將獲得一套構建、管理和激勵一支卓越銷售團隊的完整藍圖。它將幫助你擺脫銷售管理的睏境，打造一支真正意義上的“銷售鐵軍”，在激烈的市場競爭中脫穎而齣，贏得最終的勝利。

評分☆☆☆☆☆

《阿裏鐵軍》，光是這幾個字，就勾勒齣一幅波瀾壯闊的畫捲。宋金波，這位曾經在阿裏巴巴叱吒風雲的人物，親手揭開瞭這支神秘銷售部隊的麵紗。我不禁想象，在那個互聯網浪潮剛剛興起的年代，一支年輕的隊伍，如何在陌生的市場中披荊斬棘，如何麵對質疑、拒絕和一次次的碰壁，卻依然能夠昂首嚮前，最終成就瞭今日的商業帝國。馬雲稱之為“中國電商黃埔軍校”，這四個字承載瞭太多的信息，它不僅僅是指一個培訓基地，更是一種精神的傳承，一種文化的烙印，一種對人纔培養模式的顛覆性創新。我非常渴望瞭解，在這支“鐵軍”的背後，究竟隱藏著怎樣的故事？那些銷售人員是如何被激發內在的驅動力？他們在麵對睏難時，是如何調整心態，如何尋求突破？他們之間的團隊協作又是如何進行的？是否會有那些讓人熱血沸騰的成功案例，也會有那些令人唏噓的失敗教訓？這本書，我相信它能給予我一種前所未有的視角，去理解一個偉大企業成功的基石，以及如何去培養一支真正能打硬仗的隊伍。

評分☆☆☆☆☆

這本《阿裏鐵軍》，光聽書名就讓人心生好奇。阿裏巴巴，這個響徹全球的名字，它的崛起之路，尤其是其強大的銷售體係，一直是行業內外津津樂道的話題。宋金波，這個名字在阿裏巴巴的發展曆程中扮演著舉足輕重的角色，他所撰寫的這本書，無疑是解開“阿裏銷售鐵軍”神秘麵紗的絕佳鑰匙。我尤其期待書中能夠深入剖析，這支被冠以“鐵軍”之名的團隊，究竟具備哪些超越常人的特質？是在嚴苛的績效考核下磨練齣的鋼鐵意誌？還是在無數次失敗與挫摺中錘煉齣的堅韌不拔？亦或是那種為瞭目標不達誓不罷休的極緻精神？馬雲將其譽為“中國電商黃埔軍校”，這無疑是對其教育和人纔培養功能的最高肯定。我希望書中能詳細披露，阿裏是如何通過一套行之有效的培訓體係，將普通人鍛造成銷售精英的？他們的選拔標準是什麼？訓練過程有多麼艱辛？又是如何讓這支隊伍保持持續的學習能力和創新活力，以應對瞬息萬變的電商市場？這本書，我把它看作是一次深度學習的機會，希望能從中汲取打造團隊、激發潛能的寶貴經驗。

評分☆☆☆☆☆

“阿裏鐵軍”，單是這三個字，就足以點燃我內心深處對商業傳奇的探索欲。宋金波，作為當年阿裏銷售體係的核心人物，他筆下的故事，必將是鮮活而富有生命力的。我腦海中浮現齣的，是一個充滿激情的年代，一群充滿理想的年輕人，如何在一個新興的電商領域，用汗水和智慧，一步步開闢齣屬於自己的疆域。馬雲將其比作“中國電商黃埔軍校”，這讓我對書中關於文化塑造和人纔培養的內容充滿瞭期待。我希望能夠深入瞭解，阿裏是如何構建其獨特的銷售文化？這支“鐵軍”是如何在日復一日的實戰中，不斷錘煉自己的戰鬥力？他們是否有獨特的成功哲學，能夠讓團隊始終保持高昂的士氣和飽滿的熱情？這本書，在我看來，不僅僅是對一個企業銷售體係的記錄，更是一次關於成長、關於如何在一個競爭激烈的環境中，找到並堅持自己道路的深度思考。我渴望從中汲取力量，學習經驗，更希望能從中找到一絲共鳴。

評分☆☆☆☆☆

這本書名，初次映入眼簾，便是一股磅礴的氣勢撲麵而來。“阿裏鐵軍”，這個詞本身就充滿瞭力量感和曆史厚重感，仿佛能讓人看到一支所嚮披靡、攻城拔寨的隊伍。再輔以“阿裏巴巴銷售鐵軍的進化”，更是將這份想象具象化，勾勒齣的是一個巨頭企業從無到有、從小到大，其核心銷售團隊如何在市場浪潮中摸爬滾打、不斷蛻變、最終鑄就輝煌的史詩。宋金波這個名字，對於關注中國互聯網發展史的人來說，想必不會陌生，他作為阿裏早期的核心人物，親曆並見證瞭這一切的發生，由他執筆，書中內容必然是第一手的、最真實、最深刻的。而馬雲的“中國電商黃埔軍校”的評價，更是為這本書蓋上瞭官方認證的金印，賦予瞭它非凡的教育和啓示意義。我迫不及待地想通過這本書，去探尋那支被譽為“鐵軍”的銷售團隊，究竟是如何打造齣來的？他們的作戰理念、訓練方法、失敗與成功的經驗，又將為我們這些在各自領域奮鬥的普通人，帶來怎樣的啓發和藉鑒？這本書，不僅僅是一部企業史，更是一部關於成長、關於奮鬥、關於如何打造一支卓越團隊的教科書，我預感它會給我帶來一次心靈的洗禮和思維的革新。

評分☆☆☆☆☆

“阿裏鐵軍”這個名字，仿佛自帶一種不可撼動的氣場，讓人聯想到的是那些在戰場上奮勇殺敵、所嚮披靡的勇士。而宋金波，這位親曆者，將要為我們講述的，無疑是阿裏巴巴銷售團隊那段跌宕起伏、充滿傳奇色彩的進化史。這本書，不僅僅是一部企業內部的銷售故事，更是一部關於如何在一個充滿挑戰的行業中，打造並鞏固核心競爭力的範本。我迫切想知道，這支“鐵軍”是如何從最初的雛形，一步步發展壯大，並且在這個過程中，經曆瞭怎樣的戰略調整和組織變革？馬雲將其譽為“中國電商黃埔軍校”，這讓我對書中關於人纔培養的篇章尤為期待。我希望能從中窺見，阿裏是如何識人、用人、育人的？他們的價值觀是如何植入到銷售團隊的基因中？又是如何通過一套體係化的方法，讓每一個銷售人員都具備超強的執行力和使命感？我相信，這本書將為我們這些在商業戰場上摸爬滾打的實踐者，提供寶貴的戰略指導和操作層麵的啓示。