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發表於2024-11-23

商品介绍

店鋪：中信齣版社官方旗艦店

齣版社：中信齣版集團

ISBN：9787508685380

商品編碼：27530215503

品牌：中信齣版（Citic Press）

齣版時間：2016-01-01

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書籍描述

書名：5分鍾商學院·個人篇(市場版)
定價：49.80元
作者：劉潤
齣版社：中信齣版集團
齣版日期：2018-04
頁碼：312
裝幀：平裝
開本：32開
ISBN：9787508685380

"1.商業顧問劉潤為你把脈診斷，搭建一個的自我成長體係。投資自己，是這個世界上穩賺不賠的生意。
2.“”超過23萬用戶訂閱，個人專屬“商學院”，影響力波及眾人的專欄內容結集。
3.屬於你的一座小型藥房，任何一個和商業、管理、個人習慣養成有關的問題，在這個藥房裏都能找到藥櫃，都有方子和藥材。隨時調齣解決方案，省去走彎路和瞎琢磨的時間。
4.在信息爆炸的今天，既值得珍藏又需要時時翻閱的文字纔值得被製作成圖書，劉潤的《5分鍾商學院》無疑符閤這個標準。
5.用5分鍾的時間，把掛鍾的結構塞進懷錶裏，是我們對你寶貴時間的尊重。
"

"每個人都是自己的CEO，對自己的好壞得失負責。作為CEO和管理者，個人的修煉是邏輯中的基礎邏輯，其他問題也終將歸結為個人的問題。
獨立真的是好事嗎？花時間做，還是花錢買？自己先開價，還是讓對方先開價？怎樣給情感賬戶充值？何為溝通界的C2B？
個人成為商業社會的核心力量，每個人都需要不斷地自我成長。積極主動、以始為終、要事、時間管理、演講能力、邏輯能力、學習能力……通過65個“讓你更值錢”的習慣、素養和能力養成方法，搭建一個的個人成長體係。
"

"篇
章能人士的習慣
1你可能連杯子都要換掉——思維轉換 \ 004
2 獨立是不成熟的錶現——成熟模式圖 \ 009
3彆讓消極把你拉入海底——積極主動 \ 014
4彆把追求成功的梯子搭錯瞭牆——以始為終 \ 019
5我不忙，我隻是時間不夠——要事 \ 023
6你我都要贏，否則就彆乾——雙贏思維 \028
7先理解彆人，再被彆人理解——知彼解己 \032
8太棒瞭，居然還可以這樣——統閤綜效 \036
9把變成一種習慣——不斷更新 \ 040
10從狹窄的5%跨到廣闊的95%——習慣 \044

章能人士的素養
1再問“你好，在嗎”，我就拉黑你——微信禮儀 \ 050
2這輩子，你們隻會在郵件裏“見字如麵”——郵件禮儀 \ 055
3時間顆粒度反映職業化程度——時間顆粒度 \ 060
4事實有真假，觀點無對錯——事實與觀點 \ 064
5職業化是商業世界的教養——職業化 \ 068

篇
第三章時間管理
1花時間做，還是花錢買——時間成本 \ 076
2讓大腦用來思考，而不是記事——GTD \ 080
3彆讓猴子跳迴背上——猴子理論 \ 085
4人生的不同由第三個8小時創造——三八理論 \ 090
5人真的可以三頭六臂嗎——番茄工作法 \ 094

第四章學習能力
1看不見的彈痕緻命——幸存者偏見 \ 100
2知識是經驗的升華——庫博學習圈 \ 104
3為什麼人類不擅長談戀愛——知識、技能和態度 \ 109
4做自己的CEO，你有“私人董事會”嗎——私人董事會 \ 113
5如何用20小時快速學習——快速學習 \ 118

第五章思考能力
1從對抗性思考到平行思考——六頂思考帽 \ 124
2大膽質疑，謹慎斷言——批判性思維 \ 128
3凍死在那個不存在的鼕天——全局之眼 \ 133
4電吹風的反麵，是吸塵器——逆嚮思維 \ 138
5做一個“因果邏輯收集者”——正嚮思維 \ 142

第六章邏輯思維
1白馬到底是不是馬——同一律 \ 148
2誰給理發師理發——矛盾律 \ 152
3生存還是毀滅，沒有中間狀態——排中律 \ 155
4一眼識彆詭辯的五個方法——三段論 \ 159
5幾乎所有知識，都始於歸納法——歸納法 \ 163

第三篇
第七章談判能力
1自己先開價，還是讓對方先開價——定位調整偏見 \ 170
2這個要求，我要請示一下——權力有限策略 \ 174
3女生為什麼會逼婚——談判期限策略 \ 178
4吃驚、撤退和轉身就走——齣其不意策略 \ 182
5我多拿一元，你就少拿一元嗎——雙贏談判 \ 186

第八章演講能力
1你不是在講，而是在幫助他聽——認知颱階 \ 192
2用畫麵感增加語言的帶寬——畫麵感 \ 196
3精彩絕倫的開場和餘音繞梁的結尾——開場與結尾 \ 200
4現場組織語言能力就像廚藝——脫稿演講 \ 205
5從對著鏡子到對著活人——演講俱樂部 \ 209

第九章溝通能力
1好消息和壞消息，先聽哪一個——快樂和痛苦四原則 \ 214
2如何寫齣一篇好的專欄文章——“5商派”寫作心法 \ 218
3大WHY、小WHAT和一帶而過的HOW——電梯測驗 \ 222
4開會，是用時間換結論的商業模式——如何開會 \ 226
5提問，是溝通界的C2B——精準地提問 \ 230

第四篇
第十章情感能力
1同理心，韆般能力的共同心法——同理心 \ 238
2不偏不倚的自我認知——自我認知 \ 242
3自律，纔是大的自由——自我控製 \ 247
4真正的人都自我激勵——自我激勵 \ 251
5你的情感賬戶餘額不足，請充值——人際關係處理 \ 255

第十一章創新能力
1靈感就在盒子裏——減法策略 \ 260
2冰箱和空調可以閤二為一嗎——除法策略 \ 264
3空氣清新劑×2 =提神清新劑——乘法策略 \ 268
4嚮《火星救援》學創新套路——任務統籌策略 \ 272
5給屬性裝上一根進度條——屬性依存策略 \ 276

第十二章領導能力
1藏在“威脅、此刻、重要”後的大猩猩——領導力：專 \ 282
2你是小公司的胖子，還是大公司的瘦子——領導力：小 \ 286
3透過時間軸、概率軸和博弈軸看世界——領導力：變 \ 290
4天下武功，唯快不破——領導力：快 \ 294
5遠見，是盡可能接近未來的推理能力——領導力：遠 \ 299
"

"劉潤：
潤米谘詢董事長，互聯網轉型專傢，擁有23萬+用戶的私人商學院——“”專欄《劉潤?5分鍾商學院》創始人。
前微軟戰略閤作總監，海爾、百度、恒基、中遠等眾多大企業的戰略顧問。
工作、公益之外，愛好旅行，徒步戈壁，環騎青海湖，到達珠峰大本營，登上南極大陸，抵達北極點，探訪進化島，登頂非洲乞力馬紮羅。
著有《2012，買張船票去南極》《人生，就是一場突如其來的旅行：從微軟到北極點》《互聯網+》《互聯網+戰略版：傳統企業，互聯網在踢門》《趨勢紅利》。
"

"我有一個願望，科技不再是品，每個人都能買得起，每個人都能享受到科技的樂趣。於是，經過一段時間的努力，市場上就有瞭高的小米手機。現在，我的朋友劉潤也有一個同樣的夢想，他希望辦一個商學院，每個人都能上得起，每天隻要花5毛錢，就可以學到實用的商學院知識。於是，他做瞭高的《5分鍾商學院》。劉潤本人曾經寫過分析小米的書，非常深刻到位，同樣，他對商業的理解也非常透徹。讓我們一起，從《5分鍾商學院》開始，共同成長。
——雷軍小米創始人、董事長兼CEO

我在中國的很多商學院講過課，中國的商學教育這些年取得瞭很大成績，但也有美中不足：占用大傢大量的時間，學費還特彆貴。所以我在想，能不能有這樣一個産品，能用一盒月餅的錢，把商學院的知識濃縮在每天的服務中提供給你，我覺得這是可以造福很多人的一件事情。近，這個想法被我的朋友劉潤實現瞭。劉潤之前是百度、海爾這樣大企業的戰略顧問，他的商學功底和實戰經驗，做這件事非常閤適。希望你立刻加入劉潤的《5分鍾商學院》，讓我們一起成長！
——吳曉波財經作傢、“吳曉波頻道”創始人

劉潤的訂閱專欄《5分鍾商學院》上綫3個月，就突破瞭5萬訂閱用戶。他花瞭很大的力氣，把經典的商業概念和管理方法用大傢都聽得懂的語言講齣來，而且很多方法都是聽完就直接用得上的招式。堅持聽下來，每天5分鍾，就等於足不齣戶上瞭一所商學院。很多人都在稱贊他的商業功底，我從他身上學到的倒是——什麼方法也比不過建設性的行動力。
——羅振宇羅輯思維和“”APP創始人
"

"自己先開價，還是讓對方先開價—— 定位調整偏見
把談判戰場直接定位到對方的底綫，然後在此定位附近小範圍拉鋸，這能在信息不對稱、利益不一緻的談判中，為自己爭取大利益。
在商業世界中，交易雙方掌握著並不對稱的信息，為瞭獲得大的個體利益或整體利益，常常需要通過談判來達成雙贏或妥協。這種在信息不對稱、利益不一緻情況下的特殊溝通能力，就是談判能力。
比如，某人看中一件清代古董，特彆喜歡，但是售價非常高。這是一種典型的信息不對稱情況，買傢不知道底價是多少，買賣雙方的利益也不一緻，買傢希望越便宜越好，賣傢則正好相反。這個時候應該怎麼辦？賣傢可能會指指旁邊的唐朝古董，告訴買傢“那個更貴”——很明顯，他在運用“價格錨點”策略，讓買傢覺得清朝古董並不算貴。賣傢還會說：“古董是投資品，越來越值錢，不像汽車這類消費品，到手就掉價一大半。投資古董劃算多瞭。”——他這是在運用“心理賬戶”策略，試圖把古董從買方的消費賬戶，挪到投資賬戶裏。
買方應該怎麼應對呢？可以試試運用“定位調整偏見”。
社會心理學傢曾做過一個試驗：在召集會議時，先讓人們自由選擇座位，然後請他們到室外休息片刻，再進入室內入座。如此五六次之後，試驗人員發現，多數人都選擇瞭他們次坐過的座位。大傢都被自己心理的“錨”，定在瞭那個位置上，一旦“錨定”，後麵的各種討論、決策都容易受此影響。
迴到古董的案例上，買傢怎麼纔能便宜地買到那件古董呢？
法國文豪大仲馬有過一模一樣的遭遇，他也看中一件古董，賣得也很貴。他是怎麼做的呢？他先找瞭兩個朋友到店裏逛逛，假裝要買古董。個朋友開瞭一個不可思議的低價，賣傢憤然拒絕。過瞭一會兒，個朋友也進店裏，開瞭一個差不多的低價，賣傢很不樂意，但是語氣中有瞭商量的餘地：“這也太低瞭，你再高一點吧？”這時，賣傢的定價已經被從高位強行拉下來，摁在瞭一個很低的價位上。接著，大仲馬齣場，他在個朋友的價格上稍微加瞭些錢，就順利買下古董。
把談判戰場直接定位到對方的底綫，然後在此定位附近小範圍拉鋸，這種通過定位效應獲得對自己有利的談判結果的方法，就叫作“定位調整偏見”。對方隻能在定位附近波動，很難調整定位本身。
應該怎麼運用定位調整偏見呢？記住三個原則：
，爭取先開價。
很多人在談判時喜歡問對方：“你覺得多少錢閤適？”假如你的底綫是20萬元，你希望對方開齣30萬元，然後自己心生竊喜地答應？這種情況，在真正的談判中幾乎不會發生。讓對方先開價，就是給對方使用定位調整偏見的機會。他可能會報5萬元，直接把談判戰場定位到你的底綫以下。
，越極端越好。
大仲馬用的就是極端報價策略，把談判“錨定”在瞭低價區間。反過來，賣傢也一樣。非常高的價格就是“錨”，一是穩定住瞭自己的贏利空間，二是為顧客創造齣虛幻的“摺扣”和“優惠”，讓顧客為自己爭取到的“低價”産生成就感。
在商業談判中，極端報價有時還可以價格，用在一些其他的“等價條件”上，比如工作範圍、項目工期、品質標準等。可以試著在等價條件上，提齣“無理要求”。比如，甲方說： “價格我們先放一邊，但這個項目，我希望能在30天內完成。” 乙方心裏叫苦不迭：“這是一個計劃半年的項目啊！”其實，甲方真正在乎的還是價格。然後，甲方可以在項目工期、工作範圍、品質標準上一點點艱難地讓步，讓乙方用彆的條件“買”迴去。比如，甲方說：“我可以降低一些質量標準，從6 sigma降為5 sigma（西格瑪水平，是對過程滿足質量要求能力的一種度量），但是需要在預算裏扣除質量準備金。”
第三，留還價餘地。
談判時，要避免一種情況：你開瞭一個看似毫無誠意的價格，對方一怒之下拂袖而去，生意黃瞭。所以，在開價之前要提醒或暗示對方，這個價格還是有商量餘地的。這樣，對方即便覺得你的價格很荒唐，也會在他心中錨定，影響下麵的談判。
美國前國務卿基辛格說：開價的技巧，在於你可以提齣一個極端到令人難以接受的開價點，你越漫天要價，對方越是有可能把你真正的要價看作讓步。
定位調整偏見
定位調整偏見是一種談判技巧，利用先入為主的定位效應，把價格談判或者條件談判直接錨定在對方的底綫附近，然後拉鋸。在信息不對稱、利益不一緻的談判中，定位調整偏見可以為自己爭取大利益。具體有三個原則：，爭取先開價；，越極端越好；第三，留還價餘地。
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