隐形冠军+定价制胜隐形冠军之父代表作品（套装共2册）管理书籍华章图书机械工业出版社 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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赫尔曼·西蒙著著

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隐形冠军
定价策略
管理学
商业模式
竞争优势
企业战略
华章图书
机械工业出版社
精益管理
市场营销

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店铺：聚五缘图书音像旗舰店

出版社：机械工业出版社

ISBN：12112613

商品编码：15271079521

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-08-01

套装数量：2

具体描述

编辑推荐

　　《隐形冠军：未来全球化的先锋》

　　德国著名管理学思想家、“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙经典之作！

　　几十年研究精髓，诠释了“德国制造”成功的秘密！

　　《定价制胜：大师的定价经验与实践之路》

　　如何在商战中主导定价的话语权定价咨询的全球领导者，隐形冠军之父赫尔曼西蒙大师40余年定价经验全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼

内容简介

　　《隐形冠军：未来全球化的先锋》

　　中小企业是中国制造业的主体，面对新时期转型过程中的重重矛盾，企业的转型之路在何方？生产技术瓶颈、劳动力成本的上升、能源利用和环境的矛盾、海外贸易壁垒等问题，需要企业家逐一应对和解决。未来中小企业的发展需要融入世界经济共同体，并在全球市场占据主导性的市场份额。

　　每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的。殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业：这些企业林立在德国的城市和乡间，它们在行业内享有盛誉，但不为普通的消费者所知；在所处的行业处于世界领*地位；生存时间都在30年以上，有的甚至已有上百年历史；在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”（Only-OneCompany）。

　　隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张。隐形冠军企业多数是家族企业，企业主追求“鬼之艺，匠之气”的精神并代代传承，它们是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。

　　《隐形冠军：未来全球化的先锋》是“隐形冠军”之父——赫尔曼·西蒙教授几十年研究的精髓，书中诠释了“德国制造”成功的秘密：企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户、保持对研发和创新的高投入、坚持以质量为主要的竞争优势、激励员工并建立精益的组织，实现*有效的领导？继德国中小企业的成功之后，中国的中小企业能否产生更多的“隐形冠军”，将决定着中国制造业的全球化梦想能否实现。

　　《定价制胜：大师的定价经验与实践之路》

　　《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。

作者简介

　　赫尔曼·西蒙教授（Hermann Simon），是德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，是颇负盛名的世界级管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。
　　在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，同时他也曾在世界著名学府任访问学者（哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）。
　　西蒙教授曾任和现任多家权*期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。
　　作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场科学研究院（EMAC）院长。
　　西蒙教授出生于德国，在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，在波恩大学获硕士（1973）和博士（1976）学位，并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。

　　挑战使价格游戏变得越来越复杂。激烈的竞争、不断成熟的互联网，以及日益加剧的全球化，导致消费者对价值和价格的感知发生了巨大的、颠覆性的变化，销售者设定价格的方式也随之发生变化。管理者必须与时俱进、不断学习。

　　40多年前，当我开始深入挖掘价格和定价奥秘时，我从来没有想象过这个迷人的领域能够激发出如此多的好奇、谋略和创意。定价成了我毕生的事业。在40多年的光景中，我和我的伙伴们打造了开创性的成果，为全球成百上千家企业提供持续的价格策略和定价指引。所有这些工作帮助我们积累了无比丰富的经验，发现了定价实战智慧的宝藏。

《价值定价：洞悉市场，实现利润最大化》揭示价格背后的力量，解锁企业持续盈利的密码在这个竞争日益激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。如何在满足客户需求的同时，又能实现可观的利润增长？无数企业在产品开发、营销推广上投入巨资，却往往忽略了最核心的价值环节——定价。价格，是连接价值与利润的桥梁，是影响消费者购买决策的关键因素，更是企业能否在市场中立足并持续发展的决定性武器。《价值定价：洞悉市场，实现利润最大化》并非一本浅尝辄止的定价指南，而是一套系统、深入的价值定价方法论。本书作者，一位在商业策略领域享有盛誉的实战派专家，将数十年的行业经验和对市场规律的深刻洞察，凝聚成一套可执行、可落地的定价体系。他将带领读者穿越纷繁复杂的市场现象，直抵定价的本质，帮助企业理解“什么才是真正的价值”，并学会如何将其转化为可持续的利润。本书核心价值：颠覆传统成本加成思维：许多企业习惯于根据成本来制定价格，这种“成本导向”的定价模式，往往导致定价过低，错失了潜在的利润空间，或者定价过高，吓退了潜在客户。本书将系统性地阐述为何成本加成定价是一种低效且危险的策略，并引导读者转向“价值导向”的定价模式。深度解析价值的构成与衡量：价值并非仅仅是产品的物理属性，它更包含了客户的情感体验、品牌认知、解决方案的有效性、便捷性、稀缺性等多种维度的综合体现。本书将教会你如何识别、量化和传递客户所感知到的价值，从而为你的产品或服务赋予更高的定价能力。构建科学的价格策略体系：从市场细分、目标客户定位，到竞争对手分析、产品生命周期管理，本书提供了一个从宏观到微观的定价框架。读者将学会如何根据不同的市场环境和企业目标，设计出最优的价格策略，例如：价值驱动定价：准确捕捉并传递产品或服务的独特价值，让客户为“他们认为值”的价格买单。差异化定价：针对不同客户群体、不同渠道、不同产品特性，设计灵活的价格体系，最大化收入。渗透定价与撇脂定价：在新产品上市、进入新市场等不同阶段，选择最适合的定价策略，快速占领市场或最大化初期利润。动态定价与捆绑销售：结合市场变化和消费者行为，灵活调整价格，或通过策略性捆绑销售，提升整体销售额和客户价值。掌握客户心理学在定价中的应用：价格不仅仅是一个数字，它承载着丰富的心理信息。本书将深入探讨消费者在面对价格时的心理活动，例如：锚定效应、损失厌恶、社会证明等，并指导你如何巧妙地运用这些心理学原理，影响消费者的购买决策，使其更愿意支付你设定的价格。实战案例剖析，拒绝纸上谈兵：本书汇集了大量来自不同行业、不同规模企业的真实定价案例，既有成功的典范，也有惨痛的教训。通过对这些案例的深入分析，读者可以更直观地理解理论知识的应用，并从中汲取宝贵的实战经验，避免重蹈覆辙。提升企业盈利能力，实现可持续增长：最终，本书的目标是帮助企业实现盈利能力的显著提升，并为企业的长期可持续发展奠定坚实的基础。通过科学的价值定价，企业能够：提高利润率：避免价格战，确保产品或服务能够反映其真实价值。增强市场竞争力：以价值而非价格作为核心竞争力，建立客户忠诚度。优化资源配置：将有限的资源投入到能够创造更高价值的领域。提升品牌形象：合理的定价能够反映产品的品质和公司的价值理念。本书适合谁读？企业创始人及高管：制定企业整体战略，把握发展方向，直接关系到企业的生死存亡。产品经理与营销总监：负责产品定价、市场推广，直接影响产品销量和利润。销售团队负责人：需要理解产品价值，并能够向客户有效传递，从而提升销售业绩。战略咨询顾问：为客户提供专业的商业策略建议，定价是其中至关重要的一环。对商业策略、市场营销、企业管理感兴趣的学习者：渴望深入理解企业盈利模式，提升自身商业洞察力。定价，是艺术，更是科学。拥抱《价值定价：洞悉市场，实现利润最大化》，你将获得一套强大的工具，能够让你在竞争激烈的市场中，不再被动地与对手进行价格战，而是主动地通过创造和传递价值，实现利润的最大化，赢得企业的长期成功。立即开启你的价值定价之旅，解锁企业增长的新引擎！

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就透着一股沉稳与力量，一看就知道是经过深思熟虑的作品。我一直对那些在细分市场默默耕耘，却能做到行业翘楚的企业家故事很感兴趣，尤其是那种“隐形冠军”的概念，总觉得其中蕴含着许多宝贵的经营哲学。而《定价制胜》这个副标题更是直击要害，价格策略无疑是企业能否在市场中立足甚至脱颖而出的关键因素之一。我特别好奇作者是如何将“隐形冠军”的特质与“定价制胜”的策略结合起来的，是强调了如何在特定领域建立竞争壁垒，从而获得定价的主动权？还是讲述了那些默默无闻的企业家们，是如何通过精准的市场定位和差异化定价，一步步建立起自己的帝国？我期待书中能有大量详实的案例分析，不仅仅是罗列成功企业的名字，而是深入剖析他们是如何一步步走到今天的，他们的定价逻辑是什么？是成本导向、竞争导向，还是价值导向？尤其是在当今这个快速变化的市场环境下，他们如何抵御价格战的侵蚀，又如何在竞争激烈的环境中保持盈利能力？我希望这本书能提供一些切实可行的指导，让我能从中汲取灵感，运用到我自己的工作实践中去。

评分☆☆☆☆☆

“隐形冠军”这个词本身就充满了神秘感和吸引力，它暗示着一种不张扬却又极其强大的商业力量。很多时候，我们习惯了关注那些光鲜亮丽的头部企业，却忽略了那些在细分领域深耕细作，默默占据行业制高点的“隐形巨头”。我希望通过这本书，能够揭开这些“隐形冠军”的面纱，了解他们的成长路径和成功之道。而“定价制胜”，更是触及了企业经营的核心痛点。价格不仅是产品价值的体现，更是企业盈利能力和市场竞争力的直接衡量标准。我非常好奇，这些“隐形冠军”在定价方面是如何做到“制胜”的？他们是否拥有强大的议价能力，能够迫使供应商降低成本？还是说，他们通过提供极致的产品和服务，赢得了消费者的忠诚度，从而能够制定更高的价格？亦或是，他们掌握了某种独特的市场规律，能够预测并引导市场价格的走向？我希望书中能有足够多的真实案例，让我看到他们是如何在竞争激图中，通过巧妙的定价策略，一步步积累优势，最终赢得市场的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的组合方式非常巧妙，将“隐形冠军”的成功特质与“定价制胜”的战术策略融为一体，仿佛是在讲述一个关于如何在市场浪潮中乘风破浪、立于不败之地的指南。我一直对那些不追求规模效应，却在特定领域做到登峰造极的企业充满敬意。他们或许不为大众所熟知，但他们的专业能力和市场影响力却是不容小觑的。“定价制胜”这个词，直接点出了企业生存和发展的命脉。我迫切地想知道，这些“隐形冠军”是如何在看似平凡的领域，通过精妙的定价艺术，获得了超乎寻常的商业回报。他们是不是拥有强大的成本优势，能够以更低的成本生产出高品质的产品？或者，他们是否通过构建独特的价值主张，让客户愿意支付更高的价格？我非常期待书中能够提供一些深入的案例研究，分析这些“隐形冠军”在面对不同的市场环境和竞争对手时，是如何运用其独特的定价策略来巩固自身优势，并实现可持续增长的。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，对于很多中小企业而言，尤其是初创企业，最困扰的问题之一就是如何为自己的产品或服务定价。市场上的同类产品琳琅满目，价格区间也跨度很大，有时候真的很难把握一个度。而《隐形冠军》这个关键词，让我联想到那些看似普通，实则有着非凡实力的企业。他们可能不像那些大名鼎鼎的品牌那样家喻户晓，但他们在自己的专业领域内却有着无可撼动的地位。我希望这本书能告诉我，这些“隐形冠军”是如何在激烈的市场竞争中找到自己的生存之道，并且最终成为行业领导者的。特别是关于“定价制胜”的部分，我非常想了解，他们是如何通过精准的定价策略，来巩固自己的市场地位，并实现持续盈利的。是不是他们能够通过技术创新、卓越品质或者独特的客户服务，来支撑起更高的价格？或者，他们是如何通过对市场需求的深刻洞察，来制定出既能吸引消费者，又能保证高利润的定价方案？我期待书中能够提供一些具体的定价模型或者分析框架，帮助我理解如何在复杂多变的市场环境中，做出更明智的定价决策。

评分☆☆☆☆☆

当看到“隐形冠军”和“定价制胜”这两个词组合在一起时，我立刻产生了强烈的阅读冲动。我一直相信，一个企业最核心的竞争力，往往就藏在那些不为人知的角落里。那些“隐形冠军”们，他们的成功秘诀究竟是什么？是专注于某个细分领域，做到极致的专业化？还是拥有独特的技术或商业模式？而“定价制胜”更是将我对企业盈利的思考推向了更深层。在如今这个信息爆炸、产品同质化日益严重的时代，如何制定一个能够既保证市场份额，又能实现高利润的定价，是无数企业管理者夜不能寐的难题。我希望这本书能够深入浅出地解析“隐形冠军”们的定价哲学，他们是如何在价值创造和市场接受度之间找到微妙的平衡点。是他们通过构建强大的品牌认知，让消费者愿意为品牌溢价买单？还是他们拥有某种颠覆性的成本控制能力，从而能够以更低的价格提供同等甚至更优的价值？我期待书中能提供一些前瞻性的观点和实用的操作方法，帮助我更好地理解和实践定价策略。