定位(经典重译版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 艾·里斯（AlRies），[美] 杰克·特劳特 著

图书标签:

• 营销学
• 市场营销
• 品牌定位
• 战略
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• 营销策略
• 商业
• 管理
• 阿尔·里斯
• 杰克·特劳特

店铺： 文轩网少儿专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111577973

商品编码：19522119903

出版时间：2017-09-01

作  者:(美)艾·里斯(Al Ries),(美)杰克·特劳特(Jack Trout) 著;邓德隆,火华强 译 著作 定  价:59 出 版 社:机械工业出版社 出版日期:2017年09月01日 页  数:276 装  帧:平装 ISBN:9787111577973 ●暂无

内容简介

暂无

《定位：占领顾客心智的战争》 内容概要： 《定位：占领顾客心智的战争》是一部在营销和商业策略领域具有里程碑意义的著作。这本书的核心思想在于，在信息爆炸、产品同质化日益严重的现代社会，企业要想脱颖而出，赢得市场竞争，就必须在消费者的心智中建立一个清晰、独特且牢固的“定位”。它并非仅仅是关于产品本身，而是关于如何将产品或品牌的信息有效地传递给目标受众，并让他们在众多选择中，能够迅速、准确地将你的产品与某种需求或概念联系起来。 本书由营销大师阿尔·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）共同撰写，他们以其深邃的洞察力和丰富的实战经验，揭示了市场营销的本质并非是“产品导向”，而是“心智导向”。作者们认为，狭窄的、高度具体的定位比模糊的、包罗万象的定位更能深入人心。一旦一个品牌成功地在消费者心智中占据了一个有利位置，它就拥有了强大的竞争优势，能够抵抗住竞争对手的冲击，并在长期内保持领先地位。 《定位》一书并非一本理论空谈的书籍，它充满了大量的经典案例，从可口可乐、百事可乐的碳酸饮料大战，到宝洁公司旗下众多品牌如何在一系列相似的产品中找到各自的生存空间，再到各种新品牌如何通过精准的定位成功颠覆传统行业。这些案例生动地阐释了定位理论的实际应用，让读者能够直观地理解其精髓。 核心论点与概念： 1. 心智的局限性： 作者们强调，人的心智是有限的，无法同时容纳过多的信息。消费者倾向于简化决策过程，将品牌归类，并寻找与之相符的现有认知。因此，有效的营销不是试图改变心智，而是去适应和利用心智的固有模式。 2. 领导者与追随者： 在任何一个市场领域，通常都有一个明确的领导者，它占据了消费者心智中的首要位置。追随者要想生存并发展，就必须找到与领导者不同的定位，或者在领导者未曾涉足的细分市场中建立优势。 3. 聚焦与特化： 定位的关键在于“聚焦”和“特化”。企业需要识别并专注于一个特定的细分市场或一个特定的属性，并将其作为自己最核心的传播点。试图“面面俱到”反而会导致定位模糊，失去竞争力。 4. “第一”的力量： 在许多情况下，成为第一个在该领域建立清晰定位的品牌，就能拥有巨大的优势。消费者倾向于记住和选择第一个进入他们心智的品牌，这是一种心理惯性。 5. 命名与符号： 书中也探讨了品牌名称、广告语以及视觉符号的重要性。一个好的名称能够直接传达产品的定位，而一个恰当的符号则能强化品牌形象，使其更容易被消费者记忆和识别。 6. 沟通的艺术： 定位不仅仅是策略的制定，更是沟通的艺术。如何用最简洁、最直接的方式将品牌的核心信息传递给消费者，让他们在瞬间产生共鸣，是定位成功的关键。这需要对传播渠道、广告文案、公关活动等进行精心的策划和执行。 7. 市场的演进： 作者们也指出，市场和消费者心智是不断变化的。成功的定位并非一成不变，企业需要持续关注市场动态，适时调整和强化自己的定位，以应对新的挑战和机遇。 8. “传播”的本质： 《定位》一书将营销的重心从“产品”转向了“传播”。它认为，一件产品的价值，最终取决于它在消费者心智中被如何认知和传播。即使产品本身并非绝对最优，但如果其传播和定位做得足够出色，依然能在市场上取得巨大成功。 适用读者： 企业决策者与管理者： 无论身处哪个行业，无论企业规模大小，书中提供的战略性思维对于制定长远发展规划，提升市场竞争力都具有不可估量的价值。 市场营销与品牌管理专业人士： 本书是理解现代营销理论和实践的基石，能够帮助营销人员更清晰地认识市场，更有效地制定营销策略，并评估营销活动的效果。 创业者与初创企业： 在资源有限的情况下，精准的定位是创业成功的关键。本书能够指导创业者如何在竞争激烈的市场中为自己的产品找到独特定位，并快速建立品牌知名度。 对商业发展和市场运作感兴趣的读者： 本书以生动有趣的案例，揭示了许多商业成功的内在逻辑，能够帮助读者更深入地理解商业世界的运作规律。 本书的价值： 《定位：占领顾客心智的战争》之所以能成为经典，在于它深刻地洞察了人类的心理机制与市场竞争的本质。它提供了一个简单却极其有效的框架，帮助企业跳出“产品好就一定卖得好”的误区，将战略重点放在如何“赢得顾客的心”。在信息过载的时代，这本书的价值非但没有减弱，反而更加凸显。它教导我们如何在喧嚣的市场中，为自己或我们的产品找到一席之地，并在此基础上构建持久的竞争优势。这本书不仅是一本营销指南，更是一本关于如何在纷繁世界中有效沟通、建立影响力的智慧之书。它引导我们思考，最终的战场并非是生产线，而是消费者那片狭小但至关重要的心智空间。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是我近几年来读到的最令人惊喜的一本书！我承认，起初是被这个《定位（经典重译版）》的书名吸引了。在信息爆炸的时代，我们每个人、每个品牌、每个产品都仿佛在争夺着注意力，如何在芸芸众生中脱颖而出，找到自己的一席之地，成了无数人心中的难题。这本书以一种非常直观且深刻的方式，为我们揭示了“定位”的真谛。它不是空泛的理论，而是充满了实际案例和切实可行的策略。我特别喜欢书中对“心智”的强调，它告诉我们，竞争不在于产品本身，而在于消费者心智中的位置。这一点，对我理解市场营销和品牌建设有了全新的认知。书中还提炼出了几个非常经典的定位模型，比如“领导者定位”、“跟随者定位”等等，并用生动的例子加以说明，让我能够清晰地理解它们的应用场景。读完之后，我感觉自己好像打开了一扇新世界的大门，对于如何将自己的想法、产品或服务有效地传达给目标受众，心中有了更清晰的蓝图。这本书的语言也相当精炼，没有多余的废话，每一句话都直击要害，让我忍不住一遍遍地回味。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，对于任何一个试图在市场中立足的个人或企业来说，“知道自己是谁”是首要任务，而《定位（经典重译版）》这本书，则以一种极为系统和深刻的方式，阐释了“如何让别人知道你是谁，并且知道你是那个独一无二的你”。这本书的伟大之处在于，它将“定位”这个概念从模糊的宣传口号，提升到了战略决策的核心。我在这本书中读到了关于如何理解消费者心智的细致分析，以及如何利用有限的资源在消费者心中占据一个有利位置的精妙策略。书中不乏那些耳熟能详的成功案例，它们被拆解得淋漓尽致，让我能够清晰地看到“定位”是如何在每一个细微之处发挥作用的。我印象最深的是书中关于“逆向定位”和“品类定位”的讨论，它们为我打开了新的思路，让我认识到，有时候，打破常规，剑走偏锋，反而能达到意想不到的效果。这本书的语言风格朴实无华，但字字珠玑，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

我向来对那些能够颠覆我固有思维的书籍情有独钟，而《定位（经典重译版）》无疑达到了这个标准。我之所以这么说，是因为它打破了我之前对“营销”的片面理解。以往，我总觉得营销就是铺天盖地的广告，就是不断地强调产品的优点。但这本书却以一种极其精妙的角度，将“定位”上升到了战略的高度，强调的是在消费者心智中建立一个清晰、独特且有利的位置。书中举了大量的例子，从可口可乐与百事可乐的经典之争，到宝洁公司如何打造多个定位不同的洗发水品牌，都让我惊叹于“定位”的强大力量。它不仅仅是关于广告，更是关于如何理解和影响消费者的认知。我尤其欣赏书中对“心智阶梯”的阐述，它形象地描绘了消费者对一个品类的认知过程，而“定位”就是要抓住消费者心智中的那个最佳位置。这本书让我意识到，要想在激烈的市场竞争中生存并发展，就必须学会如何在消费者的心中“抢占山头”，而这本书正是指引我们如何去做的一本宝典。

评分☆☆☆☆☆

毫不夸张地说，《定位（经典重译版）》这本书彻底改变了我对市场竞争的理解。我一直以为，竞争就是一场零和博弈，你赢我输。但这本书却告诉我，真正的竞争，是关于如何在消费者的心智中建立一个独特的、不可替代的位置。作者用极其精炼且富有洞察力的语言，剖析了“定位”的精髓，并辅以大量生动鲜活的案例，从早期的航空公司争夺“最安全”的标签，到如今各类产品如何通过差异化来吸引眼球，都让我看到了“定位”的力量。我特别欣赏书中对“认知”的强调，它告诉我们，产品本身的功能固然重要，但消费者对产品的“认知”才是决定胜负的关键。这本书让我明白了，为什么有时候一个在技术上并不占优的产品，却能取得巨大的成功，这往往是因为它在消费者心智中找到了那个最合适的位置。这本书的价值在于，它提供了一个清晰的框架，让我们能够更理性、更有效地去思考如何让自己的产品或服务在激烈的市场环境中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《定位（经典重译版）》的过程中，我体验到了一种前所未有的思维冲击。这本书就像一把锋利的钥匙，为我解锁了许多之前困扰我的商业难题。我一直以为，成功的关键在于产品的创新和质量的提升，但这本书却告诉我，比这一切更重要的是，你如何让消费者“记住”你，并且“记住”你所代表的那个独特概念。作者通过大量生动且极具说服力的案例，深刻地剖析了“定位”这一概念的核心价值。从汽车行业的马力之争，到啤酒市场的低度与高度之分，无不体现了“定位”在塑造品牌认知中的决定性作用。我尤其喜欢书中对“心智容量”的论述，它解释了为什么我们的大脑只能记住有限的信息，以及企业如何通过精准的定位来突破这种限制。这本书的逻辑严谨，论证充分，读起来引人入胜，让我对如何打造一个深入人心的品牌有了全新的思考。它不仅仅是一本营销书籍，更是一部关于如何赢得消费者注意力和信任的实用指南。