定位(經典重譯版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 艾·裏斯（AlRies），[美] 傑剋·特勞特 著

圖書標籤:

• 營銷學
• 市場營銷
• 品牌定位
• 戰略
• 經典
• 營銷策略
• 商業
• 管理
• 阿爾·裏斯
• 傑剋·特勞特

店鋪： 文軒網少兒專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111577973

商品編碼：19522119903

齣版時間：2017-09-01

作  者:(美)艾·裏斯(Al Ries),(美)傑剋·特勞特(Jack Trout) 著;鄧德隆,火華強 譯 著作 定  價:59 齣 版 社:機械工業齣版社 齣版日期:2017年09月01日 頁  數:276 裝  幀:平裝 ISBN:9787111577973 ●暫無

內容簡介

暫無

《定位：占領顧客心智的戰爭》 內容概要： 《定位：占領顧客心智的戰爭》是一部在營銷和商業策略領域具有裏程碑意義的著作。這本書的核心思想在於，在信息爆炸、産品同質化日益嚴重的現代社會，企業要想脫穎而齣，贏得市場競爭，就必須在消費者的心智中建立一個清晰、獨特且牢固的“定位”。它並非僅僅是關於産品本身，而是關於如何將産品或品牌的信息有效地傳遞給目標受眾，並讓他們在眾多選擇中，能夠迅速、準確地將你的産品與某種需求或概念聯係起來。 本書由營銷大師阿爾·裏斯（Al Ries）和傑剋·特勞特（Jack Trout）共同撰寫，他們以其深邃的洞察力和豐富的實戰經驗，揭示瞭市場營銷的本質並非是“産品導嚮”，而是“心智導嚮”。作者們認為，狹窄的、高度具體的定位比模糊的、包羅萬象的定位更能深入人心。一旦一個品牌成功地在消費者心智中占據瞭一個有利位置，它就擁有瞭強大的競爭優勢，能夠抵抗住競爭對手的衝擊，並在長期內保持領先地位。 《定位》一書並非一本理論空談的書籍，它充滿瞭大量的經典案例，從可口可樂、百事可樂的碳酸飲料大戰，到寶潔公司旗下眾多品牌如何在一係列相似的産品中找到各自的生存空間，再到各種新品牌如何通過精準的定位成功顛覆傳統行業。這些案例生動地闡釋瞭定位理論的實際應用，讓讀者能夠直觀地理解其精髓。 核心論點與概念： 1. 心智的局限性： 作者們強調，人的心智是有限的，無法同時容納過多的信息。消費者傾嚮於簡化決策過程，將品牌歸類，並尋找與之相符的現有認知。因此，有效的營銷不是試圖改變心智，而是去適應和利用心智的固有模式。 2. 領導者與追隨者： 在任何一個市場領域，通常都有一個明確的領導者，它占據瞭消費者心智中的首要位置。追隨者要想生存並發展，就必須找到與領導者不同的定位，或者在領導者未曾涉足的細分市場中建立優勢。 3. 聚焦與特化： 定位的關鍵在於“聚焦”和“特化”。企業需要識彆並專注於一個特定的細分市場或一個特定的屬性，並將其作為自己最核心的傳播點。試圖“麵麵俱到”反而會導緻定位模糊，失去競爭力。 4. “第一”的力量： 在許多情況下，成為第一個在該領域建立清晰定位的品牌，就能擁有巨大的優勢。消費者傾嚮於記住和選擇第一個進入他們心智的品牌，這是一種心理慣性。 5. 命名與符號： 書中也探討瞭品牌名稱、廣告語以及視覺符號的重要性。一個好的名稱能夠直接傳達産品的定位，而一個恰當的符號則能強化品牌形象，使其更容易被消費者記憶和識彆。 6. 溝通的藝術： 定位不僅僅是策略的製定，更是溝通的藝術。如何用最簡潔、最直接的方式將品牌的核心信息傳遞給消費者，讓他們在瞬間産生共鳴，是定位成功的關鍵。這需要對傳播渠道、廣告文案、公關活動等進行精心的策劃和執行。 7. 市場的演進： 作者們也指齣，市場和消費者心智是不斷變化的。成功的定位並非一成不變，企業需要持續關注市場動態，適時調整和強化自己的定位，以應對新的挑戰和機遇。 8. “傳播”的本質： 《定位》一書將營銷的重心從“産品”轉嚮瞭“傳播”。它認為，一件産品的價值，最終取決於它在消費者心智中被如何認知和傳播。即使産品本身並非絕對最優，但如果其傳播和定位做得足夠齣色，依然能在市場上取得巨大成功。 適用讀者： 企業決策者與管理者： 無論身處哪個行業，無論企業規模大小，書中提供的戰略性思維對於製定長遠發展規劃，提升市場競爭力都具有不可估量的價值。 市場營銷與品牌管理專業人士： 本書是理解現代營銷理論和實踐的基石，能夠幫助營銷人員更清晰地認識市場，更有效地製定營銷策略，並評估營銷活動的效果。 創業者與初創企業： 在資源有限的情況下，精準的定位是創業成功的關鍵。本書能夠指導創業者如何在競爭激烈的市場中為自己的産品找到獨特定位，並快速建立品牌知名度。 對商業發展和市場運作感興趣的讀者： 本書以生動有趣的案例，揭示瞭許多商業成功的內在邏輯，能夠幫助讀者更深入地理解商業世界的運作規律。 本書的價值： 《定位：占領顧客心智的戰爭》之所以能成為經典，在於它深刻地洞察瞭人類的心理機製與市場競爭的本質。它提供瞭一個簡單卻極其有效的框架，幫助企業跳齣“産品好就一定賣得好”的誤區，將戰略重點放在如何“贏得顧客的心”。在信息過載的時代，這本書的價值非但沒有減弱，反而更加凸顯。它教導我們如何在喧囂的市場中，為自己或我們的産品找到一席之地，並在此基礎上構建持久的競爭優勢。這本書不僅是一本營銷指南，更是一本關於如何在紛繁世界中有效溝通、建立影響力的智慧之書。它引導我們思考，最終的戰場並非是生産綫，而是消費者那片狹小但至關重要的心智空間。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，對於任何一個試圖在市場中立足的個人或企業來說，“知道自己是誰”是首要任務，而《定位（經典重譯版）》這本書，則以一種極為係統和深刻的方式，闡釋瞭“如何讓彆人知道你是誰，並且知道你是那個獨一無二的你”。這本書的偉大之處在於，它將“定位”這個概念從模糊的宣傳口號，提升到瞭戰略決策的核心。我在這本書中讀到瞭關於如何理解消費者心智的細緻分析，以及如何利用有限的資源在消費者心中占據一個有利位置的精妙策略。書中不乏那些耳熟能詳的成功案例，它們被拆解得淋灕盡緻，讓我能夠清晰地看到“定位”是如何在每一個細微之處發揮作用的。我印象最深的是書中關於“逆嚮定位”和“品類定位”的討論，它們為我打開瞭新的思路，讓我認識到，有時候，打破常規，劍走偏鋒，反而能達到意想不到的效果。這本書的語言風格樸實無華，但字字珠璣，讓我受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

毫不誇張地說，《定位（經典重譯版）》這本書徹底改變瞭我對市場競爭的理解。我一直以為，競爭就是一場零和博弈，你贏我輸。但這本書卻告訴我，真正的競爭，是關於如何在消費者的心智中建立一個獨特的、不可替代的位置。作者用極其精煉且富有洞察力的語言，剖析瞭“定位”的精髓，並輔以大量生動鮮活的案例，從早期的航空公司爭奪“最安全”的標簽，到如今各類産品如何通過差異化來吸引眼球，都讓我看到瞭“定位”的力量。我特彆欣賞書中對“認知”的強調，它告訴我們，産品本身的功能固然重要，但消費者對産品的“認知”纔是決定勝負的關鍵。這本書讓我明白瞭，為什麼有時候一個在技術上並不占優的産品，卻能取得巨大的成功，這往往是因為它在消費者心智中找到瞭那個最閤適的位置。這本書的價值在於，它提供瞭一個清晰的框架，讓我們能夠更理性、更有效地去思考如何讓自己的産品或服務在激烈的市場環境中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

我嚮來對那些能夠顛覆我固有思維的書籍情有獨鍾，而《定位（經典重譯版）》無疑達到瞭這個標準。我之所以這麼說，是因為它打破瞭我之前對“營銷”的片麵理解。以往，我總覺得營銷就是鋪天蓋地的廣告，就是不斷地強調産品的優點。但這本書卻以一種極其精妙的角度，將“定位”上升到瞭戰略的高度，強調的是在消費者心智中建立一個清晰、獨特且有利的位置。書中舉瞭大量的例子，從可口可樂與百事可樂的經典之爭，到寶潔公司如何打造多個定位不同的洗發水品牌，都讓我驚嘆於“定位”的強大力量。它不僅僅是關於廣告，更是關於如何理解和影響消費者的認知。我尤其欣賞書中對“心智階梯”的闡述，它形象地描繪瞭消費者對一個品類的認知過程，而“定位”就是要抓住消費者心智中的那個最佳位置。這本書讓我意識到，要想在激烈的市場競爭中生存並發展，就必須學會如何在消費者的心中“搶占山頭”，而這本書正是指引我們如何去做的一本寶典。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀《定位（經典重譯版）》的過程中，我體驗到瞭一種前所未有的思維衝擊。這本書就像一把鋒利的鑰匙，為我解鎖瞭許多之前睏擾我的商業難題。我一直以為，成功的關鍵在於産品的創新和質量的提升，但這本書卻告訴我，比這一切更重要的是，你如何讓消費者“記住”你，並且“記住”你所代錶的那個獨特概念。作者通過大量生動且極具說服力的案例，深刻地剖析瞭“定位”這一概念的核心價值。從汽車行業的馬力之爭，到啤酒市場的低度與高度之分，無不體現瞭“定位”在塑造品牌認知中的決定性作用。我尤其喜歡書中對“心智容量”的論述，它解釋瞭為什麼我們的大腦隻能記住有限的信息，以及企業如何通過精準的定位來突破這種限製。這本書的邏輯嚴謹，論證充分，讀起來引人入勝，讓我對如何打造一個深入人心的品牌有瞭全新的思考。它不僅僅是一本營銷書籍，更是一部關於如何贏得消費者注意力和信任的實用指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對是我近幾年來讀到的最令人驚喜的一本書！我承認，起初是被這個《定位（經典重譯版）》的書名吸引瞭。在信息爆炸的時代，我們每個人、每個品牌、每個産品都仿佛在爭奪著注意力，如何在蕓蕓眾生中脫穎而齣，找到自己的一席之地，成瞭無數人心中的難題。這本書以一種非常直觀且深刻的方式，為我們揭示瞭“定位”的真諦。它不是空泛的理論，而是充滿瞭實際案例和切實可行的策略。我特彆喜歡書中對“心智”的強調，它告訴我們，競爭不在於産品本身，而在於消費者心智中的位置。這一點，對我理解市場營銷和品牌建設有瞭全新的認知。書中還提煉齣瞭幾個非常經典的定位模型，比如“領導者定位”、“跟隨者定位”等等，並用生動的例子加以說明，讓我能夠清晰地理解它們的應用場景。讀完之後，我感覺自己好像打開瞭一扇新世界的大門，對於如何將自己的想法、産品或服務有效地傳達給目標受眾，心中有瞭更清晰的藍圖。這本書的語言也相當精煉，沒有多餘的廢話，每一句話都直擊要害，讓我忍不住一遍遍地迴味。