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吴文辉 著

图书标签:

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• 方法论

店铺： 东台新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：23717612749

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

《推在渠道》并非一本关于营销策略或销售技巧的书籍。它是一部深邃而引人入胜的小说，以独特的视角，探索了人性深处的孤独、渴望与存在的意义。故事的发生地并非一个具体的地理位置，而更像是一个象征性的空间——“渠道”。这个“渠道”并非物理上的水道或管道，而是连接人与人、人与自我、甚至人与未知世界的一种抽象概念。它既是疏离的界限，也是潜在的连接点。 小说的主人公，我们姑且称他为“行者”，是一位在“渠道”中游荡的灵魂。他的过去模糊不清，他的未来扑朔迷离。他并非主动选择进入“渠道”，更像是被一种无形的力量推入。他的存在，如同水滴汇入无垠的海洋，渺小却又承载着某种不易察觉的涟漪。他穿梭于各种“渠道”之间，遇见形形色色的人，他们同样被困在各自的“渠道”里，或沉默，或呐喊，或麻木。 “渠道”的形态千变万化，它可以是拥挤都市里擦肩而过的陌生人，是社交媒体上看似热闹实则空洞的互动，是日复一日单调乏味的工作，是无法言说的家庭隔阂，甚至是内心深处难以逾越的自我设限。行者在这些“渠道”中行走，他不是一个观察者，也不是一个参与者，他更像是一个在不同“通道”里偶然交汇的节点，短暂地停留，然后又被下一股力量推往别处。 小说的一大特色在于其碎片化的叙事结构。没有清晰的起承转合，没有戏剧性的冲突爆发。取而代之的是一系列精巧的片段，如同散落在“渠道”中的珍珠。每一个片段都可能是一个人物的独白，一段场景的描绘，一个模糊的回忆，或是一个突如其来的顿悟。这些片段看似独立，却又在行者的意识流中巧妙地串联起来，共同勾勒出“渠道”的宏大图景以及其中每一个个体微小的轨迹。 例如，有一个片段描绘了一个年轻女子，她身处一个被无数屏幕环绕的房间，屏幕上闪烁着光怪陆离的信息，她试图从中寻找某种慰藉，却只感受到更深的空虚。她的“渠道”是信息洪流中的孤岛。又比如，一个年迈的男子，坐在公园的长椅上，望着来来往往的人群，他的“渠道”是时间的流逝和他被遗忘的过去。行者在不同的“渠道”中，遇见了这些“困于此地”的灵魂，他没有试图拯救他们，也没有给他们指点迷津。他只是静静地感受，静静地理解。 “推”这个字，在书名中并非简单的物理推力，而是包含了一种更复杂的情感和命运的力量。它可能是外界的压力，可能是内心的驱使，也可能是时间无情地向前推进。行者被“推”着前进，他也在“推”动着一些细微的变化，这些变化或许不会被察觉，但它们确实存在，如同微风拂过水面，留下一圈圈若有若无的涟漪。 小说并没有提供一个明确的“出口”或“终点”。“渠道”的存在本身，就是对一种常态的质疑。它迫使读者去思考，我们是否也身处在各自的“渠道”之中？我们的生活，是否也是在某些预设的“通道”里循环往复？“推在渠道”更像是一个过程，一个在迷失与寻找之间不断徘徊的状态。 语言的运用是《推在渠道》的另一大亮点。作者以诗意而凝练的笔触，描绘出“渠道”中那些细腻而普遍的情感。没有华丽的辞藻，没有刻意的煽情，而是用最朴素的语言，触及最深处的灵魂。读者在阅读时，仿佛能感受到“渠道”的冰冷，也能感受到其中闪烁的微光。那些沉默的言语，那些未竟的思绪，那些难以名状的失落，都被作者不动声色地捕捉并呈现出来。 “推在渠道”探讨的核心，是存在的困境与和解。在现代社会快速发展的背景下，人们普遍感受到一种疏离感和无力感。我们被各种“渠道”所裹挟，被信息所淹没，被效率所绑架，却常常迷失了与自己、与他人的连接。行者在“渠道”中的行走，象征着一种对这种困境的探索和体验。他不是在寻找答案，而是在体验问题本身。 书中的一些象征意象也值得玩味。例如，“光”在“渠道”中往往是断裂的，是短暂的，它无法照亮整个“渠道”，却能偶尔点亮一角，留下短暂的希望或更加深沉的阴影。“声音”也是如此，它可能来自于远方，可能来自于内心，但很多时候，它们都淹没在“渠道”的嘈杂之中，无法被清晰地辨认。 《推在渠道》并不是一本提供解决方案的书，它更像是一面镜子，映照出我们内心深处的某些角落。它不会告诉你应该如何走出“渠道”，而是引导你去审视“渠道”的存在，去理解“渠道”的力量，去感受在“渠道”中行走时的状态。或许，理解本身就是一种超越，而对“渠道”的审视，也是一种无声的抵抗。 故事的结尾，并没有给出一个圆满的句号。行者依然在“渠道”中行走，他或许已经习惯了这种状态，或许他仍在寻找，或许他只是在静静地等待。这种开放式的结局，恰恰呼应了小说的主题——“渠道”的无处不在，以及个体在这种状态下的永恒探索。 总之，《推在渠道》是一部风格独特、内涵丰富的小说。它以“渠道”为载体，深入探讨了现代人普遍存在的孤独、疏离和对存在意义的追寻。它不是一本教人如何“推”动营销或销售的书，而是一部关于灵魂在抽象“渠道”中艰难跋涉的寓言。它以其细腻的观察、诗意的语言和深刻的洞察，在读者心中留下久久的回响，引发对自身存在状态的深刻反思。

评分☆☆☆☆☆

最近偶然间看到一本叫做《推在渠道》的书，虽然对具体内容还不太了解，但“推”和“渠道”这两个词语的组合，已经在我脑海里勾勒出了一些有趣的画面。我猜想，它或许是在讲述某个行业内部的运作机制，关于产品如何从生产者手中一步步抵达消费者手中，期间经历了怎样的流程、遇到了哪些挑战。又或者，它可能是在探讨一种更具象征意义的“推”——推动事物发展、推动自己进步的力量，以及“渠道”——人脉、平台、资源，如何成为实现这些“推”动力的关键。这种联系现实、触及本质的题目，总是能引起我的好奇心。我常常觉得，生活中的很多事情，归根结底都是关于如何有效地“推”动和利用好各种“渠道”。这本书的名字，就像是给我提供了一个观察和理解世界的全新视角，让我不由自主地想要去了解，它究竟会揭示出怎样的人生智慧和商业奥秘。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装设计就足够吸引眼球了，深邃的蓝色封面，点缀着一丝丝流动的银色线条，仿佛将人拉入一个神秘而广阔的未知空间。我拿到手里的时候，就有一种忍不住想要翻开一探究竟的冲动。封面上“推在渠道”几个字，带着一种不容置疑的力量感，让人好奇它背后到底蕴含着怎样的故事或道理。虽然我还没有开始阅读，但从这极具艺术感和想象力的设计中，我预感到这一定是一本能够带来独特阅读体验的作品。它可能是一场关于探索的冒险，也可能是一次关于内心深处的挖掘，或者是一段关于人生哲学的启迪。无论如何，单凭这眼前所见的这份精致，就已经足以让我对它充满期待。我甚至开始想象，在接下来的日子里，我会如何沉浸在这本书的世界里，品味文字，感受作者想要传达的情感与思想。这本书不仅仅是一件物品，更像是一扇通往新世界的大门，我迫不及待地想要推开它，迎接里面的未知与惊喜。

评分☆☆☆☆☆

《推在渠道》这个书名，着实让我产生了浓厚的兴趣。它没有直接点明内容，反而留下了巨大的想象空间。我在想，这会不会是一本关于如何把握机遇的书？“推”可以理解为一种主动的出击，抓住稍纵即逝的机会；而“渠道”，则可能代表着人生的各种可能性，各种通往成功的路径。“推”动自己去探索未知的“渠道”，或许才能发现更多精彩。又或者，它探讨的是一种人生的哲学，如何在顺境中保持前进的动力，在逆境中寻找突围的“渠道”。这书名就像一个谜语，吸引着我想要去解开它，去探寻它背后所蕴含的智慧。我甚至可以想象，读完这本书，我可能会对“如何更好地行动”、“如何更有效地利用资源”这些问题，有更深刻的理解。它给人的感觉，不是一种单方面的灌输，而是一种引导，一种启发，让人在阅读中自己去发现答案。

评分☆☆☆☆☆

在书店里匆匆一瞥，《推在渠道》这个书名在我脑海中留下了深刻的印象。它不像是一本轻松的读物，反而带着一种沉甸甸的、需要细细品味的质感。“推”和“渠道”，这两个词语组合在一起，给我一种关于运作、关于连接、关于效率的联想。我开始思考，这会不会是一本关于商业策略的书，或者是一本关于个人成长的心得集？“推”的力量，是主动的出击，是积极的行动；而“渠道”，则是实现这一切的载体和路径。想象一下，一个项目想要成功，需要强大的“推”动力，也需要顺畅的“渠道”来传递信息、输送资源。或者，一个人想要实现人生目标，也需要不断地“推”动自己前进，并善于发掘和利用各种“渠道”来帮助自己。这名字本身就蕴含着一种深刻的哲理，让我对其内容充满了好奇和期待。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能引发深刻思考的书籍情有独钟，而《推在渠道》这个书名，恰恰勾起了我的这种兴趣。它不像那些直白的理论书籍，而是带有一种寓言式的、引人遐想的空间。“推”字，可以理解为行动、努力、突破；“渠道”，则可以是人际关系、信息网络、甚至是内心深处的某种通路。我脑海中浮现出的是一个人如何在复杂的世界中，利用自身的力量和外部的资源，去开辟属于自己的道路，去实现目标。也许这本书是在讲述关于沟通的艺术，如何有效地将自己的想法“推”给他人，并通过各种“渠道”获得理解和支持。又或许，它是在探讨关于创新和突破，如何打破旧有的思维模式，开辟新的“渠道”，从而推动事物的进步。这种模糊而又充满想象力的命名方式，反而激起了我更大的探索欲望，让我渴望去揭开它神秘的面纱。