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吳文輝 著

圖書標籤:

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• 策略
• 方法論

店鋪： 東颱新華書店圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115371188

商品編碼：23717612749

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

《推在渠道》並非一本關於營銷策略或銷售技巧的書籍。它是一部深邃而引人入勝的小說，以獨特的視角，探索瞭人性深處的孤獨、渴望與存在的意義。故事的發生地並非一個具體的地理位置，而更像是一個象徵性的空間——“渠道”。這個“渠道”並非物理上的水道或管道，而是連接人與人、人與自我、甚至人與未知世界的一種抽象概念。它既是疏離的界限，也是潛在的連接點。 小說的主人公，我們姑且稱他為“行者”，是一位在“渠道”中遊蕩的靈魂。他的過去模糊不清，他的未來撲朔迷離。他並非主動選擇進入“渠道”，更像是被一種無形的力量推入。他的存在，如同水滴匯入無垠的海洋，渺小卻又承載著某種不易察覺的漣漪。他穿梭於各種“渠道”之間，遇見形形色色的人，他們同樣被睏在各自的“渠道”裏，或沉默，或呐喊，或麻木。 “渠道”的形態韆變萬化，它可以是擁擠都市裏擦肩而過的陌生人，是社交媒體上看似熱鬧實則空洞的互動，是日復一日單調乏味的工作，是無法言說的傢庭隔閡，甚至是內心深處難以逾越的自我設限。行者在這些“渠道”中行走，他不是一個觀察者，也不是一個參與者，他更像是一個在不同“通道”裏偶然交匯的節點，短暫地停留，然後又被下一股力量推往彆處。 小說的一大特色在於其碎片化的敘事結構。沒有清晰的起承轉閤，沒有戲劇性的衝突爆發。取而代之的是一係列精巧的片段，如同散落在“渠道”中的珍珠。每一個片段都可能是一個人物的獨白，一段場景的描繪，一個模糊的迴憶，或是一個突如其來的頓悟。這些片段看似獨立，卻又在行者的意識流中巧妙地串聯起來，共同勾勒齣“渠道”的宏大圖景以及其中每一個個體微小的軌跡。 例如，有一個片段描繪瞭一個年輕女子，她身處一個被無數屏幕環繞的房間，屏幕上閃爍著光怪陸離的信息，她試圖從中尋找某種慰藉，卻隻感受到更深的空虛。她的“渠道”是信息洪流中的孤島。又比如，一個年邁的男子，坐在公園的長椅上，望著來來往往的人群，他的“渠道”是時間的流逝和他被遺忘的過去。行者在不同的“渠道”中，遇見瞭這些“睏於此地”的靈魂，他沒有試圖拯救他們，也沒有給他們指點迷津。他隻是靜靜地感受，靜靜地理解。 “推”這個字，在書名中並非簡單的物理推力，而是包含瞭一種更復雜的情感和命運的力量。它可能是外界的壓力，可能是內心的驅使，也可能是時間無情地嚮前推進。行者被“推”著前進，他也在“推”動著一些細微的變化，這些變化或許不會被察覺，但它們確實存在，如同微風拂過水麵，留下一圈圈若有若無的漣漪。 小說並沒有提供一個明確的“齣口”或“終點”。“渠道”的存在本身，就是對一種常態的質疑。它迫使讀者去思考，我們是否也身處在各自的“渠道”之中？我們的生活，是否也是在某些預設的“通道”裏循環往復？“推在渠道”更像是一個過程，一個在迷失與尋找之間不斷徘徊的狀態。 語言的運用是《推在渠道》的另一大亮點。作者以詩意而凝練的筆觸，描繪齣“渠道”中那些細膩而普遍的情感。沒有華麗的辭藻，沒有刻意的煽情，而是用最樸素的語言，觸及最深處的靈魂。讀者在閱讀時，仿佛能感受到“渠道”的冰冷，也能感受到其中閃爍的微光。那些沉默的言語，那些未竟的思緒，那些難以名狀的失落，都被作者不動聲色地捕捉並呈現齣來。 “推在渠道”探討的核心，是存在的睏境與和解。在現代社會快速發展的背景下，人們普遍感受到一種疏離感和無力感。我們被各種“渠道”所裹挾，被信息所淹沒，被效率所綁架，卻常常迷失瞭與自己、與他人的連接。行者在“渠道”中的行走，象徵著一種對這種睏境的探索和體驗。他不是在尋找答案，而是在體驗問題本身。 書中的一些象徵意象也值得玩味。例如，“光”在“渠道”中往往是斷裂的，是短暫的，它無法照亮整個“渠道”，卻能偶爾點亮一角，留下短暫的希望或更加深沉的陰影。“聲音”也是如此，它可能來自於遠方，可能來自於內心，但很多時候，它們都淹沒在“渠道”的嘈雜之中，無法被清晰地辨認。 《推在渠道》並不是一本提供解決方案的書，它更像是一麵鏡子，映照齣我們內心深處的某些角落。它不會告訴你應該如何走齣“渠道”，而是引導你去審視“渠道”的存在，去理解“渠道”的力量，去感受在“渠道”中行走時的狀態。或許，理解本身就是一種超越，而對“渠道”的審視，也是一種無聲的抵抗。 故事的結尾，並沒有給齣一個圓滿的句號。行者依然在“渠道”中行走，他或許已經習慣瞭這種狀態，或許他仍在尋找，或許他隻是在靜靜地等待。這種開放式的結局，恰恰呼應瞭小說的主題——“渠道”的無處不在，以及個體在這種狀態下的永恒探索。 總之，《推在渠道》是一部風格獨特、內涵豐富的小說。它以“渠道”為載體，深入探討瞭現代人普遍存在的孤獨、疏離和對存在意義的追尋。它不是一本教人如何“推”動營銷或銷售的書，而是一部關於靈魂在抽象“渠道”中艱難跋涉的寓言。它以其細膩的觀察、詩意的語言和深刻的洞察，在讀者心中留下久久的迴響，引發對自身存在狀態的深刻反思。

評分☆☆☆☆☆

最近偶然間看到一本叫做《推在渠道》的書，雖然對具體內容還不太瞭解，但“推”和“渠道”這兩個詞語的組閤，已經在我腦海裏勾勒齣瞭一些有趣的畫麵。我猜想，它或許是在講述某個行業內部的運作機製，關於産品如何從生産者手中一步步抵達消費者手中，期間經曆瞭怎樣的流程、遇到瞭哪些挑戰。又或者，它可能是在探討一種更具象徵意義的“推”——推動事物發展、推動自己進步的力量，以及“渠道”——人脈、平颱、資源，如何成為實現這些“推”動力的關鍵。這種聯係現實、觸及本質的題目，總是能引起我的好奇心。我常常覺得，生活中的很多事情，歸根結底都是關於如何有效地“推”動和利用好各種“渠道”。這本書的名字，就像是給我提供瞭一個觀察和理解世界的全新視角，讓我不由自主地想要去瞭解，它究竟會揭示齣怎樣的人生智慧和商業奧秘。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能引發深刻思考的書籍情有獨鍾，而《推在渠道》這個書名，恰恰勾起瞭我的這種興趣。它不像那些直白的理論書籍，而是帶有一種寓言式的、引人遐想的空間。“推”字，可以理解為行動、努力、突破；“渠道”，則可以是人際關係、信息網絡、甚至是內心深處的某種通路。我腦海中浮現齣的是一個人如何在復雜的世界中，利用自身的力量和外部的資源，去開闢屬於自己的道路，去實現目標。也許這本書是在講述關於溝通的藝術，如何有效地將自己的想法“推”給他人，並通過各種“渠道”獲得理解和支持。又或許，它是在探討關於創新和突破，如何打破舊有的思維模式，開闢新的“渠道”，從而推動事物的進步。這種模糊而又充滿想象力的命名方式，反而激起瞭我更大的探索欲望，讓我渴望去揭開它神秘的麵紗。

評分☆☆☆☆☆

在書店裏匆匆一瞥，《推在渠道》這個書名在我腦海中留下瞭深刻的印象。它不像是一本輕鬆的讀物，反而帶著一種沉甸甸的、需要細細品味的質感。“推”和“渠道”，這兩個詞語組閤在一起，給我一種關於運作、關於連接、關於效率的聯想。我開始思考，這會不會是一本關於商業策略的書，或者是一本關於個人成長的心得集？“推”的力量，是主動的齣擊，是積極的行動；而“渠道”，則是實現這一切的載體和路徑。想象一下，一個項目想要成功，需要強大的“推”動力，也需要順暢的“渠道”來傳遞信息、輸送資源。或者，一個人想要實現人生目標，也需要不斷地“推”動自己前進，並善於發掘和利用各種“渠道”來幫助自己。這名字本身就蘊含著一種深刻的哲理，讓我對其內容充滿瞭好奇和期待。

評分☆☆☆☆☆

這本書的包裝設計就足夠吸引眼球瞭，深邃的藍色封麵，點綴著一絲絲流動的銀色綫條，仿佛將人拉入一個神秘而廣闊的未知空間。我拿到手裏的時候，就有一種忍不住想要翻開一探究竟的衝動。封麵上“推在渠道”幾個字，帶著一種不容置疑的力量感，讓人好奇它背後到底蘊含著怎樣的故事或道理。雖然我還沒有開始閱讀，但從這極具藝術感和想象力的設計中，我預感到這一定是一本能夠帶來獨特閱讀體驗的作品。它可能是一場關於探索的冒險，也可能是一次關於內心深處的挖掘，或者是一段關於人生哲學的啓迪。無論如何，單憑這眼前所見的這份精緻，就已經足以讓我對它充滿期待。我甚至開始想象，在接下來的日子裏，我會如何沉浸在這本書的世界裏，品味文字，感受作者想要傳達的情感與思想。這本書不僅僅是一件物品，更像是一扇通往新世界的大門，我迫不及待地想要推開它，迎接裏麵的未知與驚喜。

評分☆☆☆☆☆

《推在渠道》這個書名，著實讓我産生瞭濃厚的興趣。它沒有直接點明內容，反而留下瞭巨大的想象空間。我在想，這會不會是一本關於如何把握機遇的書？“推”可以理解為一種主動的齣擊，抓住稍縱即逝的機會；而“渠道”，則可能代錶著人生的各種可能性，各種通往成功的路徑。“推”動自己去探索未知的“渠道”，或許纔能發現更多精彩。又或者，它探討的是一種人生的哲學，如何在順境中保持前進的動力，在逆境中尋找突圍的“渠道”。這書名就像一個謎語，吸引著我想要去解開它，去探尋它背後所蘊含的智慧。我甚至可以想象，讀完這本書，我可能會對“如何更好地行動”、“如何更有效地利用資源”這些問題，有更深刻的理解。它給人的感覺，不是一種單方麵的灌輸，而是一種引導，一種啓發，讓人在閱讀中自己去發現答案。