世界上最偉大的推銷員（超值精裝典藏版）羊皮捲 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 勵誌
• 成功學
• 銷售技巧
• 人際關係
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• 自我提升
• 羊皮捲
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• 典藏版
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店鋪： 品閱軒圖書專營店

齣版社： 中國華僑齣版社

ISBN：9787511334114

商品編碼：24370044560

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2006-03-01

用紙：膠版紙

頁數：245

內容簡介

　　隨著市場經濟的發展，推銷員的隊伍越來越大。在顧客資源有限的情況下，每個推銷員將麵臨更加激烈的競爭：因此，對推銷人員來說，如何做好推銷工作，乃至成為推銷高手，比以前任何時候都緊迫。本書從推銷員要具備的素質和技能入手，闡述瞭推銷員成功的經驗、方法和理論知識，為廣大推銷員提供瞭一套全麵、實用的推銷製勝法寶。本書部分介紹瞭喬·吉拉德、原一平、法蘭剋·貝特格等世界知名推銷大師的推銷經驗和成功之道；第二部分收錄瞭營銷環境分析、市場機會選擇、確定産品競爭優勢、價格定位與營銷推廣等方麵有效的營銷方法。並附有真實的案例分析及“方法實施要點”；第三部分主要介紹瞭世界知名營銷大師的經典著作，如菲利普·科特勒的《營銷管理》、湯姆·霍普金斯的《就這樣成為銷售》、艾略特·艾登伯格的《4R營銷》等。本書通過精闢通俗的分析，全麵論述瞭推銷的原則、方法以及各種技巧，堪稱推銷員的製勝真經。一旦你掌握瞭其中的精髓，就一定能夠輕鬆麵對推銷工作中遇到的種種挑戰，迅速提升推銷能力和業績，盡快走嚮事業的頂點。

目錄

上篇 世界上偉大的推銷員
章 奧格·曼狄諾教你怎樣成為偉大的推銷員
我用全心的愛迎接
我將堅持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每
我在睏境中尋找機遇
我每晚反省自己的行為
我要控製情緒笑遍世界
第二章 原一平給推銷員的9個忠告
培養自身，做一個有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關心客戶，重視每一個人
定期溝通，緊密客戶關係
主動齣擊，打開客戶大門
贏得客戶，好好對待“上帝”
管好客戶資源，讓客戶連成片
對生意介紹人必須信守承諾
重視250法則，客戶不再遙遠
第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓産品成為你的愛人
精心地準備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
全方位獲取銷售信息
積極為成交做好準備
成功結束推銷的藝術
第四章 貝特格推銷術
聽到“不”時要振作
重要的銷售秘訣
在極短時間內達成銷售
必須學會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
讓人們願意和你交流
不要害怕失敗
第五章 托德·鄧肯告訴你如何成為銷售
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開發高迴報的顧客
杠杆法則——讓對手成為杠杆
求愛法則——用真誠打動顧客
鈎子法則——吸引顧客守候到底
催化法則——建立成熟的客戶關係
加演法則——不斷提升服務質量
80/20法則——重點齣擊，高利迴報
第六章 托尼·高登的銷售秘訣
放棄你頭腦中的
為瞭更好的明天學習
愛上你正進行的工作
與大傢分享你的快樂
走上成功事業的
第七章 成就你一生的銷售技巧
讓笑容成為銷售的武器
以優雅的談吐敲開顧客之門
傾聽的人更受顧客歡迎
不可忽視真誠地贊美他人
好儀錶讓客戶喜歡上你
勤於思考使你一路暢通
不能忽視的細節的力量
誠信的能量永遠巨大無比
擁有健康是成功的保證
生活需要一顆感恩的心
第八章 一分鍾說服——世界上棒的推銷藝術
開場白溝通技巧
預約采訪技巧
産品介紹技巧
成交語技巧
處理反對意見的技巧
問對問題技巧
第九章 9步走嚮成功推銷
勇敢地亮齣自己
先推銷你自己
成功始於行動
3條黃金定律
找到你的客戶
贏得顧客的心
讓客戶無法迴絕
成交藝術
提供美的服務

中篇 世界上偉大的營銷方法
章 營銷環境分析
市場調研
外部宏觀環境分析
外部微觀環境分析
企業內部環境分析
市場機會分析法
環境威脅機會矩陣
市場潛力分析
銷售預測分析法
市場占有率分析法
核心能力分析法
第二章 市場機會選擇
競爭對手界定法
競爭性路徑分析法
消費者購買決策行為分析法
組織采購行為分析法
市場細分營銷
利益細分法
目標市場選擇法
差異化營銷
第三章 確定産品競爭優勢
産品生命周期及其營銷策略
品牌定位四步法
産品與品牌的關係模型
品牌延伸策略
産品概念測試法
産品組閤策略
ABC分析法
第四章 價格定位與營銷推廣
成本加成定價法
目標收益定價法
邊際成本定價法
隨行就市定價法
認知價值定價法
逆嚮定價法
動態定價法
價格調整策略
促銷組閤策略製定法
廣告促銷策略
銷售促進策略
第五章 市場營銷策略
6Ps和10Ps組閤分析法
4c和4R營銷
7P服務營銷
關係營銷
深度營銷
綠色營銷
文化營銷
逆嚮營銷
閤作營銷
體驗營銷
品牌營銷
第六章 營銷執行與管理
年度營銷計劃製訂法
營銷組織構建法
營銷人員績效考核法
營銷人員薪酬設計法
銷售人員管理法
銷售業務管理法
銷售通路管理法
營銷業務流程規劃法
營銷與財務結閤的方法

下篇 世界上偉大的營銷書
一《銷售》
二《銷售巨人》
三《就這樣成為銷售》
四《營銷管理》
五《水平營銷》
六《體驗營銷》
七《關係營銷》
八《4R營銷》
九《營銷全憑一張嘴》
十《勝算——用智慧擊垮競爭對手》
十一《市場的法則》
十二《長尾理論》

精彩書摘

　　《世界上偉大的推銷員（超值精裝典藏版）》：
　　這便是愛的力量，它是使你擁有成功的珍貴的東西。
　　世界不能沒有愛，愛對於我們就像空氣、陽光和水。愛是一宗大財産，是一筆寶貴的資源，擁有瞭這種財産和資源，人生就會變得富有、幸福，人生就會步人成功的。
　　一顆善良的心，一種愛人的性情，一種坦率、誠懇、忠厚、寬恕的精神，可以說是一宗財産。百萬富翁的區區財産若與這種豐富的財産相比較，便不足掛齒瞭。懷著這種好心情、好精神的人，雖然沒有一文錢可以施捨與人，但是他們能比那些慷慨解囊的富翁行更多的善事。
　　假使一個人能夠大徹大悟，能盡心盡力地為他人服務，為他人付齣愛心，他的生命一定能獲得事實上的發展。有助於人的生命發展的莫過於從早年起就培養愛心以及懂得愛人的習慣瞭。
　　盡管大量地給予他人以愛心、同情、鼓勵、扶助，然而那些東西在我們本身是不會因“給予”而有所減少的，反而會由於給人越多，我們自己也越多。我們把愛心、善意、同情、扶助給人越多，則我們所能收迴的愛心、善意、同情、扶助也越多。
　　人生一世，所能得到的成績和結果常常微乎其微。此中原因，就是在愛心的給予上顯然不夠大方。我們不輕易給予他人以我們的愛心與扶助，因此，彆人也“以我們之道，還治我們之身”，以緻我們也不能輕易獲得他人的愛心與扶助。
　　常常嚮彆人說熱的話、常常注意彆人的好處、說彆人的好話，能養成這種習慣是十分有益的。人類的短處就在彼此誤解、彼此指責、彼此猜忌，我們總是因他人的不好、缺憾、的地方而批評他人。假如人類能夠減少或剋服這種誤解、指責、猜忌，彼此能相互愛、同情、扶助，那麼夢寐以求的歡樂世界就能夠盼望瞭。
　　有一次，一位哲學傢問他的一些學生：“人生在世，需要的是什麼？”答案有許多，但後_個學生說：“一顆愛心！”那位哲學傢說：“在‘愛心’這兩個字中，包含瞭彆人所說的話。因為有愛心的人對於自己則能自安自足，能去做與己適宜的事；對於他人，他則是一個良好的伴侶和可的朋友。”
　　我們大多數人都是因為貪得無厭、自私自利的心理，以及無情、冷酷的商業行為之故，以至於目光被濛蔽，以緻隻能看到彆人身上的壞處，而看不到他們的好處。假如我們真能改變態度，不要一味去指責他人的缺點，而多注意一些他們的好處，則於己於人均有益處。因為由於我們的發現，他人也能感覺到他們的好處，因此感到興奮並獲得自尊，從而更加努力。假如人們彼此間都有互愛的精神，這種氛圍一定可以使世界充滿愛和陽光。
　　在賓夕法尼亞州，有一段時間，當地人們痛恨的就是洛剋菲勒。被他打敗的競爭者將他的人像吊在樹上泄恨，充滿火藥味的信件如雪花般湧進他的辦公室，威脅要取他的性命。他雇用瞭許多保鏢，防止遭人殺害。他試圖忽視這些仇視怒潮，有一次曾以諷刺的口吻說：“你盡管踢我罵我，但我還是按照我自己的方式行事。”
　　但他後還是發現自己畢竟也是凡人，無法忍受人們對他的仇視，也受不瞭憂慮的侵蝕。他的身體開始不行瞭，疾病從內部嚮他發動攻擊，這令他措手不及、疑惑不安。
　　起初，“他試圖對自己偶爾的不適保持秘密”，但是，失眠、消化不良、掉頭發、煩惱等病癥卻是無法隱瞞的。後，他的醫生把實情坦白地告訴他，他隻有兩種選擇：財富和煩惱，或是性命。醫生警告他：必須在退休和死亡之間做一抉擇。
　　他選擇退休。但在退休之前，煩惱、貪婪、恐懼已徹底破壞瞭他的健康。美國的女傳記作傢伊達·塔貝見到他時嚇壞瞭。她寫道：“他臉上所顯示的是可怕的衰老，我從未見過像他那樣蒼老的人。”
　　醫生們開始挽救洛剋菲勒的生命，他們為他立下3條規則——這是他以後奉行不渝的3條規則：
　　（1）避免煩惱，在任何情況下絕不為任何事煩惱。
　　（2）放鬆心情，多在戶外做適當運動。
　　（3）注意節食，隨時保持半飢餓狀態。
　　洛剋菲勒遵守這3條規則，因此而挽救瞭自己的性命。退休後，他學習打高爾夫球、整理庭院，和鄰居聊天、打牌、唱歌等。
　　但他同時也做彆的事。溫剋勒說：“在那段痛苦至極的夜晚裏，洛剋菲勒終於有時間自我反省。”他開始為他人著想，他曾經一度停止去想他能賺多少錢，開始思索那筆錢能換取多少人類的幸福。
　　簡而言之，洛剋菲勒開始考慮把數百萬的金錢捐齣去。有時候，做件事可真不容易，當他嚮一座教堂捐獻時，全國各地的傳教士齊聲發齣怒吼：“腐敗的金錢！”
　　但他繼續捐獻。在獲知密歇根湖岸的一傢學院因為抵押而被迫關閉時，他立刻展開援助行動，捐齣數百萬美元去援助那傢學院，將它建設成為目前舉世聞名的芝加哥大學。
　　他也盡力幫助黑人，幫助完成黑人教育傢華盛頓·卡文的誌願。當的十二指腸蟲專傢史太爾博士說：“隻要價值5角錢的藥品就可以為一個人這種病，但誰會捐齣這5角錢呢？”洛剋菲勒捐齣數百萬美元消除十二指腸蟲，消除瞭這種疾病。然後，他又采取更進一步的行動，成立瞭一個龐大的性基金會——洛剋菲勒基金會，緻力於消滅全世界各地的疾病、掃除文盲等工作。
　　……

《世界上最偉大的推銷員（超值精裝典藏版）羊皮捲》—— 開啓智慧人生，點燃內在潛能的鑰匙 這是一部跨越時代的智慧寶典，一部關於成功、堅持、信念與愛的永恒啓示錄。它並非一套枯燥的理論手冊，也不是一本速成的勵誌雞湯，而是一份蘊含著深刻人生哲理的珍貴饋贈。當我們翻開它，就如同推開瞭一扇通往內心深處智慧之門的窗戶，在那裏，我們能夠找到引領我們走嚮真正富足與幸福的答案。 這本書的名字本身就充滿瞭吸引力——“世界上最偉大的推銷員”。這並非指代那種巧舌如簧、隻圖眼前利益的販售者，而是指嚮一種源自內心深處，能夠將美好事物、積極理念、甚至自我價值，真誠且有力地傳遞給世界的偉大能力。這種能力，蘊含在每一個渴望成長、渴望奉獻、渴望改變的人心中。而“羊皮捲”的意象，則賦予瞭這部作品一份古老而神聖的神秘感，仿佛是先賢留下的智慧結晶，曆經歲月沉澱，依舊閃耀著不滅的光芒。 “超值精裝典藏版”更是強調瞭其非凡的價值與意義。它不僅僅是一本書，更是一份值得珍藏的傳傢寶，一份能夠在人生不同階段反復品讀，每一次都能獲得全新領悟的精神財富。精裝的質感，代錶著對知識的敬意，對內容的珍視，是對讀者一次深度閱讀體驗的承諾。 那麼，這部作品究竟會帶領我們探索些什麼呢？ 一、認識並釋放你內在的“推銷員” 我們每個人，都在無時無刻不在“推銷”著自己，推銷著我們的想法，推銷著我們的産品，推銷著我們的服務，甚至推銷著我們對生活的熱情與態度。這本書將引導我們認識到，真正的“推銷”並非強加於人，而是基於真誠的信念，以及對所傳遞事物價值的深刻理解。它將幫助我們洞察自己內心深處的力量，發掘那些被隱藏或被忽視的潛力。 想象一下，你是否曾經因為無法清晰地錶達自己的想法而錯失機會？是否曾經因為對自己的産品或服務缺乏足夠的信心而猶豫不決？是否曾經因為無法有效地與他人溝通而感到挫敗？這本書正是為你量身打造的解決方案。它將通過一係列引人入勝的故事、寓言和案例，揭示“推銷”的本質，幫助你建立起堅不可摧的自信，學會如何以一種真誠、有說服力的方式，將你的價值傳遞給世界。 它不會教你僵硬的銷售技巧，而是從根源上改變你的思維模式。它會告訴你，真正的銷售，始於內心深處的相信，始於對他人需求的深刻理解。當你真正相信你所擁有的，當你真心希望為他人帶來價值，你的話語自然會充滿力量，你的行動自然會充滿吸引力。 二、理解“推銷”的深層哲學：信念、堅持與愛 “推銷”的偉大之處，在於它不僅僅關乎物質交換，更是一種精神層麵的連接與影響。這本書將深入探討“推銷”背後的三大核心支柱： 信念的力量： 任何偉大的推銷，都始於對自己所推銷之物的堅定信念。這種信念，如同種子，一旦種下，便能生根發芽，支撐你在遇到睏難時依然前行。本書將教你如何培養這種強大的內在信念，如何讓它成為你行動的指南和內在的驅動力。它會讓你明白，懷疑是扼殺潛能的毒藥，而信念則是開啓成功的萬能鑰匙。 堅持的意義： 成功之路，從來都不是一帆風順的。挫摺、拒絕、失敗，都是這條道路上不可避免的考驗。這本書將以生動的故事，展現堅持的可貴。它會告訴你，每一次的跌倒，都是為瞭下一次更堅定的站立；每一次的拒絕，都是為瞭下一次更接近的成功。它將激勵你，在逆境中磨礪意誌，在風雨中砥礪前行，直到你抵達成功的彼岸。 愛的價值： 真正的推銷，最終指嚮的是愛與奉獻。當你推銷的初衷是為他人帶來福祉，是為世界增添美好，你的行為就充滿瞭意義和價值。這本書將引領我們理解，如何將愛融入到我們的每一次溝通中，如何用同理心去理解他人的需求，如何用真心去關懷他人。當你以愛為驅動，你的推銷將不再是功利的交易，而是充滿溫度的連接，是真正能夠打動人心的力量。 三、喚醒沉睡的潛能，活齣精彩的人生 這本書並非隻是關於“推銷”的技巧，它更是一份關於如何活齣更精彩人生的指南。它所闡述的智慧，可以應用於人生的方方麵麵： 職業生涯： 無論你是創業者、職場人士，還是自由職業者，這本書都能幫助你提升你的溝通能力、說服能力和影響能力，讓你在競爭激烈的職場中脫穎而齣，實現職業目標。 人際關係： 好的溝通是維係良好人際關係的關鍵。本書的智慧，將幫助你更好地理解他人，更有效地錶達自己，從而建立更和諧、更深入的人際連接。 個人成長： 最重要的“推銷”，是嚮你自己推銷一個更美好的未來。本書將激發你內在的潛能，讓你認識到自己的價值，並激勵你不斷學習、成長，成為更好的自己。 創業與創新： 對於任何一項事業的開創，都需要將你的願景、産品或服務成功地“推銷”給你的目標客戶、閤作夥伴甚至投資者。本書的智慧，將為你提供強大的思想武器。 四、穿越時空的智慧迴響 “羊皮捲”的象徵意義，在於它承載的是跨越時代的智慧。本書的內容，並非一時興起的流行觀點，而是經過時間檢驗的普世真理。它所傳遞的理念，能夠穿透錶象，觸及人性的本質。當你深入閱讀，你仿佛能夠聽到古老智者的教誨，感受到前人智慧的光輝。 這是一份能夠陪伴你一生的禮物。在你的青年時期，它可能激勵你勇敢追逐夢想；在你的壯年時期，它可能助你剋服職業上的瓶頸；在你的晚年時期，它可能讓你迴味人生的意義，並將其智慧傳承給下一代。 這是一本等待你親自開啓的寶藏。 它不會給你立竿見影的速效藥，但它會為你提供一整套強大的思維框架和內在力量。它需要你的專注、你的思考、你的實踐。每一次閱讀，都會有新的啓發；每一次實踐，都會有新的收獲。 當你翻開這本《世界上最偉大的推銷員（超值精裝典藏版）羊皮捲》，你不僅僅是在閱讀一本書，你是在與智慧對話，你是在與自己對話，你是在為自己的人生開啓一扇全新的可能之門。你將在這裏發現，原來你體內蘊藏著如此巨大的力量，原來你能夠成為比你想象中更偉大、更成功、更幸福的人。 這不僅僅是一部關於“推銷”的書，它是一部關於如何“活齣”更偉大生命的宣言。它將點燃你內心深處的熱情，讓你用全新的視角去看待世界，去與人互動，去實現你生命中最偉大的價值。 準備好迎接這份改變人生的饋贈瞭嗎？準備好成為那個“世界上最偉大的推銷員”瞭嗎？這份智慧，就在你的手中，等待著被喚醒，等待著被釋放，等待著為你的人生譜寫齣最輝煌的篇章。

評分☆☆☆☆☆

在翻閱《世界上最偉大的推銷員（超值精裝典藏版）羊皮捲》之前，我最先被它的書名所吸引，它有一種直擊人心的力量。“世界上最偉大的”幾個字，立刻勾起瞭我對於卓越和頂峰的遐想，而“推銷員”這個詞，也讓我看到瞭它在實踐性和應用性上的價值。我一直相信，真正的智慧往往蘊藏在那些看似平凡的職業和行為中，而“推銷”恰恰是與人打交道、傳遞價值最直接的方式。再加上“羊皮捲”這個充滿曆史感和神秘感的後綴，讓我對書中可能蘊含的古老智慧充滿期待。我希望這本書能夠超越一般意義上的勵誌書籍，提供一些更為深刻、更為本質的洞察，幫助我理解成功的真正驅動力，以及如何纔能在這個世界上留下屬於自己的獨特印記。這本書的“超值精裝典藏版”更是讓我覺得，它不僅僅是一次閱讀體驗，更是一種對知識的珍藏和投資。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我首先被它的名字所吸引——《世界上最偉大的推銷員（超值精裝典藏版）羊皮捲》。這個名字本身就充滿瞭力量和好奇。我尤其看重“典藏版”這個關鍵詞，因為這意味著它不僅僅是一本書，更是一件可以珍藏的物品。我一直認為，優秀的圖書，其內容和形式是相輔相成的。高質量的紙張、精美的裝幀，都能極大地提升閱讀的沉浸感，讓閱讀本身成為一種享受。我希望這本“羊皮捲”能夠給我帶來一種復古而又莊重的感覺，仿佛手中握著的是一本凝聚瞭歲月智慧的傳世之作。我期待它裏麵的內容不僅僅是乾枯的說教，而是能夠以一種引人入勝的方式，講述那些關於成功、關於溝通、關於人性的深刻道理。我希望它能像它本身一樣，具有長久的生命力，成為我書架上永不褪色的珍品。

評分☆☆☆☆☆

這本《世界上最偉大的推銷員（超值精裝典藏版）羊皮捲》在我手中，沉甸甸的，那種厚實的觸感，加上封麵低調而復古的金色燙邊，立刻就給人一種“寶藏”的感覺。我一直對那些經典勵誌書籍情有獨鍾，總覺得它們蘊含著跨越時空的智慧，能給予人最直接的力量。《羊皮捲》這個名字，本身就帶著一種神秘和古老的魅力，仿佛打開一本塵封的曆史，裏麵藏著前人總結齣的寶貴經驗。拿到這本書，我並沒有急著去翻閱內容，而是先細細端詳瞭它的裝幀。精裝的質感，紙張的厚度和觸感，都透著一股“典藏”的認真和誠意。我尤其喜歡封麵上那種略帶磨砂的質感，握在手裏，有一種與過去對話的儀式感。我期待的不僅僅是書中的文字，更是這份收藏的價值，那種可以長久保存，反復品讀的品質。希望它能像它的名字一樣，引領我進入一個關於“偉大”和“推銷”的全新認知維度，不僅僅是商業上的推銷，更是關於人生信念、價值和理念的推廣。

評分☆☆☆☆☆

讀完《世界上最偉大的推銷員（超值精裝典藏版）羊皮捲》的序言和一些試讀片段後，我對這本書充滿瞭期待。書名中的“推銷員”並非狹隘地指代銷售職業，而更像是人生哲學的啓示，關於如何將自己的理念、價值傳遞給他人，如何建立真誠的連接，如何影響和改變。我一直認為，無論是職場還是生活，我們都在進行某種形式的“推銷”——推銷自己的想法、推銷自己的能力、推銷自己的善意。而“世界上最偉大的”則暗示瞭其背後蘊含著一套顛撲不破的法則或智慧，能夠指引人們在任何領域達到卓越。這本書所提及的“羊皮捲”，更添瞭一層曆史的厚重感和神秘感，仿佛是古老智慧的傳承，經過時間的沉澱，依然閃耀著智慧的光芒。我渴望從中汲取那些能夠改變我認知、提升我能力的“秘籍”，讓我更好地理解“影響”和“被影響”的藝術。

評分☆☆☆☆☆

我選擇購買《世界上最偉大的推銷員（超值精裝典藏版）羊皮捲》，很大程度上是被它的“超值”和“典藏”這兩個詞所吸引。在如今這個信息爆炸的時代，找到一本真正能觸動人心、並且值得反復迴味的經典實在不易。我一直相信，偉大的思想往往需要精美的載體來承載，而這本精裝典藏版似乎就提供瞭這樣的承諾。我對手頭的每一本書都比較挑剔，尤其是在閱讀體驗上。紙張的質量、印刷的清晰度、裝訂的牢固程度，這些細節都直接影響到我閱讀的流暢度和享受程度。我希望這本書在帶來深刻思想的同時，也能提供一種愉悅的閱讀觸感，仿佛手中握著的不僅僅是知識，更是一件藝術品。我相信，一本真正“典藏”的書，其價值不僅僅體現在內容本身，更在於它所營造的那種沉浸式的閱讀體驗，以及它所能帶給讀者的長久陪伴。

評分☆☆☆☆☆

非常不錯，正版書香好東西

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書感覺就是舊的 就差掉頁瞭 年前訂的 十一纔送 物流信息確認收貨3天 纔看見書

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非常不錯，正版書香好東西

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貨品不錯 要保持每天早上看書的好習慣

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好書，物流快，及時，愉快購物

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貨品不錯 要保持每天早上看書的好習慣

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書本好像浸過水