世界上最伟大的推销员（超值精装典藏版）羊皮卷 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 品阅轩图书专营店

出版社： 中国华侨出版社

ISBN：9787511334114

商品编码：24370044560

包装：平装

开本：32开

出版时间：2006-03-01

用纸：胶版纸

页数：245

内容简介

　　随着市场经济的发展，推销员的队伍越来越大。在顾客资源有限的情况下，每个推销员将面临更加激烈的竞争：因此，对推销人员来说，如何做好推销工作，乃至成为推销高手，比以前任何时候都紧迫。本书从推销员要具备的素质和技能入手，阐述了推销员成功的经验、方法和理论知识，为广大推销员提供了一套全面、实用的推销制胜法宝。本书部分介绍了乔·吉拉德、原一平、法兰克·贝特格等世界知名推销大师的推销经验和成功之道；第二部分收录了营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广等方面有效的营销方法。并附有真实的案例分析及“方法实施要点”；第三部分主要介绍了世界知名营销大师的经典著作，如菲利普·科特勒的《营销管理》、汤姆·霍普金斯的《就这样成为销售》、艾略特·艾登伯格的《4R营销》等。本书通过精辟通俗的分析，全面论述了推销的原则、方法以及各种技巧，堪称推销员的制胜真经。一旦你掌握了其中的精髓，就一定能够轻松面对推销工作中遇到的种种挑战，迅速提升推销能力和业绩，尽快走向事业的顶点。

目录

上篇 世界上伟大的推销员
章 奥格·曼狄诺教你怎样成为伟大的推销员
我用全心的爱迎接
我将坚持不懈直到成功
我是自然界伟大的奇迹
我永远沐浴在热情之中
我珍惜生命中的每
我在困境中寻找机遇
我每晚反省自己的行为
我要控制情绪笑遍世界
第二章 原一平给推销员的9个忠告
培养自身，做一个有魅力的人
处处留心，客户无处不在
关心客户，重视每一个人
定期沟通，紧密客户关系
主动出击，打开客户大门
赢得客户，好好对待“上帝”
管好客户资源，让客户连成片
对生意介绍人必须信守承诺
重视250法则，客户不再遥远
第三章 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密
让产品成为你的爱人
精心地准备销售工具
记录与客户交流的信息
使用气味来吸引顾客
抓住顾客心理促成交易
全方位获取销售信息
积极为成交做好准备
成功结束推销的艺术
第四章 贝特格推销术
听到“不”时要振作
重要的销售秘诀
在极短时间内达成销售
必须学会的销售技巧
如何确保顾客的信任
让人们愿意和你交流
不要害怕失败
第五章 托德·邓肯告诉你如何成为销售
排练法则——排练好销售这幕剧
靶心法则——开发高回报的顾客
杠杆法则——让对手成为杠杆
求爱法则——用真诚打动顾客
钩子法则——吸引顾客守候到底
催化法则——建立成熟的客户关系
加演法则——不断提升服务质量
80/20法则——重点出击，高利回报
第六章 托尼·高登的销售秘诀
放弃你头脑中的
为了更好的明天学习
爱上你正进行的工作
与大家分享你的快乐
走上成功事业的
第七章 成就你一生的销售技巧
让笑容成为销售的武器
以优雅的谈吐敲开顾客之门
倾听的人更受顾客欢迎
不可忽视真诚地赞美他人
好仪表让客户喜欢上你
勤于思考使你一路畅通
不能忽视的细节的力量
诚信的能量永远巨大无比
拥有健康是成功的保证
生活需要一颗感恩的心
第八章 一分钟说服——世界上棒的推销艺术
开场白沟通技巧
预约采访技巧
产品介绍技巧
成交语技巧
处理反对意见的技巧
问对问题技巧
第九章 9步走向成功推销
勇敢地亮出自己
先推销你自己
成功始于行动
3条黄金定律
找到你的客户
赢得顾客的心
让客户无法回绝
成交艺术
提供美的服务

中篇 世界上伟大的营销方法
章 营销环境分析
市场调研
外部宏观环境分析
外部微观环境分析
企业内部环境分析
市场机会分析法
环境威胁机会矩阵
市场潜力分析
销售预测分析法
市场占有率分析法
核心能力分析法
第二章 市场机会选择
竞争对手界定法
竞争性路径分析法
消费者购买决策行为分析法
组织采购行为分析法
市场细分营销
利益细分法
目标市场选择法
差异化营销
第三章 确定产品竞争优势
产品生命周期及其营销策略
品牌定位四步法
产品与品牌的关系模型
品牌延伸策略
产品概念测试法
产品组合策略
ABC分析法
第四章 价格定位与营销推广
成本加成定价法
目标收益定价法
边际成本定价法
随行就市定价法
认知价值定价法
逆向定价法
动态定价法
价格调整策略
促销组合策略制定法
广告促销策略
销售促进策略
第五章 市场营销策略
6Ps和10Ps组合分析法
4c和4R营销
7P服务营销
关系营销
深度营销
绿色营销
文化营销
逆向营销
合作营销
体验营销
品牌营销
第六章 营销执行与管理
年度营销计划制订法
营销组织构建法
营销人员绩效考核法
营销人员薪酬设计法
销售人员管理法
销售业务管理法
销售通路管理法
营销业务流程规划法
营销与财务结合的方法

下篇 世界上伟大的营销书
一《销售》
二《销售巨人》
三《就这样成为销售》
四《营销管理》
五《水平营销》
六《体验营销》
七《关系营销》
八《4R营销》
九《营销全凭一张嘴》
十《胜算——用智慧击垮竞争对手》
十一《市场的法则》
十二《长尾理论》

精彩书摘

　　《世界上伟大的推销员（超值精装典藏版）》：
　　这便是爱的力量，它是使你拥有成功的珍贵的东西。
　　世界不能没有爱，爱对于我们就像空气、阳光和水。爱是一宗大财产，是一笔宝贵的资源，拥有了这种财产和资源，人生就会变得富有、幸福，人生就会步人成功的。
　　一颗善良的心，一种爱人的性情，一种坦率、诚恳、忠厚、宽恕的精神，可以说是一宗财产。百万富翁的区区财产若与这种丰富的财产相比较，便不足挂齿了。怀着这种好心情、好精神的人，虽然没有一文钱可以施舍与人，但是他们能比那些慷慨解囊的富翁行更多的善事。
　　假使一个人能够大彻大悟，能尽心尽力地为他人服务，为他人付出爱心，他的生命一定能获得事实上的发展。有助于人的生命发展的莫过于从早年起就培养爱心以及懂得爱人的习惯了。
　　尽管大量地给予他人以爱心、同情、鼓励、扶助，然而那些东西在我们本身是不会因“给予”而有所减少的，反而会由于给人越多，我们自己也越多。我们把爱心、善意、同情、扶助给人越多，则我们所能收回的爱心、善意、同情、扶助也越多。
　　人生一世，所能得到的成绩和结果常常微乎其微。此中原因，就是在爱心的给予上显然不够大方。我们不轻易给予他人以我们的爱心与扶助，因此，别人也“以我们之道，还治我们之身”，以致我们也不能轻易获得他人的爱心与扶助。
　　常常向别人说热的话、常常注意别人的好处、说别人的好话，能养成这种习惯是十分有益的。人类的短处就在彼此误解、彼此指责、彼此猜忌，我们总是因他人的不好、缺憾、的地方而批评他人。假如人类能够减少或克服这种误解、指责、猜忌，彼此能相互爱、同情、扶助，那么梦寐以求的欢乐世界就能够盼望了。
　　有一次，一位哲学家问他的一些学生：“人生在世，需要的是什么？”答案有许多，但后_个学生说：“一颗爱心！”那位哲学家说：“在‘爱心’这两个字中，包含了别人所说的话。因为有爱心的人对于自己则能自安自足，能去做与己适宜的事；对于他人，他则是一个良好的伴侣和可的朋友。”
　　我们大多数人都是因为贪得无厌、自私自利的心理，以及无情、冷酷的商业行为之故，以至于目光被蒙蔽，以致只能看到别人身上的坏处，而看不到他们的好处。假如我们真能改变态度，不要一味去指责他人的缺点，而多注意一些他们的好处，则于己于人均有益处。因为由于我们的发现，他人也能感觉到他们的好处，因此感到兴奋并获得自尊，从而更加努力。假如人们彼此间都有互爱的精神，这种氛围一定可以使世界充满爱和阳光。
　　在宾夕法尼亚州，有一段时间，当地人们痛恨的就是洛克菲勒。被他打败的竞争者将他的人像吊在树上泄恨，充满火药味的信件如雪花般涌进他的办公室，威胁要取他的性命。他雇用了许多保镖，防止遭人杀害。他试图忽视这些仇视怒潮，有一次曾以讽刺的口吻说：“你尽管踢我骂我，但我还是按照我自己的方式行事。”
　　但他后还是发现自己毕竟也是凡人，无法忍受人们对他的仇视，也受不了忧虑的侵蚀。他的身体开始不行了，疾病从内部向他发动攻击，这令他措手不及、疑惑不安。
　　起初，“他试图对自己偶尔的不适保持秘密”，但是，失眠、消化不良、掉头发、烦恼等病症却是无法隐瞒的。后，他的医生把实情坦白地告诉他，他只有两种选择：财富和烦恼，或是性命。医生警告他：必须在退休和死亡之间做一抉择。
　　他选择退休。但在退休之前，烦恼、贪婪、恐惧已彻底破坏了他的健康。美国的女传记作家伊达·塔贝见到他时吓坏了。她写道：“他脸上所显示的是可怕的衰老，我从未见过像他那样苍老的人。”
　　医生们开始挽救洛克菲勒的生命，他们为他立下3条规则——这是他以后奉行不渝的3条规则：
　　（1）避免烦恼，在任何情况下绝不为任何事烦恼。
　　（2）放松心情，多在户外做适当运动。
　　（3）注意节食，随时保持半饥饿状态。
　　洛克菲勒遵守这3条规则，因此而挽救了自己的性命。退休后，他学习打高尔夫球、整理庭院，和邻居聊天、打牌、唱歌等。
　　但他同时也做别的事。温克勒说：“在那段痛苦至极的夜晚里，洛克菲勒终于有时间自我反省。”他开始为他人着想，他曾经一度停止去想他能赚多少钱，开始思索那笔钱能换取多少人类的幸福。
　　简而言之，洛克菲勒开始考虑把数百万的金钱捐出去。有时候，做件事可真不容易，当他向一座教堂捐献时，全国各地的传教士齐声发出怒吼：“腐败的金钱！”
　　但他继续捐献。在获知密歇根湖岸的一家学院因为抵押而被迫关闭时，他立刻展开援助行动，捐出数百万美元去援助那家学院，将它建设成为目前举世闻名的芝加哥大学。
　　他也尽力帮助黑人，帮助完成黑人教育家华盛顿·卡文的志愿。当的十二指肠虫专家史太尔博士说：“只要价值5角钱的药品就可以为一个人这种病，但谁会捐出这5角钱呢？”洛克菲勒捐出数百万美元消除十二指肠虫，消除了这种疾病。然后，他又采取更进一步的行动，成立了一个庞大的性基金会——洛克菲勒基金会，致力于消灭全世界各地的疾病、扫除文盲等工作。
　　……

《世界上最伟大的推销员（超值精装典藏版）羊皮卷》—— 开启智慧人生，点燃内在潜能的钥匙 这是一部跨越时代的智慧宝典，一部关于成功、坚持、信念与爱的永恒启示录。它并非一套枯燥的理论手册，也不是一本速成的励志鸡汤，而是一份蕴含着深刻人生哲理的珍贵馈赠。当我们翻开它，就如同推开了一扇通往内心深处智慧之门的窗户，在那里，我们能够找到引领我们走向真正富足与幸福的答案。 这本书的名字本身就充满了吸引力——“世界上最伟大的推销员”。这并非指代那种巧舌如簧、只图眼前利益的贩售者，而是指向一种源自内心深处，能够将美好事物、积极理念、甚至自我价值，真诚且有力地传递给世界的伟大能力。这种能力，蕴含在每一个渴望成长、渴望奉献、渴望改变的人心中。而“羊皮卷”的意象，则赋予了这部作品一份古老而神圣的神秘感，仿佛是先贤留下的智慧结晶，历经岁月沉淀，依旧闪耀着不灭的光芒。 “超值精装典藏版”更是强调了其非凡的价值与意义。它不仅仅是一本书，更是一份值得珍藏的传家宝，一份能够在人生不同阶段反复品读，每一次都能获得全新领悟的精神财富。精装的质感，代表着对知识的敬意，对内容的珍视，是对读者一次深度阅读体验的承诺。 那么，这部作品究竟会带领我们探索些什么呢？ 一、认识并释放你内在的“推销员” 我们每个人，都在无时无刻不在“推销”着自己，推销着我们的想法，推销着我们的产品，推销着我们的服务，甚至推销着我们对生活的热情与态度。这本书将引导我们认识到，真正的“推销”并非强加于人，而是基于真诚的信念，以及对所传递事物价值的深刻理解。它将帮助我们洞察自己内心深处的力量，发掘那些被隐藏或被忽视的潜力。 想象一下，你是否曾经因为无法清晰地表达自己的想法而错失机会？是否曾经因为对自己的产品或服务缺乏足够的信心而犹豫不决？是否曾经因为无法有效地与他人沟通而感到挫败？这本书正是为你量身打造的解决方案。它将通过一系列引人入胜的故事、寓言和案例，揭示“推销”的本质，帮助你建立起坚不可摧的自信，学会如何以一种真诚、有说服力的方式，将你的价值传递给世界。 它不会教你僵硬的销售技巧，而是从根源上改变你的思维模式。它会告诉你，真正的销售，始于内心深处的相信，始于对他人需求的深刻理解。当你真正相信你所拥有的，当你真心希望为他人带来价值，你的话语自然会充满力量，你的行动自然会充满吸引力。 二、理解“推销”的深层哲学：信念、坚持与爱 “推销”的伟大之处，在于它不仅仅关乎物质交换，更是一种精神层面的连接与影响。这本书将深入探讨“推销”背后的三大核心支柱： 信念的力量： 任何伟大的推销，都始于对自己所推销之物的坚定信念。这种信念，如同种子，一旦种下，便能生根发芽，支撑你在遇到困难时依然前行。本书将教你如何培养这种强大的内在信念，如何让它成为你行动的指南和内在的驱动力。它会让你明白，怀疑是扼杀潜能的毒药，而信念则是开启成功的万能钥匙。 坚持的意义： 成功之路，从来都不是一帆风顺的。挫折、拒绝、失败，都是这条道路上不可避免的考验。这本书将以生动的故事，展现坚持的可贵。它会告诉你，每一次的跌倒，都是为了下一次更坚定的站立；每一次的拒绝，都是为了下一次更接近的成功。它将激励你，在逆境中磨砺意志，在风雨中砥砺前行，直到你抵达成功的彼岸。 爱的价值： 真正的推销，最终指向的是爱与奉献。当你推销的初衷是为他人带来福祉，是为世界增添美好，你的行为就充满了意义和价值。这本书将引领我们理解，如何将爱融入到我们的每一次沟通中，如何用同理心去理解他人的需求，如何用真心去关怀他人。当你以爱为驱动，你的推销将不再是功利的交易，而是充满温度的连接，是真正能够打动人心的力量。 三、唤醒沉睡的潜能，活出精彩的人生 这本书并非只是关于“推销”的技巧，它更是一份关于如何活出更精彩人生的指南。它所阐述的智慧，可以应用于人生的方方面面： 职业生涯： 无论你是创业者、职场人士，还是自由职业者，这本书都能帮助你提升你的沟通能力、说服能力和影响能力，让你在竞争激烈的职场中脱颖而出，实现职业目标。 人际关系： 好的沟通是维系良好人际关系的关键。本书的智慧，将帮助你更好地理解他人，更有效地表达自己，从而建立更和谐、更深入的人际连接。 个人成长： 最重要的“推销”，是向你自己推销一个更美好的未来。本书将激发你内在的潜能，让你认识到自己的价值，并激励你不断学习、成长，成为更好的自己。 创业与创新： 对于任何一项事业的开创，都需要将你的愿景、产品或服务成功地“推销”给你的目标客户、合作伙伴甚至投资者。本书的智慧，将为你提供强大的思想武器。 四、穿越时空的智慧回响 “羊皮卷”的象征意义，在于它承载的是跨越时代的智慧。本书的内容，并非一时兴起的流行观点，而是经过时间检验的普世真理。它所传递的理念，能够穿透表象，触及人性的本质。当你深入阅读，你仿佛能够听到古老智者的教诲，感受到前人智慧的光辉。 这是一份能够陪伴你一生的礼物。在你的青年时期，它可能激励你勇敢追逐梦想；在你的壮年时期，它可能助你克服职业上的瓶颈；在你的晚年时期，它可能让你回味人生的意义，并将其智慧传承给下一代。 这是一本等待你亲自开启的宝藏。 它不会给你立竿见影的速效药，但它会为你提供一整套强大的思维框架和内在力量。它需要你的专注、你的思考、你的实践。每一次阅读，都会有新的启发；每一次实践，都会有新的收获。 当你翻开这本《世界上最伟大的推销员（超值精装典藏版）羊皮卷》，你不仅仅是在阅读一本书，你是在与智慧对话，你是在与自己对话，你是在为自己的人生开启一扇全新的可能之门。你将在这里发现，原来你体内蕴藏着如此巨大的力量，原来你能够成为比你想象中更伟大、更成功、更幸福的人。 这不仅仅是一部关于“推销”的书，它是一部关于如何“活出”更伟大生命的宣言。它将点燃你内心深处的热情，让你用全新的视角去看待世界，去与人互动，去实现你生命中最伟大的价值。 准备好迎接这份改变人生的馈赠了吗？准备好成为那个“世界上最伟大的推销员”了吗？这份智慧，就在你的手中，等待着被唤醒，等待着被释放，等待着为你的人生谱写出最辉煌的篇章。

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这本《世界上最伟大的推销员（超值精装典藏版）羊皮卷》在我手中，沉甸甸的，那种厚实的触感，加上封面低调而复古的金色烫边，立刻就给人一种“宝藏”的感觉。我一直对那些经典励志书籍情有独钟，总觉得它们蕴含着跨越时空的智慧，能给予人最直接的力量。《羊皮卷》这个名字，本身就带着一种神秘和古老的魅力，仿佛打开一本尘封的历史，里面藏着前人总结出的宝贵经验。拿到这本书，我并没有急着去翻阅内容，而是先细细端详了它的装帧。精装的质感，纸张的厚度和触感，都透着一股“典藏”的认真和诚意。我尤其喜欢封面上那种略带磨砂的质感，握在手里，有一种与过去对话的仪式感。我期待的不仅仅是书中的文字，更是这份收藏的价值，那种可以长久保存，反复品读的品质。希望它能像它的名字一样，引领我进入一个关于“伟大”和“推销”的全新认知维度，不仅仅是商业上的推销，更是关于人生信念、价值和理念的推广。

评分☆☆☆☆☆

读完《世界上最伟大的推销员（超值精装典藏版）羊皮卷》的序言和一些试读片段后，我对这本书充满了期待。书名中的“推销员”并非狭隘地指代销售职业，而更像是人生哲学的启示，关于如何将自己的理念、价值传递给他人，如何建立真诚的连接，如何影响和改变。我一直认为，无论是职场还是生活，我们都在进行某种形式的“推销”——推销自己的想法、推销自己的能力、推销自己的善意。而“世界上最伟大的”则暗示了其背后蕴含着一套颠扑不破的法则或智慧，能够指引人们在任何领域达到卓越。这本书所提及的“羊皮卷”，更添了一层历史的厚重感和神秘感，仿佛是古老智慧的传承，经过时间的沉淀，依然闪耀着智慧的光芒。我渴望从中汲取那些能够改变我认知、提升我能力的“秘籍”，让我更好地理解“影响”和“被影响”的艺术。

评分☆☆☆☆☆

在翻阅《世界上最伟大的推销员（超值精装典藏版）羊皮卷》之前，我最先被它的书名所吸引，它有一种直击人心的力量。“世界上最伟大的”几个字，立刻勾起了我对于卓越和顶峰的遐想，而“推销员”这个词，也让我看到了它在实践性和应用性上的价值。我一直相信，真正的智慧往往蕴藏在那些看似平凡的职业和行为中，而“推销”恰恰是与人打交道、传递价值最直接的方式。再加上“羊皮卷”这个充满历史感和神秘感的后缀，让我对书中可能蕴含的古老智慧充满期待。我希望这本书能够超越一般意义上的励志书籍，提供一些更为深刻、更为本质的洞察，帮助我理解成功的真正驱动力，以及如何才能在这个世界上留下属于自己的独特印记。这本书的“超值精装典藏版”更是让我觉得，它不仅仅是一次阅读体验，更是一种对知识的珍藏和投资。

评分☆☆☆☆☆

我选择购买《世界上最伟大的推销员（超值精装典藏版）羊皮卷》，很大程度上是被它的“超值”和“典藏”这两个词所吸引。在如今这个信息爆炸的时代，找到一本真正能触动人心、并且值得反复回味的经典实在不易。我一直相信，伟大的思想往往需要精美的载体来承载，而这本精装典藏版似乎就提供了这样的承诺。我对手头的每一本书都比较挑剔，尤其是在阅读体验上。纸张的质量、印刷的清晰度、装订的牢固程度，这些细节都直接影响到我阅读的流畅度和享受程度。我希望这本书在带来深刻思想的同时，也能提供一种愉悦的阅读触感，仿佛手中握着的不仅仅是知识，更是一件艺术品。我相信，一本真正“典藏”的书，其价值不仅仅体现在内容本身，更在于它所营造的那种沉浸式的阅读体验，以及它所能带给读者的长久陪伴。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我首先被它的名字所吸引——《世界上最伟大的推销员（超值精装典藏版）羊皮卷》。这个名字本身就充满了力量和好奇。我尤其看重“典藏版”这个关键词，因为这意味着它不仅仅是一本书，更是一件可以珍藏的物品。我一直认为，优秀的图书，其内容和形式是相辅相成的。高质量的纸张、精美的装帧，都能极大地提升阅读的沉浸感，让阅读本身成为一种享受。我希望这本“羊皮卷”能够给我带来一种复古而又庄重的感觉，仿佛手中握着的是一本凝聚了岁月智慧的传世之作。我期待它里面的内容不仅仅是干枯的说教，而是能够以一种引人入胜的方式，讲述那些关于成功、关于沟通、关于人性的深刻道理。我希望它能像它本身一样，具有长久的生命力，成为我书架上永不褪色的珍品。

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好书，物流快，及时，愉快购物

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货品不错 要保持每天早上看书的好习惯

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非常好，详细。

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