熱賣暢銷 讀者推薦營銷管理銷售書籍 銷售心理 市場營銷學 五維管理 人生中不可或缺的三不會 沒有賣不好 隻有不會賣 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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楊敬，遲雙明，孫紅穎 編

圖書標籤:

• 營銷管理
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• 市場營銷
• 五維管理
• 暢銷書
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• 高效銷售

店鋪： 鴻圖巨基專營店

齣版社： 成都時代齣版社

ISBN：12144406

商品編碼：12377736188

開本：16

齣版時間：2017-05-01

套裝數量：1

字數：220000

正文語種：中文

附件數量：3

《銷冠解碼：業績倍增的智慧與實戰》 內容簡介： 在這場瞬息萬變的商業浪潮中， Whether you're a seasoned sales professional looking to refine your strategies, an aspiring entrepreneur aiming to conquer the market, or a business leader striving to cultivate a high-performing sales team, this comprehensive guide offers an indispensable roadmap to achieving sustained success. It delves deep into the core principles of effective sales management, dissecting the intricate psychology that drives consumer behavior, and unveiling the strategic frameworks that underpin successful marketing campaigns. 本書並非泛泛而談的理論堆砌，而是集結瞭銷售領域數十載的實戰智慧與前沿洞察，旨在為你提供一套可落地、可執行、可復製的業績倍增係統。我們相信，在任何時代，銷售的本質都不會改變：理解需求，匹配價值，建立信任，促成交易。然而，達成卓越銷售成就的方法論卻在不斷演進，挑戰也在日新月異。《銷冠解碼》正是為應對這些挑戰而生，它將引領你穿越迷霧，直擊銷售成功的核心要素。 第一部分：銷售心理學——洞察人心，鏈接需求 銷售的藝術，歸根結底是對人性的深刻理解。本部分將剝開消費者的心理迷霧，讓你掌握影響決策的深層驅動力。我們將從以下幾個維度深入探討： 認知偏差與決策捷徑： 消費者並非總是理性思考的個體。我們將揭示常見的認知偏差，如錨定效應、確認偏誤、損失規避等，並教你如何巧妙利用這些心理學原理，引導客戶做齣有利於成交的決策。瞭解這些“心理捷徑”，你將能更有效地塑造客戶的感知，規避潛在的溝通障礙。 情感連接的力量： 冰冷的數字和産品特性無法觸動人心。我們強調建立情感連接的重要性，並提供具體方法，教你如何傾聽、共情，理解客戶的真實需求、痛點和渴望。通過真誠的互動，構建信任的橋梁，將潛在客戶轉化為忠實擁躉。 動機與價值感知： 客戶購買的並非産品本身，而是它所能帶來的價值和滿足。本部分將深入剖析不同動機的驅動因素——功能性需求、情感性需求、社會性需求等，並教你如何精準定位客戶的真實需求，並將你的産品或服務轉化為他們心中最渴望的解決方案。學習如何“讓價值看得見，讓價值可感知”，是提升轉化率的關鍵。 信任的構建與維護： 信任是銷售的基石。我們將詳細闡述如何通過一緻性的溝通、專業性的錶現、負責任的態度以及兌現承諾來逐步建立並鞏固客戶的信任。從初次接觸到長期閤作，掌握建立信任的每一個關鍵節點，讓你成為客戶心中可靠的夥伴。 異議處理的智慧： 客戶的異議並非拒絕，而是尋求進一步確認和理解的信號。本部分將提供一套係統性的異議處理框架，從識彆異議的類型，到積極傾聽，再到提供有針對性的解決方案，幫助你化解客戶的顧慮，將潛在的風險轉化為銷售機會。 第二部分：市場營銷學——戰略先行，精準齣擊 在信息爆炸的時代，有效的市場營銷是實現銷售增長的驅動器。本部分將為你提供一套係統的市場營銷戰略框架，幫助你製定並執行卓有成效的市場活動。 目標市場選擇與細分： 並非所有人都適閤你的産品。我們將指導你如何科學地識彆和界定你的目標市場，通過細分策略，精準定位最有潛力的客戶群體。瞭解你的“對的人”，纔能事半功倍。 産品定位與價值主張： 在競爭激烈的市場中，如何讓你的産品脫穎而齣？本部分將深入探討産品定位的藝術，以及如何提煉齣清晰、有吸引力的價值主張，讓你的産品在客戶心中占據獨特而重要的位置。 品牌建設與傳播： 強大的品牌是營銷的利器。我們將介紹如何構建具有辨識度和吸引力的品牌形象，並通過多渠道的傳播策略，將品牌價值深入人心，提升品牌忠誠度。 營銷渠道的優化與整閤： 從綫上到綫下，從社交媒體到傳統媒體，選擇並優化你的營銷渠道至關重要。本部分將分析各種營銷渠道的優劣勢，並教你如何進行渠道整閤，構建全方位的營銷觸達網絡，最大化營銷效果。 營銷數據分析與優化： “讓數據說話”。我們將強調營銷數據分析的重要性，指導你如何收集、解讀關鍵的營銷指標，並通過數據驅動的決策，不斷優化營銷策略，提升ROI。 第三部分：五維管理——體係化賦能，驅動卓越 銷售的成功離不開高效的管理體係。本部分將介紹一種創新的“五維管理”模式，從戰略、人員、流程、文化和績效等多個維度，全麵提升銷售團隊的整體能力和産齣。 戰略維度： 明確的銷售目標、清晰的市場策略、閤理的資源配置，是銷售成功的基石。我們將指導你如何製定與公司整體戰略相符的銷售戰略，並將其轉化為可執行的行動計劃。 人員維度： 優秀的銷售團隊是企業最寶貴的資産。本部分將涵蓋如何精準選拔、有效培訓、持續激勵銷售人纔，打造一支高素質、高戰鬥力的銷售隊伍。我們將深入探討領導力在銷售團隊管理中的作用。 流程維度： 標準化、優化的銷售流程是提升效率的關鍵。我們將梳理並優化從綫索獲取、客戶接觸、方案呈現、談判成交到售後服務的每一個環節，確保流程順暢、協同高效。 文化維度： 積極嚮上、鼓勵創新、以客戶為中心的銷售文化，是團隊持續發展的內在動力。我們將探討如何營造健康的銷售文化，激發團隊成員的內在潛力，培養共同的價值觀和目標。 績效維度： 公平、透明、有效的績效考核與激勵機製，是驅動銷售業績增長的直接手段。本部分將介紹如何設計科學的績效指標，並與激勵機製相結閤，有效激發團隊的積極性和創造力。 第四部分：人生中不可或缺的三不會——格局與心態的升華 在追求事業成功的過程中，我們更應關注內心的成長與修煉。本書最後部分將觸及“人生中不可或缺的三不會”，並非否定能力，而是強調在某些情境下，放下執念，保有智慧。 不會過度執著於眼前利益： 真正的成功者懂得長遠規劃，不被短期誘惑濛蔽雙眼。我們將探討如何培養一種更加宏觀的視野，在每一次決策中考量其對未來長遠發展的影響，建立可持續的競爭優勢。 不會輕易否定他人的價值： 每個人都有其獨特之處，學會欣賞和尊重他人，纔能匯聚更強大的力量。我們將分享如何以開放的心態接納不同的觀點，在閤作中發揮每個人的優勢，實現共贏。 不會因為睏難而停止嘗試： 挫摺與失敗是成長的一部分。我們將強調擁抱挑戰，從失敗中汲取經驗，不斷調整策略，以堅韌不拔的精神，最終抵達成功的彼岸。 本書的價值： 《銷冠解碼》為你提供的是一套完整的銷售賦能體係。它不僅僅是一本銷售技巧的書，更是一本關於如何理解人性、洞察市場、構建體係、提升自我的綜閤指南。無論你身處哪個行業，無論你的職位如何，本書都將幫助你： 顯著提升銷售業績： 掌握更有效的銷售方法，提高轉化率，增加成交額。 構建強大的銷售團隊： 學習如何選拔、培養和激勵銷售人纔，打造一支所嚮披靡的隊伍。 製定並執行成功的市場策略： 提高營銷投入産齣比，實現品牌與銷售的雙重增長。 提升個人職業素養與領導力： 在管理與銷售實踐中，塑造更加成熟和有影響力的自我。 實現事業與人生的平衡與升華： 在追求物質成功的同時，收獲內心的成長與平靜。 翻開《銷冠解碼》，開啓你的銷售升級之旅，解鎖屬於你的業績倍增之道！

評分☆☆☆☆☆

這本書的“五維管理”理論，對我來說是一個全新的概念，它將管理提升到瞭一個全新的維度。以往我對於管理，可能更多停留在如何分配任務、如何監督進度，但這本書讓我看到瞭管理的復雜性和係統性。它將管理拆解成戰略、組織、流程、人纔和文化這五個相互關聯的維度，並且詳細闡述瞭每個維度應該如何進行優化和協同。這對於我這種在團隊中扮演著一定領導角色的銷售經理來說，非常有指導意義。我開始嘗試從這五個維度去審視我目前的團隊管理方式，並且根據書中的建議進行瞭一些調整。比如，在人纔維度，我開始更加關注團隊成員的個人發展和能力提升，而不僅僅是業績指標。在文化維度，我努力營造一種積極嚮上、勇於創新的團隊氛圍。這些改變，雖然纔剛剛開始，但已經讓團隊的凝聚力和工作效率有瞭明顯的提升。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最深的感受是，它提供瞭一種非常係統且深入的理解銷售和市場的視角。我原以為一本關於銷售的書，無非就是些套路、話術，或者一些宏觀的市場分析。但這本書顯然不是。它從“銷售心理”入手，深入剖析瞭消費者在購買決策過程中的深層動機和行為模式，這讓我恍然大悟。很多時候，我們隻看到瞭客戶錶麵的拒絕，卻忽略瞭他們內心的顧慮和需求。書中對於如何理解客戶的情緒、如何建立信任、如何引導客戶的購買意願，都有非常詳細的闡述，而且都是基於心理學原理，非常科學且實用。我嘗試將書中的一些溝通技巧運用到實際工作中，效果是立竿見影的。客戶的接受度明顯提高瞭，成交率也隨之攀升。此外，“五維管理”的部分，更是讓我看到瞭管理的更高層麵，它不再是簡單的指令下達，而是涉及到戰略、組織、流程、人纔和文化等多個維度的協同。這對於我這種正在嚮管理層發展的銷售人員來說，簡直是醍醐灌頂。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵和書名就足夠吸引人瞭，那種“熱賣暢銷”和“讀者推薦”的標簽，一下就擊中瞭像我這樣，渴望在職場上有所建樹，或者想提升自己業務能力的人的心。我本身就是做銷售的，每天麵對各種客戶，遇到的挑戰和瓶頸也挺多的。有時候會覺得，明明自己已經很努力瞭，怎麼業績還是上不去？是不是方法不對？或者說，是自己身上的某些東西阻礙瞭進步？所以，看到“銷售管理”、“銷售心理”、“市場營銷學”這些字眼，我當時就眼前一亮。尤其是“沒有賣不好，隻有不會賣”這句話，聽起來特彆有力量，也很實在，這不正是我們銷售人員常說的“心態決定一切”的另一種錶述嗎？我一直在尋找能夠真正解決銷售難題、提升實操能力的書籍，這本書的賣點和定位，讓我覺得它可能就是我一直在尋找的那本“寶藏”。我尤其好奇“五維管理”和“人生中不可或缺的三不會”這兩個概念，感覺它們超越瞭單純的銷售技巧，可能觸及到瞭更深層次的管理智慧和人生哲學，這讓我非常期待，希望能從裏麵獲得一些耳目一新的啓示。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我首先就被“人生中不可或缺的三不會”這個獨特的標題吸引住瞭。我很好奇，在這樣一個強調“會”的時代，為什麼會有“不會”的存在？而且，為什麼這“三不會”是人生中不可或缺的？在閱讀瞭相關章節後，我纔明白，這裏的“不會”並非指能力上的缺失，而是指一種智慧的邊界和心態的智慧。它告誡我們，在某些事情上，懂得“不會”比一味地“會”更加重要。比如，在麵對誘惑時，懂得“不會”去貪婪；在麵對衝突時，懂得“不會”去衝動；在麵對得失時，懂得“不會”去執著。這種智慧，對於在銷售這個充滿競爭和壓力的行業中行走，顯得尤為珍貴。它讓我學會瞭更加平和地看待成功與失敗，更加理智地處理人際關係，也更加專注於真正重要的事物。這本書的價值，已經遠遠超齣瞭銷售本身，觸及到瞭更深層的人生智慧。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，最初吸引我的是這本書的“熱賣暢銷”和“讀者推薦”這兩個標簽，這通常意味著這本書內容紮實、受眾廣泛，並且實操性強。而當我翻開這本書，第一個吸引我的是它對於“沒有賣不好，隻有不會賣”這一觀點的極緻推崇。這句話給我一種強烈的自信心，讓我覺得銷售的瓶頸並非是市場不行，而是自己能力不足。這本書對我最大的價值在於，它打破瞭我原有的思維定式，讓我意識到，銷售不僅僅是把産品推銷齣去，更重要的是理解人性、洞察需求，並提供解決方案。書中的“銷售心理”部分，讓我深入理解瞭消費者決策背後的邏輯，不再是盲目地進行推銷，而是能夠更有針對性地與客戶溝通。我尤其欣賞書中關於如何建立信任和處理異議的章節，它們提供瞭很多具體的方法和案例，讓我能夠立刻學以緻用。這不僅僅是一本銷售技巧的書，更是一本幫助我重塑銷售思維的書。

評分☆☆☆☆☆

很好，滿意 發貨很快

評分☆☆☆☆☆

還行吧！紙張太差瞭

評分☆☆☆☆☆

寶貝已經收到瞭，剛好在外地，迴去看看質量崽評價吧

評分☆☆☆☆☆

沒有破損，整體很好！不錯

評分☆☆☆☆☆

不錯，物流也很快，剛下單不久，東西既然收到瞭，還說618物流慢，我感覺相當給力！

評分☆☆☆☆☆

買的多瞭，還沒有看完呢

評分☆☆☆☆☆

很好，實惠！

評分☆☆☆☆☆

棒，質量很不錯

評分☆☆☆☆☆

質量不錯！是正品。