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高臻杨泽 著

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店铺： 义博图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115480064

商品编码：27659226938

冷启动 零成本做营销 营销新书解决用户粉丝问题 高臻臻著

9787115480064

59.8

2018.5

人民邮电出版社

高臻臻

 

营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。

 

成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到估值1000万元，该网站也成为当时四川地区热门的BBS社区。

 

中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。目前，北京力美广告有限公司已上市。

 

“传统+互联网”模式经典案例“老枝花卤”创始人之一，获得了“中国创业榜样”真人秀节目全国头名，“老枝花卤”获得了华谊兄弟王中磊、投资界“快刀手”朱拥华等天使轮投资。

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。

 

全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品 牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。

 

本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。

推荐序 / I

 

前言 / III

 

 

 

第 1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”

 

1.1 为什么要“冷启动” / 2

 

1.2 “冷启动”到底是什么 / 3

 

1.3 每个行业都有可能进化或升级 / 3

 

【冷启动案例】从7-Eleven 看小卖部的产业升级 / 5

 

1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式 / 7

 

【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带” / 10

 

【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙 / 11

 

【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦 / 13

 

【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例 / 14

 

 

 

第 2章 营销创新：找到正确的产品切入点

 

2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷 / 18

 

2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式 / 20

 

2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大 / 22

 

2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤 / 25

 

【冷启动案例】老枝花卤小商家可以文化创新 / 31

 

【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新 / 33

 

【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化 / 36

 

【冷启动案例】星巴克寻找亚文化 / 37

 

 

 

第3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色

 

3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象 / 40

 

3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签 / 41

 

【冷启动案例】一个农业电商品牌的亮点 / 42

 

【冷启动案例】一个装修公司的亮点 / 43

 

【冷启动案例】一家小面馆的亮点 / 44

 

【冷启动案例】三宅一生的亮点 / 45

 

【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕 / 46

 

 

 

第4章 避重做轻：互联网时代的减法思维

 

4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路 / 48

 

4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻 / 49

 

【冷启动案例】把黄金做轻 / 49

 

【冷启动案例】把英语培训做轻 / 51

 

【冷启动案例】把餐饮做轻 / 51

 

 

 

第5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济

 

5.1 我理解的“互联网时代”的思维 / 54

 

【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱 / 55

 

【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目 / 58

 

5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销 / 61

 

【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦 / 63

 

【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红 / 64

 

5.3 互联网时代的换位思考 / 65

 

【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户 / 66

 

 

 

第6章 市场策略：如何切入未来风口行业

 

6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机 / 70

 

【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客” / 71

 

【冷启动案例】家具出口转内销中的机会 / 72

 

6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业 / 74

 

6.3 未来教育的潜在商业机会 / 80

 

6.4 线下刚需新风口：餐饮行业的内容创业 / 85

 

6.5 旅游行业升级的历史机会点来了 / 88

 

6.6 国外旅游市场的创新玩法 / 92

 

 

 

第7章 模式策略：重构各行业的商业模式

 

7.1 模式1：把产品拆成零件卖，改变原有商业逻辑 / 98

 

【冷启动案例】卖零件的四驱车 / 106

 

【冷启动案例】烘焙的卖零件思路 / 107

 

7.2 模式2：做农村电商，可以采用不一样的计价方式 / 110

 

【冷启动案例】玩法1：村官的农业电商玩法 / 111

 

【冷启动案例】玩法2：通过人来建立信任 / 111

 

7.3 模式3：现在还可以开始做微商吗 / 114

 

7.4 模式4：想做大餐饮，目前比较流行的玩法有哪些 / 120

 

7.5 模式5：把事业做大不一定赚钱，做小才赚钱 / 123

 

 

 

第8章 产品策略：互联网时代的产品套路

 

8.1 市场定位：线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场 / 130

 

8.2 产品定位：通过数据打造好卖产品 / 131

 

8.3 市场突围：产品的双向“升维创新法” / 136

 

【冷启动案例】HelloAngel 深入场景的心理 / 142

 

8.4 包装设计：好的包装不是画几幅漫画而已 / 142

 

【冷启动案例】沉浸式包装：瓶盖升级 / 143

 

【冷启动案例】障碍式包装：让消费者必读 / 145

 

【冷启动案例】功能式包装：附加功能 / 146

 

8.5 命名原则：品牌和产品名称一定不能乱取 / 148

 

 

 

第9章 营销策略：互联网时代的思维脑操

 

9.1 营销思维1：做地推发广告单的思路很实用 / 152

 

9.2 营销思维2：针对女性用户群体进行推广 / 157

 

9.3 营销思维3：从爱情里悟出的“小聪明” / 159

 

9.4 营销思维4：针对高端消费人群的推广 / 163

 

9.5 营销思维5：流量思维+ 客户共享+ 会议营销 / 169

 

9.6 内容营销：原来年轻人看网红直播的点在这里 / 170

 

 

 

第 10章 粉丝策略：用社群来圈住更多用户

 

10.1 为什么做社群，为了跟上时代的变化 / 177

 

10.2 什么是社群，为什么社群现在火 / 178

 

10.3 社群的八种形态和案例 / 179

 

10.4 朋友圈是最便宜的宣传阵地 / 181

 

【冷启动案例】线下社群案例：耐克社群 / 182

 

【冷启动案例】线上社群案例：青山老农 / 182

 

10.5 社群核心要素一：灯塔效应 / 184

 

10.6 社群核心要素二：门槛 / 185

 

10.7 社群核心要素三：持续内容 / 186

 

【冷启动案例】两个微信朋友圈宣传推广的案例对比 / 187

 

 

 

第 11章 定价策略：通过定价来吸引消费者

 

11.1 通过定价来吸引消费者有哪些方法 / 194

 

11.2 通过心理学玩转定价，吸引消费者 / 199

 

11.3 如何在不损伤品牌的前提下做打折活动 / 205

 

【冷启动案例】给消费者设置一些打折障碍 / 206

 

【冷启动案例】必须给打折一个理由 / 207

 

【冷启动案例】开脑洞的动态打折 / 208

 

【冷启动案例】等级折扣定价策略 / 208

 

11.4 折扣定价需要懂跨界心理学 / 209

 

 

 

第 12章 活动策略：如何通过活动引爆流量

 

12.1 营销活动需要考虑的一些要素 / 212

 

【冷启动案例】口碑扩散活动：共享会员卡 / 213

 

【冷启动案例】集赞活动：先盖两个章 / 215

 

12.2 做促销活动可以考虑这样的赠品 / 216

 

【冷启动案例】赠品待摊活动：送88 瓶啤酒 / 219

 

12.3 用小动物来帮你免费做宣传活动 / 221

 

12.4 逆向思维：不是逆反，而是求异 / 223

 

12.5 差评活动：如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动 / 226

 

冷启动 零成本做营销

精益营销第一课：产品冷启动得到、知乎、分答、智能手机类、滴滴、褚橙等知名企业案例，吴声、徐志斌、张亮、万能的大熊、同道大叔等点赞阅读，脉脉创始团队成员为你谱写一套创业营销方法论，市场、公关、品牌、营销等从业人员需读 著

基本信息

书名:精益营销课：产品冷启动

定价：59.00元

售价：40.1元,便宜18.9元,折扣67

作者:杨泽

出版社：电子工业出版社

出版日期：2017-11-01

ISBN：9787121324871

字数：

页码：208

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

适读人群 ：本书适合初创项目从业者，天使投资人，市场、公关、品牌从业人员以及对营销感兴趣的读者阅读。

营销不是朋友圈刷屏、公众号阅读量10W+……这些只是表象

n

本书告诉你什么才是正确的营销姿势

n

新产品如何引爆流行

n

如何利用人性的弱点开展营销

n

如何从用户需求挖掘产品价值

n

如何化繁为简，选择正确的营销渠道

n

如何做具有传播性的内容

n

内容提要

《精益营销课：产品冷启动》是一本旨在解决初创项目如何开展营销的书，作者结合自身在职场社交App脉脉早期营销经历及在、、凡客知名公司营销经验，从初创项目如何获取种子用户、如何在用户中形成产品认知、如何正确传递产品核心价值等角度进行分析，形成了一套从“目标分析”到“产品价值点挖掘”再到“创意内容制作”和“精准渠道筛选”的营销方法论。
《精益营销课：产品冷启动》对脉脉、摩拜、ofo、知乎、得到、分答、小米手机、锤子手机、vivo、OPPO、滴滴、褚橙、快看漫画、映客等知名企业案例进行分析，为我们阐述了初创项目高效开展营销背后的基本逻辑。作者还旁征博引，将心理学理论、历史故事、网络段子、物理原理、建筑学理论结合在一起，让读者轻松愉快地接受枯燥的理论。

目录

章 制定一个简单且清晰的目标 
1.1 复杂的悖论
1.1.1 一箭双雕的悖论
1.1.2 资源越多越好的悖论
1.1.3 用户越多越好的悖论
1.1.4 整合营销的悖论
1.2 简单的力量
1.2.1 确定一个可量化目标 
1.2.2 以目标为导向思考解决方案
1.2.3 尝试单点突破

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第2 章 从用户角度寻找产品的价值 
2.1 用户思维
2.1.1 多喝热水背后的用户思维
2.1.2 营销就是传递产品价值
2.2 需求即场景
2.2.1 使用场景
2.2.2 场景四要素
2.2.3 核心使用场景
2.3 人性即卖点
2.3.1 一个场景多个卖点
2.3.2 差异化卖点
2.3.3 藏在人性中的卖点
2.4 符号，小传播货币 
2.4.1 超级符号
2.4.2 感觉即符号
2.5 场景—卖点—符号

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第3 章 正确的内容 
3.1 什么是正确的内容
3.2 制作具有传播性内容的方法
3.2.1 细节描写
3.2.2 参照物法则
3.2.3 知识缺口理论
3.2.4 “万万没想到”的段子模式
3.2.5 制造冲突
3.2.6 学讲故事
3.2.7 情绪而非情感
3.2.8 游戏

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第4 章 寻找精准的渠道 
4.1 营销渠道：产品本身
4.1.1 产品使用前，做足“表面”文章 
4.1.2 产品使用中，分享产品特性
4.1.3 产品使用后，展示用户的成就
4.2 免费渠道 
4.2.1 有搜索就有搜索优化
4.2.2 发掘媒体感兴趣的话题
4.2.3 场景连接产生的合作机会
4.3 付费渠道
4.3.1 有“人”的地方就有流量
4.3.2 碎片化渠道
4.3.3 信任，让营销变得更高效
4.3.4 红利，寻找特立独行的猪
4.4 有效营销
4.4.1 黔之驴的启示
4.4.2 复利的力量
4.4.3 提升转化

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第5 章 精益营销实战案例 
5.1 新产品如何引爆流行
5.1.1 精益营销与引爆流行
5.1.2 产品冷启动：爆发的序曲
5.1.3 付费产品冷启动
5.2 推广活动冷启动 
5.3 毕业新人冷启动
后记 复杂环境的简单之道

作者介绍

杨泽，10年营销策划人，曾就职于凡客、、，脉脉创始团队成员，参与脉脉从0到1的过程，前社会化媒体营销平台微播易市场总监。创业前线等多家机构营销顾问。人人都是产品经理、虎嗅、TechWeb专栏作者，插坐学院签约讲师。在早期项目推广、新用户获取、社会化媒体传播、事件营销等方面拥有丰富经验。

穿越市场迷雾，点燃创业引擎：从0到1的增长法则 在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，无数创业者怀揣梦想，却常常在产品上线后遭遇“冷启动”的尴尬——默默无闻，用户寥寥。如何才能让你的创新产品在茫茫人海中脱颖而出，迅速吸引第一批忠实用户，并在此基础上实现指数级增长？这不仅是营销的挑战，更是对创业者洞察力、策略性和执行力的全方位考验。 本书并非陈词滥调的营销理论堆砌，也不是空洞无物的成功学鸡汤。它是一份为所有渴望在商业战场上披荆斩棘的创业者量身打造的实战指南，是凝聚了无数成功与失败经验的精华提炼。我们深知，对于初创企业而言，每一分钱都弥足珍贵，每一位用户都至关重要。因此，本书将聚焦于“零成本”与“精益”的核心理念，为你揭示一套行之有效的、能够真正解决产品冷启动营销难题的方法论。 洞悉用户心智，从“无名小卒”到“炙手可热” 市面上充斥着各种高深莫测的营销术语，令人望而却步。而本书将带领你回归营销的本质：理解你的用户，并以他们最能接受、最感兴趣的方式与他们沟通。我们不会教你如何烧钱投放广告，而是引导你深入挖掘潜在用户的真实需求、痛点与渴望。书中将详细剖析如何通过细致的市场调研，精准定位目标用户画像，理解他们的消费习惯、信息获取渠道以及决策过程。 你将学会如何从用户的视角出发，去审视你的产品，找出它最独特、最能解决用户问题的价值所在。我们鼓励你像用户一样思考，用他们的语言来描述你的产品优势，从而建立起与用户之间最直接、最真诚的连接。本书将为你提供一套系统性的用户洞察工具和方法，帮助你摆脱“自我感觉良好”的误区，真正走进用户内心，把握住他们之所以选择你的核心理由。 “零成本”的智慧：让每一分钱都花在刀刃上 “零成本”营销并非遥不可及的神话，而是基于对资源最大化利用和创造性思维的实践。本书将为你揭示如何在有限的预算下，乃至几乎为零的成本下，实现有效的市场传播和用户获取。 口碑营销的炼金术： 我们将深入探讨如何构建强大的口碑传播机制。从产品设计之初就融入易于分享的特性，到通过优质的服务和用户体验激发用户的传播意愿，再到如何巧妙地引导用户分享和评价。你将学习到如何让你的早期用户成为你最忠实的传播者，用他们的真实声音，为你的产品带来最可信的背书。 内容营销的魔力： 在信息碎片化的时代，高质量、有价值的内容是吸引用户的磁石。本书将指导你如何根据用户需求，创造出能够引起共鸣、解决问题的各类内容，包括但不限于博客文章、社交媒体帖子、短视频、播客等。你将学会如何将内容与产品紧密结合，润物细无声地引导用户了解和购买。 社群运营的艺术： 建立一个活跃、粘性强的用户社群，是冷启动阶段最宝贵的资产之一。我们将为你解析如何从零开始搭建社群，如何制定社群规则，如何策划有吸引力的互动活动，如何激励社群成员积极参与，以及如何将社群成员转化为忠实付费用户。你将学会如何将一个松散的聚合体，打造成一个充满活力和归属感的生态系统。 合作共赢的策略： 借助他人的力量，实现双赢。本书将为你提供一系列与互补性企业、行业KOL（关键意见领袖）或媒体进行低成本、高效率合作的思路和案例。你将学习如何寻找合适的合作伙伴，如何设计互惠互利的合作方案，以及如何通过跨界合作，触达更广泛的潜在用户群体。 “精益”的驱动：快速迭代，持续优化 “精益营销”的核心在于“小步快跑，快速迭代”。在不确定的市场环境中，盲目投入大量资源是极其危险的。本书将秉持精益创业的理念，引导你以数据为导向，以用户的反馈为依据，不断调整和优化你的营销策略。 MVP（最小可行产品）营销思维： 在产品冷启动初期，不必追求完美。我们将教你如何设计和推广产品的最小可行版本，快速获取用户反馈，并根据反馈进行迭代。这种“边做边学，边学边改”的模式，能够最大程度地降低试错成本，加速产品与市场的契合。 数据驱动的决策： “看不见的数据，如同无头的苍蝇。”本书将为你介绍最核心、最实用的营销数据指标，以及如何利用这些数据来衡量营销活动的效果。你将学会如何设置关键绩效指标（KPI），如何收集和分析用户行为数据，并基于数据洞察，调整你的营销方向和策略，将有限的资源投入到最有效的地方。 A/B测试的威力： 在不确定性高的市场中，A/B测试是验证和优化营销策略的利器。本书将为你详细讲解如何进行有效的A/B测试，从测试目标的设定，到测试方案的设计，再到结果的分析，让你能够科学地评估不同营销创意、文案、渠道的效果，从而找到最优的解决方案。 用户反馈的黄金价值： 用户反馈是宝贵的财富，它能直接告诉你产品哪些地方做得好，哪些地方需要改进。本书将教你如何主动地、系统地收集用户反馈，如何识别反馈中的关键信息，以及如何将这些反馈转化为产品优化和营销策略调整的 actionable items。 谱写创业营销的新篇章：一套完整的实战方法论 本书所构建的营销方法论，并非孤立的技巧集合，而是一个有机的整体，覆盖了从产品冷启动到用户增长的每一个关键环节。你将获得一套清晰的思维框架和一套可执行的行动指南。 从“0”到“1”的市场渗透： 掌握如何在用户认知为零的情况下，一步步建立产品知名度，吸引第一批种子用户。 构建持续的用户获取引擎： 学习如何从一次性的营销活动，转向能够持续不断带来新用户的增长机制。 点燃用户忠诚度，实现病毒式传播： 了解如何将用户从一次性消费者，转化为品牌的拥护者和传播者。 应对市场变化，持续优化增长路径： 培养敏锐的市场洞察力和快速迭代的能力，确保产品在不断变化的市场中保持竞争力。 无论你是刚踏上创业之路的新手，还是在营销中屡屡碰壁的资深创业者，本书都将为你提供前所未有的启示和帮助。它将是你穿越市场迷雾，点燃创业引擎，谱写商业成功新篇章的得力助手。告别无效的尝试，告别徒劳的焦虑，让我们一起用智慧和行动，开创属于你的增长奇迹！

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我拿到这本书的时候，标题里的“冷启动”、“零成本”这些词让我有些怀疑，觉得会不会又是那种虚头巴脑的营销鸡汤。但当我翻开书页，我就被它那种务实、深刻的分析深深吸引了。它不是那种泛泛而谈的理论书，而是像一本为创业者量身打造的“操作手册”。它非常注重对“用户”的解读，详细地分析了用户在不同阶段的心理变化和需求，以及如何针对这些变化来制定营销策略。我尤其欣赏它对于“问题解决”的强调，它认为营销的本质就是解决用户的问题，而不仅仅是推销产品。这一点让我豁然开朗，我之前可能过于关注如何“推”，而忽略了如何“拉”。书中关于如何通过低成本的方式，让产品自己“说话”，让用户成为你的“代言人”的那些方法，真的让我大开眼界。我试着去实践了书中介绍的几点，效果比我想象的要好很多，让我这个原本对营销一窍不通的人，也建立起了一定的信心。这本书让我明白，即使资源有限，只要方法得当，依然能够打出漂亮的营销战役。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚读完一本让人眼前一亮的书，虽然书名很长，听起来有点像营销广告词，但内容绝对不是那样简单粗暴。这本书更像是一本武林秘籍，只不过传授的是在商业战场上如何“不花钱也能打赢仗”的独门绝技。我尤其喜欢它关于“冷启动”的部分，很多时候我们创业者都有一个误区，觉得一上来就得烧钱做广告，才能吸引眼球。但这本书却颠覆了这个想法，它提供了一系列非常接地气的方法，告诉你如何在资源有限的情况下，通过巧妙的设计和执行，让你的产品像一颗种子一样，在无人问津的土壤里也能顽强地生根发芽。它不是那种教你“一夜暴富”的空洞理论，而是像一位经验丰富的老前辈，手把手地教你如何去洞察用户需求，如何去利用现有的平台和资源，如何去建立第一批忠实的用户群体。我印象最深刻的是它讲到的如何利用社群的力量，如何通过内容营销来吸引和留住用户，这些方法不仅成本低廉，而且效果惊人。这本书让我明白，营销不是一定要花大价钱去吆喝，而是要用心去沟通，去连接，去创造价值。它给我带来的不仅仅是营销技巧，更是一种全新的思维方式，让我对未来的创业之路充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉就像是找到了一本失传已久的创业指南，它没有那些花里胡哨的术语，也没有那些高不可攀的理论，而是用最朴实、最直接的方式，将那些隐藏在商业成功背后的核心逻辑展现在我面前。我特别赞同书中关于“精益营销”的理念，它强调的是在每一个环节都要精打细算，都要追求极致的效率，而不是盲目地投入。我之前也看过不少营销类的书籍，但很多都像是在教你如何“堆砌”营销，而这本书却是在教你如何“构建”营销。它从产品的角度出发，分析如何让产品本身就具备营销的基因，如何让用户因为产品的好而主动传播。它还深入地探讨了如何解决用户在产品早期阶段可能会遇到的各种痛点和疑问，这种以用户为中心的思考方式，让我受益匪浅。我最喜欢的部分是它如何将复杂的营销策略分解成一个个可执行的小步骤，让我这个营销新手也能轻松上手。它不是那种“看了就忘”的书，而是那种“看了就想去实践”的书。它真的为我打开了一个全新的营销世界，让我看到了在成本压力下，依然有无限可能。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像是在一个嘈杂的市场里被一位清醒的智者点醒。市面上充斥着各种关于“爆款”、“病毒式传播”的营销神话，但这本书却冷静地告诉我，真正的成功并非依赖于运气，而是源于对用户需求的深刻理解和对营销本质的把握。它并没有回避创业初期的艰难，反而将“冷启动”这个充满挑战的阶段剖析得淋漓尽致。它教会我如何去识别那些隐藏在用户抱怨和反馈背后的真正需求，如何将这些需求转化为能够打动人心的产品亮点。而且，书中提出的“零成本做营销”并不是一句空洞的口号，它提供了一系列非常具体的操作指南，例如如何通过内容创作来吸引流量，如何通过社群运营来建立口碑，如何通过合作共赢来扩大影响力。我尤其喜欢它在分析案例时那种抽丝剥茧般的逻辑，让你能够清晰地看到每一个营销决策背后的考量和每一个成功案例的要素。这本书让我意识到，营销从来都不是一门玄学，而是一门可以通过学习和实践来掌握的科学。它让我对如何启动一个新项目，不再感到迷茫和畏惧。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，感觉就像是在我的创业知识体系里，填补了一块非常重要的空白。它并没有一味地强调“如何做得更大”，而是聚焦于“如何做得更巧”。我之前一直觉得，创业初期没有钱，营销就无从谈起，只能眼睁睁地看着竞争对手烧钱做推广。但这本书却完全颠覆了我的认知，它让我看到了在“零成本”的限制下，依然存在着巨大的营销潜力。它让我学会了如何从用户的角度去思考营销，如何去挖掘用户内心的真实需求，并且将这些需求转化为产品和服务中，从而自然而然地吸引用户。书中对于“产品冷启动”的解析，让我看到了在产品尚未成熟、市场尚未打开的情况下，如何一步步建立起用户群，如何通过口碑传播来打开局面。它不是那种“一次性”就能学完的书，而是那种需要反复品读，并在实践中不断领悟的书。每一次重读，我都能从中发现新的东西，获得新的启发。它让我明白，营销不是一个独立的环节，而是贯穿于产品开发、用户服务整个过程中的一种思维方式。