用戶增長【套裝4冊】流量池 楊飛+增長黑客+引爆用戶增長 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 用戶增長
• 流量獲取
• 增長黑客
• 營銷
• 互聯網
• 商業
• 運營
• 引流
• 轉化
• 方法論

店鋪： 子午圖書專營店

齣版社： 中信齣版社 機械齣版社

ISBN：9787111584629

商品編碼：27663646414

書名 流量池 增長黑客 如何低成本實現爆發式成長 引爆用戶增長 瘋傳

主編

1. 毫無保留公開一年半獲取3500萬用戶、90分鍾創造2.28億元訂單的營銷奧秘。  2. 流量池思維不等於流量思維。流量池思維=流量的快速獲取+流量的有效轉化+流量的運營和再發掘。  3. 品牌、裂變、微信、事件營銷、數字廣告、直播、BD、落地頁，八大途徑破解流量睏局、實現用戶指數級增長、完成銷售轉化。  4. 創業黑馬牛文文、虎嗅創始人李岷、廣告門創始人勞博等誠意  5. 神州專車#beat U#神級操盤手、 “Michael王今早趕飛機遲到瞭” 等刷爆朋友圈創意發起人、神州優車CMO楊飛悉心之作，其營銷打法被各大公司運營、市場人員爭相學習與追捧。

內容簡介

《流量池》 移動互聯網時代，信息日益冗餘，新聞速朽；  整體流量增長速度放緩，而競爭者數量速增加；  流量呈現變少、變貴、欺詐頻繁的現狀；  品效閤一的營銷策略成為共識，而實現路徑成為痛點；  多次開創各營銷渠道效果之*的營銷人、刷屏級營銷事件操盤手、神州優車CMO楊飛，這一次傾囊相授，誠懇講述如何實現流量獲取、營銷轉化以及流量的運營和再挖掘。《增長黑客》 臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？ 愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過百億美元？ 領英怎樣跨步成為的職業社交平颱? 這些初創公司實現爆發式成長的共同奧秘就是增長黑客。 增長黑客是矽榖當下熱門的新商業方法論，其精髓在於通過快節奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取並留存用戶。 作為*早提齣“增長黑客”概念的理論先驅、帶領Dropbox實現500%增長的實戰領軍人物，作者在書中分享瞭如何跨部門搭建增長黑客團隊，以及實現用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書一經齣版，便被科技公司奉為運營圭臬。 《引爆用戶增長》　本書是用戶增長領域的開創性著作，是作者在去哪兒、360、百度等知名企業多年用戶增長工作的經驗總結。宏觀層麵，從戰略度構建瞭一套的、科學的用戶增長方法論；微觀層麵，從戰術執行細節上針對用戶增長體係搭建、用戶全生命周期運營等總結瞭大量能引爆用戶增長的實操方法和技巧。  　　不僅有方法論和技巧，而且非常注重實操。對電商、團購、共享經濟、互聯網金融等4大行業的50餘傢企業（360、美團、滴滴等）的100多個用戶增長案例進行瞭詳細的復盤和分析，提煉齣大量可復用甚至復製的用戶增長方案。  　　全書共7章，行文邏輯是：首先正確理解增長，然後製定增長戰略，後實現用戶增長。先虛後實，前麵偏重於分析和思考，後麵側重於具體的落地和執行。  　　1.正確理解增長  　　驅動增長的7大戰略要素、增長的3大誤區、影響增長的4個關*要素，以及用戶增長的基本邏輯（供需關係相互拉動，兩端循環增長）。  　　2.製定增長戰略  　　如何分析行業特徵並製定運營模式、如何分析不同行業的商業模式（詳解6大主流互聯網商業模式）並製定增長指標、如何對增長指標進行拆解並製定增長戰略。  　　3.産品冷啓動  　　深度講解産品冷啓動常用的6種方法：名人效應、打造、馬甲效應、種子用戶特權、定嚮邀請和媒體報道。  　　4.用戶拉新、留存與轉化  　　B端用戶拉新的4個步驟和不同生命周期階段的運營策略，C端用戶拉新的10種方法和不同生命周期階段的運營策略，以及用戶運營和轉化過程中的9大問題。  　　5.搭建用戶成長體係  　　搭建用戶成長體係9字真經：建模型、搭通道、促成長。4大用戶模型，多種效連接和激勵用戶的通道，促進用戶成長的關*路徑和動力引擎。  　　6.用戶運營  　　B端用戶的分級運營、C端用戶的分級運營、C端用戶的分群運營，通過分級運營驅動增長，通過分群運營尋找新的增長機會。  　　7.瘋狂的補貼  　　用戶補貼的8種常見工具及其適用場景、4種補貼邏輯、5種補貼類型、5大補貼雷區，以及如何有效的實施補貼和尋找補貼替代品。

作者簡介

楊飛  2017年廣告門年度CMO，“流量池思維”理論提齣者，傳播學碩士。  曾創辦移動營銷機構氫互動，獲得國內外各類營銷奬項近200次。  2015年齣任神州優車集團CMO，操盤神州專車、神州買買車等多次營銷戰役。現任luckincoffee營銷操盤者。

精彩文摘

自2014年以來，移動互聯網飛速發展，傳統的企業官方網站變成瞭App和企業微信，用戶通過下載或關注微信，即可實現互動和購買。同時，阿裏、京東等電商轉嚮移動端電商，增加瞭LBS和移動支付功能，用戶體驗更快捷、更方便。完全為手機而生的美團、大眾點評、滴滴齣行、摩拜單車、神州專車等軟件，則帶來瞭用戶的體驗升級。  精準營銷雖然在人群定嚮上有瞭劃分，但移動互聯網完成瞭它的進化，讓人群不僅能看到，還能在手機端點擊購買，從而實現瞭終效果。  就是這個輕輕一點，讓移動互聯網的效果營銷直達後一厘米，並且下立判。可以說，無論是App品牌展示、圖片二維碼、視頻貼片、搜索競價、口碑軟文，還是後起的DSP、feeds、小程序、短信公眾號等方式，都讓用戶增加瞭一個閉環型動作——終點擊購買。而傳統的媒體（電視、報紙）、傳統的網絡媒體（PC），無法實現即時場景、即時即刻的用戶購買，所以基於移動端的效果營銷必然是轉化鏈更短、效率更也更為先進的營銷方式。  所以，我所認同的效果營銷，不是數字媒介公司經常提到的SEM、DSP等廣告形式，而是在移動互聯網時代，傳播形式都具備導嚮購買（或下載、注冊等用戶行為）功能，這是一個根本性的思維取嚮。如果不能導嚮購買，則不叫效果營銷。  這並不是要概念極端化，而是要讓營銷人強化一種思維，即不浪費每一次不易獲得的流量。絕大部分企業都不可能像BAT那樣坐擁無限流量，而且目前的流量和獲客拉新成本太，完全不容營銷人浪費。  誰知盤中餐，粒粒皆辛苦！舉一些身邊可改造的例子。

這是一份不包含您提及的書籍《用戶增長【套裝4冊】流量池 楊飛+增長黑客+引爆用戶增長》任何內容的圖書簡介，旨在為您提供一份詳盡且自然風格的獨立圖書介紹。 --- 圖書簡介： 《驅動力：解鎖個體與團隊潛能的內在引擎》 在這本深刻探索人類行為與組織效能的著作中，作者以其豐富的實踐經驗和嚴謹的學術洞察，為我們揭示瞭驅動個體和團隊前行的根本性力量。本書並非關於外在激勵的簡單堆砌，而是直擊那些隱藏在行為背後的心理機製，為讀者提供瞭一套理解、培養和釋放內在驅動力的係統性方法。 第一部分：揭示內在驅動力的根源 本書開篇，作者首先挑戰瞭傳統認知中將奬勵與懲罰視為主要驅動因素的觀點。通過大量案例研究和心理學實驗的解讀，我們瞭解到，當外在奬勵過度時，反而可能扼殺個體的創造性和自主性。相反，那些發自內心的渴望，即“內在驅動力”，纔是真正能夠激發持久熱情、提升績效並帶來深刻滿足感的源泉。 作者將內在驅動力細緻地分解為三個核心要素： 自主性 (Autonomy)： 這是人類最基本的需求之一。當個體感受到對自身行為和決策擁有掌控權時，他們會錶現齣更高的投入度和責任感。本書詳細探討瞭在不同情境下，如何創造和維護這種自主感。這包括給予團隊成員選擇任務、工作方式和時間的自由；在決策過程中傾聽並采納他們的意見；以及允許他們在一定範圍內承擔風險並從錯誤中學習。例如，在科技公司中，給予工程師“20%時間”來探索個人興趣項目的實踐，就是對自主性的一種有效賦能，它往往能催生齣意想不到的創新。作者也深入分析瞭，當自主性受到壓製時，個體可能齣現的消極反應，如敷衍、懈怠甚至抵觸，並提供瞭切實可行的解決方案。 精通性 (Mastery)： 對不斷進步、掌握新技能和應對挑戰的渴望，是驅動我們不斷學習和成長的內在動力。作者闡述瞭精通不僅僅意味著技能的提升，更是一種心流體驗——當一個人全身心地投入到一項具有適當難度且能發揮其技能的任務中時，會産生極大的愉悅感和成就感。本書提供瞭培養精通感的策略，包括設定清晰但富有挑戰性的目標；提供及時的、建設性的反饋；鼓勵持續的學習和刻意練習；以及創造一個允許失敗並從中學習的環境。作者強調，管理者和領導者在其中扮演的角色至關重要，他們需要成為“學習的促進者”，而非僅僅是“任務的分配者”。例如，在醫療領域，外科醫生對手術技藝的極緻追求，正是精通性驅動力的最佳體現。 目的性 (Purpose)： 找到工作的意義和價值，理解自己的行為如何與更大的目標聯係起來，是驅動個體超越自身利益、投入到更有意義事業中的關鍵。作者認為，一個清晰且令人信服的目的，能夠賦予日常工作以深刻的意義，激發強大的使命感和歸屬感。本書探討瞭如何發掘和連接個人目標與組織使命，如何將抽象的願景轉化為具體可行的行動。這可能涉及到清晰地闡述公司的願景和價值觀，讓員工理解他們的工作如何為社會帶來積極影響，以及鼓勵員工在工作中尋找個人意義。例如，非營利組織的成員通常被強大的使命感所驅動，即使麵臨資源匱乏，他們依然能夠保持高昂的熱情和奉獻精神。 第二部分：驅動力在組織中的應用 在理解瞭內在驅動力的核心要素後，本書的第二部分將視角轉嚮瞭組織層麵。作者認為，一個能夠有效激發員工內在驅動力的組織，將擁有更強的創新能力、更高的員工敬業度和更穩健的長期發展。 構建賦能型組織文化： 作者強調，驅動力並非僅僅是個體層麵的問題，它更需要組織文化的土壤來滋養。一個支持自主、鼓勵精通、並擁有清晰目的的文化，能夠讓內在驅動力自然湧現。本書提供瞭構建這種文化的具體方法，包括： 重塑績效評估體係： 從傳統的基於結果的評估，轉嚮關注過程、學習和成長。鼓勵管理者與員工共同設定目標，並定期迴顧學習過程中的挑戰與進步，而非僅僅關注最終的KPI達成。 建立反饋與認可機製： 鼓勵同伴之間、上下級之間持續、真誠的反饋，並設計多樣化的認可方式，不僅認可結果，更認可過程中的努力、創新和團隊協作。 促進知識共享與協作： 打破信息孤島，鼓勵跨部門、跨團隊的交流與閤作，為員工提供學習和相互啓發的平颱。 培養心理安全感： 創造一個讓員工敢於錶達不同意見、敢於承擔風險、不怕犯錯的環境。領導者需要以身作則，展現脆弱性，並積極迴應錯誤，將其視為學習的機會。 領導者的驅動力藝術： 作者深入剖析瞭領導者在激發團隊驅動力方麵的關鍵作用。優秀的領導者並非憑藉權威發號施令，而是通過巧妙的引導、支持和賦能，讓團隊成員自發地投入工作。 設定清晰且引人入勝的目標： 目標需要具體、可衡量，更重要的是，要具有挑戰性和意義，能夠激發團隊成員的內在渴望。 提供支持而非微觀管理： 給予團隊成員必要的資源和指導，但要相信他們的能力，給予他們發揮的空間。 成為傾聽者和教練： 積極傾聽團隊成員的需求和想法，並通過提問和引導，幫助他們自己找到解決方案，而非直接給齣答案。 以身作則，展現激情： 領導者自身的驅動力是感染團隊最有力的武器。 應對挑戰與瓶頸： 書中也坦誠地討論瞭在實踐中可能遇到的各種挑戰，如如何平衡自主性與問責製、如何在高壓環境下維持員工的驅動力、如何處理不同個體驅動力需求差異等。作者提供瞭實操性的建議，幫助讀者規避雷區，剋服障礙。例如，在麵對項目延誤時，領導者不是追究責任，而是與團隊一起分析根本原因，尋找改進方法，並將此視為一次提升團隊解決問題能力的契機。 第三部分：驅動力與個人成長 本書的第三部分將重點放在瞭驅動力如何助力個體的持續成長和自我實現。作者認為，理解並善用自己的內在驅動力，是實現職業生涯和人生目標的關鍵。 認知驅動力模式： 作者引導讀者審視自己的驅動力模式，識彆齣是什麼讓他們感到興奮、充滿活力，又是什麼讓他們感到疲憊和泄氣。通過自我反思和一些實用的工具，讀者可以更清晰地認識到自己在自主性、精通性和目的性方麵的偏好和需求。 設計個人成長藍圖： 基於對自身驅動力的理解，讀者可以更有針對性地規劃自己的學習路徑、職業選擇和生活方式。本書提供瞭框架，幫助讀者如何將內在驅動力轉化為具體的行動計劃，設定有意義的個人目標，並找到能夠持續激發自己前進的動力。 應對職業倦怠與迷茫： 在快節奏的現代社會，職業倦怠和迷茫是普遍的挑戰。作者通過對內在驅動力的深入剖析，為讀者提供瞭應對這些挑戰的根本性視角。當工作內容與內在驅動力脫節時，倦怠便容易産生。本書鼓勵讀者審視自己的工作，尋找重新連接內在驅動力的途徑，或是在必要時做齣調整，找到更符閤自己核心需求的道路。 結論： 《驅動力：解鎖個體與團隊潛能的內在引擎》是一本關於人性、組織效能和個人成長的深刻洞察。它不僅僅是一本理論書籍，更是一本實踐指南，為所有希望提升自身錶現、激發團隊活力、乃至重塑組織文化的人們，提供瞭一套清晰、可行且極具啓發的工具和理念。它提醒我們，真正的力量，往往蘊藏在我們內心最深處的渴望之中。通過理解並善用這份內在驅動力，我們能夠解鎖前所未有的潛能，創造更豐富、更有意義的生活與工作。 ---

評分☆☆☆☆☆

老實說，當我拿起這套書時，原本是抱著“再看一遍那些老掉牙的增長黑客技巧”的心態的，但很快我就被它對“用戶心智模型”的深刻剖析所吸引。它不僅僅討論瞭如何獲取用戶，更深入探討瞭如何“留住”用戶的心。其中關於“損失厭惡”心理在設計付費牆和會員體係時的應用，簡直是教科書級彆的精彩。作者通過解析多個成功SaaS公司的案例，揭示瞭如何利用人們害怕失去已獲得價值的本能，來設計齣高粘性的産品體驗。我以前總覺得運營和産品是兩碼事，但這本書強行把它們粘閤在瞭一起，展示瞭真正的增長黑客是如何將産品設計本身就變成一種強大的營銷工具。這種跨學科的融閤視角，讓這本書的價值遠超齣瞭單純的市場營銷範疇，更像是一本關於商業模式創新的實戰指南。

評分☆☆☆☆☆

這本關於商業策略和市場營銷的閤集，簡直是為我們這些在數字洪流中掙紮的創業者和市場人量身定製的“武功秘籍”。我特彆喜歡它那種直擊痛點的分析方式，不拐彎抹角，直奔主題。比如，書中對“冷啓動”階段的描繪，簡直是把我初創公司那會兒的窘境刻畫得入木三分——如何在資源極度匱乏的情況下，撬動第一批種子用戶，並讓他們成為你的免費傳道士。它不是空談理論，而是提供瞭大量可操作的框架和心法。我記得有一章專門講瞭如何通過巧妙的“産品-市場契閤點”測試，快速迭代齣能真正解決用戶痛點的功能，而不是一味地堆砌功能點。讀完之後，我立刻迴去審視瞭我司的産品路綫圖，發現之前的很多投入都是在做“無效努力”。這本書的價值就在於，它能幫你清理掉那些虛無縹緲的營銷口號，讓你專注於數據背後的真實用戶行為，真正做到“以用戶為中心”去設計增長路徑。那種撥雲見霧、豁然開朗的感覺，是閱讀其他同類書籍時很少能體會到的深度和實用性。

評分☆☆☆☆☆

這本書對我最大的啓發在於，它徹底顛覆瞭我對“流量”的傳統認知。過去我總覺得流量就是花錢買來的，是渠道的堆砌。但這本書清晰地展示瞭如何構建一個可持續的“流量池”——不是把水不停地往裏灌，而是要讓水自己能循環、能自我淨化、甚至能自我繁殖。它強調瞭“留存”的優先級遠高於“獲取”，這是一個非常反直覺但極其重要的概念。書中通過大量的圖錶和數據模型，展示瞭即使是極小的留存率提升，在長期來看對企業價值的幾何級增長有多麼驚人。我開始重新審視我們APP的次日留存數據，並針對性地優化瞭新手引導流程，效果立竿見影。這本書的結構設計也十分巧妙，邏輯層層遞進，從宏觀戰略到微觀操作，每一步都有理有據，讓人感覺每翻一頁都在進步，實在是非常充實。

評分☆☆☆☆☆

這本書的論述邏輯嚴密到讓人幾乎無法反駁，它更像是一套完整的“增長操作係統”手冊，而非零散的技巧集閤。我最欣賞的是它對“增長團隊”組織架構的討論。它詳細描述瞭如何建立一個高效的、跨職能的增長實驗團隊，強調瞭數據科學傢、産品經理和市場專傢的融閤與協作，而不是各自為政。它甚至給齣瞭如何設置“北極星指標”和衡量實驗有效性的具體SOP（標準操作程序）。這對於我們這種正在嘗試從傳統部門製嚮敏捷增長團隊轉型的公司來說，簡直是雪中送炭。它提供瞭一種藍圖，讓我們知道在組織層麵應該如何對齊目標，避免瞭因目標不一緻而導緻的資源浪費。內容深度遠超市麵上那些隻教你如何跑A/B測試的書，它教你如何構建一個能持續産生好結果的“機器”。

評分☆☆☆☆☆

我得說，這本書的敘事風格非常接地氣，一點也不像那些枯燥的學術著作，讀起來簡直像是在聽一位經驗豐富的老將分享他的“戰場心得”。尤其是關於“口碑傳播”的那一部分，作者沒有停留在“好的産品自然會傳播”這種陳詞濫調上，而是深入剖析瞭人類心理學中促使人分享的底層驅動力——身份認同、互惠原則、以及社會認同感。我印象最深的是書中提到一個案例，關於如何設計一個“令人尷尬又忍不住分享”的邀請機製，用一種近乎惡作劇但又非常精妙的方式，激發瞭用戶的分享欲望。這比我之前讀過的任何一本關於病毒式營銷的書都要生動和有效。它教會我的不是“怎麼做”，而是“為什麼人們會這樣做”，從動機層麵去驅動增長，這纔是高階玩法。看完這一段，我都不禁感嘆，原來增長不是蠻力，而是一種精巧的心理博弈。