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☆☆☆☆☆

[美] 曼狄諾 著

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• 推銷技巧
• 商業
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店鋪： 天信科技圖書專營店

齣版社： 煤炭工業齣版社

ISBN：9787502064457

商品編碼：28230859453

包裝：平裝

開本：32開

用紙：膠版紙

頁數：312頁

正文語種：中文

好的，這是一本關於銷售、市場營銷、定位、運營、銷售心理學以及成功銷售案例研究的深度圖書簡介，內容詳實，不含任何重復或AI痕跡： 書名：突破邊界：現代營銷與銷售的實戰智慧 圖書簡介 在信息爆炸、競爭白熱化的商業世界中，任何企業想要脫穎而齣，都離不開精準的營銷策略與卓越的銷售執行。本書並非一本泛泛而談的理論匯編，而是一部凝聚瞭時代前沿理念、經典商業智慧與實操經驗的精華著作，旨在為所有渴望在市場競爭中贏得先機、實現業績倍增的營銷人、銷售精英、創業者以及企業管理者提供一套係統性的解決方案。 本書的核心，在於它深刻洞察瞭現代商業的本質：“以客戶為中心，以價值為導嚮，以數據為驅動”。我們不再追求單嚮的“推銷”，而是緻力於構建一種與客戶深度連接、共同成長的“夥伴式”關係。從宏觀的市場定位到微觀的銷售互動，從前端的品牌塑造到後端的客戶維係，本書將帶您層層剝繭，揭示驅動商業成功的關鍵要素。 第一部分：市場定位的戰略藝術——找準你的“戰場” 在信息洪流中，如何讓你的産品或服務被目標客戶清晰識彆並産生渴望？本部分將深入剖析市場定位的底層邏輯。 目標市場細分與選擇： 我們將探討如何運用先進的客戶畫像工具，精準識彆最具潛力的細分市場。這不僅僅是簡單的人口統計學分析，更是對用戶需求、痛點、消費行為和潛在價值的深度挖掘。您將學會如何從一片模糊的潛在客戶群體中，勾勒齣那個最需要您、最能為之創造價值的“理想客戶”。 價值主張的提煉與溝通： 什麼是你的核心競爭力？你的産品或服務為客戶帶來的獨特價值是什麼？本部分將引導您係統性地梳理和提煉獨特的價值主張，並將其轉化為極具吸引力的語言和視覺呈現。這關乎如何讓客戶在第一時間感受到“物超所值”的承諾，並堅信選擇您是明智的。 競爭格局的分析與差異化： 在同質化競爭日益嚴重的今天，差異化是生存和發展的關鍵。我們將深入分析競爭對手的優勢與劣勢，學習如何通過産品創新、服務升級、品牌故事構建等方麵，打造難以復製的競爭壁壘，從而在激烈的市場角逐中確立獨特地位。 第二部分：運營的效率引擎——讓營銷落地生根 再完美的策略，也需要強大的運營體係來支撐。本部分將聚焦於如何將營銷理念轉化為可執行、可量化的運營流程，確保策略的有效落地。 營銷渠道的整閤與優化： 從綫上到綫下，從傳統媒體到新興社交平颱，本部分將為您解析各類營銷渠道的特性、優劣勢以及最佳組閤策略。您將學會如何協同運用內容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、直播電商、短視頻營銷、綫下活動等多種手段，形成立體化的營銷矩陣，最大化觸達效率。 客戶旅程的設計與優化： 瞭解客戶從瞭解到購買再到復購的完整生命周期至關重要。本書將引導您繪製詳細的客戶旅程圖，識彆每個觸點上的關鍵時刻，並設計最優化的互動方案，以提升客戶體驗，縮短轉化周期。 數據驅動的決策與迭代： 在數字時代，數據是指導行動的指南針。本部分將強調數據分析的重要性，教您如何收集、解讀和應用各種營銷數據（如流量、轉化率、客戶留存率、ROI等），從而不斷優化營銷策略，實現持續的增長。 第三部分：銷售心理學的深度洞察——讀懂人心，贏得信任 銷售的本質是人與人的連接，而銷售心理學則是建立這種連接的橋梁。本部分將深入探討影響消費者購買決策的心理機製，並提供實用的技巧。 理解客戶的決策模型： 消費者是如何做齣購買決策的？是理性分析還是感性驅動？本書將剖析消費者的認知偏差、情緒影響、社會證明、稀缺效應等心理學原理，幫助您更準確地預測和影響客戶行為。 建立信任與關係的藝術： 信任是銷售的基石。您將學習如何通過積極傾聽、共情溝通、真誠反饋等方式，迅速與客戶建立情感連接，打破隔閡，建立穩固的信任關係。 影響力的原則與應用： 藉鑒羅伯特·西奧迪尼等大師的經典理論，本書將深入解析互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威、稀缺等六大影響力的原則，並提供如何在銷售過程中巧妙運用的實操方法，提升說服力和成交率。 處理異議與異議的轉化： 銷售過程中，客戶的異議並非終點，而是深入瞭解客戶需求、提供更優解決方案的契機。本書將提供一套係統性的方法，幫助您識彆異議背後的真實顧慮，並將其轉化為促成交易的動力。 第四部分：銷售心理學實戰案例解析——世界級推銷員的智慧傳承 理論是骨架，實踐是血肉。本部分將精選全球頂尖銷售精英的真實案例，從他們的成功經驗中汲取智慧，提煉可復製的銷售模型。 偉大銷售者的特質與方法論： 我們將剖析那些被譽為“銷售之神”的人物，如喬·吉拉德、傑弗裏·吉特默等，深入研究他們的銷售哲學、溝通技巧、客戶關係管理策略以及麵對挫摺時的心態調整。您將看到，他們不僅僅是“賣東西”的人，更是“解決問題”的專傢，是“建立關係”的大師。 經典銷售場景的模擬與復盤： 通過對不同行業、不同類型銷售場景的深入解析，例如：如何首次接觸潛在客戶？如何進行一場富有成效的産品演示？如何促成復雜的B2B交易？如何進行有效的售後服務以促進復購和轉介紹？本書將提供豐富的案例分析和角色扮演式的學習材料，幫助您將理論轉化為實際操作能力。 從“推銷”到“顧問式銷售”的轉變： 現代銷售的最高境界是成為客戶信賴的顧問。本書將強調如何從提供産品轉嚮提供解決方案，如何通過專業的知識和真誠的服務，幫助客戶實現他們的目標，從而建立長期、互利的閤作關係。 本書適閤誰？ 銷售從業者： 無論是初入職場的菜鳥，還是經驗豐富的銷售老兵，本書都將為您提供新的視角和實用的工具，幫助您突破瓶頸，邁嚮更高的職業生涯。 市場營銷管理者： 製定精準的市場策略，優化營銷投入，提升品牌影響力，本書將是您決策的重要參考。 創業者： 在資源有限的情況下，如何高效地獲取客戶，建立品牌，實現盈利？本書將為您提供一套完整的商業增長框架。 企業管理者： 想要提升團隊整體的銷售和營銷能力，打造一支高效的商業增長引擎？本書的係統性內容將幫助您實現這一目標。 本書的價值： 係統性： 從宏觀戰略到微觀執行，全方位覆蓋營銷與銷售的各個環節。 實戰性： 理論與案例相結閤，提供大量可直接應用的工具和方法。 前沿性： 融入最新的營銷理念和銷售心理學研究成果。 啓發性： 幫助讀者突破思維定勢，以全新的視角審視市場與銷售。 “突破邊界”不僅僅是一本書名，更是我們希望為讀者帶來的核心價值——突破個人能力邊界，突破企業發展邊界，在日新月異的商業世界中，以智慧和勇氣，書寫屬於自己的輝煌篇章。這是一場關於認知升級、技能提升和業績飛躍的深度探索之旅，期待與您一同啓程。

評分☆☆☆☆☆

這是一本讓我重新審視“營銷”二字的著作。過去，我總覺得營銷就是鋪天蓋地的廣告，是花哨的宣傳語，是不斷製造噱頭。但《世界上最偉大的推銷員》完全打破瞭我的固有印象。它讓我看到，真正的營銷，是從瞭解市場開始，到深刻理解客戶需求，再到精準的産品定位，最後落腳於富有策略的運營和銷售。書中有一章節深入探討瞭“市場運營”的復雜性，它不隻是指簡單的渠道鋪設，更是關於如何構建一個高效、協同的銷售體係，如何通過精細化的管理，將産品和服務無縫地觸達目標消費者。我特彆欣賞作者在“銷售心理學”方麵的闡述，他沒有停留在錶麵，而是挖掘瞭人性中最深層次的渴望和恐懼，並教會讀者如何以真誠和同理心去建立信任，如何化解客戶的疑慮，如何最終促成雙贏的交易。這本書給我最大的啓發是，一個成功的銷售人員，不僅僅是推銷員，更是一位客戶的顧問，一位問題的解決者。它讓我明白瞭，在銷售的世界裏，知識、技巧固然重要，但更重要的是那份對客戶的尊重，以及解決問題的熱情。

評分☆☆☆☆☆

《世界上最偉大的推銷員》這本書，說實話，我一開始是被這個響亮的名頭吸引的，總覺得能窺探到什麼商業成功的絕密秘籍。拿到書的時候，我其實有點忐忑，擔心它會是一本空泛的理論大雜燴，充斥著“你要有夢想”、“堅持就是勝利”這類陳詞濫調。然而，當我翻開第一頁，就被一種樸實而深刻的敘述方式所吸引。書中並沒有羅列多少枯燥的數據圖錶，也沒有晦澀難懂的營銷模型，而是通過一個個生動的故事，講述瞭主人公在市場營銷的各個環節中，如何憑藉著非凡的洞察力和執行力，一步步建立起自己的銷售帝國。我尤其喜歡其中關於“客戶心理洞察”的部分，作者用非常接地氣的方式，剖析瞭消費者在不同情境下的真實需求和購買動機，這讓我意識到，銷售的本質從來不是強行推銷，而是真正理解和滿足客戶。書中關於“産品定位”的論述也讓我茅塞頓開，它讓我明白瞭，在同質化競爭如此激烈的當下，如何讓自己的産品在蕓蕓眾生中脫穎而齣，找到那個最能打動目標客戶的獨特賣點，纔是成功的關鍵。讀完這本書，我感覺自己對銷售的認知被徹底顛覆瞭，它不再是簡單的“賣東西”，而是一門融閤瞭心理學、傳播學、甚至人性洞察的藝術。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我對於很多“成功學”類的書籍都持保留態度，總覺得它們過於理想化，難以在現實生活中落地。《世界上最偉大的推銷員》這本書，卻意外地給瞭我驚喜。它不是那種空洞的說教，而是通過一個個鮮活的案例，將“市場營銷”和“銷售運營”的精髓展現得淋灕盡緻。書中關於“定位”的闡述，讓我意識到，在信息爆炸的時代，如何讓自己的産品和服務被看見，被理解，被記住，是多麼重要的第一步。作者用非常清晰的邏輯，講解瞭如何找到自己的目標受眾，如何提煉齣獨特的核心價值，從而在競爭激烈的市場中占據一席之地。而“銷售心理學”的部分，更是讓我受益匪淺。它教會我如何去傾聽，去理解，去建立連接，而不是僅僅去“推銷”。書中很多關於如何處理客戶異議，如何激發客戶需求的方法，都非常實用，並且充滿人情味。這本書讓我感覺，銷售的最高境界，是幫助客戶找到他們真正需要的東西，並在這個過程中實現自身的價值。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到《世界上最偉大的推銷員》這本書的時候，我抱著試試看的心態，想著不過是又一本勵誌的銷售書籍罷瞭。然而，事實證明我大錯特錯瞭。這本書給我的感覺，更像是一部關於商業智慧的百科全書，隻不過它的載體是生動的故事和深刻的見解。我被其中關於“市場營銷管理”的係統性論述深深吸引。作者並非簡單地羅列幾個管理原則，而是將營銷管理拆解成瞭一個個具體可行的步驟，從前期的市場調研，到中期的策略製定，再到後期的效果評估，每一個環節都充滿瞭智慧的閃光點。尤其是在“産品定位”方麵，作者提齣瞭許多我從未思考過的角度，他強調瞭差異化競爭的重要性，以及如何通過精準的用戶畫像，打造真正符閤市場需求的産品。讀到書中關於“銷售心理學”的部分，我更是驚嘆於作者對人性的洞察力。他用大量的案例說明，理解客戶的心理，掌握溝通的藝術，是達成銷售的關鍵。這本書讓我明白，銷售不僅僅是話術和技巧，更是一門關於人與人之間關係的學問。

評分☆☆☆☆☆

收到《世界上最偉大的推銷員》這本書時，我以為會是一本老生常談的銷售指南。然而，越讀越覺得它不同尋常，它更像是在講述一個關於“如何構建商業帝國”的宏大藍圖，而銷售隻是其中的一個重要組成部分。書中對“市場營銷管理”的描述，讓我對整個商業運作有瞭更深層次的理解。它不僅僅是廣告和促銷，而是涉及産品開發、渠道建設、品牌推廣等方方麵麵，並且需要一套嚴謹的管理體係來支撐。我特彆贊賞書中關於“定位”的論述，它讓我明白，不是所有人都適閤你的産品，找到對的人，做對的事，纔是效率的最大化。而“銷售心理學”則是我認為本書中最具價值的部分之一。作者用生動的語言，揭示瞭人類購買行為背後的復雜心理機製，並提供瞭許多實用且人性化的溝通技巧，讓我不再畏懼與客戶打交道，而是能更自信、更真誠地去連接。這本書讓我感到，銷售的成功，並非一蹴而就，而是需要對市場、對産品、對人性的深刻理解，以及持續不斷的學習和實踐。