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• 实战
• 李开复
• 启动
• 方法论
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店铺： 思睿图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508622019

版次：1

商品编码：10237324578

精益创业实战（第2版）【超级畅销书《精益创业》作者埃里克 莱斯作序推荐】

• 作 者：
• 出版社：
• 出版时间：2013-01-01
• 开 本：16开
• 页 数：193
• 印刷时间：2013-01-01
• 字 数：233.00千字
• 装 帧：平装
• 语 种：中文
• 版 次：1
• 印 次：1
• I S B N：9787115305404

编辑推荐  

这是一个前所未有的创新时代，人们制造的新产品堆积如山，但其中绝大部分都以失败告终。究其原因，不是无法做出想要的东西，而是我们浪费了太多的时间、金钱和精力，制造出了不对路的产品。
我们迫切需要一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高成功率--而这恰恰是本书的承诺。
在这本发人深思的书中，AshMaurya综合自己研发各种产品的经验，阐述了一套严谨的策略，以帮助你在创业的过程中达成"产品/市场匹配"。他将多种创新方法论，包括精益创业、客户开发和白手创业，融入了自己的理念中。
对于业务经理、CEO、小企业主、开发人员、程序员以及所有想创业的人来说，本书可作为理想的工具，指导他们：
找到值得解决的问题，然后定义解决方案
在整个开发阶段和客户保持紧密联系
把产品开发过程分成更小、更快的迭代周期，并不断验证
创建功能后先评估客户反应，确认大方向是否正确
抓住恰当的时机实现"转型"
提高速度，加强学习，紧抓重点
认识"融资"时间

内容推荐

《精益创业实战(第2版)》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华，讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把本书当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。

《精益创业实战(第2版)》适合希望成功创业的开发人员和程序员、公司经理、CEO，以及任何有创意并且想创业的人。

作者简介

Ash MauryaSpark59创始人。他创办过多家公司，包括非常成功的WiredReach。Ash举办了多场精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。此外，Ash还在世界各地的创业加速器担任导师，如Mozilla基金会、YearOne Labs和Capital Factory。 译者：张玳澳大利亚卧龙岗大学计算机科学学士。主要关注IT产业以及电子游戏产业领域（特别是与任天堂相关的部分），并有多年Web及用户体验相关的经验。热爱读书、设计、培训以及翻译，译著有《任天堂传奇：游戏产业之王者归来》、《超级马里奥：任天堂美国市场风云录》，并曾参与翻译图灵公司图书《软件之道：软件开发争议问题剖析》。欢迎读者到图灵社区（www.ituring.com.cn）与其交流。

目录

部 分路线图
第1章 基本理念
1.1 步：把A计划写下来
1.2 第二步：找出计划中风险的部分
1.3 第三步：系统地测试计划
第2章 本书是怎么炼成的
2.1 案例研究：我是怎么写这本书的
第二部分 把A计划写下来
第3章 制作自己的精益画布
3.1 用头脑风暴法来寻找潜在客户
3.2 制作精益画布
3.3 该你了
第三部分 找出计划中风险的部分
第4章 选择切入点
4.1 什么是风险
4.2 商业模式的优先次序
4.3 寻求外部人员的建议
第5章 开始实验
5.1 成立问题/解决方案团队
5.2 如何有效地做实验
5.3 系统地解决风险
第四部分 系统地测试计划
第6章 开始客户访谈
6.1 别再搞问卷调查和焦点小组了，谢谢
6.2 交谈并不是一件容易的事
6.3 寻找受访者
6.4 反对意见
第7章 针对问题做客户访谈
7.1 学习目标
7.2 对问题进行验证
7.3 可证伪的假设
7.4 开始问题访谈
7.5 你了解你的问题吗
第8章 针对解决方案做客户访谈
8.1 学习目标
8.2 验证解决方案
8.3 测试产品价格
8.4 可证伪的假设
8.5 正式开始解决方案访谈
8.6 你找没找到值得解决的问题
第9章 推出1.0版
9.1 产品开发会阻碍学习
9.2 精简MVP
9.3 持续部署
9.4 激活流程
9.5 做一个宣传网站
第10章 准备做评估
10.1 行动指标
10.2 指标以人为本
10.3 简单的漏斗报表是不够的
10.4 群组分析介绍
10.5 如何建立转换率信息板
第11章 针对MVP做客户访谈
11.1 学习目标
11.2 构建可证伪的假设
11.3 开始MVP访谈
第12章 验证客户生命周期
12.1 让反馈变得简单
12.2 利用试用期找出问题
12.3 你准备好正式上线了吗
第13章 不要堆积功能
13.1 功能必须靠催生，不能靠堆积
13.2 实施二八原则
13.3 限制在建功能数量
13.4 处理功能请求
13.5 功能的生命周期
第14章 评估产品和市场的匹配程度
14.1 什么是产品和市场匹配
14.2 肖恩测试
14.3 只关注“正确”的指标
14.4 那收入呢
14.5 你的产品是不是人们想要的
14.6 产品/市场匹配中的“市场”
14.7 总结
第15章 总结
15.1 下一步干什么
15.2 学习资源
附录附送资料
索引

媒体评论

"要是我能在创业之前看到Ash的这本书该有多好啊！精益思想的相关图书很多，但这本讲解得深入透彻，而且融入了很多案例和真实项目，每个有理想的创业者都应该常备一本。本书道理讲得好，读起来也很轻松。"--Rand Fishkin，SEOmoz联合创始人及CEO，The Art of SEO 作者"一直以来，客户验证都是一种杜绝浪费的好办法，也是一条通往成功的捷径。埃里克o莱斯和史蒂夫o布兰克总结和定义了很多实用的原理，极大地帮助了创业者。Ash则更进一步，用轻松明快的语言为互联网创业者勾勒了一幅清晰的创业路线图。"--David Skok，作家、For Entrepreneurs博主，经纬创投合伙人Ash为那些想在创业过程中运用精益思想的人们提供了一份很有说服力的实践指南。他的创业画布让我彻底重新设计了自己的创业计划。不管你是创业多次还是头一回创业，这本书都是非常珍贵的学习材料。--Sean Ellis，CatchFree创始人及CEO"精益思想听上去鼓舞人心，但很少有人能讲清楚具体如何去做。Ash不仅给出了自己的见解，还给出了实践方法--本书是介绍如何详细实践精益创业的开山之作！"--Jason Cohen，WP Engine及Smart Bear创始人 "一句话，这本书是目前好的精益创业参考书！" --DanMartell，Clarity.fm创始人，天使投资人

 

《精益创业》（风靡全球的创业思潮，李开复作序推荐）

• 作 者：
• 出版社：
• 出版时间：2012-08-01
• 开 本：16开
• 页 数：246
• 印刷时间：2012-08-01
• 字 数：210.00千字
• 装 帧：精装
• 语 种：中文
• 版 次：1
• 印 次：1
• I S B N：9787508622019

编辑推荐

《精益创业》是创业管理领域的重磅之作，也有潜质经受时间的考验，成为创业管理的经典图书。《精益创业》提供了不同于传统管理理论的、针对新创公司或大企业新创业务的科学管理模式。“精益创业”的理念极大影响了美国新创企业的创业模式，并在全球范围内具有很大的影响力，学习“精益创业”理念已经成为一项全球运动。创业者们在各地建立成员小组，探讨和运用精益创业的思维。现在，全世界一百多个城市中都有组织起来的精益创业实践社团。
精益创业的理念也受到越来越多中国创业者的亲睐，创新工场董事长兼首席执行官李开复多次在微博和论坛中推荐“精益创业”的理念，并在本书的推荐序中写道：“我看到‘精益创业’的方式在每一天的实践中被验证、被传承、被传播。过去，它缔造了Facebook、Twitter等强大的崭新的科技公司；未来，它将不断影响、渗透、改变着创业者，促使他们缔造的企业更加人性化、更加智能化、更加有爱、更加成功……属于这一代创业者的传奇才刚刚开始，苹果、谷歌、Facebook的颠覆者一定会在精益创业模式下诞生。今天，《精益创业》这本书把近10年来闪光的智慧珍珠初步连结成了一串项链，而更多体系化的总结与演绎，仍有待于更多关注者和记录者的加入。

内容推荐

我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。这一模式不仅针对车库创业派，对于全球企业内部的新创业务也同样适用。
创业是在充满不确定性的情况下进行产品或服务创新。新创企业还不知道他们的产品应该是什么样的，他们的顾客在哪里。计划和预测只能基于长期、稳定的运营历史和相对静止的环境。而这些条件新创企业都不具备。有时候我们自己觉得产品会非常受欢迎，所以花费巨大精力，在各种细小的问题上进行打磨，结果，产品推到市场后，消费者很残酷地表示他们不需要这个东西。如果我们的生意本身不被市场需要，那么我们失败来的越快越好，这意味着我们耗费更少的资金和精力在错误的事情上。
埃里克将精益创业提炼为一个反馈循环：想法-开发-测量-认知-新的想法。根据这种模式，我们创业的步是把想法变为产品，而且这时开发的产品是精简的原型，投入小的金钱和精力开发出体现核心价值的产品，不要在许多细枝末节上耗费过多精力。当极简功能的产品得到用户认可后，创业者需要把控局势，在不断的反馈和循环中测试产品，快速作出调整和改变，迭代优化产品，挖掘用户需求，达到爆发式增长。新创企业必须在消耗完启动资金之前，以小的成本、在短时间里找到有价值的认知。

作者简介

埃里克·里斯，IMUV联合创始人及CTO，哈佛商学院驻校企业家，其“精益创业”的理念被《纽约时报》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》、《赫芬顿邮报》等多家媒体广泛报道。他还为多家新创企业、大型公司及风险投资公司提供商业及产品战略方面的咨询服务。

目录

引言
篇 愿景
章 开端
创业管理
精益创业的根基

第二章 定义
谁才是创业企业家？
如果我是创业者，何谓新创企业？
SnapTax的故事
七千人的精益创业

第三章 学习IMVU经证实的认知
价值 VS浪费
从何证实？
零的愚勇
IMVU之外的启示

第四章 实验
从点金术到科学
实验也是产品
乡村洗衣服务
政府部门中的精益创业？

第二篇 驾驭
第五章 飞跃
战略基于假设
现地现物
走出办公大楼
分析瘫痪症

第六章 测试
为什么个产品不完美
视频式小化可行产品
贵宾式小化可行产品
别在意那八个幕后人员
质量和设计在小化可行产品中的角色
开发小化可行产品中的减速路障
从小化可行产品到创新核算

第七章 衡量
为什么看似枯燥的核算将改变你的生活
如何实行创新核算--三大认知阶段性目标
IMVU的创新核算
优化 VS认知
小心虚荣指标
可执行指标 VS虚荣指标
三个“可”的价值

第八章 转型还是坚持
创新核算带来更迅速的转型
能实现的转型数量决定新创公司的跑道
转型需要勇气
“转型还是坚持”的会议
转型失败
转型列表
转型是一个战略假设

精益创业实战（第2版）套装：颠覆认知，重塑增长 套装内容： 《精益创业》（风靡全球的创业思潮，李开复作序推荐）+《精益创业实战》（第2版） 引言： 在快速变化的商业环境中，传统的“计划驱动，一次性成功”的创业模式正面临前所未有的挑战。无数的创业者怀揣梦想，投入巨大的精力与资金，却最终黯然离场。原因何在？是市场选择了错误的赛道，还是产品不够完美？抑或是团队能力不足？《精益创业实战》套装，正是为了解答这些困惑而生。它并非一本理论空谈的书籍，而是集结了全球最前沿、最行之有效的创业方法论，通过系统性的方法、丰富的案例和实操性的指导，帮助你规避风险，加速学习，以最小的代价验证商业模式，最终实现可持续的增长。 第一册：《精益创业》（风靡全球的创业思潮，李开复作序推荐） 在本书中，作者埃里克·莱斯（Eric Ries）以其在硅谷的创业经历为基石，创造性地提出了“精益创业”这一颠覆性的理念。他深刻剖析了传统创业模式的弊端，并提供了一套全新的、以科学方法论为核心的创业框架。 核心理念： 《精益创业》的核心在于“建造-测量-学习”（Build-Measure-Learn）的反馈循环。这套方法论鼓励创业者以一种更加敏捷、迭代的方式来构建和发展他们的产品与业务。 建造（Build）： 这里的“建造”并非指大规模的开发和生产，而是指快速构建一个“最小可行产品”（Minimum Viable Product, MVP）。MVP 是一个包含最基本功能、能够满足核心用户需求的产品原型。其目的是用最少的时间和资源，将产品推向真实的用户，以获取真实的市场反馈，而不是在封闭的研发环境中进行漫无目的的猜想。 测量（Measure）： MVP 推向市场后，关键在于如何有效地测量其表现。这本书强调了“可行动的指标”（Actionable Metrics）的重要性，而非“虚荣的指标”（Vanity Metrics）。虚荣的指标，如注册用户数、下载量等，表面光鲜但缺乏实际指导意义。而可行动的指标，则是那些能够直接反映用户行为、产品价值和业务健康度的量化数据，例如用户留存率、转化率、付费意愿等。通过对这些指标的追踪和分析，创业者才能了解用户的真实需求和产品的实际效果。 学习（Learn）： 测量得到的数据是行动的基础，而“学习”则是这个循环的精髓。通过对测量结果的分析，创业者能够获得关于市场、用户以及产品本身的深刻洞察。这种学习并非单向的，而是驱动下一轮“建造”的动力。基于学习到的经验，创业者可以决定是“坚持”（Persevere），继续迭代和优化现有产品；还是“转向”（Pivot），在产品方向、目标用户或商业模式上进行根本性的调整。这种快速的学习和适应能力，是精益创业成功的关键。 书中重点内容： 重新定义“创业”： 书中将创业的定义从“找到一个伟大的想法并把它变成一个大企业”拓展为“在一个高度不确定的环境中，创造新产品或服务的过程。” 这一定义强调了创业的本质在于学习和适应不确定性。 MVP的价值： 详细阐述了MVP的设计原则和应用场景，如何用最精简的资源验证核心假设，避免资源浪费。 科学创业： 强调了创业过程中的实验精神和数据驱动决策，将创业从“运气”的成分中剥离出来，转变为一种可控、可预测的科学活动。 创新会计： 介绍了如何建立一套新的会计体系，用于衡量和跟踪创新过程中的进步，将重心从利润转移到用户增长和价值创造。 “转向”（Pivot）的力量： 详细解释了“转向”的重要性，以及何时以及如何进行战略性的调整，以应对市场变化或发现新的机会。 规模化中的精益思维： 即使产品成功，精益思维依然适用。书中也探讨了如何在产品规模化过程中，依然保持敏捷性和学习能力，避免大公司病。 本书价值： 《精益创业》改变了无数创业者对创业的认知。它提供了一个清晰、可操作的框架，帮助创业者从一开始就避免走弯路，将有限的资源投入到最有价值的环节。无论你是刚起步的初创公司，还是寻求转型的成熟企业，都能从中获得宝贵的启示和实践指导。它是一本必读的创业经典，更是引领你走向成功的指南。 第二册：《精益创业实战》（第2版） 如果说《精益创业》是精益创业思想的基石和框架，《精益创业实战》（第2版）则是一本将理论转化为实践的“操作手册”。它在《精益创业》的基础上，更加深入地挖掘了精益创业的落地细节，提供了更丰富、更贴近实际的工具、方法和案例。 核心价值： 《精益创业实战》（第2版）致力于解决“知道”与“做到”之间的鸿沟，帮助读者将精益创业的理念真正融入到日常的产品开发和业务运营中。本书的第二版，更是针对当前商业环境的变化，对原有内容进行了升级和补充，使其更具时效性和前瞻性。 书中重点内容： 系统化的实操流程： 本书详细拆解了“建造-测量-学习”反馈循环的每一个环节，提供了具体的步骤和方法论。例如，如何进行有效的用户访谈，如何设计和执行A/B测试，如何定义和解读关键指标等。 丰富的工具箱： 提供了大量可直接使用的工具和模板，例如用户画像模板、用户故事板、价值主张画布、商业模式画布、各种类型的实验设计表格等。这些工具能够帮助读者系统地梳理思路，高效地进行分析和决策。 案例的深度剖析： 本书收录了大量来自不同行业、不同规模的真实案例，这些案例生动地展示了精益创业方法如何在实际中发挥作用，包括成功案例的复盘和失败案例的经验教训。这些案例不仅仅是故事，更是方法论的生动注解。 关于“转向”的更细致指导： 针对“转向”这一核心概念，本书提供了更具体的判断标准和操作指南。如何识别“转向”的信号？如何设计“转向”实验？如何评估“转向”的有效性？这些都在书中得到了详细的解答。 产品经理和工程师的实践指南： 本书的内容非常聚焦于产品开发团队，它详细阐述了如何将精益创业的理念融入到敏捷开发流程中，如何构建高效的跨职能团队，以及如何进行产品路线图的规划和调整。 创新会计的进阶应用： 在《精益创业》的基础上，本书进一步探讨了如何构建一套更加精细化的创新会计体系，如何量化创新投入和产出，如何为创新活动提供持续的资源支持。 针对特定场景的策略： 本书也可能涵盖了针对特定场景的精益创业策略，例如如何为SaaS产品进行精益开发，如何为线下业务进行精益转型，以及如何处理公司文化与精益创业的融合等。 第二版的升级与补充： 第二版通常会根据行业发展的最新趋势，对内容进行更新。例如，可能会增加对数据分析工具、用户体验设计、人工智能在精益创业中的应用等方面的讨论，使其内容更具前瞻性和适应性。 本书价值： 《精益创业实战》（第2版）是所有希望将精益创业理论付诸实践的创业者、产品经理、设计师、工程师以及企业管理者不可或缺的工具书。它将抽象的概念落地，将理论转化为可执行的行动，帮助读者在真实的商业环境中，用最少的时间、最少的资源，最快地找到市场验证，实现产品的持续迭代和业务的健康增长。它就像一本“秘籍”，为你提供了在不确定性中航行的罗盘和地图，让你不再迷茫，而是有条不紊地走向成功。 套装价值： 《精益创业》（风靡全球的创业思潮，李开复作序推荐）+《精益创业实战》（第2版）套装，提供了一个从理论到实践的完整闭环。 打下坚实理论基础： 第一册《精益创业》为你构建了精益创业的完整思维框架和核心理念，让你深刻理解“为什么”要这样做。 提供落地执行指南： 第二册《精益创业实战》（第2版）则为你提供了“如何”做的详细指导，让你能够清晰地规划每一步行动，掌握实用的工具和方法。 加速学习与成长： 这套套装能够帮助你快速掌握一套行之有效的创业方法论，显著降低创业失败的风险，缩短产品走向市场的周期，并实现更快的学习和迭代。 激发创新与增长： 通过系统地运用精益创业的思维和方法，你将能够更有效地发现市场机会，更精准地满足用户需求，从而驱动产品的持续创新和业务的长期增长。 总结： 在瞬息万变的商业世界中，《精益创业实战》套装是你应对挑战、抓住机遇的强大武器。它将帮助你摆脱低效的创业模式，拥抱敏捷、迭代、数据驱动的科学创业方式。从理论的启迪到实践的落地，这套完整的指南将赋能你，让你在创业的征途上，走得更稳、更远、更高效。无论是初创企业创始人，还是寻求转型的企业领导者，抑或是渴望在工作中实践创新的产品人，这套套装都将是你不可或缺的案头必备。

评分☆☆☆☆☆

而《精益创业实战（第2版）》则是在《精益创业》的基础上，将理论付诸实践，提供了更加具体的操作方法和案例。这本书的内容更加接地气，它一步步地教你如何在实际操作中应用精益创业的原则。从如何定义你的核心用户，到如何设计有效的实验，再到如何分析数据并做出决策，这本书都给出了非常详尽的指导。我印象最深刻的是书中关于“产品-市场契合度”（PMF）的讲解，它不仅仅是一个概念，更提供了一套评估和实现PMF的方法。书中大量的真实案例分析，让我看到了不同行业、不同规模的企业是如何成功应用精益创业的理念，克服了各种挑战，最终取得了成功。这让我对精益创业的信心倍增，也让我知道，理论知识只有与实践相结合，才能真正发挥其价值。

评分☆☆☆☆☆

这两本书给我最大的启发，是关于“价值创造”的本质。过去，我常常会陷入对技术细节的过度关注，或者对产品功能的堆砌，而忽略了最根本的问题——我的产品是否真的为用户创造了价值？《精益创业》和《精益创业实战》都反复强调，一切的出发点都应该是用户和他们未被满足的需求。通过精益创业的框架，我们可以更系统地去识别用户的痛点，设计出能够真正解决这些痛点的产品，并通过持续的反馈和迭代，不断优化产品，使其更好地满足用户的需求。这种以用户为中心的理念，贯穿于这两本书的始终，也是我从中学到的最重要的东西之一。

评分☆☆☆☆☆

总而言之，《精益创业》和《精益创业实战（第2版）》是一套非常棒的创业指南。它们不仅提供了先进的创业理论，更重要的是，它们教会我如何去实践，如何去落地。我从这两本书中获得的不仅仅是知识，更是一种思维方式，一种解决问题的能力。无论是对于初创公司的创始人，还是对于想要进行产品创新、优化现有业务的企业管理者，我都强烈推荐这两本书。它们会帮助你拨开迷雾，看清方向，以更有效、更经济的方式，去实现你的创业梦想。阅读过程本身就是一种学习和成长的体验，非常值得。

评分☆☆☆☆☆

我之所以花费如此大的精力来评价这两本书，是因为它们真的改变了我对创业的认知。在此之前，我总觉得创业是一件充满未知和风险的事情，成功率非常低。但是读完这两本书，我开始理解，创业也可以是一门科学，一个有章可循的过程。精益创业的核心在于“学习”，它鼓励我们拥抱不确定性，并从中学习。这种心态的转变，让我觉得创业不再那么可怕，反而充满了一种探索未知世界的乐趣。我开始更加积极地去思考如何设计更有趣的实验，如何更好地倾听用户的声音，如何更有效地利用资源。这本书让我相信，即使是一个小小的创业想法，只要用正确的方法去实践，也有可能绽放出耀眼的光芒。

评分☆☆☆☆☆

《精益创业》和《精益创业实战（第2版）》这两本书，我最近刚刚读完，说实话，这两本书给我带来的震撼是前所未有的。一直以来，我都在摸索如何将一个模糊的想法变成能够真正解决用户痛点的产品，过程中也走了不少弯路，花了不少冤枉钱。这两本书就像是黑暗中的灯塔，为我指明了方向。 《精益创业》这本书，它最大的价值在于提供了一种全新的思维模式。它不再鼓吹“闭门造车”式的产品开发，而是强调“构建-测量-学习”的循环。这种迭代式的开发方式，就像是给创业者提供了一个“试错”的工具箱，让你能够用最小的成本去验证你的假设，快速地从用户反馈中学习，并不断调整方向。我尤其喜欢书中提到的“最小可行产品”（MVP）的概念，这让我明白，与其花费大量时间和资源去打造一个“完美”的产品，不如先推出一个核心功能的版本，然后根据用户的真实需求去迭代和完善。这种“边做边学”的策略，极大地降低了创业的风险，也让整个过程变得更加灵活和高效。