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店铺： 蓝墨水图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111469704

商品编码：10329992487

页数：1

字数：1

内容简介

新版 采购与供应管理职业资格证书教材 全7本 机械工业出版社 英国皇家CIPS认证教材 中国CPS考试培训用书自考专科

9787111469704 9787111455530 9787111470045 9787111471844 9787111455547 9787111469711 9787111455554

 

采购与供应中的合同与关系管理

丛 书 名采购与供应管理丛书

作    者：英国皇家采购与供应学会（CIPS） 著，北京中交协物流人力资源培训中心 组织编写

出 版 社：机械工业出版社

出版时间：2014-7-1

ＩＳＢＮ：9787111469704

版 次：1

页 数：365

字 数：274000

印刷时间：2014-7-1

开 本：16开

纸 张：胶版纸

印 次：1

包 装：平装

定价：49.00元

内容推荐

如何管理好采购与供应中的合同以及与供应商的关系，是采购供应专业人员面临的主要挑战之一，参与建立与外部供应商合同和关系的人员，应当确保达到组织的各项要求，包括成本、质量、风险管理和时间。由英国皇家采购与供应学会编著的《采购与供应中的合同与关系管理(全国高等教育自学考试采购与供应管理专业中英合作采购与供应管理职业资格证书考试指定教材)》主要包括四方面内容：供应链中的关系管理，有关合同履行的法律条款，合同管理的主要方法，合同及供应商管理的主要技术。本书将有助于采购与供应从业人员了解合同及供应商关系管理的各种途径，能够应用各种方法提高供应商绩效，认识到在处理绩效和关系问题时需要采用结构化的方法。

目录

前言

《采购与供应中的合同与关系管理》考试大纲

教材使用说明

章 商务关系概论

第二章 关系组合的规划

第三章 竞争环境

第四章 增值型供应链关系

第五章 合同履行的基础

第六章 合同不履行的管理

第七章 争议解决

第八章 合同风险评估

第九章 合同管理

第十章 供应商关系管理

第十一章 供应商绩效管理

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与供应中的合同与关系管理(课程代码：12370)样卷

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与供应中的合同与关系管理(课程代码：12370)样卷参考答案

采购与供应中的谈判与合同

（全国高等教育自学考试采购与供应管理专业、中英合作采购与供应管理职业资格证书考试指定教材） 

作    者：英国皇家采购与供应学会 著，北京中交协物流人力资源培训中心 译

出 版 社：机械工业出版社

出版时间：2014-2-1

ＩＳＢＮ：9787111455530

版 次：1

页 数：348

字 数：295000

印刷时间：2014-2-1

开 本：16开

纸 张：胶版纸

印 次：1

包 装：平装

定价：49.00元

编辑推荐

全国高等教育自学考试采购与供应管理专业、中英合作采购与供应管理职业资格（初级）证书考试指定教材！——中西合璧  **教材

采购与供应管理从业人员不可不看的专业培训教程——如何顺利谈判并签署合同

内容推荐

谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的终要素，因此，谈判与签订合同是采购与供应专业人员不可或缺的的专业技能。《采购与供应中的谈判与合同》主要包括四部分内容：有关合同形成的法律问题，与供应商进行商业谈判的主要方法，与外部组织进行谈判需要做何准备，如何进行商务谈判。帮助采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法，系统了解规范商业协议的法律条款。特别是对于签订合同之后，可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷，如何通过谈判解决问题。《采购与供应中的谈判与合同》作为一本务实的采购与供应谈判与合同方面的业务手册，是提高采购业务技能的好帮手。

作者简介

北京中交协物流人力资源培训中心从事物流、采购等国际认证与相关培训的工作。是英国皇家物流与运输协会（简称ILT）国际物流职业资质认证、英国皇家采购与供应认证在中国地区惟一的项目认证执行机构，与全国高等教育自学考试指导委员会在全国合作开考“采购与供应管理自考专业（专科与本科）”的项目，实现了“一考双证”。是中国高等院校物流工程硕士学位与英国皇家物流与运输协会（简称ILT）国际物流职业资质认证的互认执行机构，是中国物流职业经理资格证书（CPLM）项目的技术支持单位。

目录

前言

《采购与供应中的谈判与合同》考试大纲

教材使用说明

章  制订商业协议    1

第二章  在订立商业协议中存在的法律问题    25

第三章  供应合同协议    53

第四章  谈判在采购和供应中的作用    77

第五章  谈判结果和方法    101

第六章  势力和关系    123

第七章  成本和价格分析    157

第八章  经济因素    189

第九章  目标和变量    217

第十章  为过程提供资源    235

第十一章  谈判的各个阶段    251

第十二章  影响和说服    275

第十三章  谈判的沟通技巧    297

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应中的

谈判与合同（课程代码：12371）样卷    341

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应中的

谈判与合同（课程代码：12371）样卷参考答案要点    343

采购与供应的组织环境

作    者：英国皇家采购与供应学会（CIPS） 著，北京中交协物流人力资源培训中心 组织翻译

出 版 社：机械工业出版社

出版时间：2014-7-1

ＩＳＢＮ：9787111470045

版 次：1

页 数：411

字 数：307000

印刷时间：2014-7-1

开 本：16开

纸 张：胶版纸

印 次：1

包 装：平装

定价：50.00元

内容推荐

作为采购与供应业务的专业从业人员，应当理解采购与供应工作所处的环境，包括组织内部的环境、行业环境等。《采购与供应的组织环境(全国高等教育自学考试采购与供应管理专业中英合作采购与供应管理职业资格证书考试指定教材)》由英国皇家采购与供应学会编著，本书能够帮助采购人员理解采购行为在具体组织机构中可能面临的各种境况，如各种利益相关者、各种组织流程和基础构架、各种不同的经济和行业领域等，具体内容包括：采购与供应链管理的增值、采购流程及其各个阶段、采购与供应链职能的组织基础构架以及不同经济和行业领域采购供应的特点。本书务实的内容，对于采购与供应业务从业人员了解采购组织环境、顺利高效地完成采购工作大有益处，同时有助于相关专业的学生系统学习采购专业知识。

目录

前言

《采购与供应的组织环境》考试大纲

教材使用说明

章  采购的类别

第二章  采购与供应中的增值

第三章  采购与供应链管理

第四章  采购与供应链管理中的利益相关者

第五章  采购过程

第六章  电子采购

第七章  组织环境

第八章  组织中的采购职能

第九章  信息与通信技术系统

第十章  部门与行业环境

第十一章公共部门中的采购

第十二章  私营部门和第三部门中的采购

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与

    供应的组织环境(课程代码：12369)样卷

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与

    供应的组织环境(课程代码：12369)样卷参考答案

采购与供应策略

丛 书 名采购与供应管理丛书

作    者：英国皇家采购与供应学会 著，北京中交协物流人力资源培训中心组织 翻译

出 版 社：机械工业出版社

出版时间：2014-7-1

揭秘采购与供应领域的智慧宝典：构建稳固合作，成就卓越价值 在瞬息万变的商业环境中，采购与供应不仅仅是简单的交易行为，更是一门融合了战略眼光、风险控制、人际沟通与价值创造的艺术。本书系，精选七本深度聚焦采购与供应管理核心环节的权威著作，旨在为业界精英、有志之士以及渴望在这一领域深耕的专业人士，提供一套系统、全面且极具实操性的知识体系。它将带您超越传统的采购观念，深入理解合同的法律精髓与谈判的博弈之道，更将引领您构建和维护与供应商之间健康、互信、共赢的长期关系，从而在激烈的市场竞争中赢得先机，实现可持续的价值增长。 第一卷：采购与供应中的合同管理精要 本卷聚焦于采购与供应关系中最基础也最关键的一环——合同。合同是连接买卖双方的法律桥梁，其严谨性与有效性直接关系到交易的顺利进行和潜在风险的规避。本书将从合同的起源、基本要素、法律效力入手，详细阐述合同订立的每一个关键步骤，包括需求明确、条款磋商、风险评估等。您将学习如何撰写清晰、无歧义的合同文本，如何识别合同中的潜在陷阱，以及在合同履行过程中可能遇到的各种法律问题及其解决方案。 书中将深入剖析合同的常见条款，如价格、质量、交期、付款方式、违约责任、知识产权保护、保密条款等，并结合大量实际案例，讲解如何在不同采购场景下制定最适合的合同条款，以最大限度地保护自身权益。此外，本卷还将重点探讨合同的履行、变更与解除，以及在合同纠纷发生时的法律救济途径。通过学习，读者将具备严谨的合同思维，能够熟练运用法律武器，为采购活动提供坚实的法律保障。 第二卷：高效供应商关系管理策略 在现代采购管理中，供应商不再仅仅是商品或服务的提供者，更是企业战略合作伙伴。本卷将为您揭示如何构建和维护与供应商之间长期、稳定、互利的合作关系。本书将从供应商的选择与评估开始，深入讲解如何建立科学的供应商评估体系，如何识别具有潜力的合作伙伴，并如何制定合理的供应商准入和退出机制。 核心内容将集中在供应商关系的管理策略上。您将学习如何通过有效的沟通、透明的信息共享和定期的绩效评估，提升供应商的配合度和满意度。书中将详细介绍如何识别和管理供应商风险，包括财务风险、运营风险、合规风险等，并提供相应的风险规避和应对措施。同时，本卷也将探讨如何通过合作创新、联合开发等方式，与供应商共同创造新的价值，实现“双赢”的局面。掌握本卷内容，您将能够从“交易者”转变为“关系管理者”，将供应商变成企业增长的强大驱动力。 第三卷：谈判艺术与技巧：掌控全局，实现价值最大化 谈判是采购与供应领域中不可或缺的一项核心技能。本卷将带您深入探索谈判的本质，掌握从战略准备到成交的每一个环节。本书将从谈判的理论基础出发，解析不同谈判风格的特点，并指导您如何根据实际情况选择最有效的谈判策略。您将学习如何进行充分的谈判前准备，包括目标设定、信息收集、利益分析、底线划定以及备选方案的制定。 本书的重点将放在谈判过程中的具体技巧应用。您将学习如何运用沟通技巧、提问技巧、倾听技巧来引导谈判方向，如何识别和应对对方的谈判策略，以及如何处理谈判僵局。书中将通过大量的实战演练和案例分析，帮助您提升议价能力，掌握在价格、条款、服务等方面争取最有利条件的方法。此外，本卷还将探讨在不同文化背景下的谈判差异，以及如何运用非语言沟通来增强谈判效果。学习本卷，您将能够自信地站上谈判桌，从容应对各种挑战，最终达成满意协议，实现采购价值的最大化。 第四卷：采购与供应风险管理实务 采购与供应活动的复杂性决定了风险无处不在。本卷将为您提供一套全面的风险识别、评估、应对和监控体系。本书将首先系统地梳理采购与供应过程中可能遇到的各类风险，包括市场风险、操作风险、财务风险、合规风险、供应链中断风险、地缘政治风险等，并深入分析每种风险的成因和潜在影响。 在风险评估方面，本书将介绍多种量化和定性评估方法，帮助您准确识别和衡量风险的发生概率和影响程度。核心内容将围绕风险应对策略展开，您将学习如何通过多元化供应、战略库存、合同保障、保险等手段来降低风险。书中还将重点探讨在供应链中断等突发事件发生时，如何启动应急预案，快速恢复供应，将损失降至最低。此外，本卷还将强调风险监控的重要性，指导您如何建立有效的风险预警机制，并持续跟踪和评估风险的变化。掌握本卷内容，您将能够未雨绸缪，从容应对各种不确定性，为企业的稳健运营保驾护航。 第五卷：战略采购与供应链优化 超越日常的交易管理，本卷将带您进入战略采购的更高维度。本书将深入阐述战略采购的核心理念，即如何将采购活动与企业整体战略目标相结合，以驱动企业价值的提升。您将学习如何进行市场分析、成本分析和价值链分析，从而识别战略性的采购机会。本书将重点介绍战略采购的几种关键模式，如集中采购、战略伙伴关系、全球采购等，并分析其适用场景和实施要点。 在供应链优化方面，本卷将为您提供系统性的方法论。您将学习如何对现有供应链进行诊断，识别瓶颈和低效环节，并提出针对性的改进方案。书中将深入探讨如何运用先进的技术和管理工具，如供应链可视化、需求预测、库存优化、物流网络设计等，来提升供应链的效率、韧性和响应速度。此外，本卷还将关注可持续采购和绿色供应链的建设，引导您如何在采购决策中融入社会责任和环境考量，构建具有竞争力的可持续供应链。通过本卷的学习，您将能够从战略层面思考采购与供应问题，为企业构建具有长久竞争优势的供应链体系。 第六卷：采购与供应中的绩效评估与改进 持续改进是企业发展的动力。本卷将为您提供一套科学的绩效评估体系，帮助您衡量采购与供应活动的成效，并找出持续改进的方向。本书将首先界定采购与供应管理的关键绩效指标（KPIs），涵盖成本、质量、交期、服务、创新、风险管理、可持续性等多个维度，并详细讲解如何设定合理的KPIs目标。 书中将重点介绍各种绩效评估的方法和工具，包括平衡计分卡、供应商评分卡、成本效益分析等。您将学习如何收集、分析和解读绩效数据，并如何将绩效评估结果转化为具体的改进措施。本卷还将探讨如何建立持续改进的文化，鼓励团队成员积极参与绩效改进过程，并分享最佳实践。通过对绩效的系统性管理和持续改进，您将能够不断提升采购与供应部门的整体效率和效能，为企业创造更大的价值。 第七卷：高级谈判与合同执行中的法律风险控制 在掌握了基础谈判与合同管理后，本卷将带您深入探讨更高级别的谈判策略以及合同执行过程中可能遇到的复杂法律风险。本书将聚焦于复杂交易的谈判，如并购、合资、特许经营等，分析其独特的谈判挑战和应对之道。您将学习如何在高压和信息不对称的情况下，运用心理学和博弈论的原理，取得有利的谈判结果。 在合同执行的法律风险控制方面，本卷将深入剖析合同履行过程中可能产生的各种法律纠纷，如知识产权侵权、保密协议泄露、不正当竞争、合同欺诈等。书中将提供详细的法律风险识别、预警和防范机制，并指导您如何与法务部门紧密协作，构建强大的法律风险防控体系。您将学习如何在合同出现争议时，采取有效的法律行动，包括仲裁、诉讼等，以最大程度地维护企业权益。同时，本卷还将关注国际采购合同的法律适用和管辖权问题，为您的国际化业务提供法律支持。 总结 这七本著作相互关联，共同构成了一个完整的采购与供应管理知识框架。它们不仅涵盖了采购活动中的核心流程和关键技能，更从战略、法律、风险、关系等多个层面，为您提供了深入的洞察和实用的工具。通过系统学习本书系，您将能够： 构建稳固的法律保障： 熟练运用合同管理，规避法律风险，确保交易的合法性和有效性。 建立互信的伙伴关系： 掌握供应商关系管理艺术，将供应商转化为战略盟友，共同成长。 提升谈判制胜能力： 运用高级谈判技巧，在每一次博弈中争取最大价值。 驾驭复杂的风险环境： 建立有效的风险管理体系，化解不确定性，保障企业稳健运营。 驱动企业战略发展： 运用战略采购理念，优化供应链，为企业注入新的增长动力。 实现持续的卓越绩效： 建立科学的评估与改进机制，不断提升采购与供应的整体效能。 洞悉法律风险细微之处： 在高级谈判与执行中，精准识别并化解潜在法律危机。 无论您是经验丰富的采购总监，还是初入职场的采购新人，这套图书都将成为您在采购与供应领域不断学习、成长和超越的宝贵伙伴。它将助力您成为一名卓越的采购与供应管理专家，在激烈的商业竞争中，以智慧和实力，成就非凡价值。

评分☆☆☆☆☆

这套书我早就想入手了，毕竟采购与供应管理这行，专业知识的更新迭代速度太快了，而且实操经验又至关重要，光凭在公司里摸爬滚打，总感觉不够系统和全面。我关注这套书很久了，尤其是“合同与关系管理”和“谈判与合同”这两个主题，它们几乎是采购人员的“核心技能”，没有扎实的这方面功底，别说做出什么成绩，就连基本的风险都很难规避。我平常接触到的很多案例，都涉及合同的漏洞、谈判的僵持，甚至因为关系处理不当而错失良机。所以，我特别期待这套书能给我带来一些全新的视角和方法论，帮助我理清思路，掌握更精妙的谈判技巧，并且能在日常工作中建立更稳固、更互利的供应商关系。我希望书中不仅能讲理论，更能有很多实际的案例分析，最好能有一些工具和模板，让我可以直接拿到公司去套用，解决实际工作中遇到的难题。比如，如何在高压谈判中保持冷静，如何识别供应商的真实意图，如何制定一份滴水不漏的合同，这些都是我非常渴望从书中找到答案的。

评分☆☆☆☆☆

这套书我是一口气抱回家的，虽然我还没来得及细细品味每一本，但从目录和简介就能感受到其专业性。我最看重的是它在“采购与供应管理”这一核心领域所展现的系统性。我之前在工作中，虽然涉及采购，但更多的是执行层面，对于整个采购与供应管理的战略和体系，总感觉缺乏一个清晰的认识。我希望这套书能帮助我建立起更全面的知识框架，理解采购在企业运营中的战略意义，以及如何通过优化供应链来提升企业的核心竞争力。尤其对于“谈判与合同”这部分，我非常期待书中能提供一些关于谈判策略和技巧的深入讲解，以及如何有效地规避合同风险。因为在实际工作中，很多时候谈判的结果直接影响到采购成本和供应稳定性，而一份不严谨的合同，则可能成为企业潜在的“定时炸弹”。我希望这套书能让我成为一个更专业的采购管理者，能够从战略高度看待问题，并具备解决复杂问题的能力。

评分☆☆☆☆☆

拿到这套书，我最先被吸引的是它“包邮”的实在优惠，这在购买专业书籍时是难得的。但真正让我下定决心购买并期待的，还是它涵盖的“采购与供应管理”的广泛领域。虽然我对具体内容还未深入了解，但从书名就能看出，这是一套非常注重实践和能力的培养。尤其当提到“采购与供应中的合同与关系管理”和“谈判与合同”时，我立刻联想到了我在工作中遇到的各种与合同相关的纠纷和与供应商之间的博弈。很多时候，一份清晰、合理的合同能够省去大量的麻烦，而良好的供应商关系则能为企业带来长远的价值。我希望这套书能提供一些实用的指导，教会我如何更有效地起草、审查和管理合同，如何与供应商建立长期、互利的合作关系，以及如何在谈判中取得双赢。我期待书中能够提供一些具体的案例，分析成功和失败的合同及关系管理的经验，并给出 actionable 的建议。

评分☆☆☆☆☆

最近刚拿到这套书，迫不及待地翻看了几本，虽然还没能全部深入研读，但初窥之下，就能感受到其内容的深度和广度。特别是其中关于“采购与供应管理职业资格证书”的部分，感觉这套书的设计理念非常贴合实际考试需求，同时又超越了单纯的应试指南。它似乎不仅仅是在讲解书本知识，更是在构建一个完整的采购与供应管理体系。我关注到书中涉及了从战略规划到战术执行的方方面面，比如如何进行供应商评估和选择，如何进行成本分析和控制，以及如何应对供应链中的各种突发状况。这些内容对于我这样正处于职业发展关键期的人来说，无疑是雪中送炭。我尤其对书中关于“高级”级别的知识点感到好奇，因为很多时候，我们在实际工作中遇到的问题，往往需要更深层次的理解和更高级的解决方案。我希望这套书能够提供给我一些“锦囊妙计”，让我能够更好地应对工作中的挑战，提升自己的专业能力，最终在职业发展上更上一层楼。

评分☆☆☆☆☆

这套书，对我来说，简直就是“及时雨”！我最近正好在负责公司的一个重要项目，需要处理大量的采购事务，并且需要与供应商建立更加稳固的合作关系。我一直觉得自己在合同管理和谈判方面还有很大的提升空间，特别是如何在高复杂度的交易中，既能保证公司的利益，又能维系良好的供应商关系，这确实是一门学问。当我在网上看到这套“采购与供应中的合同与关系管理+谈判与合同”的书时，立刻就觉得它完全符合我的需求。我尤其关注“关系管理”和“谈判”这两部分，我希望书中能提供一些实操性的方法和技巧，比如如何进行有效的供应商沟通，如何化解合同中的潜在冲突，以及如何在谈判中把握主动权。我希望能从这本书中学习到一些“秘诀”，让我在接下来的工作中更加得心应手，为公司创造更大的价值。

评分☆☆☆☆☆

书质量还可以，有一本皮都皱了，总体不错

评分☆☆☆☆☆

单位工会活动买的，分给大家看了。

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

京东上的书，一如既往的好品质，值得信赖！

评分☆☆☆☆☆

好书

评分☆☆☆☆☆

需要看一段时间了

评分☆☆☆☆☆

好评，物流快客服好

评分☆☆☆☆☆

好书

评分☆☆☆☆☆

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