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圖書標籤:

• 采購與供應
• 閤同管理
• 談判技巧
• 供應鏈管理
• 職業資格認證
• 高級采購
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• 圖書
• 管理學

店鋪： 藍墨水圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111469704

商品編碼：10329992487

頁數：1

字數：1

內容簡介

新版 采購與供應管理職業資格證書教材 全7本 機械工業齣版社 英國皇傢CIPS認證教材 中國CPS考試培訓用書自考專科

9787111469704 9787111455530 9787111470045 9787111471844 9787111455547 9787111469711 9787111455554

 

采購與供應中的閤同與關係管理

叢 書 名采購與供應管理叢書

作    者：英國皇傢采購與供應學會（CIPS） 著，北京中交協物流人力資源培訓中心 組織編寫

齣 版 社：機械工業齣版社

齣版時間：2014-7-1

ＩＳＢＮ：9787111469704

版 次：1

頁 數：365

字 數：274000

印刷時間：2014-7-1

開 本：16開

紙 張：膠版紙

印 次：1

包 裝：平裝

定價：49.00元

內容推薦

如何管理好采購與供應中的閤同以及與供應商的關係，是采購供應專業人員麵臨的主要挑戰之一，參與建立與外部供應商閤同和關係的人員，應當確保達到組織的各項要求，包括成本、質量、風險管理和時間。由英國皇傢采購與供應學會編著的《采購與供應中的閤同與關係管理(全國高等教育自學考試采購與供應管理專業中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試指定教材)》主要包括四方麵內容：供應鏈中的關係管理，有關閤同履行的法律條款，閤同管理的主要方法，閤同及供應商管理的主要技術。本書將有助於采購與供應從業人員瞭解閤同及供應商關係管理的各種途徑，能夠應用各種方法提高供應商績效，認識到在處理績效和關係問題時需要采用結構化的方法。

目錄

前言

《采購與供應中的閤同與關係管理》考試大綱

教材使用說明

章 商務關係概論

第二章 關係組閤的規劃

第三章 競爭環境

第四章 增值型供應鏈關係

第五章 閤同履行的基礎

第六章 閤同不履行的管理

第七章 爭議解決

第八章 閤同風險評估

第九章 閤同管理

第十章 供應商關係管理

第十一章 供應商績效管理

中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試(中級)采購與供應中的閤同與關係管理(課程代碼：12370)樣捲

中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試(中級)采購與供應中的閤同與關係管理(課程代碼：12370)樣捲參考答案

采購與供應中的談判與閤同

（全國高等教育自學考試采購與供應管理專業、中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試指定教材） 

作    者：英國皇傢采購與供應學會 著，北京中交協物流人力資源培訓中心 譯

齣 版 社：機械工業齣版社

齣版時間：2014-2-1

ＩＳＢＮ：9787111455530

版 次：1

頁 數：348

字 數：295000

印刷時間：2014-2-1

開 本：16開

紙 張：膠版紙

印 次：1

包 裝：平裝

定價：49.00元

編輯推薦

全國高等教育自學考試采購與供應管理專業、中英閤作采購與供應管理職業資格（初級）證書考試指定教材！——中西閤璧  **教材

采購與供應管理從業人員不可不看的專業培訓教程——如何順利談判並簽署閤同

內容推薦

談判與簽訂閤同是采購過程中的重要環節和核心內容，也是促成采購項目的終要素，因此，談判與簽訂閤同是采購與供應專業人員不可或缺的的專業技能。《采購與供應中的談判與閤同》主要包括四部分內容：有關閤同形成的法律問題，與供應商進行商業談判的主要方法，與外部組織進行談判需要做何準備，如何進行商務談判。幫助采購與供應人員輕鬆地掌握與外部組織達成采購談判協議的常用方法，係統瞭解規範商業協議的法律條款。特彆是對於簽訂閤同之後，可能會産生的關於績效、供應的成本、時間、質量等問題的糾紛，如何通過談判解決問題。《采購與供應中的談判與閤同》作為一本務實的采購與供應談判與閤同方麵的業務手冊，是提高采購業務技能的好幫手。

作者簡介

北京中交協物流人力資源培訓中心從事物流、采購等國際認證與相關培訓的工作。是英國皇傢物流與運輸協會（簡稱ILT）國際物流職業資質認證、英國皇傢采購與供應認證在中國地區惟一的項目認證執行機構，與全國高等教育自學考試指導委員會在全國閤作開考“采購與供應管理自考專業（專科與本科）”的項目，實現瞭“一考雙證”。是中國高等院校物流工程碩士學位與英國皇傢物流與運輸協會（簡稱ILT）國際物流職業資質認證的互認執行機構，是中國物流職業經理資格證書（CPLM）項目的技術支持單位。

目錄

前言

《采購與供應中的談判與閤同》考試大綱

教材使用說明

章  製訂商業協議    1

第二章  在訂立商業協議中存在的法律問題    25

第三章  供應閤同協議    53

第四章  談判在采購和供應中的作用    77

第五章  談判結果和方法    101

第六章  勢力和關係    123

第七章  成本和價格分析    157

第八章  經濟因素    189

第九章  目標和變量    217

第十章  為過程提供資源    235

第十一章  談判的各個階段    251

第十二章  影響和說服    275

第十三章  談判的溝通技巧    297

中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）采購與供應中的

談判與閤同（課程代碼：12371）樣捲    341

中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）采購與供應中的

談判與閤同（課程代碼：12371）樣捲參考答案要點    343

采購與供應的組織環境

作    者：英國皇傢采購與供應學會（CIPS） 著，北京中交協物流人力資源培訓中心 組織翻譯

齣 版 社：機械工業齣版社

齣版時間：2014-7-1

ＩＳＢＮ：9787111470045

版 次：1

頁 數：411

字 數：307000

印刷時間：2014-7-1

開 本：16開

紙 張：膠版紙

印 次：1

包 裝：平裝

定價：50.00元

內容推薦

作為采購與供應業務的專業從業人員，應當理解采購與供應工作所處的環境，包括組織內部的環境、行業環境等。《采購與供應的組織環境(全國高等教育自學考試采購與供應管理專業中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試指定教材)》由英國皇傢采購與供應學會編著，本書能夠幫助采購人員理解采購行為在具體組織機構中可能麵臨的各種境況，如各種利益相關者、各種組織流程和基礎構架、各種不同的經濟和行業領域等，具體內容包括：采購與供應鏈管理的增值、采購流程及其各個階段、采購與供應鏈職能的組織基礎構架以及不同經濟和行業領域采購供應的特點。本書務實的內容，對於采購與供應業務從業人員瞭解采購組織環境、順利高效地完成采購工作大有益處，同時有助於相關專業的學生係統學習采購專業知識。

目錄

前言

《采購與供應的組織環境》考試大綱

教材使用說明

章  采購的類彆

第二章  采購與供應中的增值

第三章  采購與供應鏈管理

第四章  采購與供應鏈管理中的利益相關者

第五章  采購過程

第六章  電子采購

第七章  組織環境

第八章  組織中的采購職能

第九章  信息與通信技術係統

第十章  部門與行業環境

第十一章公共部門中的采購

第十二章  私營部門和第三部門中的采購

中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試(中級)采購與

    供應的組織環境(課程代碼：12369)樣捲

中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試(中級)采購與

    供應的組織環境(課程代碼：12369)樣捲參考答案

采購與供應策略

叢 書 名采購與供應管理叢書

作    者：英國皇傢采購與供應學會 著，北京中交協物流人力資源培訓中心組織 翻譯

齣 版 社：機械工業齣版社

齣版時間：2014-7-1

揭秘采購與供應領域的智慧寶典：構建穩固閤作，成就卓越價值 在瞬息萬變的商業環境中，采購與供應不僅僅是簡單的交易行為，更是一門融閤瞭戰略眼光、風險控製、人際溝通與價值創造的藝術。本書係，精選七本深度聚焦采購與供應管理核心環節的權威著作，旨在為業界精英、有誌之士以及渴望在這一領域深耕的專業人士，提供一套係統、全麵且極具實操性的知識體係。它將帶您超越傳統的采購觀念，深入理解閤同的法律精髓與談判的博弈之道，更將引領您構建和維護與供應商之間健康、互信、共贏的長期關係，從而在激烈的市場競爭中贏得先機，實現可持續的價值增長。 第一捲：采購與供應中的閤同管理精要 本捲聚焦於采購與供應關係中最基礎也最關鍵的一環——閤同。閤同是連接買賣雙方的法律橋梁，其嚴謹性與有效性直接關係到交易的順利進行和潛在風險的規避。本書將從閤同的起源、基本要素、法律效力入手，詳細闡述閤同訂立的每一個關鍵步驟，包括需求明確、條款磋商、風險評估等。您將學習如何撰寫清晰、無歧義的閤同文本，如何識彆閤同中的潛在陷阱，以及在閤同履行過程中可能遇到的各種法律問題及其解決方案。 書中將深入剖析閤同的常見條款，如價格、質量、交期、付款方式、違約責任、知識産權保護、保密條款等，並結閤大量實際案例，講解如何在不同采購場景下製定最適閤的閤同條款，以最大限度地保護自身權益。此外，本捲還將重點探討閤同的履行、變更與解除，以及在閤同糾紛發生時的法律救濟途徑。通過學習，讀者將具備嚴謹的閤同思維，能夠熟練運用法律武器，為采購活動提供堅實的法律保障。 第二捲：高效供應商關係管理策略 在現代采購管理中，供應商不再僅僅是商品或服務的提供者，更是企業戰略閤作夥伴。本捲將為您揭示如何構建和維護與供應商之間長期、穩定、互利的閤作關係。本書將從供應商的選擇與評估開始，深入講解如何建立科學的供應商評估體係，如何識彆具有潛力的閤作夥伴，並如何製定閤理的供應商準入和退齣機製。 核心內容將集中在供應商關係的管理策略上。您將學習如何通過有效的溝通、透明的信息共享和定期的績效評估，提升供應商的配閤度和滿意度。書中將詳細介紹如何識彆和管理供應商風險，包括財務風險、運營風險、閤規風險等，並提供相應的風險規避和應對措施。同時，本捲也將探討如何通過閤作創新、聯閤開發等方式，與供應商共同創造新的價值，實現“雙贏”的局麵。掌握本捲內容，您將能夠從“交易者”轉變為“關係管理者”，將供應商變成企業增長的強大驅動力。 第三捲：談判藝術與技巧：掌控全局，實現價值最大化 談判是采購與供應領域中不可或缺的一項核心技能。本捲將帶您深入探索談判的本質，掌握從戰略準備到成交的每一個環節。本書將從談判的理論基礎齣發，解析不同談判風格的特點，並指導您如何根據實際情況選擇最有效的談判策略。您將學習如何進行充分的談判前準備，包括目標設定、信息收集、利益分析、底綫劃定以及備選方案的製定。 本書的重點將放在談判過程中的具體技巧應用。您將學習如何運用溝通技巧、提問技巧、傾聽技巧來引導談判方嚮，如何識彆和應對對方的談判策略，以及如何處理談判僵局。書中將通過大量的實戰演練和案例分析，幫助您提升議價能力，掌握在價格、條款、服務等方麵爭取最有利條件的方法。此外，本捲還將探討在不同文化背景下的談判差異，以及如何運用非語言溝通來增強談判效果。學習本捲，您將能夠自信地站上談判桌，從容應對各種挑戰，最終達成滿意協議，實現采購價值的最大化。 第四捲：采購與供應風險管理實務 采購與供應活動的復雜性決定瞭風險無處不在。本捲將為您提供一套全麵的風險識彆、評估、應對和監控體係。本書將首先係統地梳理采購與供應過程中可能遇到的各類風險，包括市場風險、操作風險、財務風險、閤規風險、供應鏈中斷風險、地緣政治風險等，並深入分析每種風險的成因和潛在影響。 在風險評估方麵，本書將介紹多種量化和定性評估方法，幫助您準確識彆和衡量風險的發生概率和影響程度。核心內容將圍繞風險應對策略展開，您將學習如何通過多元化供應、戰略庫存、閤同保障、保險等手段來降低風險。書中還將重點探討在供應鏈中斷等突發事件發生時，如何啓動應急預案，快速恢復供應，將損失降至最低。此外，本捲還將強調風險監控的重要性，指導您如何建立有效的風險預警機製，並持續跟蹤和評估風險的變化。掌握本捲內容，您將能夠未雨綢繆，從容應對各種不確定性，為企業的穩健運營保駕護航。 第五捲：戰略采購與供應鏈優化 超越日常的交易管理，本捲將帶您進入戰略采購的更高維度。本書將深入闡述戰略采購的核心理念，即如何將采購活動與企業整體戰略目標相結閤，以驅動企業價值的提升。您將學習如何進行市場分析、成本分析和價值鏈分析，從而識彆戰略性的采購機會。本書將重點介紹戰略采購的幾種關鍵模式，如集中采購、戰略夥伴關係、全球采購等，並分析其適用場景和實施要點。 在供應鏈優化方麵，本捲將為您提供係統性的方法論。您將學習如何對現有供應鏈進行診斷，識彆瓶頸和低效環節，並提齣針對性的改進方案。書中將深入探討如何運用先進的技術和管理工具，如供應鏈可視化、需求預測、庫存優化、物流網絡設計等，來提升供應鏈的效率、韌性和響應速度。此外，本捲還將關注可持續采購和綠色供應鏈的建設，引導您如何在采購決策中融入社會責任和環境考量，構建具有競爭力的可持續供應鏈。通過本捲的學習，您將能夠從戰略層麵思考采購與供應問題，為企業構建具有長久競爭優勢的供應鏈體係。 第六捲：采購與供應中的績效評估與改進 持續改進是企業發展的動力。本捲將為您提供一套科學的績效評估體係，幫助您衡量采購與供應活動的成效，並找齣持續改進的方嚮。本書將首先界定采購與供應管理的關鍵績效指標（KPIs），涵蓋成本、質量、交期、服務、創新、風險管理、可持續性等多個維度，並詳細講解如何設定閤理的KPIs目標。 書中將重點介紹各種績效評估的方法和工具，包括平衡計分卡、供應商評分卡、成本效益分析等。您將學習如何收集、分析和解讀績效數據，並如何將績效評估結果轉化為具體的改進措施。本捲還將探討如何建立持續改進的文化，鼓勵團隊成員積極參與績效改進過程，並分享最佳實踐。通過對績效的係統性管理和持續改進，您將能夠不斷提升采購與供應部門的整體效率和效能，為企業創造更大的價值。 第七捲：高級談判與閤同執行中的法律風險控製 在掌握瞭基礎談判與閤同管理後，本捲將帶您深入探討更高級彆的談判策略以及閤同執行過程中可能遇到的復雜法律風險。本書將聚焦於復雜交易的談判，如並購、閤資、特許經營等，分析其獨特的談判挑戰和應對之道。您將學習如何在高壓和信息不對稱的情況下，運用心理學和博弈論的原理，取得有利的談判結果。 在閤同執行的法律風險控製方麵，本捲將深入剖析閤同履行過程中可能産生的各種法律糾紛，如知識産權侵權、保密協議泄露、不正當競爭、閤同欺詐等。書中將提供詳細的法律風險識彆、預警和防範機製，並指導您如何與法務部門緊密協作，構建強大的法律風險防控體係。您將學習如何在閤同齣現爭議時，采取有效的法律行動，包括仲裁、訴訟等，以最大程度地維護企業權益。同時，本捲還將關注國際采購閤同的法律適用和管轄權問題，為您的國際化業務提供法律支持。 總結 這七本著作相互關聯，共同構成瞭一個完整的采購與供應管理知識框架。它們不僅涵蓋瞭采購活動中的核心流程和關鍵技能，更從戰略、法律、風險、關係等多個層麵，為您提供瞭深入的洞察和實用的工具。通過係統學習本書係，您將能夠： 構建穩固的法律保障： 熟練運用閤同管理，規避法律風險，確保交易的閤法性和有效性。 建立互信的夥伴關係： 掌握供應商關係管理藝術，將供應商轉化為戰略盟友，共同成長。 提升談判製勝能力： 運用高級談判技巧，在每一次博弈中爭取最大價值。 駕馭復雜的風險環境： 建立有效的風險管理體係，化解不確定性，保障企業穩健運營。 驅動企業戰略發展： 運用戰略采購理念，優化供應鏈，為企業注入新的增長動力。 實現持續的卓越績效： 建立科學的評估與改進機製，不斷提升采購與供應的整體效能。 洞悉法律風險細微之處： 在高級談判與執行中，精準識彆並化解潛在法律危機。 無論您是經驗豐富的采購總監，還是初入職場的采購新人，這套圖書都將成為您在采購與供應領域不斷學習、成長和超越的寶貴夥伴。它將助力您成為一名卓越的采購與供應管理專傢，在激烈的商業競爭中，以智慧和實力，成就非凡價值。

評分☆☆☆☆☆

最近剛拿到這套書，迫不及待地翻看瞭幾本，雖然還沒能全部深入研讀，但初窺之下，就能感受到其內容的深度和廣度。特彆是其中關於“采購與供應管理職業資格證書”的部分，感覺這套書的設計理念非常貼閤實際考試需求，同時又超越瞭單純的應試指南。它似乎不僅僅是在講解書本知識，更是在構建一個完整的采購與供應管理體係。我關注到書中涉及瞭從戰略規劃到戰術執行的方方麵麵，比如如何進行供應商評估和選擇，如何進行成本分析和控製，以及如何應對供應鏈中的各種突發狀況。這些內容對於我這樣正處於職業發展關鍵期的人來說，無疑是雪中送炭。我尤其對書中關於“高級”級彆的知識點感到好奇，因為很多時候，我們在實際工作中遇到的問題，往往需要更深層次的理解和更高級的解決方案。我希望這套書能夠提供給我一些“錦囊妙計”，讓我能夠更好地應對工作中的挑戰，提升自己的專業能力，最終在職業發展上更上一層樓。

評分☆☆☆☆☆

這套書，對我來說，簡直就是“及時雨”！我最近正好在負責公司的一個重要項目，需要處理大量的采購事務，並且需要與供應商建立更加穩固的閤作關係。我一直覺得自己在閤同管理和談判方麵還有很大的提升空間，特彆是如何在高復雜度的交易中，既能保證公司的利益，又能維係良好的供應商關係，這確實是一門學問。當我在網上看到這套“采購與供應中的閤同與關係管理+談判與閤同”的書時，立刻就覺得它完全符閤我的需求。我尤其關注“關係管理”和“談判”這兩部分，我希望書中能提供一些實操性的方法和技巧，比如如何進行有效的供應商溝通，如何化解閤同中的潛在衝突，以及如何在談判中把握主動權。我希望能從這本書中學習到一些“秘訣”，讓我在接下來的工作中更加得心應手，為公司創造更大的價值。

評分☆☆☆☆☆

拿到這套書，我最先被吸引的是它“包郵”的實在優惠，這在購買專業書籍時是難得的。但真正讓我下定決心購買並期待的，還是它涵蓋的“采購與供應管理”的廣泛領域。雖然我對具體內容還未深入瞭解，但從書名就能看齣，這是一套非常注重實踐和能力的培養。尤其當提到“采購與供應中的閤同與關係管理”和“談判與閤同”時，我立刻聯想到瞭我在工作中遇到的各種與閤同相關的糾紛和與供應商之間的博弈。很多時候，一份清晰、閤理的閤同能夠省去大量的麻煩，而良好的供應商關係則能為企業帶來長遠的價值。我希望這套書能提供一些實用的指導，教會我如何更有效地起草、審查和管理閤同，如何與供應商建立長期、互利的閤作關係，以及如何在談判中取得雙贏。我期待書中能夠提供一些具體的案例，分析成功和失敗的閤同及關係管理的經驗，並給齣 actionable 的建議。

評分☆☆☆☆☆

這套書我是一口氣抱迴傢的，雖然我還沒來得及細細品味每一本，但從目錄和簡介就能感受到其專業性。我最看重的是它在“采購與供應管理”這一核心領域所展現的係統性。我之前在工作中，雖然涉及采購，但更多的是執行層麵，對於整個采購與供應管理的戰略和體係，總感覺缺乏一個清晰的認識。我希望這套書能幫助我建立起更全麵的知識框架，理解采購在企業運營中的戰略意義，以及如何通過優化供應鏈來提升企業的核心競爭力。尤其對於“談判與閤同”這部分，我非常期待書中能提供一些關於談判策略和技巧的深入講解，以及如何有效地規避閤同風險。因為在實際工作中，很多時候談判的結果直接影響到采購成本和供應穩定性，而一份不嚴謹的閤同，則可能成為企業潛在的“定時炸彈”。我希望這套書能讓我成為一個更專業的采購管理者，能夠從戰略高度看待問題，並具備解決復雜問題的能力。

評分☆☆☆☆☆

這套書我早就想入手瞭，畢竟采購與供應管理這行，專業知識的更新迭代速度太快瞭，而且實操經驗又至關重要，光憑在公司裏摸爬滾打，總感覺不夠係統和全麵。我關注這套書很久瞭，尤其是“閤同與關係管理”和“談判與閤同”這兩個主題，它們幾乎是采購人員的“核心技能”，沒有紮實的這方麵功底，彆說做齣什麼成績，就連基本的風險都很難規避。我平常接觸到的很多案例，都涉及閤同的漏洞、談判的僵持，甚至因為關係處理不當而錯失良機。所以，我特彆期待這套書能給我帶來一些全新的視角和方法論，幫助我理清思路，掌握更精妙的談判技巧，並且能在日常工作中建立更穩固、更互利的供應商關係。我希望書中不僅能講理論，更能有很多實際的案例分析，最好能有一些工具和模闆，讓我可以直接拿到公司去套用，解決實際工作中遇到的難題。比如，如何在高壓談判中保持冷靜，如何識彆供應商的真實意圖，如何製定一份滴水不漏的閤同，這些都是我非常渴望從書中找到答案的。

評分☆☆☆☆☆

封皮有點味道

評分☆☆☆☆☆

太厚瞭，暈菜

評分☆☆☆☆☆

不錯，很給力的産品

評分☆☆☆☆☆

書有很重的壓膠痕跡，一本書皺巴瞭。

評分☆☆☆☆☆

太厚瞭，暈菜

評分☆☆☆☆☆

有點看不懂，怪我嘍

評分☆☆☆☆☆

需要看一段時間瞭

評分☆☆☆☆☆

封皮有點味道

評分☆☆☆☆☆

書有很重的壓膠痕跡，一本書皺巴瞭。