任正非的竞争智慧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张雨 著

图书标签:

• 任正非
• 华为
• 商业领袖
• 竞争战略
• 管理学
• 企业成长
• 中国企业
• 科技创新
• 领导力
• 商业智慧

出版社： 浙江大学出版社

ISBN：9787308087971

版次：1

商品编码：10803312

包装：平装

丛书名： 蓝狮子企业家智慧系列

开本：16开

出版时间：2011-07-01

用纸：胶版纸

页数：173

内容简介

　　每个著名企业家都有其独步天下的“秘技”，也是其最耀眼的闪光点。
　　华为的核心优势即竞争力超群。华为自成立起，一直与众多国际巨头贴身肉搏，最终成长为世界最大的通信设备供应商之一。在瞬息万变的通信行业，在多年的“血拼”中，任正非如何让华为保持超群的竞争力？《任正非的竞争智慧》分析了任正非在华为企业运营管理、组织建设、文化培养上的诸多举措和言论，全面解读任正非给华为注入强心剂，打造“凶悍”华为的方方面面。他是如何保持企业内的“加班文化”？如何通过“不断打乱”来保持企业的旺盛创新能力？又是如何“强行”引入规范流程，保证华为严格而规范的创新进程？《任正非的竞争智慧》中这些独特的竞争智慧，值得所有企业管理者学习。

作者简介

　　张雨，毕业于中国政法大学法律系，毕业后从事媒体工作近十年。先后就职于《南方都市报》《东方早报》等多家媒体，当过记者，做过编辑，后在香港《星岛日报》集团旗下星岛环球网任职。现为自由撰稿人。

目录

前言
第一部分 拔剑出鞘
导读 机遇总是留给做好了准备的人
第一章 竞争第一步：抉择的勇气
时代的契机
案例1 初创华为——任正非的偶然之作
案例2 深水大鱼——电子通信行业
案例3 奇迹——偶然之中总有必然
本章启示
第二章 性格决定命运
竞争能力的养成
案例1 人生多艰——少年时代的磨砺
案例2 军旅生涯——激情燃烧的岁月
案例3 不惑之年——创业艰难百战多
本章启示
第二部分 商海风云
导读 抓住老鼠就是好猫
第三章 技术 市场 客户
抓住市场竞争的最核心
案例1 做技术——做世界一流的设备供应商
案例2 做市场——没有市场就没有研发
案例3 盯客户——客户满意了才是好产品
本章启示055
第四章 商场如战场：生死较量
采取正确的竞争战术
案例1 避实击虚——抢占国内市场
案例2 剑指海外——抢占国外市场
本童启示
第三部分 英雄之路
导读 实现团队的竞争力
第五章 企业领导者的影响力
有了领导力，才有竞争力
案例1 任正非的低调传奇
案例2 坚持，不做昙花一现的英雄
案例3 做学生，彻底学习
本章启示
第六章 得人才者得天下
人才是企业的第一资源
案例1 高薪——全国范围抢人才
案例2 训练——培养华为自己的人才
案例3 育人——中国企业人才的黄埔军校
本章启示
第七章 向管理要效益
没有管理形不成力量
案例1 让有成就欲望者成为英雄：
案例2 一支能打硬仗的管理队伍：
案例3 职业化之路——基本法的变迁
本章启示
第四部分 高手过招
导读 英雄造时势
第八章 活在危机中
冬天也是可爱的
案例1 第一次过冬——电子百强首位
案例2 第二次过冬——2004年华为内部会议
案例3 第三次过冬——冬天常态化
本章启示
第九章 不断提高资源，保持战略优势
把握现在，展望未来
案例1 从跟随者到领路人
案例2 核心能力的回归
案例3 狼性文化的蜕变
本章启示
第十章 持久就是竞争力
活下去，不要死掉
案例1 瓦解工号文化：一辞惊天下
案例2 任正非之后，有无传奇？
案例3 从必然王国走向自由王国
本章启示
后记

精彩书摘

　　机遇总是留给做好了准备的人市场总是在不断变化的，竞争也总是随着市场形势的变化而不断变化。
　　把握住这些变化，也就掌握了竞争的契机。每一个参与激烈市场竞争中的人，都希望能够把握这种契机，在最适当的时候出手，在市场竞争的过程中取得事半功倍的效果，从而取得成功。
　　“机不可失，时不再来”，这句话并不是机会主义的体现。机遇就是契机、时机或机会，按照通常的理解，它是一种有利的条件和环境。按照字面意思，机遇还可以理解为忽然遇到的好运气和机会。一般来说，机遇有一定的时间限制或有效期，错过了时间，就再也得不到了。因此，机遇也是一个人、一个企业在竞争中获胜的关键。事实上，因为掌握了竞争过程中有利的契机，在竞争中一举取胜的例子屡见不鲜。
　　19世纪中期，淘金热潮在美国西部悄然兴起。成千上万的人涌向西部寻找金矿，幻想能够一夜暴富。当时有一个十来岁的穷孩子瓦浮基，也准备去碰碰运气。因为穷，他买不起船票，就只能跟着大篷车，忍饥挨饿地奔向西部。不久，他到了一个叫奥斯丁的地方。这儿金矿确实很多，但是气候干燥，水源奇缺。找金子的人最痛苦的是拼死苦干了一天，最后连能滋润嘴唇的一滴水也没有。抱怨缺水的声音到处弥漫，有许多人愿意用一枚金币换一壶凉水。
　　这些找矿人的满腹牢骚，使瓦浮基得到了一个十分有用的信息。他想，如果卖水给这些找金矿的人喝，或许比找金子更容易赚钱。他看看自己身单力薄，干活儿比不过人家，来了这么些天，疲惫不堪，仍然一无所获，但自己挖渠找水，他还是能办得到的。说干就干，瓦浮基买来铁锹，挖井打水。他将凉水过滤，变成了清凉可口的饮用水，再卖给那些找金矿的人。在短短的时间里，就赚了一笔数目可观的钱。后来，他继续努力，成为了美国小有名气的企业家。
　　相似的机遇也在20世纪80年代赋予了那个时代的中国人。1979年4月，邓小平在中央工作会议上对广东省领导人说：“还是办经济特区好，过去陕甘宁就是特区。中央没钱，你们自己去搞，争取杀出一条血路来。”于是便有了南海边的“那个圈”，被列为中国第一个经济特区的深圳也因此成为全国乃至全世界注目的焦点。
　　一时之间，全中国的人都在谈论充满生机的深圳，谈论那里遍地黄金的传说。迅速崛起的深圳同时也引发了中国社会的一场观念革命，“时间就是金钱”、“效率就是生命”成为中国改革发展大潮中的最强音。
　　20世纪80年代是一个“冒险”的时代，深圳成为那个时代“冒险者的乐园”。这是一个中国人的淘金时代，在近二十年的时间里，大批怀抱梦想的年轻人，投入到深圳这个城市的怀抱，各行各业的人都希望能够在这个充满了希望和机遇的城市里快速淘到自己的第一桶金。
　　这是一个今天仍有很多人都津津乐道的故事：1987年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万多元人民币创立了华为公司。在当时，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。
　　这真的只是一个充满机遇的时代创造的奇迹吗？还是任正非个人的魄力和勇气创造的传奇呢？他通过二十年不懈的努力和坚持造就了华为——一个使欧美巨头感到害怕的企业。如今谁也不能否认，赢得了国内外业界一致瞩目的任正非和华为正在影响全球行业格局。
　　回溯任正非二十多年的创业历程，在他坚持不懈的奋斗之后的成功光环背后，我们回到一个成功者最初的起点，来审视任正非如何在竞争中不断掌握先机，成就了后来的华为。在任正非的身上，应该还印证着巴尔扎克的一句话：“人们若是一心一意地做某一件事，总是会碰到偶然的机会的。”
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前言/序言

《华为心法：在变革时代中驭风而行》 引言：破局者的生存法则 在这个瞬息万变的时代，企业如同航行在惊涛骇浪中的巨轮，稍有不慎便可能倾覆。如何在潮涌般的变革中稳住船身，乘风破浪，甚至引领方向，是每一个创业者和企业管理者面临的终极命题。本书并非一本详述具体商业案例的百科全书，也非照搬理论的学术专著，它旨在深入挖掘那些在激烈竞争中脱颖而出的企业身上共通的“心法”——一种深植于企业文化、决策机制与战略布局中的生存智慧。我们将通过观察那些在风暴中心屹立不倒，甚至愈发强大的组织，提炼出那些能够穿越周期、抵御风险、实现持续增长的核心理念。这是一种关于“道”的探索，关乎如何理解时代脉搏，如何洞察人性，如何锻造韧性，以及如何在不确定性中找到确定性。 第一章：对“势”的敬畏与把握——洞察时代洪流的基因 企业并非孤立存在于真空之中，它深深地根植于时代的大潮。真正的竞争智慧，首先体现在对“势”的深刻理解和精准把握上。这里的“势”，并非指眼前的风口或短暂的热点，而是指那些驱动社会、经济、技术发展，乃至人类文明演进的根本性力量。它是一种宏观的、长远的、不可逆转的趋势。 时代的呼吸： 任何企业都必须学会倾听时代的呼吸。这意味着要超越眼前利益，去感知技术革命的底层逻辑，理解全球政治经济格局的演变，洞察社会价值观的转移，以及人类需求在结构性变化中呈现的新面貌。例如，数字化浪潮并非仅仅是工具的革新，它正在重塑产业的边界，改变商业模式，并影响着每一个个体的生活方式。能够敏锐捕捉到这一“势”，并在战略中前置布局的企业，将占据先机。 熵增的必然与反熵的努力： 宇宙万物皆有熵增的趋势，组织也不例外。一个僵化的组织，如同停滞的生命体，终将走向衰败。因此，“势”的一部分也体现在对熵增的认识和对“反熵”的持续追求。企业需要不断地注入新鲜血液，引入新的思想，打破固有的思维模式和组织结构，保持组织的活力和适应性。这是一种主动的、内驱的变革力量，是抵抗衰败的根本。 “势”的三个维度：技术、社会、周期。 技术维度： 技术是驱动“势”最活跃的因素之一。观察历史上每一次重大的产业变革，无不与核心技术的突破息息相关。从蒸汽机的发明到互联网的普及，再到如今的人工智能和生物科技，技术不仅改变了生产力，更重塑了社会结构和人类文明。理解技术的演进轨迹，预测其可能带来的颠覆性影响，是把握技术之“势”的关键。这需要一种长远的视角，不被眼前的技术应用所迷惑，而是深入理解其底层原理和未来发展潜力。 社会维度： 人类社会的需求、价值观、人口结构、地缘政治等，构成了社会之“势”。例如，全球人口老龄化趋势将催生巨大的健康养老产业需求；新兴市场的崛起将重塑全球消费格局；气候变化议题则驱动着绿色经济的蓬勃发展。企业需要洞察这些社会变迁，理解其深层原因，并从中发掘新的商业机会。这要求企业具备跨文化的理解能力和对人类社会复杂性的敏锐感知。 周期维度： 经济周期、技术生命周期、行业生命周期，构成了周期之“势”。每一个行业、每一个技术都有其从萌芽、成长、成熟到衰退的生命历程。理解并预判这些周期，能够帮助企业做出更明智的战略决策，避免在周期顶部过度扩张，或在周期底部绝望放弃。更重要的是，能够识别周期中的结构性机会，找到那些能够穿越周期的、具有长期价值的业务。 “势”的转化： 把握“势”并非静态的观察，而是要将其转化为企业的行动。这意味着要将对宏观趋势的洞察，转化为具体的战略方向、产品创新、组织变革和资源投入。那些能够将“势”转化为企业核心竞争力的组织，才真正具备了驭风而行的能力。这是一种将外部环境与企业内部能力进行有效对接的艺术。 第二章：在不确定性中锻造确定性——“道”的求索与实践 面对外部的“势”之汹涌，企业内部最需要的是“确定性”。这种确定性，并非来自于对未来的一成不变的预测，而是来自于一种超越外部变化的、深植于企业灵魂的“道”。“道”是企业存在的根本理由，是其核心价值观和使命愿景的体现，是支撑其在风浪中屹立不倒的基石。 使命与愿景：穿越周期的灯塔。 每一个伟大的组织，都拥有一个清晰而鼓舞人心的使命和愿景。使命回答了“我们为什么存在？”的问题，愿景描绘了“我们要去向何方？”的蓝图。在充满变数的商业世界里，使命和愿景如同灯塔，指引着企业在迷雾中前进，为决策者提供了一个超越短期利益的衡量标准。它们是企业战略的出发点，也是其文化和价值观的源泉。 价值观：驱动行为的底层代码。 价值观是企业文化的核心，是指导员工行为的底层代码。在外部环境变化、外部诱惑纷繁时，清晰的价值观能够帮助员工做出符合企业长远利益的选择。那些成功的企业，往往拥有超越制度约束的、深入人心的价值观，它们能够凝聚人心，统一思想，形成强大的执行力。例如，对客户负责、对员工负责、对社会负责，这些看似朴素的价值观，却是企业能够赢得信任、建立口碑的根本。 战略定力：在变化中坚守核心。 战略并非一成不变的教条，但“战略定力”却要求企业在宏观“势”的判断和内部“道”的坚守之间找到平衡。这意味着，当外部环境发生剧烈变化时，企业能够辨别哪些是泡沫，哪些是真正值得坚守的核心竞争力；能够抵制诱惑，不轻易偏离既定的战略方向，除非是对“势”的理解发生了根本性的认知颠覆。这种定力，是企业避免“随波逐流”的关键。 哲学思考：理解“为什么”。 真正的确定性，来源于对事物本质的深刻理解。这要求企业管理者具备哲学家的思考能力，去追问“为什么”。为什么用户需要这个产品？为什么我们的商业模式有效？为什么我们的组织能够持续运转？这种对“为什么”的探究，能够帮助企业构建更深刻的认知体系，从而在复杂问题面前做出更理性的判断。 第三章：组织韧性与自我进化——在逆境中生长的力量 在变幻莫测的外部环境中，组织就像一个生命体，其韧性和自我进化能力，决定了它能否在逆境中生存，并持续生长。成功的企业，往往具备强大的组织韧性，能够承受打击，并在挑战中不断学习和迭代。 “活下去”的优先性：熬过寒冬的智慧。 许多企业并非输在战略或产品上，而是未能熬过行业周期或市场低谷。因此，“活下去”是最高优先级。这要求企业具备审慎的财务管理、灵活的成本控制和充足的现金流，能够在困难时期保持生存能力。这种“熬”的能力，是对“势”的另一种理解——即理解周期的存在，并为之做好准备。 “灰度”与容错：在试错中学习。 任何创新都伴随着风险和试错。过于僵化的组织，会因为害怕失败而扼杀创新。拥有强大韧性的组织，会建立起一种“灰度”机制，允许在一定范围内进行探索和试错，并从中学习。关键在于，要能够从错误中快速总结经验，并将这些经验转化为组织的知识和能力，避免重复犯错。 干部队伍的锻造：使命驱动的领导力。 组织的韧性，很大程度上取决于其干部队伍的素质。一个能够自我驱动、有使命感、有责任心、能够承受压力并勇于担当的干部队伍，是组织应对挑战的关键。这需要企业在人才选拔、培养和激励方面，构建一套以使命驱动为核心的体系，而非仅仅关注短期业绩。 持续学习与变革：组织的“免疫系统”。 组织需要建立一套持续学习和自我进化的机制，如同生物体的免疫系统，能够识别并应对外部的威胁，并不断地适应新的环境。这包括建立有效的知识管理体系，鼓励跨部门协作和知识共享，以及建立定期的复盘和反思机制。通过持续的学习，组织能够不断更新其认知，优化其能力，从而在变革时代保持竞争力。 “内部的市场化”：提升效率与活力。 即使在外部环境稳定时，组织内部也需要保持一定的活力和效率。通过引入“内部市场化”的理念，可以激发组织的内部竞争，提升资源配置效率，鼓励创新和改进。但这并非简单的成本压缩，而是通过流程优化、机制创新，让组织内部的各个单元能够更灵活、更高效地响应变化。 第四章：用户洞察与价值创造——一切商业的起点与终点 无论时代如何变迁，技术如何迭代，商业的本质始终在于为用户创造价值。那些能够深刻理解用户需求，并持续为用户创造卓越价值的企业，才真正拥有了穿越周期的生命力。 “以客户为中心”的深度解读：理解潜层需求。 “以客户为中心”并非一句空洞的口号，而是需要深入到对用户潜层需求的洞察。用户自己往往也无法清晰表达其真实需求，这就需要企业具备敏锐的观察力、同理心和创造力，去发现那些尚未被满足，甚至用户尚未意识到的需求。这是一种“用户研究”的深度，超越了简单的市场调研。 价值的重构与升维：超越产品本身。 现代商业的价值创造，已经不再局限于提供一个实体产品或服务。它涉及到围绕用户需求的整个生态构建，包括优质的客户服务、便捷的使用体验、社群的连接，甚至是情感的共鸣。企业需要思考如何重构价值，将产品与服务、技术与体验、物质与情感等元素进行有机结合，为用户提供更高维度的价值。 “笨拙”的坚持：对品质的极致追求。 在信息爆炸、节奏加快的时代，许多事物都在追求“快”和“简单”。然而，真正能够赢得用户忠诚的，往往是对品质的“笨拙”而极致的追求。这是一种对细节的打磨，对工艺的精益求精，对用户体验的反复推敲。这种坚持，虽然耗时耗力，却能建立起用户难以替代的信任和口碑。 构建用户生命周期价值：从一次交易到长期关系。 成功的企业，会将目光聚焦于用户的整个生命周期价值，而非单次交易的利润。这意味着要构建一种长期的用户关系，通过持续的价值输出，让用户愿意长期选择和推荐。这需要企业在产品迭代、服务升级、社区运营等方面，不断投入，与用户共同成长。 结语：驭风而行的智慧，永无止境的征途 《华为心法：在变革时代中驭风而行》并非终点，而是一个持续探索的起点。在这个不断变化的时代，没有任何一本“秘籍”能够保证企业一劳永逸。真正的智慧，在于保持一种开放的心态，持续学习，不断反思，勇于实践，并始终坚守那些穿越周期的“道”。 驭风而行的能力，源于对时代“势”的深刻洞察，源于在不确定性中锻造自身“确定性”的坚定，源于组织在逆境中展现出的强大韧性与自我进化能力，更源于对用户价值的永恒追求。这是一场永无止境的征途，需要每一个身处其中的参与者，以敬畏之心，以求索之志，在时代的洪流中，找到属于自己的航向，勇敢前行。

评分☆☆☆☆☆

从《任正非的竞争智慧》这本书中，我获得了一种全新的商业视角。它不仅仅是关于华为如何一步步成为行业巨头的历程，更是关于在剧烈变化和高度不确定性的时代，一个企业该如何保持生命力。作者的叙述风格非常引人入胜，他善于将宏大的战略思考，拆解成一个个具体可行的战术。我尤其对书中关于华为在海外市场拓展的章节着迷。在许多国家，华为面临的不仅仅是竞争对手的强大，还有地缘政治的复杂性以及文化上的隔阂。任正非的决策，往往是基于对人性、对规则、对趋势的深刻洞察。书中描绘了华为是如何通过“农村包围城市”的策略，一步步渗透到主流市场，又是如何通过本地化运营和合作，赢得当地的信任。这本书让我看到了“智慧”在商业竞争中的真正含义，它不是简单的“技巧”，而是对全局的把握，对未来的预判，以及在关键时刻，敢于承担风险的魄力。读完这本书，我感觉自己对商业世界的理解，又上了一个台阶。

评分☆☆☆☆☆

最近拜读了《任正非的竞争智慧》，这本书给我带来的冲击远超我的预期。它没有停留在对任正非个人经历的简单罗列，而是深入剖析了他身上那种罕见的战略思维和决策模式。让我感到十分震撼的是，书中对华为早期产品策略的分析，当时国内市场充斥着价格低廉但质量参差不齐的产品，而华为却选择了一条与众不同的道路——专注于技术研发和产品质量，即使这意味着更高的成本和更长的周期。这种“笨办法”在当时的环境下显得尤为突出，也正是这种坚持，为华为日后的崛起奠定了坚实的基础。书中还详细描绘了华为在国际化过程中所遇到的各种阻力，包括技术壁垒、政治因素、文化差异等等，以及任正非如何带领团队一一应对。他的思维方式，总是在一个更大的格局下考量问题，总是在预判未来的变化。读这本书，我仿佛能看到一个巨人是如何在无数次摔倒后又爬起来，每一次的磨砺都让他更加坚韧。这本书并非是一本教人如何“成功”的鸡汤文，它更多的是呈现了一种在极端环境下，如何用智慧和勇气去“生存”并最终“超越”的真实写照。

评分☆☆☆☆☆

《任正非的竞争智慧》这本书，与其说是一部商业传记，不如说是一本关于“韧性”的教科书。作者用一种非常朴实但极具感染力的语言，描绘了任正非以及华为这个组织所展现出的惊人韧性。书中很多章节都让我反复咀嚼，尤其是关于华为在面临重大技术瓶颈时，如何通过内部的技术攻关和对外合作，一步步打破封锁的故事。让我印象深刻的是，书中并没有夸大任正非个人的作用，而是强调了华为作为一个集体，是如何通过共同的信念和不懈的努力，来实现一个个看似不可能的目标。书中对华为企业文化的塑造，特别是对“灰度管理”和“自我批判”的阐述，都让我受益匪浅。我理解到，真正的竞争智慧，并非是简单的模仿和跟随，而是能够在复杂的环境中，保持清醒的头脑，不断调整策略，并始终将组织的长期发展放在首位。这本书让我看到，一个伟大的企业，往往是在最困难的时候，最能展现其真正的力量。

评分☆☆☆☆☆

读完《任正非的竞争智慧》这本书，我最大的感受是，书中描绘的华为并非一个凭空出现的商业帝国，而是一部由无数细节、无数次决策、无数次生死考验堆砌而成的史诗。书中的每一个案例，都像是在为我们剖析一个商业领域的“手术现场”，而任正非，就是那个冷静、果断、甚至有些冷酷的“外科医生”。我尤其对其中关于华为如何在高科技领域与国际巨头正面交锋的部分印象深刻。在那个年代，中国企业在高端技术领域几乎是一片空白，面对的是专利壁垒、技术封锁，以及根深蒂固的“中国制造”的刻板印象。这本书没有回避这些困难，而是详细地展现了华为是如何一步步摸索、学习、创新，是如何通过“狼性文化”激发团队的潜能，是如何在一次次被质疑、被打压中咬牙坚持，最终实现技术突破的。书中不乏对任正非个人性格的刻画，他那种近乎偏执的危机感，他对员工严苛的要求，以及他对未来趋势的敏锐洞察，都让人觉得既有传奇色彩，又不乏真实可感。这本书让我深刻理解到，商业竞争的本质，远比我们想象的要残酷和复杂，它需要的不只是一个天才的头脑，更需要一种近乎燃烧的意志和对理想毫不动摇的坚持。

评分☆☆☆☆☆

《任正非的竞争智慧》这本书，与其说是一本商业案例集，不如说是一部关于“生存”与“发展”的哲学著作。作者以一种近乎考古式的严谨，挖掘了华为在不同发展阶段所面临的独特挑战，以及任正非是如何凭借其超凡的战略眼光和决断力，带领华为一次次化险为夷，并实现跃迁的。让我印象最深刻的是书中对华为“以客户为中心”和“奋斗者为本”理念的深入解读。在书中，这些不再是空洞的口号，而是贯穿华为生死存亡的行动指南。我看到了华为如何在客户需求的变化中捕捉商机，如何在新技术涌现时敢于投入巨资研发，如何在高压环境下激励员工的士气，甚至在市场低迷时，也保持着对未来的信心和对创新的渴望。书中的语言风格非常鲜明，充满了力量感和紧迫感，仿佛能听到任正非在会议室里疾风骤雨般的讲话，感受到华为团队在巨大压力下的喘息与呐喊。读这本书，就像是穿越了时间的洪流，亲身经历了华为从一个小小的通信设备供应商，成长为全球科技巨头的艰辛历程，也让我对“竞争”这两个字有了更深刻的理解。

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向任总学习，伟大的华为，中国的希望

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本书对华为及任正非本人接介绍的非常深入，细致，用一种独特的视角诠释出华为额成长精华!

评分☆☆☆☆☆

华为的成功值得我们学习，但是不可能复制。很好的一本书。

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书籍不错，正版印刷。

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东西不错值得购买

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