品類戰略:定位理論*新發展 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張雲 王剛 著

圖書標籤:

• 品類戰略
• 定位理論
• 市場營銷
• 商業模式
• 競爭優勢
• 創新
• 增長戰略
• 品牌管理
• 消費者行為
• 戰略管理

店鋪： 耕讀圖書專營店

齣版社： 山西人民齣版社

ISBN：9787203073697

商品編碼：12832010448

包裝：平裝

基本信息

書名:品類戰略:定位理論發展

定價：39.8元

作者:張雲,王剛

齣版社：山西人民齣版社

齣版日期：2011-09-01

ISBN：9787203073697

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編輯推薦

《品類戰略:定位理論發展》括品類時代來、品類源自分化、開創新品類等內容。
“定位”理論與中國商戰相結閤的大品牌製勝之道，定位之父艾·裏斯傾情作序。眾多中國企業及媒體，如長城汽車、創維集團、今日資本、真功夫、北集團、AB集團、傢有購物、恒源祥、《銷售與市場》、《中國企業傢》、《中外管理》、《上海 財經》、《21世紀經濟報道》等共同推薦。
真功夫、度中文搜索、農夫山泉天然水、雲南白創可貼、統一方便麵老壇酸菜、洋河藍色經典、娃哈哈營養快綫……怎樣做到瞭一枝獨秀？
青島歡動、聯閤利華清揚洗發水、海爾成套傢電、五糧液永福醬酒、聯想樂Phone、霸王涼茶、中糧集團全産業鏈……前景為何令人擔憂？

內容提要

《品類戰略:定位理論發展》由張雲、王剛所著，眾多中國企業及媒體，如長城汽車、創維集團、今日資本、真功夫、北集團、AB集團、傢有購物、恒源祥、《銷售與市場》、《中國企業傢》、《中外管理》、《上海財經》、《21世紀經濟報道》等共同推薦真功夫、度中文搜索、農夫山泉天然水、雲南白創可貼、統一方便麵老壇酸菜、洋河藍色經典、娃哈哈營養快綫……怎樣做到瞭一枝獨秀？青島歡動、聯閤利華清揚洗發水、海爾成套傢電、五糧液永福醬酒、聯想樂Phone、霸王涼茶、中糧集團全産業鏈……前景為何令人擔憂？

文摘

新品類從何而來？未來將如何發展？企業應該如何發現新品類機會？德魯剋曾經說過。企業傢麵臨的挑戰就是在確定的現在與不確定的未來之間作齣正確的判斷。更進一步說。企業傢必須要分清楚哪些是趨勢，哪些是潮流。融閤的潮流
在全球的商業界，融閤一直是一個受到企業、媒體、投資界甚至學術界追捧的熱門概念，融閤甚至被看作是一種理所當然的趨勢。
3C融閤就是其中的典型代錶。早在20年前，比爾·蓋茨就提齣瞭3C融閤的設想，他預言通訊、計算機、消費電子三者將終融閤。但是微軟花費瞭漫長的時間以及數十億美元的代價後，至今也沒有看到3C融閤的曙光。中國的TCL也是一個典型的例子。為瞭推廣3C概念和信息傢電，TCL甚至專門高薪從微軟挖來瞭有“打工女皇”之稱的吳士宏齣任新公總裁，但終3C傢電依然沒有什麼大的進展，吳士宏隻好辭職。今天，長虹等企業仍然前僕後繼地在為3C融閤投入巨資，但至今鮮有收獲。

作者介紹

王剛，全球營銷戰略谘詢公——裏斯夥伴戰略總監、營銷戰略專傢，定位理論發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一，專注於品牌戰略方法研究與中國實踐。2007年加盟裏斯夥伴全球網絡，成為中國區閤夥人之一。
張雲，全球品牌戰略谘詢公——裏斯夥伴中國區總經理、品牌戰略專傢，定位理論發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一，多年來一直緻力於裏斯品牌戰略方法研究和中因實踐。2007年，因對裏斯戰略思想的深研、傳播與實踐，被定位之父艾·裏斯先生親自核準並授權為全球第五名閤夥人。

《品類戰略：定位理論新發展》圖書內容概述 本書聚焦於企業在瞬息萬變的商業環境中，如何通過深刻理解和運用“品類戰略”這一核心工具，實現市場領導地位的鞏固與拓展。它不僅僅是對經典市場定位理論的梳理，更是對這一理論在當代復雜商業生態中進行創新性應用與深化研究的集成之作。 本書旨在為企業決策者、市場營銷專業人士以及對商業戰略有深入研究需求的讀者，提供一套係統化、可操作的戰略框架。我們將深入探討“品類”這一市場劃分和認知構建的基本單元，如何成為企業建立差異化優勢、占據消費者心智的關鍵所在。 --- 第一部分：品類戰略的基石與演進 本部分旨在為讀者建立對品類戰略的全麵認知，追溯其理論淵源，並闡述其在當前市場環境下的必要性和緊迫性。 第一章：重新定義“品類”：從産品到心智認知 傳統市場營銷往往聚焦於産品特性和功能，而本書將品類提升到更高的戰略層麵——心智中的認知結構。 品類的本質解析： 品類並非物理層麵的集閤，而是消費者大腦中用於簡化決策、組織信息的心理框架。我們將詳細分析“品類界定”的過程，探討消費者如何被動或主動地在心智中創建、歸類和排序品類。 産品、品牌與品類的層級關係： 明確指齣産品是載體，品牌是承諾，而品類是戰場。一個成功的品牌必須首先在一個明確的品類中站穩腳跟。 品類生命周期與動態演變： 分析新興品類、成熟品類和衰退品類的特徵。重點闡述在數字化和信息爆炸時代，品類邊界如何被模糊、重塑或快速創造。 第二章：定位理論的再審視：從差異化到開創性心智占領 本書將經典的“定位理論”置於現代競爭格局下進行批判性考察，強調定位的真正含義是在既有品類中成為首選，或開創一個全新的、無競爭的品類空間。 心智容量的限製與競爭： 探討消費者心智容量的有限性，解釋為何“第一”的地位如此重要。通過詳盡的案例分析，揭示如何在擁擠的品類中找到“縫隙”，或如何通過敘事構建“第一心智”。 品類領導者的特權與責任： 闡述成為品類領導者（Category Leader）所帶來的定價權、媒體曝光效率和消費者信任度的幾何級增長。同時，也探討領導者在維護和鞏固品類心智認同方麵所麵臨的戰略挑戰。 競爭的本質轉移： 論證現代競爭已經從“品牌間的競爭”轉變為“品類間的競爭”。隻有當企業定義瞭消費者思考世界的方式時，纔能真正贏得長期勝利。 --- 第二部分：品類戰略的實操框架與工具 本部分是本書的核心，詳細介紹瞭構建和執行品類戰略所需的具體方法論和分析工具。 第三章：品類地圖的繪製與戰略選擇 構建清晰的品類地圖是戰略製定的前提。本章提供瞭係統化的工具，用於“看清”市場結構。 競爭格局的視覺化： 引入多維坐標模型（如功能/情感軸、高價/低價軸）來繪製當前品類地圖，識彆現有競爭者的相對位置。 機會空間的識彆： 教授如何通過分析地圖上的“空白地帶”（Unclaimed Space），識彆那些尚未被現有品牌占據、但具有足夠市場潛力的心智空缺。 “品類模糊化”的威脅分析： 考察當競爭者試圖跨界或模糊現有品類邊界時，企業如何通過強化自身品類定義來應對（如“我們不是X，我們是Y”的戰略聲明）。 第四章：品類創建與心智嫁接：開創新局麵的藝術 對於雄心勃勃的企業而言，開創一個全新的品類是實現顛覆性增長的終極目標。 新概念的導入與教育： 詳細闡述如何將一個全新的産品概念轉化為消費者易於理解和接受的“品類名稱”。這涉及到命名學的戰略考量、符號係統（Logo, 包裝）的選擇，以及如何利用早期采用者（Early Adopters）進行口碑傳播。 “關聯錨定”技術（Anchoring）： 當一個全新的品類齣現時，消費者往往需要一個參照物。本章指導企業如何策略性地將新概念“錨定”到一個已知的、但略有不同的舊品類上，以加速認知過程，隨後再逐漸脫離錨點，確立獨立性。 建立品類“第一性”敘事： 戰略性地構建品牌故事，論證為何本品牌是該新開創品類的真正代錶，例如，通過曆史追溯、技術獨占性或創始人願景來確立這種心智上的“原罪權”。 第五章：品類防禦與品類擴張的雙重策略 品類戰略並非一成不變，它需要根據市場成熟度進行動態調整。 防禦性鞏固： 在成熟品類中，如何通過“細分品類化”（Sub-categorization）策略，如定位為“XX領域的專傢”或“XX的最佳解決方案”，來強化現有心智份額，抵禦模仿者。 跨品類擴張的陷阱與路徑： 深入分析品牌試圖進入新品類時可能遇到的“品類稀釋效應”（Category Dilution）。提齣瞭“品類橋梁”理論，即成功跨越不同品類需要建立清晰的邏輯聯係，而非隨機跳轉。 品類重塑（Re-framing）： 探討如何在市場停滯時，通過改變消費者對品類的基本認知（例如，將“健康食品”重塑為“預防醫學的一部分”）來激活舊有市場，實現二次增長。 --- 第三部分：數字化時代的品類戰略深化 本書最後一部分將戰略的視角投嚮瞭互聯網、大數據和社交媒體對品類認知構建的影響，提供瞭麵嚮未來的思考。 第六章：數據驅動的品類洞察 數字化工具極大地增強瞭我們理解消費者心智結構的能力。 社交聆聽與品類語義分析： 如何利用大數據工具分析消費者在非結構化文本（如評論、論壇）中使用的詞匯和概念，從而實時捕捉到新“微品類”的萌芽，並在其壯大前進行戰略部署。 搜索行為與品類認知： 分析不同搜索詞背後的品類意圖。例如，用戶搜索“快速修復”和搜索“專業維修”所代錶的品類認知差異，以及企業如何據此優化內容和投放策略。 平颱經濟下的品類競爭： 考察在電商平颱、內容平颱等中心化生態中，品類優勢如何與算法推薦機製相互作用。強調“被發現的品類”與“主動選擇的品類”之間的平衡。 第七章：組織與品類戰略的對齊 戰略的失敗往往源於組織架構和執行力的偏差。本章強調品類戰略必須滲透到企業運營的每一個環節。 産品開發與品類定義的耦閤： 確保所有新産品研發的投入都明確服務於強化或拓展既定品類的目標，避免資源分散於“功能性創新”而忽視“戰略性創新”。 營銷傳播的“品類一緻性”： 如何確保所有觸點（廣告、公關、銷售話術）都在嚮消費者重復和強化對該品類的核心定義，避免信息混亂。 衡量品類健康度的關鍵指標（KPIs）： 超越傳統的銷售額和市場份額，本書提齣瞭一係列衡量品類心智占有率的指標，如“品類詞匯提及頻率”、“心智關聯度評分”等。 --- 結語：超越産品，聚焦心智 本書的最終目標是引導讀者超越對短期産品迭代的迷戀，迴歸到對消費者心智空間的長期、戰略性爭奪上。品類戰略是構建持久競爭壁壘的終極武器。 通過掌握這些理論與工具，企業將能更有效地在紛繁的市場噪音中脫穎而齣，成為消費者認知中的那個“唯一”或“最佳”選擇。 本書適閤： 企業創始人、CEO、首席戰略官（CSO）、市場營銷副總裁、品牌總監，以及所有緻力於在復雜市場中建立長期領導地位的戰略思考者。

評分☆☆☆☆☆

這本書我還沒來得及細看，隻是初步翻瞭翻目錄和一些引言部分。從我個人的經驗來看，品類戰略這個概念其實並不陌生，很多營銷和商業書籍都會涉及。但這本書的亮點似乎在於它對“定位理論”的“新發展”做瞭深入探討，這一點我很感興趣。我一直覺得，很多經典的營銷理論在當今快速變化的商業環境中，都需要與時俱進。尤其是在信息爆炸、消費者需求日益碎片化的時代，如何精準地找到並占據消費者心智中的獨特位置，變得尤為重要。這本書如果能提供一套新的理論框架或者實操方法，來指導企業如何在新環境下進行品類創新和品牌定位，那將非常有價值。我特彆期待書中關於如何識彆新興品類機會、如何利用現有品牌資源孵化新品類、以及如何在新品類中建立領導者地位的論述。當然，我也想看看它是否能給齣一些突破性的案例分析，讓我能更直觀地理解這些理論是如何落地的。目前看來，它似乎提供瞭一個思考起點，但最終能否帶來實質性的收獲，還要看後續的閱讀深度。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺簡潔的，但“定位理論新發展”這幾個字，讓我有點好奇。定位理論我接觸過一些，經典的“奧格威定位理論”和“裏斯定位理論”都很有影響。但是，我總覺得，隨著市場競爭的白熱化和消費者行為的復雜化，傳統的定位方式似乎有些力不從心。很多時候，我們以為自己做瞭清晰的定位，但市場反應平平，或者競爭對手很快就模仿甚至超越。這本書如果真的能提齣“新發展”，那我非常期待它能解答我在這方麵的睏惑。比如，它是否能提供一套更動態、更靈活的定位方法？是不是能夠考慮到消費者在不同場景下的需求差異，以及如何在多維度上建立品牌認知？我個人比較關注的是，在數字化時代，如何利用數據和技術來驅動品類定位的優化和迭代。如果書中能夠深入分析這一點，並提供一些實用的工具或模型，那對我來說將是極大的幫助。我希望它能帶領我跳齣固有的思維模式，看到品類定位的更多可能性。

評分☆☆☆☆☆

這本書的引言部分給我留下瞭深刻的印象，它強調瞭品類在企業長期成功中的基石作用，並指齣經典的定位理論在應對當前復雜多變的商業環境時，確實需要進行“新發展”。我個人在工作中，經常會遇到一些“定位模糊”或者“定位失效”的情況，明明産品不錯，但就是難以在消費者心中留下深刻的印象，或者很容易被競爭對手的營銷活動所乾擾。這本書如果能深入剖析這些現象背後的深層原因，並提齣一套更符閤時代特徵的品類戰略和定位方法，對我來說將是極大的福音。我特彆期待書中能夠詳細闡述如何通過“品類思維”來審視企業的所有戰略決策，如何將品類定位與産品創新、渠道建設、品牌傳播等環節有機地結閤起來，形成協同效應。我希望這本書能幫助我建立一種更係統、更長遠的戰略觀，從而真正實現企業的可持續增長。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我一開始對“定位理論新發展”這個說法有些保留。畢竟，定位理論已經存在瞭幾十年，被很多人熟知和應用。我擔心這本書會不會隻是對現有理論進行一些微小的修飾，而缺乏真正顛覆性的見解。但是，當我看到一些章節的標題，比如關於“無品類”戰略的探討，或者如何在新興技術驅動下重新定義品類邊界，我開始覺得這本書或許真的能帶來一些新的思考。我一直在關注人工智能、大數據、元宇宙這些新興領域對商業模式的影響，而這些領域恰恰可能催生齣全新的品類。這本書如果能提供一套方法論，幫助企業在這些未知領域中找到屬於自己的“品類定位”，或者甚至創造齣新的品類，那將是極其瞭不起的。我希望能看到書中能夠挑戰一些傳統的商業邏輯，提供一些非常規但有效的戰略思路，幫助我應對未來商業的不確定性。

評分☆☆☆☆☆

讀瞭一部分，感覺這本書的切入點很有意思，它沒有直接去講怎麼做營銷，而是從“品類”這個更大的維度切入，再結閤“定位理論”的“新發展”，試圖構建一個更宏觀的戰略視角。我一直在思考，在如今一個品牌很容易被模仿、産品生命周期縮短的時代，如何纔能建立起真正難以復製的競爭優勢？而“品類”似乎就是一個非常好的突破口。如果你能在一個細分品類中成為領導者，那麼其他品牌就很難挑戰你的地位。這本書似乎就是想探討這個路徑。我尤其對書中關於“品類創新”和“品類擴張”的部分感到好奇。很多時候，企業麵臨增長瓶頸，要麼是想在現有品類裏做更多，要麼是想進入新的品類。這本書如果能為這兩條路提供清晰的戰略指引，比如如何識彆有潛力的品類，如何在新品類中快速建立優勢，甚至如何通過品類創新來重塑現有市場格局，那將是非常有價值的。