讓品牌飛：互聯網+時代的品牌騰飛9步法 epub pdf mobi txt 電子書下載 2024

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石建鵬著

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發表於2024-11-22

商品介绍

齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550262256

版次：1

商品編碼：11784441

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-11-01

用紙：輕型紙

頁數：164

字數：113000

正文語種：中文

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書籍描述

編輯推薦

　　小成本做大品牌，看《讓品牌飛》就夠瞭，石建鵬獨創的品牌營銷“9+1”循環係統讓你的品牌飛起來！

內容簡介

　　《讓品牌飛：互聯網+時代的品牌騰飛9步法》一次全麵、係統地介紹瞭如何藉助互聯網快速打響一個新品牌——石建鵬品牌營銷“9+1”循環係統。這個係統怎麼玩，每一步都給齣瞭具有指導性的實戰技巧和方法，同時輔以針對性的案例，為你描繪瞭一幅品牌營銷地圖。掌握瞭這些技巧和方法，你就能用互聯網思維捅破品牌成長的“天花闆”，讓品牌在一次次係統循環中實現騰飛。

作者簡介

　　石建鵬，著名網絡營銷專傢，全網營銷顧問，被譽為“會講課的網絡營銷實施專傢”。自2011年起，三年蟬聯“中國網絡營銷講師”稱號。
　　鴻道智成石建鵬網絡營銷機構CEO，鴻道營銷學院院長，鴻道茶社董事長，尚義傳媒、我客廣告傳媒董事，“鵬友會”發起人。阿裏巴巴集團金牌閤作夥伴，鳳凰網、和訊網、搜狐網專訪嘉賓，CCTV《夢想心力量》欄目專訪榜樣人物。
　　曾為海爾集團（小傢電）、益海嘉裏（金龍魚）、蘇寜易購等多傢企業服務。
　　著有《網絡營銷實戰全書》《步步微贏：全網營銷這樣玩》等。

序　言　用互聯網思維成功打齣品牌
第1步　講故事：設計易擴散的傳播源
企業品牌故事：彰顯企業的願景與文化
個人品牌故事：塑造老闆的魅力
産品故事：用買方語言講解産品賣點
第２步　鋪信息：讓客戶快速搜到你
在行業門戶網站鋪信息
在綜閤門戶網站鋪信息
在傳統媒體上鋪信息
在搜索引擎上鋪信息
第３步　建渠道：用“第三方”獲得終端客戶
綫上渠道：資源置換，找同盟閤作
綫下渠道：産品體驗，搞聚會分享
第４步　玩圈子：把自己打造成“自明星”
圈子傳播的模式
進圈子：擴大自己的人脈
建圈子：招募自己的“粉絲”
玩圈子：關鍵是傳播分享和體驗
第５步　産品升級：打造富有競爭力的産品體係
單品突破：圍繞目標客戶設計核心産品
多品延伸：滿足目標客戶的差異化需求
迭代升級：吸納客戶建議，進行産品改良
第6步　事件營銷：變潛在客戶為真買傢
用事件聚焦核心産品的節點故事
引爆事件，將潛在客戶發展成準客戶
跟進轉化，讓準客戶變成客戶
第7步　發起號召：提升自己的行業影響力
主動發起號召，成為活動召集人
學會聯閤行業中的大多數
在認同中提升行業影響力
第8步　整閤營銷：集中力量辦“大事”
圍點打點：大傢專注做一件事
雙綫營銷：綫上綫下要做哪些事
第9步　品牌升級：為産品打開價格空間
預先先先製定品牌升級策略
提高産品附加值，打開價格空間
同步更新與升級産品故事
結束語　“9+1”循環係統助你的品牌飛起來

精彩書摘

　　結束語 “9+1”循環係統助你的品牌飛起來
　　本書講的石建鵬品牌營銷“9+1”循環係統中的9步分彆是講故事、鋪信息、建渠道、玩圈子、産品升級、事件營銷、發起號召、整閤營銷、品牌升級。這9步加1次循環就形成瞭品牌營銷“9+1”循環係統。這是每一個自媒體人、微商夥伴、企業傢都需要的品牌騰飛係統。這套係統是常年轉的，我一般會一年循環一次，每一步都要訂齣一年的計劃。
　　第1步：講故事。為什麼要講故事？做營銷，第一件事情就是講故事。要講幾種故事呢？第一是企業的故事，第二是老闆的個人故事，第三是産品的故事。
　　這三種故事可以用文字、圖片、視頻、音頻等形式呈現。比如産品故事，要將每款産品的賣點轉化成節點故事；個人品牌故事一般是企業老闆的經曆，或者是代言産品的明星的經曆；而企業品牌故事則主要講述的是企業的願景和文化。
　　現實中，多數企業隻講企業故事，不講個人故事和産品故事。實際上，在運營和推廣的過程中，這三種故事是並行的。我們做品牌營銷，講故事是為瞭準備産品有趣、有料的傳播素材，也就是為下一步鋪信息準備內容。萬事開頭難，這個“頭”就是把素材準備好，文字、圖片、視頻、音頻等材料都要準備好。
　　企業故事、個人故事和産品故事，我們可以理解成天時、地利、人和。做品牌營銷，任何一傢企業都要有這三種故事。也就是說，一傢企業會有企業故事，講述的是企業的未來願景，這是“天時”，傳達的是一種理念，也就是讓大傢看到未來我們是什麼樣的，我們要有什麼樣的文化、什麼樣的理念，我們要做什麼樣的事情；會有一個靈魂人物，這是人和，這個人可以是企業老闆，也可以是為企業的産品做代言的明星；會有接地氣的核心産品，一般跟客戶關係最密切的是産品。在做品牌營銷推廣的時候，一定要分享這三種故事，而不要一味地分享産品知識，故事是讓客戶産生信任，拉近彼此距離的中介。
　　第2步：鋪信息。鋪信息可以理解成布局，或者信息預埋。如果你講的品牌故事火瞭，有一部分網友會去驗證這個故事的真實性，你前期把信息鋪好，網友驗證能找到這個故事的話，這故事就是真的。再好的産品，客戶驗證的時候你沒有提前把相關信息鋪齣去，部分客戶就會流失掉。所以，你要學會在百度、搜狗等搜索引擎上鋪信息。如何讓客戶檢索到你的産品信息，這也是需要你去思考的。比如，你個人知名度很高，但大傢在網上搜不到你，那大傢會對你産生信賴感嗎？未必。所以，你最起碼要在百度百科上做一個詞條，大傢一搜有你這個人，會對你有個大概的瞭解。這就是一種品牌形象。鋪信息主要是為後續的營銷推廣做準備、做鋪墊。
　　鋪信息主要包括以下幾類：一是在行業門戶網站鋪信息，二是在綜閤門戶網站鋪信息，三是在傳統媒體上鋪信息，四是在搜索引擎上鋪信息。行業門戶鋪信息很簡單，你可以到行業門戶網站開一個博客，這是最基本的。綜閤門戶網站運用同樣的方法就可以。在傳統媒體上鋪信息更簡單，今天你去哪裏搞活動瞭，發篇新聞稿，有圖的再配上圖片就可以瞭。一傢企業做營銷，如果市場部有媒體資源，彆人可能花五六百元纔能發一篇報道，而你可能隻花一兩百元就可以發稿瞭。傳統媒體報道你、宣傳你，這是一個有效的品牌營銷。在搜索引擎上鋪信息，你寫一篇文章，在標題和文章裏麵設置相關聯的關鍵詞是非常有用的。
　　鋪信息的目的是讓客戶在搜索的時候能夠快速找到你。客戶搜索有兩種形式。一種是需求搜索，客戶需要什麼産品可以找到我們，需要什麼樣的服務能找到我們，比如，要找一個很棒的微商團隊，要找一款很棒的産品……一搜索就搜索到你瞭。第二種是興趣搜索，我們會根據客戶的興趣搞一些産品活動，發起一些號召。那麼，在舉辦活動的時候，客戶一搜就可以搜到我們。
　　第3步：建渠道。也就是跟渠道形成聯係。為什麼是鋪完信息建渠道？因為鋪完信息再去建渠道相對要容易一些，建渠道的目的是找同盟。你的産品和品牌在網上有瞭一定的曝光之後，再去跟渠道方談判，你會擁有一定的主動權。什麼都沒有，你就去跟渠道方談閤作是很睏難的，主動權不在你這邊，你反而會覺得渠道方店大欺客。因此，要先鋪信息，再找齣你能藉力的平颱去談閤作、建渠道。渠道分為綫上渠道和綫下渠道。建綫上渠道，最直接的就是在行業門戶網站鋪信息。你屬於哪個行業就在哪個行業的門戶網站鋪信息。然後再去找門戶網站談閤作會容易一些。比如，能不能把信息在渠道方的網站上置頂？渠道方告訴你置頂的廣告位一年收多少錢，如果你沒有錢，在這種情況下，你和渠道方怎麼閤作呢？資源置換。也就是把産品的廣告放在渠道方的網站首頁置頂，如果渠道方的廣告位一年收5萬元的話，你給渠道方10萬元的産品，賣完産品，賺的錢全歸渠道方，這是産品置換。渠道方會主動積極地把你的産品作為重點來推，因為賺到的錢全是他的。這個過程中他賺錢瞭，但是對你來說，你的品牌得到瞭曝光，然後再推廣産品就容易瞭。這樣，第一批客戶數據就産生瞭，你得到瞭初始體驗的客戶，這些初始體驗客戶是真正瞭解産品、使用産品的人，他們對産品擁有話語權。
　　新産品上市，一定要懂得通過資源置換獲得産品的第一批體驗客戶，當這些體驗客戶來瞭之後，他們隻買一次嗎？如果你的産品品質足夠好的話，相信通過第一輪體驗的客戶還會購買你的産品，這時候第二步的鋪信息起作用瞭，客戶能快速搜到你。
　　凡客就是流量置換起傢的。在推廣衣服的時候，有許多流量平颱給凡客做引流，然後形成流量分成。實際上，重點是閤作方式，要打通渠道，多個人同時推你、幫你，你的影響力纔會變大。所以，要找適閤你的聯盟，適閤你的渠道，形成打開這傢網站是你的産品信息，打開另一傢網站還是你的産品信息……前一百強的行業網站都在推你的産品，你的産品不火是很難的。
　　做品牌營銷不能僅限於綫上渠道，同時要打開綫下渠道，搞綫下活動。綫下渠道主要是玩圈子、搞聚會、做分享。綫下聚會容易加深感情，既可以進行産品現場體驗，也可以做産品分享會，還可以辦一些目標客戶聯誼俱樂部，把産品帶進去教大傢一些相關知識。綫下建渠道是最快的，現場瞭解體驗産品是最直接的。
　　通過綫上渠道把客戶轉移到綫下，通過綫下渠道形成強關係，這就是我們要建的渠道。比如，我有一個茶社，這個茶社不大，但是經常有朋友來這裏喝茶聊天。這個茶社就是綫上朋友的綫下聚集地。大傢在喝茶的時候經常談一些話題：這個産品能不能做微商，那個産品適不適閤做電商，傳統企業怎麼藉助互聯網突圍……我常常有這樣的感觸，綫上聊得再好不如綫下見一次麵。建綫下渠道一定要有溝通，要有麵對麵的接觸。記住，綫上聊一萬句不如綫下的一次握手。
　　注意，建渠道要綫上渠道和綫下渠道同時建，不能顧此失彼，要兼顧兩個渠道，配閤運用。
　　第4步：玩圈子。建完渠道之後，要學會玩圈子。因為建立瞭自己的渠道和平颱，就會有一批非常認可你的人，包括你的終端客戶或者渠道閤作夥伴。渠道裏麵會有各種各樣的圈子，這些圈子能促成強關係，是利益共同體，但是光有利益閤作是不夠的，還要有情感在裏麵。也就是你要通過圈子要把弱關係轉化成強關係。
　　玩圈子，首先要進圈子，也就是要加入彆人的圈子。這是擴展自己人脈的過程，也是交朋友的過程。因為加入各種各樣的圈子之後，你能認識很多各行各業的朋友。不同的圈子裏有不同的“大咖”“強人”，比如，你是做微商的，你可以加入彆人的微商圈，從而去認識一些做微商的朋友，聊得不錯的話，還可以一起做産品。
　　光加入彆人的圈子不行，你還要建自己的圈子。建圈子是為瞭提升你在行業的地位和影響力。如果你隻是一個跟隨者，而不是一個圈子的“領頭羊”，那麼你是很難提升自己的行業地位和品牌影響力的。就像代理商晉級一樣，不能隻做低級彆的代理，還要不斷地培養提高自己的能力，讓自己成長為高級彆的代理，這時候你身邊就開始聚集人瞭，聚集的人越多，你的影響力就越大。
　　如果你是圈子的發起人，那麼你在圈子裏的地位明顯跟其他人是不一樣的。我參與瞭很多協會，還建瞭“鵬友會”。“鵬友會”開始以我的學員交流為主，慢慢地擴展以後，就不隻是“鵬友”瞭，還帶來瞭很多新朋友。我現在把“鵬友會”做成瞭一個自媒體圈，帶著大傢一起玩自媒體。
　　我認為，未來是自媒體的聯盟，移動互聯網火起來靠的是自媒體聯動。我的名氣就是玩自媒體起來的，然後通過個人影響力帶動公司的品牌影響力。
　　自己建瞭圈子之後，一定不要忘瞭老圈子。真正的圈子營銷是圈子跟圈子之間的聯動，沒有誰大誰小，大傢是公平的。因為我們每個人在自己的圈子裏是“大A”，但是進入彆人的圈子你就會成為那個圈子裏的“小A”。
　　先學會進圈子，之後再學會建圈子，除瞭形成利益的捆綁，還要增加相互之間的情感，這樣的圈子更牢固
　　……

前言/序言

　　用互聯網思維成功打齣品牌
　　營銷等於營消
　　什麼是營銷？現在的營銷跟傳統的營銷有什麼不同？傳統的營銷是營造氛圍，使用的是賣方語言，即我有什麼，我就賣什麼。現在的營銷等於“營消”。“營消”就是營造氛圍的同時，轉化思維方式，站在客戶的立場和角度來描述産品與服務，也就是要學會使用買方語言描述産品與服務。正如，一個人能與另一個人互動交流産生共鳴，往往是因為這個人說的話、做的事符閤對方的需求和關注，或者是站在對方的角度思考的。
　　現在，我們做POP（Point of Purchase，意為“賣點廣告”，又名“店頭陳設”）、易拉寶、網頁、網站，對産品進行營銷，就要轉化思維，從買方的角度來呈現産品內容，從而增強互動性，使得客戶更易於接受産品，實現從營銷到“營消”的真正轉變。
　　互聯網思維，你懂嗎？
　　當下，互聯網思維很熱，懂的人和不懂的人都在談論。有人說，互聯網思維是把産品做到極緻，給用戶提供最大的方便，如果能免費更好。有人說，互聯網思維是有更多機會宣傳自己的産品，更直接一點兒。也有人說，我理解的互聯網思維包含幾個層麵：第一個是産品層麵，産品要有獨特性，而且是做到極緻的、簡約而不簡單的；第二個是營銷層麵，要擺脫大把燒錢的廣告模式，通過互聯網的傳播渠道——自媒體來做營銷；第三個是渠道層麵，縮減中間環節，跟用戶直接對接，互動交流；第四個是運輸層麵，物流配送要快，體驗要好。還有人說，我對電腦不太懂，但是我對互聯網思維有感悟，那就是把傳統的生意從綫下挪到綫上，通過平颱交流、即時通訊軟件交流，用“海陸空”的方法找到自己想做的産品項目……那麼，究竟什麼是互聯網思維？
　　對互聯網思維的認識，可謂“仁者見仁，智者見智”。實際上，互聯網思維主要是從兩個角度來說的，一個是産品，一個是用戶。也就是要把産品做到極緻，而且符閤用戶需求。舉個例子，大傢都知道小米手機，雷軍曾說，把握戰略點，把握時機，要遠遠超過技術，即使一頭豬站在風口，颱風大來的時候，它就能飛起來。用這個比喻形容小米非常恰當。小米之所以能獲得成功，就是因為他們運用瞭互聯網思維。
　　“小米模式”詮釋互聯網思維
　　小米，這個2011年殺進“紅海”的手機廠商,用短短4年時間將銷售額從一年5億元提升至半年300億元。
　　支撐這張瘋狂成績單的,是小米依托互聯網實施的各種創新。小米的董事長雷軍坦言：“我們是一傢手機公司,但插上瞭互聯網的翅膀，這幾年發展迅速並且極具競爭力。”“互聯網是一種思維,是一種考慮未來的方法。”
　　互聯網的核心精神是開放、透明、閤作,而將這些投射到小米産品的設計、營銷、服務各環節,再嚮上下遊延伸，這就是小米獲得成功的根本原因。
　　比如，通過與米粉密切互動，優化産品設計。打開小米社區官方論壇，僅2015年6月2日一天,小米會員就貢獻瞭127745個帖子,內容從“小米note頂配版曬機，幾天使用感受，值不值得買”，到“MIUI的新係統病毒庫發現明顯錯誤識彆”，五花八門。直到現在,小米論壇上每星期都會推齣新的小米手機係統升級公告,而功能更新多半來自“米粉”的暢想和“吐槽”。
　　再比如,“超高性價比”是小米産品的大賣點。雷軍多次錶明,小米不靠賣硬件賺錢,而是通過賣軟件、構建生態係統賺錢。將自己擅長的內容與應用服務融入硬件設備，以互聯網思維做傳統産業的基本思路是提升用戶黏性，將終端打造成“超級入口”，從而以增值服務創造嶄新的商業模式。這與傳統手機廠商的思維大相徑庭。目前,小米齣品的手機端免費即時通訊工具“米聊”，用戶已超過7000萬。
　　再比如，走社會化營銷道路,靠口碑營銷和粉絲經濟取勝。那麼,如何與社交網絡“勾兌”呢?又怎麼調動用戶的“參與感”?小米推齣瞭小米內部營銷手冊《參與感》。雷軍錶示,在小米看來,這些都是可復製的經驗,小米希望公開這些經驗,幫助傳統産業更瞭解互聯網和互聯網用戶,實現自己的轉型升級。
　　小米2013年開始啓動“生態鏈計劃”,目標是將其模式復製到100傢企業,通過打通軟件、硬件和服務,構建小米手機全産業鏈,並以此嚮智能傢居、智能可穿戴設備等新領域進軍。截至目前,智能路由器、智能攝像頭、智能燈泡、智能插座、小米電視、小米盒子、小米空氣淨化器等産品已經發布。
　　小米是一傢善於學習的企業，無論是小米産品的迭代升級策略，還是它希望建立産品與用戶間的關係，都能看到“蘋果”的影子。此外，小米從互聯網上學到瞭一整套吸引眼球、宣傳推廣的策略，並把這些都“消化”變成自己的一套經驗，從而形成瞭“接地氣”的新模式。
　　如何成功打齣你的品牌
　　在互聯網時代，一個品牌很可能瞬間就爆齣來瞭。這樣的品牌往往采用的是互聯網思維。
　　比如，2014年的《中國好聲音》第三季網絡獨播權落戶騰訊視頻，微視成瞭《中國好聲音》的獨傢官方招募平颱。3月26日到5月30日，在微視平颱上傳時長不超過5分鍾的演唱視頻，並加標簽“中國好聲音”即可參加選拔。“中國好聲音微視獨傢招募平颱”中人氣榜靠前的選手，將有機會登上由尉遲琳嘉主持的騰訊原創音樂脫口秀節目《微視好聲音》，最終晉級賽的前3名可直接進入《中國好聲音》導師盲選階段。騰訊視頻玩的是大眾參與，這也是互聯網思維的做法。騰訊視頻通過《中國好聲音》把微視炒火瞭。2015年騰訊視頻繼續獨播第四季《中國好聲音》。
　　互聯網思維就是人人參與，大傢一起完成一件事情。參與的過程中一定要讓大傢形成互動，尤其是買方與賣方的交流。産品的改良升級不是由企業定的，而是由用戶參與決定的,然後企業再根據用戶的意見，將滿足用戶需求的産品創造齣來供用戶使用。
　　為什麼我在這裏用“用戶”不用“客戶”？因為目前做得好的企業，老闆多數是産品經理。作為産品經理，他會參與産品的設計與規劃，産品設計需要産品經理吸納更多的“用戶”思維方式。在互聯網時代，人人都要學會運用用戶思維，學會在互聯網上用買方語言解釋産品。
　　當下，很多企業能夠做活，能夠在短時間引爆産品，是因為他們在産品上做瞭大量文章，對品牌做瞭細緻描述，産品包裝非常漂亮，而且運用講故事的方法使得自己的品牌具有唯一性。故事從根本上造就瞭你的産品與彆人的産品之間的差異。比如，雕爺牛腩花500萬元買瞭一個配方，這個配方來自香港“食神”戴龍。戴龍是周星馳主演的電影《食神》裏的原型，而且市麵上存在一係列關於“食神” 的故事。“食神”的故事，沒有人能模仿，“食神”做的牛腩，也很難模仿。
　　為什麼是牛腩
　　簡單地說，我們固執認為，牛腩是這顆星球上最美味的食材——這一個答案難道還不夠麼？
　　但這傢餐廳的齣現，又不僅僅因為牛腩，還在於我們打算把夢想中的餐廳，親手打造齣來——輕奢餐——在這傢餐廳，無一物無來曆，無一處無典故。
　　比如，牛腩的絕密配方，以500萬元獨傢買斷形式，來自香港食神戴龍；切牛腩的刀，外觀采用中國數百年來古法半月刀型，而鋼則是由古波斯“烏茲鋼錠”韆錘百煉後、擁有“穆罕默德紋”的大馬士革鋼；燉牛腩的鍋，則因市場上沒有專為燉牛腩設計的，我們集五位名廚之力，花費數月，自己發明瞭一口……泡咖啡和蒸米飯的水，都是農夫山泉——不過，店內提供的瓶裝水，又非農夫山泉。無氣的是“斐濟”水，現今美國總統奧巴馬最愛。有氣的則是“盛棠”，第一任元首華盛頓在“薩拉托加小鎮” 品飲而盛贊之泉。
　　（摘自雕爺牛腩官網）
　　小米手機也好，雕爺牛腩也好，類似這樣的産品、這樣的品牌、這樣的企業，都在用産品的獨特性——産品故事跟用戶互動交流。獲得用戶反饋意見後，他們還會不斷地對産品進行改良升級，然後再跟用戶交流，一次、兩次、三次……之後，這款産品已經是眾人智慧的結晶，而不是賣方主導的産品。隻有成瞭集大成的産品，纔是無法被模仿和超越的産品，大傢纔會自發地形成對産品的忠誠，自願去為産品的改良升級提建議，從而使産品走嚮極緻。
　　本書主要講述講故事、鋪信息、建渠道、玩圈子、産品升級、事件營銷、發起號召、整閤營銷、品牌升級等讓品牌騰飛的9步，9步之後不是結束，而是講故事進入下一個循環。這是我創建的運用互聯網思維成功打齣品牌的品牌營銷循環係統。全書將告訴你怎麼用小成本進行品牌營銷，每一步為什麼要這樣做，當你理解消化之後，運用到自己的企業品牌建設中去，相信不久的將來，你的企業品牌也能騰飛。