让品牌飞：互联网+时代的品牌腾飞9步法 epub pdf mobi txt 电子书下载 2024

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石建鹏著

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发表于2024-11-10

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商品介绍

出版社：北京联合出版公司

ISBN：9787550262256

版次：1

商品编码：11784441

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-11-01

用纸：轻型纸

页数：164

字数：113000

正文语种：中文

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书籍描述

编辑推荐

　　小成本做大品牌，看《让品牌飞》就够了，石建鹏独创的品牌营销“9+1”循环系统让你的品牌飞起来！

内容简介

　　《让品牌飞：互联网+时代的品牌腾飞9步法》一次全面、系统地介绍了如何借助互联网快速打响一个新品牌——石建鹏品牌营销“9+1”循环系统。这个系统怎么玩，每一步都给出了具有指导性的实战技巧和方法，同时辅以针对性的案例，为你描绘了一幅品牌营销地图。掌握了这些技巧和方法，你就能用互联网思维捅破品牌成长的“天花板”，让品牌在一次次系统循环中实现腾飞。

作者简介

　　石建鹏，著名网络营销专家，全网营销顾问，被誉为“会讲课的网络营销实施专家”。自2011年起，三年蝉联“中国网络营销讲师”称号。
　　鸿道智成石建鹏网络营销机构CEO，鸿道营销学院院长，鸿道茶社董事长，尚义传媒、我客广告传媒董事，“鹏友会”发起人。阿里巴巴集团金牌合作伙伴，凤凰网、和讯网、搜狐网专访嘉宾，CCTV《梦想心力量》栏目专访榜样人物。
　　曾为海尔集团（小家电）、益海嘉里（金龙鱼）、苏宁易购等多家企业服务。
　　著有《网络营销实战全书》《步步微赢：全网营销这样玩》等。

序　言　用互联网思维成功打出品牌
第1步　讲故事：设计易扩散的传播源
企业品牌故事：彰显企业的愿景与文化
个人品牌故事：塑造老板的魅力
产品故事：用买方语言讲解产品卖点
第２步　铺信息：让客户快速搜到你
在行业门户网站铺信息
在综合门户网站铺信息
在传统媒体上铺信息
在搜索引擎上铺信息
第３步　建渠道：用“第三方”获得终端客户
线上渠道：资源置换，找同盟合作
线下渠道：产品体验，搞聚会分享
第４步　玩圈子：把自己打造成“自明星”
圈子传播的模式
进圈子：扩大自己的人脉
建圈子：招募自己的“粉丝”
玩圈子：关键是传播分享和体验
第５步　产品升级：打造富有竞争力的产品体系
单品突破：围绕目标客户设计核心产品
多品延伸：满足目标客户的差异化需求
迭代升级：吸纳客户建议，进行产品改良
第6步　事件营销：变潜在客户为真买家
用事件聚焦核心产品的节点故事
引爆事件，将潜在客户发展成准客户
跟进转化，让准客户变成客户
第7步　发起号召：提升自己的行业影响力
主动发起号召，成为活动召集人
学会联合行业中的大多数
在认同中提升行业影响力
第8步　整合营销：集中力量办“大事”
围点打点：大家专注做一件事
双线营销：线上线下要做哪些事
第9步　品牌升级：为产品打开价格空间
预先先先制定品牌升级策略
提高产品附加值，打开价格空间
同步更新与升级产品故事
结束语　“9+1”循环系统助你的品牌飞起来

精彩书摘

　　结束语 “9+1”循环系统助你的品牌飞起来
　　本书讲的石建鹏品牌营销“9+1”循环系统中的9步分别是讲故事、铺信息、建渠道、玩圈子、产品升级、事件营销、发起号召、整合营销、品牌升级。这9步加1次循环就形成了品牌营销“9+1”循环系统。这是每一个自媒体人、微商伙伴、企业家都需要的品牌腾飞系统。这套系统是常年转的，我一般会一年循环一次，每一步都要订出一年的计划。
　　第1步：讲故事。为什么要讲故事？做营销，第一件事情就是讲故事。要讲几种故事呢？第一是企业的故事，第二是老板的个人故事，第三是产品的故事。
　　这三种故事可以用文字、图片、视频、音频等形式呈现。比如产品故事，要将每款产品的卖点转化成节点故事；个人品牌故事一般是企业老板的经历，或者是代言产品的明星的经历；而企业品牌故事则主要讲述的是企业的愿景和文化。
　　现实中，多数企业只讲企业故事，不讲个人故事和产品故事。实际上，在运营和推广的过程中，这三种故事是并行的。我们做品牌营销，讲故事是为了准备产品有趣、有料的传播素材，也就是为下一步铺信息准备内容。万事开头难，这个“头”就是把素材准备好，文字、图片、视频、音频等材料都要准备好。
　　企业故事、个人故事和产品故事，我们可以理解成天时、地利、人和。做品牌营销，任何一家企业都要有这三种故事。也就是说，一家企业会有企业故事，讲述的是企业的未来愿景，这是“天时”，传达的是一种理念，也就是让大家看到未来我们是什么样的，我们要有什么样的文化、什么样的理念，我们要做什么样的事情；会有一个灵魂人物，这是人和，这个人可以是企业老板，也可以是为企业的产品做代言的明星；会有接地气的核心产品，一般跟客户关系最密切的是产品。在做品牌营销推广的时候，一定要分享这三种故事，而不要一味地分享产品知识，故事是让客户产生信任，拉近彼此距离的中介。
　　第2步：铺信息。铺信息可以理解成布局，或者信息预埋。如果你讲的品牌故事火了，有一部分网友会去验证这个故事的真实性，你前期把信息铺好，网友验证能找到这个故事的话，这故事就是真的。再好的产品，客户验证的时候你没有提前把相关信息铺出去，部分客户就会流失掉。所以，你要学会在百度、搜狗等搜索引擎上铺信息。如何让客户检索到你的产品信息，这也是需要你去思考的。比如，你个人知名度很高，但大家在网上搜不到你，那大家会对你产生信赖感吗？未必。所以，你最起码要在百度百科上做一个词条，大家一搜有你这个人，会对你有个大概的了解。这就是一种品牌形象。铺信息主要是为后续的营销推广做准备、做铺垫。
　　铺信息主要包括以下几类：一是在行业门户网站铺信息，二是在综合门户网站铺信息，三是在传统媒体上铺信息，四是在搜索引擎上铺信息。行业门户铺信息很简单，你可以到行业门户网站开一个博客，这是最基本的。综合门户网站运用同样的方法就可以。在传统媒体上铺信息更简单，今天你去哪里搞活动了，发篇新闻稿，有图的再配上图片就可以了。一家企业做营销，如果市场部有媒体资源，别人可能花五六百元才能发一篇报道，而你可能只花一两百元就可以发稿了。传统媒体报道你、宣传你，这是一个有效的品牌营销。在搜索引擎上铺信息，你写一篇文章，在标题和文章里面设置相关联的关键词是非常有用的。
　　铺信息的目的是让客户在搜索的时候能够快速找到你。客户搜索有两种形式。一种是需求搜索，客户需要什么产品可以找到我们，需要什么样的服务能找到我们，比如，要找一个很棒的微商团队，要找一款很棒的产品……一搜索就搜索到你了。第二种是兴趣搜索，我们会根据客户的兴趣搞一些产品活动，发起一些号召。那么，在举办活动的时候，客户一搜就可以搜到我们。
　　第3步：建渠道。也就是跟渠道形成联系。为什么是铺完信息建渠道？因为铺完信息再去建渠道相对要容易一些，建渠道的目的是找同盟。你的产品和品牌在网上有了一定的曝光之后，再去跟渠道方谈判，你会拥有一定的主动权。什么都没有，你就去跟渠道方谈合作是很困难的，主动权不在你这边，你反而会觉得渠道方店大欺客。因此，要先铺信息，再找出你能借力的平台去谈合作、建渠道。渠道分为线上渠道和线下渠道。建线上渠道，最直接的就是在行业门户网站铺信息。你属于哪个行业就在哪个行业的门户网站铺信息。然后再去找门户网站谈合作会容易一些。比如，能不能把信息在渠道方的网站上置顶？渠道方告诉你置顶的广告位一年收多少钱，如果你没有钱，在这种情况下，你和渠道方怎么合作呢？资源置换。也就是把产品的广告放在渠道方的网站首页置顶，如果渠道方的广告位一年收5万元的话，你给渠道方10万元的产品，卖完产品，赚的钱全归渠道方，这是产品置换。渠道方会主动积极地把你的产品作为重点来推，因为赚到的钱全是他的。这个过程中他赚钱了，但是对你来说，你的品牌得到了曝光，然后再推广产品就容易了。这样，第一批客户数据就产生了，你得到了初始体验的客户，这些初始体验客户是真正了解产品、使用产品的人，他们对产品拥有话语权。
　　新产品上市，一定要懂得通过资源置换获得产品的第一批体验客户，当这些体验客户来了之后，他们只买一次吗？如果你的产品品质足够好的话，相信通过第一轮体验的客户还会购买你的产品，这时候第二步的铺信息起作用了，客户能快速搜到你。
　　凡客就是流量置换起家的。在推广衣服的时候，有许多流量平台给凡客做引流，然后形成流量分成。实际上，重点是合作方式，要打通渠道，多个人同时推你、帮你，你的影响力才会变大。所以，要找适合你的联盟，适合你的渠道，形成打开这家网站是你的产品信息，打开另一家网站还是你的产品信息……前一百强的行业网站都在推你的产品，你的产品不火是很难的。
　　做品牌营销不能仅限于线上渠道，同时要打开线下渠道，搞线下活动。线下渠道主要是玩圈子、搞聚会、做分享。线下聚会容易加深感情，既可以进行产品现场体验，也可以做产品分享会，还可以办一些目标客户联谊俱乐部，把产品带进去教大家一些相关知识。线下建渠道是最快的，现场了解体验产品是最直接的。
　　通过线上渠道把客户转移到线下，通过线下渠道形成强关系，这就是我们要建的渠道。比如，我有一个茶社，这个茶社不大，但是经常有朋友来这里喝茶聊天。这个茶社就是线上朋友的线下聚集地。大家在喝茶的时候经常谈一些话题：这个产品能不能做微商，那个产品适不适合做电商，传统企业怎么借助互联网突围……我常常有这样的感触，线上聊得再好不如线下见一次面。建线下渠道一定要有沟通，要有面对面的接触。记住，线上聊一万句不如线下的一次握手。
　　注意，建渠道要线上渠道和线下渠道同时建，不能顾此失彼，要兼顾两个渠道，配合运用。
　　第4步：玩圈子。建完渠道之后，要学会玩圈子。因为建立了自己的渠道和平台，就会有一批非常认可你的人，包括你的终端客户或者渠道合作伙伴。渠道里面会有各种各样的圈子，这些圈子能促成强关系，是利益共同体，但是光有利益合作是不够的，还要有情感在里面。也就是你要通过圈子要把弱关系转化成强关系。
　　玩圈子，首先要进圈子，也就是要加入别人的圈子。这是扩展自己人脉的过程，也是交朋友的过程。因为加入各种各样的圈子之后，你能认识很多各行各业的朋友。不同的圈子里有不同的“大咖”“强人”，比如，你是做微商的，你可以加入别人的微商圈，从而去认识一些做微商的朋友，聊得不错的话，还可以一起做产品。
　　光加入别人的圈子不行，你还要建自己的圈子。建圈子是为了提升你在行业的地位和影响力。如果你只是一个跟随者，而不是一个圈子的“领头羊”，那么你是很难提升自己的行业地位和品牌影响力的。就像代理商晋级一样，不能只做低级别的代理，还要不断地培养提高自己的能力，让自己成长为高级别的代理，这时候你身边就开始聚集人了，聚集的人越多，你的影响力就越大。
　　如果你是圈子的发起人，那么你在圈子里的地位明显跟其他人是不一样的。我参与了很多协会，还建了“鹏友会”。“鹏友会”开始以我的学员交流为主，慢慢地扩展以后，就不只是“鹏友”了，还带来了很多新朋友。我现在把“鹏友会”做成了一个自媒体圈，带着大家一起玩自媒体。
　　我认为，未来是自媒体的联盟，移动互联网火起来靠的是自媒体联动。我的名气就是玩自媒体起来的，然后通过个人影响力带动公司的品牌影响力。
　　自己建了圈子之后，一定不要忘了老圈子。真正的圈子营销是圈子跟圈子之间的联动，没有谁大谁小，大家是公平的。因为我们每个人在自己的圈子里是“大A”，但是进入别人的圈子你就会成为那个圈子里的“小A”。
　　先学会进圈子，之后再学会建圈子，除了形成利益的捆绑，还要增加相互之间的情感，这样的圈子更牢固
　　……

前言/序言

　　用互联网思维成功打出品牌
　　营销等于营消
　　什么是营销？现在的营销跟传统的营销有什么不同？传统的营销是营造氛围，使用的是卖方语言，即我有什么，我就卖什么。现在的营销等于“营消”。“营消”就是营造氛围的同时，转化思维方式，站在客户的立场和角度来描述产品与服务，也就是要学会使用买方语言描述产品与服务。正如，一个人能与另一个人互动交流产生共鸣，往往是因为这个人说的话、做的事符合对方的需求和关注，或者是站在对方的角度思考的。
　　现在，我们做POP（Point of Purchase，意为“卖点广告”，又名“店头陈设”）、易拉宝、网页、网站，对产品进行营销，就要转化思维，从买方的角度来呈现产品内容，从而增强互动性，使得客户更易于接受产品，实现从营销到“营消”的真正转变。
　　互联网思维，你懂吗？
　　当下，互联网思维很热，懂的人和不懂的人都在谈论。有人说，互联网思维是把产品做到极致，给用户提供最大的方便，如果能免费更好。有人说，互联网思维是有更多机会宣传自己的产品，更直接一点儿。也有人说，我理解的互联网思维包含几个层面：第一个是产品层面，产品要有独特性，而且是做到极致的、简约而不简单的；第二个是营销层面，要摆脱大把烧钱的广告模式，通过互联网的传播渠道——自媒体来做营销；第三个是渠道层面，缩减中间环节，跟用户直接对接，互动交流；第四个是运输层面，物流配送要快，体验要好。还有人说，我对电脑不太懂，但是我对互联网思维有感悟，那就是把传统的生意从线下挪到线上，通过平台交流、即时通讯软件交流，用“海陆空”的方法找到自己想做的产品项目……那么，究竟什么是互联网思维？
　　对互联网思维的认识，可谓“仁者见仁，智者见智”。实际上，互联网思维主要是从两个角度来说的，一个是产品，一个是用户。也就是要把产品做到极致，而且符合用户需求。举个例子，大家都知道小米手机，雷军曾说，把握战略点，把握时机，要远远超过技术，即使一头猪站在风口，台风大来的时候，它就能飞起来。用这个比喻形容小米非常恰当。小米之所以能获得成功，就是因为他们运用了互联网思维。
　　“小米模式”诠释互联网思维
　　小米，这个2011年杀进“红海”的手机厂商,用短短4年时间将销售额从一年5亿元提升至半年300亿元。
　　支撑这张疯狂成绩单的,是小米依托互联网实施的各种创新。小米的董事长雷军坦言：“我们是一家手机公司,但插上了互联网的翅膀，这几年发展迅速并且极具竞争力。”“互联网是一种思维,是一种考虑未来的方法。”
　　互联网的核心精神是开放、透明、合作,而将这些投射到小米产品的设计、营销、服务各环节,再向上下游延伸，这就是小米获得成功的根本原因。
　　比如，通过与米粉密切互动，优化产品设计。打开小米社区官方论坛，仅2015年6月2日一天,小米会员就贡献了127745个帖子,内容从“小米note顶配版晒机，几天使用感受，值不值得买”，到“MIUI的新系统病毒库发现明显错误识别”，五花八门。直到现在,小米论坛上每星期都会推出新的小米手机系统升级公告,而功能更新多半来自“米粉”的畅想和“吐槽”。
　　再比如,“超高性价比”是小米产品的大卖点。雷军多次表明,小米不靠卖硬件赚钱,而是通过卖软件、构建生态系统赚钱。将自己擅长的内容与应用服务融入硬件设备，以互联网思维做传统产业的基本思路是提升用户黏性，将终端打造成“超级入口”，从而以增值服务创造崭新的商业模式。这与传统手机厂商的思维大相径庭。目前,小米出品的手机端免费即时通讯工具“米聊”，用户已超过7000万。
　　再比如，走社会化营销道路,靠口碑营销和粉丝经济取胜。那么,如何与社交网络“勾兑”呢?又怎么调动用户的“参与感”?小米推出了小米内部营销手册《参与感》。雷军表示,在小米看来,这些都是可复制的经验,小米希望公开这些经验,帮助传统产业更了解互联网和互联网用户,实现自己的转型升级。
　　小米2013年开始启动“生态链计划”,目标是将其模式复制到100家企业,通过打通软件、硬件和服务,构建小米手机全产业链,并以此向智能家居、智能可穿戴设备等新领域进军。截至目前,智能路由器、智能摄像头、智能灯泡、智能插座、小米电视、小米盒子、小米空气净化器等产品已经发布。
　　小米是一家善于学习的企业，无论是小米产品的迭代升级策略，还是它希望建立产品与用户间的关系，都能看到“苹果”的影子。此外，小米从互联网上学到了一整套吸引眼球、宣传推广的策略，并把这些都“消化”变成自己的一套经验，从而形成了“接地气”的新模式。
　　如何成功打出你的品牌
　　在互联网时代，一个品牌很可能瞬间就爆出来了。这样的品牌往往采用的是互联网思维。
　　比如，2014年的《中国好声音》第三季网络独播权落户腾讯视频，微视成了《中国好声音》的独家官方招募平台。3月26日到5月30日，在微视平台上传时长不超过5分钟的演唱视频，并加标签“中国好声音”即可参加选拔。“中国好声音微视独家招募平台”中人气榜靠前的选手，将有机会登上由尉迟琳嘉主持的腾讯原创音乐脱口秀节目《微视好声音》，最终晋级赛的前3名可直接进入《中国好声音》导师盲选阶段。腾讯视频玩的是大众参与，这也是互联网思维的做法。腾讯视频通过《中国好声音》把微视炒火了。2015年腾讯视频继续独播第四季《中国好声音》。
　　互联网思维就是人人参与，大家一起完成一件事情。参与的过程中一定要让大家形成互动，尤其是买方与卖方的交流。产品的改良升级不是由企业定的，而是由用户参与决定的,然后企业再根据用户的意见，将满足用户需求的产品创造出来供用户使用。
　　为什么我在这里用“用户”不用“客户”？因为目前做得好的企业，老板多数是产品经理。作为产品经理，他会参与产品的设计与规划，产品设计需要产品经理吸纳更多的“用户”思维方式。在互联网时代，人人都要学会运用用户思维，学会在互联网上用买方语言解释产品。
　　当下，很多企业能够做活，能够在短时间引爆产品，是因为他们在产品上做了大量文章，对品牌做了细致描述，产品包装非常漂亮，而且运用讲故事的方法使得自己的品牌具有唯一性。故事从根本上造就了你的产品与别人的产品之间的差异。比如，雕爷牛腩花500万元买了一个配方，这个配方来自香港“食神”戴龙。戴龙是周星驰主演的电影《食神》里的原型，而且市面上存在一系列关于“食神” 的故事。“食神”的故事，没有人能模仿，“食神”做的牛腩，也很难模仿。
　　为什么是牛腩
　　简单地说，我们固执认为，牛腩是这颗星球上最美味的食材——这一个答案难道还不够么？
　　但这家餐厅的出现，又不仅仅因为牛腩，还在于我们打算把梦想中的餐厅，亲手打造出来——轻奢餐——在这家餐厅，无一物无来历，无一处无典故。
　　比如，牛腩的绝密配方，以500万元独家买断形式，来自香港食神戴龙；切牛腩的刀，外观采用中国数百年来古法半月刀型，而钢则是由古波斯“乌兹钢锭”千锤百炼后、拥有“穆罕默德纹”的大马士革钢；炖牛腩的锅，则因市场上没有专为炖牛腩设计的，我们集五位名厨之力，花费数月，自己发明了一口……泡咖啡和蒸米饭的水，都是农夫山泉——不过，店内提供的瓶装水，又非农夫山泉。无气的是“斐济”水，现今美国总统奥巴马最爱。有气的则是“盛棠”，第一任元首华盛顿在“萨拉托加小镇” 品饮而盛赞之泉。
　　（摘自雕爷牛腩官网）
　　小米手机也好，雕爷牛腩也好，类似这样的产品、这样的品牌、这样的企业，都在用产品的独特性——产品故事跟用户互动交流。获得用户反馈意见后，他们还会不断地对产品进行改良升级，然后再跟用户交流，一次、两次、三次……之后，这款产品已经是众人智慧的结晶，而不是卖方主导的产品。只有成了集大成的产品，才是无法被模仿和超越的产品，大家才会自发地形成对产品的忠诚，自愿去为产品的改良升级提建议，从而使产品走向极致。
　　本书主要讲述讲故事、铺信息、建渠道、玩圈子、产品升级、事件营销、发起号召、整合营销、品牌升级等让品牌腾飞的9步，9步之后不是结束，而是讲故事进入下一个循环。这是我创建的运用互联网思维成功打出品牌的品牌营销循环系统。全书将告诉你怎么用小成本进行品牌营销，每一步为什么要这样做，当你理解消化之后，运用到自己的企业品牌建设中去，相信不久的将来，你的企业品牌也能腾飞。