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张发凌，姜楠 著

图书标签:

• 淘宝
• 网店
• 引流
• 流量
• 电商
• 营销
• 推广
• 销售
• 技巧
• 实战

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115438164

版次：01

商品编码：12007303

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-10-01

用纸：胶版纸

页数：296

正文语种：中文

编辑推荐

　　流量越来越贵，中小卖家怎么办？
　　本书助您解决两大难题：
　　如何才能获得更多的免费流量？
　　如何让付费获得的流量带来更高的转概率？
　　站内、站外、免费、付费引流工具，一网打尽！
　　千牛、红包、微淘、直通车、淘宝客、淘金币……
　　淘宝店铺引流全流程，
　　重点、要点、难点全覆盖!
　　引流之前必做的三项工作：
　　·选引流工具
　　·选畅销商品
　　·选好工作台
　　淘宝店铺引流的五大要点：
　　·设置关键词
　　·撰写宝贝描述
　　·优化宝贝标题
　　·设计商品细节图
　　·设计店招优惠信息
　　淘宝店铺引流的六件利器
　　·千牛
　　·红包
　　·微淘
　　·淘金币
　　·淘宝客
　　·直通车

内容简介

　　如何让自己的店铺从众多的淘宝网店中脱颖而出，始终是广大淘宝卖家*关心的问题之一。推广引流是店铺成功的关键，而线上推广引流的方式有很多，如通过微信、微博等引流。卖家需要找到适合自己店铺的推广引流渠道和方法，这样才能吸引目标顾客进店消费。
　　《淘宝网店引流一本就够》一书系统、详细地介绍了当下流行的淘宝站内引流方法和优秀卖家力推的各种经典营销工具及其操作方法，并配以丰富、典型的应用案例进行说明。全书共分为8章，分别介绍了如何优化店铺、使用千牛精准引流、红包聚集人气、微淘提高交易量、常用的引流工具、淘金币、淘宝客、直通车等内容，并分享了众多实用的关于店铺引流的学习资源。
　　本书适合广大淘宝卖家以及想要开设淘宝网店的读者阅读。

作者简介

　　张发凌，安徽大学计算机专业毕业，职业作者。从2000年开始为《电脑报》、《电脑爱好者》、《计算机应用文摘》等报刊杂志供稿，从2002年起专职编写计算机类、办公类、职场类、设计类等图书，策划与组织编写的图书已达到400多种。
　　姜楠，毕业于安徽大学新闻与传播学院广告系，自2010年开始从事图书编写，至今参与编写的图书有《简单高效制作精美商务PPT》《网上淘宝与开店》《PPT高效办公实战秘技250招》《PowerPoint2013图解大全》《淘宝网店页面设计.布局.配色.装修一本就够（*新实战版）》《淘宝网店页面设计.布局.配色.装修完全手册》《天猫开店创业致富一本就够（*新实战版）》《淘宝网店引流一本就够》等作品。

目录

第1章
优化店铺，引爆流量
1．1　标题的优化　003
1．1．1　如何组合宝贝标题　004
1．1．2　如何设置关键词　007
1．1．3　快速优化宝贝标题　011
1．2　宝贝描述的优化　014
1．2．1　如何撰写宝贝描述　018
1．2．2　顾客真实好评截图　019
1．2．3　售后服务内容很重要　020
1．3　宝贝图片的优化　020
1．3．1　设计商品细节图　021
1．3．2　为图片添加水印　024
1．4　店铺装修增加流量　027
1．4．1　店招展示优惠信息　028
1．4．2　店铺公告展示优惠信息　034
1．4．3　设计宝贝分类　035
1．4．4　设计促销区　037
1．5　撰写宝贝描述注意事项　043
1．6　宝贝标题优化常见误区　043
1．7　宝贝标题优化常见问题汇总　044
第2章
使用千牛精准引流
2．1　下载并安装千牛客户端　046
2．2　通过千牛了解引流效果　048
2．3　通过千牛自定义状态为店铺做广告　050
2．4　自动评价为店铺做广告　053
2．4．1　授权交易管理插件　053
2．4．2　设置自动评价　054
2．5　优化分组　056
2．6　自动回复留住潜在顾客　057
2．6．1　编辑自动回复短语　058
2．6．2　设置自动回复　059
2．7　千牛手机版实现随时随地沟通　060
2．8　巧妙利用千牛群推广　061
2．8．1　创建千牛群　062
2．8．2　利用千牛群推广　063
2．8．3　群推广注意事项　064
2．9　引流利器“淘口令”　065
2．10　与顾客友好沟通　067
2．11　使用千牛工具的常见问题及解决办法　067
淘宝网店引流一本就够
第3章
小小红包聚集人气
3．1　设置红包的好处及其引流方式　070
3．1．1　设置红包的好处　070
3．1．2　店铺红包如何引流　071
3．2　不同类型红包的设置规则　072
3．2．1　店铺红包的设置规则　072
3．2．2　“双十一”店铺红包　073
3．2．3　淘宝年货节红包　074
3．3　为店铺设置红包　075
3．3．1　设置店铺红包　075
3．3．2　收藏送红包　078
3．3．3　购后送红包　080
3．4　红包的设置位置　084
3．4．1　店铺首页　084
3．4．2　商品详情页　085
3．4．3　收藏夹　086
3．4．4　购物车　086
3．5　移动端设置支付宝红包　086
3．6　设置红包常见误区　088
3．7　使用店铺红包常见问题汇总　089
第4章
用好微淘提高交易量
4．1　商家分层权益须知　093
4．2　微淘平台规则须知　094
4．2．1　微淘平台经营规范　094
4．2．2　微淘平台行为规范　094
4．2．3　微淘平台违规处罚规定　095
4．3　微淘公众平台（达人管理中心）　097
4．3．1　申请大V认证　097
4．3．2　管理我的站点　099
4．3．3　管理内容　102
4．3．4　管理达人账号　111
4．4　什么是码上淘　112
4．4．1　设置店铺基础信息　113
4．4．2　设置码上淘　114
4．5　发微淘增加店铺流量　116
4．5．1　发微淘广播　116
4．5．2　发微淘商品　120
4．5．3　发微淘活动　122
4．5．4　发微淘互动　122
4．5．5　微淘营销活动　124
4．5．6　设置官方营销活动　127
4．6　增加微淘粉丝　133
4．6．1　根据数据合理发布微淘　134
4．6．2　拉动人气与聚拢粉丝　135
4．7　微淘活动常见问题汇总　138
第5章
如何用好常用的引流工具
5．1　引流宝提升店铺流量　140
5．1．1　引流宝的优势　140
5．1．2　引流宝的投放渠道　141
5．1．3　创建引流宝活动　145
5．2　店铺联盟交换流量　148
5．2．1　店铺联盟如何引流　149
5．2．2　开通店铺联盟　150
5．3　会员关系管理稳固流量　153
5．3．1　会员关系管理的功能　153
5．3．2　申请会员关系管理工具　154
5．3．3　管理会员关系等级　155
5．3．4　管理营销工具　157
5．4　心选宝贝增加宝贝流量　161
5．4．1　心选宝贝的亮点　161
5．4．2　如何设置心选宝贝　162
5．5　店铺促销活动工具　165
5．5．1　优惠活动　165
5．5．2　淘宝卡券　174
5．5．3　搭配套餐　177
5．6　免费试用为店铺引流　181
5．7　天天特价给顾客实惠　185
5．8　使用店铺联盟的常见问题汇总　190
第6章
最优惠的引流利器“淘金币”
6．1　了解淘金币　194
6．1．1　什么是淘金币　194
6．1．2　淘金币引流的优势　195
6．1．3　淘金币如何引流　196
6．1．4　淘金币活动报名技巧　197
6．1．5　开通淘金币　198
6．1．6　创建淘金币活动的条件　205
6．2　签到送淘金币　206
6．3　收藏送淘金币　208
6．4　淘口令送淘金币　210
6．5　淘金币换流量　212
6．6　淘金币抵钱　213
6．6．1　开启淘金币抵钱　213
6．6．2　抵钱活动引流展示位置　217
6．7　淘金币店铺兑换　218
6．7．1　淘金币店铺兑换规则　218
6．7．2　如何设置淘金币店铺兑换　219
6．8　涉及淘金币违规行为汇总　222
6．9　淘金币引流常见问题汇总　223
第7章
最好用的引流利器“淘宝客”
7．1　了解淘宝客　227
7．1．1　什么是淘宝客　227
7．1．2　淘宝客的推广优势　228
7．1．3　淘宝客的推广方式　228
7．2　淘宝客的使用规则　230
7．2．1　加入淘宝客的条件　230
7．2．2　违规处理规范　232
7．2．3　特殊类目准入规则　233
7．3　如何做淘宝客推广　237
7．3．1　登录淘宝客　237
7．3．2　创建淘宝客推广计划　239
7．3．3　设置佣金　244
7．3．4　如何选择主推商品　248
7．4　怎样做好淘宝客推广　249
7．4．1　主动寻找淘宝客　250
7．4．2　建立诱人的额外佣金制度　252
7．4．3　与淘宝客建立长期联系　252
7．5　警惕淘宝客骗取佣金的手段　252
第8章
最专业的引流利器“直通车”
8．1　了解直通车推广　255
8．1．1　直通车的推广优势　255
8．1．2　直通车的推广方式　256
8．1．3　直通车的准入标准　262
8．2　直通车选词技巧　264
8．2．1　什么是直通车关键词　264
8．2．2　直通车如何选词　265
8．3　提升关键词质量得分　272
8．3．1　什么是质量得分　272
8．3．2　产品属性优化提高质量分　274
8．3．3　关键词优化提高质量分　274
8．3．4　标题优化提高质量分　275
8．4　提升直通车点击率　275
8．4．1　优化直通车点击率的方法　276
8．4．2　优化图片提高点击率　279
8．4．3　优化标题提高点击率　284
8．4．4　优化投放地域提高点击率　286
8．5　创建直通车计划　287
8．5．1　如何开通直通车　287
8．5．2　创建标准推广计划　289
8．5．3　查询实时数据　292
8．6　直通车推广常见问题汇总　295常感谢您的支持！祝您阅读愉快！

《淘宝网店引流一本就够》：不仅仅是流量，更是用户信任与持续增长的秘诀 在这个信息爆炸、竞争激烈的电商时代，拥有一个淘宝店铺，仅仅是梦想的开端。真正的挑战，在于如何让你的店铺在茫茫商品海洋中脱颖而出，吸引目标客户，并最终转化为忠实的拥护者。许多商家在流量获取的道路上屡屡碰壁，耗费了大量的时间、精力和资金，却收效甚微。他们或许掌握了一些零散的引流技巧，但却缺乏一个系统化的、能够应对市场变化、并能实现可持续增长的战略。 《淘宝网店引流一本就够》这本书，并非教你如何在短时间内玩弄搜索引擎算法，也不是充斥着各种转瞬即逝的“黑科技”。它是一本为你量身打造的、深入浅出的实战指南，旨在帮助你构建一个稳固、高效且可持续的流量生态系统。这本书将带你走出“流量至上”的误区，真正理解引流的本质—— 获取精准用户，建立品牌信任，并最终实现店铺的健康增长。 我们深知，作为一名淘宝商家，你可能面临着这样的困境： 流量成本不断攀升， ROI（投资回报率）却越来越低？ 广告投放效果不佳，点击率高但转化率却惨不忍睹？ 对淘宝平台的规则变化感到捉摸不透，跟不上节奏？ 花费大量精力运营，却始终难以突破瓶颈，店铺增长停滞？ 用户粘性不高，回头客少，客户生命周期短？ 品牌形象模糊，难以在消费者心中留下深刻印象？ 《淘宝网店引流一本就够》将为你一一破解这些难题，提供一套行之有效的解决方案。这本书将从多个维度，系统地梳理和阐述淘宝店铺引流的核心逻辑与实操方法，帮助你构建一个多层次、全方位的流量获取体系。 本书的价值，远不止于“引流”二字。我们将为你揭示： 第一部分：理解引流的底层逻辑——从“用户思维”出发，而非“平台思维”。 在互联网流量日趋昂贵的今天，任何脱离用户本质的引流方式都将是饮鸩止渴。《淘宝网店引流一本就够》将颠覆你对流量的认知。我们将深入剖析“用户思维”在淘宝引流中的核心地位，教你如何从用户的需求、痛点、喜好出发，去设计和执行你的引流策略。 精准用户画像的构建： 告别模糊的“所有人都可能是我的客户”。我们将指导你如何通过市场调研、数据分析，以及对竞品的观察，精准描绘出你的目标客户群像，了解他们的消费习惯、信息获取渠道、以及决策过程。这将是所有引流策略的基石。 用户需求洞察与产品匹配： 流量的本质是解决用户需求。我们将深入探讨如何挖掘用户潜在需求，并将你的产品巧妙地与之对接。这不仅仅是关键词的堆砌，更是对产品价值的精准传达。 构建用户信任的路径： 流量只是第一步，信任才是转化的关键。本书将详细阐述如何通过优化店铺详情页、用户评价管理、客服响应机制等多个环节，逐步建立用户对你店铺和产品的信任感。 第二部分：精耕细作，打通线上多渠道引流的任督二脉。 淘宝平台本身提供了丰富的流量入口，而外部渠道更是层出不穷。《淘宝网店引流一本就够》将为你梳理和整合最有效、最可持续的线上引流渠道，让你不再盲目试错。 淘宝平台内部流量的深度挖掘： 搜索流量： 不仅仅是标题优化，我们将带你深入理解淘宝搜索算法的运作机制，如何通过高质量的商品主图、详情页、SKU设置，以及有效的评价和问答管理，提升商品的自然搜索排名。 推荐流量： 淘宝千人千面是如何运作的？我们将为你解析个性化推荐的逻辑，以及如何通过内容营销、用户互动，让你的商品被更多潜在用户看到。 活动流量： 如何在淘宝平台组织的各种促销活动中脱颖而出？本书将指导你如何合理报名活动，制定活动策略，最大化活动带来的流量和转化。 直播与短视频引流： 掌握直播和短视频的最新玩法，如何通过内容创作吸引眼球，实现从“看一看”到“买买买”的转化。 外部流量的有效引入： 社交媒体矩阵搭建与运营： 如何利用微信、微博、抖音、小红书等平台，与潜在用户建立连接，将社交流量精准导入淘宝店铺。 内容营销的艺术： 打造高质量的买家秀、种草笔记、教程分享等内容，用价值吸引用户，用内容驱动转化。 社群运营的精髓： 如何构建属于你的品牌社群，通过情感连接和价值输出，培养忠实粉丝，实现口碑传播。 站外推广的精细化操作： 搜索引擎优化（SEO）、百度贴吧、知乎等平台的精准投放策略。 第三部分：流量变现与用户留存——让每一分流量都不被浪费。 引流的最终目的，是为了实现销售和增长。《淘宝网店引流一本就够》将为你提供一套完整的流量变现和用户留存策略。 高效的转化路径设计： 详情页的逻辑与技巧： 如何让你的商品详情页成为一个强大的销售工具，用文字、图片、视频，一步步打动用户。 定价策略与促销活动的智慧： 如何在保证利润的前提下，通过有效的定价和促销活动，刺激用户下单。 客服的黄金法则： 培训你的客服团队，让他们成为高效的转化者，用专业和耐心赢得客户。 构建用户忠诚度的策略： 复购与回头客的秘密： 如何通过会员体系、积分奖励、生日礼遇等方式，提高用户复购率。 激活沉睡用户： 如何设计唤醒活动，让那些一度流失的客户重新回到你的店铺。 口碑传播的驱动力： 鼓励用户分享、评价，让他们的满意成为你最好的广告。 数据分析与效果评估： 掌握淘宝后台数据，学会分析流量来源、用户行为、转化漏斗，并根据数据不断优化你的引流和运营策略。 《淘宝网店引流一本就够》的独特之处： 系统性与实操性兼备： 本书不是碎片化的技巧集合，而是从宏观到微观，构建了一套完整的引流体系。每一章都围绕核心主题展开，并提供了大量的实操案例和模板，让你能够立刻上手。 循序渐进，由浅入深： 即使是初学者，也能轻松理解并运用书中的方法。我们避免使用过于专业的术语，力求用最简洁易懂的语言，阐述复杂的电商逻辑。 “用户至上”的理念贯穿始终： 我们始终强调，引流的本质是理解和满足用户的需求。一切策略都将围绕用户展开，帮助你建立真正的用户连接，而非一味地追求数字。 注重可持续性与抗风险能力： 本书提供的方法，并非依赖于某个平台的短期规则漏洞，而是基于长期有效的商业逻辑。这意味着，即使平台规则有所调整，你的引流体系依然能够稳健运行。 拒绝“一夜暴富”的诱惑： 我们相信，真正的成功源于脚踏实地的努力和持续的优化。《淘宝网店引流一本就够》为你提供的是一条稳健、高效、可持续的增长之路。 谁适合阅读这本书？ 初创淘宝商家： 正在为店铺流量发愁，希望建立系统化的引流基础。 经营多年的淘宝商家： 遇到了流量瓶颈，希望突破现状，实现新的增长。 淘宝运营从业者： 希望系统学习和提升自己在流量获取和用户运营方面的能力。 有志于电商创业的个人： 希望在进入电商领域前，掌握核心的引流知识。 《淘宝网店引流一本就够》将是你淘宝店铺运营道路上不可或缺的伙伴。它不仅仅是一本书，更是一套能够为你带来持续、精准流量，并最终实现店铺长期繁荣的实战指南。告别盲目尝试，告别无效投入，从今天起，用科学的方法，为你的淘宝店铺注入源源不断的活力！

评分☆☆☆☆☆

这本书我断断续续看了有一段时间了，怎么说呢，就觉得它打开了我对淘宝店铺运营的一个全新视角。以前我总觉得开网店就是把商品挂上去，然后坐等客户上门，最多就是搞点促销活动。但这本书让我意识到，引流才是核心，而且引流的方式绝对不是单一的。它里面讲到了很多我之前完全没接触过的概念，比如内容营销，还有社群运营，甚至还有一些关于用户心理学的分析。我最喜欢的部分是它关于“私域流量”的讲解，以前我只知道让别人来我的店里，但这本书告诉我，更重要的是如何把这些客户变成我的“私有财产”，让他们愿意反复光顾，甚至成为我的“安利大使”。它里面列举了很多具体的案例，有成功的，也有失败的，这让我觉得非常真实，也更容易让我理解其中的原理。而且，作者的语言风格也比较接地气，不像有些书那么枯燥乏味，读起来感觉就像在听一位经验丰富的卖家在跟我掏心窝子地聊天。我目前正在尝试书里提到的一些方法，虽然效果还需要时间检验，但至少我现在对怎么让我的小店被更多人看到，有了明确的方向和思路，不再像以前那样摸不着头脑了。

评分☆☆☆☆☆

我购买这本书的初衷，主要是因为我的淘宝店铺流量一直不太理想，感觉每天都是几十个访客，转化率更是低得可怜。抱着试一试的心态，我翻开了这本书，结果令我非常惊喜。它并没有一开始就给我灌输那些高大上的概念，而是从最基础的客户心理入手，分析了用户在购物过程中会遇到的痛点和需求。然后，它循序渐进地讲解了如何通过优化商品标题、主图、详情页来吸引用户点击，并进一步促成转化。其中关于“用户画像”的分析，让我印象深刻，它教会我如何去理解我的目标客户到底是谁，他们喜欢什么，不喜欢什么，以及他们会在什么时候，通过什么渠道来寻找我这样的商品。这让我感觉，自己不再是盲目地在经营店铺，而是能够更精准地把握住客户的需求。书里提到的很多小技巧，比如如何设置有吸引力的促销信息，如何通过用户评价来优化商品，都非常实用，而且很容易落地。我按照书里的一些建议，对我的商品标题和详情页进行了改版，没想到效果立竿见影，访客量和转化率都有了显著的提升，这让我非常兴奋。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我是一个比较“小白”的网店卖家，对于淘宝的很多规则和玩法都不是很熟悉，经常摸不着头脑，不知道该往哪里用力。这本书就像是一盏明灯，为我指明了方向。它用非常通俗易懂的语言，解释了很多我之前觉得非常高深的概念，比如“千人千面”、“猜你喜欢”等等。我特别喜欢它在分析引流渠道时，用了很多非常贴近实际的例子，让我能够快速理解不同渠道的逻辑和玩法。比如，它讲到如何利用微博的“超话”和“话题”来吸引精准用户，还讲到如何通过知乎的“问答”来建立专业形象，这些方法我之前都觉得遥不可及，但看了这本书之后，我才发现原来可以这么操作。更重要的是，这本书并没有给我制造焦虑，而是鼓励我去尝试，去摸索，去找到最适合自己的引流方式。我正在按照书里的一些建议，一点一点地去优化我的店铺，虽然过程可能会有些艰难，但我相信，只要坚持下去，一定会看到效果。这本书给了我信心，让我不再害怕面对挑战。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书的时候，我其实有点犹豫，因为我一直以来对于网店引流这件事都感觉是个玄学，感觉需要很高的天赋和很多钱才能做起来。但这本书完全颠覆了我的认知。它让我明白，引流并不是什么高不可攀的神技，而是一套系统性的方法论，只要掌握了其中的逻辑，并且愿意付出实践，每个人都有可能做到。我特别欣赏它在分析不同引流渠道时所表现出的专业性和细致性。它不只是简单地罗列出各种渠道，而是深入分析了每个渠道的优劣势，以及什么样的商品、什么样的目标客户适合使用哪种渠道。比如，它在讲到抖音引流的时候，就详细分析了视频内容的创作方向，包括短视频的选题、拍摄技巧、剪辑要点，甚至还提到了如何利用热门话题和挑战来增加曝光。这让我觉得，这本书不仅仅是教你“怎么做”，更是教你“为什么这么做”，以及“怎么做得更好”。我尝试着在抖音上模仿书里提到的几种内容创作模式，虽然还没达到爆款的程度，但订单量确实比以前有明显提升，这让我看到了希望，也给了我继续钻研下去的动力。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我网店经营的“启蒙导师”，它真的太全面了！我之前一直以为引流就是发发链接、做做广告，但这本书让我认识到，引流是一个多维度、系统性的工程。它从宏观的店铺定位、目标用户分析，到微观的商品详情页优化、客户服务细节，几乎涵盖了网店经营的方方面面。我尤其喜欢它关于“内容为王”的理念，它详细讲解了如何创作有价值、有吸引力的内容，无论是图文、短视频还是直播，都能找到适合自己的方向。书里提供的案例也非常丰富，而且都是当下非常流行的引流方式，比如小红书、B站、知乎等。它不仅教会我如何去运用这些平台，更重要的是分析了为什么这些平台会吸引用户，以及如何根据不同平台的特性来制定引流策略。读完这本书，我感觉自己对淘宝店铺的认知一下子打开了一个新的维度，不再局限于传统的SEO和付费推广，而是能够更灵活、更全面地去思考如何吸引和留住客户。现在，我脑海里有了一个清晰的引流蓝图，并且迫不及待地想去实践。

评分☆☆☆☆☆

网店店主必备

评分☆☆☆☆☆

网店店主必备

评分☆☆☆☆☆

这本书没什么用，尽量不要买

评分☆☆☆☆☆

买了还没开始看呢！

评分☆☆☆☆☆

网店店主必备

评分☆☆☆☆☆

这本书没什么用，尽量不要买

评分☆☆☆☆☆

网店店主必备

评分☆☆☆☆☆

这本书没什么用，尽量不要买

评分☆☆☆☆☆

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