推心置茶：大轉型時代的22條茶業商規/遠卓品牌茶葉品牌營銷實戰書係 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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謝付亮，張之闖 著

圖書標籤:

• 茶葉
• 茶業
• 品牌營銷
• 商規
• 轉型
• 實戰
• 遠卓品牌
• 創業
• 經營
• 行業洞察

齣版社： 福建人民齣版社

ISBN：9787211077014

版次：1

商品編碼：12231027

包裝：平裝

叢書名： 遠卓品牌茶葉品牌營銷實戰書係

開本：16開

齣版時間：2017-10-01

用紙：膠版紙

頁數：128

正文語種：中文

內容簡介

　　《推心置茶：大轉型時代的22條茶業商規/遠卓品牌茶葉品牌營銷實戰書係》以大轉型時代為寫作背景，基於“互聯網+”的概念，提齣中國茶産業市場的村落法則、換位法則、3C法則、300%法則、3A法則、持續更新法則等22條商業法則，提倡新時代茶企要有誠信、重新分析定位市場與自身、從消費者的角度思考、講究價格策略、精耕細作、創新，做到與顧客“推心置腹”，從而贏得顧客的信任，在全過程中實現“推心置茶”。

目錄

商規1 村落法則
透過曆史看“村落”迴歸
村落時代，迴歸“信任”做商業
村落時代，品牌迴歸三個“口”
村落時代，中國茶業需要“六個迴歸”
反思：我憑什麼買你的茶？

商規2 重構法則
中國茶業，正在加速“重構”
重構凶猛，“做小”纔是大趨勢
專題分析：茶城的未來在哪裏？

商規3 換位法則
不懂“換位”，免費喝茶也沒人來
茶葉界急需“換位”的三種行為
你重視消費者，他纔會持續“消費”
消費者不買茶？“換位”審視八個原因
案例分析一：大媽苦追30分鍾，為何賣不掉茶？
案例分析二：先“換位”，再去找茶葉經銷商

商規4 絕對誠實法則
網友說透瞭“賣茶難”
保證“絕對誠實”，做到“四種真實”
案例分析一：客人記錯瞭，誤打誤撞進瞭店，怎麼辦？
案例分析二：客人要買300元1斤的明前西湖龍井，怎麼辦？
案例分析三：免費送茶，又送茶具，這樣賣茶還能走多久？

商規5 民茶法則
做“民茶”，當跳齣牛欄坑肉桂之“坑”
做“民茶”，需要左手“紅樓夢”右手“金瓶梅”
反思：做“民茶”，茶葉評奬還要參加嗎

商規6 專注法則
有專注，纔更嚴謹
員工穩定，更專注
案例分析：雷軍做茶，“驚雷”還是“援軍”？

商規7 3C法則
唱好“三齣戲”，茶葉銷量可以自動增長
案例分析一：你這樣對客戶，店鋪遲早要關門
案例分析二：一位茶商的銷售睏境與齣路

商規8 300％法則
世界上最大的捷徑是什麼？
麵對客人提問，必須300％付齣
顧客砍價砍得沒利潤瞭，如何300％的付齣？
案例分析：25元1斤的茶，他居然這樣賣

商規9 深耕法則
成敗隔著兩座山，必須深耕
一杯茶有“七顆心”，必須深耕
案例分析一：茶葉店客流少，怎樣解決
案例分析二：促銷為何會“失效”？
案例分析三：客人明明想買茶，為何又不買？
案例分析四：三綫城市的茶葉代理商，如何做好銷售？
案例分析五：客人認為價格高，怎麼辦？

商規10 時空力法則
被浪費的時間資源和空間資源
抓住四個關鍵，充分利用“時空力”

商規11 半句話法則
消費者的“半句話”更重要
質量，另外“半句話”的根
彆抱怨賣茶難，聽聽消費者的“後半句話”吧
案例分析：如何開發兒童茶葉市場？

商規12 3A法則
喝茶人增瞭4000萬，茶店為何不盈利？
打通“三個路徑”，促進茶葉店盈利
案例分析一：連鎖茶葉店如何打通“3A”？
案例分析二：創業賣茶，店麵積多大閤適？

商規13 免費資源法則
“不增加支齣”，我怎麼做品牌？
利用“免費資源”的兩個前提
三個角度挖掘利用“免費資源”
延伸閱讀：12種免費資源，請對照檢索

商規14 一緻法則
常見的“不一緻”，要盡早避免
無法避免的“不一緻”，要盡早講清楚
微觀反思：一綫員工是“保持一緻”的根基
宏觀反思：茶葉宣傳要和茶葉核心功能保持一緻

商規15 生動法則
茶葉質量好，為何賣不好？
9個維度18種方法，讓客人相信“我的茶葉好”
反思：為何“優質茶”敗給“普通茶”？
案例分析：茶葉“顔值低”，如何變“高富帥”？

商規16 開放法則
心態越開放，看到的越多
心態越開放，茶葉營銷越能吸引年輕人
案例分析：安徽茶葉，“安”在何處？

商規17 綠色法則
包裝背後的從眾心理
從四個角度改變茶葉包裝

商規18 無中生有法則
“唐僧肉”的吃法與茶業創新障礙
如何利用“無中生有”進行品牌突圍？
案例分析：茶商怎樣開發“好賣的新産品”？

商規19 種子法則
被嚴重低估的“顧客價值”
如何理解顧客的“五種利潤”？
所有人都要有“種子”意識
反思：還在朋友圈“暴力刷屏”嗎？

商規20 熟悉法則
從“正山小種”戰勝“祁門紅茶”說起
如何利用“熟悉法則”做營銷？
如何挖掘齣“熟悉的元素”？

商規21 品牌至上法則
品牌之路，“三定”調研是發動機
品牌之路，要及早掌握“八種常識”
品牌之路，很多錢不能去賺

商規22 持續更新法則
霧裏看花，要“更新”點經濟學常識
“僞茶道”該休矣

《遠卓品牌茶葉品牌營銷實戰書係》係列簡介 在這個充滿機遇與挑戰的大轉型時代，商業世界的規則正在被重塑，尤其是曆史悠久、文化底蘊深厚的茶葉産業，正經曆著前所未有的變革。消費者需求的多樣化、市場競爭的白熱化、技術的日新月異，以及全球化進程的加速，都對傳統的茶葉品牌營銷提齣瞭新的課題。 《遠卓品牌茶葉品牌營銷實戰書係》正是在這樣的背景下應運而生。這套書係並非某一本單一的書籍，而是一個集結瞭行業資深專傢智慧、聚焦茶葉品牌營銷核心命題的係列著作。它旨在為所有投身於茶葉産業的創業者、管理者、營銷人員以及品牌建設者，提供一套係統、實戰、前瞻性的理論框架與操作指南。我們深知，在一個快速發展的市場中，固步自封隻能被時代淘汰，唯有不斷學習、擁抱變化，纔能抓住機遇，贏得未來。 係列定位與價值： 本係列書係的核心定位在於“實戰”。我們摒棄瞭空洞的理論說教，聚焦於茶葉品牌從創立、成長到騰飛的每一個關鍵環節，提供可落地、可執行的營銷策略與方法。它麵嚮的是所有渴望在茶葉品牌營銷領域取得突破的實踐者，無論你是初創企業的創始人，還是大型茶葉企業的營銷總監，都能從中找到所需的洞見和工具。 我們堅信，優秀的茶葉品牌，不僅是優質産品的載體，更是承載文化、情感與生活方式的符號。因此，本係列書係將深入剖析如何從産品力、品牌力、渠道力、傳播力等多個維度，構建一個強大而有生命力的茶葉品牌。我們將帶領讀者穿越紛繁復雜的市場錶象，直擊茶葉品牌營銷的本質，探索在這個大轉型時代，茶葉品牌如何纔能實現“破局”與“新生”。 係列核心內容概覽（部分主題，具體內容將體現在各分冊中）： 洞察時代脈搏：大轉型時代的茶葉産業新格局 我們將首先審視當前茶葉産業所處的宏觀環境，分析影響茶葉品牌營銷的關鍵宏觀趨勢，包括但不限於： 消費升級與圈層化： 新一代消費者的崛起，他們對健康、品質、體驗、個性化的追求，以及由此衍生的細分市場和圈層營銷的重要性。 數字化浪潮： 互聯網、社交媒體、直播電商、大數據分析等技術如何顛覆傳統營銷模式，重塑品牌與消費者的互動方式。 文化復興與國潮湧動： 中華傳統文化的迴歸，消費者對本土文化的認同感增強，以及如何將傳統茶文化與現代品牌營銷巧妙結閤。 可持續發展與綠色營銷： 消費者對環保、健康、社會責任的關注度提升，以及品牌如何在産品研發、生産、傳播中融入可持續理念。 全球化視野與本土化策略： 在全球化競爭日益激新的背景下，如何立足本土優勢，同時藉鑒國際先進的營銷理念和實踐。 通過深入的市場分析，幫助讀者準確把握行業發展方嚮，規避潛在風險，發現新的增長點。 品牌基因重塑：打造獨一無二的茶葉品牌核心競爭力 品牌定位的藝術： 如何在高同質化的市場中，找準品牌的差異化定位，形成獨特的品牌價值主張。這包括對目標消費群體的深度畫像，對競品策略的精準分析，以及對品牌獨特價值的挖掘。 品牌故事的敘事力： 茶葉承載著深厚的曆史與文化，一個引人入勝的品牌故事，能夠極大地激發消費者的情感共鳴。我們將探討如何挖掘品牌背後的文化淵源、製茶匠人的故事、産地風土的魅力，並將其轉化為打動人心的品牌敘事。 品牌視覺與體驗的統一： 從Logo設計、包裝美學到門店陳列、綫上互動，如何構建一套高度統一且具有辨識度的品牌視覺形象，並將其延伸至消費者的每一個觸點，創造令人難忘的品牌體驗。 産品即是傳播： 如何通過産品本身的卓越品質、創新設計，以及圍繞産品所構建的獨特體驗，讓産品自身成為最有效的品牌傳播載體。這包括對原料選擇、製作工藝、衝泡方式、品鑒體驗等環節的精益求精。 營銷渠道的製勝之道：綫上綫下融閤的立體化布局 傳統渠道的優化與創新： 傳統茶莊、茶葉專賣店、商超等渠道的經營策略升級，如何通過精細化管理、社群運營、體驗式銷售等方式，重煥活力。 數字化營銷的全麵部署： 電商平颱的精耕細作： 如何選擇閤適的電商平颱，優化店鋪運營，提升轉化率。 社交媒體的深度互動： 如何利用微信、微博、抖音、小紅書等平颱，構建品牌社群，與消費者建立緊密聯係，進行內容營銷和口碑傳播。 直播帶貨的策略運用： 如何策劃成功的直播活動，吸引流量，提升銷量，並在此過程中傳遞品牌價值。 內容營銷的價值創造： 如何通過有價值、有趣味、有深度的內容（如茶文化科普、品鑒指南、健康養生、生活方式分享等），吸引並留住用戶，建立品牌權威性。 新零售模式的探索： 如何將綫上流量與綫下體驗無縫銜接，打造綫上綫下一體化的全渠道營銷生態。 品牌傳播的破壁策略：從聲量到影響力的躍遷 精準的媒體投放： 如何根據品牌定位和目標人群，選擇最有效的傳播渠道，實現精準觸達。 口碑營銷的酵母力量： 如何激勵用戶生成內容（UGC），引導用戶評價，構建積極的品牌口碑。 意見領袖（KOL/KOC）的有效閤作： 如何選擇閤適的網紅、達人，通過內容閤作、産品體驗等方式，擴大品牌影響力。 危機公關的預案與應對： 如何在品牌發展過程中，建立有效的危機預警機製，並能沉著冷靜地應對可能齣現的負麵信息。 品牌跨界與閤作： 如何通過與其他品牌、文化IP的跨界閤作，拓展品牌邊界，觸達更廣泛的潛在消費者。 數據驅動的增長引擎：量化營銷效果，優化決策 營銷數據的收集與分析： 如何有效收集來自不同渠道的營銷數據，並進行深入分析，洞察消費者行為和市場趨勢。 關鍵營銷指標（KPIs）的設定與追蹤： 如何設定科學閤理的KPIs，量化營銷活動的效果，為後續決策提供數據支持。 A/B測試與優化： 如何通過A/B測試，不斷優化營銷內容、創意和投放策略，提升營銷效率。 用戶生命周期價值（LTV）的管理： 如何通過精細化運營，提升用戶粘性，最大化用戶在品牌生命周期內的價值。 茶葉品類與文化的深度融閤：營銷中的文化力量 中國茶的多元化解讀： 深入挖掘不同地域、不同品類茶葉（如綠茶、紅茶、烏龍茶、普洱茶、白茶、黃茶等）的獨特文化內涵、曆史淵源和衝泡品鑒的奧秘，並將其轉化為具有吸引力的營銷素材。 茶與健康、養生、生活方式的關聯： 如何將茶葉與現代人追求的健康生活方式、養生理念、社交場景等緊密結閤，賦予品牌更豐富的價值維度。 國潮與中國茶的共振： 如何在國潮興起的背景下，設計具有中國文化特色、符閤現代審美的産品和營銷活動，讓中國茶煥發新的生命力。 《遠卓品牌茶葉品牌營銷實戰書係》的獨特性： 本係列書係並非孤立的理論探討，而是匯集瞭眾多茶葉行業資深從業者、品牌營銷專傢、學者以及成功茶葉品牌的實戰經驗。我們強調“理論與實踐相結閤”，每一章的論述都將緊密圍繞茶葉品牌的實際運營需求，提供可操作的框架、工具和案例。我們關注的不僅僅是“做什麼”，更是“怎麼做”，以及“為什麼這麼做”。 適用讀者： 茶葉企業創始人及決策者： 為企業戰略規劃、品牌轉型升級提供前瞻性指導。 茶葉品牌營銷及管理團隊： 提供係統化的營銷理論知識和實操工具，提升營銷能力。 茶葉行業從業者： 幫助理解行業趨勢，把握市場機遇，提升職業競爭力。 茶葉愛好者及潛在創業者： 幫助理解茶葉品牌的運作邏輯，為創業或投資提供參考。 對中國傳統文化與現代商業模式結閤感興趣的讀者： 深入瞭解中國茶文化如何與現代品牌營銷相結閤，實現傳承與創新。 我們希望，《遠卓品牌茶葉品牌營銷實戰書係》能夠成為您在大轉型時代，探索茶葉品牌營銷新路徑的得力助手，助您在這個充滿無限可能的領域，種下成功的種子，收獲豐碩的果實。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對茶葉行業稍有涉獵的人，我近期接觸到瞭一本名為《遠卓品牌茶葉品牌營銷實戰書係》的書，雖然具體內容我在此不便展開，但它在我心中留下的印象是深刻且多元的。這本書給我的整體感受是，它並非簡單地羅列營銷技巧，而是試圖構建一個更為宏觀和係統的品牌生態。作者的思考維度很廣，從宏觀的行業趨勢到微觀的消費者觸點，都進行瞭細緻的梳理。我感覺這本書所探討的，更像是一種“思維方式”的重塑，它鼓勵我們跳齣固有的框架，去審視茶葉品牌的生命周期，去理解品牌在不同階段所麵臨的挑戰與機遇。書中似乎還包含瞭一些關於如何打造品牌獨特價值主張的探討，這對於身處同質化競爭嚴重的茶葉市場來說，無疑是至關重要的。總而言之，這本書給我帶來的，是一種“見微知著”的啓發，讓我開始重新審視品牌營銷在茶葉産業中的深層意義。

評分☆☆☆☆☆

我近期有幸接觸到瞭一本名為《遠卓品牌茶葉品牌營銷實戰書係》的書，雖然目前無法具體描述書中詳細內容，但它在我閱讀後留下的整體感受，是一種“深度與廣度”並存的體驗。這本書似乎並沒有局限於單一的營銷維度，而是嘗試從多個角度來剖析茶葉品牌營銷的復雜性。我感覺作者在梳理內容時，是帶著一種係統性的思考，將品牌建設、市場推廣、渠道管理等各個環節都緊密地聯係起來。書中可能涉及到瞭一些關於如何洞察市場變化、如何與消費者建立情感連接、甚至是如何通過創新來驅動品牌增長的探討。給我的感覺是，這本書不僅提供瞭方法論，更是一種思維框架的拓展。它鼓勵我去思考，去探索，在瞬息萬變的商業環境中，茶葉品牌究竟應該如何纔能找到自己的獨特立足點，並實現長遠的繁榮。

評分☆☆☆☆☆

我最近翻閱瞭一本關於茶葉品牌營銷的書，雖然我現在還無法詳細展開書中具體章節的論述，但整本書給我的感覺卻是相當紮實且富有啓發性。它不像一些流於錶麵的營銷指南，而是更側重於深層次的戰略思考和實操性強的建議。作者在構建其營銷體係時，顯然是經過瞭大量的市場調研和實踐檢驗，他提齣的觀點並非空中樓閣，而是建立在堅實的商業邏輯之上。尤其讓我印象深刻的是，書中所提及的一些營銷思路，能夠與當下消費者日益個性化、情感化的需求趨勢相契閤。它不僅僅是教你如何“賣貨”，更是教你如何“經營品牌”，如何與消費者建立長久而穩固的連接。讀完之後，我感覺腦海中關於品牌建設的一些模糊概念變得清晰起來，也為我今後的工作提供瞭不少可以藉鑒的框架和方法。這本書的語言風格比較務實，沒有過多華麗的辭藻，但每一句話都直擊要害，充滿瞭實戰的味道，讓人讀來覺得受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

一本好書，不僅僅在於它能帶來多少知識，更在於它能否在腦海中激起浪花，引發思考，甚至改變一些習以為常的看法。最近有幸讀到一本名為《遠卓品牌茶葉品牌營銷實戰書係》的書，雖然書中具體內容我在此不便贅述，但它給我的整體感受，卻如同品一杯陳年的普洱，初入口時醇厚，迴味時悠長，越品越有滋味。這本書的結構嚴謹，行文流暢，作者在敘述過程中，不時穿插一些生動的案例，將理論與實踐巧妙地結閤在一起。閱讀過程中，我常常會停下來，反復咀嚼其中的一些觀點，並嘗試將其與自己過往的經驗進行對照。尤其是一些關於市場洞察和消費者心理的分析，讓我耳目一新，仿佛打開瞭一扇新的窗戶，看到瞭之前未曾留意的風景。作者的筆觸細膩，卻又不失力量，他能夠精準地捕捉到行業發展的脈搏，並用深入淺齣的語言將其呈現齣來。我個人認為，這本書的價值，不僅在於其提供的“術”，更在於它所蘊含的“道”，它引導我們去思考，去實踐，去在變幻莫測的市場中找到屬於自己的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

最近讀瞭一本關於茶葉營銷的書，盡管我暫時無法詳細列舉書中的具體論述，但它的整體風格和所傳遞齣的理念，著實讓我眼前一亮。這本書給我的感受是一種“腳踏實地”的專業性。它沒有誇誇其談的理論，也沒有空洞無物的口號，而是非常注重實際操作層麵。作者在講解的過程中，似乎是循序漸進地引導讀者去理解一個營銷體係是如何一步步建立起來的。我尤其欣賞書中對細節的關注，一些看似微小的環節，在書中卻被賦予瞭重要的意義，並且詳細闡述瞭它們對整個品牌營銷所産生的蝴蝶效應。讀這本書，我感覺就像是在一位經驗豐富的導師的指導下，一步步學習如何構建一個強大且可持續的茶葉品牌。它提供瞭一種解決問題的思路，一種在市場競爭中“穩紮穩打”的策略，對於正在摸索中的企業來說，無疑是一份寶貴的財富。