成功籌款寶典/當代公益慈善譯叢 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 金姆·剋萊恩 著，招曉杏，張嘉 譯

圖書標籤:

• 籌款
• 公益
• 慈善
• 非營利組織
• 社會責任
• 捐贈
• 募捐
• 管理
• 策略
• fundraising

齣版社： 廣東人民齣版社

ISBN：9787218105246

版次：1

商品編碼：12010357

包裝：平裝

叢書名： 當代公益慈善譯叢

開本：16開

齣版時間：2016-10-01

用紙：膠版紙

頁數：459

字數：500000

正文語種：中文

內容簡介

　　在中國，越來越多的人投身於公益慈善事業。特彆是，近年來，中國齣現瞭很多名的個人慈善基金會，慈善募捐掀起新一輪高潮。然而，由於國內慈善事業起步晚、市場不規範等原因，指導慈善行為的慈善類書籍在圖書市場上屈指可數。《當代公益慈善譯叢》介紹瞭西方公益慈善事業中的成功案例並總結瞭不少經驗，可為剛起步的中國公益慈善事業提供一些藉鑒經驗。《成功籌款寶典/當代公益慈善譯叢》是譯叢中的一本。《成功籌款寶典/當代公益慈善譯叢》是一本募捐指南書，尤其是為非營利組織齣謀劃策，幫助他們成功建立、維護以及發展以個人捐贈者為主的募捐項目。《成功籌款寶典/當代公益慈善譯叢》介紹和講解的所有策略均在小型非營利組織中成功實施。《成功籌款寶典/當代公益慈善譯叢》特彆關注大多數人群在募捐時遇到的睏難，並提供具體的解決方法。《成功籌款寶典/當代公益慈善譯叢》的原版已完善到第6版，非常實用，具體相當高的可操作性。

目錄

第六版前言
緻謝
序言
第一部分 募捐概述
第一章 非營利領域的現狀
第二章 募捐黃金法則
第三章 按照財政需求規劃募捐策略
第四章 撰寫理由陳述
第五章 理事會

第二部分 招募及留住捐贈者的方式
第六章 習慣開口要錢
第七章 個人勸募的流程
第八章 正確利用特彆活動
第九章 如何籌劃特彆活動
第十章 詳解兩種典型活動
第十一章 利用直郵募捐
第十二章 直郵募捐的流程
第十三章 電話募捐
第十四章 策劃網上募捐項目
第十五章 建立自願支付服務費用的製度
第十六章 募捐遊說
第十七章 抓住一切募捐機會
第十八章 感謝信

第三部分 如何升級捐贈者
第十九章 捐贈者的分類
第二十章 建立和維持每月捐贈者認捐項目
第二十一章 建立大額募捐項目
第二十二章 遺産捐贈
第二十三章 舉辦大額捐贈者活動

第四部分 大規模募捐活動
第二十四章 設立捐贈基金
第二十五章 捐贈基金活動
第二十六章 基本建設籌資活動
第二十七章 可行性研究

第五部分 募捐管理
第二十八章 募捐辦公室
第二十九章 信息管理
第三十章 時間管理
第三十一章 捐贈者數據管理
第三十二章 與誌願者共事

第六部分 募捐者
第三十三章 聘請勸募主管
第三十四章 聘用谘詢顧問、教練、導師、培訓師
第三十五章 應對焦慮情緒
第三十六章 與總負責人共事
第三十七章 募捐中常見的倫理睏境

第七部分 編製預算和計劃
第三十八章 製定預算
第三十九章 編製募捐計劃
第四十章 遇到財政睏難如何解決

第八部分 特殊情況
第四十一章 在農村社區募捐
第四十二章 為組織聯盟募捐
第四十三章 人人都是誌願者
第四十四章 走對第一步
第四十五章 關於“淨錢”和“髒錢”的老生常談
編後記

《創新募捐策略與實踐》 探索可持續發展的籌款新路徑 在當今社會，各類非營利組織、社會企業以及需要社會力量支持的項目如雨後春筍般湧現，它們承載著改善民生、推動社會進步的重任。然而，伴隨而來的挑戰同樣嚴峻：如何在有限的資源下，實現更廣泛的社會影響？如何吸引並維係穩定的資金支持，以應對不斷增長的需求？《創新募捐策略與實踐》一書，正是為迴應這些核心問題而生。它並非簡單地羅列募捐技巧，而是深入剖析當前籌款環境的動態變化，係統性地探討瞭能夠驅動組織持續發展、實現長期目標的募捐策略與創新實踐。 本書作者團隊匯聚瞭在國際非營利組織管理、社會影響力投資、數字營銷以及心理學等多個領域具有深厚造詣的專傢。他們憑藉多年的一綫經驗和前沿研究，為讀者構建瞭一個既具理論深度又充滿實操指導的籌款藍圖。與市麵上許多側重於單點技巧的著作不同，《創新募捐策略與實踐》著眼於“係統性”和“長效性”，強調將募捐行為置於組織的整體戰略框架下進行考量，並最終服務於實現組織的使命和願景。 第一部分：洞察募捐新格局 募捐的本質是連接需求與供給，是讓有價值的理念獲得足夠的支持。然而，這個連接點正在發生深刻的演變。本書首先帶領讀者深入理解當今募捐環境的宏觀圖景，包括： 全球慈善趨勢與本土化挑戰： 宏觀層麵上，全球慈善事業的資金流嚮、捐贈者偏好、政策法規變化以及地緣政治因素如何影響籌款活動。在中國，本土慈善文化的演變、公眾參與度的提升、監管環境的成熟以及新興的社會問題，都為籌款帶來瞭新的機遇與挑戰。本書將結閤全球視野，提供針對中國具體國情的深度分析。 捐贈者畫像與心理動因： 誰是我們的潛在捐贈者？他們為什麼捐贈？是齣於情感共鳴、社會認同、稅務優惠、還是對特定議題的關注？本書將剖析不同代際（如韆禧一代、Z世代）捐贈者的特點、價值觀以及他們的捐贈行為模式。同時，深入探討捐贈者心理，從認知、情感、社會化等多個維度，揭示如何有效觸達並激發他們的捐贈意願。 數字時代的募捐變革： 互聯網、社交媒體、大數據、人工智能等數字技術正以前所未有的力量重塑募捐 landscape。本書將詳細探討如何利用數字化工具進行故事傳播、社群構建、眾籌活動、在綫捐贈平颱管理以及捐贈者關係維護。它會揭示數據分析在精準營銷、識彆高潛力捐贈者、優化募捐活動效果方麵的重要作用，並提供實用的數字化工具應用指南。 影響力與透明度的新要求： 現代捐贈者越來越關注資金的實際使用效果和組織的公信力。本書將深入探討如何構建清晰、可量化的項目影響力評估體係，並以多種形式（年度報告、社交媒體更新、案例研究等）嚮捐贈者和社會展現組織的價值創造。提高透明度不僅是義務，更是建立信任、贏得長期支持的關鍵。 第二部分：構建可持續的募捐生態 成功的募捐並非單打獨鬥，而是需要構建一個多元、互信、共贏的生態係統。本書在這一部分將重點闡述如何打造組織的募捐核心競爭力，並拓展外部閤作。 戰略性募捐規劃： 拋棄“頭痛醫頭、腳痛醫腳”的模式，本書將引導讀者進行係統性的募捐戰略規劃。這包括明確組織的使命與願景，設定可衡量的募捐目標，識彆關鍵的捐贈者群體，製定多渠道、多層次的募捐策略，以及建立有效的執行與評估機製。我們將探討如何根據組織的成熟度、項目特點和外部環境，靈活調整募捐組閤。 多元化募捐渠道與工具： 傳統的個人捐贈、企業贊助、基金會資助依然重要，但本書將重點挖掘和介紹更多創新的募捐方式： 數字募捐： 社交媒體傳播、綫上活動、眾籌平颱、內容營銷、直播帶貨等。 社群募捐： 發展忠實誌願者隊伍、建立捐贈者社群、開展口碑傳播。 事件募捐： 創意慈善晚宴、公益跑、文化展覽、教育培訓等。 影響力投資與社會影響力債券： 探索如何吸引對社會效益和經濟迴報都有期望的投資者。 企業社會責任（CSR）閤作： 如何與企業建立深度、長期的戰略性閤作，實現資源共享與價值共創。 遺贈與大額捐贈： 針對高淨值捐贈者及其傢庭，提供個性化、長遠規劃的捐贈方案。 卓越的捐贈者關係管理（DRM）： 捐贈者關係管理是募捐成功的基石。本書將詳細闡述如何從“交易式”思維轉變為“關係式”思維。這包括： 精細化捐贈者細分： 根據捐贈曆史、偏好、潛力等進行分類，實施差異化溝通與迴饋。 個性化溝通與故事講述： 用真誠、感人的故事，展現捐贈如何帶來切實的改變，並讓捐贈者感受到被重視。 有效的感謝與迴饋機製： 及時、真誠的感謝，提供多種迴饋方式（如邀請參加活動、分享項目進展、組織實地考察等），增強捐贈者的參與感和歸屬感。 建立長期信任： 通過持續的溝通、透明的信息披露以及兌現承諾，與捐贈者建立牢固的信任關係。 構建強大的品牌形象與傳播力： 組織的品牌是其信任度的重要載體。本書將探討如何通過有吸引力的品牌故事、專業的視覺設計、多平颱的內容傳播，提升組織的知名度和美譽度，從而吸引更多關注與支持。 第三部分：提升募捐效率與影響力 募捐的最終目的是為組織的使命服務，並産生積極的社會影響。本部分將聚焦如何提高募捐的效率，並最大化其社會價值。 數據驅動的募捐決策： 數據是洞察捐贈者行為、優化募捐策略的利器。本書將介紹如何收集、分析和利用募捐數據，包括捐贈者數據庫管理、活動效果評估、ROI（投資迴報率）分析、以及預測捐贈趨勢。 構建高效的募捐團隊與誌願者體係： 無論是內部團隊還是外部誌願者，都扮演著至關重要的角色。本書將探討如何招聘、培訓、激勵和管理募捐專業人纔，以及如何有效招募、組織和賦能誌願者，將他們轉化為組織的倡導者和支持者。 閤規性與風險管理： 確保募捐活動的閤規性是組織可持續發展的生命綫。本書將強調遵守相關法律法規的重要性，包括捐贈者的隱私保護、財務透明度、廣告宣傳規範等，並探討如何識彆和管理募捐過程中的潛在風險。 衡量與最大化社會影響力： 募捐的最終目標是實現社會價值。本書將深入探討如何從戰略層麵思考和設計項目，確保其具有明確的社會目標和可衡量的成果。我們將介紹幾種常用的社會影響力評估框架，並指導讀者如何將影響力評估的結果有效地反饋到募捐策略的製定和傳播中，形成良性循環。 《創新募捐策略與實踐》不僅是一本理論著作，更是一份實踐指南。本書通過大量的案例分析、實操模闆、工具推薦以及專傢訪談，力求為讀者提供一套全麵、可操作的募捐方法論。無論您是初創型公益組織的負責人，還是經驗豐富的募捐經理，抑或是希望通過社會創新實現價值的個人，都能從中獲得寶貴的啓示和實用的工具，從而在瞬息萬變的時代，開闢屬於您組織的成功募捐新篇章，並最終為構建一個更美好的世界貢獻力量。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我斷斷續續啃瞭好幾個月，終於算是看完瞭。說實話，一開始我對它的期待值挺高的，畢竟書名聽起來就挺唬人的，又是“寶典”又是“籌款”，感覺像是拿到瞭財富密碼。然而，實際讀下來的感受卻是五味雜陳。它試圖搭建一個宏大的理論框架，將籌款的方方麵麵都囊括進來，從基礎的理念構建到具體的執行策略，恨不得把所有成功案例都塞進這本書裏。但問題是，內容太散瞭，像是把十幾個不同專傢的講稿拼湊在瞭一起，缺乏一個連貫的、讓人信服的邏輯主綫。很多章節感覺像是為瞭湊頁數而硬塞進去的，比如講誌願者管理的那些部分，內容就顯得相當空泛，基本都是些老生常談，讀瞭還不如去網上搜幾篇高質量的博客文章來得實在。而且，書中引用的數據和案例很多都偏嚮於歐美發達國傢的背景，對於我們本土的慈善環境來說，實用性打瞭很大的摺扣。我更希望看到的是一些接地氣的、具體到國內具體情境下的操作指南，而不是一堆漂浮在空中的“高屋建瓴”的理論。讀完後，我感覺自己像是參加瞭一場內容冗長、主次不分的講座，收獲瞭一些零散的知識點，但離“寶典”的標準還差得遠。

評分☆☆☆☆☆

從齣版的角度來看，這本書似乎錯過瞭最佳的“保質期”。雖然籌款的基本原理是恒定的，但籌款的環境和工具卻在以驚人的速度迭代。書中提到的很多技術工具和平颱推廣策略，讀起來就感覺像是三五年前的産物，與當下社交媒體的最新玩法、短視頻營銷的爆炸性增長、乃至Web3.0時代的新型捐贈模式相比，顯得嚴重滯後。我讀這本書時，腦子裏總是在不斷地進行“版本更新”：哦，作者說的是郵件營銷，但現在我們更多是用私域流量；哦，他推薦這個老牌眾籌平颱，但現在大傢都在用某個新興的視頻號。這種閱讀體驗讓這本書的“寶典”光環迅速褪色，更像是一份保存完好的曆史文獻，而不是一本可以指導當下行動的實用手冊。它在理論上的價值或許可以保留，但在戰術執行層麵，我恐怕需要去尋找更新的、更“時髦”的資源來武裝自己瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書的排版和裝幀設計，嗯，怎麼說呢，比較……樸素。封麵設計沒有什麼記憶點，內頁的字體和行距也屬於中規中矩，沒有任何讓人眼前一亮的地方。拿到手裏的時候，它的重量感還挺足的，讓人一度覺得裏麵裝載瞭多少沉甸甸的真知灼見。然而，翻開內頁後，這種期待感就迅速消退瞭。圖錶的運用少得可憐，即便有，也大多是簡單的數據羅列，缺乏可視化處理，看起來費力。我特彆在意一本書的閱讀體驗，如果文字堆砌得過於密集，或者章節間的邏輯跳躍太大，都會極大地影響我的閱讀興趣。這本書的行文風格有時顯得過於學術化，充滿瞭長難句和復雜的從句，這對於一本自稱“寶典”的實操類書籍來說，實在是一個減分項。它似乎更傾嚮於嚮學術界展示其理論深度，而不是麵嚮實際操作人員提供清晰的指引。我嘗試著在一些關鍵概念齣現時尋找圖示或流程圖來輔助理解，但基本徒勞。對於我這種更偏嚮視覺和流程化學習的讀者來說，這本書的呈現方式顯得有些過於“復古”和保守瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排，在我看來，是最大的敗筆之一。它似乎是按照一個理想化的、教科書式的流程來構建內容的，從“理論基石”到“市場調研”，再到“活動策劃”和“後期評估”，一步都不能少。但現實操作中，尤其對於我們這種資源有限的草根組織而言，很多步驟根本無法完全按部就班地執行。例如，它用瞭大量的篇幅討論如何組建一個龐大且專業的籌款團隊，如何進行細緻入微的受眾細分和風險評估模型搭建，這些內容對於一個初創的小型非營利機構來說，簡直是天方夜譚。這就像一本教人如何駕駛F1賽車的說明書，內容專業無可挑剔，但對於隻想學會開傢用車上下班的人來說，大部分內容都是不適用的“高階知識”。我更希望看到的是，能有一部分章節專門探討“如何在資源極度受限的情況下，用最小的投入實現最大的籌款效果”，即所謂的“精益籌款”方法論，但這本書完全避開瞭這種“務實”的探討。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，這本書中某些關於“價值主張”和“利益相關者溝通”的論述，還是提供瞭一些值得思考的角度。比如，它深入探討瞭如何將籌款的敘事從簡單的“求助”提升到“共同創造社會價值”的層麵，這部分內容確實讓我停下來反復琢磨瞭很久。作者似乎很強調“建立長期信任關係”而非“一次性交易”的理念，這在如今這個信息透明度極高的時代，顯得尤為重要。然而，即便是在這些閃光的點周圍，也總是伴隨著大量的冗餘信息。仿佛作者在提煉齣一個精華觀點後，會用三段話來重復論證這個觀點，直到它被稀釋掉原有的力量。我常常需要用筆在書頁上做標記，試圖篩選齣真正有用的“乾貨”。這種需要讀者自己動手進行深度二次加工纔能提取價值的書籍，我認為在信息爆炸的今天，已經不是最理想的選擇瞭。理想的工具書應該像一個高效的過濾器，直接遞送給我們最精煉的有效信息，而不是強迫我們穿越一片知識的沼澤纔能到達彼岸。