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马明泽编著 著

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• 网络营销
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• 流量获取
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• 营销策略
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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121311185

商品编码：12093091164

出版时间：2017-05-01

作  者:马明泽 编著 定  价:59 出 版 社:电子工业出版社 出版日期:2017年05月01日 页  数:293 装  帧:平装 ISBN:9787121311185 ●第1章 搜索引擎营销基础 1
●1.1 初识搜索引擎营销 1
●1.1.1 搜索引擎――百度 2
●1.1.2 国内主流搜索引擎 2
●1.1.3 国内搜索引擎的市场份额 3
●1.1.4 摸清百度竞价的套路 5
●1.1.5 竞价推广的优势 6
●1.1.6 我们是SEMer 7
●1.2 SEM与SEO 7
●1.2.1 SEO简介 8
●1.2.2 SEM和SEO的区别 9
●1.3 百度搜索、360搜索、搜狗搜索 12
●1.3.1 行业大哥不好做――百度搜索 12
●1.3.2 不管三七二十一――360搜索 12
●1.3.3 搜狐、腾讯双后台――搜狗搜索 13
●1.4 百度付费推广方式 14
●1.4.1 百度搜索推广 14
●1.4.2 百度品牌专区 15
●1.4.3 百度闪投推广 15
●1.4.4 百度网盟推广 16
●部分目录

内容简介

竞价推广已成为企业很主要的网络营销方式，马明泽编著的这本《百度SEM竞价推广（策略方法技巧与实战）》以百度竞价推广为基础，全面阐述了整个竞价推广过程中的重要环节，涉及大量账户操作实战技巧，以及解决各类难点的方法，其中包括搜索引擎营销基础、百度搜索推广介绍、账户结构搭建技巧、关键词与创意的使用技巧、质量度优化与提升、账户工具的使用、百度推广客户端的使用、企业搜索推广方案制作、百度网盟推广、着陆页分析、效果优化与数据分析，具体操作步骤翔实，对每个知识点都进行了深入详细的讲解。另外，结合笔者的实际操作经验，本书将各环节很本质的一面透彻地展现给读者，理论结合实战，向读者展示一个真实的竞价推广过程的核心内容。本书中没有长篇大论的叙述，内容精简不过时，紧随搜索引擎更新步伐，一切落实于具体执行思路，以营销思想为贯穿，以解决实际问题为诉求，环环相扣，真正做到易懂、易用。
本书实用性强，接近以企业的等
马明泽 编著 马明泽，资历SEM实战专家，多年搜索引擎推广经验，专注于搜索引擎营销领域的研究与实践，曾服务于中国互联网巨头百度公司，百度内部SEM营销策划师、培训师，长期致力于网络营销SEM/移动SEM、后台数据分析等工作。为上千家企业提供后台竞价数据分析、账户优化等服务。精通搜索引擎竞价技巧，熟悉各种百度、360、sogou、google竞价工具，靠前首批移动互联网推广专家。

《决胜数字营销：策略、实战与增长》 引言 在这个信息爆炸、竞争激烈的数字时代，如何让您的品牌声音在嘈杂的市场中脱颖而出，吸引目标客户的目光，最终转化为实实在在的业务增长？《决胜数字营销：策略、实战与增长》将为您揭示一套行之有效的解决方案。本书并非一本介绍单一推广工具的浅显手册，而是一部全面梳理数字营销底层逻辑、深度剖析实操技巧、并引领企业实现可持续增长的战略指南。我们相信，真正的营销胜利，源于对用户需求的深刻洞察、对数字环境的精准把握，以及对策略执行的精益求精。 第一章：数字营销的基石——理解时代与用户 在深入探讨推广策略之前，我们必须先夯实基础。本章将带领您穿越数字营销演进的历史长河，理解从传统广告到当下多元化数字渠道的转变。我们将详细分析数字时代消费者行为的演变，他们的信息获取习惯、决策过程以及对品牌的期望。 数字营销的演进与未来趋势： 回顾搜索引擎、社交媒体、内容营销、短视频等平台的兴起，展望未来AI、大数据在营销中的角色。 消费者旅程的重塑： 剖析用户从认知、兴趣、考虑、购买到忠诚的全过程，以及每个触点的重要性。 数据驱动的营销思维： 强调数据在理解用户、优化策略、评估效果中的核心作用，以及建立数据收集与分析体系的必要性。 建立以用户为中心的营销理念： 从“产品为中心”到“用户为中心”的思维转变，理解个性化、体验化营销的重要性。 第二章：策略制定的艺术——目标、定位与规划 没有明确的目标和清晰的策略，任何推广活动都将是盲目而低效的。《决胜数字营销》将引导您从战略层面出发，为您的数字营销活动设定清晰的方向。 营销目标的SMART原则： 如何设定具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、相关（Relevant）、有时限（Time-bound）的营销目标。 目标受众的精准画像： 运用人口统计学、行为学、心理学等多种维度，深入刻画您的理想客户，并将其细分。 竞争对手的深度分析： 了解竞争对手的优势、劣势、策略及用户反馈，从中发现机会和规避风险。 价值主张的提炼与沟通： 如何清晰地表达您的产品或服务为何能解决用户痛点，提供独特价值。 制定整合营销传播（IMC）策略： 协调运用各种数字营销渠道，形成协同效应，统一品牌信息。 第三章：内容营销的魔力——吸引、互动与转化 在信息碎片化的时代，优质的内容是吸引用户、建立信任、驱动转化的关键。《决胜数字营销》将深入探讨内容营销的策略与实践。 内容营销的战略意义： 理解内容如何建立品牌权威、提升用户粘性、驱动潜在客户转化。 内容创作的黄金法则： 学习如何根据不同平台、不同用户需求，创作具有吸引力、价值性和传播性的内容。 内容形式的多元化探索： 文章、视频、播客、信息图、直播、互动H5等，如何选择最适合您的内容形式。 内容分发与推广策略： 如何将优质内容有效地触达目标受众，并在各大平台获得曝光。 内容与SEO的协同： 结合搜索引擎优化（SEO）原则，提升内容的可发现性，获得自然流量。 衡量内容营销的效果： 定义关键绩效指标（KPIs），追踪内容参与度、转化率等数据。 第四章：搜索引擎的奥秘——SEO与SEM的精髓 搜索引擎是用户查找信息、发现产品的重要入口。本章将为您深度解析搜索引擎营销（SEM）的核心组成部分——搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA），让您的品牌在用户搜索时脱颖而出。 SEO的核心原理与策略： 关键词研究与布局： 如何挖掘高价值、低竞争的关键词，并将其自然地融入内容。 站内优化（On-Page SEO）： 标题、Meta描述、URL结构、内容质量、图片优化等。 站外优化（Off-Page SEO）： 高质量外链建设、品牌提及、社交信号等。 技术SEO： 网站速度、移动端友好性、站点地图、robots.txt、Schema标记等。 用户体验（UX）对SEO的影响： 搜索引擎如何评估用户在网站上的体验。 搜索引擎广告（SEA）的深度实践： （此处不涉及具体平台，而是通用策略） 广告账户结构与设置： 如何科学规划广告系列、广告组，优化出价策略。 创意广告文案撰写： 吸引用户点击的标题、描述及附加信息。 着陆页（Landing Page）的优化： 如何设计高转化率的着陆页，承接广告流量。 广告数据分析与优化： 追踪点击率（CTR）、转化率（CR）、成本每转化（CPA）等指标，进行持续优化。 广告预算管理与ROI最大化。 第五章：社交媒体的能量场——连接、互动与社群 社交媒体已成为品牌与用户深度互动、构建社群、传递价值的强大平台。《决胜数字营销》将为您揭示社交媒体营销的潜力和实操方法。 选择适合您品牌的社交平台： 不同平台的定位、用户群体及内容特点分析。 内容在社交媒体的传播规律： 病毒式传播、话题营销、互动设计等。 用户互动与社群运营： 如何激发用户参与，建立忠诚的品牌社群。 KOL/KOC合作的智慧： 如何选择合适的意见领袖，实现有效推广。 社交媒体广告的投放策略： 精准定位、创意素材、预算控制。 危机公关与品牌声誉管理： 在社交媒体上处理负面信息，维护品牌形象。 第六章：增长黑客的思维——数据驱动的实验与迭代 增长黑客并非一蹴而就的魔法，而是基于数据、持续实验、快速迭代的科学方法。《决胜数字营销》将为您注入增长思维，赋能业务快速成长。 增长黑客的定义与核心理念： 以数据为导向，通过科学实验驱动业务增长。 AARRR增长模型详解： 用户获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、推荐（Referral）、收入（Revenue）。 用户行为分析与痛点挖掘： 如何通过数据发现用户在使用产品或服务过程中的瓶颈。 实验设计与执行： 如何制定有效的A/B测试、多变量测试等实验方案。 关键增长指标的设定与追踪： 学习识别并优化能够驱动业务增长的核心指标。 产品与营销的深度融合： 如何让产品设计本身具备增长基因。 第七章：营销自动化与客户关系管理（CRM）——效率提升与深度连接 在这个竞争日益激烈的市场中，效率和深度连接是赢得客户的关键。《决胜数字营销》将带您探索如何借助营销自动化和CRM系统，提升运营效率，建立更牢固的客户关系。 营销自动化的价值与应用场景： 邮件营销、个性化推荐、客户培育等。 CRM系统的核心功能与选择： 如何建立统一的客户数据库，整合客户信息。 客户旅程的自动化管理： 根据客户在不同阶段的行为，触发相应的营销活动。 个性化沟通与客户关怀： 如何利用数据为客户提供定制化的体验和服务。 从交易到关系的转变： 如何利用CRM系统提升客户生命周期价值（CLV）。 第八章：效果评估与持续优化——让每一分投入都物有所值 数字营销的魅力在于其可衡量性。本章将教会您如何科学地评估营销效果，并根据数据进行持续优化，实现ROI的最大化。 关键绩效指标（KPIs）的设定与解读： 流量、转化率、用户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLV）、投资回报率（ROI）等。 数据分析工具的应用： 熟悉并运用各种数据分析工具，深入洞察营销活动表现。 营销漏斗的分析与优化： 识别漏斗各环节的流失点，并针对性地进行改进。 A/B测试与多变量测试的实战应用： 如何通过实验验证优化策略的有效性。 建立持续优化的闭环： 从数据分析到策略调整，再到效果验证，形成良性循环。 财务规划与预算管理： 如何合理分配营销预算，确保最大化投资回报。 第九章：未来已来——新兴技术与数字营销的融合 数字营销的边界正在不断被拓展，新兴技术正在重塑营销的未来。《决胜数字营销》将为您展望数字营销的未来图景，帮助您提前布局。 人工智能（AI）在营销中的应用： 智能内容生成、个性化推荐、精准广告投放、客户服务机器人等。 大数据分析的进阶应用： 预测性分析、客户细分、用户画像的深化。 短视频与直播营销的潜力： 互动性、实时性、内容创意的新玩法。 私域流量的构建与运营： 如何将用户沉淀到自有平台，实现高效转化。 虚拟现实（VR）/增强现实（AR）在营销中的探索： 沉浸式体验，打造全新的品牌互动方式。 伦理与隐私考量： 在拥抱新技术的同时，如何平衡营销需求与用户隐私。 结语 《决胜数字营销：策略、实战与增长》是一本为您量身打造的数字营销实战指南。我们希望通过本书，您能够掌握一套系统性的数字营销思维，学习到具体可行的操作方法，并最终实现业务的持续增长。数字营销的道路永无止境，唯有不断学习、勇于实践、精益求精，才能在这个日新月异的数字世界中立于不败之地。让我们一起，决胜数字营销！

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我最先被它的封面吸引了——深邃的蓝色背景，一个醒目的黄色“竞”字，仿佛瞬间将我拉入了数字营销的战场。翻开扉页，作者并没有急于抛出复杂的理论，而是从一个普通商家为什么会选择SEM，以及SEM究竟能解决什么痛点开始讲起。他没有用枯燥的术语堆砌，而是用非常贴近实际的案例，比如“一家新开的网店如何利用百度SEM在短时间内积累第一批客户”、“一家传统企业如何通过SEM拓展线上销售渠道”，这些生动的例子让我立刻产生了共鸣。 特别是关于关键词的选择和布局，作者给出了非常系统性的方法。他强调的不仅仅是“找热门词”，而是如何去挖掘那些“精准且转化率高”的词。他详细讲解了如何利用百度后台的关键词规划师，如何分析竞争对手的关键词策略，甚至如何从用户搜索习惯的角度去拆解关键词的背后意图。其中，关于“长尾关键词”的部分，作者花了相当大的篇幅，并给出了许多实操性的建议，比如如何通过组合词、意图词来触达更精准的潜在客户，这一点我之前真的很少注意到。 书中的另一大亮点在于其对创意优化和着陆页设计的深入剖析。作者认为，好的创意不仅仅是写得吸引人，更重要的是能够准确传达产品或服务的核心价值，并引导用户进行下一步行动。他提供了多种创意撰写模板，并详细解释了每个模板的使用场景和注意事项。更让我惊喜的是，他将创意与着陆页紧密结合，指出一个精心设计的着陆页是SEM转化的关键。他分享了许多关于着陆页元素（标题、图片、按钮、表单等）的优化技巧，以及如何通过A/B测试来不断提升转化率，这些都是我一直在摸索但缺乏系统指导的地方。 在数据分析和效果评估方面，这本书的指导性非常强。作者并没有仅仅停留在“看数据”，而是教我们如何“读懂数据”，以及如何基于数据进行有效的决策。他详细讲解了各项关键指标的含义（如点击率、转化率、平均点击价格、ROI等），并给出了具体的优化方向。最让我印象深刻的是，他提供了一个“数据驱动的SEM优化闭环”模型，从数据收集、分析、诊断到制定策略、执行优化，形成了一个完整的流程，这让我对SEM效果的衡量和提升有了一个全新的认识。 总而言之，这本书不仅仅是一本讲解百度SEM操作手册，更是一本关于如何用SEM思维去理解用户需求、优化营销策略的实战指南。它从宏观的市场定位到微观的词语选择、创意撰写，再到最终的数据反馈，形成了一个完整的知识体系。作者的语言风格朴实易懂，没有华丽的辞藻，却句句扎实，充满智慧。对于任何想要深入了解百度SEM，或者正在进行SEM推广但效果不佳的朋友来说，这本书绝对是一笔宝贵的财富，值得反复阅读和实践。

评分☆☆☆☆☆

当我翻开这本书，我以为会看到一堆关于“如何设置广告”的条条框框，但出乎意料的是，它更像是一堂关于“营销思维”的启蒙课。作者并没有直接抛出“操作技巧”，而是从“为什么”开始，引导我思考SEM的核心价值。 他花了相当多的篇幅去讲解“用户心理”和“搜索行为”。他把用户搜索词的背后，比作“冰山的一角”，下面隐藏着更深的意图、需求和动机。他详细分析了不同类型的搜索意图（如信息型、导航型、交易型），并教我如何针对不同意图的用户，去设计差异化的关键词和广告策略。这让我意识到，SEM推广，说到底，是对“人性”的理解和把握。 关于“关键词策略”，作者提出了“从用户视角出发”的理念。他鼓励我们站在用户的角度去设想，他们会如何描述自己的需求，会使用哪些语言。他分享了许多“挖词”的“土方法”，比如利用搜索引擎的下拉提示、相关搜索，甚至是贴吧、论坛的讨论。这些方法虽然简单，但却异常有效，能够帮助我们发现那些隐藏在角落里的“金矿”。 在“创意撰写”方面，作者没有给出“万能公式”，而是强调“差异化”和“价值点”。他鼓励我们去研究竞争对手的创意，然后做出更具个性和吸引力的选择。他提出的“黄金三秒原则”，即广告语要在三秒内抓住用户的眼球，让我对创意的简洁性和冲击力有了更深的认识。 而且，书中的“着陆页”部分，我感觉作者是把它当作“营销闭环”的“最后一环”来强调的。他不仅仅是讲页面美观，更是讲“销售力”。他教我如何通过“价值主张”的清晰传达，以及“行动召唤”的有效引导，来将流量转化为实实在在的订单。这本书给我最大的启发是，SEM推广不是技术操作，而是“用户洞察”与“营销策略”的完美结合。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，我只能说，让我对“什么是真正的SEM推广”有了颠覆性的理解。在我之前看来，SEM就是“花钱买流量”，能带来多少点击就多少点击。但这本书，作者用一种非常“老派”却极其有效的方式，给我上了一课。他从最基础的“为什么要做SEM”讲起，不是泛泛而谈，而是通过剖析不同行业、不同规模企业的痛点，来阐述SEM能够扮演的角色。 比如，他讲到一个电商平台的案例，这个平台在初期面临着曝光不足、难以吸引目标客户的问题。作者没有直接给出现成的“秘籍”，而是引导读者思考：用户在搜索这类产品时，到底会用什么样的词？他们关心的是价格？品质？还是服务？这种层层递进的提问方式，让我自己去思考，而不是被动接受。他花了很大的篇幅去讲解“意图分析”，我认为这是这本书最核心的价值所在。理解用户搜索背后的真实意图，才能找到最能触达他们的关键词，写出最能打动他们的创意。 书中关于“账户搭建”的部分，我给100分。很多教程都是直接讲“如何建计划、如何建单元”，但这本则从“战略层面”出发，告诉你如何根据产品特点、市场竞争情况，来规划整个账户的结构。它不仅仅是告诉你“怎么做”，更是告诉你“为什么这么做”。例如，作者提出的“多层级账户结构”和“分组维度”的设定，能让我在后续的管理中更加得心应手，也更容易进行精细化的管理和分析。 而且，对于那些觉得SEM“烧钱”却看不到效果的人，作者给出了非常实用的“成本控制”和“ROI提升”的策略。他强调的不是一味地降低出价，而是通过优化创意、着陆页，以及精准定向，来提高每一次点击的转化价值。他提出的“预算分配模型”和“效果预警机制”，让我看到了SEM推广的可控性和可预测性，不再是盲目地投入。 我特别喜欢作者在书中使用的一些“比喻”和“类比”，让那些抽象的概念变得生动形象。比如，他把关键词比作“渔网”，把创意比作“诱饵”，把着陆页比作“鱼塘”。这种通俗易懂的解释，让我在理解复杂的营销逻辑时，少走了很多弯路。总而言之，这本书让我看到了SEM推广更深层次的可能性，也为我打开了新的思路。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，不是一本“技术手册”，而更像是一本“商业智慧的结晶”。作者用一种非常“平和”却“深刻”的语言，将复杂的SEM推广逻辑娓娓道来。他没有急于展示高深的技巧，而是从一个“创业者”或者“企业决策者”的角度，来探讨SEM在整个商业战略中的定位。 令我印象深刻的是，书中关于“效果衡量”的部分。作者并不是简单地教你去看几个数字，而是让你去思考“这些数字背后代表着什么”。他提出“ROI”不仅仅是投入产出比，更是“信任度”和“口碑”的体现。他鼓励我们去建立一套“以终为始”的数据分析体系，明确推广目标，然后反向推导所需的各项数据指标。 在“账户管理”方面，作者强调的是“精细化”和“自动化”。他分享了一些提高账户管理效率的“小窍门”，比如如何利用“自动化规则”来处理重复性工作，或者如何通过“标签体系”来快速筛选和管理关键词。这些技巧对于那些每天都要面对海量数据的人来说，简直是福音。 让我眼前一亮的是，作者在探讨“SEM与SEO的协同”时，并没有把它们割裂开来，而是强调两者可以互相促进、互相补充。他分析了SEO的长期价值，以及SEM如何能够快速验证市场需求，并为SEO提供数据支持。这种“全局观”让我对数字营销有了更宏观的认识。 最后，这本书给我最大的感受是“持续学习”和“拥抱变化”的重要性。作者反复强调，SEM领域发展迅速，新的玩法层出不穷。这本书提供的是一套“方法论”，而不是一套“僵化的规则”。它教会我如何去思考，如何去分析，如何去解决问题，而不是教我如何去“复制”。读完这本书，我感觉自己不再是SEM推广的“操作工”，而是能够成为一名“策略师”。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就像一本“SEM百科全书”，但它又不像那些枯燥的工具书，而是带着一种“创业者的情怀”和“实干家的经验”。从第一页开始，我就被作者的那股“干劲”所感染。他没有回避SEM推广中的各种难题，反而是直面它们，并给出了切实可行的解决方案。 我印象最深刻的是，书中关于“竞争对手分析”的部分。作者详细拆解了如何通过百度搜索结果页，去分析竞争对手的关键词、创意、着陆页，甚至他们的价格策略。他提供了一个“竞品分析矩阵”，让我能够系统地将收集到的信息进行归纳和整理，并从中找出自己的优势和劣势。这让我明白，SEM推广不是孤军奋战，而是需要在知己知彼的基础上进行。 在“创意撰写”方面，作者强调的不仅仅是“吸引眼球”，更是“激发行动”。他提出了“FAB法则”（Feature-Advantage-Benefit）在创意中的应用，以及如何结合用户痛点和产品卖点来撰写能够引起共鸣的广告语。让我惊喜的是，他还分享了一些“非主流”的创意技巧，比如利用“提问式”创意来吸引用户思考，或者通过“限定性”创意来制造稀缺感。这些方法在我看来，确实能够有效地提高点击率。 而且，作者在讲解“着陆页优化”时，不仅仅是讲页面设计，更是上升到了“用户体验”的高度。他强调了页面的加载速度、导航的清晰度、表单的便捷性，以及信任元素的展示（如资质认证、客户评价等）。他甚至提供了一些“页面结构模板”，让我能够快速构建出高转化率的着陆页。 这本书的内容非常“接地气”，没有太多理论上的空谈，更多的是基于实际操作的经验总结。作者分享的很多“踩坑”经历，让我避免了重蹈覆辙。他对于“数据解读”的重视，也让我认识到，SEM推广是一个持续优化的过程，而数据就是指引我们前进的“罗盘”。读完这本书，我感觉自己仿佛多了一个经验丰富的“SEM导师”，随时可以指导我的实践。