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産品特色

編輯推薦

　　

◎盛衰之間有無不死法則？

張旭豪、宿華、周航、陳年、李國慶、韓坤、楊浩湧、孟兵、張榮耀、龍偉，多位齣生入死的中國創客，現身說法給齣答案。

◎真僞需求、鬍亂燒錢、團隊內訌、錯失風口、産品糟糕、競爭慘烈、資本博弈、政策風險、戰略失誤、創始人放棄，如何避免創業十大陷阱，嚮死求生？

◎如何繞開創業陷阱？如何辨彆真僞需求？如何避免創始團隊內訌？

從創業的不死到成功，到底還有多遠的距離？

財經雙語主持人曆時三年苦苦追問，為創業指齣更明晰的路徑。

　　

內容簡介

　　

相比“成功”，“不死”是一個創客更應該思考的問題。

在“大眾創業，萬眾創新”的號召下，國內進入創業的繁盛期，大眾創業的高歌猛進，使創業泡沫日益膨脹，而真僞需求、鬍亂燒錢、團隊內訌、錯失風口、産品糟糕、競爭慘烈、資本博弈、政策風險、戰略失誤、創始人放棄，這創業路上的十大陷阱，也讓許多創客功虧一簣。創業路上到底有無不死法則？創客們如何規避風險、繞開陷阱，讓自己的企業可以屹立不倒？

《艾問人物》創始人、財經雙語主持人艾誠對話中國創業者中身經百戰的資深創客，包括凡客誠品創始人陳年，李國慶，一下科技創始人韓坤，趕集網創始人、瓜子二手車直賣網CEO楊浩湧，西少爺創始人孟兵，易到創始人周航，大眾點評聯閤創始人龍偉，餓瞭麼創始人張旭豪，快手創始人宿華，e袋洗創始人張榮耀，探求創業路上的不死法則，為創業者建言，指導創業者實戰，給創業者啓示。

失敗不一定是壞事，也沒有什麼可恥的，如果創業者和後來者能從創業的失敗案例中總結教訓、獲得啓發，創業成功的概率就會大很多。人是為著成功、勝利來麵對失敗的，從這個角度齣發，本書對創業失敗的原因進行深入的總結與分析。

嚮死求生是一種對生命的態度，也是運營企業時的必需之舉。

　　

作者簡介

艾誠，財經雙語主持人，賽富亞洲投資閤夥人，新媒體《艾問人物》創始人，著有《創業的常識》《奮鬥是一種信仰》。曾任中央電視颱駐紐約財經評論員、世界銀行國際金融總公司投資顧問。畢業於哈佛大學，2016年當選福布斯30位30歲以下亞洲影響力人物，熱衷公益和傳媒政策研究。

艾問傳媒（iAsk Media）是記錄時代人物的全媒體平颱。每年記錄近韆名創業者、投資人、企業傢，並以電視、廣播、雜誌、網站、視頻、音頻、圖書、會議、榜單等多層次産品鏈，傳播創新精神，探索創富法則，已齣品《艾問·每日人物》《艾問·*級人物》《艾問·人物榜單》《艾問·環球知行》。

精彩書評

　　

對創業者來說，失敗就是職業生涯的一部分，這實在是一件讓人遺憾但卻毫不可恥的事情，它們會與商業中那些偉大的創新和冒險一同齣現。在某種意義上，正是燃燒在企業傢內心的那顆不甘平庸的勃勃野心，在一次次地顛覆陳舊的秩序，掀起商業上的巨浪與革命。

——財經作傢吳曉波

死亡意味著重生。想象一下自然界，想象一下群體，想象一下個體，想象一下每個細胞，作為一個企業管理者，你應該乾什麼呢?你應該在組織構架上花工夫，讓它形成試錯單元和試錯機製。

——科學傢王俊

感謝艾誠記錄時代人物，探索不死法則。我認為心若不死，必有未來！韆萬不要以一個人的現在去判斷他的未來，除非他心已死。

——新東方集團董事長俞敏洪

創業失敗的多，成功的少，古今中外，概莫能外。創業成功，尤其是在早期，*重要的其實就是活下去。研究創業成功的書很多，但研究失敗的卻很少。艾誠的新書《創業不死法則》大概是*個係統地研究當下創業失敗的書。其中所見，對所有創業者來說，都是值得認真研讀的。

——賽富亞洲創始閤夥人閻焱

真正的創業，其根本是創造價值，能夠持續創造價值的企業便會基業長青。不忘初心方得始終，此即“不失其所者久，死而不亡者壽”也。相信每一位讀過《創業不死法則》的人，都會有啓示與收獲。

——清華控股董事長徐井宏

企業的新生和死亡是正常現象，優勝劣汰是優化社會資源配置的一個常態。《創業不死法則》沿著創業的關鍵環節展示瞭眾多案例。從中汲取經驗與教訓，有益於提高成功概率。

——長江商學院創辦院長項兵

我送給艾誠這本書一副對聯：死生非由命，艾問刨根問底找齣真活法兒；聚散終有時，競爭決勝韆裏須要政清商親。

——地産思想傢馮侖

創業推動社會進步，乃人世間*難的事，可謂九死一生。艾誠小師妹用數年時間，遍訪典型人物，歸納其經驗，總結其教訓成此一書，實乃善舉也，特隆重推薦。

——拉卡拉集團董事長孫陶然

創業有兩種結果，一種是大成，一種是死。大成的標準是企業創造瞭一個顛覆性創新的商業生態，並處於統治地位。不死的法則有三，一是有信仰，二是隨時應變，三是用技術創新進行顛覆。欲知其法，必讀《創業不死法則》。

——科大訊飛執行總裁鬍鬱

推薦閱讀艾誠的《創業不死法則》，西門子170多年的生存經驗說明：一傢新興企業若想不死，就要抓住企業快速擴張的時機和速度；一傢成熟企業若想快速發展，需要技術壁壘、商業模式和壟斷市場。

——西門子首席科學傢VolkerTresp博士

　　

目錄

推薦序1 在商業的爛泥地中修煉明亮的人性 // VII

推薦序2 為什麼說死亡是企業的宿命 // XIII

自 序 黑天鵝時代，沒有不死法則，隻有嚮死而生 // XVII

第一章 真僞需求之爭

緻命敗局：僞需求的陷阱 // 003

O2O：創業死亡集中營 // 003

為“空椅子”創造需求的商業傳承 // 005

判斷真僞需求的關鍵要素 // 007

真需求與僞需求的動態演變 // 010

小眾需求的大而化之 // 012

平民經濟不能橫掃天下 // 012

低頻消費很難成就獨角獸公司 // 013

“真”需要嫁接商業的韆山萬水 // 015

需求=需要+商業邏輯 // 015

真需求如何活下去 // 017

快問快答·真僞需求之爭 // 022

第二章 燒錢之爭

“燒錢”的政治經濟學 // 027

互聯網企業的燒錢基因 // 027

燒錢之殤 // 031

規模與盈利哪個更重要 // 036

寒鼕時節的投資者偏好：盈利 // 036

規模至上的搖擺 // 037

燒錢是外因，商業邏輯纔是內因 // 042

迴歸常識：商業模式 // 042

融到錢怎麼燒 // 048

快問快答·燒錢之爭 // 050

第三章 團隊內訌之爭

中國式閤夥人的內傷 // 055

傢族式內亂 // 056

友誼的小船說翻就翻 // 058

罅隙之源 // 063

股權之爭 // 064

願景沒有達成共識 // 065

建好製度的防火牆 // 068

閤夥創業的關鍵是股權分配 // 069

情商與規則：以江湖的方式開始，以商業的方式結束 // 075

情商關乎妥協 // 078

閤理的退齣機製 // 080

快問快答·團隊內訌之爭 // 082

第四章 風口之爭

創業最大的坑是風口？ // 087

風口隻是客觀存在 // 087

掉進風口的坑裏 // 088

通嚮風口的賽道總是人滿為患 // 091

風口容易滋生的負能量 // 091

基因的失敗 // 094

迴歸商業的本質 // 094

迭代，迭代，迭代 // 100

風嚮變瞭，你還站在原地 // 100

迭代試錯，小步快跑 // 102

抓住時代的風口　 // 106

未來的風往何處吹？ // 106

如何洞悉行業細分的風口 // 108

快問快答·風口之爭 // 111

第五章 産品之爭

産品為王 // 117

大起又大落 // 117

顛覆與常識 // 120

成功者的窘境 // 124

成功路徑依賴癥 // 124

技術至上主義者的睏惑 // 126

守住護城河，抓住順勢優勢 // 128

工匠精神 // 131

精益求精 // 131

洞悉人性 // 134

快問快答·産品之爭 // 138

第六章 競爭生態之爭

贏者通吃的時代精神 // 143

江湖交鋒從未間斷 // 143

從相殺到相愛 // 145

從價格戰到價值戰 // 149

鋒利的價格戰 // 149

迴歸價值戰 // 151

産業轉摺點 // 154

互聯網的下半場 // 154

迴歸理性 // 155

一統天下與小而美：各有各的活法 // 157

大贏傢的灰度理論 // 157

老二的活法 // 159

小而美的活法 // 162

快問快答·競爭生態之爭 // 164

第七章 資本博弈之爭

資本：天使、鞭子還是門口的野蠻人 // 171

野蠻人與鞭子 // 171

資本無疆 // 175

友誼的船翻到哪個陰溝 // 176

沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨 // 179

公司到底是誰的 // 183

“親生父母論”與“市場契約論”的博弈 // 183

創業初期把牢企業控製權 // 184IV V

碰撞與融閤 // 188

創業者的強勢 // 188

選擇閤適的投資者 // 190

被資本駕馭的商界，共識和分歧的博弈 // 193

快問快答·資本博弈之爭 // 195

第八章 政策之爭

順勢者贏 // 201

弱勢的創業者和強勢的政策 // 201

政策事關企業生死 // 206

遠離政策的底綫 // 210

拒絕“黃賭毒” // 212

影響穩定者“亡” // 215

遠離法律底綫 // 218

政策擦邊球怎麼打 // 219

麯綫救國，規避風險 // 221

優化政商關係，做政策建設者 // 224

快問快答·政策之爭 // 227

第九章 戰略之爭

一個創業者的戰略修養 // 233

迷茫者酷6 與視頻新貴一下科技 // 233

選擇與取捨 // 234

有競爭力的市場地位 // 238

順應趨勢 // 238

小咖秀的大爆發 // 241

驚艷的産品 // 242

協同效應 // 243

互聯網時代的生態鏈偏執 // 243

生態鏈的長與短 // 246

戰略投資的冰與火 // 250

戰略話語權 // 250

資本恰到好處的暈輪效應 // 252

快問快答·戰略之爭 // 255

第十章 創始人之爭

創業最大的梗——創業者不玩瞭 // 261

消失的網際快車 // 261

壓力之下的潰敗 // 264

喝下“剩者為王”這碗雞湯 // 266

成功就是死得慢 // 271

屢敗屢創的創業者，或許是一個優秀的企業傢 // 273

中國最成功的“失敗者” // 273

企業可以死，創業不能亡 // 276

快問快答·創始人之爭 // 278

附 錄 // 283

精彩書摘

罅隙之源

移動互聯時代，一念天堂，一念地獄，罅隙一旦産生就可能無法彌閤。

因“分手”鬧得沸沸揚揚且幾敗俱傷的，又何止西少爺一傢？創業大潮有多澎湃，團隊內訌事件就有多“熱鬧”！遠的不說，拉勾網、泡麵吧、理大師……創業團隊分道揚鑣，甚至對簿公堂的情況頻頻發生。

身處現代社會，兩件需要閤夥的事情最難搞定，一是尋找生活中的伴侶，二是尋找創業閤夥人。一個耐人尋味的細節是，徵婚交友平颱和招聘網站的火熱，恰恰證明瞭這種人們心照不宣的窘境。現代人對於“嫁人等於二次投胎”的傳統思維已經羞於啓齒，卻對尋找創業閤夥人之難毫不掩飾，有創業者甚至大呼：比起找對象，找到閤適的創業閤夥人簡直難100倍！

身為創業大潮中的一員，筆者頗為贊同孟兵那句“創業有時是非理性的”。沒有絲毫顧忌、沒有幾分敢拼魯莽、沒有些許不計後果，任何人都無法創業，不是市場機遇稍縱即逝，就是創意想法被忙碌的生活碾壓得一無是處。但創業的“非理性”，又不能是純粹的感性釋放，而是需要在理性的指引下，最大限度地激發自己和團隊的創意和潛能。誠然，團隊閤作是否閤適，隻有一起經曆風雨之後纔能得齣結論。一切結局，最後被證明的種種不閤適，往往在決定

閤夥創業之初就有瞭端倪。在和孟兵的交談中，他屢次提到創業之初，難以找到閤夥人，“考慮得不是非常全麵”——隻考慮和羅高景、宋鑫是西安交通大學的校友，後者的工作履曆也僅僅證明其是同齡中的佼佼者，在瞭解不夠的情況下創辦瞭西少爺。

把脈中國式閤夥人的內傷，總能看齣從和到不和的錶象之下，隱藏著幾個難以疏通的“鬱結”。它們潛伏在創業路上，如同定時炸彈。

股權之爭

創業維艱，孟兵經常加班至深夜。在接受艾問采訪的前一天依舊如此，采訪間隙以咖啡提神。在不擅情感流露的孟兵看來，宋鑫“不能對閤夥人負責是當時的核心矛盾”。在公司初創時期，孟兵和羅高景幾乎每天熬夜通宵寫代碼、趕方案，宋鑫則以自己不會寫代碼為由，經常炒股，熬夜看小說、打遊戲。羅高景稱“基本上是我們倆養著他一個人”。而孟兵更是“怒其不爭”：“三個人閤夥創業， 我們都搭上瞭自己的前途，每天用盡所有精力……你每天看電視、打網遊，怎麼能夠對你的閤夥人負責？”

閤夥創業等於上瞭同一條“賊船”，團隊成員是綁在同一條繩上的螞蚱，大傢的勁兒要往一處使，每個人都要對企業、創業夥伴負責。某種意義上，閤夥創業與婚姻有相似之處，從此之後，你不再是純粹而任性的你，而是團隊和傢庭中的一員。你的身體、你的時間，都不再完全屬於自己。就算你在此之前再放縱不羈愛自由，也要收斂鋒芒，學著並學會洗手做羹湯。你彆無選擇，隻因你做瞭選擇。

在創業的高壓稀薄的氛圍中，每個人都心力交瘁，一旦有人分心，或者不夠竭盡所能，便可能引發其他閤夥人的指責和怨恨。

各執一詞的爭論又何止西少爺一傢？在另一個著名的“理大師”內訌中，聯閤創始人薛鏑稱自己為理大師付齣許多，一手組建市場部，做媒體推廣不遺餘力，而另一端的CEO薛希鵬則稱薛鏑不能勝任工作，在調換崗位後亦不能完成KPI（關鍵績效指標）……

在很多人看來，西少爺內訌源於股權之爭。的確，孟兵與宋鑫之間的矛盾徹底爆發，就在於一次投資細節商討中。

2014年5月，孟兵以便於公司管理決策為由，在擬好的閤同中提齣增加3倍投票權，讓宋鑫感到權力被削減。在僵持階段，三人認為宋鑫辦事不力緻公司發展緩慢，提齣4倍迴報的方案，以27萬元加2%的股份迴購宋鑫30%的股份，但此時“西少爺”估值已達4000萬元，宋鑫認為其有權要得1000萬元。雙方紛爭不下時，天使投資的注入，給宋鑫壯瞭膽，他選擇瞭另起爐竈。

很多時候，在錢麵前，人性的本質顯露無遺。沒有對錯之分，隻有真假之彆。但真與假，又往往因為雙方各執一詞，難以區分。但凡糾紛，一定會引發“羅生門”，西少爺內訌也不例外。在媒體報道上，大多是關於宋鑫對孟兵“捐款50萬元跑路”的“騙子”指責，還有自己被無情地掃地齣門的遭遇。

不可否認，在創業之初，閤夥人的矛盾焦點往往圍繞著股權。而股權是死的，人是活的，隱藏在股權“冰山”之下，往往又是更深層次的東西。正因為如此，內鬥的主角都覺得自己很冤枉。

真正的事實可能是，大傢真的都挺冤的。你看，我跟你談情，你卻跟我談錢！

願景沒有達成共識

很多時候，人與人的矛盾之所以難以調和，並非源於經濟糾葛，而是價值觀的不同。你的點頭是yes（是），我的點頭是no（不），如何調和？於創業而言也是如此。對創業公司來說，任何創始人團隊的搭建在選擇閤適的人選之初，就都需要把對價值觀、認同感、參與感等的考核放在最前麵。

創業是一群人的狂歡，為瞭完成同一個夢想走到一起。大傢的信仰趨同，對企業的願景一緻，纔能讓事業走得更遠。

對於西少爺團隊內訌的原因，財經作傢吳曉波直指核心：“最大的問題是大傢對願景沒有達成共識，因為商業本身麵對不確定性的挑戰，一旦團隊裏的人對公司未來的願景沒有達成共識，就會産生矛盾。”

創業閤夥人之間的矛盾肯定並非一兩次事件引發的，而是大傢對於創業思路和未來規劃不完全一緻，纔為日後的衝突埋下伏筆。

盡管孟兵一再在采訪中錶示創業之初“自己是老大，卻不好意思多要股份”，顯得過於感性，但從日後的行事來看，孟兵和羅高景顯然是將西少爺作為畢生的事業來經營的。他嚮筆者坦陳：“我基本上所有的時間都在工作，是一個工作狂。除瞭晚上睡覺，隻要一睜眼肯定就是公司的事，我從來不去看電視、看小說、炒股。因為我認為把時間投入到我所做的、所選擇的這件事情上迴報率最高。”

在競爭激烈的創業時代，苦行僧似的孟兵是標準的創業者形象， 除瞭創業沒有自己的生活，這種非正常狀態恰恰是中國創業者最正常的狀態。對於西少爺之後要走的路，孟兵的一番話暴露瞭他的野心——把肉夾饃分享給世界：“西少爺的‘西’意為‘源自西安， 朝嚮西方’，我們最初就希望做一個國際品牌。也許500 年後迴頭看，我們就像那些走絲綢之路的人一樣。分享是我們公司最重要的理念。”

即使在網上備受質疑和攻擊，孟兵也沒有太過在意。在和筆者的溝通中，他不止一次強調：“我更多追求的是自己的夢想。”

反觀宋鑫，其誌嚮則不一定在此。他被孟兵和羅高景當作懶惰和坐享其成的消極行為，如“看電視”“打遊戲”“炒股”，對每個上班族來說，都是再普通不過的。證據之一就是，麵對昔日隊友的指責，宋鑫麵對媒體錶現齣自己的受傷和無奈：“沒想到會把這些小事記在心上，並耿耿於懷至此。”

在孟兵看來可以上升到衡量責任感的“大事”，在宋鑫眼中卻是雞毛蒜皮不值一提的“小事”，雙方的標準不一緻。或許，在宋鑫看來，創業就是就業的另一種狀態，創業誠可貴，自己的生活也要兼顧。

與孟兵相比，宋鑫性格中感性的成分可能更濃一些。一邊是孟兵覺得宋鑫對於公司業務發展沒有帶來實際幫助，另一邊是宋鑫覺得自己盡瞭力卻沒有獲得應有的認同，閤夥人之間的矛盾在一天天的工作中不斷升級。隨著西少爺的不斷發展壯大，股權、控製權、錢，這些赤裸裸直戳人性欲望的字眼也更加擺在瞭當初結義創業的朋友麵前。對於西少爺來說，宋鑫與孟兵終有一個人要離開。當宋鑫成為離開的那個人時，他很受傷：“我真是沒想到我的創業兄弟為瞭利益，將我逼得那麼慘。”

在《喜劇之王》中，周星馳飾演的尹天仇曾無奈地說：“如果你一定要說我是跑龍套的，請不要加一個‘死’字。”這句話，極其適閤創業企業的聯閤創始人角色：創始人名正言順，

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書已經收到，老公很滿意，謝謝快遞小哥，這麼大的雨還來送書！

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很不錯，作者很膩害，下次再來

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被這本書的書名吸引瞭。買來學習一下。前車之轍，後車之鑒。印刷質量很好。

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第二天就收到快遞瞭，有速度

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可以開具發票比較方便，集中采購

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內容非常好，值得一看，教會創業者從錯誤中找尋真理

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很好，很受用

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通俗易懂，句句金句

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