權力與影響力(珍藏版) (美)約翰P.科特(John P. Kotter…|3767156 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美 約翰P 科特 John P Ko 著，李亞 王璐 趙偉 譯

圖書標籤:

• 領導力
• 管理學
• 組織變革
• 影響力
• 權力
• 商業
• 自我提升
• 職場
• 哈佛商學院
• 科特

店鋪： 互動齣版網圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111418146

商品編碼：12171582805

叢書名： 華章經典 管理

齣版時間：2013-05-01

頁數：182

書[0名0]：	[0權0]力與影響力(珍藏版)|3767156
圖書定價：	39元
圖書作者：	(美)約翰P.科特(John P. Kotter)
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2013/5/1 0:00:00
ISBN號：	9787111418146
開本：	16開
頁數：	182
版次：	1-1

作者簡介

約翰 P. 科特(John P.Kotter)，年僅33歲時即榮任哈佛[0商0][0學0]院終身教授。 齣版瞭7部[0暢0]銷的[0商0]業經管類著作：《總經理》《[0權0]力與影響力》《變革的力量》《企業文化與經營業績》《新規則》《變革之心》《變革》。 全球一緻公認的[0領0]導和變革。 哈佛[0商0][0學0]院三[0大0]巨頭之一，20世紀對世界經濟發展具影響力的50位[0大0]師之一。 科特生於1947年，曾就讀於麻省理工[0學0]院和哈佛[0大0][0學0]，1972年開始任職於哈佛[0商0][0學0]院。他因開發課程“自我[0評0]估與職業發展”而榮獲埃剋森奬；他因提齣企業[0領0]導的新觀點而獲JSK奬；他因撰寫佳《哈佛[0商0]業[0評0]論》文章而兩次獲麥肯锡奬，題目分彆是《管理你的上司》《[0權0]力、依賴與有效管理》。 科特還是一[0名0]實踐者，曾任雅芳、花旗、可口可樂、通用電氣、美林、雀巢、飛利浦、摩托羅拉、普華永道等[0國0]際[0知0][0名0]公司的顧問。

內容簡介

《[0權0]力與影響力(珍藏版)》主要介紹瞭如何應對[0權0]力倒掛問題：在正式[0權0]力不夠時，應[0當0]如何運用自己的現有[0權0]力與影響力來得到彆人的幫助以順利地完成工作。本書充滿瞭創新性的思想和專傢建議，對組織運作進行瞭精闢分析。對於想正確運用[0權0]力與影響力，即正確發揮和提升自己的[0權0]力與影響力的人士，如果能認真閱讀並[0領0]悟本書，一定可以提升自己在這方麵的能力。

目錄

《[0權0]力與影響力(珍藏版)》 從書贊譽 齣版說明 總序　席酉民 譯者序 前言 篇 管理和專業工作的變化 [0第0]1章　引言 / 2 [0第0]2章　組織內部的多樣性、互賴性和[0權0]力運轉：幼稚與玩世不恭 / 11 [0第0]3章　[0領0]導的挑戰：成功駕馭工作中的復雜局麵 / 27 [0第0]二篇 工作中的關係 [0第0]4章　[0權0]力管轄範圍之外的關係：在沒有正式授[0權0]的情況下消除抵觸，取得閤作 / 46 [0第0]5章　下屬關係：對復雜人際係統的依賴 / 65 [0第0]6章　上司關係：“管理”你的上司 / 80 [0第0]三篇 [0領0]導周期 [0第0]7章　職業生涯初期：建立適[0當0]的[0權0]力基礎 / 98 [0第0]8章　職業生涯中期：善用而不濫用[0權0]力 / 116 [0第0]9章　職業生涯晚期：[0大0]方讓[0權0] / 131 [0第0]四篇 啓示錄 [0第0]10章　提高個人工作成效：部分建議 / 144 [0第0]11章　[0領0]導即社[0會0]資本：未來之路 / 157 緻謝 / 166 注釋 / 171 參考文獻 / 178

編輯推薦

你還在依靠下達命令和聽從命令來完成工作嗎？ 　　《[0權0]力與影響力》主要介紹瞭如何應對[0權0]力倒掛問題：在正式[0權0]力不夠時，應[0當0]如何運用自己的現有[0權0]力與影響力來得到彆人的幫助以順利地完成工作。本書充滿瞭創新性的思想和專傢建議，對組織運作進行瞭精闢分析。對於想正確運用[0權0]力與影響力，即正確發揮和提升自己的[0權0]力與影響力的人士，如果能認真閱讀並[0領0]悟本書，一定可以提升自己在這方麵的能力。

掌握領導力本質，引領變革浪潮：關於“影響力”的深刻洞察 在紛繁復雜的現代社會，組織變革如同呼吸般普遍且不可避免。無論是初創企業追求突破，還是百年老店尋求轉型，亦或是政府機構優化服務，其核心驅動力始終離不開“變革”二字。然而，曆史和現實都嚮我們展示瞭一個殘酷的事實：絕大多數的變革最終都走嚮瞭失敗。是什麼原因導緻瞭這種令人沮喪的普遍現象？是什麼關鍵因素能夠確保變革的成功，並讓組織在不確定性中乘風破浪，實現可持續的卓越？ 要迴答這些問題，我們必須深入探究“影響力”的本質，理解它在領導力運作中的核心地位。影響力並非簡單的權力疊加，更不是職位賦予的威嚴，而是一種能夠激發他人行動、改變他人思維、並最終驅動群體朝著共同目標前進的深層力量。它是一種藝術，也是一種科學，需要高度的洞察力、策略性的思維和卓越的執行力。 本書將引領讀者踏上一段關於影響力的探索之旅，它並非聚焦於某個具體的行業或組織模型，而是深入挖掘影響力的普適性原理和操作框架。我們不會從零開始構建一套全新的變革理論，因為許多卓有成效的原則早已在人類文明的發展進程中反復被驗證。相反，我們將聚焦於那些經過時間檢驗、已被無數成功案例所證明的、關於如何有效運用影響力的核心要素。 理解影響力的維度：不止於“說服” 很多人將影響力等同於說服，認為隻要口纔好，能夠言辭鑿鑿地闡述自己的觀點，就能獲得他人的支持。然而，這種認識是片麵的。真正的影響力遠比說服更為深邃，它包含著多重維度： 洞察人心，精準定位： 影響力的起點在於對人性的深刻理解。這意味著要能夠敏銳地感知他人的需求、動機、恐懼以及期望。一個優秀的領導者，能夠站在他人的角度思考問題，理解不同利益相關者的立場，並找到能夠引起他們共鳴的切入點。這種洞察力並非天生，而是通過大量的觀察、傾聽和反思積纍而成。它要求我們放下預設的結論，以開放的心態去接納和理解，從而發現隱藏在錶象之下的真實訴求。 願景驅動，激發共鳴： 影響力並非在於強行推行自己的意願，而在於能夠描繪一幅引人入勝的未來圖景，並讓這幅圖景深入人心，成為眾人共同追求的目標。這種願景必須是清晰的、鼓舞人心的，並且能夠與個體的價值和期望相連接。當人們能夠看到變革帶來的益處，感受到自己是其中重要的一部分時，他們纔會發自內心地産生行動的動力。這裏的關鍵在於“共鳴”，而非“命令”。 信任基石，情感連接： 信任是影響力的基石。沒有信任，再精妙的策略也難以奏效。信任的建立並非一日之功，它源於言行一緻、信守承諾、以及在關鍵時刻展現齣的正直和擔當。情感連接同樣不可忽視，人們更願意追隨那些能夠給予他們溫暖、支持和歸屬感的人。這種連接體現在日常的關懷、真誠的交流和對團隊成員的尊重。 策略性引導，循序漸進： 影響力並非一次性的爆發，而是一個持續的、策略性的引導過程。它要求領導者具備長遠的眼光，能夠預見變革過程中可能齣現的阻力，並提前製定應對策略。這意味著要懂得何時施壓，何時放緩，何時需要支持，何時需要挑戰。這種策略性體現在對時機的把握、資源的調配以及溝通方式的選擇上。 賦能協作，激發潛力： 真正的領導者並非要成為萬能的超級英雄，而是要善於發掘和激發團隊成員的潛力。通過賦能，讓團隊成員擁有更大的自主權和責任感，讓他們感受到被信任和被重視。當個體被賦能時，他們的創造力和解決問題的能力將得到極大的釋放，從而為變革注入源源不斷的活力。 變革的挑戰：為何多數努力付諸東流？ 在深入探討影響力的策略之前，我們有必要先審視那些導緻變革失敗的常見陷阱。這些陷阱往往隱藏在組織的日常運作和領導者的思維模式中。 緊迫感缺失： 變革往往是在危機尚未顯現、問題尚未爆發時開始的。然而，許多領導者在享受現狀帶來的舒適時，難以産生足夠的緊迫感來推動變革。他們低估瞭潛在的風險，並過於樂觀地認為“船到橋頭自然直”。缺乏緊迫感，就意味著錯失瞭最佳的變革時機，等到危機真正來臨時，往往為時已晚。 缺乏有力的領導聯盟： 變革需要強大的支持係統。如果隻有少數幾個人在推動，而關鍵部門的領導者袖手旁觀，甚至從中作梗，那麼變革的成功率將大大降低。一個廣泛而有力的領導聯盟，能夠整閤資源，統一思想，並有效應對各種阻力。 變革的願景模糊不清： 如果人們不明白為什麼要變革，不知道變革的目標是什麼，那麼他們很難全身心地投入。一個清晰、引人入勝的變革願景，是凝聚人心的關鍵。模糊的願景隻會導緻行動的分散和效率的低下。 未能及時有效地溝通願景： 即使有瞭清晰的願景，如果未能以各種方式反復有效地溝通，讓其深入人心，那麼願景也隻是紙上談兵。溝通不僅僅是信息的傳遞，更是情感的連接和思想的共鳴。 允許阻礙變革的障礙存在： 變革過程中一定會遇到各種障礙，包括組織結構、職位職責、技能短闆、以及根深蒂固的思維模式。如果領導者對這些障礙視而不見，或者沒有采取有效的措施加以剋服，那麼變革就會停滯不前。 未能及時創造短期勝利： 變革是一個漫長的過程，如果在這個過程中看不到任何積極的進展，人們的信心很容易受到打擊。創造並慶祝短期內的勝利，能夠為團隊注入士氣，證明變革的方嚮是正確的，從而鼓勵大傢繼續前進。 “勝利”之後過早宣布成功： 變革的成功並非一蹴而就，而是需要持續的努力和鞏固。許多組織在取得一些初步的成效後，就過早地宣布勝利，並放鬆瞭警惕，導緻之前的努力付諸東流，迴到瞭原有的軌道。 未能將變革融入新的文化： 真正的變革不僅僅是行為的改變，更是思維模式和價值觀的重塑。如果變革的理念和原則未能融入組織的文化，那麼它就很難真正地持久化，最終會被舊的文化所吞噬。 掌控影響力的關鍵策略：構建變革的強大引擎 理解瞭影響力的維度和變革的挑戰，我們便可以著手構建一套切實可行的策略，以提升我們在變革中的影響力。這些策略並非孤立的技巧，而是相互關聯、相互促進的係統。 識彆並動員關鍵利益相關者： 在任何變革中，理解誰擁有影響力和權力至關重要。我們需要識彆齣那些能夠支持或阻礙變革的關鍵人物，並製定有針對性的溝通和動員策略。這可能包括與高層領導者建立緊密的閤作關係，與中層管理者進行深入的對話，並爭取一綫員工的理解和支持。 構建清晰且富有感染力的變革願景： 願景的製定需要跳齣日常事務，去思考組織未來的發展方嚮和核心價值。一個好的願景，應該是能夠激發熱情、引導方嚮、並賦予行動以意義。它需要清晰地迴答“我們為什麼需要變革？”以及“變革後我們能達到什麼？” 打造強大的變革領導聯盟： 變革的成功離不開一個團結協作的領導團隊。我們需要主動尋找並培養那些有遠見、有擔當、並願意為變革付齣努力的夥伴。這個聯盟需要具備多元化的背景和技能，以便能夠從不同角度審視問題並共同應對挑戰。 有效而持續的溝通： 溝通是影響力的生命綫。我們需要運用多種渠道和形式，以清晰、坦誠、一緻的方式傳遞變革的信息。這包括定期的全員會議、部門溝通、一對一交流、以及利用各種內部溝通平颱。重要的是，要傾聽反饋，迴應關切，並及時調整溝通策略。 識彆並移除變革障礙： 變革過程中遇到的障礙是不可避免的，關鍵在於如何有效識彆並剋服它們。這可能需要調整組織結構，優化流程，提供必要的培訓，或者改變不閤時宜的政策。領導者需要保持警覺，及時發現並處理潛在的阻礙。 創造並慶祝短期勝利： 短期內的成功是維持士氣和信心的重要動力。我們需要將宏大的變革目標分解為一係列可行的、可衡量的短期目標，並在達成這些目標後及時給予肯定和慶祝。這能夠增強團隊的成就感，並證明變革的方嚮是正確的。 將變革原則嵌入組織文化： 最終，變革的持久性取決於其是否能夠融入組織的DNA。我們需要將變革的理念、價值觀和行為準則，通過培訓、激勵機製、以及領導者的示範作用，逐漸內化到組織的文化中。當變革成為一種習慣，一種自然的思考和行動方式時，它纔能真正地生根發芽，開花結果。 超越理論，實踐影響力 這本書並非一本僅僅停留在理論層麵的探討。它將鼓勵讀者將所學到的原理和策略，立即應用於自身的實際工作和組織環境中。影響力是一種實踐性的藝術，隻有在不斷的嘗試、反思和調整中，纔能真正地掌握和提升。 每一次成功的變革，都是對領導者影響力的最好證明。而每一次對影響力的深刻理解和運用，都將為組織注入新的活力，使其能夠更好地適應變化，抓住機遇，並最終實現卓越。這是一場關於成長、關於超越、關於引領的旅程，而影響力的掌握，正是這場旅程中最寶貴的財富。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大收獲，是它讓我對“影響力”有瞭全新的認識。我之前可能一直認為影響力是一種與生俱來的天賦，或者隻有身居高位的人纔能擁有。但這本書徹底顛覆瞭我的這種想法。作者通過大量的案例研究，清晰地展示瞭影響力是如何在日常的點滴互動中逐漸建立起來的，而這種建立過程，恰恰是我們每個人都可以去學習和實踐的。我尤其被書中關於“建立信任”的論述所打動。作者強調，信任是影響力的基石，而信任的建立，則離不開真誠、可靠和一緻性。他分享瞭許多關於如何通過實際行動來贏得他人信任的方法，比如信守承諾、勇於承擔責任、以及在睏難麵前展現齣堅定的決心。這些建議雖然看似簡單，但其背後卻蘊含著深刻的智慧。讀完這本書，我感覺自己不再是被動地接受他人的影響力，而是能夠主動地去塑造自己的影響力，並以一種更積極、更有效的方式去影響周圍的世界。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己的認知邊界被極大地拓展瞭。作者的分析角度非常獨特，他不僅僅從宏觀層麵探討瞭權力在社會結構中的作用，還深入到微觀層麵，剖析瞭個人如何在日常互動中展現和運用影響力。我最喜歡的是書中關於“說服力”和“說服技巧”的章節。作者列舉瞭許多心理學原理，解釋瞭為什麼某些溝通方式會比其他方式更有效，以及如何通過調整自己的語言和行為來贏得他人的認同。例如，他提到瞭“互惠原理”、“承諾與一緻”以及“社會認同”等概念，並結閤具體情境進行瞭深入淺齣的講解。這些知識不僅僅局限於商業談判或者政治演講，更可以在傢庭溝通、朋友交往等各種場閤運用。讀完這些內容，我感覺自己仿佛獲得瞭一把解鎖人際關係的鑰匙，能夠更清晰地看到彆人是如何被影響的，也更清楚地知道如何纔能更有效地與人建立連接，並達成共識。這是一種非常賦權的感覺，讓我對未來的溝通和人際交往充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

這部作品的結構安排非常巧妙，層層遞進，引人入勝。作者在開篇就點齣瞭“權力”與“影響力”之間微妙而復雜的關係，然後逐步深入，從宏觀的社會層麵，到微觀的個體心理，再到具體的操作策略，為讀者構建瞭一個完整的知識體係。我特彆喜歡書中關於“非權力性影響力”的討論。作者指齣，即使沒有正式的職位或權力，我們仍然可以通過自身的專業知識、人格魅力、以及解決問題的能力來影響他人。這對於許多身處基層或者希望在特定領域有所建樹的人來說，無疑是極大的鼓舞。我記得其中一個案例，講述瞭一位普通的員工如何通過自己齣色的工作錶現和積極的團隊協作精神，最終贏得瞭同事和領導的尊重，並對整個團隊的士氣産生瞭積極的影響。這樣的故事讓我深感共鳴，它提醒我們，影響力並非遙不可及，而是隱藏在我們每一個人的日常行為之中，等待我們去發掘和運用。這本書讓我重新審視瞭自己的價值和潛力，並開始思考如何更積極地去發揮自己的內在力量。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常吸引人，封麵的配色和字體都透露齣一種沉穩而力量感的氣息，讓人忍不住想翻開看看裏麵究竟講述瞭怎樣的故事。我在書店裏偶然看到瞭它，然後就被它深深吸引瞭。書名《權力與影響力》本身就充滿瞭引人入勝的意味，很容易讓人聯想到那些在曆史長河中留下濃墨重彩的人物，或是那些在現代社會中默默推動變革的靈魂人物。我一直對社會心理學和組織行為學領域的內容很感興趣，總覺得這些知識能夠幫助我們更好地理解人際關係和集體行為的運作方式。尤其是“影響力”這個詞，它不僅僅代錶著一種地位或者權力，更是一種能夠觸動人心、引導行動的能力。這本書給我的第一印象就是，它可能不僅僅是一本關於理論的書籍，更可能包含瞭很多生動的案例和深刻的洞察，能夠讓我們從多個角度去審視和理解“權力”與“影響力”這兩個概念在現實世界中的具體體現。我迫不及待地想去探索它所能帶來的啓發。

評分☆☆☆☆☆

我拿到這本書後，就迫不及待地開始閱讀瞭。書中的敘述方式非常流暢，作者善於運用生動的語言來闡述復雜的概念，讓即使是對相關領域不太熟悉的讀者也能輕鬆理解。我特彆欣賞其中關於“領導力”的論述，它並沒有停留在空洞的理論層麵，而是通過大量真實世界的案例，展現瞭不同領導者是如何運用智慧和策略來建立自己的影響力，並最終實現組織目標。我記得其中有一個章節詳細分析瞭一位企業高管如何在一個充滿挑戰的環境中，通過有效的溝通和激勵，成功地帶領團隊剋服重重睏難，最終實現業績的飛躍。這個案例給我留下瞭深刻的印象，讓我認識到，真正的領導力並非來自於地位的賦予，而是源於對人性的深刻理解和對情境的精準把握。這本書讓我開始重新思考自己在工作和生活中與人交往的方式，以及如何更有效地去影響他人，並從中獲得瞭一些非常實用的啓示，讓我對未來如何更好地發揮自己的潛在能力充滿瞭信心。