权力与影响力(珍藏版) (美)约翰P.科特(John P. Kotter…|3767156 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美 约翰P 科特 John P Ko 著，李亚 王璐 赵伟 译

图书标签:

• 领导力
• 管理学
• 组织变革
• 影响力
• 权力
• 商业
• 自我提升
• 职场
• 哈佛商学院
• 科特

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111418146

商品编码：12171582805

丛书名： 华章经典 管理

出版时间：2013-05-01

页数：182

书[0名0]：	[0权0]力与影响力(珍藏版)|3767156
图书定价：	39元
图书作者：	(美)约翰P.科特(John P. Kotter)
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2013/5/1 0:00:00
ISBN号：	9787111418146
开本：	16开
页数：	182
版次：	1-1

作者简介

约翰 P. 科特(John P.Kotter)，年仅33岁时即荣任哈佛[0商0][0学0]院终身教授。 出版了7部[0畅0]销的[0商0]业经管类著作：《总经理》《[0权0]力与影响力》《变革的力量》《企业文化与经营业绩》《新规则》《变革之心》《变革》。 全球一致公认的[0领0]导和变革。 哈佛[0商0][0学0]院三[0大0]巨头之一，20世纪对世界经济发展具影响力的50位[0大0]师之一。 科特生于1947年，曾就读于麻省理工[0学0]院和哈佛[0大0][0学0]，1972年开始任职于哈佛[0商0][0学0]院。他因开发课程“自我[0评0]估与职业发展”而荣获埃克森奖；他因提出企业[0领0]导的新观点而获JSK奖；他因撰写佳《哈佛[0商0]业[0评0]论》文章而两次获麦肯锡奖，题目分别是《管理你的上司》《[0权0]力、依赖与有效管理》。 科特还是一[0名0]实践者，曾任雅芳、花旗、可口可乐、通用电气、美林、雀巢、飞利浦、摩托罗拉、普华永道等[0国0]际[0知0][0名0]公司的顾问。

内容简介

《[0权0]力与影响力(珍藏版)》主要介绍了如何应对[0权0]力倒挂问题：在正式[0权0]力不够时，应[0当0]如何运用自己的现有[0权0]力与影响力来得到别人的帮助以顺利地完成工作。本书充满了创新性的思想和专家建议，对组织运作进行了精辟分析。对于想正确运用[0权0]力与影响力，即正确发挥和提升自己的[0权0]力与影响力的人士，如果能认真阅读并[0领0]悟本书，一定可以提升自己在这方面的能力。

目录

《[0权0]力与影响力(珍藏版)》 从书赞誉 出版说明 总序　席酉民 译者序 前言 篇 管理和专业工作的变化 [0第0]1章　引言 / 2 [0第0]2章　组织内部的多样性、互赖性和[0权0]力运转：幼稚与玩世不恭 / 11 [0第0]3章　[0领0]导的挑战：成功驾驭工作中的复杂局面 / 27 [0第0]二篇 工作中的关系 [0第0]4章　[0权0]力管辖范围之外的关系：在没有正式授[0权0]的情况下消除抵触，取得合作 / 46 [0第0]5章　下属关系：对复杂人际系统的依赖 / 65 [0第0]6章　上司关系：“管理”你的上司 / 80 [0第0]三篇 [0领0]导周期 [0第0]7章　职业生涯初期：建立适[0当0]的[0权0]力基础 / 98 [0第0]8章　职业生涯中期：善用而不滥用[0权0]力 / 116 [0第0]9章　职业生涯晚期：[0大0]方让[0权0] / 131 [0第0]四篇 启示录 [0第0]10章　提高个人工作成效：部分建议 / 144 [0第0]11章　[0领0]导即社[0会0]资本：未来之路 / 157 致谢 / 166 注释 / 171 参考文献 / 178

编辑推荐

你还在依靠下达命令和听从命令来完成工作吗？ 　　《[0权0]力与影响力》主要介绍了如何应对[0权0]力倒挂问题：在正式[0权0]力不够时，应[0当0]如何运用自己的现有[0权0]力与影响力来得到别人的帮助以顺利地完成工作。本书充满了创新性的思想和专家建议，对组织运作进行了精辟分析。对于想正确运用[0权0]力与影响力，即正确发挥和提升自己的[0权0]力与影响力的人士，如果能认真阅读并[0领0]悟本书，一定可以提升自己在这方面的能力。

掌握领导力本质，引领变革浪潮：关于“影响力”的深刻洞察 在纷繁复杂的现代社会，组织变革如同呼吸般普遍且不可避免。无论是初创企业追求突破，还是百年老店寻求转型，亦或是政府机构优化服务，其核心驱动力始终离不开“变革”二字。然而，历史和现实都向我们展示了一个残酷的事实：绝大多数的变革最终都走向了失败。是什么原因导致了这种令人沮丧的普遍现象？是什么关键因素能够确保变革的成功，并让组织在不确定性中乘风破浪，实现可持续的卓越？ 要回答这些问题，我们必须深入探究“影响力”的本质，理解它在领导力运作中的核心地位。影响力并非简单的权力叠加，更不是职位赋予的威严，而是一种能够激发他人行动、改变他人思维、并最终驱动群体朝着共同目标前进的深层力量。它是一种艺术，也是一种科学，需要高度的洞察力、策略性的思维和卓越的执行力。 本书将引领读者踏上一段关于影响力的探索之旅，它并非聚焦于某个具体的行业或组织模型，而是深入挖掘影响力的普适性原理和操作框架。我们不会从零开始构建一套全新的变革理论，因为许多卓有成效的原则早已在人类文明的发展进程中反复被验证。相反，我们将聚焦于那些经过时间检验、已被无数成功案例所证明的、关于如何有效运用影响力的核心要素。 理解影响力的维度：不止于“说服” 很多人将影响力等同于说服，认为只要口才好，能够言辞凿凿地阐述自己的观点，就能获得他人的支持。然而，这种认识是片面的。真正的影响力远比说服更为深邃，它包含着多重维度： 洞察人心，精准定位： 影响力的起点在于对人性的深刻理解。这意味着要能够敏锐地感知他人的需求、动机、恐惧以及期望。一个优秀的领导者，能够站在他人的角度思考问题，理解不同利益相关者的立场，并找到能够引起他们共鸣的切入点。这种洞察力并非天生，而是通过大量的观察、倾听和反思积累而成。它要求我们放下预设的结论，以开放的心态去接纳和理解，从而发现隐藏在表象之下的真实诉求。 愿景驱动，激发共鸣： 影响力并非在于强行推行自己的意愿，而在于能够描绘一幅引人入胜的未来图景，并让这幅图景深入人心，成为众人共同追求的目标。这种愿景必须是清晰的、鼓舞人心的，并且能够与个体的价值和期望相连接。当人们能够看到变革带来的益处，感受到自己是其中重要的一部分时，他们才会发自内心地产生行动的动力。这里的关键在于“共鸣”，而非“命令”。 信任基石，情感连接： 信任是影响力的基石。没有信任，再精妙的策略也难以奏效。信任的建立并非一日之功，它源于言行一致、信守承诺、以及在关键时刻展现出的正直和担当。情感连接同样不可忽视，人们更愿意追随那些能够给予他们温暖、支持和归属感的人。这种连接体现在日常的关怀、真诚的交流和对团队成员的尊重。 策略性引导，循序渐进： 影响力并非一次性的爆发，而是一个持续的、策略性的引导过程。它要求领导者具备长远的眼光，能够预见变革过程中可能出现的阻力，并提前制定应对策略。这意味着要懂得何时施压，何时放缓，何时需要支持，何时需要挑战。这种策略性体现在对时机的把握、资源的调配以及沟通方式的选择上。 赋能协作，激发潜力： 真正的领导者并非要成为万能的超级英雄，而是要善于发掘和激发团队成员的潜力。通过赋能，让团队成员拥有更大的自主权和责任感，让他们感受到被信任和被重视。当个体被赋能时，他们的创造力和解决问题的能力将得到极大的释放，从而为变革注入源源不断的活力。 变革的挑战：为何多数努力付诸东流？ 在深入探讨影响力的策略之前，我们有必要先审视那些导致变革失败的常见陷阱。这些陷阱往往隐藏在组织的日常运作和领导者的思维模式中。 紧迫感缺失： 变革往往是在危机尚未显现、问题尚未爆发时开始的。然而，许多领导者在享受现状带来的舒适时，难以产生足够的紧迫感来推动变革。他们低估了潜在的风险，并过于乐观地认为“船到桥头自然直”。缺乏紧迫感，就意味着错失了最佳的变革时机，等到危机真正来临时，往往为时已晚。 缺乏有力的领导联盟： 变革需要强大的支持系统。如果只有少数几个人在推动，而关键部门的领导者袖手旁观，甚至从中作梗，那么变革的成功率将大大降低。一个广泛而有力的领导联盟，能够整合资源，统一思想，并有效应对各种阻力。 变革的愿景模糊不清： 如果人们不明白为什么要变革，不知道变革的目标是什么，那么他们很难全身心地投入。一个清晰、引人入胜的变革愿景，是凝聚人心的关键。模糊的愿景只会导致行动的分散和效率的低下。 未能及时有效地沟通愿景： 即使有了清晰的愿景，如果未能以各种方式反复有效地沟通，让其深入人心，那么愿景也只是纸上谈兵。沟通不仅仅是信息的传递，更是情感的连接和思想的共鸣。 允许阻碍变革的障碍存在： 变革过程中一定会遇到各种障碍，包括组织结构、职位职责、技能短板、以及根深蒂固的思维模式。如果领导者对这些障碍视而不见，或者没有采取有效的措施加以克服，那么变革就会停滞不前。 未能及时创造短期胜利： 变革是一个漫长的过程，如果在这个过程中看不到任何积极的进展，人们的信心很容易受到打击。创造并庆祝短期内的胜利，能够为团队注入士气，证明变革的方向是正确的，从而鼓励大家继续前进。 “胜利”之后过早宣布成功： 变革的成功并非一蹴而就，而是需要持续的努力和巩固。许多组织在取得一些初步的成效后，就过早地宣布胜利，并放松了警惕，导致之前的努力付诸东流，回到了原有的轨道。 未能将变革融入新的文化： 真正的变革不仅仅是行为的改变，更是思维模式和价值观的重塑。如果变革的理念和原则未能融入组织的文化，那么它就很难真正地持久化，最终会被旧的文化所吞噬。 掌控影响力的关键策略：构建变革的强大引擎 理解了影响力的维度和变革的挑战，我们便可以着手构建一套切实可行的策略，以提升我们在变革中的影响力。这些策略并非孤立的技巧，而是相互关联、相互促进的系统。 识别并动员关键利益相关者： 在任何变革中，理解谁拥有影响力和权力至关重要。我们需要识别出那些能够支持或阻碍变革的关键人物，并制定有针对性的沟通和动员策略。这可能包括与高层领导者建立紧密的合作关系，与中层管理者进行深入的对话，并争取一线员工的理解和支持。 构建清晰且富有感染力的变革愿景： 愿景的制定需要跳出日常事务，去思考组织未来的发展方向和核心价值。一个好的愿景，应该是能够激发热情、引导方向、并赋予行动以意义。它需要清晰地回答“我们为什么需要变革？”以及“变革后我们能达到什么？” 打造强大的变革领导联盟： 变革的成功离不开一个团结协作的领导团队。我们需要主动寻找并培养那些有远见、有担当、并愿意为变革付出努力的伙伴。这个联盟需要具备多元化的背景和技能，以便能够从不同角度审视问题并共同应对挑战。 有效而持续的沟通： 沟通是影响力的生命线。我们需要运用多种渠道和形式，以清晰、坦诚、一致的方式传递变革的信息。这包括定期的全员会议、部门沟通、一对一交流、以及利用各种内部沟通平台。重要的是，要倾听反馈，回应关切，并及时调整沟通策略。 识别并移除变革障碍： 变革过程中遇到的障碍是不可避免的，关键在于如何有效识别并克服它们。这可能需要调整组织结构，优化流程，提供必要的培训，或者改变不合时宜的政策。领导者需要保持警觉，及时发现并处理潜在的阻碍。 创造并庆祝短期胜利： 短期内的成功是维持士气和信心的重要动力。我们需要将宏大的变革目标分解为一系列可行的、可衡量的短期目标，并在达成这些目标后及时给予肯定和庆祝。这能够增强团队的成就感，并证明变革的方向是正确的。 将变革原则嵌入组织文化： 最终，变革的持久性取决于其是否能够融入组织的DNA。我们需要将变革的理念、价值观和行为准则，通过培训、激励机制、以及领导者的示范作用，逐渐内化到组织的文化中。当变革成为一种习惯，一种自然的思考和行动方式时，它才能真正地生根发芽，开花结果。 超越理论，实践影响力 这本书并非一本仅仅停留在理论层面的探讨。它将鼓励读者将所学到的原理和策略，立即应用于自身的实际工作和组织环境中。影响力是一种实践性的艺术，只有在不断的尝试、反思和调整中，才能真正地掌握和提升。 每一次成功的变革，都是对领导者影响力的最好证明。而每一次对影响力的深刻理解和运用，都将为组织注入新的活力，使其能够更好地适应变化，抓住机遇，并最终实现卓越。这是一场关于成长、关于超越、关于引领的旅程，而影响力的掌握，正是这场旅程中最宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大收获，是它让我对“影响力”有了全新的认识。我之前可能一直认为影响力是一种与生俱来的天赋，或者只有身居高位的人才能拥有。但这本书彻底颠覆了我的这种想法。作者通过大量的案例研究，清晰地展示了影响力是如何在日常的点滴互动中逐渐建立起来的，而这种建立过程，恰恰是我们每个人都可以去学习和实践的。我尤其被书中关于“建立信任”的论述所打动。作者强调，信任是影响力的基石，而信任的建立，则离不开真诚、可靠和一致性。他分享了许多关于如何通过实际行动来赢得他人信任的方法，比如信守承诺、勇于承担责任、以及在困难面前展现出坚定的决心。这些建议虽然看似简单，但其背后却蕴含着深刻的智慧。读完这本书，我感觉自己不再是被动地接受他人的影响力，而是能够主动地去塑造自己的影响力，并以一种更积极、更有效的方式去影响周围的世界。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引人，封面的配色和字体都透露出一种沉稳而力量感的气息，让人忍不住想翻开看看里面究竟讲述了怎样的故事。我在书店里偶然看到了它，然后就被它深深吸引了。书名《权力与影响力》本身就充满了引人入胜的意味，很容易让人联想到那些在历史长河中留下浓墨重彩的人物，或是那些在现代社会中默默推动变革的灵魂人物。我一直对社会心理学和组织行为学领域的内容很感兴趣，总觉得这些知识能够帮助我们更好地理解人际关系和集体行为的运作方式。尤其是“影响力”这个词，它不仅仅代表着一种地位或者权力，更是一种能够触动人心、引导行动的能力。这本书给我的第一印象就是，它可能不仅仅是一本关于理论的书籍，更可能包含了很多生动的案例和深刻的洞察，能够让我们从多个角度去审视和理解“权力”与“影响力”这两个概念在现实世界中的具体体现。我迫不及待地想去探索它所能带来的启发。

评分☆☆☆☆☆

我拿到这本书后，就迫不及待地开始阅读了。书中的叙述方式非常流畅，作者善于运用生动的语言来阐述复杂的概念，让即使是对相关领域不太熟悉的读者也能轻松理解。我特别欣赏其中关于“领导力”的论述，它并没有停留在空洞的理论层面，而是通过大量真实世界的案例，展现了不同领导者是如何运用智慧和策略来建立自己的影响力，并最终实现组织目标。我记得其中有一个章节详细分析了一位企业高管如何在一个充满挑战的环境中，通过有效的沟通和激励，成功地带领团队克服重重困难，最终实现业绩的飞跃。这个案例给我留下了深刻的印象，让我认识到，真正的领导力并非来自于地位的赋予，而是源于对人性的深刻理解和对情境的精准把握。这本书让我开始重新思考自己在工作和生活中与人交往的方式，以及如何更有效地去影响他人，并从中获得了一些非常实用的启示，让我对未来如何更好地发挥自己的潜在能力充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这部作品的结构安排非常巧妙，层层递进，引人入胜。作者在开篇就点出了“权力”与“影响力”之间微妙而复杂的关系，然后逐步深入，从宏观的社会层面，到微观的个体心理，再到具体的操作策略，为读者构建了一个完整的知识体系。我特别喜欢书中关于“非权力性影响力”的讨论。作者指出，即使没有正式的职位或权力，我们仍然可以通过自身的专业知识、人格魅力、以及解决问题的能力来影响他人。这对于许多身处基层或者希望在特定领域有所建树的人来说，无疑是极大的鼓舞。我记得其中一个案例，讲述了一位普通的员工如何通过自己出色的工作表现和积极的团队协作精神，最终赢得了同事和领导的尊重，并对整个团队的士气产生了积极的影响。这样的故事让我深感共鸣，它提醒我们，影响力并非遥不可及，而是隐藏在我们每一个人的日常行为之中，等待我们去发掘和运用。这本书让我重新审视了自己的价值和潜力，并开始思考如何更积极地去发挥自己的内在力量。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己的认知边界被极大地拓展了。作者的分析角度非常独特，他不仅仅从宏观层面探讨了权力在社会结构中的作用，还深入到微观层面，剖析了个人如何在日常互动中展现和运用影响力。我最喜欢的是书中关于“说服力”和“说服技巧”的章节。作者列举了许多心理学原理，解释了为什么某些沟通方式会比其他方式更有效，以及如何通过调整自己的语言和行为来赢得他人的认同。例如，他提到了“互惠原理”、“承诺与一致”以及“社会认同”等概念，并结合具体情境进行了深入浅出的讲解。这些知识不仅仅局限于商业谈判或者政治演讲，更可以在家庭沟通、朋友交往等各种场合运用。读完这些内容，我感觉自己仿佛获得了一把解锁人际关系的钥匙，能够更清晰地看到别人是如何被影响的，也更清楚地知道如何才能更有效地与人建立连接，并达成共识。这是一种非常赋权的感觉，让我对未来的沟通和人际交往充满了期待。