简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

郑指梁，吕永丰 康至军 著

图书标签:

• 合伙人制度
• 股权激励
• 事业合伙人
• 管理
• 创业
• 组织设计
• 激励机制
• 企业发展
• 团队建设
• 战略

店铺： 旷氏文豪图书专营店

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302468981

商品编码：12186981994

YL5158  9787302468981  9787111528036

合伙人制度 有效激励而不失控制权是怎样实现的

本书综合应用了投行、财务、税务、法律、HR相关知识，全面深入地对合伙人制度进行了分析。

如何选择合伙人、如何出资、如何估值、如何分钱、如何退出，这是每一位企业家与合伙人关心的话题。本书提供了大量的实操方案，旨在让读者能够拿来即用。

合伙人要发挥作用必须借助于一定的平台，合伙企业就是这样的平台。马云是如何通过相关平台控制蚂蚁金服的？任正非是如何控制华为的？宝能系是如何举牌万科的？本书一一为你揭秘。

股权架构作为企业的顶层设计，如何设计大有文章，如果设计不好会发生“把孩子养大，叫别人爹”的事情。因此，控制权设计、一致行动人计划、投票权委托、AB股权架构等，都是企业家感兴趣的内容，也是企业家内心*脆弱之处。

本书为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。

1章 合伙人的现状——雇佣时代结束，合伙人时代到来

1节雇佣时代VS合伙人时代

一、合伙人的定义

二、合伙人的特点

三、合伙人的适用企业

第二节合伙人制度VS股权设计

一、理概念，防混淆

二、先联系，后区别

三、先合伙，再合股

第三节合伙人**VS激励工具

一、合伙人制度服从于企业的经营战略

二、合伙人制度并不是**的

 

第二章 合伙人类型的选择——合在一起，成为一伙

1节股东合伙人(工商登记 )

一、创业式股权

二、渐进式股权

第二节事业合伙人(项目跟投)

一、万科的事业合伙人

二、华为的事业合伙人

第三节生态链合伙人(供应商、客户、投资人等)

一、生态链合伙人操作便利性

二、生态链合伙人注意事项

 

第三章 合伙人平台的打造——平台为王，资源整合

1节合伙企业

一、合伙企业与合伙人的区别

二、合伙企业与非法集资的区别

第二节公司制

一、实股(注册股)

二、虚股(虚拟股)

 

第四章 合伙人制度的设计——恋爱模式，操作灵活

1节如何选择合伙人

一、合伙人资格

二、合伙人特色

第二节合伙人如何出资 

一、现金出资

二、实物出资

三、无形资产出资

四、换股出资

第三节合伙人如何估值

一、估值的方法

二、估值的阶段

三、估值的调整

第四节合伙人如何分钱

一、兜底分钱

二、增量分钱

三、考核分钱

第五节合伙人如何退出

一、荣誉合伙人退出

二、回购退出

三、IPO上市退出

四、绩效考核退出

 

第五章 合伙人股权的设计——婚姻模式，融资融智

1节股权架构的设计

一、融资前的股权架构设计

二、融资后的股权架构设计

第二节股权控制权的设计

一、间接控制

二、投票权委托

三、一致行动协议

四、AB股架构

五、控制董事会

第三节股权激励的设计

一、股权激励的类型

二、股权激励的时机

三、股权激励的步骤

第四节人力股的设计

第五节股权质押的设计

第六节股权众筹的设计

一、国内股权众筹的历史

二、国内股权众筹的类型

三、国内股权众筹的问题

四、股权众筹平台的盈利模式 

事业合伙人：知识时代的企业经营之道

这个时代，流程森严、秩序井然、按部就班的公司，正在失去快速反应能力。灵活机动、放手人才自治、自我管理的公司，却在乱中取胜。
这个时代，人力资本将成为*有意义的资源；只要拥有人才，其他的资源就会纷至沓来。人力资本已经崛起，甚至已经开始**越财务资本，成为*活跃的资源。这将颠覆传统的价值分配方式。
这是个打劫的时代。先劫人，后劫事业，你死，我活。流程化和管控型组织已死，平台化和生态化组织正在诞生。
本书将事业合伙人的主题置于知识和互联时代的背景之下进行审视，揭示了建立事业合伙人机制，不仅仅只是股权激励，而是要重构整个企业管理的生态。本书对万科事业合伙人实践进行了全面的剖析和解读。挖掘阿里、海尔、华为各自在合伙人实践演变中的细节，以及在这一过程中*高领导者的理念。基于巴菲特、德鲁克关于合伙人理念的深度解读，揭示了知识与互联时代"人与资本、人与组织、人与管理者"三大关系的转变和颠覆。本书的案例和理念为企业经营管理者提供了可借鉴的、系统的事业合伙人设计方案。
目 录·Contents

推荐序

前言　比互联网更大的风口

第1章　万科：从职业经理人到事业合伙人 / 001

比互联网更大的风口 / 002

分享机制：共创、共享、共担 /008

发展机制：生态系统，平台式架构/ 018

管理机制：扁平化，去中心化 /022

掌握自己的命运 / 024

人才是万科*的资本 / 027

结束语：在试错中前行 / 028

第2章　巴菲特：经理人要做好投资者的管家 / 029

可口可乐期权“事件” / 030

期权的洪流与隐患 / 033

掩盖了利润的真实情况 / 034

期权会导致股东与经营层利益间更深层次的分歧/ 036

“经理人的堕落” / 041

伯克希尔的管理之道 / 047

结束语：经理人和资本 / 055

第3章　****：永远不会让资本控制企业 / 057

****合伙人制度 / 058

****上市历程回顾 / 059

****为何选择合伙人制度 /065

结束语：资本和企业家 / 079

第4章　华为：劳动、知识和资本共创价值 / 081

“西方电信巨头*尊敬的敌人” /082

价值分配是管理的核心 / 096

以奋斗者为本 / 099

获取分享制 / 101

结束语：重塑人与资本的关系 /104

第5章　海尔：企业平台化，员工创客化 / 105

阿米巴经营：激发员工的企业家精神/ 106

人单合一：人人都是CEO /114

结束语：重塑人与组织的关系 /134

第6章　德鲁克：传统上司与下属的关系将消失 / 135

管理1.0：命令与控制 / 136

管理2.0：授权与支持 / 140

管理3.0：共创与自我管理 / 149

结束语：重塑员工与管理者的关系/ 157

附录A　万科长期激励实践 / 159

附录B　****合伙人制度 / 171

参考文献 / 178

深度解析：现代企业激励与控制的艺术 在瞬息万变的商业格局中，如何建立一套既能激发员工潜能、又能有效驾驭团队，实现企业持续稳健发展的激励与控制体系，是每一位经营者面临的核心挑战。本书并非简单罗列理论，而是聚焦于那些在实践中卓有成效的策略与方法，深入剖析其背后的逻辑与操作细节，旨在为企业管理者提供一套系统化、可落地、且极具前瞻性的解决方案。 第一部分：构建高效激励机制，释放组织活力 本部分将颠覆传统单一化的激励模式，带领读者探索多元化、精细化的激励手段，以期点燃员工内在动力，形成强大的组织凝聚力。 一、超越物质藩篱：深挖精神激励的内核 认可与尊重： 深入探讨如何构建基于真诚认可的激励文化。这包括但不限于： 即时反馈与肯定： 区分不同层级的员工，设计个性化的表扬方式，从公开的团队表彰到私密的管理者肯定，如何让赞美更有力量，直达人心。 倾听与参与： 建立有效的沟通渠道，让员工的声音被听见，他们的想法被重视。探讨如何通过意见征集、项目提案、工作改进建议等形式，赋予员工参与感，从而提升归属感与责任感。 发展与成长： 强调为员工提供职业发展平台的重要性。这不仅仅是培训，更是包括内部轮岗、项目挑战、导师制度等全方位的发展路径。如何根据企业战略和员工个人潜质，量身定制发展计划，实现“人尽其才，才尽其用”。 赋权与信任： 探讨授权的艺术，如何适度放权，让员工拥有更多自主权和决策权，同时保持必要的指导与支持。 明确授权范围与边界： 如何清晰界定员工的职责、权限以及不可逾越的红线，避免因授权不清导致混乱。 建立信任基石： 深入分析信任的建立机制，包括信息透明、承诺兑现、支持到位等，以及信任破裂后的修复策略。 鼓励试错与创新： 创造一个允许犯错，并从中学习的环境。探讨如何对有价值的尝试给予鼓励，而不是仅仅惩罚失败。 二、物质激励的升级：从“给”到“共创” 绩效奖金的科学设计： 目标设定的SMART原则： 如何设定具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、相关（Relevant）、有时限（Time-bound）的绩效目标，确保激励的有效性。 绩效评估的公正与透明： 探讨多种绩效评估方法，如360度反馈、OKR（Objectives and Key Results）等，以及如何确保评估过程的公平、公开和公正，避免主观偏见。 奖金分配的激励导向： 如何设计奖金池的分配机制，使其与个人、团队及公司整体绩效紧密挂钩，真正起到激励优秀、鞭策不足的作用。 股权激励的深层运用（非合伙人制度）： 期权、期股等形式的比较与选择： 分析不同股权激励工具的特点、适用场景及风险。 股权授予与兑现的机制设计： 如何在不稀释现有股东过多权益的前提下，设计合理的授予、归属和兑现计划，确保激励的长期性和稳定性。 激励与公司战略的协同： 股权激励如何与公司长远发展目标相结合，鼓励员工与公司共同成长，分享成功。 非现金激励的巧妙运用： 福利体系的个性化： 探讨如何根据员工需求，提供多元化的福利，如健康保险、带薪休假、育儿支持、学习津贴等，提升员工幸福感。 物质奖励的创新性： 除了现金，还可以考虑旅游、培训机会、高端消费品、定制化礼品等，根据员工的成就和贡献进行奖励。 三、团队激励的艺术：从个体到整体的共赢 团队目标与个人目标的对齐： 探讨如何将部门、项目团队的目标与企业整体战略目标进行有效衔接，确保团队成员朝着同一个方向努力。 团队协作机制的建设： 有效的沟通与信息共享： 建立跨部门、跨层级的沟通机制，鼓励信息透明化，消除信息孤岛。 冲突管理与协作氛围营造： 学习如何有效处理团队内部的冲突，化解矛盾，建立互助互信的协作文化。 团队奖励与表彰： 设计针对团队表现的奖励机制，例如团队项目奖、集体荣誉等，强化团队意识。 文化建设的激励作用： 塑造共同的愿景与价值观： 探讨如何通过企业文化，凝聚人心，传递企业的使命感与自豪感。 榜样力量的发挥： 识别并推广企业内的优秀榜样，用他们的故事激励和引导全体员工。 第二部分：实现有效控制，保障企业稳健运营 激励的最终目的是为了企业的可持续发展，因此，一套行之有效的控制机制是必不可少的。本部分将聚焦于如何在激励员工、激发潜力的同时，保持对企业运营的有效掌控，规避风险。 一、制度先行：构建坚实的风险防线 规章制度的完备性与落地性： 核心制度的设计： 深入剖析企业管理中不可或缺的制度，如《员工手册》、《绩效管理制度》、《财务管理制度》、《信息安全制度》、《合同管理制度》等。 制度的动态更新与培训： 强调制度并非一成不变，需要根据企业发展和外部环境的变化及时更新，并对员工进行充分的培训和宣导，确保其理解和执行。 违规处理的公正与原则： 建立清晰的违规行为界定标准和处理流程，强调公平、公正、公开，既要严肃处理，也要给予员工解释和申辩的机会。 流程优化与标准化： 关键业务流程的梳理与再造： 识别企业运营中的关键流程，如订单处理、客户服务、产品开发、采购审批等，进行梳理、优化和标准化，提升效率，降低失误。 标准化操作规程（SOP）的建立： 针对重复性高、关键性强的操作，制定详细的SOP，确保操作的规范性和一致性。 流程中的内控设计： 在关键流程节点嵌入内部控制点，例如审批、复核、交叉检查等，实现风险的及时发现和控制。 二、信息透明与监督机制：让决策更科学，让行为更规范 财务信息公开与审计： 内部审计体系的建立： 探讨如何建立独立的内部审计部门，定期对公司财务、运营、合规等情况进行审计，及时发现潜在风险。 财务数据分析与预警： 如何利用财务报表分析，识别经营中的异常信号，并建立预警机制。 外部审计的配合与运用： 如何与外部审计师有效合作，并利用审计报告来改进内部管理。 信息系统的支撑： ERP、CRM等系统的引入与应用： 探讨如何利用先进的信息化系统，实现业务流程的自动化、数据化管理，提升信息传递的及时性和准确性。 数据安全与权限管理： 强调信息系统中的数据安全策略，以及不同岗位人员的数据访问权限设置，防止信息泄露和滥用。 绩效监督与问责： 定期绩效复盘与反馈： 除了绩效奖励，更重要的是定期的绩效复盘，分析未达预期的原因，并制定改进措施。 问责机制的建立： 针对因个人原因未能完成工作目标，或出现重大失误的员工，建立明确的问责机制，但需注意问责的目的是为了改进，而非惩罚。 三、风险管理与合规运营：企业的生命线 风险识别与评估： 系统性的风险评估框架： 探讨如何建立一个全面的风险识别与评估体系，涵盖市场风险、运营风险、财务风险、法律合规风险、信息技术风险等。 风险管理委员会的作用： 讨论设立风险管理委员会，负责整体风险策略的制定和监督。 风险应对与预案： 风险规避、降低、转移与接受： 针对不同类型的风险，制定相应的应对策略。 危机公关与应急预案： 建立完善的危机公关机制和应急预案，以应对可能发生的突发事件，最大限度地减少损失。 合规性审查与法律风险防范： 合同审查与管理： 强调所有合同的合法性、合规性审查，以及合同履行过程中的监控。 知识产权保护： 如何识别和保护企业的核心知识产权，防止侵权行为。 法律法规的遵守： 确保企业在日常运营中严格遵守国家和地方法律法规，避免法律纠纷。 本书特色： 理论与实践的深度融合： 每一项策略的提出都根植于真实的商业案例，并提供了可操作的实施路径。 多维度视角： 从管理者、团队成员、企业战略等多个角度出发，力求提供全面、系统的解决方案。 强调“度”的把握： 在激励与控制之间，本书反复强调“度”的重要性，旨在帮助企业找到最佳平衡点，实现可持续发展。 前瞻性与适应性： 关注新兴的激励模式和管理理念，并引导读者思考如何将这些理念应用于自身企业，以应对未来的挑战。 通过对本书内容的深入学习和实践，相信您将能够构建一套更加科学、高效、人性化的激励与控制体系，为企业的腾飞插上坚实的翅膀。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名很吸引人，“包邮”两个字瞬间就能抓住想要了解企业管理的朋友的眼球，毕竟谁不喜欢“包邮”呢？再加上“合伙人制度”、“有效激励而不失控制权”和“事业合伙人”这些关键词，简直是在精准打击那些正在创业、或者对创业有想法、或者正在管理企业的朋友们的痛点。我一直在思考如何才能让团队更积极地投入，同时又能保证公司的发展方向不偏离轨道，这绝对是一个非常普遍但也极其棘手的难题。很多时候，为了激励团队，我们可能会放权过多，结果导致管理失控，效率低下；反之，过度控制又会让员工失去主动性，甚至产生抵触情绪。这本书看起来就像是一盏明灯，希望能为我指引一条既能充分发挥合伙人潜力，又能牢牢掌握公司命运的道路。我特别好奇书中是如何具体阐述“有效激励”和“不失控制权”这两个看似矛盾的要素的，是会介绍具体的股权设计方案？还是会分享一套行之有效的沟通与决策机制？我非常期待能从中学到实操性强的工具和方法，而不是一些空泛的理论。

评分☆☆☆☆☆

“包邮合伙人制度”，这个书名本身就自带一种“福利”和“解决方案”的意味，让人忍不住想要一探究竟。作为一名在创业领域摸爬滚打了多年的实践者，我深知合伙人制度的建立和运作是企业能否持续发展的关键。很多时候，创业的艰辛和团队的磨合是绕不开的坎，尤其是在激励和控制这两端，更是容易出现“顾此失彼”的情况。过于强调激励，可能会让公司失去方向；而过于强调控制，又会扼杀团队的创造力和积极性。这本书的标题直接点出了这个核心矛盾，并暗示了它能提供一个“解决之道”。我特别想知道书中是如何论述“有效激励”的，是单纯的股权激励，还是会结合绩效、荣誉、发展机会等多种形式？而“不失控制权”又是如何在制度设计上实现的？例如，在股权结构上是否有特殊的安排，在决策机制上是否有明确的界限？我期待这本书能为我提供一套系统性的、可落地的合伙人制度设计框架，帮助我规避常见的陷阱，构建一个既能让合伙人发挥最大价值，又能确保公司始终朝着既定战略方向前进的健康生态。

评分☆☆☆☆☆

“包邮合伙人制度”，光是这个书名就有一种“物超所值”的感觉，仿佛能免费获得一份企业管理上的“秘籍”。对于我们这种还在成长期的公司来说，如何才能把核心团队的利益与公司的未来紧密捆绑，同时又不能让权力过于分散，导致公司难以有效管理，这是一个每天都在思考的问题。市面上关于合伙人制度的书籍不少，但很多要么过于理论化，要么就是只讲激励，却忽略了控制。这本书的独特之处在于它点出了“有效激励而不失控制权”这个核心的平衡点，这恰恰是我最需要的。我非常期待书中能够提供一些具体的、有操作性的案例，比如在股权分配上如何设计更精巧的机制，如何通过不同类型的合伙人来分散风险和发挥不同作用，以及在公司治理层面，如何通过合理的制度设计来确保创始团队或核心决策者的决策权得到保障。我希望这本书能给我带来一些启发，让我能够真正理解并实践一套既能激发团队潜力，又能确保公司行稳致远合伙人制度。

评分☆☆☆☆☆

当我看到这本书的名字的时候，脑子里立刻就闪过了无数个关于团队管理和股权分配的场景。我们公司最近在考虑引入一种新的激励机制，希望能够把核心成员的利益和公司的长远发展更紧密地结合起来，但又始终在“给多少股份才算合适”、“怎么保证他们不会因为股份而挑战公司的核心决策”这两个问题上纠结。这本书恰好点出了这个核心的矛盾。我尤其关注“不失控制权”这个部分，因为在我看来，很多创业公司在引入合伙人之后，最终会因为股权结构或者决策机制的不完善而导致创始团队内部分裂，甚至公司走向衰败。所以，我希望这本书能提供一些非常具体、可操作的案例和方法，比如在股权分配上如何设定不同的层级和约束，在董事会层面如何设计议事规则和否决权，以及在日常运营中如何通过企业文化和绩效考核来平衡激励与控制。我希望这本书不仅仅是理论的探讨，更能提供一些“干货”，让我在读完之后，立刻就能着手去实践，去解决我们目前面临的实际问题，让团队的凝聚力更强，让公司的发展更稳健。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，尤其是“包邮”这个字眼，瞬间就勾勒出了一个非常接地气的画面，仿佛是一种“福利”的赠予，而这份福利正是关于如何建立一套既能让大家兴奋参与，又能让公司稳步前进的合伙人制度。我最近一直在琢磨如何在公司内部建立更具活力的激励机制，让那些有才华、有贡献的核心成员能够真正感受到归属感和成就感，但同时，我又不得不考虑如何保持公司的整体方向和控制权，不至于让公司在快速发展中迷失了航向。这个问题就像是在走钢丝，一边是激励的诱惑，一边是控制的必要。所以，这本书的名字立刻引起了我的好奇心。我特别想了解书中是如何将“有效激励”与“不失控制权”这两个看似相悖的概念巧妙结合起来的。它会提供具体的股权设计方案吗？还是会分享一些关于董事会设置、投票机制、否决权等方面的经验？我非常期待能从中找到一些实用的、可以直接应用到自己公司实践中的方法论，能够帮助我建立一个更健康、更具战斗力的合伙人团队，最终实现企业的高效运转和可持续发展。

评分☆☆☆☆☆

很好

评分☆☆☆☆☆

看了前面几章，不错

评分☆☆☆☆☆

快递未经同意放到了速递易。且未发短信通知，导致收费

评分☆☆☆☆☆

快递未经同意放到了速递易。且未发短信通知，导致收费

评分☆☆☆☆☆

质量不错，就是物流慢点

评分☆☆☆☆☆

质量不错，就是物流慢点

评分☆☆☆☆☆

下雨淋湿了

评分☆☆☆☆☆

看了前面几章，不错

评分☆☆☆☆☆

下雨淋湿了