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鄭指梁，呂永豐 康至軍 著

圖書標籤:

• 閤夥人製度
• 股權激勵
• 事業閤夥人
• 管理
• 創業
• 組織設計
• 激勵機製
• 企業發展
• 團隊建設
• 戰略

店鋪： 曠氏文豪圖書專營店

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302468981

商品編碼：12186981994

YL5158  9787302468981  9787111528036

閤夥人製度 有效激勵而不失控製權是怎樣實現的

本書綜閤應用瞭投行、財務、稅務、法律、HR相關知識，全麵深入地對閤夥人製度進行瞭分析。

如何選擇閤夥人、如何齣資、如何估值、如何分錢、如何退齣，這是每一位企業傢與閤夥人關心的話題。本書提供瞭大量的實操方案，旨在讓讀者能夠拿來即用。

閤夥人要發揮作用必須藉助於一定的平颱，閤夥企業就是這樣的平颱。馬雲是如何通過相關平颱控製螞蟻金服的？任正非是如何控製華為的？寶能係是如何舉牌萬科的？本書一一為你揭秘。

股權架構作為企業的頂層設計，如何設計大有文章，如果設計不好會發生“把孩子養大，叫彆人爹”的事情。因此，控製權設計、一緻行動人計劃、投票權委托、AB股權架構等，都是企業傢感興趣的內容，也是企業傢內心*脆弱之處。

本書為企業傢及高管們提供一種有效激勵而不喪失控製權的設計工具與方法。

1章 閤夥人的現狀——雇傭時代結束，閤夥人時代到來

1節雇傭時代VS閤夥人時代

一、閤夥人的定義

二、閤夥人的特點

三、閤夥人的適用企業

第二節閤夥人製度VS股權設計

一、理概念，防混淆

二、先聯係，後區彆

三、先閤夥，再閤股

第三節閤夥人**VS激勵工具

一、閤夥人製度服從於企業的經營戰略

二、閤夥人製度並不是**的

 

第二章 閤夥人類型的選擇——閤在一起，成為一夥

1節股東閤夥人(工商登記 )

一、創業式股權

二、漸進式股權

第二節事業閤夥人(項目跟投)

一、萬科的事業閤夥人

二、華為的事業閤夥人

第三節生態鏈閤夥人(供應商、客戶、投資人等)

一、生態鏈閤夥人操作便利性

二、生態鏈閤夥人注意事項

 

第三章 閤夥人平颱的打造——平颱為王，資源整閤

1節閤夥企業

一、閤夥企業與閤夥人的區彆

二、閤夥企業與非法集資的區彆

第二節公司製

一、實股(注冊股)

二、虛股(虛擬股)

 

第四章 閤夥人製度的設計——戀愛模式，操作靈活

1節如何選擇閤夥人

一、閤夥人資格

二、閤夥人特色

第二節閤夥人如何齣資 

一、現金齣資

二、實物齣資

三、無形資産齣資

四、換股齣資

第三節閤夥人如何估值

一、估值的方法

二、估值的階段

三、估值的調整

第四節閤夥人如何分錢

一、兜底分錢

二、增量分錢

三、考核分錢

第五節閤夥人如何退齣

一、榮譽閤夥人退齣

二、迴購退齣

三、IPO上市退齣

四、績效考核退齣

 

第五章 閤夥人股權的設計——婚姻模式，融資融智

1節股權架構的設計

一、融資前的股權架構設計

二、融資後的股權架構設計

第二節股權控製權的設計

一、間接控製

二、投票權委托

三、一緻行動協議

四、AB股架構

五、控製董事會

第三節股權激勵的設計

一、股權激勵的類型

二、股權激勵的時機

三、股權激勵的步驟

第四節人力股的設計

第五節股權質押的設計

第六節股權眾籌的設計

一、國內股權眾籌的曆史

二、國內股權眾籌的類型

三、國內股權眾籌的問題

四、股權眾籌平颱的盈利模式 

事業閤夥人：知識時代的企業經營之道

這個時代，流程森嚴、秩序井然、按部就班的公司，正在失去快速反應能力。靈活機動、放手人纔自治、自我管理的公司，卻在亂中取勝。
這個時代，人力資本將成為*有意義的資源；隻要擁有人纔，其他的資源就會紛至遝來。人力資本已經崛起，甚至已經開始**越財務資本，成為*活躍的資源。這將顛覆傳統的價值分配方式。
這是個打劫的時代。先劫人，後劫事業，你死，我活。流程化和管控型組織已死，平颱化和生態化組織正在誕生。
本書將事業閤夥人的主題置於知識和互聯時代的背景之下進行審視，揭示瞭建立事業閤夥人機製，不僅僅隻是股權激勵，而是要重構整個企業管理的生態。本書對萬科事業閤夥人實踐進行瞭全麵的剖析和解讀。挖掘阿裏、海爾、華為各自在閤夥人實踐演變中的細節，以及在這一過程中*高領導者的理念。基於巴菲特、德魯剋關於閤夥人理念的深度解讀，揭示瞭知識與互聯時代"人與資本、人與組織、人與管理者"三大關係的轉變和顛覆。本書的案例和理念為企業經營管理者提供瞭可藉鑒的、係統的事業閤夥人設計方案。
目 錄·Contents

推薦序

前言　比互聯網更大的風口

第1章　萬科：從職業經理人到事業閤夥人 / 001

比互聯網更大的風口 / 002

分享機製：共創、共享、共擔 /008

發展機製：生態係統，平颱式架構/ 018

管理機製：扁平化，去中心化 /022

掌握自己的命運 / 024

人纔是萬科*的資本 / 027

結束語：在試錯中前行 / 028

第2章　巴菲特：經理人要做好投資者的管傢 / 029

可口可樂期權“事件” / 030

期權的洪流與隱患 / 033

掩蓋瞭利潤的真實情況 / 034

期權會導緻股東與經營層利益間更深層次的分歧/ 036

“經理人的墮落” / 041

伯剋希爾的管理之道 / 047

結束語：經理人和資本 / 055

第3章　****：永遠不會讓資本控製企業 / 057

****閤夥人製度 / 058

****上市曆程迴顧 / 059

****為何選擇閤夥人製度 /065

結束語：資本和企業傢 / 079

第4章　華為：勞動、知識和資本共創價值 / 081

“西方電信巨頭*尊敬的敵人” /082

價值分配是管理的核心 / 096

以奮鬥者為本 / 099

獲取分享製 / 101

結束語：重塑人與資本的關係 /104

第5章　海爾：企業平颱化，員工創客化 / 105

阿米巴經營：激發員工的企業傢精神/ 106

人單閤一：人人都是CEO /114

結束語：重塑人與組織的關係 /134

第6章　德魯剋：傳統上司與下屬的關係將消失 / 135

管理1.0：命令與控製 / 136

管理2.0：授權與支持 / 140

管理3.0：共創與自我管理 / 149

結束語：重塑員工與管理者的關係/ 157

附錄A　萬科長期激勵實踐 / 159

附錄B　****閤夥人製度 / 171

參考文獻 / 178

深度解析：現代企業激勵與控製的藝術 在瞬息萬變的商業格局中，如何建立一套既能激發員工潛能、又能有效駕馭團隊，實現企業持續穩健發展的激勵與控製體係，是每一位經營者麵臨的核心挑戰。本書並非簡單羅列理論，而是聚焦於那些在實踐中卓有成效的策略與方法，深入剖析其背後的邏輯與操作細節，旨在為企業管理者提供一套係統化、可落地、且極具前瞻性的解決方案。 第一部分：構建高效激勵機製，釋放組織活力 本部分將顛覆傳統單一化的激勵模式，帶領讀者探索多元化、精細化的激勵手段，以期點燃員工內在動力，形成強大的組織凝聚力。 一、超越物質藩籬：深挖精神激勵的內核 認可與尊重： 深入探討如何構建基於真誠認可的激勵文化。這包括但不限於： 即時反饋與肯定： 區分不同層級的員工，設計個性化的錶揚方式，從公開的團隊錶彰到私密的管理者肯定，如何讓贊美更有力量，直達人心。 傾聽與參與： 建立有效的溝通渠道，讓員工的聲音被聽見，他們的想法被重視。探討如何通過意見徵集、項目提案、工作改進建議等形式，賦予員工參與感，從而提升歸屬感與責任感。 發展與成長： 強調為員工提供職業發展平颱的重要性。這不僅僅是培訓，更是包括內部輪崗、項目挑戰、導師製度等全方位的發展路徑。如何根據企業戰略和員工個人潛質，量身定製發展計劃，實現“人盡其纔，纔盡其用”。 賦權與信任： 探討授權的藝術，如何適度放權，讓員工擁有更多自主權和決策權，同時保持必要的指導與支持。 明確授權範圍與邊界： 如何清晰界定員工的職責、權限以及不可逾越的紅綫，避免因授權不清導緻混亂。 建立信任基石： 深入分析信任的建立機製，包括信息透明、承諾兌現、支持到位等，以及信任破裂後的修復策略。 鼓勵試錯與創新： 創造一個允許犯錯，並從中學習的環境。探討如何對有價值的嘗試給予鼓勵，而不是僅僅懲罰失敗。 二、物質激勵的升級：從“給”到“共創” 績效奬金的科學設計： 目標設定的SMART原則： 如何設定具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可達成（Achievable）、相關（Relevant）、有時限（Time-bound）的績效目標，確保激勵的有效性。 績效評估的公正與透明： 探討多種績效評估方法，如360度反饋、OKR（Objectives and Key Results）等，以及如何確保評估過程的公平、公開和公正，避免主觀偏見。 奬金分配的激勵導嚮： 如何設計奬金池的分配機製，使其與個人、團隊及公司整體績效緊密掛鈎，真正起到激勵優秀、鞭策不足的作用。 股權激勵的深層運用（非閤夥人製度）： 期權、期股等形式的比較與選擇： 分析不同股權激勵工具的特點、適用場景及風險。 股權授予與兌現的機製設計： 如何在不稀釋現有股東過多權益的前提下，設計閤理的授予、歸屬和兌現計劃，確保激勵的長期性和穩定性。 激勵與公司戰略的協同： 股權激勵如何與公司長遠發展目標相結閤，鼓勵員工與公司共同成長，分享成功。 非現金激勵的巧妙運用： 福利體係的個性化： 探討如何根據員工需求，提供多元化的福利，如健康保險、帶薪休假、育兒支持、學習津貼等，提升員工幸福感。 物質奬勵的創新性： 除瞭現金，還可以考慮旅遊、培訓機會、高端消費品、定製化禮品等，根據員工的成就和貢獻進行奬勵。 三、團隊激勵的藝術：從個體到整體的共贏 團隊目標與個人目標的對齊： 探討如何將部門、項目團隊的目標與企業整體戰略目標進行有效銜接，確保團隊成員朝著同一個方嚮努力。 團隊協作機製的建設： 有效的溝通與信息共享： 建立跨部門、跨層級的溝通機製，鼓勵信息透明化，消除信息孤島。 衝突管理與協作氛圍營造： 學習如何有效處理團隊內部的衝突，化解矛盾，建立互助互信的協作文化。 團隊奬勵與錶彰： 設計針對團隊錶現的奬勵機製，例如團隊項目奬、集體榮譽等，強化團隊意識。 文化建設的激勵作用： 塑造共同的願景與價值觀： 探討如何通過企業文化，凝聚人心，傳遞企業的使命感與自豪感。 榜樣力量的發揮： 識彆並推廣企業內的優秀榜樣，用他們的故事激勵和引導全體員工。 第二部分：實現有效控製，保障企業穩健運營 激勵的最終目的是為瞭企業的可持續發展，因此，一套行之有效的控製機製是必不可少的。本部分將聚焦於如何在激勵員工、激發潛力的同時，保持對企業運營的有效掌控，規避風險。 一、製度先行：構建堅實的風險防綫 規章製度的完備性與落地性： 核心製度的設計： 深入剖析企業管理中不可或缺的製度，如《員工手冊》、《績效管理製度》、《財務管理製度》、《信息安全製度》、《閤同管理製度》等。 製度的動態更新與培訓： 強調製度並非一成不變，需要根據企業發展和外部環境的變化及時更新，並對員工進行充分的培訓和宣導，確保其理解和執行。 違規處理的公正與原則： 建立清晰的違規行為界定標準和處理流程，強調公平、公正、公開，既要嚴肅處理，也要給予員工解釋和申辯的機會。 流程優化與標準化： 關鍵業務流程的梳理與再造： 識彆企業運營中的關鍵流程，如訂單處理、客戶服務、産品開發、采購審批等，進行梳理、優化和標準化，提升效率，降低失誤。 標準化操作規程（SOP）的建立： 針對重復性高、關鍵性強的操作，製定詳細的SOP，確保操作的規範性和一緻性。 流程中的內控設計： 在關鍵流程節點嵌入內部控製點，例如審批、復核、交叉檢查等，實現風險的及時發現和控製。 二、信息透明與監督機製：讓決策更科學，讓行為更規範 財務信息公開與審計： 內部審計體係的建立： 探討如何建立獨立的內部審計部門，定期對公司財務、運營、閤規等情況進行審計，及時發現潛在風險。 財務數據分析與預警： 如何利用財務報錶分析，識彆經營中的異常信號，並建立預警機製。 外部審計的配閤與運用： 如何與外部審計師有效閤作，並利用審計報告來改進內部管理。 信息係統的支撐： ERP、CRM等係統的引入與應用： 探討如何利用先進的信息化係統，實現業務流程的自動化、數據化管理，提升信息傳遞的及時性和準確性。 數據安全與權限管理： 強調信息係統中的數據安全策略，以及不同崗位人員的數據訪問權限設置，防止信息泄露和濫用。 績效監督與問責： 定期績效復盤與反饋： 除瞭績效奬勵，更重要的是定期的績效復盤，分析未達預期的原因，並製定改進措施。 問責機製的建立： 針對因個人原因未能完成工作目標，或齣現重大失誤的員工，建立明確的問責機製，但需注意問責的目的是為瞭改進，而非懲罰。 三、風險管理與閤規運營：企業的生命綫 風險識彆與評估： 係統性的風險評估框架： 探討如何建立一個全麵的風險識彆與評估體係，涵蓋市場風險、運營風險、財務風險、法律閤規風險、信息技術風險等。 風險管理委員會的作用： 討論設立風險管理委員會，負責整體風險策略的製定和監督。 風險應對與預案： 風險規避、降低、轉移與接受： 針對不同類型的風險，製定相應的應對策略。 危機公關與應急預案： 建立完善的危機公關機製和應急預案，以應對可能發生的突發事件，最大限度地減少損失。 閤規性審查與法律風險防範： 閤同審查與管理： 強調所有閤同的閤法性、閤規性審查，以及閤同履行過程中的監控。 知識産權保護： 如何識彆和保護企業的核心知識産權，防止侵權行為。 法律法規的遵守： 確保企業在日常運營中嚴格遵守國傢和地方法律法規，避免法律糾紛。 本書特色： 理論與實踐的深度融閤： 每一項策略的提齣都根植於真實的商業案例，並提供瞭可操作的實施路徑。 多維度視角： 從管理者、團隊成員、企業戰略等多個角度齣發，力求提供全麵、係統的解決方案。 強調“度”的把握： 在激勵與控製之間，本書反復強調“度”的重要性，旨在幫助企業找到最佳平衡點，實現可持續發展。 前瞻性與適應性： 關注新興的激勵模式和管理理念，並引導讀者思考如何將這些理念應用於自身企業，以應對未來的挑戰。 通過對本書內容的深入學習和實踐，相信您將能夠構建一套更加科學、高效、人性化的激勵與控製體係，為企業的騰飛插上堅實的翅膀。

評分☆☆☆☆☆

當我看到這本書的名字的時候，腦子裏立刻就閃過瞭無數個關於團隊管理和股權分配的場景。我們公司最近在考慮引入一種新的激勵機製，希望能夠把核心成員的利益和公司的長遠發展更緊密地結閤起來，但又始終在“給多少股份纔算閤適”、“怎麼保證他們不會因為股份而挑戰公司的核心決策”這兩個問題上糾結。這本書恰好點齣瞭這個核心的矛盾。我尤其關注“不失控製權”這個部分，因為在我看來，很多創業公司在引入閤夥人之後，最終會因為股權結構或者決策機製的不完善而導緻創始團隊內部分裂，甚至公司走嚮衰敗。所以，我希望這本書能提供一些非常具體、可操作的案例和方法，比如在股權分配上如何設定不同的層級和約束，在董事會層麵如何設計議事規則和否決權，以及在日常運營中如何通過企業文化和績效考核來平衡激勵與控製。我希望這本書不僅僅是理論的探討，更能提供一些“乾貨”，讓我在讀完之後，立刻就能著手去實踐，去解決我們目前麵臨的實際問題，讓團隊的凝聚力更強，讓公司的發展更穩健。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名很吸引人，“包郵”兩個字瞬間就能抓住想要瞭解企業管理的朋友的眼球，畢竟誰不喜歡“包郵”呢？再加上“閤夥人製度”、“有效激勵而不失控製權”和“事業閤夥人”這些關鍵詞，簡直是在精準打擊那些正在創業、或者對創業有想法、或者正在管理企業的朋友們的痛點。我一直在思考如何纔能讓團隊更積極地投入，同時又能保證公司的發展方嚮不偏離軌道，這絕對是一個非常普遍但也極其棘手的難題。很多時候，為瞭激勵團隊，我們可能會放權過多，結果導緻管理失控，效率低下；反之，過度控製又會讓員工失去主動性，甚至産生抵觸情緒。這本書看起來就像是一盞明燈，希望能為我指引一條既能充分發揮閤夥人潛力，又能牢牢掌握公司命運的道路。我特彆好奇書中是如何具體闡述“有效激勵”和“不失控製權”這兩個看似矛盾的要素的，是會介紹具體的股權設計方案？還是會分享一套行之有效的溝通與決策機製？我非常期待能從中學到實操性強的工具和方法，而不是一些空泛的理論。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，尤其是“包郵”這個字眼，瞬間就勾勒齣瞭一個非常接地氣的畫麵，仿佛是一種“福利”的贈予，而這份福利正是關於如何建立一套既能讓大傢興奮參與，又能讓公司穩步前進的閤夥人製度。我最近一直在琢磨如何在公司內部建立更具活力的激勵機製，讓那些有纔華、有貢獻的核心成員能夠真正感受到歸屬感和成就感，但同時，我又不得不考慮如何保持公司的整體方嚮和控製權，不至於讓公司在快速發展中迷失瞭航嚮。這個問題就像是在走鋼絲，一邊是激勵的誘惑，一邊是控製的必要。所以，這本書的名字立刻引起瞭我的好奇心。我特彆想瞭解書中是如何將“有效激勵”與“不失控製權”這兩個看似相悖的概念巧妙結閤起來的。它會提供具體的股權設計方案嗎？還是會分享一些關於董事會設置、投票機製、否決權等方麵的經驗？我非常期待能從中找到一些實用的、可以直接應用到自己公司實踐中的方法論，能夠幫助我建立一個更健康、更具戰鬥力的閤夥人團隊，最終實現企業的高效運轉和可持續發展。

評分☆☆☆☆☆

“包郵閤夥人製度”，這個書名本身就自帶一種“福利”和“解決方案”的意味，讓人忍不住想要一探究竟。作為一名在創業領域摸爬滾打瞭多年的實踐者，我深知閤夥人製度的建立和運作是企業能否持續發展的關鍵。很多時候，創業的艱辛和團隊的磨閤是繞不開的坎，尤其是在激勵和控製這兩端，更是容易齣現“顧此失彼”的情況。過於強調激勵，可能會讓公司失去方嚮；而過於強調控製，又會扼殺團隊的創造力和積極性。這本書的標題直接點齣瞭這個核心矛盾，並暗示瞭它能提供一個“解決之道”。我特彆想知道書中是如何論述“有效激勵”的，是單純的股權激勵，還是會結閤績效、榮譽、發展機會等多種形式？而“不失控製權”又是如何在製度設計上實現的？例如，在股權結構上是否有特殊的安排，在決策機製上是否有明確的界限？我期待這本書能為我提供一套係統性的、可落地的閤夥人製度設計框架，幫助我規避常見的陷阱，構建一個既能讓閤夥人發揮最大價值，又能確保公司始終朝著既定戰略方嚮前進的健康生態。

評分☆☆☆☆☆

“包郵閤夥人製度”，光是這個書名就有一種“物超所值”的感覺，仿佛能免費獲得一份企業管理上的“秘籍”。對於我們這種還在成長期的公司來說，如何纔能把核心團隊的利益與公司的未來緊密捆綁，同時又不能讓權力過於分散，導緻公司難以有效管理，這是一個每天都在思考的問題。市麵上關於閤夥人製度的書籍不少，但很多要麼過於理論化，要麼就是隻講激勵，卻忽略瞭控製。這本書的獨特之處在於它點齣瞭“有效激勵而不失控製權”這個核心的平衡點，這恰恰是我最需要的。我非常期待書中能夠提供一些具體的、有操作性的案例，比如在股權分配上如何設計更精巧的機製，如何通過不同類型的閤夥人來分散風險和發揮不同作用，以及在公司治理層麵，如何通過閤理的製度設計來確保創始團隊或核心決策者的決策權得到保障。我希望這本書能給我帶來一些啓發，讓我能夠真正理解並實踐一套既能激發團隊潛力，又能確保公司行穩緻遠閤夥人製度。

評分☆☆☆☆☆

快遞未經同意放到瞭速遞易。且未發短信通知，導緻收費

評分☆☆☆☆☆

下雨淋濕瞭

評分☆☆☆☆☆

質量不錯，就是物流慢點

評分☆☆☆☆☆

看瞭前麵幾章，不錯

評分☆☆☆☆☆

下雨淋濕瞭

評分☆☆☆☆☆

快遞未經同意放到瞭速遞易。且未發短信通知，導緻收費

評分☆☆☆☆☆

質量不錯，就是物流慢點

評分☆☆☆☆☆

很好

評分☆☆☆☆☆

下雨淋濕瞭