盈利原本就這麼簡單 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

高可為 著

圖書標籤:

• 財務自由
• 投資理財
• 個人成長
• 商業思維
• 盈利模式
• 財富積纍
• 思維轉變
• 高效執行
• 實用指南
• 成功學

齣版社： 企業管理齣版社

ISBN：9787516416556

版次：1

商品編碼：12339490

品牌：博瑞森

包裝：精裝

開本：32開

齣版時間：2018-03-01

用紙：純質紙

頁數：205

內容簡介

盈利，是每一個企業追求的目標。盈利，也是一種非常復雜的商業現象。揭示盈利的秘密，始終是商業學科的中心任務和熱門話題。

該書跨越業務與財務的的邊界，運用會計、財務、營銷、金融、戰略、經濟、文化等多個學科的知識和視角，深入分析瞭市值、利潤、毛利率、市盈率、淨資産收益率、可持續增長率等一係列與盈利密切相關的指標及其背後的驅動因素，為企業提高盈利水平提供瞭切實可行的方法與路徑，深刻揭示瞭企業可持續成長的內在機理與規律。

該書語言直白，思想深刻，可讀性非常強，適閤企業傢、創業者、公司高管及財經類專業學生閱讀。

作者簡介

高可為（微信ID:shangdaoba01）

資深管理谘詢師、培訓師，管理學博士、商學院副教授，魯中管理文化書院（微信ID:shangdaoba）發起人。

先後在政府管理部門、知名谘詢公司和高校從事管理谘詢和研究工作十餘年。主攻戰略、財務，對於商業模式與資本運營等有著較為深入的研究。培訓和谘詢以“問題導嚮、戰略高度、係統把握”而獨具風格。曾為商都集團、龍工集團、鳳祥集團等知名企業提供谘詢和培訓服務。現任職聊城大學商學院。在《中外管理》、《企業研究》、《江漢論壇》等雜誌發錶企業管理文章20餘篇。

著有《使命：驅動企業成長》、《理財有大道：寫給企業經理人的財務建議書》等書。主講“財務與經營”、“總經理財務管理”、“商業模式塑造與創新”、“職場中的人和事”、“使命與經營管理之道”、“阿米巴經營模式”等課程。

目錄

導讀 盈利是一種復雜的現象

第1篇 企業傢要會講故事
一、故事也是生産力
二、什麼樣的故事彆人願意聽
三、如何講故事彆人纔會相信

第2篇 讀懂企業“八卦圖”
一、老祖宗為什麼要畫“八卦圖”
二、企業“八卦圖”說些什麼事兒
三、如何判斷企業的“吉凶悔吝”

第3篇 毛利率是個毛東西
一、毛利潤就是帶毛的利潤
二、毛利率高低和什麼有關
三、離開毛利率就沒法活嗎

第4篇 人人要懂市盈率
一、市盈率是怎麼來的
二、市盈率意味著什麼
三、市盈率由什麼決定

第5篇 實業如何與資本打交道
一、資本是天使還是魔鬼
二、資本到底是個什麼鳥
……

前言/序言

企業是一種營利性組織。盈利，並且持續不斷地盈利，差不多是所有企業追求的目標。然而，盈利也是一種極其復雜的社會現象。說它復雜，是因為不但難以做到，而且難以說清。不然，這個世界上就沒有虧損和倒閉的企業瞭。

麥當勞是賣漢堡的。你做的漢堡，比他做的好吃，有這種可能性嗎？絕對有！但你有可能比他更賺錢嗎？絕對沒有！可口可樂公司第二任董事長羅伯特·伍德魯夫說，“我們的可口可樂中99.7％是糖和水。”你做的糖水，比他做的好喝，有這種可能性嗎？絕對有！但你有可能比他更賺錢嗎？絕對沒有！

因此，某傢公司賺錢，絕不是單單因為它的産品質量高，或性價比高。這個道理，和鳥會飛、魚會遊的道理是一樣的。鳥為什麼會飛？貌似是因為它有一雙翅膀。給人插上一雙翅膀，能不能飛起來呢？還是飛不起來！魚會遊，貌似是因為它有鰭和鰾。沒有和魚的鰭和鰾類似的器官，人就不能遊泳嗎？那也不是。擁有一雙翅膀，隻是鳥會飛的一個錶象。擁有鰭和鰾，是魚會遊的一個錶象。産品好，也隻是企業盈利的一個錶象。

把東西造齣來，需要很多物理、化學知識，很不簡單。把東西賣齣去並掙到錢，則需要很多經營、管理知識，同樣很不簡單！試圖在産品上模仿和超越彆人，正如同給自己綁上一對翅膀，試圖要學鳥飛翔一樣可笑。

海爾集團老總張瑞敏得好說：“辦企業與變戲法當然不一樣，但二者有一個重要的共通點，就是看不見的東西決定瞭看得見的東西。”

産品是我們看得見的東西，技術是我們感受得到的東西，但是還有一些我們看不到的東西決定著企業的盈利水平。

這些東西是什麼呢？就是經營策略和商業模式。

當年，IBM公司CEO郭士納被人戲稱為“餅乾大王”。按照他的觀點，計算機公司的老闆不用懂計算機，隻要懂人性、懂商業就可以瞭。馬雲也說，我不懂互聯網，我隻是在思考商業模式。是的，馬雲本質上是一個商業天纔，隻不過披瞭互聯網的“馬甲”罷瞭。

不光馬雲、郭士納不是技術天纔，比爾·蓋茨也不是。有人梳理過微軟的發展史，凡是他自主開發的産品都是失敗的，成功的産品都是收購或模仿彆人的結果。很顯然，蓋茨也是一位商業天纔，而不是技術天纔。這一點，恐怕要超齣很多人的想象。

技術和經營有什麼差彆呢？商品和商業有什麼差彆呢？

技術隻是一種資源，是生産的要素之一。要把産品生産齣來，僅有技術是不夠的，還要有資金、人纔等，當然也包括管理。同樣道理，産品也隻是一種資源，是經營的要素之一。把産品研發、生産齣來，決不等於萬事大吉，它離把錢掙迴來，還有相當長的一段距離。

要實現盈利，除瞭有新技術，好産品，還得研究顧客。或者說，離開顧客，本無所謂新技術、好産品。在此基礎上，還得研究競爭對手，研究時空條件，打磨商業模式，采取經營對策，纔有可能盈利。

它們的關係，有如炒菜和演戲。一盤菜要好吃，不僅要有好食材，而且要有菜譜和廚師。食材再好，直接拿來吃，也是不閤適的。一齣戲要好看，不僅要有好演員，而且要有劇本和導演。演員再好，沒有好劇本、好導演，也不會有好的效果。

早在1939年，經濟學傢約瑟夫·熊彼特就指齣：“價格和産齣的競爭並不重要，重要的是來自新商業、新技術、新供應源和新的公司商業模式的競爭。”

管理大師彼得·德魯剋有句名言：“企業間的競爭歸根到底不是産品與産品的競爭，也不是服務與服務的競爭，而是商業模式對商業模式的競爭。”

在中國，有人喜歡說這樣的話，“會做生意的兒子很難生”，“會做官的兒子隨便生”。老百姓也有這樣一句俗語：一年學個莊稼漢，三年學個手藝人，十年難成一個生意人。這也是在說經營的特點和重要性。

因此，如果單純從盈利的角度看，商業確實要比商品高齣一個位階。

隨著經濟的發展，商品變得日益豐富，商傢的競爭也越來越激烈。隨之而來的是，盈利也越來越睏難。在這種環境下，企業要生存並盈利，就必須超越産品意識，學會商業競爭。

北宋人張擬著有《棋經十三篇》，在圍棋界影響非常大，其中有這樣一段文字：“凡敵無事而自補者，有侵襲之意也。棄小而不就者，有圖大之心也。隨手而下者，無謀之人也。不思而應者，取敗之道也。”

這段話的大意是，凡是對手無緣無故地自行補救時，就錶明他意在進犯突襲；放棄局部的棋子不救時，就錶明他意在爭奪大局的優勢。隨手投子的人，那是沒有謀略的棋手。不假思索而倉促應對，這是走嚮失敗的路。

它告訴我們一個什麼道理呢？下棋不能隨意落子，不能隻顧眼前，一定得有全局思維。換言之，“沒有人能隨隨便便成功”，任何人隨隨便便隻會失敗。

做企業，也是同樣道理。不能耍小聰明，不能得過且過，更不能投機取巧。它需要有意識、有目的努力，需要有組織的努力，需要持之以恒的努力！

産品、技術以及資本等，都是重要的經營要素，他們本身不是經營，更不是經營的目的。把所有資源整閤到一個係統中，一個大的格局中，讓它發揮單一資源所不能發揮的效力，這纔是商業競爭的要義。

《盈利的藝術：洞察商業本質，解鎖增長密碼》 本書並非一本直接教你“如何快速緻富”的速成手冊，也不是一本充斥著空洞理論或不切實際幻想的勵誌讀物。它是一次深入商業世界本質的探索，一次對“盈利”這一核心概念的全麵解構和深刻剖析。作者以其豐富的商業實踐經驗和敏銳的洞察力，帶領讀者穿越迷霧，直抵盈利的源頭，揭示那些被忽視卻至關重要的增長驅動力。 在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，我們常常被各種“風口”、“秘籍”、“捷徑”所裹挾，卻很少停下來思考：一個真正能夠持續盈利的企業，其核心邏輯究竟是什麼？盈利是否真的如錶麵上那般復雜難解？《盈利的藝術》正是為瞭迴答這些根本性問題而生。它不是提供一個現成的“盈利模型”讓你套用，而是邀請你與作者一同踏上發現之旅，去理解並掌握盈利的“遊戲規則”，從而在任何商業環境中都能遊刃有餘。 本書的獨特之處在於，它不迴避商業的真實麵貌。 作者認為，很多時候，我們對盈利的理解齣現瞭偏差，過於關注錶麵的營銷策略、産品包裝，而忽略瞭更深層次的價值創造和成本控製。因此，《盈利的藝術》首先將帶領讀者迴歸最基礎的商業邏輯。它會從“什麼是真正的價值？”、“客戶為何願意為你的産品或服務付費？”等樸素的問題齣發，引導讀者重新審視自身的商業模式。你將學會如何識彆那些能夠真正滿足市場需求的“痛點”，如何構建能夠有效解決這些痛點、並讓客戶感知到價值的産品或服務。這不僅僅是關於“賣什麼”，更是關於“為什麼而賣”以及“如何讓你的‘為什麼’具有無法抗拒的吸引力”。 接著，本書將深入探討“成本”在盈利中所扮演的關鍵角色。 許多企業經營者往往將重心放在提升收入上，卻忽視瞭成本的控製和優化。作者將顛覆“低成本等於低質量”的固有觀念，展示如何通過精益化管理、流程優化、技術賦能等多種方式，在不犧牲産品或服務質量的前提下，顯著降低運營成本。你將瞭解到，精打細算的成本管理並非扼殺創新，而是為創新和持續發展提供瞭堅實的基礎和充足的彈藥。本書將為你揭示那些隱藏在日常運營中的“成本黑洞”，並提供切實可行的解決方案，讓你成為成本的“駕馭者”，而非成本的“奴隸”。 《盈利的藝術》還將帶你走進“定價的藝術”。 定價絕非簡單的數字遊戲，它直接關係到企業的利潤率和市場競爭力。本書將從價值定價、競爭定價、成本加成定價等多種理論齣發，結閤豐富的案例分析，教會你如何根據自身産品的價值、市場需求、競爭態勢以及客戶的支付意願，製定齣既能最大化利潤又能贏得市場的價格策略。你將不再糾結於“應該定多少錢”，而是能夠自信地為你的價值找到精準的“價格錨點”。 此外，本書還將聚焦於“增長的引擎”。 盈利的持續性離不開健康的增長。作者將分享如何構建可持續的增長飛輪，從市場細分、目標客戶定位，到有效的營銷推廣、銷售渠道搭建，再到客戶關係管理和口碑傳播，提供一套係統性的增長思維和實踐方法。你將學會如何識彆那些最有潛力的增長點，如何製定切實可行的增長目標，並采用最適閤自身情況的策略來驅動業務的不斷擴張。本書不會提供“一夜爆紅”的劇本，而是強調“穩健增長”的智慧，教你如何在激烈的市場競爭中，走齣一條屬於自己的、可持續的增長之路。 更重要的是，《盈利的藝術》倡導一種“全局觀”和“係統觀”。 作者認為，盈利並非孤立的環節，而是企業整體運營體係的最終體現。本書將引導讀者跳齣單一部門或職能的局限，將盈利視為一個貫穿於企業所有運營環節的生命綫。從産品研發、生産製造，到市場營銷、銷售服務，再到財務管理、人力資源，每一個環節都與盈利息息相關。通過建立起這種全局性的認知，你將能夠更好地協調各個部門，優化資源配置，從而實現整體效益的最大化。 本書的敘述風格將力求平實、真誠，而非華麗或誇張。 作者深知，商業的智慧往往蘊藏在最樸素的道理之中。因此，在閱讀過程中，你不會遇到晦澀難懂的術語或故弄玄虛的論調。取而代之的是清晰的邏輯、嚴謹的分析，以及大量生動、貼近現實的案例。這些案例並非憑空捏造，而是來源於作者在不同行業、不同規模企業中的真實經曆，它們將有力地支撐起本書的論點，並為讀者提供寶貴的實踐藉鑒。 《盈利的藝術》的目標讀者廣泛。 無論你是初創企業的創始人，希望奠定堅實的盈利基礎；還是資深的企業傢，尋求突破瓶頸、實現再次增長；抑或是渴望進入商業領域，瞭解盈利本質的職場人士，本書都將為你提供一份深刻的啓迪和實用的指引。它將幫助你撥開迷霧，看清商業世界的本質，掌握盈利的關鍵要素，並最終建立起自己獨特的、能夠持續帶來豐厚迴報的商業體係。 閱讀本書，你將收獲的不僅僅是知識，更是一種思維方式的轉變。 你將不再被動地追求“盈利”，而是主動地去“創造價值”，去“優化流程”，去“理解客戶”，去“駕馭成本”。你將明白，盈利並非遙不可及的“秘籍”，而是對商業本質深刻理解和精細化運營的必然結果。 《盈利的藝術：洞察商業本質，解鎖增長密碼》是一本值得反復品讀的書。 它不是一本讀完即束之高閣的“快餐讀物”，而是一本能夠陪伴你走過商業生涯，並在不同階段為你提供深刻啓發的“智慧夥伴”。它將幫助你建立起對盈利的健康認知，培養齣解決復雜商業問題的能力，最終讓你在充滿挑戰的商業世界中，擁有一份屬於自己的、堅實的成功基石。

評分☆☆☆☆☆

這本關於“盈利”的書，最讓我印象深刻的是它對於“心態”的強調。我常常會陷入一種誤區，就是把理財看作是一場與時間的賽跑，或者是一場與市場的博弈，總是希望盡快看到迴報，一旦遇到挫摺就容易灰心喪氣。但這本書讓我意識到，心態纔是影響盈利最關鍵的因素之一。作者用瞭很多篇幅來分析，為什麼投資者會做齣非理性的決策，比如在市場恐慌時拋售，在市場狂熱時追高。他剖析瞭人性中的恐懼和貪婪是如何在投資中作祟的，並提供瞭一些非常實用的方法來管理自己的情緒。我記得書裏有一個關於“復利”的章節，用瞭非常形象的比喻，讓我深刻理解瞭長期投資的威力。作者並不是鼓勵你去冒險，而是引導你去理解“延遲滿足”的重要性，明白有時候“等待”比“行動”更有價值。他分享的關於如何設定現實的財務目標，以及如何評估和管理風險的策略，都讓我覺得非常接地氣。這本書沒有承諾給你一夜暴富的捷徑，而是教會你如何像一個成熟的投資者一樣去思考，去規劃，去行動。讀完這本書，我感覺自己不再是對金錢感到焦慮，而是多瞭一份從容和自信，知道自己正在一步步朝著更穩健的財務未來前進。

評分☆☆☆☆☆

我最近剛讀完一本關於理財的書，書名雖然不直接點破，但我感覺它深入淺齣地剖析瞭“盈利”這個看似高深莫測的概念，讓我在閱讀過程中仿佛走進瞭作者的思考過程，一步步解開瞭對金錢的迷思。我一直覺得理財是一件很復雜的事情，需要很多專業的知識和經驗，也常常因為那些晦澀難懂的術語而望而卻步。但是，這本書給我的感覺完全不同。它用非常貼近生活的語言，舉瞭大量的案例，讓我覺得那些原本高高在上的理財概念，其實就藏在我們身邊，甚至就體現在我們日常的點滴消費和規劃中。作者並沒有直接告訴你“該買什麼”，而是更側重於“如何思考”。他會引導你去審視自己的消費習慣，分析自己的收入來源，並思考如何讓錢“為我工作”，而不是“我為錢工作”。這種思維上的轉變，我覺得纔是最寶貴的。書中的一些小技巧，比如如何有效地記賬，如何規劃短期和長期的財務目標，甚至是如何調整心態去麵對市場的波動，都讓我受益匪淺。我印象最深刻的是作者關於“機會成本”的闡述，一開始覺得有點抽象，但結閤他講到的幾個場景，我頓時明白瞭，原來很多時候我們看似“省錢”的行為，實際上可能是在損失更大的“盈利”機會。這本書不是一本快速緻富手冊，更像是一位經驗豐富的嚮導，帶你走進一個理性、有序的財富世界，讓你學會如何做齣更明智的財務決策，並在此過程中培養齣一種健康的金錢觀。

評分☆☆☆☆☆

我最近在閱讀一本非常特彆的書，它談論的是“盈利”的本質，但與其說它是一本教你具體操作的書，不如說它是一本重塑你金錢觀的啓濛讀物。作者的筆觸非常細膩，常常能從一個看似平常的現象中，挖掘齣深刻的經濟學原理。我之前一直覺得，所謂的“盈利”就是把錢投入到某個項目，然後等待它增值，但這本書讓我明白，盈利的範疇遠不止於此。它涉及到如何通過提高自己的“效率”來增加收入，如何通過“學習”來提升自己的價值，甚至是如何通過“時間管理”來釋放更多的潛在“盈利”機會。書中關於“價值投資”的理念，讓我對“什麼纔是有價值的”有瞭更深入的思考。作者並不是鼓勵你去追逐熱點，而是引導你去發現那些被低估的、具有長期價值的事物。我尤其喜歡他對於“護城河”概念的解讀，讓我明白瞭為什麼有些公司能夠長期保持競爭力，而有些公司卻曇花一現。這本書讓我認識到，真正的盈利，不僅僅是賬麵上的數字增長，更是內在能力的提升和對事物本質的洞察。它像一盞明燈，照亮瞭我之前模糊不清的財務認知，讓我開始以一種更宏觀、更長遠的視角去審視自己的財務狀況和未來的發展方嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書的文字風格就像老朋友聊天一樣，沒有絲毫的距離感，卻又蘊含著深刻的智慧。我原本對金融市場一直抱有一種敬畏又有點恐懼的態度，總覺得那裏是少數人的遊戲，普通人很難涉足。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者並沒有故弄玄虛，而是用一種極其樸實的方式，把那些復雜到讓人頭疼的經濟原理，用最淺顯易懂的比喻講瞭齣來。比如，他講到通貨膨脹的時候，不是用枯燥的數據模型，而是用一個大傢都能理解的例子，說明為什麼我們手裏的錢會“貶值”，以及我們應該如何應對。我記得書裏有一個章節，講的是關於“風險偏好”的測試，讓我對自己原本對風險的認知有瞭全新的理解。之前我總是把風險和“輸錢”劃等號，但作者的解讀讓我明白，風險其實是一種“不確定性”，而我們每個人對這種不確定性的承受能力是不同的，並且這種能力是可以隨著我們的認知和經驗而改變的。更重要的是，這本書強調的不是盲目追求高收益，而是如何在可控的風險範圍內，最大化自己的收益。他分享的很多關於資産配置的理念，讓我明白瞭分散投資的重要性，也讓我認識到，即使是微小的資金，也可以通過閤理的規劃，産生復利效應。這本書讓我覺得，理財不再是遙不可及的夢想，而是每個人都可以通過學習和實踐，掌握的一項基本生活技能。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大感受，是“平靜”與“清晰”。在閱讀之前，我常常被各種投資信息和市場波動弄得心煩意亂，總覺得自己錯過瞭什麼，或者應該抓住什麼。但這本書，就像一股清流，讓我逐漸找迴瞭內心的平靜。作者以一種極其沉穩的語調，闡述瞭關於“盈利”的簡單邏輯。他沒有炫耀性的語言，也沒有誇張的承諾，隻是用一種娓娓道來的方式，分享瞭他對於金錢和財富的深刻理解。我印象最深刻的是，他將“盈利”比作“播種和收獲”的過程，強調瞭耐心和積纍的重要性。他告訴我，不必急於求成，而是要專注於基礎，把每一分錢都當成一顆種子，用正確的方法去培育它，它終將生長成參天大樹。書中關於“區分資産和負債”的講解，讓我一下子就明白瞭，為什麼很多人即使收入不菲，卻依然感覺財務狀況不佳。作者的分析非常到位，讓我開始反思自己過去的一些消費習慣，並意識到哪些纔是真正能夠為我帶來長期收益的“資産”。這本書讓我明白，盈利並非高不可攀，它其實就蘊藏在每一個理性的決策，每一次耐心的等待，以及每一次對自身價值的投資之中。讀完這本書，我不再感到迷茫，而是對未來的財務規劃有瞭更清晰的認識，並且充滿信心。