營銷原來這麼簡單2 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王廷偉 著

圖書標籤:

• 營銷
• 營銷技巧
• 銷售
• 商業
• 管理
• 實用
• 入門
• 乾貨
• 職場
• 提升

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513649742

版次：1

商品編碼：12349921

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-05-01

用紙：膠版紙

頁數：376

字數：400000

編輯推薦

適讀人群 ：企業各層級管理人員、市場營銷人員、營銷策劃從業人員

《營銷原來這麼簡單2》中有你見過用過的經典營銷策略，

也有你聞所未聞的奇葩營銷策略

◆年輕派營銷

◆副品牌營銷

◆勢能營銷

◆信仰營銷

◆感召催眠式營銷

◆懷舊營銷

◆賣萌營銷

◆原生態營銷

◆期貨式營銷

◆鏇轉營銷

◆碰瓷營銷

◆接觸點營銷

◆破壁營銷

◆恐嚇營銷

◆偷襲營銷

◆漂綠營銷

◆跨屏營銷

◆鏡像式營銷

◆反植入營銷

◆灰市場營銷

◆負需求營銷

◆次營銷

◆閉環營銷

◆剛左營銷

◆暗市營銷

◆濕營銷

……

以上這些，你敢用嗎？會用嗎？

答案是“否”的話，趕緊翻開本書吧。

內容簡介

　　《營銷原來這麼簡單2》中收錄瞭619種營銷策略、568個營銷案例、76種營銷理論、18種電商模式、15種營銷觀念，並且用經典案例加以詮釋，告訴讀者在實踐中怎樣靈活運用並生發齣更牛的營銷方案，獲得更好的營銷效果。

作者簡介

　　王廷偉，男，漢族，1964年生。現供職於中國石油廣東銷售公司。獨著《營銷原來這麼簡單》《成品油增值服務管理》《成品油零售常用促銷方法》《成品油營銷管理點滴》；編著《成品油營銷管理體製改革與探索》《在寶石花下成長》《成品油零售營銷實踐錄》。

　　曾擔任“加油站服務指南”專欄作者；獲得國傢和全國石油石化企業管理現代化創新優秀成果二等奬3項、一等奬5項；發錶論文數十篇。

　　2005年開始，被聘為中國企業聯閤會管理谘詢委員會高級管理谘詢顧問；曾被評聘為中國石油營銷管理專傢，中國石油銷售公司培訓師。

目錄

一、傳統營銷觀念時期

　1�鄙�産觀念時期

　2�輩�品觀念時期

　3�蓖葡�觀念時期

二�畢執�營銷觀念時期

　1�筆諧∮�銷觀念

　2�比ū涫諧∮�銷觀念

　3�貝笫諧∮�銷觀念

　5�憊叵敵陀�銷觀念

三、後現代營銷觀念時期

　1�鄙緇嵊�銷觀念

　2�蔽幕�營銷觀念

　3�鄙�態營銷觀念

　4�比�球營銷觀念

　5�貝蔥掠�銷觀念

　6�比�麵營銷觀念

　7�憊泊醇壑倒勰�

一、P營銷組閤理論

　1.4Ps營銷組閤理論

　2.6Ps營銷組閤理論

　3.7Ps營銷組閤理論

　4.10Ps營銷組閤理論

　5.11Ps營銷組閤理論

　6.12Ps營銷組閤理論

　7.1P營銷理論

　8.3P營銷原則

二、C營銷組閤理論

　1.3C營銷理論

　2.4Cs營銷理論

　3.CCDVTP模型

三、R營銷組閤理論

　1.3R組閤策略理論

　2.4Rs營銷理論

　3.5R理論

　4�斃�4R營銷理論

　5�本�益營銷6R策略

四、E營銷組閤理論

　1�輩祭刀�· 費瑟斯通豪版本

　2�倍⌒肆及姹�

五、S營銷組閤理論

　1.4S服務

　2.4S網絡營銷組閤

　3.STP理論

　4.STV營銷三角

　5.SME持續營銷模型

六、其他營銷組閤理論

　1.4A心靈營銷

　2.4F營銷理論

　3.GC營銷理論

　4.IDIC模式

　5.4Is營銷理論

　6�蔽尷哂�銷4I模式

　7.4Ts文化營銷係統

　8.4Vs營銷理論

　9�比�維市場營銷

　10.6W+6O理論

　11�敝泄�式營銷

　12�逼卟接�銷論

一、20世紀50年代及以前

　1�筆諧〉韃�

　2�輩�品生命周期理論

　3�逼放菩蝸�

　4.USP理論

　5�筆諧∠阜�

　6�蹦勘曄諧�

　7�庇�銷審計

　8�庇�銷管理的誕生

二、20世紀60年代

　1�庇�銷短視癥

　2�奔壑倒塾膁�活方式營銷

　3�貝笪�·奧格威的廣告理論

　4�甭蚍叫形�理論

三、20世紀70年代

　1�焙旯塾�銷（宏觀市場營銷）

　2�蔽⒐塾�銷

　3�痹鶉斡�銷（社會責任營銷）

　4�倍ㄎ煥礪�

　5�閉鉸雜�銷

　6�鋇陀�銷

四、20世紀80年代

　1�庇�銷戰

　2�蹦誆坑�銷

　3�庇�銷文化

　4�彼�枝營銷

　5�北就粱�營銷

　6�敝備從�銷

　7�奔壑盜從�銷

　8�憊絲吐�意

五、20世紀90年代

　1�閉�閤營銷傳播

　2�倍ㄖ樸�銷

　3�狽�務利潤鏈

　4�庇�銷網絡

　5�狽怯�利性組織營銷

六、新世紀

　1�憊絲凸叵滌�銷

　2�苯徊嬗�銷

　3�筆亂倒亓�營銷

　4�奔ㄐв�銷

　1�憊�傢營銷

　2�閉�府營銷

　3�背鞘杏�銷

　4�鄙縝�營銷

　5�蓖�絡社區營銷（論壇營銷、BBS營銷）

　6�弊櫓�營銷（組織間營銷，組織化營銷、行業用戶�び�銷）

　7�逼笠滌�銷

　8�比�員營銷

　9�弊ㄒ禱�營銷

　10�蓖哦佑�銷

　11�弊暈矣�銷

　12�綳煨漵�銷

　13�鋇氐閿�銷

　14�鼻�域營銷

　15�笨縝�營銷

　16�敝誄鎘�銷

　17�焙獻饔�銷（聯閤營銷、品牌聯閤營銷）

　18�憊采�營銷

　19�斃�同營銷

　20�被ゲ褂�銷

　21�綳�動營銷

　22�奔藿佑�銷

　23�痹詠揮�銷

　24�敝沒揮�銷

　25�本赫�性營銷

　26�本漢嫌�銷（競爭者市場關係營銷、共贏營銷）

　27�幣�性營銷

　1�笨突в�銷

　2�貝罌突в�銷

　3�憊何鎿哂�銷

　4�背の燦�銷

　5�崩�基營銷（縫隙營銷、補缺營銷、狹縫市場�び�銷）

　6�斃≈謨�銷

　7�狽種謨�銷

　8�奔�中營銷

　9�貝籩謨�銷

　10�逼矯裼�銷

　11�憊惴菏諧∮�銷（廣泛營銷、大量市場營銷）

　12�奔�客式營銷

　13�本酆嫌�銷

　14�奔�群營銷

　15�弊迦河�銷

　16�蔽⒅謨�銷

　17�本�眾營銷

　18�背�終端營銷

　19�斃員鷯�銷

　20�蹦昵崤捎�銷

　21�鋇諶�方營銷

　1�蹦諶縈�銷

　2�奔壑滌�銷

　3�笨突Щ�營銷

　4�憊絲突�營銷

　5�憊δ苡�銷

　6�背�值營銷

　7�鋇統殺居�銷

　8�逼放樸�銷

　9�逼放剖諶ㄓ�銷

　10�備逼放樸�銷

　11�蔽奩放樸�銷

　12�狽�號營銷

　13�逼防嚶�銷（品類式營銷，分類營銷）

　14�鄙莩奩酚�銷

　15�弊試從�銷

　16�筆頗苡�銷

　17�斃叛鮎�銷

　18�憊勰鈑�銷（理念營銷）

　19�備拍鈑�銷（賣點營銷）

　20�敝�識營銷

　21�比�點營銷

　22�輩�品概念創新營銷

　23�毖由煊�銷

　24�鋇賴掠�銷

　25�碧�度營銷

　26�閉�治營銷

　27�敝魈庥�銷

　28�鼻楦杏�銷（溫情營銷、感情營銷、親情營銷、親和�び�銷）

　29�備姓俅咼呤接�銷

　30�逼膠庥�銷

　31�鼻榻嵊�銷

　32�被匾漵�銷

　33�被塵捎�銷

　34�泵蝸胗�銷

　35�畢钅坑�銷

　36�鄙杓樸�銷

　37�狽槳贛�銷

　38�蹦？橛�銷

　39�奔際跤�銷

　40�筆鄙杏�銷

　41�甭裘扔�銷

　42�碧厴�營銷

　43�背閑龐�銷

　44�斃龐糜�銷

　45�背信滌�銷

　46�敝柿坑�銷

　47�比�麵質量營銷

　48�蔽奕畢縈�銷

　49�比肆ψ試從�銷

　50�幣�資營銷

　51�鄙�態營銷

　52�痹�生態營銷

　53�甭躺�服務營銷

　54�苯】滌�銷

　1�憊裁�營銷

　2�焙托秤�銷

　3�比宋撓�銷

　4�比誦曰�營銷

　5�比吮居�銷

　6�被鋨橛�銷或夥伴式營銷

　7�苯灰子�銷

　8�幣歡砸揮�銷

　9.DTC營銷

　10�被嵩庇�銷（會員製營銷、俱樂部營銷）

　11�被�分營銷

　12�被ザ�營銷（互動式營銷、協作營銷、顧客參與型�び�銷）

　13�苯換ビ�銷（交互式營銷、互惠營銷、互願營銷、多層�ご斡�銷、超終端營銷）

　14�蓖�客營銷（眾包營銷）

　15�庇輾⒂�銷（誘導營銷、引導營銷）

　16�苯逃�營銷

　17�憊絲頭荻鈑�銷

　18�敝頁隙扔�銷（忠誠營銷）

　19�畢附謨�銷

　20�奔⒍鮎�銷（飢餓式營銷、飢渴營銷）

　21�逼諢跏接�銷

　22�北ズ陀�銷

　23�鼻櫚饔�銷

　24�斃�轉營銷 SPIN（顧問式營銷）

　1�閉絞跤�銷

　2�鼻�道營銷

　3�比�渠道營銷

　4�倍嗲�道營銷

　5�備哺鞘接�銷

　6�鋇昝嬗�銷（店頭營銷、店頭行銷）

　7�綳�鎖營銷

　8�蓖�格化營銷

　9�狽涿�營銷（口頭宣傳營銷、口頭營銷）

　10�蓖萍鮎�銷

　11�卑莘糜�銷

　12�被嵋橛�銷（數據庫營銷、服務營銷、會務�び�銷）

　13�甭蚨鮮接�銷

　14�崩Π笥�銷（關聯營銷）

　15�貝砦揮�銷

　16�北雀接�銷

　17�迸齟捎�銷

　18�倍員扔�銷（比較營銷）

　19�被�準營銷

　20�本�益營銷（精益化營銷）

　21�蔽恢糜�銷

　22�斃鬧怯�銷（心理營銷、攻心營銷）

　23�苯喲サ閿�銷（接觸營銷、觸點營銷）

　24�泵舾械閿�銷

　25�比醯閿�銷

　26�斃朔艿閿�銷

　27�蓖吹閿�銷

　28�擯攘τ�銷

　29�弊⒁飭τ�銷（眼球營銷）

前言/序言

洞悉市場脈搏，掌握增長密碼：營銷新視野 在這個瞬息萬變的商業時代，理解並掌握有效的營銷策略，不再是少數精英的專利，而是每一位渴望在市場中脫穎而齣的企業、創業者，乃至營銷從業者必備的核心能力。《營銷原來這麼簡單2》並非一本包羅萬象的營銷百科全書，它聚焦於當下最能驅動商業增長的核心理念和實用方法，旨在幫助讀者撥開營銷的重重迷霧，直擊本質，從而自信地製定並執行能夠帶來切實成效的營銷計劃。 本書的核心在於“以人為本，數據驅動，價值導嚮”。我們深知，營銷的最終目的並非僅僅是“賣齣産品”，而是要與目標受眾建立深層次的連接，理解他們的需求、痛點和渴望，並圍繞這些洞察，提供真正能解決問題、提升生活品質或工作效率的解決方案。因此，在內容展開上，我們跳齣瞭傳統的銷售技巧和廣告轟炸模式，轉而深入探索如何構建一個以用戶為中心的營銷生態。 第一部分：理解你的客戶，發現市場金礦 成功的營銷始於對客戶的深刻理解。本書的第一部分將帶領讀者踏上一段探索目標受眾的旅程。我們將詳細闡述用戶畫像（Persona）的構建方法，不僅僅停留在年齡、性彆、職業等基礎信息，更會深入挖掘用戶的行為習慣、消費動機、信息獲取渠道、生活方式，乃至潛在的心理需求。通過一係列的案例分析和實踐工具，讀者將學會如何從宏觀的市場調研到微觀的用戶訪談，多維度地收集和分析信息，從而勾勒齣清晰、生動、可操作的用戶畫像。 在此基礎上，我們還將探討用戶旅程（Customer Journey）的繪製和優化。從用戶第一次接觸你的品牌，到産生興趣、考慮購買、最終完成交易，再到售後維護和成為忠實用戶，整個過程充滿瞭無數個“觸點”。本書將指導讀者如何識彆這些關鍵觸點，分析用戶在每個階段可能遇到的障礙和期望，並提供具體的策略來優化用戶體驗，從而在每一個環節抓住用戶的心。我們會強調，理解用戶旅程不僅僅是識彆問題，更是發現機會，通過精準的信息傳遞和貼心的服務，將潛在客戶轉化為忠實擁躉。 第二部分：策略先行，精準定位你的戰場 在充分理解瞭客戶之後，接下來的關鍵是如何將營銷資源投入到最有效的地方。本書的第二部分將聚焦於戰略性市場定位。我們將探討如何分析競爭對手，識彆市場的空白和機會，並根據自身的核心優勢，為品牌在市場中找到獨一無二的“一席之地”。這包括瞭對SWOT分析、波特五力模型等經典分析工具的實用性解讀，以及如何將其轉化為具體的市場策略。 接著，我們將深入講解核心價值主張（Value Proposition）的提煉。你的品牌最獨特、最有價值的承諾是什麼？如何用簡潔、有力、引人入勝的語言傳達給目標受眾？本書將通過大量真實案例，展示那些能夠引起共鳴、打動人心的價值主張是如何被創造齣來的，並提供一套係統性的方法，幫助讀者打磨齣自己的核心賣點。 同時，我們還會觸及差異化競爭策略。在同質化嚴重的市場中，如何通過産品、服務、品牌形象、營銷傳播等多個維度實現差異化，從而建立競爭壁壘，是企業持續增長的關鍵。本書將引導讀者思考，你的産品或服務如何能比競爭對手做得更好，或者提供完全不同的體驗。 第三部分：創意製勝，內容觸達用戶內心 有瞭清晰的策略，如何將信息有效地傳遞齣去，觸動用戶的情感，激發他們的行動，則是營銷的藝術所在。本書的第三部分將側重於內容營銷的策略與實踐。我們不會空談“創意”，而是強調“有意義的創意”。這意味著內容需要圍繞用戶的需求和興趣來創作，並且能夠提供真實的價值。 我們將深入探討不同類型內容（博客文章、社交媒體帖子、視頻、播客、白皮書、信息圖錶等）的創作原則和最佳實踐。本書將指導讀者如何根據不同的平颱和用戶喜好，選擇最閤適的內容形式，並提供從選題、策劃、撰寫、製作到發布的完整流程。我們將強調內容的“故事性”和“情感連接”，鼓勵讀者用真實、 relatable（可感同身受）的故事來打動用戶。 此外，本書還將詳細解析SEO（搜索引擎優化）和SEM（搜索引擎營銷）的基礎知識，幫助讀者理解如何讓優質內容更容易被搜索引擎發現，從而獲得持續的自然流量。我們還將探討社交媒體營銷的精髓，如何選擇閤適的平颱，如何進行社群運營，如何通過互動和參與建立品牌忠誠度。 第四部分：數據驅動，科學衡量營銷效果 營銷並非一味地投入，而是需要通過數據來指導決策，並不斷優化效果。本書的第四部分將是數據分析與效果評估的核心。我們將帶領讀者認識到關鍵績效指標（KPI）的重要性，並指導如何根據營銷目標設置閤理的KPI，例如轉化率、客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（LTV）、投資迴報率（ROI）等。 本書將介紹一些實用的數據分析工具和方法，幫助讀者解讀營銷活動的數據報告。我們會強調，數據本身沒有意義，隻有通過科學的分析，纔能從中提煉齣洞察，發現問題，並為下一輪的營銷決策提供依據。我們將分享如何進行A/B測試，如何通過數據迭代優化廣告創意、落地頁設計、營銷活動流程等，從而最大化營銷效率。 同時，本書還將關注用戶數據隱私和倫理，提醒讀者在收集和使用用戶數據時，必須遵守相關法律法規，並始終將用戶的信任放在首位。 第五部分：增長黑客與持續優化 在本書的最後部分，我們將引入“增長黑客”（Growth Hacking）的思維模式。這是一種以數據為導嚮、快速迭代、實驗驅動的營銷方法論，旨在通過低成本、高效率的方式，實現用戶增長和收入提升。我們將探討一些經典的增長黑客案例，並分享如何在日常營銷工作中融入這種思維。 本書將強調“賦能”的重要性。我們希望通過本書，讀者能夠建立起一套屬於自己的營銷思維體係，掌握一套切實可行的營銷工具箱，並擁有持續學習和解決營銷問題的能力。我們相信，通過對核心營銷理念的深刻理解，以及對實用工具的靈活運用，每一個企業和個人，都能在競爭激烈的市場中，找到屬於自己的增長之道。 《營銷原來這麼簡單2》並非是一本“速成手冊”，它更像是一位經驗豐富的嚮導，帶你穿越營銷的叢林，領略市場的風光，並為你指明通往成功的方嚮。我們鼓勵讀者在閱讀過程中，結閤自身的實際情況，積極思考，勇於實踐，不斷地嘗試、復盤和優化。因為，真正的營銷智慧，往往蘊藏在每一次的實踐與反思之中。

評分☆☆☆☆☆

我之前總是覺得，營銷就是要花大錢打廣告，或者搞一些花裏鬍哨的活動。但讀瞭這本書，我纔明白，很多時候，一些小小的改變，一些用心的細節，就能帶來意想不到的營銷效果。書中強調的“藉力打力”和“口碑傳播”的概念，真的讓我大開眼界。我開始反思自己過去的一些營銷方法，發現瞭很多可以改進的地方。這本書不僅僅是關於營銷的知識，更像是一本關於“如何與人溝通”、“如何滿足需求”的生活哲學書。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的寫作風格非常吸引人。作者的文字幽默風趣，讀起來一點也不枯燥。他善於用故事和類比來解釋復雜的概念，讓我常常在哈哈大笑中就理解瞭營銷的精髓。而且，這本書的結構也非常清晰，每一章都圍繞一個核心主題展開，並且層層遞進，讓人很容易跟上思路。我尤其喜歡書中穿插的一些小練習和思考題，它們能幫助我鞏固所學的知識，並且開始嘗試將理論運用到實際中。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，做任何事情，如果能找到核心的“道”和“術”，那就事半功倍瞭。這本書恰恰就是幫助我找到瞭營銷的“道”。它沒有給我灌輸太多具體的技巧，而是讓我明白瞭營銷背後最根本的邏輯和原理。讀完之後，我不再糾結於各種營銷渠道的細節，而是開始思考如何更好地理解我的目標客戶，如何真正地為他們創造價值。這本書更像是一次思維的啓濛，它讓我從一個“營銷執行者”轉變為一個“營銷思考者”，這對於我未來的工作和學習非常有幫助。

評分☆☆☆☆☆

說實話，一開始我抱著試試看的心態買這本書，畢竟市麵上關於營銷的書太多瞭，很多都讓人讀瞭之後感覺更迷茫。但這本書真的給瞭我驚喜！它不是那種空泛的理論堆砌，而是充滿瞭實操的智慧。作者在講解每一個營銷概念時，都會給齣非常清晰的步驟和方法，甚至還分享瞭一些他自己親身經曆的成功案例和失敗教訓。我特彆欣賞書中關於“用戶思維”的強調，真正把用戶的需求放在第一位，而不是一味地推銷産品。這本書讓我認識到，真正的營銷不是“賣東西”，而是“解決問題”，並且是以一種讓客戶感到愉悅和滿意的方式。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對是那些對營銷感到一頭霧水，甚至有點畏懼的人的福音！我之前一直覺得營銷是件特彆高深莫測的事情，需要各種復雜的理論和數據分析，但讀瞭這本書之後，我纔意識到原來很多看似高大上的營銷策略，其實都有著非常樸素和直觀的邏輯。作者並沒有用一大堆晦澀難懂的術語來嚇唬讀者，而是用非常接地氣的方式，把營銷的本質一點點剝開。我尤其喜歡書中舉的那些生活中的小例子，比如一個小攤販如何通過調整叫賣方式吸引顧客，或者一個社區活動如何利用口碑傳播吸引更多參與者，這些都讓我恍然大悟，原來營銷離我們這麼近，並且真的可以“這麼簡單”。