寫給中國經理人的市場營銷學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 凱普 著

圖書標籤:

• 市場營銷
• 營銷管理
• 中國市場
• 經理人
• 商業
• 管理學
• 營銷策略
• 品牌
• 消費者行為
• 營銷案例

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中國青年齣版社

ISBN：9787515309729

商品編碼：1027724684

齣版時間：2012-09-01

作  者:(美)凱普 著作 劉紅艷 譯者 定  價:69 齣 版 社:中國青年齣版社 齣版日期:2012年09月01日 頁  數:336 裝  幀:平裝 ISBN:9787515309729     一種優選營銷智慧和很好實踐密切結閤的全新視角
    一部立足靠前視野，紮根中國本土的市場營銷學教本
    一場中外很很好商學院教授聯手為中國經理人量身打造的頭腦風暴
    《寫給中國經理人的市場營銷學》提供瞭每一位現在與未來的經理人所必須知道的營銷知識。
   &等 ●前言
●部分：市場營銷和企業
●第1章  市場營銷導論
●第2章  顧客價值：股東價值化
●第二部分：戰略營銷的基本洞察
●第3章  市場洞察
●第4章  顧客洞察
●第5章  競爭者、企業和互補者洞察
●第6章  營銷調研
●第三部分：營銷要務
●第7章  決定進入哪個市場
●第8章  市場細分和目標市場
●第9章  市場戰略
●第10章  貫穿於生命周期的管理
●第11章  品牌管理
●第12章  産品綫管理
●第13章  新産品開發
●第14章  價格和價值管理
●第15章  營銷溝通和廣告
●第16章  實地銷售的執行與管理
●部分目錄

內容簡介

    這是一部立足中國本土又兼具靠前視野的市場營銷學著作。《寫給中國經理人的市場營銷學》的每位作者不僅有著優選很很好商學院的學者和教授身份，更對中國的市場和文化有著深入的理解。《寫給中國經理人的市場營銷學》從經濟優選化的視野齣發，通過美國、歐洲、亞洲以及大量的中國企業的真實案例、情境模擬，展示瞭一種教與學的新視角——現代企業的營銷應該如何運作。
    這本書不僅為本科生以及研究生階段的營銷課程打下堅實的基礎，更包含瞭其他營銷教材中通常沒有的材料和觀點，其中包括：如何提升股東的價值，與現代營銷環境相關的新理念，營銷組閤的應用，公共及非盈利性營銷，B2C和B2B戰略間的平衡。相信這些會使你得到更大的啓發。
    在本書中，你將學到如何架構和分析營銷中的管等
(美)凱普 著作 劉紅艷 譯者     諾埃爾·凱普，哥倫比亞大學靠前市場營銷學教授，曾任哥倫比亞大學商學院市場營銷係係主任，開創哥倫比亞大學商學院-中歐靠前工商學院營銷管理項目、瑞士聖加倫大學優選客戶經理認證項目以及優選首席銷售主管論壇。他在《管理科學》、《營銷研究學報》等管理及營銷學術界很好學報上發錶研究論文60餘篇。《21世紀的營銷管理》、《整體營銷》等20餘本著作被翻譯成中文、西班牙文、俄文等多種文字。

    柏唯良，中歐靠前工商學院拜耳市場戰略講席教授，荷蘭Nijenrode大學訪問教授，並在美國哥倫比亞大學為高層經等     靠前章 市場營銷導論
    學習目標
    ⊙ 定義市場營銷的概念；
    ⊙ 解釋基本的商業模型；
    ⊙ 闡明市場營銷對商業組織的重要性；
    ⊙ 解釋成功吸引、保留和發展顧客能夠增加股東價值的原因；
    ⊙ 闡明營銷作為一個哲學概念的外部導嚮性；
    ⊙ 理解外部導嚮與不同的內部導嚮間的區彆；
 &等

《策略之眼：洞察中國市場脈搏與營銷製勝之道》 簡介： 在瞬息萬變的中國市場，如何精準把握消費者心理，製定行之有效的營銷策略，是每一個中國經理人麵臨的永恒課題。本書《策略之眼：洞察中國市場脈搏與營銷製勝之道》並非一本傳統意義上羅列理論、堆砌公式的營銷指南，而是一份深度剖析中國商業環境、提煉實戰智慧的策略地圖。它旨在為中國管理者提供一套全新的觀察視角和一套可操作的行動框架，幫助他們在復雜多變的市場競爭中，煉就“策略之眼”，洞悉市場脈搏，最終贏得勝利。 本書的核心在於“洞察”與“製勝”。“洞察”意味著超越錶麵現象，深入理解中國消費者行為模式的獨特演變，識彆隱藏的市場機會，預判競爭對手的下一步行動。而“製勝”則強調策略的落地執行，將深刻的洞察轉化為可衡量的商業成果，實現可持續的增長。 本書內容亮點： 第一部分：觀潮中國——市場洞察的新維度 這一部分將帶領讀者跳齣西方營銷理論的固有框架，從中國本土視角齣發，審視中國市場的獨特之處。 中國消費者：從“需求滿足”到“價值認同”的跨越 代際消費的變遷： 深入分析不同代際（如改革開放後的第一代、韆禧一代、Z世代）的消費觀念、價值取嚮、信息獲取渠道以及他們對品牌和産品的獨特偏好。例如，早期消費者更注重實用性和性價比，而年輕一代則更加追求個性化、情感連接、品牌故事和身份認同。 文化基因與消費行為： 探討中國傳統文化（如集體主義、麵子文化、關係學）如何深刻影響消費者的決策過程、品牌忠誠度和口碑傳播。理解“為誰買單”背後的社會文化邏輯，例如，為傢人、為社交、為自我實現。 數字原住民的崛起與社交裂變： 全麵解析中國互聯網發展下的消費者行為模式，特彆是以社交媒體、短視頻、直播、私域流量等為代錶的數字生態如何重塑消費者的信息觸達、決策影響和購買路徑。分析“種草”與“拔草”的邏輯，以及社群營銷和KOL/KOC營銷的深層運作機製。 情感連接與品牌敘事： 強調在中國市場，冰冷的商品功能已不足以打動消費者，品牌能否提供情感共鳴、價值認同和情感寄托，成為決定性的因素。如何構建引人入勝的品牌故事，觸動消費者的內心深處，實現情感鏈接。 市場環境：本土化與全球化的博弈 “中國特色”的市場規則： 解析中國市場的政策法規、行業監管、地方保護、營商環境等獨特因素，以及它們對營銷策略製定的潛在影響。例如，不同行業對廣告宣傳、數據使用、産品準入等方麵的特殊要求。 競爭格局的動態演變： 剖析中國市場競爭的白熱化與細分化趨勢，本土品牌的崛起與國際品牌的挑戰，以及跨界閤作、生態構建等新競爭模式。識彆“隱形冠軍”和“細分市場霸主”的成功密碼。 區域差異與文化適配： 深入探討中國廣袤地域所帶來的顯著的消費習慣、文化習俗、經濟發展水平差異。強調在製定營銷策略時，必須考慮地域差異性，實現“因地製宜”的本地化營銷。 第二部分：策略之眼——營銷製勝的實戰框架 這一部分將聚焦於如何將市場洞察轉化為具體的營銷行動，構建一套具有中國特色的營銷策略體係。 策略定位：找準賽道，定義價值 “誰是你的用戶”與“用戶是誰”： 不僅僅是簡單的用戶畫像，而是深入挖掘目標用戶的深層需求、潛在痛點、生活方式、人生願景。理解用戶是誰，纔能真正知道如何觸達並打動他們。 價值主張的重塑： 在同質化競爭中，如何提煉齣獨特且有吸引力的價值主張。強調“賦能”與“解決方案”的思維，讓品牌不僅僅是商品，更是用戶解決問題、實現目標的夥伴。 差異化競爭的藝術： 如何通過産品創新、服務升級、體驗優化、品牌形象塑造等多種途徑，在競爭對手中脫穎而齣，建立難以復製的競爭優勢。 觸達與轉化：構建多維度的用戶旅程 內容營銷的“勢”與“道”： 掌握內容創作的規律，如何打造既有創意又能引起共鳴的內容。分析不同內容形式（短視頻、長文、直播、音頻）在不同用戶觸達階段的作用，以及“內容即商品”的理念。 渠道的智慧：綫上綫下融閤與全鏈路打通： 探索綫上（電商平颱、社交媒體、私域流量）與綫下（實體店、體驗店、活動）的協同效應，構建無縫的用戶體驗。重點解析私域流量的運營邏輯，如何從流量思維轉嚮用戶關係思維。 體驗經濟下的營銷升級： 強調營銷不再是單嚮的傳播，而是與用戶的互動和共同創造。如何通過場景化營銷、互動式體驗、個性化服務，提升用戶的參與感和滿意度。 數據驅動的決策： 如何利用大數據分析用戶行為，優化營銷投放，提高轉化效率。從“拍腦袋”到“看數據”，實現營銷決策的科學化。 品牌構建：情感連接與長期價值 從“産品品牌”到“生活方式品牌”： 探討品牌如何超越商品本身，成為用戶生活方式的一部分，與用戶建立更深層次的情感鏈接。 口碑傳播的能量場： 理解中國市場的強大口碑效應，如何激活用戶自發傳播，構建積極正麵的品牌形象。從“客戶滿意”到“客戶擁護”。 危機公關的智慧： 在信息爆炸的時代，如何有效應對負麵信息，化解危機，保護品牌聲譽。建立預警機製和應對預案。 第三部分：創新與變革——麵嚮未來的營銷領導力 這一部分將著眼於營銷的未來趨勢，以及中國經理人應具備的創新思維和領導力。 擁抱新技術，重塑營銷邊界： 人工智能與營銷自動化： 探索AI在個性化推薦、智能客服、內容生成、數據分析等方麵的應用，以及如何利用技術提升營銷效率和效果。 虛擬現實（VR）/增強現實（AR）的沉浸式營銷： 展望VR/AR技術在産品展示、虛擬試穿、沉浸式體驗等方麵的潛力，為品牌帶來全新的互動方式。 元宇宙與未來營銷： 思考元宇宙可能帶來的營銷新場景和新機遇，以及品牌如何在虛擬世界中建立連接和價值。 可持續營銷與社會責任： 綠色營銷與消費者意識： 探討環保、可持續發展理念如何融入品牌價值，以及消費者對具有社會責任感的品牌的偏好。 公益營銷與品牌溫度： 分析品牌如何通過參與公益活動，提升品牌形象，並與消費者建立更深厚的情感連接。 領導力與團隊建設： 從營銷管理者到營銷戰略傢： 培養戰略思維，將營銷融入企業整體戰略，成為企業發展的驅動力。 構建高績效營銷團隊： 如何吸引、培養和激勵營銷人纔，打造一支富有創造力、執行力和學習力的團隊。 本書特色： 本土視角，中國案例： 全書圍繞中國市場特點展開，大量引用中國本土企業的成功與失敗案例，具有極強的實踐指導意義。 理論與實戰結閤： 在深入淺齣的理論闡述基礎上，提供大量可操作的工具、方法和框架。 前瞻性與顛覆性： 關注營銷的未來趨勢，引導讀者跳齣思維定勢，擁抱創新。 思維訓練，策略養成： 旨在培養讀者的“策略之眼”，提升其對市場變化的敏感度和洞察力。 《策略之眼：洞察中國市場脈搏與營銷製勝之道》將成為中國經理人提升營銷能力、應對市場挑戰、實現事業騰飛的得力助手。它不僅僅是一本書，更是一場關於中國市場營銷智慧的深度探索與實踐。

評分☆☆☆☆☆

《寫給中國經理人的市場營銷學》這本書，在我眼中，更像是一本中國本土商業智慧的結晶。它並非簡單地復製粘貼國外的營銷理論，而是深入挖掘瞭中國市場的獨特土壤，並試圖為中國經理人量身打造一套接地氣的營銷指南。我非常看重書中關於“企業文化與營銷協同”的內容，我相信一個強大的企業文化是支撐任何營銷戰略成功的基石。我希望作者能分享一些成功的案例，展示中國企業如何通過塑造獨特的企業文化，來提升品牌價值，並最終轉化為市場的競爭優勢。同時，書中關於“營銷團隊的構建與賦能”的章節也讓我充滿期待。如何吸引、培養和激勵一支高素質的營銷隊伍，尤其是在快速變化的中國市場環境中，是每一位經理人都必須麵對的課題。我期待作者能提供一些實用的方法，幫助我們打造一支能夠應對挑戰、驅動增長的營銷鐵軍。

評分☆☆☆☆☆

手握《寫給中國經理人的市場營銷學》這本厚重的著作，我仿佛踏上瞭一場探索中國商業營銷迷宮的旅程。這本書的標題本身就帶著一種強烈的地域指嚮性，預示著它將為身處中國市場環境下的經理人們提供獨特的視角和實用的指導。我尤其關注書中關於“數字時代的營銷轉型”這一章節，這無疑是當前企業麵臨的最嚴峻挑戰之一。我期待作者能夠深入剖析中國互聯網生態的獨特性，例如社交媒體的強大影響力、內容營銷的崛起以及私域流量的運營模式，並提供一套行之有效的策略，幫助企業在新媒體環境下重新定位和優化營銷打法。此外，書中對於“消費者體驗”的探討也引起瞭我的興趣。我希望作者能夠超越傳統的營銷漏鬥模型，著重強調在全觸點上如何為中國消費者創造卓越的體驗，從綫上瀏覽到綫下服務，如何構建一個無縫銜接、令人難忘的品牌旅程。

評分☆☆☆☆☆

讀罷《寫給中國經理人的市場營銷學》的開篇，我腦海中浮現的是一場關於中國商業脈搏的深度診療。作者似乎並未急於拋齣宏大的營銷理論框架，而是像一位經驗豐富的醫者，先深入淺齣地剖析瞭當下中國市場獨特的“體質”。我特彆留意到其中關於“消費者洞察”的一節，它並非簡單地羅列調研方法，而是著重強調瞭在中國語境下，如何去“聽懂”消費者的言外之意，如何捕捉那些隱藏在文化習俗和情感訴求背後的購買動機。這種視角讓我耳目一新，因為在我的日常工作中，常常會遇到一些看似難以解釋的消費者行為，總覺得教科書上的理論難以完全套用。我期待書中能進一步闡述，如何在有限的資源和時間內，去構建一個立體、動態的消費者畫像，並以此為基礎，設計齣真正能夠觸動目標群體的營銷信息。同時，書中提及的“本土化創新”也讓我産生瞭濃厚的興趣，我希望瞭解作者如何看待中國的“新國貨”崛起，以及如何在傳統文化與現代營銷之間找到最佳結閤點，創造齣既有中國特色又能贏得國際市場的營銷策略。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題是《寫給中國經理人的市場營銷學》，我拿到這本書已經有一段時間瞭，一直想好好讀讀，但最近工作實在太忙，零零碎碎的時間纔得以翻閱。這本書給我的第一印象是它非常貼閤中國本土的商業環境，不像一些國外翻譯過來的營銷書籍，雖然理論紮實，但總覺得與我們實際操作有些距離。從目錄和前幾章來看，作者似乎很注重營銷策略的落地性和實用性，這一點對於我這種需要快速將理論轉化為實際工作的經理人來說，是至關重要的。我特彆關注的是書中關於“如何在中國市場建立品牌忠誠度”的部分，這正是我們公司目前麵臨的一個巨大挑戰。我希望書中能提供一些切實可行的案例分析，或者是一些能夠直接套用的方法論，而不是停留在泛泛而談的理論層麵。而且，這本書的語言風格也讓我感到舒服，不像某些學術著作那麼晦澀難懂，而是更偏嚮於一種溝通和交流的語態，這讓人更容易進入學習的狀態。我尤其期待作者在“數字化營銷”方麵的內容，畢竟在這個時代，不懂綫上營銷幾乎等於不懂營銷，希望這本書能給我帶來一些新的啓發和工具。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，《寫給中國經理人的市場營銷學》這本書，我一開始拿到時，覺得它可能隻是市麵上眾多營銷類書籍的又一員，並沒有抱有太高的期望。然而，當我翻開第一頁，就被作者的行文風格吸引住瞭。它不像那些高高在上的理論說教，而是像一位經驗豐富的老前輩，在娓娓道來他在營銷戰場上的實戰經驗。我最感興趣的是書中關於“危機公關”的部分，這絕對是每個中國經理人繞不開的坎。我希望這本書能提供一些具體的、可操作的危機應對預案，以及在突發事件中如何快速反應、挽迴品牌聲譽的寶貴經驗。我非常期待看到書中能夠分析一些真實的中國企業在危機中的得失，從中吸取教訓，避免重蹈覆轍。此外，關於“渠道管理”的章節，我也充滿期待。在中國這樣一個地域廣闊、市場層級復雜的國傢，如何有效地管理和優化分銷渠道，一直是睏擾很多企業的問題。我希望作者能分享一些突破性的思路，幫助我們更好地理解和駕馭中國的復雜市場。