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高可为 著

图书标签:

• 财务自由
• 投资理财
• 个人成长
• 商业思维
• 盈利模式
• 财富积累
• 思维转变
• 高效执行
• 实用指南
• 成功学

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787516416556

版次：1

商品编码：12339490

品牌：博瑞森

包装：精装

开本：32开

出版时间：2018-03-01

用纸：纯质纸

页数：205

内容简介

盈利，是每一个企业追求的目标。盈利，也是一种非常复杂的商业现象。揭示盈利的秘密，始终是商业学科的中心任务和热门话题。

该书跨越业务与财务的的边界，运用会计、财务、营销、金融、战略、经济、文化等多个学科的知识和视角，深入分析了市值、利润、毛利率、市盈率、净资产收益率、可持续增长率等一系列与盈利密切相关的指标及其背后的驱动因素，为企业提高盈利水平提供了切实可行的方法与路径，深刻揭示了企业可持续成长的内在机理与规律。

该书语言直白，思想深刻，可读性非常强，适合企业家、创业者、公司高管及财经类专业学生阅读。

作者简介

高可为（微信ID:shangdaoba01）

资深管理咨询师、培训师，管理学博士、商学院副教授，鲁中管理文化书院（微信ID:shangdaoba）发起人。

先后在政府管理部门、知名咨询公司和高校从事管理咨询和研究工作十余年。主攻战略、财务，对于商业模式与资本运营等有着较为深入的研究。培训和咨询以“问题导向、战略高度、系统把握”而独具风格。曾为商都集团、龙工集团、凤祥集团等知名企业提供咨询和培训服务。现任职聊城大学商学院。在《中外管理》、《企业研究》、《江汉论坛》等杂志发表企业管理文章20余篇。

著有《使命：驱动企业成长》、《理财有大道：写给企业经理人的财务建议书》等书。主讲“财务与经营”、“总经理财务管理”、“商业模式塑造与创新”、“职场中的人和事”、“使命与经营管理之道”、“阿米巴经营模式”等课程。

目录

导读 盈利是一种复杂的现象

第1篇 企业家要会讲故事
一、故事也是生产力
二、什么样的故事别人愿意听
三、如何讲故事别人才会相信

第2篇 读懂企业“八卦图”
一、老祖宗为什么要画“八卦图”
二、企业“八卦图”说些什么事儿
三、如何判断企业的“吉凶悔吝”

第3篇 毛利率是个毛东西
一、毛利润就是带毛的利润
二、毛利率高低和什么有关
三、离开毛利率就没法活吗

第4篇 人人要懂市盈率
一、市盈率是怎么来的
二、市盈率意味着什么
三、市盈率由什么决定

第5篇 实业如何与资本打交道
一、资本是天使还是魔鬼
二、资本到底是个什么鸟
……

前言/序言

企业是一种营利性组织。盈利，并且持续不断地盈利，差不多是所有企业追求的目标。然而，盈利也是一种极其复杂的社会现象。说它复杂，是因为不但难以做到，而且难以说清。不然，这个世界上就没有亏损和倒闭的企业了。

麦当劳是卖汉堡的。你做的汉堡，比他做的好吃，有这种可能性吗？绝对有！但你有可能比他更赚钱吗？绝对没有！可口可乐公司第二任董事长罗伯特·伍德鲁夫说，“我们的可口可乐中99.7％是糖和水。”你做的糖水，比他做的好喝，有这种可能性吗？绝对有！但你有可能比他更赚钱吗？绝对没有！

因此，某家公司赚钱，绝不是单单因为它的产品质量高，或性价比高。这个道理，和鸟会飞、鱼会游的道理是一样的。鸟为什么会飞？貌似是因为它有一双翅膀。给人插上一双翅膀，能不能飞起来呢？还是飞不起来！鱼会游，貌似是因为它有鳍和鳔。没有和鱼的鳍和鳔类似的器官，人就不能游泳吗？那也不是。拥有一双翅膀，只是鸟会飞的一个表象。拥有鳍和鳔，是鱼会游的一个表象。产品好，也只是企业盈利的一个表象。

把东西造出来，需要很多物理、化学知识，很不简单。把东西卖出去并挣到钱，则需要很多经营、管理知识，同样很不简单！试图在产品上模仿和超越别人，正如同给自己绑上一对翅膀，试图要学鸟飞翔一样可笑。

海尔集团老总张瑞敏得好说：“办企业与变戏法当然不一样，但二者有一个重要的共通点，就是看不见的东西决定了看得见的东西。”

产品是我们看得见的东西，技术是我们感受得到的东西，但是还有一些我们看不到的东西决定着企业的盈利水平。

这些东西是什么呢？就是经营策略和商业模式。

当年，IBM公司CEO郭士纳被人戏称为“饼干大王”。按照他的观点，计算机公司的老板不用懂计算机，只要懂人性、懂商业就可以了。马云也说，我不懂互联网，我只是在思考商业模式。是的，马云本质上是一个商业天才，只不过披了互联网的“马甲”罢了。

不光马云、郭士纳不是技术天才，比尔·盖茨也不是。有人梳理过微软的发展史，凡是他自主开发的产品都是失败的，成功的产品都是收购或模仿别人的结果。很显然，盖茨也是一位商业天才，而不是技术天才。这一点，恐怕要超出很多人的想象。

技术和经营有什么差别呢？商品和商业有什么差别呢？

技术只是一种资源，是生产的要素之一。要把产品生产出来，仅有技术是不够的，还要有资金、人才等，当然也包括管理。同样道理，产品也只是一种资源，是经营的要素之一。把产品研发、生产出来，决不等于万事大吉，它离把钱挣回来，还有相当长的一段距离。

要实现盈利，除了有新技术，好产品，还得研究顾客。或者说，离开顾客，本无所谓新技术、好产品。在此基础上，还得研究竞争对手，研究时空条件，打磨商业模式，采取经营对策，才有可能盈利。

它们的关系，有如炒菜和演戏。一盘菜要好吃，不仅要有好食材，而且要有菜谱和厨师。食材再好，直接拿来吃，也是不合适的。一出戏要好看，不仅要有好演员，而且要有剧本和导演。演员再好，没有好剧本、好导演，也不会有好的效果。

早在1939年，经济学家约瑟夫·熊彼特就指出：“价格和产出的竞争并不重要，重要的是来自新商业、新技术、新供应源和新的公司商业模式的竞争。”

管理大师彼得·德鲁克有句名言：“企业间的竞争归根到底不是产品与产品的竞争，也不是服务与服务的竞争，而是商业模式对商业模式的竞争。”

在中国，有人喜欢说这样的话，“会做生意的儿子很难生”，“会做官的儿子随便生”。老百姓也有这样一句俗语：一年学个庄稼汉，三年学个手艺人，十年难成一个生意人。这也是在说经营的特点和重要性。

因此，如果单纯从盈利的角度看，商业确实要比商品高出一个位阶。

随着经济的发展，商品变得日益丰富，商家的竞争也越来越激烈。随之而来的是，盈利也越来越困难。在这种环境下，企业要生存并盈利，就必须超越产品意识，学会商业竞争。

北宋人张拟著有《棋经十三篇》，在围棋界影响非常大，其中有这样一段文字：“凡敌无事而自补者，有侵袭之意也。弃小而不就者，有图大之心也。随手而下者，无谋之人也。不思而应者，取败之道也。”

这段话的大意是，凡是对手无缘无故地自行补救时，就表明他意在进犯突袭；放弃局部的棋子不救时，就表明他意在争夺大局的优势。随手投子的人，那是没有谋略的棋手。不假思索而仓促应对，这是走向失败的路。

它告诉我们一个什么道理呢？下棋不能随意落子，不能只顾眼前，一定得有全局思维。换言之，“没有人能随随便便成功”，任何人随随便便只会失败。

做企业，也是同样道理。不能耍小聪明，不能得过且过，更不能投机取巧。它需要有意识、有目的努力，需要有组织的努力，需要持之以恒的努力！

产品、技术以及资本等，都是重要的经营要素，他们本身不是经营，更不是经营的目的。把所有资源整合到一个系统中，一个大的格局中，让它发挥单一资源所不能发挥的效力，这才是商业竞争的要义。

《盈利的艺术：洞察商业本质，解锁增长密码》 本书并非一本直接教你“如何快速致富”的速成手册，也不是一本充斥着空洞理论或不切实际幻想的励志读物。它是一次深入商业世界本质的探索，一次对“盈利”这一核心概念的全面解构和深刻剖析。作者以其丰富的商业实践经验和敏锐的洞察力，带领读者穿越迷雾，直抵盈利的源头，揭示那些被忽视却至关重要的增长驱动力。 在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，我们常常被各种“风口”、“秘籍”、“捷径”所裹挟，却很少停下来思考：一个真正能够持续盈利的企业，其核心逻辑究竟是什么？盈利是否真的如表面上那般复杂难解？《盈利的艺术》正是为了回答这些根本性问题而生。它不是提供一个现成的“盈利模型”让你套用，而是邀请你与作者一同踏上发现之旅，去理解并掌握盈利的“游戏规则”，从而在任何商业环境中都能游刃有余。 本书的独特之处在于，它不回避商业的真实面貌。 作者认为，很多时候，我们对盈利的理解出现了偏差，过于关注表面的营销策略、产品包装，而忽略了更深层次的价值创造和成本控制。因此，《盈利的艺术》首先将带领读者回归最基础的商业逻辑。它会从“什么是真正的价值？”、“客户为何愿意为你的产品或服务付费？”等朴素的问题出发，引导读者重新审视自身的商业模式。你将学会如何识别那些能够真正满足市场需求的“痛点”，如何构建能够有效解决这些痛点、并让客户感知到价值的产品或服务。这不仅仅是关于“卖什么”，更是关于“为什么而卖”以及“如何让你的‘为什么’具有无法抗拒的吸引力”。 接着，本书将深入探讨“成本”在盈利中所扮演的关键角色。 许多企业经营者往往将重心放在提升收入上，却忽视了成本的控制和优化。作者将颠覆“低成本等于低质量”的固有观念，展示如何通过精益化管理、流程优化、技术赋能等多种方式，在不牺牲产品或服务质量的前提下，显著降低运营成本。你将了解到，精打细算的成本管理并非扼杀创新，而是为创新和持续发展提供了坚实的基础和充足的弹药。本书将为你揭示那些隐藏在日常运营中的“成本黑洞”，并提供切实可行的解决方案，让你成为成本的“驾驭者”，而非成本的“奴隶”。 《盈利的艺术》还将带你走进“定价的艺术”。 定价绝非简单的数字游戏，它直接关系到企业的利润率和市场竞争力。本书将从价值定价、竞争定价、成本加成定价等多种理论出发，结合丰富的案例分析，教会你如何根据自身产品的价值、市场需求、竞争态势以及客户的支付意愿，制定出既能最大化利润又能赢得市场的价格策略。你将不再纠结于“应该定多少钱”，而是能够自信地为你的价值找到精准的“价格锚点”。 此外，本书还将聚焦于“增长的引擎”。 盈利的持续性离不开健康的增长。作者将分享如何构建可持续的增长飞轮，从市场细分、目标客户定位，到有效的营销推广、销售渠道搭建，再到客户关系管理和口碑传播，提供一套系统性的增长思维和实践方法。你将学会如何识别那些最有潜力的增长点，如何制定切实可行的增长目标，并采用最适合自身情况的策略来驱动业务的不断扩张。本书不会提供“一夜爆红”的剧本，而是强调“稳健增长”的智慧，教你如何在激烈的市场竞争中，走出一条属于自己的、可持续的增长之路。 更重要的是，《盈利的艺术》倡导一种“全局观”和“系统观”。 作者认为，盈利并非孤立的环节，而是企业整体运营体系的最终体现。本书将引导读者跳出单一部门或职能的局限，将盈利视为一个贯穿于企业所有运营环节的生命线。从产品研发、生产制造，到市场营销、销售服务，再到财务管理、人力资源，每一个环节都与盈利息息相关。通过建立起这种全局性的认知，你将能够更好地协调各个部门，优化资源配置，从而实现整体效益的最大化。 本书的叙述风格将力求平实、真诚，而非华丽或夸张。 作者深知，商业的智慧往往蕴藏在最朴素的道理之中。因此，在阅读过程中，你不会遇到晦涩难懂的术语或故弄玄虚的论调。取而代之的是清晰的逻辑、严谨的分析，以及大量生动、贴近现实的案例。这些案例并非凭空捏造，而是来源于作者在不同行业、不同规模企业中的真实经历，它们将有力地支撑起本书的论点，并为读者提供宝贵的实践借鉴。 《盈利的艺术》的目标读者广泛。 无论你是初创企业的创始人，希望奠定坚实的盈利基础；还是资深的企业家，寻求突破瓶颈、实现再次增长；抑或是渴望进入商业领域，了解盈利本质的职场人士，本书都将为你提供一份深刻的启迪和实用的指引。它将帮助你拨开迷雾，看清商业世界的本质，掌握盈利的关键要素，并最终建立起自己独特的、能够持续带来丰厚回报的商业体系。 阅读本书，你将收获的不仅仅是知识，更是一种思维方式的转变。 你将不再被动地追求“盈利”，而是主动地去“创造价值”，去“优化流程”，去“理解客户”，去“驾驭成本”。你将明白，盈利并非遥不可及的“秘籍”，而是对商业本质深刻理解和精细化运营的必然结果。 《盈利的艺术：洞察商业本质，解锁增长密码》是一本值得反复品读的书。 它不是一本读完即束之高阁的“快餐读物”，而是一本能够陪伴你走过商业生涯，并在不同阶段为你提供深刻启发的“智慧伙伴”。它将帮助你建立起对盈利的健康认知，培养出解决复杂商业问题的能力，最终让你在充满挑战的商业世界中，拥有一份属于自己的、坚实的成功基石。

评分☆☆☆☆☆

我最近在阅读一本非常特别的书，它谈论的是“盈利”的本质，但与其说它是一本教你具体操作的书，不如说它是一本重塑你金钱观的启蒙读物。作者的笔触非常细腻，常常能从一个看似平常的现象中，挖掘出深刻的经济学原理。我之前一直觉得，所谓的“盈利”就是把钱投入到某个项目，然后等待它增值，但这本书让我明白，盈利的范畴远不止于此。它涉及到如何通过提高自己的“效率”来增加收入，如何通过“学习”来提升自己的价值，甚至是如何通过“时间管理”来释放更多的潜在“盈利”机会。书中关于“价值投资”的理念，让我对“什么才是有价值的”有了更深入的思考。作者并不是鼓励你去追逐热点，而是引导你去发现那些被低估的、具有长期价值的事物。我尤其喜欢他对于“护城河”概念的解读，让我明白了为什么有些公司能够长期保持竞争力，而有些公司却昙花一现。这本书让我认识到，真正的盈利，不仅仅是账面上的数字增长，更是内在能力的提升和对事物本质的洞察。它像一盏明灯，照亮了我之前模糊不清的财务认知，让我开始以一种更宏观、更长远的视角去审视自己的财务状况和未来的发展方向。

评分☆☆☆☆☆

这本关于“盈利”的书，最让我印象深刻的是它对于“心态”的强调。我常常会陷入一种误区，就是把理财看作是一场与时间的赛跑，或者是一场与市场的博弈，总是希望尽快看到回报，一旦遇到挫折就容易灰心丧气。但这本书让我意识到，心态才是影响盈利最关键的因素之一。作者用了很多篇幅来分析，为什么投资者会做出非理性的决策，比如在市场恐慌时抛售，在市场狂热时追高。他剖析了人性中的恐惧和贪婪是如何在投资中作祟的，并提供了一些非常实用的方法来管理自己的情绪。我记得书里有一个关于“复利”的章节，用了非常形象的比喻，让我深刻理解了长期投资的威力。作者并不是鼓励你去冒险，而是引导你去理解“延迟满足”的重要性，明白有时候“等待”比“行动”更有价值。他分享的关于如何设定现实的财务目标，以及如何评估和管理风险的策略，都让我觉得非常接地气。这本书没有承诺给你一夜暴富的捷径，而是教会你如何像一个成熟的投资者一样去思考，去规划，去行动。读完这本书，我感觉自己不再是对金钱感到焦虑，而是多了一份从容和自信，知道自己正在一步步朝着更稳健的财务未来前进。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大感受，是“平静”与“清晰”。在阅读之前，我常常被各种投资信息和市场波动弄得心烦意乱，总觉得自己错过了什么，或者应该抓住什么。但这本书，就像一股清流，让我逐渐找回了内心的平静。作者以一种极其沉稳的语调，阐述了关于“盈利”的简单逻辑。他没有炫耀性的语言，也没有夸张的承诺，只是用一种娓娓道来的方式，分享了他对于金钱和财富的深刻理解。我印象最深刻的是，他将“盈利”比作“播种和收获”的过程，强调了耐心和积累的重要性。他告诉我，不必急于求成，而是要专注于基础，把每一分钱都当成一颗种子，用正确的方法去培育它，它终将生长成参天大树。书中关于“区分资产和负债”的讲解，让我一下子就明白了，为什么很多人即使收入不菲，却依然感觉财务状况不佳。作者的分析非常到位，让我开始反思自己过去的一些消费习惯，并意识到哪些才是真正能够为我带来长期收益的“资产”。这本书让我明白，盈利并非高不可攀，它其实就蕴藏在每一个理性的决策，每一次耐心的等待，以及每一次对自身价值的投资之中。读完这本书，我不再感到迷茫，而是对未来的财务规划有了更清晰的认识，并且充满信心。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚读完一本关于理财的书，书名虽然不直接点破，但我感觉它深入浅出地剖析了“盈利”这个看似高深莫测的概念，让我在阅读过程中仿佛走进了作者的思考过程，一步步解开了对金钱的迷思。我一直觉得理财是一件很复杂的事情，需要很多专业的知识和经验，也常常因为那些晦涩难懂的术语而望而却步。但是，这本书给我的感觉完全不同。它用非常贴近生活的语言，举了大量的案例，让我觉得那些原本高高在上的理财概念，其实就藏在我们身边，甚至就体现在我们日常的点滴消费和规划中。作者并没有直接告诉你“该买什么”，而是更侧重于“如何思考”。他会引导你去审视自己的消费习惯，分析自己的收入来源，并思考如何让钱“为我工作”，而不是“我为钱工作”。这种思维上的转变，我觉得才是最宝贵的。书中的一些小技巧，比如如何有效地记账，如何规划短期和长期的财务目标，甚至是如何调整心态去面对市场的波动，都让我受益匪浅。我印象最深刻的是作者关于“机会成本”的阐述，一开始觉得有点抽象，但结合他讲到的几个场景，我顿时明白了，原来很多时候我们看似“省钱”的行为，实际上可能是在损失更大的“盈利”机会。这本书不是一本快速致富手册，更像是一位经验丰富的向导，带你走进一个理性、有序的财富世界，让你学会如何做出更明智的财务决策，并在此过程中培养出一种健康的金钱观。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字风格就像老朋友聊天一样，没有丝毫的距离感，却又蕴含着深刻的智慧。我原本对金融市场一直抱有一种敬畏又有点恐惧的态度，总觉得那里是少数人的游戏，普通人很难涉足。但这本书彻底颠覆了我的认知。作者并没有故弄玄虚，而是用一种极其朴实的方式，把那些复杂到让人头疼的经济原理，用最浅显易懂的比喻讲了出来。比如，他讲到通货膨胀的时候，不是用枯燥的数据模型，而是用一个大家都能理解的例子，说明为什么我们手里的钱会“贬值”，以及我们应该如何应对。我记得书里有一个章节，讲的是关于“风险偏好”的测试，让我对自己原本对风险的认知有了全新的理解。之前我总是把风险和“输钱”划等号，但作者的解读让我明白，风险其实是一种“不确定性”，而我们每个人对这种不确定性的承受能力是不同的，并且这种能力是可以随着我们的认知和经验而改变的。更重要的是，这本书强调的不是盲目追求高收益，而是如何在可控的风险范围内，最大化自己的收益。他分享的很多关于资产配置的理念，让我明白了分散投资的重要性，也让我认识到，即使是微小的资金，也可以通过合理的规划，产生复利效应。这本书让我觉得，理财不再是遥不可及的梦想，而是每个人都可以通过学习和实践，掌握的一项基本生活技能。